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尼尔森：2017年第二季度中国消费者信心指数创历史新高
尼尔森：2017年第二季度中国消费者信心指数创历史新高2017-9-22 尼尔森尼尔森2017年8月10日发布的中国第二季度消费者信心指数报告显示，中国第二季度消费者信心指数继续保持稳步增长态势，比一季度上升2个点，再创继2013年第四季度以来的历史新高，达到112点，表明在中国经济稳中向好态势趋于明显的环境下，中国消费者信心指数稳步上升。中国消费者信心指数的这一良好态势与上半年中国经济运行总体稳中有进的走向相吻合，中国国家统计局近期出炉的中国经济“中期报告”显示，中国二季度GDP同比增长6.9%，与一季度持平，高于预期的6.8%，继续保持平稳增速的态势。“在京津一体化协同发展、一带一路等国家战略不断实施的背景下，我国的对内改革和对外开放都步入新阶段，国民经济呈现总体平稳、稳中向好的发展态势，同时消费者的消费意愿更加乐观，消费升级趋势更加明显，消费者信心指数不断攀升。”尼尔森中国区总经理韦邵说。尼尔森消费者信心指数衡量消费者对于就业预期、个人经济状况以及消费意愿三个方面。消费者信心指数高于100则为积极，反之则为消极。消费者信心指数达到历史最高值 个人经济状况领涨尼尔森报告显示，中国消费者对个人经济状况和就业预期的乐观态度，以及消费意愿的提升，都拉升了第二季度消费者信心。数据显示，第二季度个人经济状况预期从一季度的66点跃升至69点。与此同时，就业预期也经历了小幅上扬，从一季度66点升至68点。消费意愿从55升至56。与此同时，下线城市的个人经济状况在第二季度均有不同幅度上涨，三线、四线城市及农村地区的消费者均对个人经济状况普遍感到乐观，该数值在此类区域均较上季度明显上升，尤为明显的是农村地区，从一季度的61飙升至66，四线城市从第一季度的68上升至71，三线城市从第一季度的69上升至70。“随着国家供给侧结构性改革的持续有效推进，实体经济的大力振兴，以及近年来在下线城市和农村等欠发达地区推进有利于当地发展的经济政策，加大对该区域的投资力度，经济的快速发展为当地群众提供了更多的就业机会，这些因素均进一步提升了居民对个人经济状况的乐观程度。农村及下线城市的迅速发展，将成为新的经济增长引擎。”韦邵说。尼尔森报告显示，上线城市消费者信心指数继续保持高位，下线城市及农村地区增长态势明显，其中三线城市和农村地区消费者信心指数增长最为明显，均上升3点，分别为114点及112点，二线城市上升2点至115点，四线城市与一季度持平，稳定在110点。“随着居民个人经济情况的改善，消费行为及习惯已悄然改变，我国消费者的消费水平正在向富裕型、发展型消费转变，消费升级正在持续发酵。”韦邵表示。全民消费推动消费升级 各品类所处阶段不同据国家统计局最新数据显示，2017年上半年人均可支配收入为12932元，比上年同期名义增长8.8%，扣除价格因素影响，实际增长7.3%。实际增速既快于上年同期，也快于一季度，消费意愿稳步提升。尼尔森研究发现，日用品成为消费者主要新增的消费品类。“目前中国正处在消费升级的关键阶段，居民收入的稳定增长将持续释放消费和投资潜力，新的消费结构和新的增长动能也正在加速形成。”韦邵说。尼尔森对前30大快消品的调研报告显示，自2015年7月以来，平价指数（价格指数在80～120之间）始终高于廉价指数（价格指数80以下），且贵价指数（价格指数在120以上）也呈现持续攀升的态势，并在今年上半年始终保持在47.4以上的高位，且在２月份首次超过50达到50.4。中国快消品升级指数不断攀升，但不同品类所处阶段不同。数据显示，洗发露、润肤乳、面膜三个品类中贵价商品所占比例分别为85%、74%、78%，面膜增速最快，达25%；即饮茶、婴儿配方奶粉贵价产品所占比例仅为38%和43%，但即饮茶贵价产品的销售份额增速达53%，婴儿配方奶粉的增速也达到43%的高位；口香糖、洗衣液、卫生纸品类贵价产品占比较小，增速较为缓慢。“消费升级是对原有消费行为习惯的打破与重建，消费者对升级品类的态度决定了消费升级的速度和质量。尼尔森数据显示，我国多数消费者以开放、平和的心态看待消费升级，对升级品类持积极态度，中国消费市场蕴藏更多升级机遇。”韦邵说。智能设备使用改变消费习惯 实现精准营销尼尔森发现，消费升级已经进入全民参与的时代，且覆盖衣食住行全品类，但不同级别城市消费者所关注的优先升级品类却不尽相同。上线城市消费者更希望吃点好的，而下线城市消费者更希望用点好的。数据显示，一线城市消费者对食品饮料类产品关注度最高，关注值为41；二线城市消费者对个人电子类产品关注度最高，达33；农村地区消费者对家用电器类产品的关注值为36，且远超其他地区；三线城市对服装品类产品关注值最高，达31点。在消费升级的大背景下，消费者需要被满足的不仅仅是对卓越品质和超凡性能的需求，还有精神层面对情感体验的需求，这三要素成为推动消费升级的重要维度。尼尔森报告显示，随着居民生活水平的提高，中国消费者越来越追求高品质生活，这一需求使得上线城市消费者在购物时更注重产品的原料和性能，下线城市消费者更注重产品带来的情感体验及产品质量。数据显示，80%的一线城市消费者更青睐有天然成分的快消品，远远超过全国平均水平（66%），75%的一线城市消费者愿意为电子产品的先进技术优势多付钱；对于产品的性能，一线城市消费者更注重快消品的功效（60%），家用电器的节能环保（73%），以及个人电子产品的运行速度（59%）。72%的农村地区消费者更愿意为了家用电器的结实耐用多付钱。“因此，熟谙中国消费者对品质生活的追求，掌握消费者的消费行为和消费习惯，以及由此产生的更为细分和特定的消费需求，对于制造商和零售商来说至关重要，这能够帮助他们认识并挖掘潜在的消费需求及消费市场，通过差异化的营销手段，创新开拓更广阔的增长空间。”韦邵说。随着移动互联网的飞速发展，智能手机超过电视、平板电脑、笔记本电脑成为中国消费者获取信息的主要渠道。尼尔森数据显示，全国消费者平均每天在智能手机上花费3小时，其中一线城市为2.9小时、二线城市为3.1小时、三线城市为3.3小时，农村/乡镇地区为2.8小时，而四线城市对智能手机最为依赖，以3.5小时高居榜首。同时尼尔森数据还显示，52%的一线城市消费者更倾向利用智能手机获取新闻资讯，39%的四线城市消费者更愿意在智能手机上观看电视剧。当消费者在手机上观看视频有广告弹出时，46%的一线城市消费者会选择继续观看广告，而46%的四线城市消费者会选择放下手机。不同地区消费者对于接收感兴趣广告时的反应也不尽相同，64%的一线城市消费者会选择自行网上搜索广告，查询产品信息，33%的四线城市消费者会选择直接点击观看广告，了解产品信息。“因此，商家进行广告投放需要关注不同人群的内容偏好及触达效果，在投放过程中，需根据消费者所处区域、偏好内容和行为习惯等因素对投放广告内容、渠道进行具体分析及整合优化，以获得最佳的广告触达效果，实现精准营销。”韦邵补充道。 - 2017-09
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搭车《醉玲珑》 七度空间另类营销
搭车《醉玲珑》 七度空间另类营销2017-09-08 新华报业网今年暑期档由刘诗诗、陈伟霆主演的《醉玲珑》一上线就吸粉无数，频上热搜话题榜。七度空间在其中插入创意广告，引发众网友热议。七度空间与《醉玲珑》合作，以剧中太子不得鸾飞欢心为剧情，将七度空间糖果包设置为讨鸾飞喜欢的关键点。品牌化身“老司机”，提醒一根筋的男生们：别只会尬聊，多学着了解一下妹子的心思才是正解。要在社交媒体上造势引发关注，只凭一个有趣的创意中插当然是不够的。除了深度捆绑剧情内容，形成大面积的品牌曝光外，七度空间还深度挖掘女性心理，利用女生在姨妈期间容易尴尬这一点，紧接着又推出了创意广告片，在剧外进行社交化传播。在吸引到大量网友的关注后，七度空间联合社交媒体大V让讨论话题进一步升温发酵，形成热度。品牌借势在线上线下推出七度空间糖果包“大写尴尬险”促销活动，特地为妹子们姨妈期的尴尬来解围。同时，产品端配套推出《醉玲珑》定制版七度玲珑包，可以根据女生每个人的需求自由组合旗下全线产品。 - 2017-09
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快消品零售渠道日趋分化 网购依然乐观
快消品零售渠道日趋分化 网购依然乐观2017-9-4 中新网几乎所有的快消品类都出现了供过于求的现象，产品也由稀缺竞争变为饱和竞争，这已经成为不争的事实。未来快消品零售该如何发展呢？9月1日，2017中国快速消费品行业年度峰会举行。会上，全球知名市场调研公司nielsen和京东联合发布的一份报告显示，需求个性化、消费升级、品质追求将是未来快消品零售发展的关键词。无独有偶，今年7月，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东提出“第四次零售革命”理念，指出消费主权时代已经到来，消费特点呈现出三大趋势：需求个性化、场景多元化、价值参与化。和报告同步，也包括需求个性化。据了解，其中的需求个性化指的是很多小众产品开始崛起。京东数据显示，大众并不熟知的精酿啤酒今年618期间在京东超市的销售额是去年同期3倍。在品质追求方面，报告指出，快消品的消费者越来越关注高品质消费，66%的消费者愿意为更天然的成分多付钱；63%的消费者愿意为结实耐用多付钱；53%的消费者愿意为先进技术优势多付钱。报告还指出，未来零售渠道会日趋分化，但网购前景依旧乐观，未来五年内电商将占据零售整体增长的30%或者更多，而且高端品牌线上机遇更多。那其他零售渠道发展会怎么样？尤其是现在火爆的无人超市会不会是快消品零售的未来？在活动现场，京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶表示，“现在的无人超市并不能代表未来超市。”“未来的超市应该是逐步完成从零售渠道商向零售基础设施服务商角色的转变，构建‘比你懂你’、‘所见即得’、“随处随想”的消费体验。” 冯轶说。当然，这不是否定线下。京东方面认为，未来的场景多元化趋势会催生众多线上线下融合以及可移动、多终端的购物场景，比如Amazon go能实现即拿即走的购物体验，这代表着未来零售的一种新业态。据了解，Amazon Go的传感器会计算顾客在店内有效的购物行为，并在顾客离开商店后，自动根据顾客的消费情况在亚马逊账户上结账收费。“快消品零售还有一种趋势是价值参与化，这让用户的信息分享带来全新的价值。比如6月京东超市推出的奶粉尿裤无忧险就是海量用户评价反向定制的服务。”京东方面称。 - 2017-08
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本土企业引领快消品行业创新
本土企业引领快消品行业创新2017-8-17 中国经济时报7月19日，尼尔森最新发布的《中国快消品创新报告》显示，过去10年间在中国陆续上市的创新产品在2016年占据了快消品整体销售额的60%，毋庸置疑，创新对于推动快消品行业整体发展起到至关重要的作用。 尼尔森研究发现，产品创新会有效推动消费升级。尼尔森2016年评选的100个成功新品研究案例显示，93%的成功新品单价高于市场均价，比2015年的89%有进一步的提升。 “伴随着中国消费者尝新意愿的提高以及快消品市场竞争的加剧，产品创新对快消品企业在市场竞争中起到战略性的作用。”尼尔森中国总经理韦劭说，“面对日益成熟的中国消费者和他们对于高品质产品诉求的不断提高，企业在研制创新产品时需要通过对产品概念、功能、消费场景、包装及口味等方面的创新来迎合消费者对更高品质生活的追求。” 根据尼尔森消费者信心指数报告，中国90后消费者信心指数在2016年第四季度达到110，位居各年龄段第一，高于各年龄段平均值108。同时，他们的尝新意愿和消费升级意愿也是各年龄段最高，25%的90后消费者表示愿意购买新品，31%愿意花更多钱买更好的产品。基于90后人群较高的消费信心为迎合他们尝新和对高品质的需求，生产商在快消品创新方面积极探索。 “创新对快消品市场越来越重要，但同时创造一个消费者接受并愿意为之买单的新品也愈加困难，更好的细分消费者需求研究，科学的新品概念测试，完善的销售监测体系以及系统化的渠道执行管理是增加新品成功率的关键。”韦劭说。 尼尔森研究发现，部分长周期产品需要耐心培育，在上市多年后迎来增长。尼尔森数据显示，31个长周期系列产品呈现出“先抑后扬”的发展路径：在上市后经历了3-5年的份额低迷时期(份额低于2016年的25%)，之后迎来了快速增长。 值得注意的是，在短周期创新中，越来越多的新品在一年内被市场和厂家淘汰。2014-2016年期间，生存期一年内的新品在短生命周期创新中的个数占比达到70%。而这些产品的主要类型集中在小众概念与口味、无差异化地跟随创新热点的产品。 短周期创新可以通过借助热点、产品重塑等方式获得成功。尼尔森数据显示，461个短期新品存活超过1年，销售份额峰值达到0.5%，在所有短期新品中占比8.4%。这些产品借助热点创新、保持新鲜感以及改进具有重塑机会的被淘汰产品等方式获得成功。在采用热点创新的短期新品中，45.1%的产品运用了概念热点，如草本、萃取、自然等；10.8%的产品跨界运用口味香型热点，如红枣、老酸奶等。包装升级、营销活动等方式常见于洗护家居日化产品，44%在重新上市主线、副线产品。草本、海洋概念产品以及早餐饼干等则通过重塑获得成功。 “每种创新模式都有自己的优势和潜力，企业创新的关键是需要结合自身目标和可用资源，把握最新消费动态，为自己的创新产品找到合适的定位。”韦劭说。 随着快消品创新重要性的日益凸显，创新领域的竞争也逐渐加剧。根据尼尔森评选的100个成功新品中，拥有3个以上创新单品的企业从2015年的13家上升到2016年的17家。 本土企业不断加码创新，在100个成功新品中占据51个，相比去年的30个有大幅提升。不仅如此，本土企业在创新概念上也逐渐改变跟随性创新的方式，而主动将更多的“中国元素”植入产品创新，创造了例如乳酸菌茶、生姜氨基酸洗发水等成功概念。得益于创新力的提升，本土企业在快消品的市场份额也获得提升，中大型本土企业销售份额从2015年的44.5%上升到2016年的45.3%。 - 2017-08
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阿里影业借势《三生三世》打造卫生巾和米面油等“奇葩”衍生品
阿里影业借势《三生三世》打造卫生巾和米面油等“奇葩”衍生品2017-08-08 壹娱观察作为阿里影业主控的第二部影片，上映4天后，《三生三世十里桃花》拿下了4.2亿的票房。而在影片上映之前，阿里影业已经开发好了一系列的电影衍生品，而这些衍生品，超越了以往衍生品的种类——大米、食用油甚至是卫生巾。趁着整个IP的热度，这些电影衍生品的销售额在电影上映前已经有了3亿元的预估销售额。而据阿里影业估计，电影上映后，包括《三生三世十里桃花》IP的衍生品在内，阿里影业近期开发的几个IP衍生品的销售额能超过5亿元。为什么衍生品会做到米面油甚至是卫生巾上?阿里影业在过往的衍生品经验和数据研究中发现，对于一个相对较新的IP来说，国人对诸如手办等价格偏高但实用性较小的过“硬”衍生品购买兴趣并不算大，反而是一些具备实用性的大众消费品更容易获得消费者青睐，因此才有了现在冠以“三生三世”IP的米面油等产品。数据是阿里影业做衍生品之前首先要做的事情，这也正是背后有淘宝和支付宝数据支持的阿里影业的最大优势。阿里影业预估《三生三世十里桃花》IP、电影参演明星以及品牌的受众超5000万，因此其通过算法提前锁定了一批“种子”消费群体，而这部分群体中女性占据了75%的比例，年龄层也主要在30岁以下。而这些女生有哪些消费习惯、每天逛多久淘宝、喜欢穿什么样的衣服甚至是养猫还是养狗，在阿里后台的数据都一清二楚。也因此，此次套着“三生三世”IP的衍生品不仅仅有卫生巾和米面油，也主打了众多女性生活用品。而阿里大文娱授权宝联合淘宝、天猫TOP品牌商家展开合作，在半年时间里，商品化授权覆盖十大品类，包括服饰、美妆、食品饮料、家居百货等60余家品牌。 - 2017-08
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用大数据打造纸尿裤界的“潮牌”，好奇如何做到1+1>2？
用大数据打造纸尿裤界的“潮牌”，好奇如何做到1+1>2？2017-8-7 天下商网“屁屁小风扇”、“透气网红”……随着90后潮妈们的出现，纸尿裤也有了特别的名字。在Huggies好奇官方旗舰店里，潮妈们用这些社交网络上的新词汇来总结每款纸尿裤的特点。好奇HUGGIES纸尿裤诞生于1978年，是美国金佰利旗下的明星产品之一。官方资料显示，金佰利在全球健康卫生护理领域具有150年历史，年销售额超过180亿美元，旗下除好奇外，还有高洁丝Kotex、舒洁Kleenex、得伴Depend等知名品牌，都已经进入中国市场。在金佰利的大家族中，好奇是最早入驻天猫的品牌。从2010年以经销商角色试水线上，到2011年成立电商部门开设旗舰店，再到如今稳坐天猫纸尿裤类目TOP3，好奇在电商这条赛道上一直跑得又稳又快。拉孙俪做代言，手绘小鸡装限量款；线上首发重量级新品，与不同领域的妈妈跨界合作发声；首试千人千面、数据营销，做内容集粉丝……一个“更会玩”、“更大胆”的新形象在与天猫一次次的牵手中初具雏形。“电商在两三年前就不只是销售渠道，而是影响消费者决策的渠道。”好奇电商市场部总监陶涛说。“跨界” 上新：明星站台、KOL组团继“超级奶爸”邓超之后，今年5月好奇宣布孙俪成为新的中国代言人，同时在线上动作频频。与孙俪一同亮相的还有她亲自手绘设计的小鸡款铂金装，在天猫限量发售之后就疯抢一空。新生儿尺寸的好奇铂金装纸尿裤上，印着可爱的小鸡图案， “麻麻送我的小鸡装”、“哇！有小鸡”、“麻麻说我炒鸡帅”，逗趣的同款爬爬服穿在活泼好动的小模特身上，被制作成视频在微博等社交渠道传播，收获过万点赞。在纸尿裤上设计图案的“套路”也被用在好奇的新品推广中。随着越来越多年轻父母的出现，纸尿裤也承载了彰显个性的作用。在今年天猫的520亲子节上，好奇独家首发了殿堂级新品“心钻装”，并且联手两位85后女性设计师孙何方和刘清扬，为全新上市的“心钻装”纸尿裤特别设计三款童趣外观：太空探险装、热气球云游装和可爱猴赛雷装。“这些有趣的纸尿裤迎合了潮妈们更时尚、乐于尝新的需求。”金佰利中国区市场部负责人谢乐告诉记者。除了打造纸尿裤界的“潮牌”之外，好奇在上新玩法中大打“感情牌”，与几位独立自信的女性创业者跨界合作，打造KOL（Key OpinionLeader，关键意见领袖）矩阵，引发母婴人群的共鸣。“心钻装”上新期间，好奇在微博上推出话题#她和TA的爱情故事#，目前阅读量超过9000万，请来蜜芽CEO刘楠、HEFANG Jewelry创始人孙何方、爱奇艺首席营销官王湘君等9位妈妈以“爱你再多，我愿意”为主题分享育儿故事，制作成系列图文传播。同时跨界推出亲子饰品，鼓励消费者转发分享自己和宝宝的“爱情故事”。同时，在“人人都在做内容”的电商时代，好奇也逐渐用优质内容取代单调的促销信息，尝试和达人合作提升主题质量，以便与消费者更好沟通，并且用视频、IP、讲堂等好玩的创意让更多人参与进来。定期更新的“好奇小课堂”、每日分享的孕期及分娩知识、育儿小窍门……这些内容都来自于具有权威性的妇产科专家、儿科医师、专业营养师等。在粉丝运营上，好奇专门开设的微博号@好奇金牌妈妈团已经有5万粉丝，“金牌妈妈任务”用积分制鼓励妈妈们在社交媒体上晒娃、分享心得、口碑推荐。同时，好奇已经连续5年发起“好奇妈妈探索工厂”，带着来自全国不同城市的金牌妈妈到金佰利南京生产基地围观一条好奇纸尿裤的诞生过程。在2017天猫母婴商家大会上，天猫母婴总经理杜宏分享了一组数字：预计2017年母婴行业的规模将达到2.7万亿，泛90后妈妈已经成为核心购买人群。品质生活、颜值控、科学理性和自我关注成为这一代“新潮妈”的关键词。她们大多受过高等教育，对于生活品质与育儿观念有着新的追求。另一方面，她们也在寻找自我存在感，实现另一种社会身份与社会价值。除了品牌与消费者的距离更近了，个性的“新潮妈”们也通过电商平台抱团取经。相比线下更为被动和固定的消费习惯，有互动和留言的线上购物体验，使得母婴人群在线上的渗透率越来越高。“天猫的问大家、评价留言等板块让消费者更愿意尝试高端产品，特别是新的功能性产品，她们会有更大的兴趣去购买。”好奇电商市场部总监陶涛说。用数据影响消费者好奇的产品系列丰富，纸尿裤根据体重和出生月份为不同成长阶段的宝宝提供不同型号，价格从低到高分别有银装、金装、铂金装、心钻装。除此以外，还有成长裤、湿巾、棉柔巾等。如何使消费者第一时间找到适合自己的产品？好奇用天猫的大数据工具交出了满意的答案。“电商扮演的角色越来越重要，在这一两年的时间里我们看到天猫提供了越来越多的工具，包括营销的玩法、数据的运营，” 好奇电商市场部总监陶涛告诉记者，“两三年前，电商只是销售渠道，而如今电商已经是影响消费者决策的渠道，我们始终在全面拥抱阿里的进度。”2011年，好奇开设天猫旗舰店，并且成立独立的电商部门。这一年双11，好奇迎来了首次爆发，成为当天纸尿裤品类的top1。2015年双11，好奇纸尿裤销量达80万包，成为最畅销的美国纸尿裤品牌之一。2016年，好奇将铂金装纸尿裤进行天猫独家首发，再次夺冠双11。事实上，好奇开始尝试整合营销，达到销量和声量的双赢。据好奇电商市场部总监陶涛介绍，品牌早已不只是将销量作为考量目的，而是投入品牌本身资源做推广，通过数据银行对数据进行深入挖掘，用内容营销的工具做串联，实现1+1>2，让好奇在天猫能持续增长。如今，电商不仅是销售渠道，还会影响消费者的购买前决策。消费者在认知品牌、产生兴趣、形成互动、购买、分享的全链路都会受到数字化的影响。对好奇来说，用数据挖掘到更多消费者的需求，是改善运营效率和消费者触达的新方式。“在今年618上，我们第一批做了千人千面的定制优化，并且利用数据银行对不同人群进行细分，从店铺运营转移到用户运营。”好奇电商市场部总监陶涛告诉记者，“精耕细作的运营优化之后，进店流量和转换率有明显的提高，我们已经实现用比较低的成本和更高的效率来招募到人群。”迎接纸尿裤行业的新挑战受益于2016年二孩政策的全面开放，母婴行业的各个细分品类都开始“摩拳擦掌”，跃跃欲试。纸尿裤的消费升级似乎更为明显和强烈。虽然市面上流传着近千的品牌，但真正占据市场主导的却并没有几个。然而，机会与挑战并存。除了那些已经占据一定市场份额的进口品牌以外，许多新兴的本土品牌如雨后春笋般崭露头角。在忠诚度较低的快消品领域，为了迅速抢占市场份额，各大品牌纷纷采取了降价措施，纸尿裤市场也陷入了胶着的价格战。“纸尿裤行业的消费者最大的特点是两到三年换一茬，所以在孕产期人群中的市场建设和品牌建设尤为关键。”金佰利中国区市场部负责人谢乐告诉记者。 在婴儿纸尿裤市场规模快速扩大的同时，我国的人均购买力以及育儿观念也发生了转变。随着收入增长，80、90后新晋奶爸宝妈不满足于基本的生活需要，消费偏好开始与生活品质、情感因素、个性化和设计感相关，不再只重视价格。开始愿意为情绪、氛围、生活品质花更多的钱。 - 2017-07
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美柚携手母婴品牌贝亲 创新玩法带领妈妈们“感受新感动”
美柚携手母婴品牌贝亲 创新玩法带领妈妈们“感受新感动”2017-7-31 妆点网对于妈妈们来说，母婴用品的选购总是慎重而又长情，除去过硬的品质关，赢取妈妈们好感是第一要素。因此，对于品牌来说，选择合适的沟通方式就显得尤为重要了。此次，贝亲同美柚深度合作，推出互动新玩法，在拉近用户距离的同时，通过奖励机制激发购买行为。美柚王牌小游戏深度植入 同贝亲多产品亲密互动贝亲是日本知名母婴用品品牌，创始于1957年，其品牌“爱”的理念与美柚“助力女性更美更健康”使命完美契合。此次活动美柚特推出互动小游戏，限时30秒快速点击贝亲各产品，每个产品代表不同的分值，以最终积分计算用户等级排名，并有贝亲惊喜大礼等奖励机制。游戏可分享，可跳转至购买页，引导购买，这种快传播、已参与的活动形式，深受用户喜爱。数据显示，此次互动小游戏参与人数高达10w+，分享至第三方平台高达2w+，而游戏中深度植入的贝亲各产品，使用户在参与游戏的同时，更进一步提升对贝亲产品线的认知。红包新玩法 打造产品营销新路径美柚拥有160多个高活跃度、细分圈子，通过在圈子内定时发帖预告红包掉落活动，届时发布红包掉落贴，用户回复参与回答同品牌相关问题，即可参与抢贝亲惊喜大礼包。惠利刺激激发参与热情，上线后活动总参与量高达2w+，极大地提升了圈内贝亲品牌声量。艾瑞数据显示，美柚月活跃用户已超3000万。目前，美柚已覆盖女性经期、备孕、孕期、育儿等各阶段，聚集了大量的母婴用户，是贝亲目标用户的聚集地;抓住用户爱参与爱分享的socil属性，以新颖有趣的活动形式，配合奖励机制，更好触达目标受众，有效提升了品牌的知名度及美誉度。
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