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行业动态

2018-12
27
高洁丝携手天猫超市带你领略澳洲风情
高洁丝携手天猫超市带你领略澳洲风情2018-12-27 南方企业新闻网近日，正值“天猫超市狂欢月”，高洁丝举办“天猫超市大牌狂欢”、“9亿少女的公主派对”线上线下主题活动，通过“奢宠狂欢”的新玩法助力线上引爆消费狂欢。高洁丝在年末集齐了澳洲进口全系列产品——高洁丝澳洲进口纯棉日用以及高洁丝澳洲进口纯棉夜安裤，以更优质的产品“霸气”宠爱奋斗了一年的女性用户。作为此次“天猫超市狂欢月”的特别活动，高洁丝品牌响应本次天猫超市 “来吧一起狂欢吧”的主题号召连放“大招”，一次承包了全国包含上海悦时光轰趴馆，南通、中山等地5家KTV 在内的7场狂欢盛宴，打造澳洲style的奢宠狂欢party，为每一个为梦想全力拼搏的小仙女找回做公主的感觉。本次“天猫超市狂欢月”和“天猫超市大牌狂欢”的合作，高洁丝将携手天猫超市开启营销新玩法，打通全国一线和三四线城市的线下活动场景。消费者还可通过扫码参与活动，即刻引流线上购买。更多场景的跨越，还将打通全域营销并成为淘系生态下未来战略布局的重要阵地。而本次活动的成功进行，也将为高洁丝和天猫超市更多的深度战略合作取得先机。
2018-12
25
七度空间联合WUCG跨界推广电竞文化
七度空间联合WUCG跨界推广电竞文化2018-12-25 三亚市文体局12月的三亚，一场充斥着青春与热血的盛宴在WUCG为期4天的精彩对战和狂欢热浪中完美落幕了。在2018WUCG全球总决赛的竞技场外，最为火热的地方要数其霸气总冠名的品牌方七度空间为观众专门搭建的京东快闪店，紧张刺激的挑战和惊喜满满的福利让这个粉色的快闪店人气十足，然而这只是七度空间与WUCG结合的一个缩影。七度空间此次助攻电竞少女的举动绝非空穴来风。目前多项资料数据显示，在电子竞技这个领域内，女性所占据的比重已经不可小觑。而在跨界合作日益频繁的今天，电子竞技与女性个人护理品牌的“联姻”正好顺应了当下的时势。作为电竞舞台上不可忽视的群体，女生比例在逐步升高，七度空间作为今年WUCG的赛事总冠名，非常注重女子电竞的发展。先后携手WUCG入校宣传，为广大电竞少女们带来最贴心的呵护。12月11日，恒安集团卫生巾发展部副总裁许自淡先生为女子复活赛队伍颁发了七度空间电竞少女最佳拼搏奖，用于奖励那些敢于站上电竞舞台无惧挑战的少女们。同日，恒安集团运营中心副总裁许清池先生也登台为《英雄联盟》比赛项目的全球冠军颁发了荣耀奖杯，并在圆桌论坛中发表了演讲。许清池先生表示，七度空间选择冠名WUCG，不仅是想要契合用户群体的兴趣爱好，更是因为这场国际性的专业赛事展现了当代青年的积极风貌，代表着新时代的进步思想，和品牌倡导的理念不谋而合。希望可以通过双方品牌的合作，将这种主流文化价值传递至全球，让世界看到品牌的态度。未来七度空间将进一步塑造自身品牌价值，建立让大众认可及信赖的品牌内涵，将企业所承载的社会责任感发扬光大，以全球化品牌的高度，打造更加强大自主的七度空间。引领中国当代年轻人全新、积极的社会风尚。在嘉宾采访环节中，许清池先生和许自淡先生表示，七度空间通过这一次的比赛合作，被更多的年轻用户所认识，真正意义上让大家更加了解了这个用户口中“最懂少女的护理品牌”，让世界看到了新时代的少女态度，也让七度空间自身的品牌文化更加深入人心。更表示出了未来对电竞少女的期许与支持。
2018-12
07
护舒宝携手天猫超市推广考拉安睡裤
护舒宝携手天猫超市推广考拉安睡裤 2018-12-7 汉网12月3日，护舒宝携手天猫超市超聚奇妙日，推广其夜用裤型卫生巾——考拉安睡裤。考拉安睡裤兼顾透气、超薄、贴合三大优点，让女生们睡姿再任性也能美美睡到天亮，开启女生安睡新革命。裤型设计真正杜绝“漏”的风险，同时360°透气立体腰围、薄于市面主要竞品、蜜桃提臀剪裁三大产品特性，让穿戴无比舒适，睡姿再任性也无“漏”之虑!安睡裤还引入了萌萌哒的考拉作为视觉IP，更拉近了与女生群体的距离。如今，年轻女性群体更加注重品质生活，购买产品也更明确自身需求，适合自己的才是最好的。而考拉安睡裤作为夜用卫生巾的细分产品，通过优秀的产品设计切中女生群体的需求痛点，上市7个月即取得夜用裤型卫生巾子品类9.6%的市场份额，而当前裤型卫生巾已经占据夜用卫生巾销售额的18.3%，是增长速度最快的卫生巾类型。护舒宝×天猫超市超聚奇妙日，好梦巴士带你感受美妙睡眠天猫超市的强势IP“超聚奇妙日”，是针对不同消费群体，宣导趋势品类发声主张，以品牌+品类结合形式，引领全新生活方式，助力品牌实现“品效合一”。本次天猫超市超聚奇妙日携手护舒宝夜用产品，联动其他好货，给消费者带来全新的睡眠体验。为了让更多女生感受美妙睡眠，护舒宝更是打造了考拉造梦馆好梦巴士，在广州的大街小巷中穿梭，与女生们一起快乐互动。在好梦巴士内，女生们能分享自己的奇妙梦境获取小礼品、能在波波池内玩乐并带走一个波波球及神秘大礼包、还能在美轮美奂的星空梦境中美美自拍称霸朋友圈。好梦巴士将美妙睡眠的理念传达给广大少女，让女生们更懂得呵护自己的睡眠体验。做女生们的小考拉，护舒宝品牌加速年轻化护舒宝正在致力于打造一个年轻化的品牌，为中国女生提供更好用的卫生巾产品。考拉安睡裤，正是护舒宝为了契合女生们更丰富多元的需求而开发的细分产品之一，让女生们可以尽情释放自己的个性。同时在产品IP上，引入了深受年轻消费者喜爱的考拉形象，呆萌可爱，让女生们忍不住想跟它做朋友。年轻女生爱互动、爱种草、爱分享，因此护舒宝十分重视与女生们线上线下的互动，以好看好玩的活动来获得女生群体的认同。通过更年轻化的产品布局与消费者互动，护舒宝品牌的年轻化趋势正在加快。
2018-12
06
给快消品牌保持活力的建言
给快消品牌保持活力的建言2018-12-6 中国商务新闻网日前，凯度消费者指数和贝恩公司联合发布的2018年中国购物者报告系列二《中国新生势力品牌撼动双速增长的市场》中为这些品牌找到了三个关键成功要素，并称之为3D法。“我们看到新生势力品牌在中国市场不断成长，这证实了整个市场格局极为独特且充满吸引力，任何品牌想要在这一市场中成功前行都面临着极大的挑战。”凯度消费者指数大中华区总经理及本次报告的联合作者虞坚说道。报告另一位联合作者、贝恩公司全球合伙人布鲁诺则表示：“新生势力品牌以中国消费者为中心开展创新，采用更快速和敏捷的运营模式让其表现强劲。这些举措也帮助它们在这个不断变化的市场中占据优势。外资品牌如果想与之竞争，就需要采取更为有效的、更有中国特色的、更符合新生势力的品牌策略。具体而言，首先，品牌商要专为中国消费者设计。报告认为，与其他市场的消费者相比，中国快速消费品消费者具有独特之处，他们也在快速变化。快消品老牌品牌，特别是外资品牌，应该从产品设计、品牌建设到市场营销等方方面面做到本土化。正如联合利华2009年在上海建立了全球第6个研发中心。该中心的落成让联合利华更好地了解中国消费者的需求，更快地应对中国市场的变化，更创新地推出本土化的产品设计，也成为联合利华在中国实战中获得的宝贵经验。此外，报告表示，虽然全球经验依然很重要，但深入了解中国文化和最新趋势的本土团队通常更具价值。如了解中药的重要性或者在独生子女政策下出生的中国千禧一代的购物行为，以及产品质量的重要性和可追溯性需求。其次，品牌商应该让中国团队自主决策。报告谈及，中国快速消费品市场瞬息万变，根本没有时间等待从本地到区域再到全球总部的层层决策审批。因此，跨国公司应该把影响其中国业务的创新、营销、分销和其他决策权下放给中国团队，调整其激励机制。同时，中国不是一个同质化的消费者市场，在各个省份和不同层级城市有明显的差别。所以，外资品牌应更多地向本土新生势力品牌看齐，借鉴本土新生势力品牌的成功经验，在中国总部设立的界限内，本地团队有权制定营销和分销等决策，及时响应本地消费者的特定需求。再次，品牌商应该以中国速度执行。报告认为，速度是中国本土新生势力的DNA。虽然传统品牌的体量限制了其通常不如新生势力品牌灵活，但它们可以采取两种行之有效的方法来提高自身针对市场机会迅速采取行动的能力，即依靠生态圈和部署微型战。在依靠生态圈方面，报告建议品牌商向阿里巴巴、腾讯这类利用生态圈快速发展的规模化新生势力品牌学习。如一家快速消费品公司可以专注于产品开发和市场营销等核心职能，同时，依靠生态圈参与者支持制造和分销等其他职能。在部署微型战方面，报告建议，品牌商可以部署一些小型、可达成目标的行动，之后进行规模化推广。微型战法需要集中精力完成关键举措，先从攻克最难的问题入手，然后对解决方案进行迭代反复。跨职能团队边测试边学习并且愿意在失败时快速做出调整。进入(或者重新回到)中国双速前行的快速消费品市场的快车道，这种思维方式至关重要。
2018-11
30
日常性消费品抢镜“黑五”
日常性消费品抢镜“黑五”2018-11-30 北京商报 “双11”刚刚落下帷幕，“黑五”便接踵而至，阿里、网易、京东旗下的天猫、考拉、海囤暗自较量。原本远离“黑五”战场的欧美工厂甚至农场也参与到了中国市场的“黑五”促销中。与此同时，日常性消费品代替奢侈品成为跨境购买的主力商品。京东开始谋求加快海外直采中心建设，加强直采和自营能力。11月19日，京东将旗下全球购品牌改为“海囤全球”。海囤全球总经理杨叶表示，自2018年开始，京东先后在日本、韩国开设直采中心，并筹备在北美、欧洲、澳新等地开设直采中心。网易考拉把全球工厂店作为差异化竞争策略，借助F2C模式把触角伸到了海外供应链。天猫国际延续了“双11”模式，盒马鲜生等则是配合天猫国际展开线上线下营销。企业竞争向上游延展实则以需求端为导向，跨境网购的趋势已经从猎奇、单一化消费向日常性消费转变，消费者需求从箱包、首饰等奢侈品逐渐转移到母婴、美妆、保健等快消品类。京东大数据显示，跨境电商活跃消费者群体中，购买最集中的品类是快消品和耐用品，尤其是美妆、母婴、保健等产品购买频次较高。这些消费者主要是“80后”、“90后”年轻女性，她们自身对商品质量有着强烈敏感度和品质需求。网易考拉方面指出，品类方面，与“双11”消费者聚焦在母婴、保健品、个护不同，“黑五”期间，美妆、轻奢以及圣诞限定礼盒等是消费的需求点。爆发式的需求促使电商企业招揽着海外品牌商，以扩充品类丰富度。首届中国国际进口博览会期间，京东与苏宁的订单额均达到千亿元，阿里则计划在未来5年达到全球2000亿美元进口额，唯品会、网易考拉等众多电商企业同样在争夺场内的商家资源。电商企业或有心或无意进行较量时，已经注定未来将有更多的进口品牌以电商平台为跳板进入中国市场。电商企业则依靠越发细分的类目、更具有个性的商品满足差异化的消费选择，深入到更为垂直的细分市场。电商企业为进口品牌敞开平台时，也开始扮演为品牌方与消费者互相传递信息的“传信人”角色。海外品牌商需及时根据消费端需求对产品进行调整以迎合中国市场，消费者也要逐渐适应新商品，而电商要做的就是将消费端数据反馈给品牌商。海外品牌通过跨境贸易到消费者手中面临跨境物流运输、境内仓储物流等一系列棘手问题。海外商品想要顺利进入内地消费者手中，要经过海外转运中心和运输、口岸关务、保税仓储、最后一公里快递等环节，流程繁琐，周期长，甚至会影响商品配送的时效。为解决上述痛点，京东在跨境贸易方面采用自建物流的模式，以海外转运中心、自营保税仓、国内物流网络和配送系统为基础，整合了运输、仓储、清关和配送。曾经长达十天半个月的物流配送正在被跨境电商的“当日达”和“次日达”所打破。无论是电商还是物流企业，均在不断搭建分仓，将商品尽可能下沉到离消费者最近的城市，提升整体的物流时效性。
2018-11
26
七度空间小汪小喵双11再次联合萌宠圈掀起治愈热潮
七度空间小汪小喵双11再次联合萌宠圈掀起治愈热潮2018-11-26 光明网2018年天猫双11购物节最终以2135亿元成交额落下帷幕，远超以往的成绩背后，是数千家品牌的优惠拼杀，强硬的广告触达，在一片“硬碰硬的促销”大氛围之下，七度空间小汪小喵却联合萌宠圈进行了一波与众不同的萌宠营销，在双11这个全民狂欢的购物节点，不仅实现了产品销售的大幅增长，更掀起了一波全民治愈热潮。七度空间小汪小喵是国内首款猫形狗形卫生巾，高颜值的包装、软萌的巾身设计不只是让人眼前一亮，更是体现了品牌对产品的极致追求。这次联合萌宠界，除了进一步深化消费者对猫形狗形卫生巾的认知外，也是深度绑定品牌和萌宠圈的关联，阻隔竞争品牌在萌宠圈发力的可能。众所周知，萌宠能治愈生活中的各种坏情绪，更是治愈生理期坏情绪的良药。因此，小汪小喵提出“姨妈坏情绪，萌宠来治愈”的传播主张，提倡用萌物来应对生理期的各种坏情绪。在这次萌宠营销中，小汪小喵联合知名萌宠博主@国民老岳父公在微博上发起了#萌宠治愈力PK#的活动，各萌宠知名博主纷纷通过视频及直播的形式参与挑战，除了分享自家萌宠的治愈故事外，也巧妙的植入了产品，提升品牌知名度的同时，更在消费者心中进一步强化了猫形狗形卫生巾的这一认知。整个活动吸引了大量大V粉丝点赞转发。同时，也引起了大批萌宠圈网友参与，粉丝们纷纷晒出自己的宝贝参与了这场萌力PK，掀起了一场前所未有的暖心治愈风潮，话题在短短几个小时内就登上了萌宠圈热搜榜，截至发稿时#萌宠治愈力PK#的阅读量达到了2400多万，并且还在持续上升中。在微博萌宠圈成功引爆话题后，七度空间小汪小喵更试图打破圈层的限制，通过美妆、生活类大V将传播扩散，让不熟悉萌宠圈的小姐姐们也能了解到小汪小喵品牌，使品牌的影响力进一步扩大的同时，形成销售的高转化。七度空间小汪小喵这场双十一萌宠营销，进一步绑定萌宠圈传达产品核心卖点和品牌理念的同时，也强化了萌宠圈和小汪小喵的关联。萌宠营销不仅仅是用宠物圈层中有影响力的人进行品牌的传播，更是深入这个人群，用他们来撬动整个粉丝群体。通过撬动萌宠圈，七度空间小汪小喵双十一传播不仅收获了超好的口碑，更取得了非同寻常的销售成绩，值得其他品牌思考和借鉴。
2018-11
15
双11第十年，消费者参与热情依然高涨，快消新品全渠道引领增长
双11第十年，消费者参与热情依然高涨，快消新品全渠道引领增长2018-11-15 中国网中国网络购物节发展到第十个年头，经历了试水、探索、爆发和多元融合，购物者对于“双11”是否仍然保持着剁手的冲动和热情？精彩的销售数据折射的购物者心态是什么？　全球化监测和数据分析公司尼尔森最新的《2018年度网络购物趋势研究报告》显示，消费者对于双11持有极大的热情，有超过九成（94%）的网购者参与过往年的电商购物节，其中18～35岁的年轻人是购物节的消费主力军，而他们也是最容易产生购物冲动的，56%的80后和58%的90后表示“购买了计划外的商品”。　根据尼尔森研究，在众多电商购物节中，“双11”的购物者认知率占据领先地位，超过8成购物者表示知道“天猫双11”（81%）。在消费日趋理性的大背景下，购物者对于价格依然敏感，报告显示55%的购物者因为商家活动在双11产生冲动购物，59%的购物者改变了购买计划。　尼尔森电商业务中国副总裁洪锴说：“在经历了多次互联网价格战之后,很多购物者对电商平台以价格促销刺激消费的模式产生了审美疲劳,电商平台需要挖掘具有个性特色的“卖点”来吸引消费者，规避“价格战”,在合理让利的基础上比拼自有特色和售后服务应该成为今后“双11”电商揽客的主要手段。” 　与此同时，双11也给进口商品带来了巨大的契机，尼尔森研究显示，81%的消费者有意向在双11期间购买进口商品。随着中国购物者收入的不断增长和消费潜能不断释放，进口商品在中国也迎来了前所未有的发展契机。尼尔森在中国进口商品博览会上最新发布的数据显示，尽管进口产品在各品类发展阶段不同，但销售额增长率均高于国内生产的产品。在母婴产品市场，进口产品销售额占比已经达到48%，但仍保持18%的强增长动力。而处于进口产品发展初期的美妆个护产品以及乳制品行业中，进口占比仅为5%和3%，但呈现爆发式的增长态势，增速分别达到114%和90%，预示着更大的发展空间。电商由于平台覆盖面广，上架门槛低的优势，已经成为进口产品快速进入中国市场的重要平台。尼尔森监测数据表明，进口产品在电商平台的份额远远高于在线下渠道的占比，以食品饮料市场为例，进口啤酒，饼干以及液态奶的线上份额均在4成左右，而线下份额仅为3%，18%和2%。　对于购物者来说，打折购物是狂欢，但是对于商家来说，投入了大量人力物力迎战双11，从投资回报率来看，尼尔森研究显示，双11的广告投资回报率降为平时的1/3。　参与到全民狂欢的购物节对于品牌商来说，更多在于提升品牌在购物者心目中的存在感以及构建消费习惯。购物节是最好的通过促销来吸引新购物者的机会，在发掘更多购物者的同时，促进购物者形成固定的购物模式。同时，购物节也是商家密集推出新品首发的重要契机。而电商平台日益成为全球新品首发，甚至是新品研发的重要阵地。天猫的数据显示，2017年1200万新品在天猫首发，2018年预计超过2000万。新品上市对于拉动线下快速消费品的销售额增长至关重要，特别是乳品，个人护理品和母婴等品类尤为明显。以女性卫生用品为例，新品贡献3.2%的增长率（整体品类增长9.3%），占整体增长的34%。

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