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许连捷建议设立“海陆丝绸之路城市联盟”工商理事会
许连捷建议设立“海陆丝绸之路城市联盟”工商理事会2015-3-4 泉州商报设立“海陆丝绸之路城市联盟”，必将为海陆丝绸之路沿线城市工商业发展创造更多利益的共同点和经济增长点，为工商业的交流合作打开一扇崭新的大门。为争取和实现这一利好，2015年3月9日在泉州召开的“海陆丝绸之路城市联盟”筹备会议暨联合国海陆丝绸之路项目说明会上，泉州本土企业家代表——市政协副主席、市工商联主席、恒安集团CEO许连捷提出设立“海陆丝绸之路城市联盟”工商理事会的建议。 许连捷说，作为“古代海上丝绸之路起点”、首个“东亚文化之都”以及国家级“金融服务实体经济改革试验区”、国家“一带一路”战略明确提出要支持建设的“21世纪海上丝绸之路先行区”，泉州兼具文化优势和政策优势。他代表泉州众多本土企业家建议，在“海陆丝绸之路城市联盟”的基础上，进一步设立工商理事会，发挥泉州优势，汇聚海陆丝绸之路沿线城市工商业界的力量，加强和促进海陆丝绸之路沿线城市工商业界之间的经济、贸易、商务和投资的联系，构建工商企业间畅通、高效、便捷的协调机制，在贸易壁垒、商事调解、跨国投资、产业转移与升级等方面开辟民间对话渠道，共御风险、共享资源、优势互补、利益共赢。 许连捷的这一设想，得到了众多与会人士的支持和赞赏。中国国际经济技术交流中心主任姚申洪表示，再宏大的倡议也需要切实的行动去响应，需要全社会方方面面尤其是企业的参与和支持才能实现。这个道理对于倡议成立海陆丝绸之路城市联盟来说同样适用，成立工商理事会应是城市联盟的题中之意。 福州市泉州商会秘书长苏泉远表示，“福州和泉州都是港口城市，都有爱拼敢赢的海洋精神，汇聚海陆丝绸之路沿线城市工商业界的力量，加强争取商机，这也是企业家的心愿。” - 2015-01
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许连捷：不喜当“教父”的商界领袖
许连捷：不喜当“教父”的商界领袖2015-1-29 海峡都市报许连捷身上被贴了很多标签：商业教父、闽商领袖、业界大佬……每谈起这个，他就摆手：“我小学都没毕业，当什么教父。”事实上，学历上的欠缺从来没有影响他在商界的地位。从改革开放前开始做生意，他经历了中国经济翻天覆地的时代，他能用草根的理念推断企业的走向，也能嫁接最先进的知识落地企业管理。他做了很多后辈企业家争先仿效的事情，但他在传播经验的同时，新思想、新理念仍不断涌出。在泉州商界，他一直被模仿，却到如今仍未被超越。许连捷对钱很没概念，2013年闽商百强榜公布，他以388.3亿元的身家蝉联大陆闽商首富，当场他很茫然地说：“我好像没那么多钱。”他几乎不花钱，也不摸钱，有人跟他开玩笑说，百元钞票又出新版了，他也信。 相反的，他对赚钱非常敏锐，非常感兴趣，只要嗅到商机，他就挪不开脚。他13岁那年正处于“文革”时期，敢于直言的父亲被打成“坏分子”，作为老大，他挑起了养家的重担。于是他卖鸡蛋、水果、芋头，不只养活了一家五口，还赚到了盖房子、娶媳妇的钱。然而，那个时代做生意是“不光荣”的事，三天两头有人举报他不务正业。风声紧了，他就扛着锄头下地扮农民。但每次锄头还没握热，就有人跑来给他透露商机，但凡听到有钱赚，他浑身血液就像热锅上的油嗞嗞作响，丢下锄头就跟人跑了。 亦商亦农地过到政策放开，他不甘心做小本生意了。1985年，看到卫生巾的市场潜力，他投资办起了恒安公司。他发展当地经济、促进就业的想法，获得当地政府的认同，安海镇口头划了一块不长庄稼的地给恒安建厂房，结果书记和镇长都被停职检查。许连捷开着小车送两人去学习班，路上很伤感地说：“如果你们一时半会儿回不来，家里有我照顾。”谁知，市领导见到他们第一句话就是：划地是错的，要批评，但企业还是要办的。多年以后，许连捷每每谈起这一幕，都眉开眼笑地竖着大拇指：第一次知道什么叫领导有方。 这栋民房就是恒安最早的厂址 1.1980年，许连捷回村组建运输队，开始光明正大地做生意2.1979年创办安海后林劳保服装厂 3.1983年在安海办拉链厂4.1985年创办恒安公司，1992年成立恒安集团公司恒安第一年，产品卖不动，年底没钱发工资，许连捷上安海大街借钱，从街头走到街尾，挨家借，只要他开口，人家就把店里的余钱都掏给他，不用写欠条，不算利息，最多一家借10万给他。许连捷说这就是诚信，他多年来在这个圈子里攒下的人品在那时大爆发。后来这件事一直成为他佐证“有诚信就有生意做”的事例，也是他鞭策自己和身边人诚信经营的事例。 很快，卫生巾的销售带来大逆转，到了上世纪90年代初，恒安面对的是供不应求的市场，产品生产出来就被抢购一空，安乐的提货单在市场上可以倒卖，100箱卫生巾的提货单一转手能赚1000元。为了拿到货，有人甚至用报纸包着刀子来“暴力进货”。 闭着眼睛都能赚钱，股东们都很开心，许连捷却害怕了。因为到处都是生产卫生巾的厂家，入行门槛低，夫妻俩买一台设备就能生产了。在菜市场做过多年生意的许连捷很清楚，今年萝卜好卖了，就会有一堆人种萝卜，明年就会滞销，白菜这样，水果这样，卫生巾当然也这样。这时他提出升级，推出安尔乐。果然，很快安乐销路就成问题，新的增长全靠安尔乐。 后来的路亦如此，都是恒安最风光的时候，公司上下都舒坦得意的时候，许连捷就提出要转型变革，于是有了恒安发展史上出名的三次变革。不过，在许连捷的心里，最关键的创新还不是这些大刀阔斧的变革，而是变革后年深日久的落地，还有日常化的、细节化的“微创新”，这些更拼内力。多年以来，恒安请过的咨询管理公司，也会被其他泉企聘请，但发展之路，恒安始终走在最前头。2001年8月,美国汤姆斯集团进驻恒安1.1998年12月8日，恒安国际在香港联交所挂牌，募集资金7亿港元，上市时恒安市值约28亿港元，目前已超过千亿，进入蓝筹股。 2.2001年7月，恒安重金聘请美国咨询公司汤姆斯集团，推行“TCT行动”。变革带来企业整体效率的提升，到2007年底，恒安销售额达54亿多元，较2002年增长5倍。 3.2007年年底，恒安与美国管理咨询公司博斯合作，推行二次变革，做目标管理。2009年，恒安销售额突破百亿，2013年突破两百亿。4.2014年3月，恒安签约IBM，推行第三次管理变革，双方联手搭建平台，实现供应链、流程、库存和物流网络4个模块的信息化。有一个称号，许连捷是喜欢的：慈善家。在刚刚过去的2014年，恒安捐款2亿元，至此，恒安及其主要股东已经累计捐款8亿元，许连捷个人及其家族捐资超过3亿元。 “帮助一个人，改变了他的命运，你看到了，会感到开心，身体的免疫力也提高了，身体越来越健康。”这是许连捷列举出的行善的好处之一，不了解的人会以为他开玩笑，但深入交流会发现，他很信这个。有些企业家做慈善捐款以后会要求政府批地或在其他方面给予支持，但他从来不这样做。在他看来，慈善是没有条件的，看得见的回报都很有限，那些冥冥中来的回报才是大财富。 他还有一个“健康法则”就是不赚不能赚的钱。赖昌星在厦门的时候，不少商人通过赖昌星的公司在进口上获利，赖昌星也曾要与许连捷做生意，许连捷却躲得远远的。即使到现在，内地有些政府为了招商引资，提出免费给恒安批地，许连捷也是一口回绝，让人家该算钱算钱，重要的是手续要完整。 从入商海之初，他便经历过许多政策带来的风险，深谙得失取舍，用他的话说：走过那些复杂的时代，他有敬畏之心。30周年庆，恒安向晋江慈善总会捐赠2亿元1.1991年，泉州筹建晋江机场，恒安集团捐款288万元，这在当时是一笔惊人巨款。2.2007年，在父亲许书典80岁大寿当天，许连捷捐款9999.9999万元，成立许书典家族慈善基金。3.2014年12月，恒安30周年庆，捐款2个亿，至此恒安集团及其主要股东已累计捐款8亿元，仅CEO许连捷个人及其家族捐款就超过3亿元。 - 2015-01
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李朝旺企业竞争是一场长跑
李朝旺:企业竞争是一场长跑 【导读】2015年1月15日，维达迎来30岁生日的大庆时刻。这一天，维达的员工与经销商、合作伙伴共同庆祝这一历史时刻。同时，宣布维达新的30年再出发。这个最近刚刚宣布整合全球领先卫生用品及林业产品公司爱生雅集团的中国内地、香港及澳门之卫生业务的纸业巨头再次引起人们关注。 “天下武功，唯快不破。”这句话因为雷军的不断引用而被诸多新型企业追逐。四年时间，小米估值从2.5亿美元飙升至450亿美元，超过了全球任何一家未上市科技初创企业。风头正劲的他频频跨界，并喊出5年内要以小米模式为样本投资100家公司。 在互联网界，从创立到上市仅需几年时间，它们通常复制一个模式，找到钱，然后烧钱，再弄融资，最后或上市或被并购。优酷、陌陌、聚美优品等都是成功的样本。 这种快迎合了整个中国社会的紧迫感和焦虑感，似乎整个中国都进入了快进模式，干什么都爱“快”：评论要抢“沙发”，排队最好能插队，创业最好一夜暴富…… 在唯快论的当下社会，广东江门却有一家注重稳的公司，不论外界如何喧嚣，立足长远，稳字当头，自始至终按着自己的步伐行进，它就是维达集团。当其他企业多元化四面开花或搞房地产赚快钱时，维达一直专注生活用纸，即使在总营收被赶超也初衷不改。 维达董事局主席李朝旺认为：“企业竞争是一场长跑，不是短跑。长跑运动有时候快一些，有时候慢一些，这是正常的。快慢时间点的掌握要根据自己的节奏、能力、情况来定。最后谁跑第一才是关键的。” 这种“慢”观点引发别人的强烈好奇。在30年的历史中，维达一直沿着创业之初就定下的“规模化、集团化、国际化”发展方针有条不紊地前进，但成长的业绩丝毫不显逊色，现在的维达是中国纸业领导品牌之一，其推出的蓝色经典卫生卷纸连续十多年畅销不衰，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 30年做好一张纸李朝旺经常说，一生做好一件事，这件事就是做生活用纸。为此他整整奋斗了30年。 质量第一很多企业都会挂在宣传墙上，追求品质也是众多企业所宣扬的理念，但能做到像维达一样将品质追求到极致的廖廖无几，能做到像维达这样追求中高端品牌定位的也为数不多。 维达对品质的追求首先体现在对造纸机械的选用上。30年来，维达对机器设备的要求一直是最高标准，遍布七省的9大工厂已成为世界造纸设备的“演武场”。现在可以骄傲地说，世界的造纸设备看中国，中国的最先进设备要看维达。据说，凡是维达购买和使用的设备，其他公司就会认为绝对没有问题，跟着购买。很多生产设备都是维达先用然后在行业里面流行起来。 其次，体现在原材料的选择上。从1993年维达上第一台日本川之江造纸机开始，一直坚守着生活用纸最高标准、最高要求，坚持选用进口原生木浆，保证安全、卫生的同时实现可持续发展。这种原生木浆利用长短纤维的完美结合，在配方上要求织造出质地超韧细密的触感，让每一层纸巾都经得起触摸推敲。 原材料的选择约占60%左右的成本，占了所有制造成本的大部分。企业稍稍松懈就可以“节约”很多钱，成就市场上的成本竞争力，但这种事维达坚决不干。即便在纸巾的包装上维达也坚持用最好的材料。许多维达经销商都有同感，维达的外包装是几大厂家里最好的，选料上厚度最厚，质感最好。 当然，最好的设备、材料和包装未必一定能生产出最好的产品，维达更强大的品控能力在于体系上的多重保证。早在1997年它就率先通过了ISO9002质量体系认证，2003年，又取得美国AIB（AIB为食品供应商专门制定了一套《AIB食品安全统一标准》）证书。 在过去20多年里，面对全球知名快餐连锁店的严谨要求，维达能持续满足对方对工厂管理、配套各方面的高标准严要求。据说，快餐连锁店还聘请第三方来审核工厂——严苛的要求使得它在中国曾经很长一段时间找不到合适的供应商。 对于生活用纸企业来说，在相当长的时间里，规模是一个瓶颈，严重制约着企业的发展步伐，所以维达把赚来的钱全部投在了生产上，不断扩充生产钱进行全国生产布局，增加后加工设备提升自动化水平、提高生产标准和生产效率、不断技改降低运营成本、持续提升环保及可持续发展能力。 维达这种看似“稳定”的做法似乎影响了企业的前进速度，但时间一久，公道自在人心，产品变成了口碑，反而促使维达跑出了高速度，制造了一个行业企业无法逾越的竞争门槛。2000年“蓝色经典”和2012年超韧系列在市场上独领风骚，就充分说明了这一点。 追求长远 在企业成长的过程中，李朝旺也遇到过各种诱惑，经销商希望他开发出更多能卖的多元化产品，某些政府希望他在办厂的同时也投资房地产，甚至开出各种优惠条件，他都拒绝了。在李朝旺看来，房地产风险太大，虽然可能会一夜暴富，但一夜之间死掉的不在少数。所以在他的带领下，维达从不跟风，一心干好自己的事。 90年代中期，维达曾经涉足卫生巾业务，这算是唯一一次涉足生活用纸之外的产品——尽管它的材质中也有纸浆，也属于卫生用品，算是相关多元化的探索，但后来很快因为质量问题（尽管用了最好的设备和材料，但反因材料过好而在中国市场出现问题）被媒体披露而遭李朝旺果断放弃。在有些高管看来，那一次维达失去了一个极佳的机会，否则后来就不会被其他以卫生巾起家的竞争对手赶超。如果维达当年不放弃卫生巾，今天的业务可能多了几十亿元。 对于这个问题，李朝旺回答：“这种假设有可能，但历史不能倒退。我觉得当时放弃还是对的。维达的成功是因为专业专注，当时这么早进行多元化不合适；而且已经出现了质量问题，如果不收手，可能连卫生纸的地位都保不住。（当时）我们考虑的是要集中资源把卫生纸做大。” 因为长远打算，维达对信誉看得比什么都重。在采购业务方面，维达讲究信誉第一，二十多年来跟供应商没有发生过任何矛盾。作为造纸的重要原材料，原生木浆在国际贸易市场属于大宗商品，市场波动大，今天下单，明天可能跌四五十美元。有些企业见价格下跌可能就毁约了，但维达只要签了约便一定遵守。李朝旺经常跟采购负责人说，“吃亏是福，维达要做长跑者，不要计较一时得失。有的时候表面上吃亏了，但在供应商心中建立了维达的信誉，当公司遇到困难的时候，供应商也会积极支持维达。”果然，2010年智利地震，国际上很多大造纸厂都没有木浆，维达的供应商优先保证其木浆供应。 在与经销商的合作方面，维达的理念是，做生意不是做一天，也不是做一年，因此多年来维达政策具有很强的稳定性，如五年计划公布和每年11月份对下年度的政策讲解深入经销商之心。与维达合作的经销商都很清楚，维达每年的经销合同基本上一致，没有多大改变。这是一种保护经销商利益，双方长久走下去的一个体现。 维达能够从一家濒临破产的福利小厂成长为纸品行业巨头，很大一个原因是，让合作伙伴成为股东。这是一个相当精明的产业链结盟战略，它将利益攸关者绑上维达的战车，共同促进企业发展，共享维达的成长收益，合作共赢。比如维达与SCA合作，也是这一思想的延续。 李朝旺在早期就展现出与其他民营企业家很不一样的境界，一般人都不愿意稀释自己的股份，总想百分百控制，不愿意与别人和员工分享。但李朝旺持这样的观点，他说，“这是一个观念问题，那些企业家不明白，大饼的20%、30%也比小饼的100%大。”他想得更多的是维达的发展，维达的团队，从来没有将股份比例放在首位，计较个人的得失。他认为自己对维达是不是绝对控股不重要，重要的是维达能够获得长久发展，能够成为百年企业。 快与慢 在商业世界，似乎只有怕被吃掉而快跑的羚羊和怕被饿死而快跑的狮子。每个企业都想成为快公司。快，意味着迅速实现规模，抢占市场，建立竞争门槛，在割地运动阶段取得一定的垄断地位。 新兴市场的巨大商机，成就了一批高速运转的快公司。它们往往有着类似的成长路线：抓住市场窗口机会，摸索差异化模式，迅速占领市场前列。许多顶着“快公司”桂冠的新兴企业，曾一度以黑马的姿态赢得众人的关注与赞叹，但人们却很快发现这些黑马并不一定是千里马，许多会在奔跑中轰然倒下。 企业要想加快发展速度占取更大的市场份额，也要遵循发展规律，量力而为，稳扎稳打。如果一味追求速度而忽视了更为重要的平衡与稳健，快公司反倒会因刹车不及时而翻车，结果还不如慢公司发展得好。慢虽然往往吃不到第一杯羹，但是，慢可以让企业稳中求实，厚积薄发，走得更远，达到慢就是快的目的。 慢就是快的典型代表是肯德基。1987年，肯德基在中国开设第一家店，5年后仅开了10家店。对于这样一个国际餐饮巨头来讲，这样的速度实在是太慢了。这5年肯德基在干什么呢？他们在摸索中国市场规律，调研中国人的口味特点，了解中国的社会和文化，构建具有中国特色的管理架构。等肯德基这个洋餐饮的特许体系完全与中国市场磨合适应，扩张突然加速，从100家店到400家店，从800家店到1500家店，仅仅就是一两年的时间。 维达的经历中也验证着慢就是快的道理。1985年创业后的22年时间里，维达走得很慢很艰难，经历一道又一道坎，但一直坚持按着当初制定的九字方针走，2007年7月10日成功在香港上市后，其生产、品牌、营收全面提速。上市后的第二年，公司产能扩大至30万吨，2008年年报显示，主营收入上升了36.4%，净利润上升了111.7%。据统计，2007年到2012年，维达产能每年以20%的速度增长，5年就翻了一倍，也就是说5年时间是过去22年的产能总和。 更值得一提的是，2014年9月12日，维达国际宣布，获独立股东通过，公司整合全球领先卫生用品及林业产品公司SCA的内地、香港及澳门卫生用品业务。该交易10月完成后，维达国际可在免专利权费的基础下取得SCA品牌“Tempo得宝”位于陆港澳的永久及独家使用权。公司还将取得“Dr.P包大人”及“Sealer嘘嘘乐”位于陆港澳之商标拥有权，并取得多个SCA全球性品牌“TORK多康”、“TENA添宁”、“Libresse轻曲线”及“Libero丽贝乐”于陆港澳的独家使用权。 简单来说，SCA的这些品牌在大中华区的营销将归维达国际的团队领导运营。 李朝旺表示，维达目前在中国市场是两条船，一条是欧洲的船，一条是本土维达的船。通过整合，在中国市场把两条船变成维达一条船。“维达现在所拥有的资源，是其他的竞争对手没有的。这对我们是最好的局面。” 中投顾问金融行业研究员边晓瑜表示，维达长期以来占据国内卫生纸市场前四强中的一席，市场份额和盈利能力毋庸置疑，但公司产品结构单一。与SCA合作后，维达有望涉足婴幼儿卫生用品和女性护理用品领域，经营状况将大大提升。 维达通过与SCA的联姻，具有了提速发展的潜能以及未来无限想象的前景。 正略钧策创始人、董事长赵民认为，慢公司从来就是全行业、全社会、全世界公司的主流，快公司从来就是非主流。重要的不是快成功，而是长时间的活着，并且不断地走上坡路。我们看到很多所谓的奇迹，都是因为快而猝死，从来没有一家公司是因为慢而死掉的。 相对于快，慢发展是一种更稳固、更妥帖、更持久的发展。慢的态度，是掌控全局，不急于求成。慢是从容，是洞察本质的魄力。在慢的沉淀过程中，如何把握节点，瞬间爆发是大智慧。李朝旺就是一位懂得快与慢辩证哲学的企业家。链接Link2015年1月，战略营销专家、财经作家段传敏和财经媒体人徐军合著的《韧者行远：维达30年路与梦》正式出版。该书以广东江门天马河一株近500多年历史的大榕树为引，以榕树精神为贯穿，全面梳理了维达30年发展脉络，讲述了维达从一家濒临破产的街道福利小厂成长为中国生活用纸巨头的传奇经历，深刻阐释了成功背后的团队精神、管理理念和经营智慧。 - 2015-01
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恒安集团CEO许连捷参评2013-2014年度十大正能量人物
恒安集团CEO许连捷参评2013-2014年度十大正能量人物2015-1-7 恒安集团 福建省广播影视集团电视经济生活频道《八闽正能量》栏目，即将迎来播出两周年暨一百期公益庆典。主办方将通过广大网友和专家评审团的投票，在栏目两周年公益庆典中推选出最具人气“一生一世”十大正能量人物。恒安集团CEO许连捷先生入选30名正能量人物，并参与十大正能量人物的评选。欢迎您踊跃参加，为您心目中的正能量人物投上宝贵的一票，投票截止日期为2015年1月18日。主办方将在2015年1月20日，抽出十名关注并参与投票的热心网友，并送出丰厚奖品。投票时请关闭wifi，启用数据流量。投票网址：http://m.vote.cnartgw.com/MuMuHome/VoteItemList/5?from=singlemessage&isappinstalled=0 - 2014-12
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恒安集团董事长许连捷在济畅谈经济大势
恒安集团董事长许连捷在济畅谈经济大势2014-12-31 济南日报12月22日，晴空万里，冬天的济南迎来难得的好天气。上午11点，被誉为“草根商业教父”的福建首富许连捷在全国工商联会议期间专门来到闽商在济南的大本营之一——泉州商会，共话经济大势。 恒安集团掌舵者许连捷，或许对于部分人来说稍显陌生，但提起“心相印”、“亲亲食品”来，这种陌生感就会一扫而去。这正是恒安集团旗下家喻户晓的品牌。实际上，连续多年成为福建首富的许连捷，在闽商中早已属于教父级人物。 谈新常态“经济增长放缓是一种健康现象” “在转型过程中，增长放缓比增长加速会使经济更健康！”在商海摸爬滚打三四十年的许连捷对于“新常态”有着不同的解读。最近半年以来，“新常态”成了热议词语，中国经济实质上已经进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。 “在‘新常态’下，经济增长放缓了，这就证明转型已经开始，‘转’就是从原来没有效益转向有效益，‘转’就是老的产品在下降，附加值高的新产品在上升。”在许连捷看来，这种新常态是一种健康现象，在这种背景下，企业要做强、做精，而不是盲目做大，“在产能普遍过剩的情况下还拼命横向扩张，那就是傻子”。 在最近几年的中央政府相关报告及其政策中，产能过剩屡屡被提及，更是有评论认为治理产能过剩进入了真刀实枪的时代。许连捷对“产能过剩”这几个字颇有感触——目前全国很多行业都出现产能过剩问题，已经到了必须转型升级的时候，所以一定要通过技术创新、管理创新等各方面创新来提升产品价值。“现在已经不像以前那样靠扩张去增长、去发展，当务之急就是要提升企业内涵，也就是综合竞争力。” 谈老本行“行业格局未定，大者未必恒大” 实际上，这几年关于生活用纸行业产能过剩的说法也是日盛，而造纸相关及其他企业仍在纷纷踏足这一领域。产能释放集中，供应量快速增加就会加剧供需失衡，市场也将迎来淘汰期。许连捷对此淡定自如，“这是一种市场的正常反应，如果你的竞争力提升了，国内产能过剩了，你还可以去国外竞争！” 在他看来，在现行经济状况下，不是说你要转型升级，而是你必须要转型升级，现在已经不能再拼规模。“我认为，以前是向外扩张，现在是对内提升，通过各项创新来提升自己的价值。”能够带领一个只有136万元资金的乡镇企业，发展为中国最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商，许连捷的底气正是来自对经济形势的正确预判，并及时调整企业发展策略。 目前在生活用纸行业，南有恒安，中有金红叶，北有东顺，几家主要企业占据了多数市场份额。尽管掌舵国内最大生活用纸企业，但许连捷对行业仍心怀敬畏。“我认为行业格局还没有固定，竞争总是优胜劣汰，企业强才重要，企业大却并不一定永远都大。” 集团盈利能力、业绩增长能力、税前利润率三大指标在同行业中均列第一的恒安集团，其实早就把“触角”伸到了山东。2004年9月，恒安山东纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在潍坊建成投产。“现在在山东的生产能力才18万吨/年，四期工程的手续已经办完了，准备动工，同样在潍坊，新增产能将达到12万吨/年”。许连捷说。 恒安集团的心相印纸巾在山东可以说是家喻户晓，其实还有另一种产品也来自恒安，那就是六年前收购的亲亲食品。此前，亲亲已在泰安设厂，“过去厂房是租用，现在政府已经规划好了一块地。”许连捷说。“我们在潍坊和泰安都有企业，坊子区有一条路就叫恒安街！”说起这些年来山东投资合作的感受，许连捷称，“山东人大气，和政府的沟通协调很干脆，效率比较高。” 其实，闻名全国的闽商，在山东也是扎根多年。单是济南泉州商会十多年来就已经为济南引进大批优质企业，总投资额达500多亿元。商会所建立的泉城首个商会总部基地——滨河商务中心单个项目的入驻企业每年可以带来销售收入200亿元。 - 2014-12
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许连捷：持续创新 相伴成长 锻造百年恒安
许连捷：持续创新 相伴成长 锻造百年恒安2014-12-24 晋江经济报2014年12月18日，恒安集团举行了以“爱·改变生活”为主题的30周年新闻发布会。30年，恒安从一个偏居一隅的乡镇小厂，发展成为市值近千亿，主要产品在国内市场居领导地位的企业集团。发布会上，恒安集团CEO许连捷进行了饱含感情的演讲，表达了对晋江、对安海深厚的情感。他表示，过去的30年，公司把根扎在这里，未来也不会离开。 千言万语汇成“感谢”二字 许连捷表示，回首恒安30年的发展历程，感谢党的改革开放政策，感谢各级党委、政府和历任领导多年的关心和支持，感谢一大批与恒安谋求共同成长的经销商、供应商的合作和信赖，感谢全体恒安员工多年来的同心协力和拼搏奉献。他代表恒安国际董事局，向在恒安30年发展过程中给予关心、支持，为恒安事业做出过贡献、倾注过汗水和心力的所有人，说声谢谢。 回首30年的历程，恒安走过了一条持续学习与创新的发展之路。 “30年前，在安海东大街一群对管理、技术、市场一无所知的草根，凭一腔热情和勇气创立了恒安。恒安创业者深知自己的短板，始终把学习和创新作为推动企业发展的动力，从把恒安由安海推向全国，到完成在香港上市，再到持续推进企业的三次管理变革，恒安发展的每一步都是恒安人不断学习、不断追求，自我否定、自我改善、自我提升的过程。”许连捷说，正是不断地创新和学习，推动了企业驶入持续健康发展的快车道，学习和创新精神是恒安发展事业、拥抱未来的强大支撑。 不断丰富“恒安经验”新内涵 许连捷指出，恒安经过30年的发展，不仅为社会贡献了财富，更积蓄了深厚的文化沉淀，恒安的精神和文化是最有价值的无形资产，是恒安最为宝贵的精神财富。早在创业之初，恒安就确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，经过一批又一批恒安人的传承和接力，已深深融入企业行为，成为恒安优秀企业文化的重要组成部分，成为指导恒安持续健康发展的精神旗帜。 30年来，恒安孜孜以求，开拓创新，把做好企业当成最大的社会责任，不断赋予“恒安经验”新内涵，构筑了恒安与社会、恒安与客户、恒安与员工和谐共赢的内外部关系。 打造大数据时代新平台 “今天，恒安30周年庆的活动启动，我们离百年恒安的梦想更近了一步。总结和检讨过去30年的经验教训，传承和弘扬恒安优秀企业文化，开启下一个30年的辉煌征程，是我们今天所肩负的历史责任。”许连捷表示，当前面临经济转型、产业升级，以及互联网和信息化时代的新挑战和机遇，展望未来任重道远。 许连捷表示，与IBM、SAP联合签署战略协议，目的是打造适应大数据时代的企业管理运营平台，为企业持续发展注入新的动力，这也表明了恒安迎接机遇与挑战，深化管理变革，全面提升公司创新能力，在竞争中，赢取主动的信心和决心。同时，恒安推出“百万征标”活动，以期通过企业品牌重新塑造，提升品牌国际化形象。 ‍ 对话：创新无止境保百年基业长青 恒安已走过辉煌的30年，在累累硕果前，掌舵人许连捷有着怎样的感想？对于未来，又有怎样的战略布局？ 晋江经济报：恒安经过30年的发展，产品已经不仅仅在卫生用品领域，对于未来，您有怎样的想法？ 许连捷：恒安经历30年的发展，经营的方向始终是围绕着家庭的快速消费品，并没有跨出这一领域。公司始终坚持把生活用纸这一主业做好，不断提升品牌价值。如今恒安纸业品牌价值超600亿元，位居国内纸业第一，这便是对恒安的肯定，说明心相印的品牌深入人心，得到消费者的认可，未来恒安会把产品做得更好，通过持续创新，为消费者提供更好品质、舒适、方便的产品。 晋江经济报：恒安在创新及优化企业管理方面均有很大的成效，对于制造型企业，您有怎样的建议？ 许连捷：恒安的健康发展，靠的是无数、持续的创新来支撑，恒安的未来将持续靠创新。传统产业要善于通过创新，去接受新的技术、新的材料，来提升产品的价值。此外，随着信息技术的进步，传统产业大可以通过信息技术，以实现管理水平及工作效率的提高。 恒安从2009年就开始着手企业内部管理的持续改善，取得了很好的成效。我们是全员都在做持续改善，也就是说全员创新，全员自我改善，自我提升，不断降低能耗，提高工作效率。改善的经济效益每年都在提升，去年整个生产系统的持续改善，可测算的效益就超过1个亿，今年1～10月份，已经超额完成目标，预计今年能超2亿元。我认为创新与改善是无止境的，各个企业有各自不同的特点，要结合自身的实际情况，最关键是想做，若没有决定做持续改善，任何的建议都没有用。 晋江经济报：十年前，恒安的业绩是十几亿的时候，您说要打造百年企业；十年过后，现在的业绩已经达到了200多亿元，对于恒安的未来30年您有怎样的计划？ 许连捷：可以肯定的是恒安将继续做大做强，因为我们愿意去改变，去适应新的机遇、新的挑战。恒安的理念是“追求健康，你我一起成长”，所以公司也将一如既往地承担社会责任，参与慈善公益活动，因为，慈善是恒安企业文化的重要组成部分。 我认为，创新永无止境，这是恒安的精髓，也是优势，持续的创新，可助我们朝着百年企业迈进，可保恒安基业长青！ - 2014-11
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许连捷：慈善是此生的终极事业
许连捷：慈善是此生的终极事业2014-11-27 恒安集团 他是恒安集团的总裁和CEO，是他把一个偏居一隅的卫生巾小厂，发展成为全国生产家庭生活用品的领军企业集团，其主导产品心相印纸品，安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤等市场占有率连续多年位居全国第一。人们尊称他为“草根创业教父”，但是他更乐意被称为慈善家。 9月18日，许连捷应邀在厦门大学管理学院EDP名家大讲堂开讲，分享他作为一个企业家的社会责任和人文关怀，我们得以一窥这位晋江慈善“带头大哥”的济世情怀。 被爱感动 小时候家境困难，许连捷12岁就不得不辍学，开始穿街走巷收鸡蛋卖鸡蛋、卖芋头、用自行车载客，不惜气力，想尽办法挣钱贴补家用。受过苦受过穷的许连捷比谁都清楚慈善对弱势群体意味着什么。他说：“以前我穷过，我对穷很熟悉，如果那时候有人来帮我一把，我会一辈子都感恩不尽。” 那时同村一位老大娘在年幼的许连捷路过她家时，经常给他些许吃喝，在许家周转不开时，也给予帮忙。为此，许连捷一直感念在心，事业有成的他除了帮老大娘盖了房子，每年春节都要举家上门拜年，送上丰厚的贺礼。老大娘过世时，许连捷也亲往送葬。“在我最困难的时候，我感到生活中唯一的亮点是他人的善良，我一辈子也忘不了在困难中拉了我一把的人，因此我要尽我所能帮助需要帮助的人。” 福建家乡乡情淳朴如水，多年后还流淌在许连捷心中。“我们福建漂洋过海的人很多。因为家乡穷，吃不上饭，在改革开放之前都是这些华侨回来支持家乡建设，支持家乡的亲朋好友渡过难关，所以乐善好施也是我们那个地区人的传统美德。从改革开放前到现在，我们每个县每年都有海外华侨回来进行公益事业的捐赠，这好像是一种传统惯例了。” 前提是先把企业做好 “说是慈善也好，企业社会责任也好，其实最根本的是首先把自己的企业做好，这就是对社会负责任、对社会做贡献。只有把自己的企业壮大了，才能有能力去关注弱势群众，然而更多的要把心放在做好企业这个事情上。”许连捷这么说，也是这样做的。 他与生俱来的社会责任感和企业人文关怀意识决定了他能够成为一个优秀的企业家。他说，做企业重要的是勇于创新以及敏锐的市场嗅觉，而这两者来自于对人们生活的观察、对社会动态的把握，基于人本的道德良心去做事。他说之所以进入这个行业，来自于20世纪90年代初他参加的一个会议受到的启发。当时他观看了欧洲生产商展示的制造纸巾的机器，内心十分震撼，为什么中国作为发明造纸的文明古国，如今却要欧洲人来教你如何造纸？出于强烈的爱国心和民族责任感，他下定决心要进入纸巾行业，而且要做中国最好的乃至世界一流的纸巾。从这样一个为社会造福的崇高愿望出发，恒安集团在将近30年的奋斗中顽强发展，披荆斩棘克服了无数困难，成就了今天中国顶级的生活用品生产企业。 在做一个产品之前，许连捷会问自己四个问题：一、这个产品能为消费者、为行业带来什么好处？二、我们能做好这个产品吗？三、生产这个产品是否会污染环境？四、我们是否能做到生产过程中的零排放？而且，在生产过程中，许连捷不只将自己的工厂仅仅作为一般的工厂来建设，他还要将工厂建成中小学生环保教育基地，成为一个环保模范，让孩子们从小耳濡目染环保意识，许连捷说，这也是回馈社会的一种方式。 在许连捷的影响下，恒安集团将人文关怀渗透到企业的方方面面。许连捷认为，企业人文关怀应该不仅仅是一个口号，而且要渗透到企业管理、与人相处的各个方面。在工作上，知人善任，使员工各得其所，为每个员工找到最能发挥其作用的岗位，包括重要的职位也要留给精于这个工作的人。而同时，自己要向这些有专长的人学习，提升自身，培养自己胜任这个职位的能力。在生活中，要善待员工，回馈员工。许连捷指出，上层领导的决策再高明，没有基层员工的努力，也无法执行。所以，在恒安，员工一起吃饭，谁是最高层谁就要买单；谈生意，坚决不去娱乐场所；公车不能私用，私车可以公用，但公司会给私车费用。这些都是恒安二十几年来始终不变的准则。许连捷说，恒安给员工的工资虽然是中下水平，但是，福利待遇、人文关怀却是其他企业不可比的。恒安给员工的福利不仅完全按照国家标准，甚至超出国家标准，而且，地方风俗也被恒安考虑在内，充分为员工着想，生活中更是无处不渗透着人文关怀，因此才能够留住人才，使企业更具备强劲的向心力。 创业２５年来，恒安从一个小企业成长为目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大领域，总资产40多亿元，员工1万多人。与企业发展同步，恒安集团回馈社会的慈善之举也一直坚持着。在助学、抗洪救灾、扶贫济困等慈善义举中，恒安集团及其主要股东已累计捐款、捐物近５亿元，许连捷个人的各类捐款达２亿元以上。 用“心”做慈善 许连捷说：“公益和慈善事业是要用‘心’去做的工程，爱心和恒心比金钱更重要。” 今年７月，福建晋江市小伙子吕荣辉大学毕业了。４年前，吕荣辉以优异的成绩考上福建农林大学，但因家庭贫困，１年后他不得不休学到晋江的恒安集团打工赚学费。 恒安集团董事局主席许连捷得知这一情况后说：“这孩子应当先完成学业。”许连捷立即安排人员联系晋江市慈善总会，通过助学工程解决学费的问题，并通过慈善救助的渠道解决其家庭困难。很快，吕荣辉又回到了学校。 现在，吕荣辉即将走上新的工作岗位。细心的许连捷还特意叮嘱公司人力资源部门负责人：“在尊重他个人意愿的前提下，希望他能来恒安工作。” 这一切都多亏八年前许连捷牵头成立了晋江市慈善总会。当时就持续关注慈善发展的许连捷发现之前企业家做慈善是在没有慈善组织的情况下，大家都做得比较零敲碎打。许连捷考虑到需要政府牵头推动，真正把善款用在需要帮助的人身上，才能让捐款的人更有动力做慈善。2002年，在晋江市推动下，许连捷牵头成立晋江市慈善总会并出任会长，这是全国首家县级民间慈善机构。在许连捷带动下，当年海内外晋江人捐款就达7600多万元。特别是“一元捐”活动唤起了广大民众的公益慈善意识，许多外地务工人员也参与慈善捐款。许连捷唿吁：“我们做慈善就是发动所有人的爱心，即使捐一块钱都不说你捐得少，但你捐一个亿也不说你捐得多，就是凭自己的一份心用心做慈善、用心帮助人。”至今，晋江市慈善总会已累计募集善款７．８亿多元。善款使用的范围也越来越广，包括助学、扶贫济困、帮助残疾人等各个方面。 许连捷有清晰的慈善原则，他说:“慈善是帮助别人渡过一个难关，而不是解决他一辈子贫困的问题。”多年来，恒安集团一直关注残疾人就业，积极搭建残疾人求职平台，专门为残疾人提供包装、保洁等工作岗位，为残疾人提供在职培训和岗位技能培训。恒安集团还投资数十亿元在中西部地区投资办厂，迄今为止解决了上万人的就业问题。 慈善事业做得风声水起，各种荣誉也接踵而来：“中华慈善人物奖”、全国百名“爱心捐助奖”、“八闽慈善奖”、“泉州慈善家”……大家都说，他慈善家头衔比企业家更响亮了，他也乐于接受这些荣誉，他说：“光彩事业是一项伟大工程。作为民营企业，参与光彩事业、履行社会责任、回报社会，说到底，最终受益的还是企业。这是恒安发展经验的切身体会，更是科学发展观的验证。” 9月，许连捷跟媒体透露，他在恒安集团大概再干3年会选择退位，但是我们可以看到许连捷这位“带头大哥”的慈善影响力已经开始慢慢凸显。据悉，在恒安带动下，晋江企业家们的心态，已从原来的被动捐赠，或给政府面子、希望有所回报，转变为发自内心、主动参与、诚心诚意捐助他人。许连捷告诉记者，现在晋江企业家向慈善总会捐赠已经蔚然成风，无论婚丧喜庆、节日、做寿、厂庆店庆，都会主动找慈善总会捐个一两百万甚至更多。 善行 1997年，恒安集团捐资1000万元人民币，建立了“中国大学生跨世纪发展基金暨恒安自强奖学金”。该奖学金从1998年设立至今，已资助了数千名大学生。 1998年特大洪灾，许连捷捐款100万元。 2003年，许连捷在非典期间捐赠给“防非”一线价值570万元的款物。 2004年，许连捷以父亲的名义花300万元给华侨大学捐建了一幢可容纳1000多名学生的学生公寓，以母亲的名义设立了一个300万元的“淑惠助学金”，以帮助家庭贫困的学生。 2007年，许连捷在泉州市慈善总会以其父亲的名义，捐资3000万元设立“许书典慈善专项基金”。 2007年，许连捷为父亲许书典庆祝80大寿，向晋江慈善总会捐出99999999元。 2008年，春节前夕，恒安集团为雨雪冰冻灾害受灾地区捐款500多万元。 2008年，汶川地震后，恒安集团累计向灾区捐款超过1000万元。 2010年4月，恒安集团捐款500万元援助玉树灾区。 2010年5月，恒安集团向晋江慈善总会捐赠1亿元，设立“恒安慈善基金”。 创业25年来，恒安集团及其主要股东在捐资助学、抗洪救灾、扶贫济困等慈善义举中，已累计捐款、捐物近5亿元，许连捷个人的各类捐款达２亿元以上。
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