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行业动态

2019-05
06
京东超市与安儿乐强强联手为用户提供精准化与个性化产品服务
京东超市与安儿乐强强联手为用户提供精准化与个性化产品服务 2019-5-6 运营商财经网4月10日，安儿乐特邀嘉宾王祖蓝共同出席了“2019京东宝贝趴战略发布会”，并与现场星爸星妈、育儿专家分享育儿经验和技巧，为宝妈奶爸们带来了惊喜优惠，助力各位爸妈用心陪伴，省心育儿。销量表现强劲双方合作成绩斐然京东超市是安儿乐的全渠道最大零售商，通过物流、大数据、营销等多方面的合作，京东帮助安儿乐品牌实现了销量的高速增长。2016年“京东11.11全球好物节”期间，安儿乐在京东实现了当日销量同比增长800%。2017年京东618大促当月，安儿乐在京东的单月销量同比2016年增长近130%，占据国产纸尿裤销量第一的位置。2017年1月到2018年1月一年间，安儿乐在京东超市平台销售额破1亿元。2018年618期间，安儿乐在京东的销售成绩是2016年合作初期618销售额的20倍；2018年“京东11.11全球好物节”，安儿乐在京东超市平台销售额是去年同期3倍；安儿乐在京东超市首发小轻芯纸尿裤京东专供装，仅上线当天销量就突破了万件。截至2019年3月，双方已合作3年，安儿乐销量同比增长了10倍。安儿乐将京东超市视为重要的战略伙伴，为京东超市用户提供更加精准化、个性化的产品和服务。同时，安儿乐利用京东超市大数据优势，洞察用户的核心需求及喜好，为安儿乐新品发布、上线、销售等提供指导作用，这一合作为行业树立了新范本。
2019-04
02
帮宝适携手米小芽开启春日合作
帮宝适携手米小芽开启春日合作2019-4-2 凤凰网商业2019年3月，帮宝适与婴幼儿食品品牌米小芽携手，为宝贝们送上了春日里的第一波大礼，从营养健康到安心成长，带来由内而外的呵护与关爱。自1997年帮宝适来到中国，已陪伴中国宝宝23年。为宝贝能够在无尽关爱中安睡、畅玩是帮宝适的品牌理念，这与“米小芽”致力于宝贝健康、快乐成长的理念尤为契合。此次双方品牌于3月展开了首次合作，双方还将就更多层面展开探讨交流，为中国宝宝们带来更多元、更丰富的产品和体验。
2019-03
29
尼尔森携手京东推出精促魔方产品，助力线上定价促销
尼尔森携手京东推出精促魔方产品，助力线上定价促销2019-3-29 尼尔森Nielsen 尼尔森与国内电商巨头京东集团将于近期签署战略合作和数据共享协议，并基于此协议正式推出一款创新性的大数据产品——精促魔方(Online PricingOptimizer,简称OPO)。这款产品将为品牌商评估和优化其在京东站内的定价和促销，帮助设计全年及特定电商节的促销方案，从而提高品牌在京东平台上的销量和利润率。什么是精促魔方？精促魔方能够帮助品牌商更了解所在品类的线上消费者，如了解到他们在做出购物决定之前的比较对象是什么；某一波大促当中，不同促销手段在整体折扣中的占比是多少；每一种线上折扣对于消费者购物决策产生的影响有哪些等。精促魔方可以在针对客户定价和折扣进行深入分析之后给出合理的长期和短期定价促销建议。 “尼尔森在零售数据研究方面处于全球领先地位，基于多渠道零售数据的定价及促销研究已经在全球及中国开展了十余年，积累了丰富的经验。精促魔方产品基于尼尔森传统定价促销分析产品，同时也结合研究京东提供的消费者在京东平台的脱敏个人订单级别数据，在精促魔方中，尼尔森开创了利用消费者个人订单数据为品牌商提供定价和促销分析的先河。”尼尔森中国区总裁赵新宇说道。精促魔方由尼尔森分析咨询部与京东商业提升事业部、云平台事业部合作开发，借助于京东超过3亿的活跃网购用户的订单数据和浏览数据，以及尼尔森零售研究的全渠道零售监测数据，将定价促销层面所有消费者决策的因素条分缕析，还原消费者购物决策，找到通过定价和促销杠杆撬动销售的关键节点，给出基于行业积淀之后的专业可落地建议，从而提升品牌商在京东平台上的促销效率。由于智能手机的普及、数字化生活方式的渗透、新型零售渠道的产生，电商对于中国消费者的教育接近尾声，习惯使用电商购物的消费者越来越多，同时消费者对于不同购物途径的选择也越来越多。尼尔森研究显示近几年中国消费者对于价格的敏感程度日趋走高，产品定价此时不仅仅是一个涉及品牌商利润率的问题，更是一个和品牌商是否能够打开市场、激活目标人群需求的问题。尼尔森借助京东云平台全面的数据和快速的数据处理能力，将自己在全球范围内的定价促销产品经验充分整合，数据、算法、商业经验三位一体，希望帮助品牌商在电商平台的产品定价及促销策略上，做出真正可落地、可验证的经得起推敲的产品和商业建议。 “2018年是中国零售业大浪淘沙的一年，流量和投资驱动的增长模式逐渐失灵，我们身在其中走过之后才看到精准营销的重要。对于零售业，不论线上还是线下，最基本的定律就是要尊重并理解消费者，而中国消费者的需求越来越多样、对于价格越来越敏感、人和人之间的决策流程越来越复杂化。利用科学的数据工具理解自己的消费者，品牌商才能拨云见雾，做出既服务消费者，又能实现自身长期健康增长的战略。”赵新宇说。尼尔森在精促魔方的试点项目中发现，影响消费者购物的价格及促销因素多种多样，不仅包含产品自身的原价、直减价、满减等直观价格因素，消费者浏览过的其他产品的价格、上次购买该产品的价格或者其他帮助其形成对产品的价格印象的因素都可能会影响其购物决策，在消费者个人订单级别的数据精度下操作，条分缕析不同购物决策的驱动力，是精促魔方产品独一无二的特点。
2019-03
27
快消品要重视“反向定制”
快消品要重视“反向定制”2019-3-27 中国网财经按需生产“反向定制”，一方面可以减轻库存压力，另一方面也可深耕用户数据，实现精准定制，满足消费者个性化需求，同时也会激发品牌商不断开发新产品的积极性。在近日举行的京东零售子集团消费品事业部合作伙伴大会上，全球数据分析公司尼尔森中国副总裁洪锴表示，中国消费趋势指数稳步上升，个人经济情况和消费意愿近三年来保持平稳增长状态，消费品增速延续，线上成为主要驱动力。在快消品全渠道增长过程中，B2C为主要动力。据尼尔森统计，非食品品类线上增长达33.6%，食品品类线上增幅达32.4%。同时，品质消费中的自我导向型消费特点明显，越来越多的人愿意为兴趣买单。比如，64%的用户愿意购买价格更贵、品质更好的美妆产品，46%的“90后”妈妈则更愿意为运动投资。“不过，随着移动互联网发展和物联网技术应用落地，消费需求呈现多元化趋势，企业在营销层面也遇到了更多挑战。”洪锴表示，目前没有精准的触达渠道、营销效果难以评估、缺少灵活性以应对数字化营销的需要，成为最常见的困难与挑战。对此，京东零售子集团CEO徐雷也坦言，曾经打造线上一站式综合购物平台是满足消费者需求的最佳模式。但是，现在购物可以发生在任何地方，这也是京东零售子集团向全零售形态转变的最重要原因。“京东商城未来的商业模式要从开放式货架向全零售形态转变，生意链条要从‘商品’向‘商品+服务’转变。”徐雷说。“在消费升级的大趋势下，服务好消费者的多元需求，建立涵盖产品研发、供应链管理、销售触达等环节的敏捷服务体系，是电商企业和产品供应商及服务商要共同面对的挑战。”中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛认为，从用户、产品及供应链三个方面发力，京东将建立起连接消费者及供应商的全链条服务体系。值得注意的是，想要在快速消费品市场中领跑，“反向定制”必不可少。传统的商业流向，是按设计、生产、销售依次展开。但如果把商品供应链反过来，根据市场情况按需生产，库存压力就不会太大。因此，在深耕用户数据的基础上，对目标消费人群画像、用户行为数据等展开分析，才能精准定制满足消费者个性化需求的产品。比如，京东与海飞丝合作定制的小绿瓶，根据数据分析加入创新成分，解决了油性头皮用户的清洁问题，在去年累计销售过千万元。
2019-03
26
苏宁小店被评为2018年度高成长连锁品牌
苏宁小店被评为2018年度高成长连锁品牌2019-3-26 北国网近日，在2019中国零售商业琅琊榜颁奖盛典上，苏宁小店被评为“2018年度高成长连锁品牌”。据了解，苏宁小店在一年多的时间里，开店数量迅猛增加。在门店数量高速增长的同时，苏宁小店的门店质量也是不甘落后。越来越多的好产品和智慧化的服务，让苏宁小店收获不少用户称赞。3月18日，苏宁小店在成都落地了第5000家自营门店。在3月19日的2019届苏宁快消集团战略合作发布会上，苏宁快消集团总裁卞农介绍：苏宁小店目前门店5000家，服务覆盖71座城市、25000个社区、7500万用户！“2018年度高成长连锁品牌”的荣誉对苏宁小店来说名副其实。所以在2019年初，苏宁就已经宣布：要再新开15000家店！同时，随着社区商业不断演进和苏宁智慧零售体系的不断完善，苏宁小店与一般的便利店已完全不同。苏宁小店的核心要素在变化，而竞争力也实现“高成长”。目前，苏宁小店除了有苏宁的仓储、物流、冷链、系统等零售基础设施能力赋能，还通过自身打造以及外部连接，为消费者提供更丰富、更优质的产品和服务，提高单店的获客能力和客户黏性。同时，苏宁小店也通过发挥线上线下双线运营的优势，提高苏宁零售体系整体的效率。在消费升级和智慧零售的时代背景下，“高成长”的苏宁小店，为全国各地的消费者提供令人满意的服务和产品。
2019-03
14
护舒宝38女王节带你玩转新零售时代
护舒宝38女王节带你玩转新零售时代2019-3-14 中国财经时报网在刚刚落幕的38女王节，宝洁集团旗下的女性护理品牌护舒宝与天猫超市合作，首次试水升级后的天猫超市新零售模式，联动天猫超市、大润发和淘鲜达三大平台，打造全域精准营销的38女王节大牌活动，为消费者带来了快捷、便利、新鲜、美好的消费体验，成功带动护舒宝销量并引爆口碑。精准人群分析，细分人群匹配三大平台天猫超市运用大数据对零售区域核心消费群进行画像，帮助品牌进行全链路的精准营销。护舒宝始终相信每位女性都有自己独特又精彩的一面，为不同需求的女性人群提供解决方案，助力广大女性的精彩生活。此次38女王节大牌活动，护舒宝与天猫超市一同挖掘消费者的细分心智，深入剖析广大女性对卫生巾产品的性能偏好、价格偏好、购买情景和购买渠道等不同需求。基于人群分析，护舒宝精准划分出00后大学生、95后单身贵族和90后初为人妻三大消费人群。活动特别针对三大消费人群分别匹配了云感棉、液体卫生巾和考拉裤三大主打产品。无论是步入高校年轻活力的00后，追求高端时尚的单身贵族95后，或是希望舒适的人妻90后都能在38女王节精准地感受到护舒宝产品带来的贴心呵护。护舒宝根据不同阶层的女性卫生巾购买习惯，在38女王节大牌活动中，为不同的细分人群精准匹配淘鲜达、天猫超市、大润发三大平台。线上线下营销共振，打通从“营”到“销”的通路在“每个你，都出彩!”的主题之下，护舒宝携手宝洁公司整合天猫超市各方资源，首次布局线上线下双发力，营销共振策略，有效地为38女王节大牌活动持续制造话题和关注，成功打通护舒宝从“营”到“销”的通路。抓住天猫超市新零售模式独有的“体验式场景服务”特点，护舒宝首次联通三大平台开展线下落地事件，打造进阶式新零售体验。“女王便利店”线下快闪活动打造针对三个人群的不同场景馆，从粉嫩少女，到职场女神，再到贤惠人妻，再次贯通活动主题，吸引众多小仙女齐聚打卡，现场多样互动引流天猫超市、淘鲜达平台。此外，护舒宝联合大润发300余家门店同时开展促销活动，线上线下同步引爆38大促。其中5家更是开设精致的“店中店”，配备专业导购和产品展架，让消费者在愉悦舒心的购买环境中，充分了解各款“姨妈巾”的特性，做出适合自己的决策。　三大平台权益同步，协同引爆38女王节为实现真正的“天猫超市x大润发x淘鲜达”全域联通，护舒宝首次联合三大平台，在站内站外，线上线下资源统一主题“每个你，都出彩!”。不论是在线上天猫超市的大牌活动，还是线下大润发店内海报和促销员，包括护舒宝线下快闪店等，线上线下每一个消费者触达点，护舒宝均采用统一主题、统一视觉、统一权益，确保同一个活动在天猫超市x大润发x淘鲜达三大平台首次实现全渠道引流，促进护舒宝38大促。目前，天猫超市已经成功接入淘鲜达、大润发等平台，实现线上线下一体化的商超新零售，成功开启“天猫超市、天下超市”布局。在38女王节大牌活动中，消费者首次充分体验到天猫超市一体化商超新零售模式带来的消费体验升级。消费者可任意选择大润发店内自提、天猫超市当日达次日达以及淘鲜达1小时达等方式购买护舒宝产品，感受在女王节这个特殊的日子，护舒宝为全国女性送上专属女王级的方便愉悦购物过程。纵观此次活动，宝洁公司借助天猫超市新零售模式中的大数据、全域营销、体验式场景服务等平台优势，精准触达消费者，实现护舒宝品牌口碑和销量的双赢，成为天猫超市新零售模式的领军者。护舒宝38女王节大牌活动的成功源于宝洁公司进军快消新零售模式革新的战略决心与天猫超市赋能商家的卓越能力。随着天猫超市的新零售模式将不断优化，宝洁公司将积极挖掘更多与天猫超市的新零售合作模式，为中国消费者带来更加全方位、进阶式的购物体验，带来真正快捷、便利、贴心的美好生活。
2019-02
28
心相印代言人田馥甄直播畅聊新年心愿望
心相印代言人田馥甄直播畅聊新年心愿望2019-2-28 财经网 2019年1月21日新年伊始，恒安心相印邀请代言人田馥甄在苏宁易购电商平台心相印直播间进行了主题为Live in 2019 Hebe的新年愿望清单的直播活动。当晚直播，田馥甄与主持人畅聊起自己的2019新年心愿望清单，之中不仅有关于“早睡早起”此类调整作息的目标，亦有陪伴家人的暖心愿望，最后还有关于长途旅行的计划，田馥甄感叹希望能够去到更多的地方，希望能够背着包到处旅行。旅行话题，引发了粉丝们的另一个讨论。由于HEBE常年出现在大家视野中的形象总是背着一个鼓鼓囊囊的包，这也早早的引起了粉丝们疯狂的好奇心——田馥甄的包里，到底都装了些什么？田馥甄也为了满足粉丝们的心愿，大方展示了自己的私人背包。其中引人注目的一点是田馥甄的背后各处都放有心相印纸巾。田馥甄直言：纸巾是背包必带之物，尤其是自己携带的这一款心相印茶语超迷你手帕纸，不仅只有拳头大小便于携带，更是小个子大体量，一张纸压了四层，十分耐用。分享完自己的背包之后，主持人也与田馥甄聊起了过年吃年夜饭的话题。随后田馥甄为屏幕前的粉丝们展示了其在生活之中下厨的模样，更谈到自己在厨房中会有经常用到厨房纸巾的时候，比如除了用厨房纸巾吸干食材水分，也会用到厨房纸巾来烤鱼。心相印厨房纸巾吸油锁水，在厨房中的用途十分广泛。整一个小时的直播活动，除了内容丰富又有趣的翻包与下厨环节，还有田馥甄抽取幸运互动粉丝送出福利的环节。福利包括心相印优惠券红包，签名照，签名CD，以及心相印大礼包加上全球限量的田馥甄独家签名纸巾。田馥甄用自己的大方真诚活泼幽默，为粉丝和广大观看直播的观众呈现了一场精彩纷呈的直播，直播中也分享了自己生活态度与选择。更在直播中从自己的亲身体验感出发，介绍了心相印纸巾的优质与实用。这些推荐迅速被粉丝机观众接受并引起跟风。当晚苏宁易购心相印官方旗舰自营店内的纸巾就已告罄，#田馥甄同款#也登上了淘宝的热搜。心相印一直主张以高品质的产品和温馨浪漫的情怀呵护广大消费者健康快乐地生活，心相印邀请代言人在新年初始进行新年愿望为主题的直播活动，不仅通过代言人把心相印温馨浪漫的品牌调性深入更多的消费者心中，更加通过明星代言人身体力行的使用，立体地展示了心相印纸巾的优质与好用。最后，丰富的节目环节，自然的互动，令人惊讶的超高购买转化率与大量的关注与参与度也让田馥甄直播活动，成为近年各大电商平台扶持的重点项目——直播带货项目中，狂领风骚，独具话题的一场品牌与明星直播活动。

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