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行业动态

2017-12
21
“变革者”许连捷：60岁以30岁的精气神冲在企业变革一线
“变革者”许连捷：60岁以30岁的精气神冲在企业变革一线2017-12-21　创新泉州12月16日，由厦门大学管理学院主办、MBA中心、EMBA中心承办、福建省民营经济国际合作商会协办的“新时代·新思想·新闽商”高峰论坛暨厦门大学MBA三十周年&EMBA十五周年庆典隆重举行。在这场以“新时代·新思想·新闽商”为主题的高峰论坛中，久未公开演讲的许连捷先生露面，分享了恒安集团如何通过一次次的“自我革命”，把恒安从一个小家庭作坊式的乡村小厂，打造成一个市值超1000亿港元的蓝筹股企业。这次在论坛中见到许连捷先生本人，让小编对眼前这位带有传奇色彩的企业家有了更新、更立体化认知。许连捷先生不喜欢被称为“教父”，低调谦虚务实是他的作风。在演讲的开头，他一再说，“今天如果有哪些讲的不对的，不妥之处，请各位多多指正。”说起“新时代·新思想·新闽商”这个主题，许连捷先生朴实幽默的说：“我也搞不懂新闽商是什么意思，我也不知道我算是新闽商还是老闽商。我理解的新闽商结合今天主题，是新时代的闽商，是随时代变化懂得变革的闽商。”许连捷讲起恒安集团近15年来的三次主要变革，每一次都是从里到外的脱胎换骨，推动了企业一次次飞跃性的发展。许连捷先生的演讲引起全场阵阵掌声，讲到激动之初，许连捷还潇洒地把眼镜摘掉，脱稿演讲。“我们创业的时候啊，我是当初那批创业团队里学历最高的了！小学学历，还没毕业。我们这群人怎么把公司做大的？我认为，我们一直在学习中创办企业。而学习是创新的起源。”这一番谦逊的自我介绍，让全场人鼓掌致敬。“恒安最开始从做服装再到做尼龙拉链，虽然已经赚钱了，但是我发现同村的人做这个领域的乡亲越来越多，行业也不存在壁垒，我想这不行，得换个方向。当时一个推销卫生巾生产设备的人找到我，我觉得这个有机会，国内市场还是片空白。但是也有很多人阻止我改变，说我们不害臊，当时我们村长就说我，宁当乞丐都不要做这个卫生巾。”许连捷就这样顶着压力，开启了恒安做日化用品的开端。“我们开始进设备生产，成为市场的拓荒者。1986年市场接受了产品，广东的客户天天催我们再上设备，1987年上第二条生产线，然后卖进上海，非常好卖，怎么做都不够卖。直到7、8年以后，行业出现井喷式发展。国际型的大公司也纷纷进入中国，我知道这时候需要创新。”许连捷在那个时代下提出了变革，且定位是与跨国巨头竞争，“我们引进了国际先进的设备，一流的人才，生产出更好的产品，与国际巨头之间一下缩短了30年的距离，直面竞争这个选择不容易，但是在这个过程中，我们一直保持学习的心态。”“学习是企业创新的源泉，学习比经验更重要！只有不断学习，才能够不断地去创新，持之以恒地去适应时代的更迭变化。在变化中，我们不能被辉煌业绩限制。”“1998年恒安选择赴港上市，并不是像现在一样为了融资，获得资本市场的肯定，准确的说，对于恒安来说，赴港上市更是一次自我革新，一次规范化、企业标准化的洗礼。”如果说以前的创新与改变都是“小打小闹”式的进步，那么这一次，可以说是恒安集团的第一次大变革。许连捷指出，1997年，恒安集团的产值就已突破12亿元，利润非常好。事实上，从1995年开始，恒安就已突破了10亿元，后连续两年在11亿至12亿元之间徘徊，但企业各项费用支出增幅明显。再者，创业元老习惯传统的运作方式，家族管理将革新的动力化作无形，公司内部亲朋好友众多，管理上出现瓶颈，很多感情割不断，舍不得。用人靠关系，专业人才进不来。于是1997年年底，许连捷开始谋划恒安的第一轮变革--通过上市来发展恒安。“我们必须靠这样的资本平台让恒安透明化，利用上市规定的一些制度来促进企业导入现代企业规定管理制度，恒安才能获得长远发展，上市宜早不宜迟，我们要成为具有国际化竞争力的公司！”许连捷谈起十九年前的上市，语气中坚定更果敢。可以想象，在当时已经是国内领先日化用品的恒安，做出这样的决定，需要多大的勇气与决策力。上市之后的恒安获得了资本市场的认可，但在上市两年后，公司整体业绩并没有突破性的进展，一直徘徊在12个亿左右。许连捷坦言，凭其自身能力，他无法对企业作出任何变革，但可以引入外力来改变企业。于是2002年，恒安花千万美元聘请一家咨询公司，围绕效率的提升、管理的完善进行变革调整。“通过咨询公司引入的全流程时间管理、二八法则等高效管理方法，恒安的效率有了明显提升。”许连捷幽默地说，当年提出2007年销售要突破50个亿，问在座高管谁相信，只有他一个人站出来，还有销售总监说我打死都完不成。结果，2007年恒安销售达到了54.5亿元。“50亿是恒安的天花板吗？我们想要持续发展该怎么办？”2008年，恒安又聘请了一家国际型咨询公司进行项目管理变革，由此完成了恒安的第二轮企业管理上的变革。正因为此次变革的提前预防和思想准备，面对2008年的金融危机时，其他企业都“受寒受冻”，恒安却全力以赴，迎来最好的发展时机。许连捷笑称这是危机中恒安捡得的最大 “便宜”。短短两年时间业绩翻了一番，2009年恒安提前实现了“百亿目标”。2014年恒安启动了第三轮变革，这是因为许连捷感受到了这个大数据时代对零售业的改变与冲击。“行业产能过剩、消费升级、消费者行为的改变，以及渠道的碎片化，使我们原有的百万终端渠道优势弱化。我们必须寻找新的全渠道覆盖的商业行销模式，以市场为导向，以客户为中心，贴近客户需求，以快速反应来满足客户需求。外部环境的变化，倒逼我们必须及时作出适应于当今和未来竞争的改变。只有通过变革，提升效率，持续为客户创造更高的价值，不断满足客户新的需求，才能巩固我们的市场地位。可以说，变革是大数据时代商业模式改变的要求，势在必行，没有退路！所有的管理要为经营服务。”许连捷说。从2014年到现在，历经近4年时间，恒安现已打通“端对端”，建立起了信息化、可视化的高效运营平台，并在集团全新战略指引下，实现了从金字塔型的层层管控模式转变为扁平化、平台化小团队经营模式。“通过运营的信息化、可视化，强化运营全过程审计，从而及时把握企业经营方向。”许连捷指出，恒安的第三轮变革，力度之大，影响之深远，为历史之最，是一次从思维观念到行为习惯，到组织架构，彻彻底底、不留死角的根本性改变。“很多人问我为什么休息了一段时间又重回恒安，因为我发现每一次变革推进上都很难。变革是必须的，所以我回来了，我一个60几岁的人，要用30岁的精气神来参与其中，与我的同事一起来完成这轮的变革，使恒安能够再振雄风！”在演讲的最后，许连捷先生更是难得的分享了关于“创新”的商业本质，他说：“很多人问我什么是商业创新？我的回答很简单，解决痛点就是升级，解决消费者痛点，产品升级，毛利率也要随之升高，这就是商业创新。创新要围绕着价值的创新，一定要满足客户需求来创新。创新，就是改变不足与弱点，提升商品价值。”
2017-11
24
许连捷、施文博上榜2017福布斯中国400富豪榜
许连捷、施文博上榜2017福布斯中国400富豪榜2017-11-24　产业晋江2017年11月16日，福布斯发布了2017中国400富豪榜。据悉，此次上榜门槛达到70.8亿元。恒安集团施文博、许连捷分别以170.8亿元、170.1亿元排在第111、112名。据了解，福布斯榜单使用了股权和财务信息，这些信息来自家族和个人、证交所、分析师和中国监管机构，上榜富豪的财富统计包含本人及直系亲属，上市公司财富以截至2017年10月27日的股价和汇率计算，非上市公司的估值按照与之相似的上市公司计算。
2017-11
06
许连捷再次荣登“中国百佳CEO”榜单
许连捷再次荣登“中国百佳CEO”榜单2017-11-6　恒安集团11月5日，《哈佛商业评论》“2017年中国百佳CEO榜单”揭晓，恒安集团CEO许连捷连续第二年荣登该榜单，位列第27名，也是家庭生活用品行业唯一上榜CEO。据悉，作为全球商界最有影响力的杂志之一，《哈佛商业评论》自去年开始发布“中国百佳CEO”榜单，备受国内商界关注。与其他强调企业市值和估值论的富豪榜单不同，“中国百佳CEO”更关注企业家的长期业绩表现，而非短期绩效，更考验企业领导人能否在外部环境变化的情况下持续保持业绩。 “中国百佳CEO榜单”是《哈佛商业评论》根据客观数据判断企业家的表现评选出来的，主要关注的是股东回报和市值变化等指标，并从CEO就任第一天起就对其任期内绩效加以跟踪分析，在管理界具有很强的影响力，被誉为企业界的“奥斯卡”。自1985年成立以来，恒安集团保持了持续健康的发展势头，特别是1998年登陆香港联交所后，为股东和广大投资者带来了更加丰厚的回报，榜单显示，恒安集团在“股东总回报”指标中高居第6。为保持企业持续健康发展，许连捷带领企业先后进行了三次管理变革，特别是第三次变革，依托大数据、信息化，将传统管控型模式，彻底转变为扁平化、平台化的小团队经营，为恒安集团又一次腾飞开辟了全新道路。
2017-09
11
许连捷：待自己，适合就好；做公益，用心才够
2017-08
29
李洪法：绿色发展要靠不断创新
李洪法：绿色发展要靠不断创新2017-08-29　经济日报“李洪法带领泉林开创了生态纸业的新型发展模式，引领泉林走上可持续发展之路”，这是泉林集团董事长、教授级高工李洪法获得山东省循环经济领军人物称号时，评委会给出的颁奖词。因在推进生态文明建设和可持续发展方面做出的突出贡献，李洪法还获得了“何梁何利奖”、全国“杰出工程师奖”，被环保部授予首届“中国生态文明奖”。李洪法的绿色实践与泉林集团的转型发展密不可分。在1976年到1993年的企业初创阶段，纸产量仅1.5万吨，产品档次低、结构单一，始终在困境中徘徊。自1993年起，在新任负责人李洪法的带领下，企业加大技改投入，相继研制开发出静电复印纸、特种胶印书写纸等新品种，产值、利税连年增加。泉林集团在实施规模扩张下取得了明显的经济效益，但环保瓶颈约束的影响愈加突出。面对逐步加严的环境标准要求，泉林一度面临生与死的抉择。到底是另辟蹊径发展进口木浆造纸，还是坚持秸秆制浆闯出一条新路？按照当时的成本核算，泉林的制浆环保处理占了总成本的五分之一，总支出比员工工资还高。草类制浆和漂白过程中排放的黑液是纸业的主要污染源，草浆造纸的耗水又远高于木浆造纸，“草浆造纸转向商品木浆和废纸制浆”几乎成了当时参与决策人员一边倒的意见。但李洪法力排众议决定：坚定不移地发展秸秆清洁造纸。事实证明，李洪法的选择是正确的。当时与泉林纸业规模相当的邻近造纸厂抱着“等等看”的侥幸心理，环保工程只建了一半就停下了，导致4万多吨的制浆生产线停产，该造纸厂已被环保部门勒令关停。也有其他造纸厂扩大木浆造纸规模后，由于国际木浆价格波动大，无法承受过高成本而限产、停产，造成巨大的投资浪费。此后，泉林立足解决造纸业相关资源与环境问题，以实现清洁制浆造纸为出发点，开展了秸秆资源综合利用的全方位技术创新。在李洪法的带领下，泉林已开发出与秸秆清洁制浆造纸相关的7大领域系列装备。眼下，李洪法越来越关注“泉林模式”黄腐酸有机肥的农业应用。他认为，如果能覆盖更大的种植面积，会对我国化肥、农药零增长行动做出更大贡献。更重要的是，农作物品质有望提升，耕地质量也会得到全面改善。如今，他正在全国秸秆丰富地区推广“泉林模式”，输出泉林技术、装备及管理，目前吉林德惠市、黑龙江佳木斯市的秸秆综合利用项目已在建设中。
2017-07
19
质造+智造+志造：大正制造的“三部曲”
2017-07
12
许连捷：重返一线是为恒安集团百年千亿目标！
许连捷：重返一线是为恒安集团百年千亿目标！2017-7-12 产业晋江日前，瓷都讲坛第31讲暨企业创新与变革专题报告会举行，恒安国际集团CEO许连捷受邀作主题报告。在当天的专题报告会上，许连捷分享了恒安如何通过一次次的“自我革命”，把恒安从一个小家庭作坊式的乡村小厂，打造成一个市值超700亿港元的蓝筹股企业。他指出，恒安从1985年5月1日正式投产至今，已走过了32年整，是诚信勤奋经营的企业家精神，和追求健康你我一起成长的经营理念和文化成就了恒安的今天。许连捷强调，企业发展最辉煌的时候，也是最容易掩盖内部不足的时候，所以提议大家在企业辉煌的时候，要好好地进行检讨、反思，成就今天的是什么，现在的经营管理模式能否适应未来的发展。巅峰不忘自我检讨管理变革带来跨越发展许连捷说，恒安创业初期很困难，一天生产出来的产品，一个月都卖不完。凭借一股信念，大家骑着自行车一个门店一个门店去推销，终于盼来了业务井喷的日子。“1992年，恒安的安乐卫生巾占到全国市场的40%份额，那时很多人把卫生巾叫作安乐巾。”市场发展这么快，生产门槛又很低，许连捷知道，要赢得未来市场，一定要升级换代。因此，他提出了变革，且定位是与跨国巨头竞争，“我们引进了国际先进的设备，一流的人才，生产出更好的产品，与国际巨头之间一下缩短了30年的距离”。恒安1998年上市之后的几年，年产值一直在10亿~12亿元之间徘徊，于是引进美国汤姆斯管理咨询公司做时间管理变革，2002年7月启动，到2007年业绩达54亿多元，提前实现变革目标。2008年，企业规模达到80亿元，增长率达到40%多。这时，许连捷又提出变革。2009年，恒安销售额突破百亿，2013年达200亿远，恒安在资本市场上估值1300亿元，同期股价涨到历史最高峰的108港元。这时，许连捷又一次提出了变革。“最辉煌时也最容易掩盖不足。”许连捷说，大数据时代，人们的购买行为发生很大改变，而恒安依然是传统销售渠道，且存在很多大企业病，如沟通成本高、信息孤岛等。2013年，恒安启动了第三轮变革。追溯恒安的发展史，不难看出，恒安每一次变革都是在企业经营良好的时候，而每一次变革的结果均为企业带来了跨越式的发展。在许连捷看来，越是巅峰的时候，越要检讨、反思，才能在未来的竞争中发展壮大。“三炷香”管理模式启动阿米巴模式目前，恒安正在进行第三轮管理变革，恒安的本轮变革，打通“端到端”，建立起信息化、可视化的运营平台和集中高效的后勤共享服务平台，并制定了“阳光公正”的平台规则。2014到2016年，恒安打造了一个全新的平台，供产销整个链条实现可视化，财务、行政、人力成为一个共享平台，加上战略管理委员会，形成三炷香的管理模式。现在，恒安内部管理打破了层层报批的弊端，充分授权，将权限交给市场前端的运营者，重新激发全员的创业热情，让员工人人都有当老板的机会。“今年，恒安在全国九大片区几百个小团队的管理模式全部构建完成，5月1日起开始小团队的经营，应该说这两百多个小团队，只要思维转变过来的，愿意亲临阵地，去跟客户接触的，业绩都非常漂亮。”许连捷表示。许连捷表示，尽管当时的恒安销售业绩十分漂亮，但是企业内部却有“大企业病”，存在部门多、沟通成本高、信息孤岛、市场反应慢等问题。当时，恒安的销售总监平均一天要批两百份报告，都是终端业务员申请的报表，一天平均两百份，最多的时候要四百多份，有时晚上一两点还要批报表。“当时我就问我们的销售总监，你一年批了几十个亿的销售费用，这些销售费用批下去成效如何，你有没看一下。他说他就看三点，要干什么事，要达到什么目标，需要批多少钱，他就批了，但是具体是不是去干这件事，有没达到这个目标，他不知道，他说我哪里有办法管这么多。”许连捷表示，虽然公司发展很辉煌，但存在的诸多管理上的问题也陆续暴露出来，不变革不行。本轮变革恒安提出了“回归初创再出发”，以“归零重构”的理念面对新的运营模式，许连捷认为企业家也要从管理者转变为经营者。“恒安创业32年，还没有一年没有增长的，还没有一年没有盈利的。我去年在年会上说要重返一线，是为了恒安百年千亿目标的责任。逼使我60几岁的人，要用30几岁的精气神来参与其中，与我的同事一起来完成这轮变革，使恒安能够重振雄风。”

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