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助力品牌保鲜 七度空间新品——小汪小喵成广告大赛命题
助力品牌保鲜 七度空间新品——小汪小喵成广告大赛命题2017-1-24 中国网新年伊始，中国大学生广告艺术节学院奖迎来第15届春季赛，这场席卷全国的创意赛事将于寒假过后在各大校园中展开，而先导的大赛命题已经发布。与学院奖牵手已久的恒安集团，在继秋季赛的甜睡裤后又推出了全新的电商产品——七度空间小汪小喵参与大赛命题。这也是学院奖迄今为止遇到的第一款只在网络销售的产品，如何帮助这一产品成功在互联网推广?势必将推进广告教育电商营销板块的实践步伐。品牌保鲜的秘诀：持续的创新精神在中国，卫生巾的整体市场已超过600亿元，在本土品牌、外资品牌群雄逐鹿之下，恒安集团始终是竞争的引领者，从品牌细分少女族群推出七度空间品牌的第一天开始，其在产品创新上就持续发力，从蘑菇贴、到甜睡裤、再到而今专为电商而创的小汪小喵，七度空间在产品创新和品牌营销上从来都是快人一步。小汪小喵姨妈巾有着迄今为止最颠覆的产品外形，完全颠覆消费者对姨妈巾的形状想象。这也是恒安为了能够在互联网时代更好地抓住年轻一族而做出的重大尝试。众所周知95后是最特立独行的一群年轻人，他们喜欢任何东西都没有理由，就爱与众不同。小汪小喵就是这样一款闻所未闻、见所未见的产品，小汪是日用、小喵是夜用，萌萌的外形和文案，瞬间就能俘获酷爱萌宠的少女一族。品牌年轻化是品牌要到年轻人中去只有让品牌与中国最年轻、最具创意的族群保持紧密联系，才能让品牌长久保持创新气质，才能让产品与消费者玩在一起，让消费者帮助产品不断进步。这款颠覆性产品，一诞生就携手学院奖，希望同学们的原创力可以帮助小汪小喵在互联网中以最奇特的创意、最新潮的语言创造更多关注度。学院奖是一个倡导内容从年轻人中来，品牌到年轻人中去的平台。学院奖的参赛者是品牌智慧的不竭动力，而这些来自于年轻人的、更贴近他们思维的创意，又可被品牌运用到对年轻人的推广中。同时，学院奖也是一个推动广告实践教学的公益平台，每个参赛的企业都怀着一份推动大学生就业创业的公益之心，此次恒安联手学院奖为高校广告教育开辟了又一个实践领域。 - 2017-01
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京东超市开启好奇“大牌风暴”
京东超市开启好奇“大牌风暴” 2017-1-20 齐鲁壹点2017年1月18日，京东超市携手知名纸尿裤品牌好奇暖心开启“大牌风暴”主题大促，全面助力京东超市年货节。活动期间，京东超市推出0.1元秒杀福袋（内含价值20元的小包纸尿裤或棉柔巾，附赠30元优惠券）、部分产品满299减40、爆品直降等超值优惠，全力助阵京东超市年货节，让宝宝“嗨屁过新年”。好奇从2012年开始与京东超市达成合作，长期占据京东超市母婴品类销售榜前列。2016年4月，京东超市联合好奇启动京东首个母婴超级品牌日，并以全天京东全网销售额破亿的成绩惊艳四座。2016年京东超市11.11活动中，好奇纸尿裤销量同比增长300%，强势提升了好奇纸尿裤的线上占比。京东超市负责人表示，未来双方将继续保持友好合作关系，依托京东的平台优势，打造更多、更超值的“纸尿裤囤货趴”，为宝宝们带来更具品质、更安心的母婴产品。 - 2017-01
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2016年中国快消品行业整体弱增长 营收下降企业增一成
2016年中国快消品行业整体弱增长 营收下降企业增一成2017-1-20 中新上海网“前瞻2017——第17届中国(上海)快消品高层年会”于2017年1月19日举行。年会上，由《快消品(网)》发布的调查结果显示：2016年中国快消品企业营收下降的企业占比达到30.3%，较2015年提高了近10个百分点；营收持平的企业占比在16.9%；营收增长的企业则达到52.7%。 2016年中国快消品行业受宏观经济不景气的影响，整体呈现一个弱增长格局，具体表现为“三个落后于”：一是中国快消品增长落后于整体经济(GDP)增长；二是线下增长落后于线上增长；三是一二线城市增长落后于三四线城市。年会上，上海市东方世纪消费品发展促进中心主任兼《快消品》全媒体主编陈杰博士发布了《2017中国快消品产业年度报告》，揭示了2017中国快消品的大趋势。 当下中国快消品领域，国有品牌竞争力得到继续保持，如年会颁发的奖项中，光明食品集团旗下13个品牌雄踞2016年品类冠军 ，45个品牌入围“金品榜”。 此外，民营品牌活力无限，如自然堂和相宜本草化妆品、 农夫山泉饮用水等；而跨国品牌，如好奇、高洁丝、百事可乐、金龙鱼、丹麦蓝罐、妮维雅等继续在擅长的品类中优势明显。 《快消品(网)》对产业的长年跟踪监测显示，2016年中国共发生193起快消品主要资本事件，较上年同期增加42%；涉及金额2589.77亿元，较上年增长65%。根据年度资本并购涉及金额所发布的“2016年中国快消品10大并购”显示出涉及金额庞大、跨国并购频现、电商加速整合及线上线下协同等特点。 展望2017，众多快消品企业高管对于前景比较谨慎。一方面是因为看不出消费趋势有强势的增长态势，另一方面是因为2017年的春节是在1月，使得快消品最重要的销售旺季缩短。百位高管预测增长空间集中在20%以下，占比达77.3%，略高于上年的75%。 国际大宗商品价格上涨，国内供求关系改善，PPI由负转为2016年12月的5.5% ，同时国家加大了对于环保和交通的管理，包括租金、人力等成本的刚性增长，快消品行业2017年价格的上涨压力较为明显，一些企业已经开始调升价格，幅度在5%-10%之间。 面对市场增长放缓、竞争日益加剧的不利局面，各类快消品企业正在积极采取架构重组、产业调整、人员整合等一系列措施来应对新局势。2017年玛氏和箭牌全面整合，将箭牌、德芙、益达等品牌进行合并；而电商巨头阿里也在近期整合了包括天猫超市、母婴食品、美妆洗护、天猫生鲜等，成立了天猫快消品事业组。 传统的快消品行业也积极创新，如融氏玉米油推出的“小鲜侠智能油瓶”，采集用油信息量，关注油品的新鲜度，定制健康服务；而欧莱雅推出的智能美发梳，可以提供自身发质的护发建议；另外，知名休闲食品品牌百草味研发了一款智能NFC特别版包装，当消费者用手机贴近这个NFC芯片时，手机就会被自动推送两只熊拥抱的动画，供消费者互动和分享。总体来说，快消品企业正在“拥抱变化”。 - 2017-01
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尤妮佳公司moony携手京东刷新历史销售记录
尤妮佳公司moony携手京东刷新历史销售记录2017-1-19 尤妮佳2017年1月初，尤妮佳公司新品皇家系列natural moony重磅登陆京东，入驻京东母婴大牌说moony专场。1月3日，natural moony产品活动一经上线，便成功吸引了大家的关注。仅三天的时间，销量突破千万，影响力超越双十一。 此次尤妮佳moony与京东母婴大牌说携手刷新销售记录，活动取得圆满成功。 - 2017-01
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2017年母婴电商拐点已至 最艰难的时代来临
2017年母婴电商拐点已至 最艰难的时代来临2017-1-19 北京商报看似潜力无限的母婴电商目前面临着共同的问题：资本退烧，风口不再，过去两三年迅速发展起来的企业面临第一个用户生命周期之考。在垂直母婴电商之外，从美妆、女性等其他电商行业甚至自媒体切入母婴角度的企业也越来越多，如何平稳度过2017年决定了企业能否在母婴行业继续活下去。用业内人士的话来说，“母婴行业的资本时代已经结束，接下来必须要有真本事，从天上落下来的猪，如果连跑都不会跑，可能就摔死了”。最艰难的时代来临从零售角度看，比起食品行业、服装行业，母婴行业购物黏性天然高于其他行业，爆发力惊人，而且客单价高，这些显著的优点催生了母婴电商的快速崛起，在2016中国母婴企业家领袖峰会上，蜜芽CEO刘楠认为，“母婴行业创业者，在创业的某个阶段，一定是尝到这种甜头的”。但是刘楠也指出，在尝甜头的同时也必须面对这个行业出现的问题，“三年左右，用户长大了，流失了，中国的人口红利也在下降。任何一个在2014年、2015年高速发展并且现在活下来的企业，都应该思考下一个十年该怎么活。”乐友孕婴童CEO胡超表示，“早期企业靠自有资金逐步发展，速度很慢，资本助推企业形成一定的规模，但是在2016年以后，原来资本的红利可能消失了，新的信息技术和互联网技术带来了很多新的应用，之前疯狂的成长、猪都会飞的时代，现在让位给了商业本质的回归，在这个过程中大家会感觉到，增长不如以前那么容易”。“2016年比2015年相对差一点，2017年比2016年还要差一点，特别是每个领域的第二名、第三名，实现增长都非常难。”贝贝网CEO张良伦预测，靠资本和时间窗口所带来的增长已经告一段落，接下来的增长是要靠自我生长完成的。一朵董事长刘祥富则明确表示，“在2017年，我们的决策就是勒紧裤腰带过日子，因为消费者越来越理性，企业如果不理性，可能会摔得很重”。寻找可持续发展张良伦认为，过去三年，从业者的心态从一开始的浮躁慢慢变成焦虑，再到后面趋于平静，而2017年很多人都有点迷茫，现在母婴行业面临一个拐点，最重要的事情就是寻找自己的定位同时寻找自己的突破。“2017年建议大家要想一想盈利的事情，也就是不亏钱的事情，这会带你进入持续生长的状态，我们原定计划是在2017年1月才开始追求盈利的，而去年下半年整个行业复盘之后，7月就开始追求盈利。2017年不管是平台还是品牌商，应该想一下这个事情。”母婴行业观察创始人杨德勇认为，从发展路径来看，贝贝网是偏向互联网基因，而蜜芽则是偏向行业基因。“所有行业都有互联网属性，这不是一类公司，这要回归本质，是做什么行业的，所以我们定义为婴童公司。”刘楠表示，母婴电商要进行生命周期的延展，不管是内容还是渠道，蜜芽会扩展到家庭家居，女人生意包括美妆、女装等，渠道延展则表现为从线上延展到线下。“2016年我们果断地做了线下，如果做线下再去开连锁零售店，一定不如别人做的好，我们做的事情是体验。”据刘楠介绍，蜜芽线下儿童乐园的创想、原型、设计都是在国外完成的，生产加工在中国完成，将于今年春节之后在上海江桥万达开业。在胡超看来，资本退潮后，企业要生存就得拼真本事，“让消费者更容易在你的空间平台上买到他想买的东西，也能够有高性价比，有好的服务，钱花在这些方面是真本事”。刘祥富对此表示认同，“消费升级不是消费者想买贵的东西，而是消费者想买对的东西，花更少的钱买更好的东西”。张良伦对于消费升级还有另外的思考，“之前理解消费升级认为消费者客单价持续往上走，消费者不缺钱了，不在乎一个东西卖多少钱，实际上是让很多人开始去使用一些原来相对较高端小众的品类，高客单的需求开始产生，并且开始大众化，这是消费升级的机会，不等于我们把原来卖得很便宜的东西卖得更贵”。内容红利显现虽然资本红利消失，母婴行业内已经“人人自危”，但是依然有不少企业一头扎进来，这些企业有着明显的内容红利特色。对于自媒体出身的年糕妈妈来说，并没有感受到资本寒意，反而还刚刚拿到了老股东紫牛基金和经纬中国追加投资的6000万元B轮融资。紫牛基金合伙人张泉灵认为，今天在流量分配几乎已经结束的情况下，获客的成本奇高无比，但是内容是非常便宜的获客渠道，要看文章的人自然就是文章想吸引的那群人，是精准流量。但是难点也非常明显，包括持续产生好的内容，获客时机、消费延展性等。优缺点明显，内容电商的成绩更明显，据记者了解，年糕妈妈在2016年四季度销售额达到了1.8亿元。另外一个切入母婴行业的知名自媒体人是王凯，他旗下的“凯叔讲故事”也在做一些电商方面的事情，不过王凯却表示，“电商并不是我的未来”，王凯在2016中国母婴企业家领袖峰会上宣布，2017年“凯叔讲故事”将进入线下，在他看来，一个生产极致内容的公司开始进入线下，一个内容有标价的公司进入线下，它最大的利好是边际成本为零。据介绍，和儿童相关的业态都将成为“凯叔讲故事”的线下渠道，包括巴拉巴拉、孩子王等，另外，还将开始招募城市代理，自建渠道。 - 2017-01
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快消品经销商到底应该如何转型？
快消品经销商到底应该如何转型？2017-1-19 联商网近期，有关经销商转型发展的讨论此起彼伏。但究竟如何转型,则需要对经销商企业、经销商的商业模式、经销商目前所面对的市场环境，进行深入、系统、全面的分析。 按企业规模划分，快消品经销商大体可以分为大型经销商企业：年销售规模5亿元以上；中型经销商企业：年销售规模1亿~5亿元；小型经销商企业：年销售规模2000万到1亿元；小微型经销商：年销售规模2000万元以下。 基于目前快消品经销商企业总体状况，快消品经销商企业要得到转型发展，必须彻底转变以往的经营模式，要从逐步摆脱对厂家的高度依赖上去做文章，要从适应消费者、商品市场新变化上下功夫，要从适应互联网时代新环境上动脑子，要从提升自身企业运行水平、效率、质量上练硬功。使企业得到脱胎换骨的变革。笔者认为，快消品经销商转型应该从以下几个方面着手： 发展个性化的商品，走差异化之路 “千店千面”必将取代“千店一面”“ 千店同品”。消费者差异化的商品需求，必将推动终端零售企业的“千店千面”的变革。 在此背景下，消费者会提出更加个性化的消费需求，终端会把个性化、特别是商品个性化作为提升零售店竞争力的重要手段。 经销商企业必须要紧密结合消费、终端的变化趋势，及时变革自身的经营策略，走出一条有价值的经营变革之路。如此的经营变革，将会使经销商逐步摆脱对厂家的依赖，逐步形成自身的经营优势。 在当前，特别要在围绕消费者的新的需求变化、商品市场深度发展的新变化上去发展个性化商品，如健康、旅游、运动、休闲、时尚等方面，重塑经销商的个性化商品优势。 转变销售方式 传统的经销商与终端之间简单的买卖关系，传统的以陈列、促销、铺货为主要手段的合作方式，已不能适应当前经销商的业务发展需求。经销商要结合新的环境需要，要在进一步密切与终端关系上下功夫，要在为终端提供更完善服务上下功夫。 传统经销商与零售商之间的简单买卖关系在目前如此竞争激烈的环境下，在市场面临更多冲击的情况下，在终端的进货渠道，面临更多选择的环境下，如此的关系，难以维系与支持经销商的健康发展。因此，必须要结合企业和市场的实际，采取经销商与终端之间加强链接的有效手段。在这当中，提升对终端零售店的服务至关重要。经销商要结合当前零售店在实际经营中面临的现实问题，提供更多的有效解决方案。未来经销商的市场覆盖规模、企业与终端、小店的链接紧密度，必将成为经销商企业的核心竞争力。特别是企业与终端、小店的链接紧密度最为关键。一些虽然有一定的市场规模，但缺乏与小店紧密链接、形成稳定市场网络、具有较高市场销售产出能力的企业，将受到严重冲击，失去竞争优势。 要形成与小店的紧密链接、形成稳定的客户网络、形成具备较高销售产出能力的网络体系，关键是要把握终端、小店的核心需求，切实解决终端、小店经营中的核心需求，有效帮助终端、小店提升经营能力，最终形成高度关联，形成信任与依赖。 发展全渠道 发展全渠道是当前环境下所有企业都面临的重大课题。对经销商企业来讲，发展全渠道不仅仅是订单线上化这么简单，而是要把自己的业务范围，从商品组织到销售渠道全面全渠道化。 互联网的发展，已使所有企业真正实现了无边界。包括：企业资源的无边界、企业管理的无边界、企业发展的无边界。目前，经销商企业可以借助互联网整合取得更多的包括商品资源在内的更多经营资源，可以获取更多的企业管理资源，实现服务外包，可以实现更大的无边界发展。 但现实中，企业与互联网的无边界思维还存在较大差距：企业在资源整合与获取方面，特别是商品资源还局限在传统领域、区域市场、传统厂家，还陷于以传统的业务思维；目前，一方面是“千店同品”，企业找不到好的商品，满足终端的需求的严重局面，一方面是互联网潜伏巨大的商品资源。据有关报道，仅淘宝店就达1000万家，数量巨大。互联网已经存在了巨大的资源，包括商品资源、服务资源等。因此，企业必须基于互联网时代，打破传统的供应链思维，重构企业新的供应链。 互联网时代，单打独斗的企业难以发展，企业必须善于更大的联合、更多的资源整合。要破除传统供应链整合观念，不仅仅是效率的提升，更重要的是彻底的资源整合。需要企业进行以更大的范围、更加开放的思维，进行全新的供应链重构。 重构基于互联网的供应链，将会使企业获取到更多的资源，使企业更有特色，走出真正的个性化、差异化的发展之路。 提升新型企业管理能力 目前，从制造业、到终端零售企业都在面临企业组织的全面变革，传统企业的对市场变化反应失灵、对消费变化反应失灵、对企业内部变化反应失灵的问题日益突出。经销商企业本身因先天问题在企业的管理上存在许多问题，目前，要结合新的环境变化，对企业组织、企业管理进行全面变革，强身健体，提升企业管理能力。 主要应从以下方面进行调整： 首先，结合经销商企业的实际，去中心化变革，切实建立以终端客户为中心的组织定位，彻底强化销售团队的经营权利、明确销售团队的主体经营责任、全面提升销售团队的自主经营能力，逐步把每一个销售团队打造成自主经营、自负盈亏、自我管理的经营主体。 其次，要根据目前以消费者为中心、客户为中心的经营定位，全面变革企业流程，要由以商品为中心、厂家为中心的企业业务及各项流程，变革为以对消费者快速反应为中心，以客户需求为中心的流程重构。切实提高企业对市场、对消费者、对客户的快速反应响应能力。（鲍跃忠） - 2017-01
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让安尔乐告诉你双十一后男朋友还有什么用
让安尔乐告诉你双十一后男朋友还有什么用2017-1-12 东方网安尔乐卫生巾“一包一码，包包中奖”促销活动通过好玩的社会化营销刷新了年轻消费者对品牌的看法，快速提升消费者的好感度。自第一波话题#卫生巾的奇葩打开方式#获得不俗战绩以来，品牌趁热打铁，在2016年双十一这个特殊节点玩起了秀恩爱。这背后体现了品牌对消费者内心最敏锐的洞察，从结果来看堪称现象级广告。 首先，广告片就很出奇制胜，整个片子先以无厘头式的情节向观众传达：打开方式越奇葩，中奖率越高。让网友在笑的同时记住了这个与众不同的促销广告，并在最后恍然大悟原来只是一个玩笑，中奖率为100%，这样幽默的设定加深了网友对广告的印象。而后续的微博话题#卫生巾的奇葩打开方式#在第一时间抓住了广大年轻群体的目光，引起了网络热议和围观。还有许多网友脑洞大开用奇葩的方式打开卫生巾并做成小视频参加安尔乐官方活动。第二波微博话题#双十一后男友还有什么用#基于年轻人秀恩爱的炫耀和嫉妒心理，引发网友自主参与，再次掀起热潮。截止发稿时两波话题总阅读量达6000多万，讨论量30多万，安尔乐微博搜索指数达到11088， 同比增长170%。安尔乐百度搜索指数最高达到5122，同比增长374%。 由此可见，即使是促销广告也不能脱离消费者。过去光靠利益诱导的促销形式在互联网时代显然已经行不通，能和消费者产生真实的互动才是促销广告成功的前提。
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