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天猫双11当天46快消品牌销售破亿元 新零售和消费升级是驱动引擎
天猫双11当天46快消品牌销售破亿元 新零售和消费升级是驱动引擎2017-11-16 金羊网今年的天猫双11全球狂欢节，总成交额定格在1682亿元，阿里巴巴集团CEO张勇在12日凌晨的总结中表示，截至晚上11点30分，有157个商家销售破亿元，17家销售过5亿元，5家销售过10亿元。“在一天当中，能够达到这样的高度，是了不起的成就，也反映了商家朋友们从接触互联网、拥抱互联网，到今天全面和互联网融合的新的历史阶段。”张勇说。大快消成“亿元俱乐部”成员富矿在最后的半个小时里，又有不少商家突破亿元大关。阿里巴巴数据显示，共有167个品牌在双11当天销售破亿元，其中快销品牌占到46个，是“亿元俱乐部”成员的富矿。值得注意的是，除了消费者耳熟能详的海飞丝、茅台、雅诗兰黛之外，生活护理品牌全棉时代等也加入破亿大军，消费升级迎来全民爆发。阿里巴巴集团副总裁靖捷在今年9月曾提到，今年1-8月，天猫已有近500品牌销售破亿元，但天猫远不仅仅是品牌的销售渠道，而是品牌的首要运营阵地。未来天猫将与国内外优质品牌商一起，探索基于各个行业场景和需求的新零售模式创新。“其实好戏在后边。”靖捷表示，品牌商在双11不仅收获了成交，还有大量的新用户和数据。今年的2017天猫快速消费品事业组商家大会上，靖捷宣布天猫超市迎来最重要的全面升级，为商家提供一键式运营阵地，品牌旗舰店与天猫超市数据打通，品牌可以更为全面地了解消费者。母婴“亿元玩家”增至17个，消费升级趋势明显在双11当天，有17个母婴品牌实现销售破亿元， 相比去年的4个破亿元品牌而言，呈现出井喷式的增长态势，其中既有代表消费升级的国产品牌全棉时代、英氏，也有和天猫共同探索的新零售的国际品牌惠氏、美赞臣等。 - 2017-11
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京东披露好物节销售进展：10天卖出10亿片婴儿纸尿裤
京东披露好物节销售进展：10天卖出10亿片婴儿纸尿裤2017-11-13 中国新闻网京东11日披露，11月1日0时至11月10日24时大促期间，京东超市共售出10亿片婴儿纸尿裤、1.8亿卷卫生纸和10万支卫生棉条。11月1日至10日，众多母婴大牌共同参与了活动。期间，丽贝乐、贝因美、膳魔师销售额是去年同期8倍，合生元销售额是去年同期7倍，大王销售额是去年同期10倍。个护、清洁品类均表现非常亮眼。11月1-10日，京东共卖出924吨牙膏、1000万瓶洗发水、1.8亿卷卫生纸、2万吨洗衣液，其中洗衣液和生活用纸相当于100家线下大型超市1年的销量。 - 2017-11
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京东成花王全球最大纸尿裤零售商
京东成花王全球最大纸尿裤零售商2017-11-10 前沿社会消息近日，日本花王集团公布2017财年前三季度核心财务数据，尽管日本国内市场销售表现欠佳，但受益于亚洲等海外市场的优秀表现，净利润依然同比增长12%。京东作为花王纸尿裤全球最大的零售渠道，全力助力花王集团全球销售稳健增长。京东与花王的合作要追溯到3年前,早在2014年。花王（中国）便与京东展开合作，于母婴、个人护理和清洁用品等多个品类建立直供合作关系。2015年10月，花王（中国）正式与京东签订战略合作协议，全面推进花王纸尿裤在京东的产品直供。2016年2月，花王妙而舒官方旗舰店正式上线京东。此后，花王纸尿裤在京东销售额不断提升，销售额稳居京东纸尿裤品类第一位。此外，京东与花王集团还通过跨境电商的模式，全面升级双方的合作。2016年4月，京东全球购与日本花王集团签署战略合作协议，为中国消费者提供日本原产地直供的花王系列产品，以提升京东平台消费者的跨境网购体验。京东花王海外官方旗舰店于2016年5月正式上线。同时，京东全球购率先成为获得日本花王集团官方授权书的跨境电商平台。数据显示，花王（日本）与京东全球购达成原产地直供以后，2017年第3季度，花王（日本）纸尿裤在京东销售额同比2016年第3季度增长超过300%。 - 2017-11
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京东超市打响11·11全球好物节首战
京东超市打响11·11全球好物节首战2017-11-6 DQnew11月1日，京东超市“秒杀日”火力全开，截至11月1日24时，各品类同比均再度刷新销售纪录。母婴品类提升明显 京东超市作为中国线上线下最大的纸尿裤、奶粉零售渠道，纸尿裤和奶粉两个品类在11月1日销量呈现爆发性增长。数据显示，11月1日全天，婴儿纸尿裤销售额是同期的3倍，婴幼儿奶粉销售额是同期的2.8倍。11月1日，众多母婴大牌共同参与了京东超市的11·11全球好物节，销售额大幅增长。其中帮宝适、强生、膳魔师、好孩子、好奇、尤妮佳、惠氏、美素佳儿、雀巢等大牌销售额均倍增超去年同期。高端个护深受中国女性用户喜爱值得关注的是，11月1日当天京东超市卫生棉条销售额是去年同期的4倍，卫生棉条作为高端女性护理产品，因其便捷、轻巧的体验，越发在中国女性用户中圈粉。 - 2017-11
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洁柔开展“自黑式”营销
洁柔开展“自黑式”营销2017-11-03 中顺洁柔“自黑”作为当下年轻人最流行的沟通方式，代表了年轻群体对生活积极的应对态度。为了吸引年轻消费者，洁柔在9月开学季喊出“FACE一切，勇敢黑”的口号，通过幽默有趣的传播活动，成为年轻化营销的成功范例之一。洁柔推出勇敢黑系列活动这场活动围绕着洁柔face黑色精品纸巾展开，该系列产品选用独特的黑色时尚外包装，借此号召消费者“勇敢黑”，倡导用幽默的态度活出每一天。产品采用100%进口原生木浆，超厚柔软更强韧，还能当做洗脸巾使用。 活动期间，洁柔推出了自黑海报、短视频以及H5游戏，在互联网上吸引了大量的关注。同时，洁柔的线下小黑屋，推出定制款的“勇敢黑礼盒”，与现场高校学生互动，2,000多人扫码参加了H5游戏，自黑墙上贴满了五花八门的自黑名片。此外还有水枪大挑战，现场参赛者参与游戏的同时也体验了洁柔产品湿水不易烂特点。洁柔能够放开态度勇敢自黑，体现了迎合年轻用户的品牌理念，通过“自黑”拉近了品牌与消费者的距离，为品牌注入了新的活力。为了进一步打响声势，洁柔接下来将会为年轻用户推出定制款 “勇敢黑”系列产品。 - 2017-10
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小米之家将开线下日用品店 销售生活用纸、纸尿裤等
小米之家将开线下日用品店 销售生活用纸、纸尿裤等2017-10-27 生活用纸品牌营销小米之家相关负责人近日表示，将推出“小米精选店”，主营快消品业务，今年年底之前将开出200家店面。这种店将线上线下业务结合，面积在300㎡左右，销售的商品包括零食、生活用纸、纸尿裤和插线板等200多个品种。 - 2017-10
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中国购物报告发布：快消品增长缓慢 线上消费价格高于线下
中国购物报告发布：快消品增长缓慢 线上消费价格高于线下2017-10-26 东方网双十一即将临近，目前中国消费者在购买快消品方面的情况如何？近日，贝恩公司与凯度消费者指数联合发布了2017年中国购物者报告，报告指出，经历了4年快速消费品增速放缓和数字化销售爆炸式增长之后，中国购物者对品牌的态度和忠诚度基本保持不变。快消品市场增长缓慢据贝恩与凯度消费者指数揭示，中国快速消费品行业继续步入增长的慢车道，市场疲软的状态从2011年持续至2017年上半年，这种状态迫使各品牌必须通过创新的方式提升在家庭户的渗透率以获得市场份额。报告称，尽管2017年第二季度显示销售略有提升，但上半年的整体销售额比2016年同期仅增长2%，为2012年以来最低的市场增长率。此外，随着消费者转为线上购物，2017年上半年，线下销售额连续第四年经历负增长，销售额仅提高0.4%，平均售价增长1.4%。不过，尽管大部分快消品都经历了下滑，个人护理用品在2017年上半年确也呈现8.3%的显著增长。线上消费者愿意下“大单” 线上价格高于线下“随着中国电商市场继续演变，消费者也在发生改变。”贝恩与凯度消费者指数发现，整体而言，购物者购买频率下降，并且随着电子商务的增长，这种趋势日渐明显。购物者在线购物时，一般都愿意下“大单”，减少前往大卖场或超市购物。此外，有业内人士认为，与线下相比，线上将成为一种折扣渠道，然后事实恰恰相反，很多品类，线上平均售价持续高于线下。究其原因，贝恩公司全球合伙人布鲁诺说，是因为消费者在线上购买的大都是高端产品，中国的消费者在线上购物时并不热衷于“杀价”，消费者追求的目标从价格转变为质量。凯度消费者指数大中华区总经理虞坚则认为，线上消费已不再是单纯的打价格战，无论是”618”、还是“双11”电商平台都在重新定位购物节，以此作为品牌呈现关键信息和宣传形象的展台，而并非仅仅推动促销和刺激消费，线上购物成为人们一种新的生活方式。购物者像“漏桶”忠诚度不高 具有多品牌偏好“消费者在线上和线下渠道之间购物方式改变，但多品牌偏好和品牌忠诚特征并没有变。”在研究中，报告还有一个重要的发现，虞坚告诉记者，尽管电商改变了人们的消费行为，但无论是在线下还是线上，购物者在“多品牌偏好”和“品牌忠诚”中表现的较为相似。虞坚说，购物者就像一个大漏桶，即便是电子商务可以让消费者随时购买到商品，但购物者对品牌的忠诚度并不高，很多人依然会在一年内更换品牌。数据显示，在研究的快消品12个品类当中，排名前五的品牌在一年内平均流失了55%的购物基础，占总收入的46%。同时，新购买者数量占前五品牌购物者基础平均比例达到48%，收入占比达43%。虞坚认为，品牌不能通过提高消费者的购买频次来提高自己的收入，而是要提高品牌的渗透率（品牌的渗透率是指某个市场上在既定一年中购买特定品牌家庭的百分比）。品牌渗透率的重要性甚至高于购买频率和重复购买频率等衡量指标。那么品牌该如何一直吸引新购物者，提高渗透率，保证漏桶永远是满的？虞坚建议品牌在记忆构架、产品组合以及店内执行三个方面进行投资。
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