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行业动态

2018-07
30
宝宝树携手天猫开启中国母婴家庭营销革新
宝宝树携手天猫开启中国母婴家庭营销革新2018-7-30 中国网2018年7月26日，宝宝树在上海成功举办2018中国年轻家庭品牌营销峰会，该峰会以“无聚力，不品牌”为主题，汇聚年轻家庭消费及服务领域合作伙伴，共同为中国年轻家庭消费需求升级驱动下的营销变革群策群力。与此同时，宝宝树亦正式发布其商业端全新战略升级，此前倍受期待的宝宝树+天猫营销新玩法也在会议上正式揭晓：双方将合力打造品牌营销新IP“妈妈慧买”，全面打通内容、产品、电商、消费、服务营销等环节，为商业合作伙伴提供实现品效合一的一站式营销等解决方案。深度洞察市场新趋势宝宝树发布新生代母婴市场白皮书在消费升级大背景下，如何深度洞察母婴用户真正的需求、掌握市场发展趋势，解决品牌沟通到有效转化的营销链路优化成为全行业共同探索的议题。作为深耕于母婴领域11年的年轻家庭服务领军企业，宝宝树专门成立了用户研究院，不断以大数据技术等专业科学的研究手段、升级用户洞察方式，并于峰会现场联合全球领先的市场研究集团益普索Ipsos共同发布了研究报告《2018年中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》。报告显示：随着90后已迈入“黄金育龄”期，新生代妈妈已经成为年轻家庭消费市场的主力军。妈妈群体消费态度已由“为孩子奉献一切”迭代为“善待自我”的个性化、标签化主张，为高品质的产品和服务付费，使孩子和自己都获得良好的保障，成为90后妈妈的首要消费特点。此外，新生代妈妈在消费决策层面从众特征凸显。报告显示，64%的90后妈妈在母婴社区依赖于其他妈妈分享做购买决策，42%妈妈人群参考于育儿专家或KOL推荐。该报告无疑为行业品牌营销带来了诸多启示：一方面，个性化是消费升级的动力，用精细化、高品质的产品和服务满足用户的个性化需求，是品牌商未来发展的必由之路。另一方面，新生代年轻家庭人群从众行为对品牌体验、营销玩法提出了更高的要求，更是品牌商在内容营销“卡位”，实现内容运营成果转化的契机。携手天猫打造母婴营销新IP 升级品牌营销闭环基于对中国新生代妈妈母婴市场趋势的新洞察，宝宝树发布了全新商业战略升级。宝宝树商业方案解决中心总经理杨柯介绍道：宝宝树将以母婴到泛家庭人群的优质内容生态布局为支点，整合旗下互联网平台宝宝树孕育、宝宝树小时光等多方面资源，携手天猫建立全新商业生态闭环。此前，宝宝树为母婴家庭人群搭建了丰富且专业的知识内容体系，更是以内容开放平台“宝树号”集结国内众多顶级内容创作，以此形成对以妈妈用户为核心群体的“虹吸效应”，进而为泛年轻家庭人群创造自由交流的平台，提供专业知识消费服务。值得关注的是，宝宝树与天猫联手打造的品牌营销新玩法正是通过优质内容使消费者与商品之间产生深度链接。也就是说，在宝宝树平台深刻洞察用户需求的基础上提供精准化、个性化的品牌沟通，并产出导购式的内容后，打通天猫平台完成“种草”到“变现”的链路，构建营销闭环实现品效合一。峰会上，宝宝树与天猫重磅发布了品牌营销新IP第一弹——“妈妈慧买”，引起了现场众多品牌商的热烈反响。宝宝树x阿里项目全域营销总监、天猫大快消事业部聚划算营销总监亚卿介绍道：“妈妈慧买”是一个链接用户价值与商家价值的“母婴品牌内容营销航母”，依托宝宝树旗下社区平台宝宝树孕育，让用户在多维榜单、交流互动、知识获取中解决消费盲点，从而更高效的实现品牌消费转化。社区电商全面升级宝宝树领航C2M母婴新零售除了营销层面的全新战略发布，本次峰会的另一焦点是阿里新零售业态赋能下，宝宝树电商与C2M战略的全面升级。作为宝宝树电商的独家战略合作伙伴，阿里行业领先的运营、供应链、技术、服务资源将帮助宝宝树电商完成体验与服务的跨越式升级。为了完善中国母婴家庭消费生态布局，双方还将共同构建场景化、社区化、个性化、智能化的母婴新零售服务体系，为中国年轻家庭人群提供高品质的商品消费服务。据悉，此次峰会也正值宝宝树发布C2M战略一周年之际。截至目前，宝宝树电商平台上的C2M专定商品SKU已多达2200个。包括纸巾、新生儿纸尿裤、孕期妈妈专用洗发水等一系列大受用户欢迎的母婴专用消费品，都是宝宝树通过充分洞察母婴人群的消费需求、消费特征及消费场景，进而与品牌及厂商等合作伙伴联合研发而成。天猫与宝宝树在C2M、新零售、构建线上线下母婴场景等层面即将展开的深度合作，更将帮助宝宝树全面深挖C2M战略商业潜能。
2018-07
26
天猫母婴全球寻宝探访日本纸尿裤品牌大王
天猫母婴全球寻宝探访日本纸尿裤品牌大王2018-7-26 东方网2018年天猫母婴全球寻宝活动7月拉开帷幕，深入探访了作为日本三大综合制纸公司之一的日本大王，其旗下的纸尿裤产品一直以来深受中国消费者喜爱，为妈妈们提供了更多更高品质的选择。天猫母婴在日本东京联合大王品牌共同开展了系列网络直播活动，高人气的超人妈妈-维尼四宝妈和明星主持秦雪倾情加盟，在线为各位宝爸宝妈们解答各种育儿问题，分享育儿心得。对于宝宝们的头等大事纸尿裤的选择，维尼和所有的爸妈们一样，都非常重视。随着新时期父母的成长，高品质需求的逐步提升，作为重要的消耗品，纸尿裤的市场格局也在不断发生变化，大王天使系列纸尿裤的柔软不仅捕获了众多妈妈的心，还引领了超高端市场的新风向。
2018-07
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独家宝贝母婴生态供应链与泉州天娇妇幼卫生用品有限公司签署战略合作
独家宝贝母婴生态供应链与泉州天娇妇幼卫生用品有限公司签署战略合作2018-7-16 潍坊大众网 7月12日，独家宝贝母婴生态供应链与泉州天娇妇幼卫生用品有限公司，在素有中国两大纸尿裤生产基地之一的福建泉州市，共同签署了年销售额20亿元的全面战略合作协议。独家宝贝母婴生态供应链自上市发布到现在已经在10几个主要省份签约了50个区域合伙人和500多家战略合作实体母婴店。力图通过半年时间，先期实现全国30%的区域性覆盖，在全国范围内与10000家母婴实体门店达成战略合作。
2018-07
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中国快消品零售渠道变革加剧
中国快消品零售渠道变革加剧2018-07-13　中国消费报贝恩公司与凯度消费者指数近日发布的2018年中国购物者报告系列一《购物者消费升级，市场增长反弹》（以下简称《报告》）显示，2017年，中国快速消费品（以下简称快消品）市场渠道变革加剧，其中线上销售继续保持强劲势头，增速达到28%；大卖场继续流失客流，销售额降幅达2.5%；得益于海外购的流行，婴幼儿和美妆产品仍是最受欢迎的网购品类。《报告》强调指出，零售商要想制胜市场，应参考高鑫与阿里巴巴的做法，为新零售做好准备，利用数据分析为消费者画像，以此加强用户管理和黏性。《报告》显示，2017年，快消品电商销售额约占市场总销售额的10%。其中，护肤品、化妆品、面巾纸、卫生纸、洗发水、婴儿纸尿裤、婴儿配方奶粉和饼干产品的电商渗透率较高，呈现强势增长态势；啤酒、碳酸饮料和口香糖因为不利于在线销售，电商渗透率较低。另外一个值得关注的现象是，电商渠道渗透率增长引擎正从一、二线城市向三、四线城市转移。其中，一线城市中，电商渠道的渗透率达73%，依然排名第一，但其增长呈停滞状态。与此同时，三、四线城市的电商渠道渗透率年增速分别达到了18%和17%，五线城市的电商渗透率年增速甚至达到了21%。此外，与传统电商平台相比，一些垂直新型电商平台如拼多多等，正在迅速崛起；而微商等渠道的销售额也明显增长。《报告》指出，2017年，传统零售商除大卖场表现不佳外，传统日杂店也在继续丢失阵地，销售额下降了5.4%。而过去5年一直保持快速增长的便利店，销售额仅增长了2%，成为O2O配送扩张的牺牲品。另外，城市地区高企的租金也延缓了便利店的扩张步伐。但超市和小超市等零售渠道因为距离社区较近，具备成为取货点的潜质，反而从O2O配送服务发展中获益，并实现了4.8%的增长。在区域市场表现方面，《报告》通过研究发现，各级别城市之间快消品销售额增幅基本在4%~5%。但各省之间的差异较大，其中，西南地区和中部地区省份的增速依然高于沿海城市。导致这一现象的原因，是工业向内陆地区转移以及随之而来的大规模人口迁徙。为了消除客流下滑的影响，一些零售商已经着手创新。比如物美投资新零售平台“多点”，强化其在客户管理系统、库存和供应链系统以及支付系统等方面的能力；家乐福旗下的Le Marche近日在上海开设了第一家智慧门店，配备面部识别、微信自主支付和现场烹饪服务。基于上述变化，《报告》建议零售商除加强数据分析增强竞争力外，还应从以下几个方面发力：将库存和供应链管理与电商零售或解决方案平台整合，以此降低成本，提高效率；重新设计门店组合和业态，通过创建更多基于场景或体验的空间（如店内用餐），更全面捕捉客户需求，提升客户黏性，并充分利用在外消费快速增长的趋势；增加数字化投资，利用增强现实、数字化的价签、“魔镜”和派样机等创新技术，让店内体验变得更具吸引力，并增强与购物者更频繁的互动。
2018-07
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快消新品上市成功率仅为十分之一：创新路上要避开这三点
2018-07
09
尼尔森零售新业态深度研究报告重磅出炉：解析融合新业态下的机遇与挑战
2018-07
09
天猫母婴全球寻宝　探展2018日本东京婴童展
天猫母婴全球寻宝　探展2018日本东京婴童展2018-7-9　pcbaby2018年7月4-6日，天猫母婴总经理锕度、天猫母婴资深总监安芝代表中国母婴电商平台天猫母婴出席2018日本东京婴童展。天猫母婴将联合各大母婴品牌开展全球寻宝项目，探秘全球优质母婴好货。此次天猫母婴全球寻宝的日本东京孕婴童展会之旅，是天猫母婴全球寻“宝”行动的首站，将代表中国消费者探访日本顶尖母婴好物。天猫母婴总经理锕度在面对东京电视台记者采访时表示，天猫母婴作为目前中国市场份额最大的在线母婴电商平台，肩负着非常大的社会责任。通过阿里大数据分析，天猫母婴从”品质安全、科学育儿和潮流风尚“三个方面共同开启母婴行业发展新机遇。为更多的中国90后新生代父母提供更有品质、更潮流的母婴消费选择，承担起整个母婴行业消费升级的责任。天猫母婴总经理锕度接受东京电视台记者访问天猫母婴总经理锕度表示日本的母婴用品一直以来在中国消费者群体中都拥有很好的口碑，此次全球寻“宝”东京之行，将为消费者带来更直观的购物体验，以游记式、故事性的方式深度展现日本母婴品牌背后的故事，同时通过淘宝直播强大互动购买的渠道，带来了更直观、更便捷的母婴购物新体验。本次天猫母婴全球寻宝活动，明星主持王乔、尹紫薇，超人妈妈维尼带队探访了众多日本顶尖母婴好物，做客日本好物企业，探寻日本母婴品牌初心及工匠精神。通过红人互动短视频、实时直播互动、电视台节目播出及台网互动传播等多种媒体宣发渠道，为消费者营造沉浸式的母婴品牌购物体验，提供了一次零距离观看国际母婴好货的机会。　　随着中国母婴消费升级新时代的到来，天猫母婴也在根据时代用户的需求变化，不断发展，不断垂直深耕，致力于为用户提供更高品质的产品和服务，也正是秉持着这份初心，让天猫母婴积极地进行产品、业务模式的探索和变革，使更多的中国游客赴海外旅游时大量采购的场景逐步迁移到天猫母婴线上平台。天猫母婴全球寻“宝”行动，东京是第一站，未来还将陆续开展遍布全球其他国家的寻“宝”行动，为消费者构建更为便捷购买优质高端母婴用品的消费渠道，通过本次活动将挖掘更多的日本母婴优质品牌与顶尖好货，帮助优质日本母婴品牌通过天猫母婴进入中国市场，在天猫母婴有效的商家赋能体系帮助下，迅速找到品牌在中国的定位和目标母婴消费群。通过不断丰富孕、婴、童全消费阶段的母婴品类全覆盖，联合全球母婴好货品牌为中国上亿的新时代父母群体提供更优质的母婴消费体验。

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