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行业动态

2018-11
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日常性消费品抢镜“黑五”
日常性消费品抢镜“黑五”2018-11-30 北京商报 “双11”刚刚落下帷幕，“黑五”便接踵而至，阿里、网易、京东旗下的天猫、考拉、海囤暗自较量。原本远离“黑五”战场的欧美工厂甚至农场也参与到了中国市场的“黑五”促销中。与此同时，日常性消费品代替奢侈品成为跨境购买的主力商品。京东开始谋求加快海外直采中心建设，加强直采和自营能力。11月19日，京东将旗下全球购品牌改为“海囤全球”。海囤全球总经理杨叶表示，自2018年开始，京东先后在日本、韩国开设直采中心，并筹备在北美、欧洲、澳新等地开设直采中心。网易考拉把全球工厂店作为差异化竞争策略，借助F2C模式把触角伸到了海外供应链。天猫国际延续了“双11”模式，盒马鲜生等则是配合天猫国际展开线上线下营销。企业竞争向上游延展实则以需求端为导向，跨境网购的趋势已经从猎奇、单一化消费向日常性消费转变，消费者需求从箱包、首饰等奢侈品逐渐转移到母婴、美妆、保健等快消品类。京东大数据显示，跨境电商活跃消费者群体中，购买最集中的品类是快消品和耐用品，尤其是美妆、母婴、保健等产品购买频次较高。这些消费者主要是“80后”、“90后”年轻女性，她们自身对商品质量有着强烈敏感度和品质需求。网易考拉方面指出，品类方面，与“双11”消费者聚焦在母婴、保健品、个护不同，“黑五”期间，美妆、轻奢以及圣诞限定礼盒等是消费的需求点。爆发式的需求促使电商企业招揽着海外品牌商，以扩充品类丰富度。首届中国国际进口博览会期间，京东与苏宁的订单额均达到千亿元，阿里则计划在未来5年达到全球2000亿美元进口额，唯品会、网易考拉等众多电商企业同样在争夺场内的商家资源。电商企业或有心或无意进行较量时，已经注定未来将有更多的进口品牌以电商平台为跳板进入中国市场。电商企业则依靠越发细分的类目、更具有个性的商品满足差异化的消费选择，深入到更为垂直的细分市场。电商企业为进口品牌敞开平台时，也开始扮演为品牌方与消费者互相传递信息的“传信人”角色。海外品牌商需及时根据消费端需求对产品进行调整以迎合中国市场，消费者也要逐渐适应新商品，而电商要做的就是将消费端数据反馈给品牌商。海外品牌通过跨境贸易到消费者手中面临跨境物流运输、境内仓储物流等一系列棘手问题。海外商品想要顺利进入内地消费者手中，要经过海外转运中心和运输、口岸关务、保税仓储、最后一公里快递等环节，流程繁琐，周期长，甚至会影响商品配送的时效。为解决上述痛点，京东在跨境贸易方面采用自建物流的模式，以海外转运中心、自营保税仓、国内物流网络和配送系统为基础，整合了运输、仓储、清关和配送。曾经长达十天半个月的物流配送正在被跨境电商的“当日达”和“次日达”所打破。无论是电商还是物流企业，均在不断搭建分仓，将商品尽可能下沉到离消费者最近的城市，提升整体的物流时效性。
2018-11
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七度空间小汪小喵双11再次联合萌宠圈掀起治愈热潮
七度空间小汪小喵双11再次联合萌宠圈掀起治愈热潮2018-11-26 光明网2018年天猫双11购物节最终以2135亿元成交额落下帷幕，远超以往的成绩背后，是数千家品牌的优惠拼杀，强硬的广告触达，在一片“硬碰硬的促销”大氛围之下，七度空间小汪小喵却联合萌宠圈进行了一波与众不同的萌宠营销，在双11这个全民狂欢的购物节点，不仅实现了产品销售的大幅增长，更掀起了一波全民治愈热潮。七度空间小汪小喵是国内首款猫形狗形卫生巾，高颜值的包装、软萌的巾身设计不只是让人眼前一亮，更是体现了品牌对产品的极致追求。这次联合萌宠界，除了进一步深化消费者对猫形狗形卫生巾的认知外，也是深度绑定品牌和萌宠圈的关联，阻隔竞争品牌在萌宠圈发力的可能。众所周知，萌宠能治愈生活中的各种坏情绪，更是治愈生理期坏情绪的良药。因此，小汪小喵提出“姨妈坏情绪，萌宠来治愈”的传播主张，提倡用萌物来应对生理期的各种坏情绪。在这次萌宠营销中，小汪小喵联合知名萌宠博主@国民老岳父公在微博上发起了#萌宠治愈力PK#的活动，各萌宠知名博主纷纷通过视频及直播的形式参与挑战，除了分享自家萌宠的治愈故事外，也巧妙的植入了产品，提升品牌知名度的同时，更在消费者心中进一步强化了猫形狗形卫生巾的这一认知。整个活动吸引了大量大V粉丝点赞转发。同时，也引起了大批萌宠圈网友参与，粉丝们纷纷晒出自己的宝贝参与了这场萌力PK，掀起了一场前所未有的暖心治愈风潮，话题在短短几个小时内就登上了萌宠圈热搜榜，截至发稿时#萌宠治愈力PK#的阅读量达到了2400多万，并且还在持续上升中。在微博萌宠圈成功引爆话题后，七度空间小汪小喵更试图打破圈层的限制，通过美妆、生活类大V将传播扩散，让不熟悉萌宠圈的小姐姐们也能了解到小汪小喵品牌，使品牌的影响力进一步扩大的同时，形成销售的高转化。七度空间小汪小喵这场双十一萌宠营销，进一步绑定萌宠圈传达产品核心卖点和品牌理念的同时，也强化了萌宠圈和小汪小喵的关联。萌宠营销不仅仅是用宠物圈层中有影响力的人进行品牌的传播，更是深入这个人群，用他们来撬动整个粉丝群体。通过撬动萌宠圈，七度空间小汪小喵双十一传播不仅收获了超好的口碑，更取得了非同寻常的销售成绩，值得其他品牌思考和借鉴。
2018-11
15
双11第十年，消费者参与热情依然高涨，快消新品全渠道引领增长
双11第十年，消费者参与热情依然高涨，快消新品全渠道引领增长2018-11-15 中国网中国网络购物节发展到第十个年头，经历了试水、探索、爆发和多元融合，购物者对于“双11”是否仍然保持着剁手的冲动和热情？精彩的销售数据折射的购物者心态是什么？　全球化监测和数据分析公司尼尔森最新的《2018年度网络购物趋势研究报告》显示，消费者对于双11持有极大的热情，有超过九成（94%）的网购者参与过往年的电商购物节，其中18～35岁的年轻人是购物节的消费主力军，而他们也是最容易产生购物冲动的，56%的80后和58%的90后表示“购买了计划外的商品”。　根据尼尔森研究，在众多电商购物节中，“双11”的购物者认知率占据领先地位，超过8成购物者表示知道“天猫双11”（81%）。在消费日趋理性的大背景下，购物者对于价格依然敏感，报告显示55%的购物者因为商家活动在双11产生冲动购物，59%的购物者改变了购买计划。　尼尔森电商业务中国副总裁洪锴说：“在经历了多次互联网价格战之后,很多购物者对电商平台以价格促销刺激消费的模式产生了审美疲劳,电商平台需要挖掘具有个性特色的“卖点”来吸引消费者，规避“价格战”,在合理让利的基础上比拼自有特色和售后服务应该成为今后“双11”电商揽客的主要手段。” 　与此同时，双11也给进口商品带来了巨大的契机，尼尔森研究显示，81%的消费者有意向在双11期间购买进口商品。随着中国购物者收入的不断增长和消费潜能不断释放，进口商品在中国也迎来了前所未有的发展契机。尼尔森在中国进口商品博览会上最新发布的数据显示，尽管进口产品在各品类发展阶段不同，但销售额增长率均高于国内生产的产品。在母婴产品市场，进口产品销售额占比已经达到48%，但仍保持18%的强增长动力。而处于进口产品发展初期的美妆个护产品以及乳制品行业中，进口占比仅为5%和3%，但呈现爆发式的增长态势，增速分别达到114%和90%，预示着更大的发展空间。电商由于平台覆盖面广，上架门槛低的优势，已经成为进口产品快速进入中国市场的重要平台。尼尔森监测数据表明，进口产品在电商平台的份额远远高于在线下渠道的占比，以食品饮料市场为例，进口啤酒，饼干以及液态奶的线上份额均在4成左右，而线下份额仅为3%，18%和2%。　对于购物者来说，打折购物是狂欢，但是对于商家来说，投入了大量人力物力迎战双11，从投资回报率来看，尼尔森研究显示，双11的广告投资回报率降为平时的1/3。　参与到全民狂欢的购物节对于品牌商来说，更多在于提升品牌在购物者心目中的存在感以及构建消费习惯。购物节是最好的通过促销来吸引新购物者的机会，在发掘更多购物者的同时，促进购物者形成固定的购物模式。同时，购物节也是商家密集推出新品首发的重要契机。而电商平台日益成为全球新品首发，甚至是新品研发的重要阵地。天猫的数据显示，2017年1200万新品在天猫首发，2018年预计超过2000万。新品上市对于拉动线下快速消费品的销售额增长至关重要，特别是乳品，个人护理品和母婴等品类尤为明显。以女性卫生用品为例，新品贡献3.2%的增长率（整体品类增长9.3%），占整体增长的34%。
2018-11
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高洁丝“启萌实验室”萌翻天猫“双11”
高洁丝“启萌实验室”萌翻天猫“双11”2018-11-16 青海网络广播11月7日，高洁丝与天猫理想站携手打造的双十一“启萌实验室”快闪店空降上海南丰城北区，并同时发布高洁丝与Hello Kitty联名的三周年特别限定装，为万千少女开启元气满满的“启萌运动”，教女生们一步步变萌释放自己的“女子力”，随时随地迸发出多面可能性。作为此次天猫双十一线下的特别活动，高洁丝“启萌实验室”直接将启萌之地——日本东京Sanrio的旗舰店一角搬至上海，以激萌的粉色系与可爱的Hello Kitty等众多女生无法抗拒的浪漫元素，为女生们打造出一个充满甜蜜能量的梦幻空间。同时，邀请到拥有百万粉丝的元气小姐姐梦梵和灵儿直播带领大家“4步走”，全方位参观实验室，一步一步解锁“萌力”。不放过任何细节的Hello Kitty 定制礼盒全解析、手把手教你如何拍出最萌照、揭秘天猫新零售派样机神秘玩法。此次高洁丝联名Hello Kitty推出的3周年特别限定装，是基于高洁丝亲亲棉系列与澳洲进口纯棉系列专门打造的。其中亲亲棉系列细腻柔软的面层，配合轻薄的巾身，带来羊绒般细腻触感，给女生们带来时时刻刻的无感自在。高洁丝澳洲进口纯棉系列，则采用源自澳洲的天然纯棉，以柔软舒适的质地认真宠爱女生的娇嫩的肌肤，带来极致的亲肤体验。
2018-11
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2018年双11成人纸尿裤销售情况
2018年双11成人纸尿裤销售情况2018-11-13 可靠随着中国老龄化社会的发展，成人纸尿裤作为养老用品中的刚需类目，在双11购物节中的快速增长率备受瞩目。2018年双11大幕刚刚落下，天猫官方第一时间公布了成交额数据，随后京东也公布了官方的尿裤品类排行榜，各大纸尿裤品牌战况如何？天猫2018年双11成人纸尿裤销售排名京东2018年双11成人纸尿裤品类销售额排名从榜单中可以看出，“可靠“、”安而康“、”包大人”等老牌成人纸尿裤品牌依旧占据品牌排行第一阵营。
2018-11
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心相印与蓝月亮强强联合征战双十一
心相印与蓝月亮强强联合征战双十一2018-11-12 中国网2018年11月3-4日，心相印与蓝月亮在线上开展了主题为“7彩甚合我衣7天纸知我心”的天猫超市营销活动。心相印是中国生活用纸行业的知名品牌，以良好的品牌美誉度和品质保证，广受消费者青睐。蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。此次活动，还在线上发起了双十一爱的告白活动。最终，心相印、蓝月亮天猫超市爱的告白活动，线上参与人次达2万多，活动曝光量影响人群1000多万，成为了一次成功的社会化媒体营销案例。
2018-11
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天猫双11母婴预售数据：进口纸尿裤受欢迎
天猫双11母婴预售数据：进口纸尿裤受欢迎2018-11-5 亿邦动力网11月5日，天猫双11最新数据显示，纸尿裤、奶瓶、婴儿床是天猫双11母婴热门消费的“三件套”。进口纸尿裤消费占比超六成。纸尿裤品类方面，moony、帮宝适、花王、好奇、大王、妈咪宝贝等国际高端进口品牌表现亮眼，占整体销售近65%。天猫母婴方面介绍称，大王品牌相比去年增长超100%，花王L号54片纸尿裤，销量超15万包，帮宝适品牌5天完成去年双11期间的销售。天猫智能母婴室在线下已累计覆盖超过200个商圈，目前在北京、上海、广州、深圳、杭州、成都、武汉、南京、苏州等一二线城市均已覆盖。未来，全国将建起1000个智慧母婴室。除了城市商圈，天猫双11期间，还将在厦门机场、深圳妇幼保健院等更多场景建立天猫母婴室。

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