阿里影业借势《三生三世》打造卫生巾和米面油等“奇葩”衍生品

2017-08-08　壹娱观察

　　作为阿里影业主控的第二部影片，上映4天后，《三生三世十里桃花》拿下了4.2亿的票房。而在影片上映之前，阿里影业已经开发好了一系列的电影衍生品，而这些衍生品，超越了以往衍生品的种类——大米、食用油甚至是卫生巾。

　　趁着整个IP的热度，这些电影衍生品的销售额在电影上映前已经有了3亿元的预估销售额。而据阿里影业估计，电影上映后，包括《三生三世十里桃花》IP的衍生品在内，阿里影业近期开发的几个IP衍生品的销售额能超过5亿元。

　　为什么衍生品会做到米面油甚至是卫生巾上?阿里影业在过往的衍生品经验和数据研究中发现，对于一个相对较新的IP来说，国人对诸如手办等价格偏高但实用性较小的过“硬”衍生品购买兴趣并不算大，反而是一些具备实用性的大众消费品更容易获得消费者青睐，因此才有了现在冠以“三生三世”IP的米面油等产品。

　　数据是阿里影业做衍生品之前首先要做的事情，这也正是背后有淘宝和支付宝数据支持的阿里影业的最大优势。阿里影业预估《三生三世十里桃花》IP、电影参演明星以及品牌的受众超5000万，因此其通过算法提前锁定了一批“种子”消费群体，而这部分群体中女性占据了75%的比例，年龄层也主要在30岁以下。而这些女生有哪些消费习惯、每天逛多久淘宝、喜欢穿什么样的衣服甚至是养猫还是养狗，在阿里后台的数据都一清二楚。

　　也因此，此次套着“三生三世”IP的衍生品不仅仅有卫生巾和米面油，也主打了众多女性生活用品。而阿里大文娱授权宝联合淘宝、天猫TOP品牌商家展开合作，在半年时间里，商品化授权覆盖十大品类，包括服饰、美妆、食品饮料、家居百货等60余家品牌。