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天猫发布2019大快消四个核心发展战略
天猫发布2019大快消四个核心发展战略2019-3-29 亿邦动力网3月28日下午，天猫发布2019年快消行业核心发展战略。天猫大快消事业部总经理古迈称，2019年天猫的四个重点为用户发展、新零售、品牌运营和数据资产。一、用户发展战略承载着入口拓展重任，将重新构造内容栏目，推荐导购路径和搜索算法，提高IPVUV；二、新零售战略则围绕零售终端和品牌两个层面展现，具体包括新技术、新人货场的构造；5+3的多场景、线上线下深度互动；以及改造零售店，iStore和新零售模式；天猫方面称，将用大数据驱动人的可识别、可分析、可触达，货的泛内容化、大规模定制和柔性供应链，场的交易、交互和交付。针对传统实体门店的缺客流、有客流无转化、有会员难互动，天猫推出了智慧门店战略，主打门店数字化，包括客流、商品、会员、交易和导购的全面数字化；数据赋能，包括选址选品策略、人群画像360度描绘、商圈客流动线刻画以及客群行为全链路分析；运营赋能则包括会员分层分群精细化运营、公私域内容运营。三、围绕品牌运营主阵地，天猫将大力推动、培养品牌自驱力。包括新品首发、独家品牌计划、品牌第二官网甚至第一官网打造、升级店面策略和正品心智计划。四、数据资产端，天猫将广泛使用数据银行，构造营销、社区/社群/社交电商，形成AIPL资产表，深入构建三通模型，即会员通、服务通、商品通。据亿邦动力网了解，天猫的数据银行零售版有四大应用场景，包括门店消费者洞察、线下会员激活、门店潜客识别和线下公私域运营共振。其中门店消费者洞察包括识别消费者的性别、地域、年龄以及消费偏好等属性；线下会员激活则通过数据银行联动iStore CRM唤醒存量会员；门店潜客识别即通过算法识别门店周边潜在客户，基于消费者的线上类目偏好、门店LBS关系、到店率等指标，结合阿里人工智能算法，识别出潜在目标客群；线下公私域运营共振则指实现快闪店、线下智慧门店、卖场的互动和营销能力，实现数据可沉淀追踪。除以上四个重点外，值得注意的是，此次天猫大快消策略首次提出纯电商模型、新零售模型和社交电商模型概念，这与此前阿里用新零售概念一统天下的想法颇为不同，可见在拼多多为代表的社交电商等垂直商业模型刺激下，阿里也逐渐走向分而治之的战略。据了解，此前阿里刚刚推出了一款名为“淘宝特价版”的App，已经在各大应用商店上线，此举被业内看做阿里对标拼多多，抢占三四五线消费市场。据业内人士向亿邦动力网透露，阿里从去年低开始转变了此前对淘宝上低端产品商家的限流政策，一名卖低端服饰的商家因为淘宝流量的放开，今年的交易额已经同比增长了三倍。 - 2018-03
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贝贝网张良伦： “后母婴”时代玩转社群力量
贝贝网张良伦： “后母婴”时代玩转社群力量2018-1-19 砍柴网 上线仅一年就稳居行业第二，作为贝贝网旗下的育儿社交平台——育儿宝取得如此优异的成绩让不少业内人士感到惊讶。而其所隶属的贝贝网也在中国市场母婴APP周活跃渗透率排行榜中位居第三。“后母婴”时代中，深耕于母婴电商的非上市公司贝贝网，其去年以来的营收更是迎来了爆发性的增长，半年就实现了净营收一个亿。快速规模盈利的背后，贝贝网创始人兼CEO张良伦有着他自己的认识。社群的力量——张良伦认为社群的自生长性可以通过兴趣让一群人聚在一起，流量能够二次、三次，甚至多次再分发，而这便是内容在传播过程中，得以形成裂变的核心。贝贝网、育儿宝的用户可以找到自己与周围人的共同点，从而形成社群效应，并且不断的裂变自生长，成为连接服务、商品、信息和内容的载体，进而实现“内容吸附，社交转化”的变现目的。据张良伦介绍，社群业务的推进中，社群的维系提升了用户的黏性和消费力。对于企业而言，获客成本和运营成本的降低，加上用户粘度和消费力的提升，半年盈利一个亿成为了可能。在张良伦看来，过去的传统货架式的电商运营，其机会已经变得越来越少，社群电商正在取代传统的电商打法，为电商新的创新模式打开了空间。未来的发展中，贝贝网将不再局限于电商模式、育儿、生活服务，基于社交模式的衍生，早教、健康等方向都或将成为贝贝网布局的目标。只有建立社群化，纯电商的创新公司才不会被淘汰。张良伦一直坚信着这一点。在他的领导下，2017年贝贝网开始加速开启了其自身的更迭速度，并以社群的方式开始重构整个产品。围绕着母婴社群的建设，贝贝网增设“母婴二手闲置社区”、“买啥”、“问大家”、“育儿宝”等产品功能和育儿社交产品，围绕母婴话题打造了一个完整的内容社交社区;推出同城生活业务、早教健康业务等矩阵，让妈妈人群能更好的获取与育儿相关的生活周边服务。玩转社群力量，张良伦相信贝贝网在未来的三年内围绕着妈妈这个核心人群在外延形成一个矩阵性的业务生态。这样的一个生态，会让孩子的生活更美好。 - 2018-03
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快消品市场回暖 如何抓住新生代消费者
快消品市场回暖 如何抓住新生代消费者2018-3-12 红商网3月4日，凯度消费者指数大中华区总经理虞坚受邀参加了天猫金妆奖峰会，与天猫联合发布最新行业趋势报告《把握新生代消费者的升级路线》。报告中指出快速消费品市场出现了全面回暖的迹象，线上消费引领了全渠道的增长，这一点在美妆洗护行业表现尤为突出。在个护家清领域，高端化仍是主旋律。2017年个护家清品类中，来自产品升级的金额贡献了54%。《把握新生代消费者的升级路线》报告中称，新生代消费者正在改变中国市场，年轻群体已成消费主力。同时，不能忽视是“小镇青年”们的购买力。报告显示，生活在西部和北部的年轻消费者，其2017年购买美妆、个护家清用品的消费金额增长率，明显高于东部和南部。此外，《把握新生代消费者的升级路线》报告还认为：消费者诉求的变化是推动市场的原因。报告指出，天然健康、简单便利、快乐个性这三点不仅仅是中国女性的诉求，也是全球女性的诉求。在美国，有28%的女性认为天然的产品更有效，有45%的女性更偏好天然产品。 在法国，药妆渠道的占比逐年增长，到2016年，其市场占比达到15.6%。 - 2018-03
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京东大快消定调品牌战略
京东大快消定调品牌战略2018-3-8 北京商报线上线下融合趋势下，不仅快消品行业迎来巨变，电商巨头也需要提供更多服务才能获取品牌商的青睐。2月28日，京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会在京召开。京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，未来京东超市的战略是以品牌为中心，通过全方位赋能带动品牌商实现全渠道销售增长，目标在2020年携手品牌实现交易额破5000亿元。京东超市设立5000亿元目标继去年2月京东超市提出打造“双百亿”俱乐部之后，今年京东在快消品行业的布局显露出了更大的野心。发布会上，冯轶抛出了京东超市将在2020年携手品牌实现交易额破5000亿元的目标。5000亿元并不是一个小数字，对于任何一家供应商或者品牌商来说，这样的数字量级都十分诱人。根据行业研究机构托比研究发布的《中国快消品B2B行业发展报告（2017）》显示，保守估算，我国快消品市场容量在5万亿元左右，进一步根据2016年我国商品零售额占社会消费品零售总额的比重为12.6%计算，快消品网上流通规模在6300亿元左右。就此来看，京东2020年的销售目标已经相当于去年全国快消品市场容量的1/10，约为去年全国快消品网上流通规模的80%。而这也意味着想要达到这样的目标并不容易。对此，冯轶详细介绍说，5000亿元的目标不仅包括品牌在京东平台的交易，也将涵盖京东通过数据技术、金融、物流等能力赋能品牌商，为品牌商在线下、微信等其他场景创造的增量。“在这个零售大变革的时代，我们认为共生式的合作才是王道，京东希望与合作伙伴共同成立品牌价值共同体，做到数据共享、品类共享、用户共赢、场景共生。”冯轶如此形容未来与品牌商合作的愿景。同时，她表示，全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户链接力、快捷的智能驱动力，这将是未来京东超市帮助品牌商打造快消核心竞争力的“四大引擎”。北京商报此前报道，去年2月，京东超市曾提出打造“双百亿”俱乐部，即在京东平台上帮助10个品牌销售额超过10亿元，帮助100个品牌销售额超过1亿元。而在去年9月京东举办的中国快速消费品行业峰会上，京东宣布已经提前完成了上述目标。就目前京东超市与品牌商的合作情况来说，根据京东提供的数据显示，京东超市已成为宝洁、花王纸尿裤、雀巢等众多知名快消品牌线上的最大零售商。放开平台资源吸引品牌商实际上，京东超市要实现5000亿元的销售目标，核心还是要收获品牌商的青睐，而吸引品牌商的资本在于京东大快消乃至整个京东集团所拥有的供应链、技术、金融、物流等资源。值得注意的是，此次快消品牌供应商大会也是京东在确立大快消事业群后，事业群下各品类部门的首次集体亮相。相较于此前的京东快消品事业部，明确了职责的京东大快消事业群显然将对品牌商产生更大的吸引力。京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松表示，京东成立事业群的目的是希望能够让事业群内相关联的业务更好地协同，从而也能给合作伙伴创造更大的价值。 - 2018-02
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帮宝适携手冬奥冠军杨扬助力昆明沃尔玛宝宝爬爬赛
帮宝适携手冬奥冠军杨扬助力昆明沃尔玛宝宝爬爬赛2018-2-8 新浪网 1月21日，值此冬奥即将开幕之际，帮宝适携手冬奥会短道速滑冠军杨扬，来到了美丽的春城昆明，在沃尔玛国贸店，给大家带来一场别开生面的“金牌宝宝第一站 看我耍裤勇夺冠”冬奥会宝宝爬爬赛。通过冠军妈妈杨扬现场育儿理念的分享和颠覆传统宝宝爬爬比赛互动模式，让更多宝宝勇敢站出第一步，展现出宝宝因穿着舒适的帮宝适拉拉裤进行活动而释放出来的“熊孩子“天性与活力。冠军妈妈杨扬的育儿理念与帮宝适“放手熊孩子自由探索”的理念也不谋而合。杨扬作为此次特邀嘉宾，也是帮宝适品牌一直以来的好朋友，也与到场的媒体朋友、妈妈宝宝们，分享了自己“冬奥冠军也曾是熊孩子”的成长经历，和如何应对自家“熊娃”的独家育儿经。通过杨扬现场与大家的育儿分享，我们看到了冠军妈妈放手让孩子“多摔几次才好“的豁达。同时，杨扬也认为运动能力从娃娃抓起，让宝宝们随时准备着成为”冠军“哟。 帮宝适拉拉裤始终倡导宝宝通过自由探索世界来发展智能。运动可帮助促进宝宝的新陈代谢和大脑发展，对宝宝的睡眠、情绪、进食等有着重要影响。小宝宝对于世界的认知尚未形成，因此他们需要通过运动来感知所有的一切。在这个过程中，小宝宝需要不停地移动——到处爬、到处走、到处摸。小宝宝在醒着的时候，应被鼓励去探索周围的物体并与之互动。外在条件对他们的身体限制越少，则越有助于宝宝智能的发展。因此，帮宝适鼓励妈妈们尽早给宝宝穿拉拉裤——宝宝在可以翻身的时候即可换穿拉拉裤。因为帮宝适拉拉裤不仅更容易穿脱，且柔软贴身的S曲线设计完美贴合宝宝体型，能够瞬间排出尿湿，带来瞬吸干爽的体验，更重要的是，它更便于宝宝活动，再“熊孩子“的宝宝也能在穿上帮宝适拉拉裤后自由探索、无拘无束，尽情释放活力。 - 2018-02
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2017年中国快速消费品增4.3% 创近3年新高
2017年中国快速消费品增4.3% 创近3年新高2018-2-7 网易财经消费者市场研究机构凯度近日对外发布2017年中国快速消费品市场报告，报告显示，2017年中国快速消费品销售额同比增长4.3%，较上年增长0.7个百分点。“这表明中国快速消费品市场扭转了过去几年增长乏力的态势“。各地区方面，报告称，中国西区和北区在所有的区域中表现突出，增幅分别达到6.0%和4.7%，推动了整体市场的增长。现代渠道（包括大卖场、超市和便利店）增幅为2.6%，而上一年仅增长1.6%。报告还显示，中国消费者的消费方式也正在发生变化。“2017年，有60%的中国城市家庭在线上购买了快速消费品，比上一年增长5.4个百分点。在北京，上海，广州和成都四重点城市，近70%的家庭在线上购买快速消费品。此外，购买频次也开始推动该渠道的增长。网购已经成为消费者购物的普遍方式，而通过移动端购买则推动了电商购物的碎片化。2017年，中国消费者在电商渠道的购买次数平均为7次”。 - 2018-02
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天猫银泰合作推出智能卫生间
天猫银泰合作推出智能卫生间2018-02-06 环球网2月1日，由天猫和银泰联手打造的全球首家智能卫生间亮相杭州西湖银泰，卫生间里率先引入了由天猫新零售技术打造的自动贩卖机和虚拟试妆镜，顾客只需掏出手机淘宝扫一扫，即可在自动贩卖机上用1分钱获取卫生巾等个人护理用品。同时，还可购买来自兰蔻、贝玲妃、植村秀等一线品牌的口红、睫毛膏、气垫霜、免洗喷雾等美妆个护产品。据天猫相关负责人称，首家智能卫生间落地之后，天猫或将与更多景区、酒店和品牌进行合作。
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