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恒安集团董事长许连捷在济畅谈经济大势
恒安集团董事长许连捷在济畅谈经济大势2014-12-31 济南日报12月22日，晴空万里，冬天的济南迎来难得的好天气。上午11点，被誉为“草根商业教父”的福建首富许连捷在全国工商联会议期间专门来到闽商在济南的大本营之一——泉州商会，共话经济大势。 恒安集团掌舵者许连捷，或许对于部分人来说稍显陌生，但提起“心相印”、“亲亲食品”来，这种陌生感就会一扫而去。这正是恒安集团旗下家喻户晓的品牌。实际上，连续多年成为福建首富的许连捷，在闽商中早已属于教父级人物。 谈新常态“经济增长放缓是一种健康现象” “在转型过程中，增长放缓比增长加速会使经济更健康！”在商海摸爬滚打三四十年的许连捷对于“新常态”有着不同的解读。最近半年以来，“新常态”成了热议词语，中国经济实质上已经进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。 “在‘新常态’下，经济增长放缓了，这就证明转型已经开始，‘转’就是从原来没有效益转向有效益，‘转’就是老的产品在下降，附加值高的新产品在上升。”在许连捷看来，这种新常态是一种健康现象，在这种背景下，企业要做强、做精，而不是盲目做大，“在产能普遍过剩的情况下还拼命横向扩张，那就是傻子”。 在最近几年的中央政府相关报告及其政策中，产能过剩屡屡被提及，更是有评论认为治理产能过剩进入了真刀实枪的时代。许连捷对“产能过剩”这几个字颇有感触——目前全国很多行业都出现产能过剩问题，已经到了必须转型升级的时候，所以一定要通过技术创新、管理创新等各方面创新来提升产品价值。“现在已经不像以前那样靠扩张去增长、去发展，当务之急就是要提升企业内涵，也就是综合竞争力。” 谈老本行“行业格局未定，大者未必恒大” 实际上，这几年关于生活用纸行业产能过剩的说法也是日盛，而造纸相关及其他企业仍在纷纷踏足这一领域。产能释放集中，供应量快速增加就会加剧供需失衡，市场也将迎来淘汰期。许连捷对此淡定自如，“这是一种市场的正常反应，如果你的竞争力提升了，国内产能过剩了，你还可以去国外竞争！” 在他看来，在现行经济状况下，不是说你要转型升级，而是你必须要转型升级，现在已经不能再拼规模。“我认为，以前是向外扩张，现在是对内提升，通过各项创新来提升自己的价值。”能够带领一个只有136万元资金的乡镇企业，发展为中国最大的生活用纸和妇幼卫生用品制造商，许连捷的底气正是来自对经济形势的正确预判，并及时调整企业发展策略。 目前在生活用纸行业，南有恒安，中有金红叶，北有东顺，几家主要企业占据了多数市场份额。尽管掌舵国内最大生活用纸企业，但许连捷对行业仍心怀敬畏。“我认为行业格局还没有固定，竞争总是优胜劣汰，企业强才重要，企业大却并不一定永远都大。” 集团盈利能力、业绩增长能力、税前利润率三大指标在同行业中均列第一的恒安集团，其实早就把“触角”伸到了山东。2004年9月，恒安山东纸业有限公司一期工程，年产6万吨原纸生产项目，在潍坊建成投产。“现在在山东的生产能力才18万吨/年，四期工程的手续已经办完了，准备动工，同样在潍坊，新增产能将达到12万吨/年”。许连捷说。 恒安集团的心相印纸巾在山东可以说是家喻户晓，其实还有另一种产品也来自恒安，那就是六年前收购的亲亲食品。此前，亲亲已在泰安设厂，“过去厂房是租用，现在政府已经规划好了一块地。”许连捷说。“我们在潍坊和泰安都有企业，坊子区有一条路就叫恒安街！”说起这些年来山东投资合作的感受，许连捷称，“山东人大气，和政府的沟通协调很干脆，效率比较高。” 其实，闻名全国的闽商，在山东也是扎根多年。单是济南泉州商会十多年来就已经为济南引进大批优质企业，总投资额达500多亿元。商会所建立的泉城首个商会总部基地——滨河商务中心单个项目的入驻企业每年可以带来销售收入200亿元。 - 2014-12
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许连捷：持续创新 相伴成长 锻造百年恒安
许连捷：持续创新 相伴成长 锻造百年恒安2014-12-24 晋江经济报2014年12月18日，恒安集团举行了以“爱·改变生活”为主题的30周年新闻发布会。30年，恒安从一个偏居一隅的乡镇小厂，发展成为市值近千亿，主要产品在国内市场居领导地位的企业集团。发布会上，恒安集团CEO许连捷进行了饱含感情的演讲，表达了对晋江、对安海深厚的情感。他表示，过去的30年，公司把根扎在这里，未来也不会离开。 千言万语汇成“感谢”二字 许连捷表示，回首恒安30年的发展历程，感谢党的改革开放政策，感谢各级党委、政府和历任领导多年的关心和支持，感谢一大批与恒安谋求共同成长的经销商、供应商的合作和信赖，感谢全体恒安员工多年来的同心协力和拼搏奉献。他代表恒安国际董事局，向在恒安30年发展过程中给予关心、支持，为恒安事业做出过贡献、倾注过汗水和心力的所有人，说声谢谢。 回首30年的历程，恒安走过了一条持续学习与创新的发展之路。 “30年前，在安海东大街一群对管理、技术、市场一无所知的草根，凭一腔热情和勇气创立了恒安。恒安创业者深知自己的短板，始终把学习和创新作为推动企业发展的动力，从把恒安由安海推向全国，到完成在香港上市，再到持续推进企业的三次管理变革，恒安发展的每一步都是恒安人不断学习、不断追求，自我否定、自我改善、自我提升的过程。”许连捷说，正是不断地创新和学习，推动了企业驶入持续健康发展的快车道，学习和创新精神是恒安发展事业、拥抱未来的强大支撑。 不断丰富“恒安经验”新内涵 许连捷指出，恒安经过30年的发展，不仅为社会贡献了财富，更积蓄了深厚的文化沉淀，恒安的精神和文化是最有价值的无形资产，是恒安最为宝贵的精神财富。早在创业之初，恒安就确立了“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精神，经过一批又一批恒安人的传承和接力，已深深融入企业行为，成为恒安优秀企业文化的重要组成部分，成为指导恒安持续健康发展的精神旗帜。 30年来，恒安孜孜以求，开拓创新，把做好企业当成最大的社会责任，不断赋予“恒安经验”新内涵，构筑了恒安与社会、恒安与客户、恒安与员工和谐共赢的内外部关系。 打造大数据时代新平台 “今天，恒安30周年庆的活动启动，我们离百年恒安的梦想更近了一步。总结和检讨过去30年的经验教训，传承和弘扬恒安优秀企业文化，开启下一个30年的辉煌征程，是我们今天所肩负的历史责任。”许连捷表示，当前面临经济转型、产业升级，以及互联网和信息化时代的新挑战和机遇，展望未来任重道远。 许连捷表示，与IBM、SAP联合签署战略协议，目的是打造适应大数据时代的企业管理运营平台，为企业持续发展注入新的动力，这也表明了恒安迎接机遇与挑战，深化管理变革，全面提升公司创新能力，在竞争中，赢取主动的信心和决心。同时，恒安推出“百万征标”活动，以期通过企业品牌重新塑造，提升品牌国际化形象。 ‍ 对话：创新无止境保百年基业长青 恒安已走过辉煌的30年，在累累硕果前，掌舵人许连捷有着怎样的感想？对于未来，又有怎样的战略布局？ 晋江经济报：恒安经过30年的发展，产品已经不仅仅在卫生用品领域，对于未来，您有怎样的想法？ 许连捷：恒安经历30年的发展，经营的方向始终是围绕着家庭的快速消费品，并没有跨出这一领域。公司始终坚持把生活用纸这一主业做好，不断提升品牌价值。如今恒安纸业品牌价值超600亿元，位居国内纸业第一，这便是对恒安的肯定，说明心相印的品牌深入人心，得到消费者的认可，未来恒安会把产品做得更好，通过持续创新，为消费者提供更好品质、舒适、方便的产品。 晋江经济报：恒安在创新及优化企业管理方面均有很大的成效，对于制造型企业，您有怎样的建议？ 许连捷：恒安的健康发展，靠的是无数、持续的创新来支撑，恒安的未来将持续靠创新。传统产业要善于通过创新，去接受新的技术、新的材料，来提升产品的价值。此外，随着信息技术的进步，传统产业大可以通过信息技术，以实现管理水平及工作效率的提高。 恒安从2009年就开始着手企业内部管理的持续改善，取得了很好的成效。我们是全员都在做持续改善，也就是说全员创新，全员自我改善，自我提升，不断降低能耗，提高工作效率。改善的经济效益每年都在提升，去年整个生产系统的持续改善，可测算的效益就超过1个亿，今年1～10月份，已经超额完成目标，预计今年能超2亿元。我认为创新与改善是无止境的，各个企业有各自不同的特点，要结合自身的实际情况，最关键是想做，若没有决定做持续改善，任何的建议都没有用。 晋江经济报：十年前，恒安的业绩是十几亿的时候，您说要打造百年企业；十年过后，现在的业绩已经达到了200多亿元，对于恒安的未来30年您有怎样的计划？ 许连捷：可以肯定的是恒安将继续做大做强，因为我们愿意去改变，去适应新的机遇、新的挑战。恒安的理念是“追求健康，你我一起成长”，所以公司也将一如既往地承担社会责任，参与慈善公益活动，因为，慈善是恒安企业文化的重要组成部分。 我认为，创新永无止境，这是恒安的精髓，也是优势，持续的创新，可助我们朝着百年企业迈进，可保恒安基业长青！ - 2014-11
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许连捷：慈善是此生的终极事业
许连捷：慈善是此生的终极事业2014-11-27 恒安集团 他是恒安集团的总裁和CEO，是他把一个偏居一隅的卫生巾小厂，发展成为全国生产家庭生活用品的领军企业集团，其主导产品心相印纸品，安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤等市场占有率连续多年位居全国第一。人们尊称他为“草根创业教父”，但是他更乐意被称为慈善家。 9月18日，许连捷应邀在厦门大学管理学院EDP名家大讲堂开讲，分享他作为一个企业家的社会责任和人文关怀，我们得以一窥这位晋江慈善“带头大哥”的济世情怀。 被爱感动 小时候家境困难，许连捷12岁就不得不辍学，开始穿街走巷收鸡蛋卖鸡蛋、卖芋头、用自行车载客，不惜气力，想尽办法挣钱贴补家用。受过苦受过穷的许连捷比谁都清楚慈善对弱势群体意味着什么。他说：“以前我穷过，我对穷很熟悉，如果那时候有人来帮我一把，我会一辈子都感恩不尽。” 那时同村一位老大娘在年幼的许连捷路过她家时，经常给他些许吃喝，在许家周转不开时，也给予帮忙。为此，许连捷一直感念在心，事业有成的他除了帮老大娘盖了房子，每年春节都要举家上门拜年，送上丰厚的贺礼。老大娘过世时，许连捷也亲往送葬。“在我最困难的时候，我感到生活中唯一的亮点是他人的善良，我一辈子也忘不了在困难中拉了我一把的人，因此我要尽我所能帮助需要帮助的人。” 福建家乡乡情淳朴如水，多年后还流淌在许连捷心中。“我们福建漂洋过海的人很多。因为家乡穷，吃不上饭，在改革开放之前都是这些华侨回来支持家乡建设，支持家乡的亲朋好友渡过难关，所以乐善好施也是我们那个地区人的传统美德。从改革开放前到现在，我们每个县每年都有海外华侨回来进行公益事业的捐赠，这好像是一种传统惯例了。” 前提是先把企业做好 “说是慈善也好，企业社会责任也好，其实最根本的是首先把自己的企业做好，这就是对社会负责任、对社会做贡献。只有把自己的企业壮大了，才能有能力去关注弱势群众，然而更多的要把心放在做好企业这个事情上。”许连捷这么说，也是这样做的。 他与生俱来的社会责任感和企业人文关怀意识决定了他能够成为一个优秀的企业家。他说，做企业重要的是勇于创新以及敏锐的市场嗅觉，而这两者来自于对人们生活的观察、对社会动态的把握，基于人本的道德良心去做事。他说之所以进入这个行业，来自于20世纪90年代初他参加的一个会议受到的启发。当时他观看了欧洲生产商展示的制造纸巾的机器，内心十分震撼，为什么中国作为发明造纸的文明古国，如今却要欧洲人来教你如何造纸？出于强烈的爱国心和民族责任感，他下定决心要进入纸巾行业，而且要做中国最好的乃至世界一流的纸巾。从这样一个为社会造福的崇高愿望出发，恒安集团在将近30年的奋斗中顽强发展，披荆斩棘克服了无数困难，成就了今天中国顶级的生活用品生产企业。 在做一个产品之前，许连捷会问自己四个问题：一、这个产品能为消费者、为行业带来什么好处？二、我们能做好这个产品吗？三、生产这个产品是否会污染环境？四、我们是否能做到生产过程中的零排放？而且，在生产过程中，许连捷不只将自己的工厂仅仅作为一般的工厂来建设，他还要将工厂建成中小学生环保教育基地，成为一个环保模范，让孩子们从小耳濡目染环保意识，许连捷说，这也是回馈社会的一种方式。 在许连捷的影响下，恒安集团将人文关怀渗透到企业的方方面面。许连捷认为，企业人文关怀应该不仅仅是一个口号，而且要渗透到企业管理、与人相处的各个方面。在工作上，知人善任，使员工各得其所，为每个员工找到最能发挥其作用的岗位，包括重要的职位也要留给精于这个工作的人。而同时，自己要向这些有专长的人学习，提升自身，培养自己胜任这个职位的能力。在生活中，要善待员工，回馈员工。许连捷指出，上层领导的决策再高明，没有基层员工的努力，也无法执行。所以，在恒安，员工一起吃饭，谁是最高层谁就要买单；谈生意，坚决不去娱乐场所；公车不能私用，私车可以公用，但公司会给私车费用。这些都是恒安二十几年来始终不变的准则。许连捷说，恒安给员工的工资虽然是中下水平，但是，福利待遇、人文关怀却是其他企业不可比的。恒安给员工的福利不仅完全按照国家标准，甚至超出国家标准，而且，地方风俗也被恒安考虑在内，充分为员工着想，生活中更是无处不渗透着人文关怀，因此才能够留住人才，使企业更具备强劲的向心力。 创业２５年来，恒安从一个小企业成长为目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大领域，总资产40多亿元，员工1万多人。与企业发展同步，恒安集团回馈社会的慈善之举也一直坚持着。在助学、抗洪救灾、扶贫济困等慈善义举中，恒安集团及其主要股东已累计捐款、捐物近５亿元，许连捷个人的各类捐款达２亿元以上。 用“心”做慈善 许连捷说：“公益和慈善事业是要用‘心’去做的工程，爱心和恒心比金钱更重要。” 今年７月，福建晋江市小伙子吕荣辉大学毕业了。４年前，吕荣辉以优异的成绩考上福建农林大学，但因家庭贫困，１年后他不得不休学到晋江的恒安集团打工赚学费。 恒安集团董事局主席许连捷得知这一情况后说：“这孩子应当先完成学业。”许连捷立即安排人员联系晋江市慈善总会，通过助学工程解决学费的问题，并通过慈善救助的渠道解决其家庭困难。很快，吕荣辉又回到了学校。 现在，吕荣辉即将走上新的工作岗位。细心的许连捷还特意叮嘱公司人力资源部门负责人：“在尊重他个人意愿的前提下，希望他能来恒安工作。” 这一切都多亏八年前许连捷牵头成立了晋江市慈善总会。当时就持续关注慈善发展的许连捷发现之前企业家做慈善是在没有慈善组织的情况下，大家都做得比较零敲碎打。许连捷考虑到需要政府牵头推动，真正把善款用在需要帮助的人身上，才能让捐款的人更有动力做慈善。2002年，在晋江市推动下，许连捷牵头成立晋江市慈善总会并出任会长，这是全国首家县级民间慈善机构。在许连捷带动下，当年海内外晋江人捐款就达7600多万元。特别是“一元捐”活动唤起了广大民众的公益慈善意识，许多外地务工人员也参与慈善捐款。许连捷唿吁：“我们做慈善就是发动所有人的爱心，即使捐一块钱都不说你捐得少，但你捐一个亿也不说你捐得多，就是凭自己的一份心用心做慈善、用心帮助人。”至今，晋江市慈善总会已累计募集善款７．８亿多元。善款使用的范围也越来越广，包括助学、扶贫济困、帮助残疾人等各个方面。 许连捷有清晰的慈善原则，他说:“慈善是帮助别人渡过一个难关，而不是解决他一辈子贫困的问题。”多年来，恒安集团一直关注残疾人就业，积极搭建残疾人求职平台，专门为残疾人提供包装、保洁等工作岗位，为残疾人提供在职培训和岗位技能培训。恒安集团还投资数十亿元在中西部地区投资办厂，迄今为止解决了上万人的就业问题。 慈善事业做得风声水起，各种荣誉也接踵而来：“中华慈善人物奖”、全国百名“爱心捐助奖”、“八闽慈善奖”、“泉州慈善家”……大家都说，他慈善家头衔比企业家更响亮了，他也乐于接受这些荣誉，他说：“光彩事业是一项伟大工程。作为民营企业，参与光彩事业、履行社会责任、回报社会，说到底，最终受益的还是企业。这是恒安发展经验的切身体会，更是科学发展观的验证。” 9月，许连捷跟媒体透露，他在恒安集团大概再干3年会选择退位，但是我们可以看到许连捷这位“带头大哥”的慈善影响力已经开始慢慢凸显。据悉，在恒安带动下，晋江企业家们的心态，已从原来的被动捐赠，或给政府面子、希望有所回报，转变为发自内心、主动参与、诚心诚意捐助他人。许连捷告诉记者，现在晋江企业家向慈善总会捐赠已经蔚然成风，无论婚丧喜庆、节日、做寿、厂庆店庆，都会主动找慈善总会捐个一两百万甚至更多。 善行 1997年，恒安集团捐资1000万元人民币，建立了“中国大学生跨世纪发展基金暨恒安自强奖学金”。该奖学金从1998年设立至今，已资助了数千名大学生。 1998年特大洪灾，许连捷捐款100万元。 2003年，许连捷在非典期间捐赠给“防非”一线价值570万元的款物。 2004年，许连捷以父亲的名义花300万元给华侨大学捐建了一幢可容纳1000多名学生的学生公寓，以母亲的名义设立了一个300万元的“淑惠助学金”，以帮助家庭贫困的学生。 2007年，许连捷在泉州市慈善总会以其父亲的名义，捐资3000万元设立“许书典慈善专项基金”。 2007年，许连捷为父亲许书典庆祝80大寿，向晋江慈善总会捐出99999999元。 2008年，春节前夕，恒安集团为雨雪冰冻灾害受灾地区捐款500多万元。 2008年，汶川地震后，恒安集团累计向灾区捐款超过1000万元。 2010年4月，恒安集团捐款500万元援助玉树灾区。 2010年5月，恒安集团向晋江慈善总会捐赠1亿元，设立“恒安慈善基金”。 创业25年来，恒安集团及其主要股东在捐资助学、抗洪救灾、扶贫济困等慈善义举中，已累计捐款、捐物近5亿元，许连捷个人的各类捐款达２亿元以上。 - 2014-11
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陈庆云和许连捷的故事
陈庆云和许连捷的故事2014-11-6 泉州企业家杂志 陈庆云，福建高科日化的营销老总，其创立的品牌“贝斯特”如今已家喻户晓，这个以杀虫剂、蚊香液等为主打产品的品牌年销售额早已破亿。近几年，公司的销售额更是以每年30%的速度增长，并成功打入东南亚及欧美国际市场，高科日化的骄人业绩源于陈庆云对信念的坚持、对事业的热爱、对理想的追求，更源于他对市场的成熟驾驭。 最让陈庆云念念不忘的是自己在恒安工作期间，与泉州商业教父许连捷的点滴故事 故事一：手中的王牌 凡是佛生日，安海每家每户都必备上芋头羮这道菜。一天早上，安海人如平常一般上街买芋头，可是大家发现整条街的芋头已名花有主，这是怎么回事？原来，这一天，许连捷早早地来到集市上，按照卖主开出的价钱，早已把市场上所有的芋头全部预约买下了。等大家上街买菜时，所有的芋头都已是许连捷的。独此一家的许连捷再以自己认为合理的价格卖出…… 这是恒安集团总裁许连捷在改革开放初期的亲身经历，而这个故事，却是由陈庆云向记者娓娓道来，因为这是许连捷用自己的亲身经历给陈庆云传授的生意经：垄断市场独此一家，你手中必须要有一张王牌，非你不可。 故事二：不是卖是销售 恒安集团的销售规则曾经历过从“先货后款”到“先款后货”的重大转轨。这一重大转轨所引发的巨大波折，令亲身经历整个过程的陈庆云至今记忆犹新：2000年，恒安（潍坊）卫生用品公司开始实行‘先款后货’的制度，新制度施行的头两个月，订单猛然下降了150%，但庆幸的是第三个月就回升了75%。 业务员不是催款员，只有实行先付款后出货，业务员才能实现由卖产品到销售产品的转变。这样，才能有更多时间和精力进行市场营销活动策划和市场服务，才能真正做到以消费者为导向的市场营销。因改革而出现的短时间经营损失，市场波折，相信在改革创新后所赢得的收益中一定会得到加倍的补偿。陈庆云很相信改革，相信创新的力量。 故事三：在夏天准备棉衣 “他鞭策我们做市场，其实是让我们不断成长。”这是已过不惑之年的陈庆云对许连捷最深的感慨。 时至今日，已在行业内有了一定话语权的陈庆云仍旧不断关注恒安的动态和许连捷的讲话，因为他发现每一次的危机来临，恒安似乎总能提早预知，并作出反应。1998年，金融风暴席卷亚洲，而早在1997年，恒安就作好了应对准备，从各大院校招聘大批的大学生，储备人才，并储备了大量资金应对危机。陈庆云说：“在许总的讲话中，我们能够揣测出他的用意和他对经济形势的预测。”去年，恒安集团融资50亿元，闻讯后，陈庆云意识到恒安一定又有重大举措了。他停下手头工作，专心思考恒安此举的动机。恒安对经济形势的分析和研判。果不其然，今年经济形势不好，不少企业因盲目扩张导致资金链断裂，然而高科日化则仍旧稳步增长，其研发中心和储备的人才队伍成为任何危机都难以撼动的磐石。 链接：1992年，已是中学英语教师的陈庆云骑着一辆凤凰牌自行车，穿梭于晋江的大街小巷，希望从雨后春笋般涌现的民营企业中寻找一份适合自己的工作。他来到恒安集团，营销经理黄良呈把他带进去，从人事部开始面试了5关，到最后一关CEO许连捷那。 按照恒安的战略布局，恒安要开拓山东市场，拟在山东开设分公司，此次面试就是为恒安开辟战场选拨人才。果不其然，不久之后，陈庆云便被派往山东，在那个卫生巾还未普及的年代，山东市场亦是空白。 陈庆云坚信跟对人做对事，仅用两年时间，他和赴山东的恒安团队就让恒安在山东市场站稳脚跟。1994年5月10日前后，许连捷来潍坊新成立的分公司考察，第一个就叫陈庆云谈话。许连捷一见面就问陈庆云想不想挣钱？许连捷没让他开口，接着说：“公司给你平台，只要努力干，你不会吃亏的。”而后直接任命他为业务经理，并持有分公司股份。陈庆云激动不已，更是一门心思扑在了拓展市场上。 陈庆云带领的山东营销团队不负期望，山东（潍坊）分公司业绩连年攀升。在陈庆云的带领下，山东分公司从一开始只有几个业务员发展到了200多人，可谓是风生水起，年年丰收。 - 2014-10
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绿色永不停“纸”——访APP(中国)副总裁翟京丽
绿色永不停“纸”——访APP(中国)副总裁翟京丽 2014-10-11 中国政府采购报 在“生态文明”成为人们街头巷议的话题后，说起造纸，许多人都会把它和“老三高”相提并论——高耗水、高排放、高污染。 然而，一家名为APP的企业却颠覆了人们的传统印象。在它的发展足迹里，非但看不到“老三高”，反而清晰地勾勒出绿色、环保、和谐的主题。这究竟是一家怎样的企业,又走出了一条怎样的造纸和环保和谐发展的道路?金秋时节，记者采访了APP(中国)副总裁翟京丽。 先种树 后造纸 此APP非彼App，它不是智能手机里的软件。世界纸业十强之一的APP(Asia Pulp&Paper Co.，Ltd.)隶属于金光集团。金光集团由印尼华人黄奕聪于1962年创立，集团有四大核心产业：制浆造纸业、金融业、农业及食品加工业、房地产业。1992年金光集团开始在中国投资。目前，APP(中国)已有20多家全资或控股浆纸企业并拥有近20家林业公司，总资产约1378亿元人民币。 “APP(中国)进入中国市场后，先种树，后造纸。”翟京丽的一句话道出了APP(中国)对于绿色造纸的坚持。刚进入中国市场时，APP(中国)就制定了非常清晰的远景规划——打造林浆纸一体化的循环经济模式。首先，要有林。APP(中国)上世纪90年代初刚进入中国时在广东、广西、云南、海南大量种树，人工造林200多万亩。其次，要有纸。1995年开始建厂，逐步形成4大板块，包括工业用纸、文化用纸、办公用纸、生活用纸。最后，要有浆。2003年，在海南建成浆厂。最终在2004年，林浆纸一体化的布局完成。 据了解，APP(中国)是人工林种植规模最大的浆纸企业。“先种六棵树，才用一棵树，然后再种回去，如此使林木资源生生不息，循环不已。”翟京丽用简单的数字为记者介绍了APP(中国)对林地的保护。 目前，APP在华已造林约30万公顷，逐步形成了林浆纸一体化的循环经济模式。“林浆纸一体化循环发展，既是世界发达国家造纸工业的经验，又是实现我国造纸业产业升级的关键。因此，金光集团APP林浆纸一体化循环发展不但为造纸产业创造了可持续发展的空间，还促进了农民增收、农业产业化和生态环境的和谐发展，更为浆纸行业起到了示范作用。”翟京丽表示。 造纸厂成旅游示范点 经过20余年的发展，现在APP(中国)建立了以金东、宁波中华、宁波亚洲、金华盛、金红叶、海南金海、广西金桂等大型浆纸业企业，以及大规模的现代化速生林区。其中，金东纸业是中国最大的造纸企业，也是世界上最大的单一铜版纸生产企业;金红叶是中国乃至亚洲最大的生活用纸企业;海南金海是中国最大的制浆企业;广西金桂是中国最大的化机浆企业;亚龙是中国最大的纸制品加工企业。 “造纸行业一直以来给人污染环境的印象，而事实上，与核工业、化工业、水泥等行业相比，造纸行业对环境的影响最低。”翟京丽表示，前提是需要企业规模经营，因为只有企业达到一定的规模，才有投入巨资做环保的实力并按照可持续发展、循环经营的科学理念，在经营实践中建立一条从种树到制浆、造纸再到废纸回收、废弃物综合利用的循环产业链。 据统计，截止到2013年底，APP(中国)累计环保投入超过84亿元人民币，占在华投资形成的总资产(1378亿)的6%以上。在年产200万吨的金东纸业，累计投入环保设施经费已达15亿。 “如此巨大的投入，也使得APP(中国)在节能降耗和清洁生产方面在行业中处于领先地位。”翟京丽表示，早在2007年，金东纸业便通过了国家旅游局“国家工业旅游示范点”的验收审核，成为中国造纸行业第一家工业旅游企业。 据记者了解，金东纸业利用“中水回用网络”将造纸废水处理后提供给绿化灌溉、消防、景观、公厕等场所使用，内部循环利用率达95%;金东纸业回用处理后的电厂燃煤烟气，利用其中的二氧化碳制造纸填料——轻质碳酸钙，可有效减少向大气中排放的污染物;利用重质碳酸钙产生的部分大理石渣，投入循环流化床锅炉进行烟气脱硫，减少了公司固体废弃物的产生;污泥通过输送带送入锅炉燃烧，不仅可以脱硫，还可充分利用纤维燃烧产生的热量发电;自备电厂产生的粉煤灰全部由具有相关环保资质的厂商综合利用，主要用来筑路、生产水泥、砌块砖，年利用量约20万吨。而这些回收再利用环保措施又使金东纸业每年直接获益1亿多元。 政府绿色采购是大势所趋 大多数人对于APP(中国)的印象停留在金旗舰等复印纸。而事实上，APP(中国)的产品非常丰富。“APP(中国)的产品范围从生活中使用的纸巾、办公写字的本册，到书刊印刷的纸张、盛水的纸杯、化妆品及药品的包装、食品饮料的纸盒液包等。”翟京丽坦言，“我们过去过分强调工厂职能、板块职能，结果造成工厂比较出名，产品不突出。未来，APP(中国)要强化两个形象——企业形象和品牌形象。” 对此，翟京丽也提出要以直销模式为切入点，第一时间了解客户需求，宣传产品品质特性，从而达到强化品牌形象的效果。 而对于在直销中占据重要位置的政府采购市场，翟京丽表达了充分的重视。“政府绿色采购是大势所趋，实现这一目标也将是一个长期的过程。在这个过程中，政策的制定不能单一化，要综合起来，建立立体全方位的绿色采购制度体系，把不规范的经营方式排除出去，推动政府绿色采购纸类产品。此外，可以鼓励造纸企业的差异化经营。” 采访中，翟京丽提到了其亲自负责的集团物资采购。以往大多是贸易商前来投标。她则直接向供应商采购，进行合理资源匹配，付款方式也更加灵活。由此，她建议政府采购亦可考虑跳过贸易商，直接从供应商处采购，更好的管控成本。同时，跟产品的生产方直接接触，也便于采购单位更了解产品是否绿色环保，采购到真正优质的绿色产品。 此外，翟京丽也表示，绿色采购除了要关注产品制造过程中的环境保护问题，还应该关注产品生命周期全过程的绿色与可持续发展。APP(中国)希望通过，政府采购的绿色采购来引导消费者建立更完善的绿色环保理念，更快的达成建设生态文明的目标。 - 2014-09
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恒安许连捷：创新毫无风险
恒安许连捷：创新毫无风险2014-9-9 中洁网 大浪淘沙始见金，日前在全球福布斯发布的全球100家最具有创新力公司排行榜上，泉州企业恒安国际集团位列第26位，将百度与腾讯抛在身后。“这是综合考量企业7年的创新实力，最具权威的全球发布。”恒安国际首席执行官许连捷说，从榜单上可以看出，双汇、康师傅这类传统制造企业的排名也很靠前，传统制造业的创新能力丝毫不比新兴产业、科技型企业差，传统制造业应该提振信心，坚持有成效的创新。作为泉州工商联主席，许连捷觉得现阶段很有必要再次强调创新对于企业的贡献力。他联系企业多年的创新得失，结合当下的产业变化，提出自己的思考与建议，希望能够带给众多正在创新的泉州传统制造业一点启发与引导。 教训：“隔漏”变“割肉”经验：研发走一线围绕客户体验 在这位驰骋商场几十年的商界教父眼里，创新早已成为常态。“只要你知道自己要往哪里去，全世界都会为你让路”，许连捷认为创新不是假大空，不是想当然，更不是冒险，也不是挂在嘴边的口头禅，必须围绕着客户体验进行，注重与客户的沟通。 他举例说，在上世纪90年代，他们的卫生巾风靡全国。当时研发人员想出了在卫生巾上安置向内的防漏隔边避免测漏。当时的研发人员全是男生，大家想当然以为这个东西肯定好用，结果呢？因为人体的动态挤压之后，有弹性的隔离带变成外翻状态，不但无法防止侧漏还“隔漏”变“割肉”。当时他们也有向附近的中学、医院提供免费的试用装，让试用的客户填写表格，可是缺乏面对面的沟通，结果拿上来的表格全是一片叫好无法真实反应情况，最后还是他在北京开会时两位女性媒体人向他提出了抗议。“当时我就第一时间打电话到总部，立马改。”许连捷说，经过研究他们将内翻的隔漏变成了外翻一下就解决了问题。小小的改动牵动到生产线，牵动先前铺的货品，损失可谓不小。 “企业在创新时不能自己拍脑袋，必须让研发人员离开实验室，走市场贴近消费者。”许连捷说，近年他们在儿童纸尿裤方面的业绩不错，为什么不错呢？就是一把手自己抓产品，一旦消费者有投诉，研发人员立马到现场。此前有位妈妈反应用了恒安的纸尿裤红屁股，研发人员赶紧登门，了解后得知原来是他们此前出现红屁股症状时用粉把孩子的毛孔堵住了。经过沟通，现在那位妈妈变成了很好的用户体验报告员。 现象：制造业出现跑路经验：自然现象保利润方为上策 “今年上半年我们的业绩只有120.98亿港元，虽然同比增了16.2%，但是整体利润下滑了。”许连捷说，坦白讲他并不满意上半年的成绩单，下半年他们将在战略上、产品创新上进行再调整。“不能掺和恶性价格战，不能被产能过剩牵着鼻子走。”许连捷说。 提及眼下个别企业出现的困难情况，他笑着说：“这很正常。”个别企业的情况不能代表全面，要看到的是多数企业的成长依然健康。他提到，当年他们刚刚开始生产卫生巾时，晋江一下出现了几百上千家的同类企业，可是后来经过市场淘汰没剩下几家。如今他们在大力发展纸尿裤产业，又出现了好几百家类似企业。“好多同行都在我们总部附近的小店里安营扎寨来挖人。”他说，行业发展肯定是有涨有跌，这是自然规律。就以他们一次性卫生纸行业而言，仅去年全国所需用纸是700万吨，可是市场产能超过1200万吨，东西多了大家就只能降价销货。“赚不到钱的事情我们不干。”许连捷说，为了避免过剩，去年春节他们的卫生纸厂第一次停工。停工后机器要重开时需要清洗，下水管全面都要洗，从成本上是不划算的，可是经过测算必须停产。生活用纸的设备投入还相当大，一条生产线就几千万，如今随着国家一次性用纸新标准的出台，应该会有更多的企业被自然淘汰。不与别人争夺低价市场，恒安从服务上找创新，如今正在厦门与社区超市连锁店合作，让居民可以居家体验上门服务，避免到超市里大包小包拎卫生纸，避免此前单纯线上拼价格销货的低价模式。另外下半年他们也将加大海外市场的开拓，在非洲等地首度派人员过去设置销售公司，进一步巩固东南亚市场的同时挖掘非洲市场。 许连捷说，产能过剩是发展的必经阶段，企业要想“剩者为王”就要尽一切办法保住利润率，切不可杀鸡取卵，而创新便是最健康的企业补品。卫生纸、卫生巾、纸尿裤是恒安的三大品牌支柱，其中的卫生巾是利润率最高的，为什么呢？因为无论是七度空间还是现在的优雅系列、公主系列，从包装到功能每年都会进行好几次的创新调整。 困惑：难以拒绝低价竞争支招：通过管理创新降低成本价 针对泉州众多的小微企业很多根本没有资金用于产品研发，面对市场的价格战参与也不行不参与更不行。怎么办呢？“不要狭隘地理解创新，创新不一定要轰轰烈烈，创新也不一定要大投入。”许连捷认为，没钱研发新品那就向管理要成本。恒安国际多年来坚持内部“体验改善”机制，让每个环节每个岗位都想办法创新节约成本。“如今一吨纸我们只需要800度以下电能就能完成，以前这个数字是1000度。”他说，产品没有变化，可是成本降下来，市场竞争力就上去了嘛。原来5个人做的事情，经过梳理现在3个人就能搞定，这叫短流程、省环节创新。一家企业就是一部机器，每个环节都必须围绕着节省原则。 “围绕客户体验，锁定正确的方向，任何创新都是零风险。”许连捷强调，创新降成本提效率哪会有风险？经济阴晴不定之时，更要根据自己的能力，坚持了解市场，坚持创新，坚持利润率。 - 2014-09
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对话维达CEO张东方原料涨价将加速纸业整合
对话维达CEO张东方:原料涨价将加速纸业整合2014-9-2 北京商报 面对原材料价格的上涨，生活用纸品牌维达表态今年不会提价。日前，维达国际控股有限公司CEO张东方就近期的行业热点问题接受了北京商报记者的采访，并强调维达的发展重心在产品升级和品牌建设方面。 商报：维达去年年报显示，由于原材料价格上涨导致产品毛利率下降，请问原料价格涨势如何？维达是如何消化成本上涨压力的？今年是否会有提价计划？ 张东方：去年作为主要原料的木浆价格增长了40%-50%，维达的毛利率从34.2%降到了29.5%。在木浆价格持续高位的时候，维达完成了渠道上的收缩，将渠道利润收窄达到1%-3%，只把原材料成本的1%转嫁到消费者身上。原料价格的走势不是我们可以控制的。我们要做的是控制成本，如产品升级、产品结构的调整等。去年，我们完成了价格的调整，今年的主要任务是加强新品的推出。通过产品的升级，化解成本上的压力。同时，还要加强品牌建设，因为只有有了品牌效应，产品才会在市场上站得住，不会进入价格战的阶段，从而保证未来的高速增长。 商报：原料价格的上涨，对整个行业的发展造成了什么影响？ 张东方：造纸行业的特点是，固定资本和投资比较大，门槛比较高，要有实力才可以进入。但是，去年原材料价格的上涨使整个行业发展都受到了牵制。木浆价格在比较高的位置有利于行业的整合，承受不了成本压力的企业，不是购买便宜的木浆就可以的，要达到环保的要求，因此很多小型企业就会很难生存。 商报：维达如何在与巨头的竞争中保持优势？ 张东方：欧美的生活用纸是越来越集中，前三四家企业占到市场份额的30%-50%，中国也会朝着这个方向发展。目前企业是比较多，但维达是务实的。未来5年产能提升到70万吨，基本上是每年10万吨的增长，因为网络建设、品牌建设不会一下子因产能过剩而打价格战。我们是稳扎稳打，从而保证销售增长率达到25%-30%，因此我们是保持比较务实的策略。 商报：维达提出要加强多元化发展，请问发展计划如何？是否会向办公用纸领域拓展？ 张东方：我们的渠道现在有20万个网点，未来是40万个，存在协同性的问题。这么好的渠道，应该放多一点产品。我们的产品发展包括妇女卫生巾和婴儿纸尿裤。去年底，维达与富安国际成立维安洁控股有限公司，共同发展个人护理产品业务。目前，维安洁旗下的“贝爱多”婴儿纸尿裤已于3月投产，预计8月可全面铺开。中国婴儿纸尿裤市场容量达180亿-200亿元，但渗透率不足30%，潜力巨大；而卫生巾的市场是400亿元，渗透力是70%。目前行业的整合不是太快，维达加入有利于市场的整合，而且也有很大的空间。未来5年，维达个人护理领域的份额将占到未来总销售额的20%。生活用纸、卫生巾以及纸尿裤属于日用品范畴，办公用纸、文化纸是另外一个范畴，两者无论在技术上还是在销售渠道上都有很大的差别。维达会专注于卫生用品领域，我们不会偏离这个方向。
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