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行业动态

2017-12
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零售基础设施赋能品牌商京东与恒安集团战略合作全面升级
零售基础设施赋能品牌商京东与恒安集团战略合作全面升级2017-12-15　DoNews作为国内知名家庭生活用品企业的恒安集团，在2016年与京东集团转为直营合作模式以来，各品牌在京东的销售业绩节节攀升，其中核心品牌心相印在2017年的销售额同比增长超过100%；在京东今年的“11·11全球好物节”，仅11月11日当天主推单品销售量环比近30天日均增长近20倍。近日，京东商城消费品事业部总裁冯轶会见了恒安集团首席运营官许水深等一行高管，双方就未来一年在产品升级、营销升级、供应链升级以及共担企业社会责任等方面进行更加深入的合作达成一致，推进双方的战略合作升级。恒安集团首席运营官许水深(左）与京东商城消费品事业部总裁冯轶（右）2017年，恒安集团在京东的助力下积极拥抱无界营销，通过明星资源、新品首发、跨品类联动等多样的合作方式，多维度、全渠道对品牌进行曝光。借助京东超市2017年的营销活动，恒安集团也邀请了包括田馥甄、王子文、胡静在内的7位明星为品牌助力；此外，恒安集团还深度结合嘻哈文化热潮、IP热点《神偷奶爸》等，积极尝试多样化的营销方式；同时，旗下品牌七度空间与“三只松鼠”也进行了跨品类联合营销，借助京东超市“王牌1+1”项目，整合双方多方面资源，活动期间七度空间的销量额达到日常的3倍以上。着眼于即将到来的2018年，恒安集团在产品层面将通过技术、材料、工艺的创新给消费者带来更高端、更精细化的产品体验，并在京东超市首发更多新品，满足消费升级趋势下用户更加多元化的需求。此外，恒安集团将根据京东大数据定制出更多京东专供产品，推出行业创新型产品。在营销层面，恒安集团旗下品牌将携手京东持续发力IP营销，在2018年世界杯期间，旗下品牌心相印将和小黄人携手在京东超市推出限量款产品，与当下热点进行深度结合；七度空间也将推进品牌IP人格化，重塑“七度妹”形象，打造二次元IP，以更年轻化的品牌形象与京东用户互动。而在供应链方面，基于恒安集团与京东已经在协同仓、带板运输等方面取得的效率显著提升，2018年，恒安集团有意向加入到京东旨在缩短物流时间的“产地仓”项目和旨在绿色环保的“青流计划”。在注重产品和服务体验的同时，恒安集团也一直关注和热衷于慈善公益活动，2018年，恒安集团将与京东集团进行战略级公益项目合作，整合各自的优势资源，推出“互联网＋公益”合作项目，形成双方的精准公益联盟，共同承担社会责任。定位于“零售基础设施服务商”的京东集团，在零售行业的地位和重要作用日益凸显。此次恒安集团与京东达成更深层次的战略合作，也是京东集团在“无界零售”理念下着力推进全面赋能品牌商的深入实践，在帮助恒安集团转型升级、更加充分发挥企业优势方面有重要的推动作用。
2017-12
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大王将其光羽系列纸尿裤独供天猫首发
大王将其光羽系列纸尿裤独供天猫首发2017-12-14　千龙网近日，大王推出“光羽”系列纸尿裤，把主要销售渠道放在中国市场，仅供天猫首发。如此倚重中国市场，并非大王一家的市场策略。日前，大王、贝亲、保宁、衣恋等一批日韩母婴集团，纷纷与天猫和天猫国际签署了“双进口通路”的深化合作协议，决心借力新零售深耕中国市场。2015年，日本三大纸业巨头之一的大王选择天猫作为进入中国市场的主渠道。起初他们不了解中国市场，产品以单价为2元／片的普通纸尿裤为主。节节攀升的销量使他们逐渐有了信心，把旗下4元～5元／片的天使系列纸尿裤也引入中国。由此吸引了大批消费者，其中多为90后的年轻妈妈。大王顺势在天猫推出了“超高端”产品光羽系列。这款产品是在日本生产，主要在天猫销售的高端纸尿裤，打破了“日本人只把最好的留给本国”的传言。6元／片的单价，远远超过市面上其他在售同类产品。大王“光羽”系列产品在天猫首发即大受欢迎。作为一个从未曝光过的新品，“光羽”系列横空出世就成为“销量担当”，扛起了官方旗舰店10%的营业额，远远超出品牌方的预期。透过天猫这一平台，大王看到了中国消费者的无穷潜力，明年还将在天猫推出全新的成人纸尿裤品牌，进一步拓宽产品线，深耕中国市场。二孩政策的放开以及消费升级，正在带动中国母婴行业进入快速发展期。以天猫为例，今年双11期间，纸尿裤增长迅猛，与去年同期相比增长100%。其中高端品牌显著发力，Moony、大王同比增长近100%。“与其他平台不同，天猫用户对于新崛起的小众高端商品接受度很高，无论是添加了润肤成分的日本纸尿裤，还是瑞士胶囊奶粉机babynes、英国有机辅食品牌小皮，都能在天猫找到其对应的目标客群，并源源不断地把新品卖成爆款。”天猫母婴总经理杜宏表示。对于中国新一代母婴消费群体而言，除了消费渠道从线下到线上的迁移之外，消费观念的改变最为明显。越来越多新一代的父母年轻化、收入高，并不把价格作为首要考虑因素，而是对品质安全、科学育儿和潮流风尚三个方面提出了更高的要求。对于天猫不断推进的新零售战略，海外母婴集团也表示出了浓厚的兴趣。大王制纸株式会社家庭个护海外事业部董事、事业部长山上俊树称：天猫并非只是销售上的重要渠道，也在大王制纸迈向数据运营中起到重要的作用。天猫所拥有的大数据和新零售战略，将为大王的商品开发、品牌建设和消费者分析带来巨大的机会。
2017-12
11
贝贝网尤妮佳超级品牌日收官，谈一谈全域营销新玩法
2017-12
07
唯品会推出5大母婴产品无忧保障
唯品会推出5大母婴产品无忧保障2017-12-7　齐鲁晚报为消除用户购买母婴产品的后顾之忧，唯品会与中国人保财险签署合作协议，推出五项保障母婴产品安全的无忧保障。如果您在唯品会上购买在承保范围内的纸尿裤、孕妇化妆品引起过敏，取得相应机构鉴定后，可向保险公司发起理赔，最高可获赔3万元。购买的纸尿裤、奶粉或者其他母婴用品出现破包、破损，提供相应资料后，也可以申请理赔。
2017-12
04
快消品营销的趋势发生了哪些改变？
快消品营销的趋势发生了哪些改变？2017-12-4　中国营销传播网快消品是竞争最激烈的行业之一，近年来在健康需求、电商崛起、消费升级等多种因素作用下，其市场营销特征也悄悄发生改变。功能型产品营销目前快消品中，功能唱主角，产品做道具。市场随时在变，过去的成功无法照搬复制，一款产品成功后，消费需求、竞争格局、市场环境都会发生变化，首先要研究这个变化，才能制定出合适的产品营销策略。快消品凸显功能本身没有错，错在盲目营销，没有恰到好处地将产品功能及消费方式，嵌入到消费者的认知及消费习惯中。功能型快消品的成功，一定是建立在深入研究消费需求与市场认识的基础上。冲击力当前快消品市场产品琳琅满目，能够快速吸引消费者的产品，销售机率更高。比如在机场取行李，如果你用一款大众化黑色行李箱，要非常吃力地检视传送带上的每个行李箱，但是如果托运的是一个黄色的行李箱，上面还有独特的卡通形象，则更容易识别。情感营销满足消费者情感需求的快消品更具生命力，如益达口香糖，给都市打拼的年轻人心灵的慰藉，其广告语也成为年轻人的口头禅；小茗同学是年轻消费群的小伙伴。可口可乐也是情感营销的高手，从“要爽由自己”、“分享快乐”到2013年率先推出的情感卖萌包装，可口可乐一直在强化自己是年轻消费群的情感符号，是他们情感生活中的重要组成部分。人贵交心，营销的最终目的就是与消费者内心建立链接，有谈资、有情感、有时代感，让消费者乐在其中，融入其塑造的品牌生活中，相反一个品牌长期不和消费者建立情感链接，消费者终会将其遗忘。
2017-11
30
京东母婴用品店即将落户驻马店
京东母婴用品店即将落户驻马店2017-11-30　驻马店网随着人民生活水平的不断提高和二孩政策的放开，母婴零售行业飞速发展。“目前，线上母婴用品面临着看得见摸不着的尴尬，而线下的母婴用品零售店面临产品同质化严重、顾客体验欠佳、同行价格战越来越激烈的局面。开一家两者兼顾的母婴用品零售店，成为母婴行业从业者的迫切希望。”近日，在京东母婴项目说明会上，京东母婴事业部负责人倪吉彬向来自驻马店各县区的近200名母婴行业负责人详细讲解了当前形势下母婴用品零售店的困局和京东母婴3年内在全国开设5000家“智慧+服务+体验”母婴店的愿景。将有20家京东母婴用品店落户驻马店“从去年开始，京东已经成为线上和线下家喻户晓的母婴用品销售平台。面对线上线下深入融合的零售业的变革，京东母婴计划3年内在全国开设5000家母婴用品店，而河南将从驻马店开始。”倪吉彬在项目说明会上介绍，经过前一段时间的精心打磨，凭借京东的金字招牌以及京东大数据、供应链、金融、科技等全方位的优势赋能，京东母婴伙伴店已经在国内其他城市开花结果。此次来到驻马店市，目的是进一步加速布局京东母婴线下店。据介绍，此次项目说明会，京东母婴将为驻马店打开20个端口。也就是说，驻马店市区及周边县区将有20家京东母婴用品店落户。京东母婴事业部负责人表示，京东母婴用品店就是将线上线下融合发展的产物。京东母婴用品店有智慧懂服务能体验京东母婴事业部负责人介绍，京东母婴用品店不同传统母婴用品店的地方在于，在京东母婴体验店里，消费者可以享受线上营销活动的优惠价格，在线下直接购物并取货。同时，在体验店1公里辐射范围内，消费者在京东平台下单购买母婴类产品，便有体验店提供“最后一公里”闪送服务。除此之外，京东母婴用品店还集母婴购物、服务、体验于一体，致力于为母婴消费者提供京东自营的高品质母婴产品，以及产后护理、游乐、月嫂等专业化的一站式母婴服务体验，满足母婴消费者全需求的体验。总之一句话，京东母婴店不是传统意义上的母婴店形态，是“智慧零售母婴+服务母婴+体验母婴”的创新型智慧母婴门店。
2017-11
28
新浪微博视频整合营销方案花落高洁丝
新浪微博视频整合营销方案花落高洁丝2017-11-28　中国网近日，第十届金投赏创意节重磅环节——“2018最具期待数字平台竞标会”在上海波特曼丽思卡尔顿酒店圆满落幕，经过激烈竞拍，新浪微博全新发布的社交媒体视频整合营销方案“#视不可挡#”被知名品牌高洁丝成功竞标获得，成为当晚成交金额最高的社交视频营销方案，在视频化日益成为社会化营销新趋势的大环境下，重新定义社会化营销的商业价值。金佰利集团女性及成人护理市场总监Katy表示：在数字营销时代，高洁丝不断创新与目标受众的沟通方式，缩短与年轻用户群的情感距离。选择年轻用户聚集的国民级应用新浪微博，通过创新的视频广告产品矩阵发布品牌信息来吸引粉丝关注，利用微博和主流目标消费人群深度互动，提升品牌在主流目标消费人群中的认知度和好感度，从而加速粉丝沉淀，带动效果转化。

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