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许连捷——诚信勤奋 利他共赢
2017-7-7 东南早报 - 2017-06
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宠物行业的“隐形冠军”是如何炼成的？芜湖悠派创始人专访
2017-6-19 宠爱君今天宠爱君为大家带来的是，中国宠物清洁用品的引领者—芜湖悠派的创始人程总的专访。采访主题：宠物尿片的现在与未来程岗：悠派科技董事长兼总经理，2006年发起并创办悠派科技，中国出口日本宠物高端尿片第一人，十年磨一剑，带领悠派科技成为国内宠物尿片研发、制造、销售龙头企业并进军成人护理用品领域。做宠物清洁用品第一品牌，提供消费者爱不释手的高品质产品以及优质服务。1.宠物尿片对宠物行业或者宠物零售商的影响和意义是什么？程总：在谈到宠物尿片这个品类对行业的影响与意义之前，先和大家举二个例子：第一个牙膏的故事，在牙膏被引入中国之前，你知道中国人是用什么清洁牙齿的吗？大部分现代人听到这个问题，原来没有牙膏，用青盐和茶水也可以！只是估计没有人愿意再用回去；第二个例子正如婴儿纸尿裤一样，老一辈的传统就是建立在尿布的使用和清洁上的。新一代的80、90后父母，放弃老人的指导帮助，自己摸索科学育儿，越来越多的已经开始抛弃尿布拥抱纸尿裤。婴儿纸尿裤在中国的渗透率还很低，而国外普及率达在95%以上。这二个例子也是我们宠物尿片行业的对标参考，一个行业的发展在于新产品的换代升级，目前国人的养宠人群不断扩大，有足够多的受众进入这个市场时，宠物清洁类产品的市场也自然而然随之增长。加上养宠经验的更新换代，作为市场从无到有的产品宠物尿片起到小众市场树立大众化需求的作用。以上趋势也是宠物零售商需要了解的行业发展趋势方向，在国民经济水平达到ＧＤＰ达到8000美金时，高品质，小众类产品的大众化需求特征就会显现，通过对市场的细分，企业集中力量于宠物这个特定的目标市场，严格来说是针对宠物清洁类这个细分市场，意义在于重点经营一个产品和服务，创造出优质产品和服务优势来满足爱宠人士对养宠清洁的需求，从而达到更好的生活品质追求。2.市场为什么需要宠物尿片这个品类？程总：中国宠物经济正在呈现30%高速增长，从需求角度分为五个层次：生理、安全、爱与归属、受尊重、自我实现。对宠物用品需求尤其是随着中国的宠物饲养从传统的看家护院式需求到精神陪伴式需求重要转变之后，国人在宠物清洁要求随着国民养宠人士卫生意识的增强，在清洁类方面开支的增长将会越来越大。3.经营实践中，如何能够更好的向顾客推荐最适合的宠物尿片？程总：选择宠物尿垫首要选择是根据犬种大小类型，进行不同的产品尺寸的选择，具体来说33*45（小犬）,45*60（中小犬）,60*90（大型犬）；同时消费者家中已购买了狗厕所或旅行箱，则可以根据狗厕所、旅行箱的尺寸选择对应尺寸的尿片；另外我们还按照消费者对气味的偏好，提供了茶香，花香，薰衣草以及无味产品；还有一些消费者是极致讲究类型，我们提供当下最为流行的印花图案的尿垫设计满足此类消费群体，例如我们当下少女们都喜欢的马卡龙系列，接下来我们即将上市的85,90后酷尚一族喜欢的二次元风格系列；还有消费者并不是最了解但一定存在的痛点，例如：地板总是有梅花印；时间长了，臭味难闻；细菌滋生；频繁更换尿片繁琐。而心宠（Honeycare）尿片强大的功能设计正好满足了消费者对痛点的关注和需要：1.强大的四秒瞬吸让小狗爪子离开尿片时踢不到尿液。2.强大的多次吸收及锁水能力能让尿片牢牢锁水多次尿液，小狗踩上也不湿狗爪，狗爪不湿，地板从此就不再有梅花印了。3.尿片防扩散工艺的应用，使尿片吸收尿液的扩散面积不会延展到小狗爪，小狗爪子还是湿不了！4.心宠尿片中含有日本进口消臭及抗菌分子，消除臭味，抑制细菌滋生，维持良好家庭气味、保护家庭成员健康。4.未来这个品类的发展趋势如何？消费者需求痛点是什么？最大的机会在哪里？最大潜在威胁是什么？程总：面对宠物尿片的产品教育培养消费者形成正确使用习惯，解决好了是突破市场的机会（就是业内人士都渴望的，提高市场渗透率），解决不好则是品牌的潜在的威胁。每个消费者痛点都是机会，品牌可以利用这些消费者的“痛点”做出差异化，现在宠物尿片品牌的宣传点，大都是成分、款式尺寸设计，差异越来越小。借目前消费者的痛点来拉开差异，其实是非常有机会的。消费者现在认知中有个误区就是尿片要厚，生产商也不管这个厚度是不是核心问题，先把它作为卖点吸引消费者，这一些新进入的“竞争者”为求市场突破，不惜饮鸩止渴。这显然不是持久之计无法留住消费者。还有的品牌的思路是，既然中国消费者对宠物尿片舍不得换，一片要当三片用，那我就把产品做得更厚更吸水。且不说卫生情况是否可行，加厚必然让成本上升，单片价格更高，而单价贵本来就是中国消费者舍不得换的根本原因！正如心宠Honeycare品牌作为宠物清洁用品的一个“解决方案”的提供者的身份，将教育消费者的内容融入品牌宣传，比如“天天全是爱，妈妈更自在”的强化了使用者与购买者的角色关系以及情感诉求。这个品类产品深受一线城市白领，少女以及有品味要求的爱宠人士关注与喜爱，再加上宠物行业整体的增长趋势，根据对品类的认知与体验在不断成熟及精进，宠物尿片的春天，相信不久就将到来。目前最大潜在威胁有些品牌商的思路是，宠物尿片行业目前被电商人为还打低价格战来引流，产生品牌产品的零售价低于供货价现象。然而随着宠物行业热的发酵，各路资本都想进来分一杯羹，市场大、相对门槛低，新晋竞争者众多，未来价格战一定不可避免——这也是提高市场渗透率的必由之径。到那时候，既无价格优势，又无产品优势，只能被市场淘汰。5.请谈谈心宠品牌的核心理念，作为领导品牌做到哪些，目前发展现状。程总：心宠品牌核心理念：做宠物清洁用品品牌第一品牌，提供消费者爱不释手的高品质产品以及优质服务。心宠品牌目前发展线下销售，目前我司两大宠物自主品牌在线下销售居于绝对的领导品牌地位，线下主要采取地区经销代理制，重点市场精耕细作。目前线下除西藏外，其他省市、自治区省会城市均有一级代理商，华东区二、三线城市如苏锡常、宁波、厦门等均有城市代理商，合作客户有近80个城市代理商，代表客户有上海宠爱商贸、上海宠幸商贸、北京正川府、成都格鲁米、常州发得、宁波炎元等业内知名代理商合作，覆盖门店3000个以上，重点城市北京、上海门店覆盖率达50%以上。合作代表门店：北京酷迪（直营店25家，加盟店达1000家），北京圣宠宠物，派多格宠物，在以上品牌连锁店有专门的形象陈列位置；在上海petzoo、bobo、宝多来、多格屋等品牌门店均有深度合作，代表了中国国内宠物消费的风向标。在创新销售模式方面，主打Honeycare心宠快乐养宠部落，以心宠宠物尿片消臭、瞬吸、防反渗、防侧漏等显著功能赢得消费者的认可。目前也在各类国际国内展会上二大品牌频频精彩亮相，定期组织发展粉丝互动活动，来维护与发展心宠粉丝社群，来达到最终的粉丝社群效应。6.公司上市后对企业带来的影响有哪些？程总：上市后对公司意味着融资，企业运营、发展过程中资金周转高效，有助于企业实力背书，以更高速的成长。上市首先可以减少企业对银行贷款的过度依赖。上市后，公司从资本市场拿到的是资本，资产负债率大大降低。对银行贷款的依赖降低，在银行的信用评级也会提高。若是今后在政策出现急刹车时，也不会太过于担心出现资金链短缺。 其次是可融资和再融资，由此带来资金的乘数效应。另外上市后，必须按照规定，引进科学的公司治理，建立一套规范的管理体制和财务体制，对于提升公司的管理水平有一定的促进作用。股市像个放大镜，做得好做得坏，都会引起强烈反应，上市可增大公司治理的弹性，此外，上市公司有独立董事，都是各个行业的专家服务于企业更卓越的发展。还有上市后是有免费的咨询和广告效应。企业上市后，成为一家公众企业，对于提升公司品牌也有一定正向作用。7.您对中国宠物行业的发展趋势的观点和看法？请给行业同仁们一些建议和提示？程总：中国宠物行业的发展趋势是在一个高速发展的阶段，国人在宠物方面开支的增长将会越来越大，所以如何做好教育消费者，培训消费者，让消费者成为品牌的代言人为品牌来发话是当下各大品牌商需要思考营销问题。核心是要品牌方修好自己的内功，关键在于人，货，场：人：宠物行业的人才缺乏，从业者经验素养需要不断随着行业的发展需要不断提高；货：产品需要不断研发推新，抄袭模仿之路走不长远，从产品制造到产品创造之路任重道远；场：整个宠物用品品牌领域基本处于制造型企业，有品类无强势品牌，和无专业化强势渠道阶段，下一步可以重点考虑布局宠物用品连锁与服务。在国内宠物行业正在爆发之时，我们企业做好准备了吗？ - 2017-06
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恒安集团许连捷代表家族再捐善款6666.66万元
恒安集团许连捷代表家族再捐善款6666.66万元 2017-6-14 晋江商人 6月13日，晋江市慈善总会会长、恒安集团CEO许连捷在侄子许有材婚礼上代表许书典家族向晋江市慈善总会捐赠善款6666.66万元。至此，恒安集团及其主要股东累计捐款已超13亿元。 晋江市委书记刘文儒代表晋江市慈善总会接受了捐赠，并为许书典家族颁发“关心支持慈善事业”的牌匾。 - 2017-05
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恒安集团许连捷、施文博入围2017年新财富500富人榜
2017-5-17 晋江经济报日前，由《新财富》杂志发布的2017年新财富500富人榜出炉，共有7位晋江籍企业家上榜。分别是安踏体育的丁世忠和丁世家、贵人鸟林天福家族、恒安集团的施文博和许连捷、集成伞业的黄文集、宝龙地产的许健康。恒安集团的施文博以115.2亿元财富位列第223位，许连捷以113.1亿元财富位列第234位。自2007年该榜单发布以来，恒安集团的施文博和许连捷始终是榜单上的常客。 - 2017-05
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许连捷离任亲亲食品董事会主席
2017-5-3 北京商报 4月12日，亲亲食品发布公告，许连捷将不再担任董事会主席兼董事会提名委员会主席及成员职务，自2017年4月12日起生效。许连捷将继续留任该公司非执行董事。同日起，非执行董事许清流调任为主席兼提名委员会主席及成员。公告表示，许清流为亲亲食品前主席兼非执行董事许连捷之子，自2016年3月22日担任亲亲食品非执行董事。除本公告披露者外，他与该集团任何董事、高层管理人员、主要或控股股东并无任何关系。 在管理方面，许清流担任该集团大多数附属公司的董事，负责就集团的发展及投资事宜提供有关领导、指导及策略意见。自2003年4月担任该集团若干附属公司董事以来，有逾12年食品及零食业务经验。许清流也是连捷投资集团有限公司的董事总经理，在投资管理方面积累约16年经验，并负责连捷投资集团有限公司的日常营运及管理。 - 2017-04
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覃叙钧畅谈倍康纸尿裤新科技
2017-4-17 中国经济周刊 从2005年进入纸尿裤行业时，覃叙钧就知道这是一场马拉松，一开始跑得快并不一定好，只有积蓄力量，在该超车时跑过去，才有可能获胜。这十一年来，他紧紧攥着的超车武器只有一个——技术。 覃叙钧是湖南康程护理用品有限公司董事长、倍康品牌创始人。在他主导下，倍康纸尿裤已获得数十项国家专利，先后研发出复合底膜纸尿片、超薄预制芯体、全球首款智能纸尿裤“妈妈知了”、第四代多层芯体等革命性产品。2016年的11月8日，中国经济周刊专访了这个名声在外的“纸尿裤大叔”。 极致的技术控：倍康靠着创新活过来 眼前四十出头的覃叙钧，西装革履，留着平头，一副老干部的模样。但是在业内，覃叙钧是出了名的技术狂，在倍康他也是技术团队负责人，追求极致到近乎“变态”。 “从成立到现在，各种因素看起来像是巧合，其实更是各种积累和坚持让我们一步步走到现在，除了偶然，更包含着必然。就像纸尿裤，很多人会认为很好做，但实际要想做好特别难。刚开始进入行业时就觉得挺容易，但是会越做越难做。” 2005年，覃叙钧以12000元起家，创立了倍康。随后借了20万元进行生产，由于没有自己的设备，只能找其他厂代工，第一年亏损率百分之百。但是这个完美主义者并没有退缩，而是转向对纸尿裤进行研究探底。 纸尿裤的核心技术是“芯体”。 2007年，覃叙钧突破了当时纸尿裤存在的绒毛浆芯体厚重、易断层等短板，研发出行业首款预制芯体，由此成为预制芯体发明专利所有人。正是凭借此技术，倍康开始实现盈利。 “如果没有这次的创新，就没有今天的倍康。为什么我们始终坚持创新、走差异化道路，就是因为倍康是靠着创新活过来的。”覃叙钧说。也是从这一次研发成功后，他对创新更加着迷。 相关消费调查显示，80、90后新生代父母希望纸尿裤有透气性、柔软度、吸收能力、安全无刺激等性能。但是覃叙钧直言，从物理学角度来说，很多功能同时实现是矛盾的。第一、二代绒毛浆芯体，或是第三代预制芯体，都不能同时兼备轻薄、能吸、干爽、柔软等性能。 不过，覃叙钧就喜欢从消费痛点下手，他要解决矛盾。 经过8年研发，倍康于2016年正式推出第四代芯体，又称多层预制芯体结构。据了解，国际品牌芯体一般只有4到5层，倍康第四代芯体为了增强芯体吸收量，使用更精细化的分层技术，使芯体达到7层，高吸收性树脂含量达到70%以上，并且依然保证芯体的轻薄、柔软、透气。 第四代芯体真正做到了“又薄又能吸”、“柔软与干爽”可兼得，一举解决了第一、二、三代芯体纸尿裤不能解决的痛点，满足新生父母对“精细化育儿”的护理需求，也为婴儿提供了更舒适更健康的纸尿裤穿戴体验。在那场中外品牌对比中脱颖而出的倍康小白裤钻石装，正是倍康首款使用第四代多层芯体的纸尿裤。 覃叙钧在研发上的“傻事”无数，但正是这种坚持下，他成了纸尿裤第三代、第四代芯体研发创始人。他也带领团队研发出全球首款智能纸尿裤“妈妈知了”等革命性产品，还创建了国内首家婴儿健康护理产品应用研究实验室Baken Labs，成为行业应用检测研究引领者。倍康也由此成为中国纸尿裤行业的技术龙头企业。 用产品说话：先定个10亿元的小目标 近两年，覃叙钧开始频频出现在公众视野。他说是时候要把倍康推出来，把好的产品介绍给消费者了。 在成立倍康之前，覃叙钧做过七年销售，一度做到销售总监的位置，正是觉察到纸尿裤市场的发展潜力，他才决心投入这个行业。几年的前线销售经历，也使他对市场有很深的感知。 一直以来，国内消费者，尤其是高端群体，对中国品牌抱有怀疑态度。覃叙钧想到了“曲线救国”，把倍康的纸尿裤拿到国际上接受各种权威认证。如倍康小白裤钻石装获得了美国FDA、欧盟CE、德国GS、德国DERMATEST、ISO9001品质认证，成为国内极少数同时获得五大国际认证的纸尿裤品牌，同时也是国内首家主动送检并通过瑞士SGS零甲醛零荧光剂检测的国产纸尿裤品牌，拥有出口欧美国家的资格。 “我们要第三方证明我们产品是好的，而且产品要走出国门，这些认证也可以发挥作用，例如我们很快就会把产品出口到德国，如果在德国这么严苛的市场环境下，我们的产品可以得到认可，反过来也能得到国内消费者的认可。”覃叙钧说。 目前，倍康产品主要布局在华中、东部、西南、华东地区。随着互联网+的发展，倍康的销售渠道也在转型中，原来传统经销商、代理商渠道占90%以上，但是现在电商等线上渠道已经占80%以上。2016年，覃叙钧定了个小目标——2017年销售10亿元，跻身国产品牌前三强。谈及未来，“技术控”覃叙钧说自己很欣赏长期持续专注于技术和产品研发的华为，他认为一个企业的产品和技术即使暂时能领先，也不能松懈下来，必须全身心持续投入，才能保持持续的领先优势。“希望通过我们团队持续的努力，使倍康能够以技术创新驱动发展，创造出更好的产品，得到市场的尊敬，得到消费者的认可。企业在跑马拉松时，刚跑100米不能说谁领先就算谁赢，而应该看谁能沉得住气，最后谁先过终点线。” - 2017-03
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女神节恒安启动“家庭公约” CEO许连捷亲自当顾问
2017-3-10 海峡都市报在今年“三八”节，恒安集团党委请来北大书同家庭公约高级讲师、厦门大学理学硕士王丽祯老师，给女同胞们开展了《职场女性的幸福之道》的讲座。 据悉，这不是一场普通的讲座，这标志着恒安集团党委以“和谐恒安，为爱前行”为主题的“家庭公约”项目正式启动。项目由恒安集团CEO许连捷和COO许水深亲自担任顾问，由恒安集团党委书记、共享中心副主任、人力资源副总监刘莹担任组长。 “在三八期间启动这样的项目很有意义。作为女性，我们要做好妻子、好女儿、好妈妈、好媳妇，职场女性在形成良好家风的家庭建设中发挥非常重要的作用，有一个好家风才能是企业的一个好员工。”刘莹坦言，而企业有一个好的风气，不仅能助力发展，带来经济效益，也是从小家到大家，传递爱与幸福，为构建和谐文明社会做贡献。 谱写恒安爱的乐章 恒安集团历来倡导“爱，改变生活”的理念，目前集团正处于回归初创再出发，持续深化管理变革的重要阶段，而家庭是恒安人工作事业的后花园，为工作事业提供动力和避风的港湾。家庭不和对工作有很大的负面影响，所以营造温馨充满爱的家庭氛围，是每个家庭成员的共同需要和责任。 在这一背景下，恒安集团党委推行“家庭公约”项目，通过传承中华传统家庭美德，培育良好家风，促进员工家庭和谐建设，使员工更能全身心地投入集团变革，打造相亲相爱、互帮互助、共同进步的恒安和谐大家庭。
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