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低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死企业！
低价竞争，饿死同行，累死自己，坑死企业！2016-9-22 商界近年来，各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。 在买卖市场里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。1 饿死同行 比如在同一个地区，有50家同类型的厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。2 累死自己 厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下仨瓜俩枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。3 坑死下游客户 买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。4 致我们亲爱的客户 生活的格调在于您的品味，产品的质量在于您的选择！只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。请不要一味的过度要求，每个公司都要生存，你拿走了厂家的生存空间，服务、品质怎么保障？做企业就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！ - 2016-08
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母婴人追喊的“消费升级”到底是什么
母婴人追喊的“消费升级”到底是什么2016-8-15 母婴行业观察在欣欣向荣的母婴行业，每天都有人在喊“市场消费升级，母婴行业机会来了”，的确，母婴市场确实痛点太多，消费升级也会产生更多机会，但是母婴人在不停歇地加大油门往前跑的时候，有没有停下来思考一下，“咦，到底什么是消费升级”，到底升级了什么？ 如果忘记这点没想明白，就很有可能迷失在半道。一、“价格升级”、产品升级。“价格升级”引发产品升级。价格为王的时代已经过去，生产者要做够好的东西并收取合理的费用才能吸引消费者。很多人对消费升级的误解是“越买越贵”，有些人认为，过去买一包纸尿裤100元，现在买200元的，就是消费升级。事实上不是这样。例如，过去进口产品是只属于少数精英的消费范畴，但一系列跨境电商的兴起，让更多人可以以相对便宜的价格享受到全球精选商品，越来越多的消费者在线上消费，所以电商们流着泪也愿意烧钱留住用户，捡便宜的自然是消费者。因此价格升级呈现出来的趋势是：不是越买越贵，而是越买越值当。“价格升级”的本质是产品必须升级，产品性能越来越优化。瑞士信贷银行发布的《全球财富报告2015》显示，中国中产阶级人数达到1.09亿人，成为全球中产阶级人数最多的国家。手里有余钱的人多了，自然会选择更优质的产品。而企业之间的竞争越来越大，生产者并不是把东西做的更贵，而是把精英产品卖给大众，把奢侈品变成日用品。随着商品同质化越来越严重，同样的纸尿裤从国内买变成从日本买并不是消费升级，但更容易携带、透气性更好却是“升级”。二、需求升级、品牌升级。需求升级引发品牌升级。消费需求升级，需求越来越个性化。随着中产阶级队伍的不断壮大，人们的生活方式已经从关注衣、食、住、行等基本生活需求逐步向精神层面迈进，为消费者提供差异化、个性化、高端化的商品和服务已成主流趋势。品牌升级，商品多样化、品牌人文化。做过零售的人都知道，货架上商品的丰富多样，留给消费者的选择越多，在销售层面则意味着更高的转化率。此外，人们越来越喜欢不一样的东西，这意味着小众品牌和非标品将有巨大的发展空间。所以消费升级的趋势一定会诞生新的消费品牌，而这一轮带来的品牌机会是：并非越有名越好，而是代表某种价值观或精神主张。此外，品牌不再贪图大而全，而是为某一类人群拼命代言，让更多人变成消费者，消费者变成粉丝。尤其是在母婴行业的非标品市场，人群的庞大、需求的差异化和个性化，未来的企业越来越难以做到一家独大。而对于有机会跑出一匹黑马的新晋品牌来说，自带粉丝的品牌力量，在流量成本与日俱增的当下，价值尤为凸显。三、渠道升级、消费者决策升级。渠道升级引发消费者决策升级。渠道升级，新渠道顺势而生。移动互联网的升级引发渠道多元化发展，渠道已不再仅指商超、婴童店、电商，还包括了网红、微商、社群电商等。对企业来说，则是广铺渠道的时机，能更好的推广传播自己的产品。逐渐，世界上任何角落的好东西只要被制造出来，就可能被我们任何一个普通人方便地买到。尤其是对于三四五六线甚至乡镇区域的消费者来说，有更多机会接触到洋品牌以及高端品牌。消费者决策升级，产品服务周到要升级。当消费者方便地触及来自世界所有角落的同类商品时，挑选，就成了花费最多时间和精力的事情，因此帮消费者做决策将大有可为。消费决策的本质，是让消费者挑选出真正适合自己的商品，当市场上充满了足够丰富的商品和信息，对信息的解读就变得愈加重要。消费者决策升级，实质是解决买卖双方的信息不对称，核心是内容的传递。 这里既需要媒体化、专业化的选购知识，也需要社区化、多样化的经验分享。消费者决策升级，就是想尽一切办法解决妈妈们的选择困难症，提供优质高效的服务，帮助消费者找到更适合自己的商品。总之，消费升级不仅意味着我们身边的每个人即将过上更舒适美好的生活，也意味着很多产业有更进一步的发展和兴盛。 - 2016-08
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今年第二季度快速消费品同比增长4.6％
今年第二季度快速消费品同比增长4.6％2016-8-4 凯度消费者指数实体零售商与电商共同寻求合作：快速消费品增长的持续放缓以及中国电子商务行业的迅猛发展给实体零售商带来了前所未有的压力，促使线下零售商希望尝试各种新的方式来刺激增长。凯度消费者指数最新数据显示，今年第二季度快速消费品较去年同期增长4.6%，相较一季度报告的2.0%的增长速度，市场呈现一定的回暖。现代渠道(大卖场、超市及便利店)在经历了第一季度0.5%的轻微下跌之后，也迎来了略有回升的第二季度，销售额较去年同期上升1.4%。这主要归功于三，四线城市的突出表现，销售增长率分别达到2.0%和3.9%。除城市级别之间的差异外，区域发展的速度差异也较为明显，现代渠道在东部地区和西部地区的成长速度比其他区域要高出很多;比如东部地区受到高鑫集团的强劲表现和沃尔玛集团的回稳趋势推动，增长了2.8%;而西部则是受到沃尔玛集团和永辉集团的迅猛发展带动，销售增长率达到了3.6%。 凯度消费者指数通过在全国的4万个样本家庭连续监测包括食品/饮料，ｈ化妆品，和清洁产品等100多个家户购买的品类。其城市样组覆盖20个省份和4个直辖市 (北京， 天津，上海和重庆)。所覆盖的渠道包括现代渠道(超市、大卖场、便利店)，传统渠道(食杂店、自由市场、批发市场)，电商，海外购买，直销，礼赠福利等。国际零售商份额持续下跌 沃尔玛集团在今年上半年的表现较为稳定：相较去年同期，第二季度销售份额增长了0.3个百分点。而其他国际零售商，例如家乐福，乐购和卜蜂莲花，都难以扭转持续下跌的趋势，拉低了国际零售整体表现。另一方面，高鑫集团和永辉集团引领本土零售商的增长趋势，销售份额稳步上升。受益于其门店数量的提高，高鑫集团的渗透率不断增长。其市场表现在竞争激烈的东部地区尤为突出;该集团销售份额从去年二季度的13.5%上升到今年二季度的16%，从而拉开了同竞争对手的差距，稳据区域的领先优势。 永辉稳居全国五强：永辉在2016年上半年持续其一贯的强劲表现，渗透率和客单价的快速增长使其两次赶超百联集团，跻身全国五强。尽管永辉增长势头良好，但在东部地区仍要挑战强势的高鑫集团和回稳的沃尔玛集团，因此入股联华超市后的成效尚不明显。 实体零售商与电商共同寻求合作：快速消费品增长的持续放缓以及中国电子商务行业的迅猛发展给实体零售商带来了前所未有的压力，促使线下零售商希望尝试各种新的方式来刺激增长。据凯度消费者指数最新报告显示，截止至2016年6月17日的52周里，快速消费品的电商渗透率达到了49%，与去年同期相比增长了10个百分点。这一增长主要是由天猫和京东这两大电商平台的推动，他们各自的销售额增长率都超过80%。 实体零售商在开发自有电商平台的同时，也开始寻求与大型电子商务及互联网平台的战略合作，以期获得更强大的发展动力。比如沃尔玛集团同京东的合作，使得沃尔玛除了获得京东的股份以外，还能在京东的平台上拓展客流，另一方面京东也可以借助一号店获得在东部地区的优势。近期华润万家战略入股美团大众点评以及飞牛网同实惠APP的合作，都体现了实体零售为了实现O2O战略所进行的新的尝试。 - 2016-08
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二维码营销,快消品行业须把握3个关键词
二维码营销,快消品行业须把握3个关键词2016-8-1 比特网伴随着智能手机的普及，二维码营销因其“亲切宜人”的互动性，已成为消费者都乐于接受的智能促销与创新推广方式。然而，最令人头痛的是到处布满了二维码，却根本没人扫。扫码率低的原因在哪里？我们今天要谈的，就是如何避免这种情况。须把握3个关键词。关键词1：场景在设置二维码营销时，首先要考虑的就是一个完整的O2O场景。只有当扫码时间、扫码空间、设置目的、触发条件、扫码动作和跳转页面等多维度因素集合在一起，才能构成消费者扫码的完整场景。关键词2：推广任何好的营销方式都离不开推广，只有二维码而没有相应的推广来对消费者进行引导扫码和指导代扫，就无法触发消费者接触到二维码。关键词3：平台有了好的营销方式，好的推广资源，还需要有一家靠谱的二维码营销平台，才能真正实现二维码营销的完美体验。从赋码的清晰度(是否能成功扫码)、系统的流畅度(是否能支撑庞大的扫码量)、数据的安全度(是否能保护消费者的扫码数据不被外泄)、服务的完善度(是否能提供完整的二维码营销解决方案和后续增值服务)等多方面来进行考量，选择一家在二维码营销领域有口皆碑的靠谱企业，才能保证创意真正被落地执行到位。 - 2016-07
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以微信为媒：理文借生活用纸切入B2C
以微信为媒：理文借生活用纸切入B2C2016-7-29 包装地带2016年3月，理文在香港总部举行记者招待会，正式推出自有品牌“亨奇”系列璞竹生活用纸。董事局主席李文俊告诉记者：由于这是消费品，理文将从传统的B2B(企业对企业)销售模式，尝试采用B2C(企业对消费者)的销售发展模式。 事隔三个月之后，李文俊并未象同行那样走传统电商的营销大路，而是充分利在微信公众号，微信朋友圈等新潮的方式进行营销推广。公众号平台推出"璞竹创业天使"计划，通过朋友互相推荐的方式，直销或招募分销代理"亨奇"的产品，再由理文将货品直接通过快递公司送到消费者手上。 "璞竹创业天使"计划的思路很新颖，将“店铺”建立在微信平台上，同时为年轻人提供了一个自主创业的平台，通过微信的三级分销系统，实现无限制发展商户、多商户同时使用的效用。“全程只有 店铺 一个公众号，直接与消费者建立联系，可以快速积累粉丝，实现客户沉淀和统一维护，开支因而减少，同时利润增加，并让利于消费者，从而增加客户黏性，实现消费者数量良性增长。”这一看似传销的销售模式非常成功， "璞竹创业天使"的三级分销商没有库存压力，无需发货、会计等各种经营成本，只要通过社交关系推广"店铺"货品，会员便可以近"零"成本去经营"生意"，而"店铺"也能得到最大限度的品牌传播和产品曝光，实现双赢。 - 2016-07
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印度女性电商正当红，“她经济”成市场新增长点
印度女性电商正当红，“她经济”成市场新增长点2016-7-21 竺道“一个成功的男人背后一定有个伟大的女人。马云除外，他成功的背后有千千万万的女人！”这个段子充分显示了女性对马云事业的重要性。马云说阿里70%的买家是女性，55%的卖家是女性。而印度的“马云”们的背后却是千千万万的男人。 据数字媒体Sokrati的调查显示，印度男人网购时间是女人的1.3 倍，服务男性的电商卖家总数是女性的3倍。eBay驻印度的零售部经理Navin Mistry也曾说过，印度网购交易额其中70%由男性完成。NavinMistry但从长远角度来看，女性的消费能力有极大的上升空间，而聚焦“她经济”的女性电商，正逐渐成为印度电商市场新的增长点。 印度女性开始经济独立将推动电商发展男性是印度电商的主力并不难理解，这里要充分考虑印度的国情和社会结构。首先，受种姓制度影响，男性在印度传统文化中地位高于女性，女性更多地处于依附和从属地位。印度女性在生活中不具备话语权和决策权，因此在消费支出上做决策的往往是男性。 其次，印度女性受教育程度普遍低于男性。她们接触新兴事物的机会也少于男性，因而女性受到网购浪潮的冲击也就慢于男性。最后，女性经济来源的问题。在印度，职场女性曾经是非常少见的现象，大部分工作场合都以男性职员为主。即使在今天，在部分偏保守的二三线城市，依旧很少能看到女性在公共场所工作，经济上不独立的印度女性自然很难产生独立的经济行为。 虽然印度女性的社会地位曾经比男性低。但得益于政府的政策支持和女性自身的抗争，印度已有越来越多的女性获得教育，走入职场，实现了经济独立。同时，与印度女性社会地位一起成长的还有印度女性电商市场。 如今，妇女是印度家庭里就线下快速消费品的主要决策者，购买者和影响者。她们还积极参与网上购物，尤其是电视购物，从而显著提升了印度数字销售的潜力，特别是在二，三线城市。其中劳动妇女的购买需求更加强烈，在线服装及配饰市场的繁荣几乎完全由女性来驱动。 谷歌公司曾发报告指出，预计到2020年，印度电商市场总值将达1200亿美元，其中时装电商达350亿美元。谷歌印度公司的产业总监NitinBawankule更指出，未来五年内女性用户的比重预计将从现在的30%上升到40%以上。女性购物者会大力推动网购发展，这也将为印度带来不小的转变。在资本拉动和女性追捧的双重作用下，印度已经形成了像Voonik、LimeRoad、Roposo这样的三强并列的局面。 印度市场“她经济”崛起或许人们对印度女性的认知还停留在“妇女蒙着纱丽，不能与陌生人说话”层面。但女性电商平台的数据似乎验证了“哪里有压迫，哪里就有反抗”，越来越多的妇女释放爱美的天性，购物、消费、娱乐等活动正逐渐成为印度女性日常生活的一部分。 印度女性电商市场的活跃得益于两方面因素。一方面，创业者的加入给女性更多的机会和选择，而来自资本方的资金使得创业者可以在很长一段时间内持续稳定的运营。 另一方面，作为需求方和市场发展的源动力，印度女性也在为自身争取更多的权益——工作权利、受教育权利等。获得权利后，印度女性将摆脱“男人附属品”的标签，成为独立新女性。 当然，女性电商市场的发展也是印度整体经济发展的产物。2016年一季度印度GDP数据同比增长高达7.9%，网民人数已超过美国，成为全球第二大互联网市场。印度电商市场有千亿级的体量。女性电商和农村电商是其不可忽视的两个增长点，而女性电商市场的爆发也只是时间早晚的问题。女性电商平台前景预展望在接下来的两到三年内，印度女性电商平台或将迎来红利期，市场需求量剧增，平台模式和物流系统日渐完善。 而顺着这条消费升级的逻辑线，紧跟着女性电商市场之后，下一个在印度有可能迎来爆发性增长的就是母婴市场，同一批消费者在为人妻为人母后将为电商市场带来新的增长点。 2年~3年后，女性电商市场也许会进入新的玩家，也许会走上联合的道路，也许早就不是现在的这一批用户，可当职场女性成为母亲时，将是母婴市场需求规模性爆发的时候。 - 2016-07
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母婴电商爆发 谁是埋单主力
母婴电商爆发 谁是埋单主力?2016-7-19 今晚报随着国家二孩政策的全面放开，预计未来5年，中国将迎来第四次婴儿出生高峰，价值万亿元的中国母婴消费市场已进入高增速时代。母婴电商更是蠢蠢欲动，想从“二孩经济”中分得一杯羹。据悉，26岁~35岁适龄父母占据了一半消费比例。 网购母婴产品成风尚戴着墨镜、拎着时尚背包、一身潮装……背上背着孩子，这种辣妈形象越来越多地出现在我们的生活里。这些年轻妈妈扭转了人们过去对已生育女性的认识，她们更时尚，更注重自我感受，同时也更愿意为孩子购买更高品质的商品。随着二孩政策的开放，母婴产品市场正在快速崛起，尤其是对高品质产品的需求，更是达到了过去从未有过的高度。许多年轻妈妈愿意花大量的时间和金钱，通过网络海淘各种进口母婴产品，以求给孩子提供最好的物质条件。也正因如此，国内各大电商越来越重视母婴产品的市场需求，并且有一批专门针对母婴产品的垂直类电商快速崛起，占据了大量市场份额。AC尼尔森报告显示，这些年轻妈妈们在2020年时对国内消费市场的贡献度将提升至35%，成长为主流消费人群。今日资本总裁徐新分析：“这些年轻妈妈大都是互联网重度使用者，是移动购物的重要用户，如果没有互联网战略，意味着互联网没有分享你的产品，你就没有新用户。”四五月买母婴品最便宜正如文章开头所说，年轻妈妈正在快速增加，她们对母婴产品的需求最大，也最愿意花钱。那么具体到年龄，她们是多少岁的消费者呢?根据京东等电商购物平台提供的数据报告显示，母婴产品的购买年龄正在趋于年轻化。母婴用户的主力人群是26岁~35岁之间的适龄父母，占到了几乎一半的比例，主要是自买自用。19岁~25岁母婴用户的占比也在上升，购买者年龄趋于年轻化。电商购物平台的数据显示，八成订单在移动端生成，消费者的购买方式正在向手机转移。在电商业内，母婴产品可谓最快进入移动电商时代的类型之一。根据京东的数据显示，自2014年12月，母婴移动端订单首次超越PC端订单量后;至2016年第一季度，该比重已跳升至83%，比京东全品类移动端占比高出了10个百分点左右。记者调查发现，新手爸妈易受评论和促销影响。一些初为人父人母的年轻人，因为对母婴产品是“刚需”，非常容易受到网购产品的评论和促销所影响。例如在有大力促销的6月、11月，这些年轻父母们都会尽力囤货。当然，几乎所有用户都对促销敏感，只不过母婴产品的年轻消费者更敏感。根据京东母婴频道的数据，用户对评论的关注度高于全站平均水平近7个百分点，对大力促销的敏感度高出8个百分点。打折促销是电商竞争永远的手段，母婴产品也不例外。那么对于消费者来说，几月购买母婴产品才最合适呢?根据多家购物网站的数据显示，在2013年至2016年间，母婴产品打折后占全站比例最高的时点，多集中在四五月，比如2013年母婴产品打折后消费金额占比最高时点为5月，2014年为4月，2015年为5月。这说明，四五月通常是母婴最佳打折季，消费者应当给予关注。纸尿裤、湿巾奶粉占六成习惯于网购母婴产品的用户，上网都爱买什么呢?根据京东提供的数据，区别于其他产品，用户一旦购买某一母婴产品后，都保持了极高的忠诚度，而且越是对品质敏感的用户，反而每年最喜爱的品牌变化幅度越小。纸尿裤、湿巾、奶粉占母婴消费六成，其次童装童鞋、童车童床也占据了较大的消费比重。从增速来看，2014年～2015年，童装童鞋、玩具乐器、童车童床和少儿图书这四大品类，年均增速都远超50%，表明随着婴童的成长，对奶粉、纸尿裤湿巾之外的其他品类需求明显在增加。广东消费者更舍得买纸尿裤。在纸尿裤的价位选择上，用户分布更集中，一线至三线城市用户反而对价格更敏感。一线至三线城市用户购买价位集中在150元~199元，而四线至六线城市的购买价位则集中在200元~299元。这表明因纸尿裤是易耗品，所以各线城市购买高价位纸尿裤的用户占比都不太大，其中广东是全国最舍得在高端纸尿裤上投入的地区。另外，根据艾瑞咨询的数据，在2015年上半年817.4亿元的母婴网购交易中，虽然占比分别为14.9%和13.4%的纸尿裤湿巾和配方奶粉是以海淘商品为主，但占比居首达到25.9%的童装童鞋和占比达到15.2%的玩具书籍仍以中国制造为主。这意味着追求品质的新生代妈妈高度关注本土产品。母婴电商仍处起步阶段虽然电商整体发展势头良好，但数据显示，母婴产品的网络销售占比仍较低，远远没有3C、化妆品、服装等类目占比大。反过来说，母婴产品的电商市场仍有巨大发展空间。在火热的母婴电商市场中，除了天猫、京东等平台外，众多垂直类母婴电商迅速崛起，也引起了很多有需求的消费者重点关注。相关数据显示，截至2015年11月，母婴行业共完成投融资项目34个，融资金额超70亿元。与此同时，二孩政策全面放开，母婴消费市场热度持续高涨。业内专家表示，二孩政策全面放开对于整个母婴行业都是利好消息，整体拉高了行业的天花板，未来5年～10年之间，行业将会有飞速增长。曾有媒体表示，2016年将是母婴电商的洗牌年。而事实上多数人都已发现，经过两年多的激烈争夺，该有的格局在2015年中其实已现端倪，如今2016年已经过半，这个在外人看来“最柔情”的战场到底战况如何?当前的事实是70%线上的母婴消费市场还把控在阿里系、京东等平台型电商手中，垂直类母婴电商起步较晚，占比不大。不过，占比小、整体市场上升空间大，也就意味着垂直母婴电商模式的发展潜力空间巨大。某品牌母婴电商的负责人孙先生说：“大平台覆盖的广谱人群，在大平台下必然有一部分垂直用户的需求没有被关注到，而且大平台也没有动力额外付出去深挖某一个垂直人群的需求，留给垂直电商做人群纵深的空间很大。
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