如此倚重中国市场，并非大王一家的市场策略。日前，大王、贝亲、保宁、衣恋等一批日韩母婴集团，纷纷与天猫和天猫国际签署了“双进口通路”的深化合作协议，决心借力新零售深耕中国市场。

　　2015年，日本三大纸业巨头之一的大王选择天猫作为进入中国市场的主渠道。起初他们不了解中国市场，产品以单价为2元／片的普通纸尿裤为主。节节攀升的销量使他们逐渐有了信心，把旗下4元～5元／片的天使系列纸尿裤也引入中国。由此吸引了大批消费者，其中多为90后的年轻妈妈。

　　大王顺势在天猫推出了“超高端”产品光羽系列。这款产品是在日本生产，主要在天猫销售的高端纸尿裤，打破了“日本人只把最好的留给本国”的传言。6元／片的单价，远远超过市面上其他在售同类产品。

　　大王“光羽”系列产品在天猫首发即大受欢迎。作为一个从未曝光过的新品，“光羽”系列横空出世就成为“销量担当”，扛起了官方旗舰店10%的营业额，远远超出品牌方的预期。透过天猫这一平台，大王看到了中国消费者的无穷潜力，明年还将在天猫推出全新的成人纸尿裤品牌，进一步拓宽产品线，深耕中国市场。

　　二孩政策的放开以及消费升级，正在带动中国母婴行业进入快速发展期。以天猫为例，今年双11期间，纸尿裤增长迅猛，与去年同期相比增长100%。其中高端品牌显著发力，Moony、大王同比增长近100%。

　　“与其他平台不同，天猫用户对于新崛起的小众高端商品接受度很高，无论是添加了润肤成分的日本纸尿裤，还是瑞士胶囊奶粉机babynes、英国有机辅食品牌小皮，都能在天猫找到其对应的目标客群，并源源不断地把新品卖成爆款。”天猫母婴总经理杜宏表示。对于中国新一代母婴消费群体而言，除了消费渠道从线下到线上的迁移之外，消费观念的改变最为明显。越来越多新一代的父母年轻化、收入高，并不把价格作为首要考虑因素，而是对品质安全、科学育儿和潮流风尚三个方面提出了更高的要求。

　　对于天猫不断推进的新零售战略，海外母婴集团也表示出了浓厚的兴趣。大王制纸株式会社家庭个护海外事业部董事、事业部长山上俊树称：天猫并非只是销售上的重要渠道，也在大王制纸迈向数据运营中起到重要的作用。天猫所拥有的大数据和新零售战略，将为大王的商品开发、品牌建设和消费者分析带来巨大的机会。