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许连捷京城讲述“小草的故事”
许连捷京城讲述“小草的故事”2010-11-11 恒安网站 10月12日，恒安大学生创业大赛在京落幕，这是恒安首次举办的全国性创业大赛，共收集全国13534个大学生创业计划，活动官网的浏览量突破480万人次。13日，在北大百年纪念大讲堂，恒安集团首席执行官许连捷与北大学生分享了其创业之道，作为本次大赛的收官之作。 北京大学经济学院前院长曹和平教授将恒安的成长喻为“草根的力量”，他说，恒安2万多人创造出了700多亿的市值，是460万人的富士康320亿市值的两倍多，这是一个从微小到宏伟的中国人成长的过程，背后是中华经济成长的逻辑力量。他认为，恒安团队从创业到竞争模式、成长模式、团队管理模式和服务社会模式的各种各样积累的全面反思，是值得北大人分享的一份珍贵的财富。 谈利益：我拿49%，让别人51% 我从13岁做小买卖起，几十年走过来，我有过许许多多生意上的合作，从来没有跟一个人红过脸。原因很简单，我曾经教我3个儿子，他们都留学毕业回来，我说本人小学没毕业，没有什么可以教他们的，但是当你们学业有成，要进社会，必须要跟不同的人去寻找合作。但是，要谨记一点，合作，两个人的合作，假如说50、50的股权，每次都是50、50，谁也不坑谁，谁也不占谁的便宜，那是不可能的。我们跟人合作，一定要抱有我拿49%，让别人51%的想法，这就很平等了。 我就用一种在家里非常土的办法说明，正好我们闽南人都喝茶，喝茶经常要煮花生，我说这一堆花生分，分完了，谁煮的不能先拿，一定要让对方去拿。因为这一斤花生分成两堆，你站在这边看，好像这边很大，你抓一下过去，好像那边很大。怎么分？在肉眼上看都有差异，但是我不能看我这堆大了，我就去拿。这一堆拿了，那堆给了他，我就变成了主炒，又是我近水楼台先得月，自己占了便宜。你如果让他来挑，这个人说我很公正。每次都让他拿51%，他心知肚明，清楚得很，第一次、第二次、第三次，我相信他会感觉到，不能总让别人拿49%，所以我从来没有跟我的合作伙伴红过脸，因为我是当家的，当家要有这种气度和心胸，首先想到的是这些小弟，这些同伴他们的感受，就会有一个很好的合作团队。倒过来，他会对你有一个非常高的崇高的评价。 谈创业：不让儿子搭便车 我认为就业、创业没有什么矛盾。因为什么呢？你去打工其实也是一种学习，也是一种经验的累积。如果想要创业，我对这行没经验，我肯定先去找一份跟这个相关的工作，来搜集这方面的资料，累积一些经验，相信这样创业起来就会更加成熟。 我的3个小孩也一样，出来以后，他们先去打工，找一些相关的去打工。一年多后，他们自己创自己的业。我那个老三，我原来想让他接我的班，想让他进入我这个企业，第一时间我就让他到基层，先从卖卫生巾、纸尿裤做起，而且先坐公共汽车。我有小车，我从来不让他搭。要是顺路搭回来，都不敢让同事看到。所以回来之后，别人都不知道这是我的儿子。后来他不是在我的公司，都想着自己去创业，去开店，去干什么，我说没矛盾。但是创业，必须认准，大的蓝图是一种创业，小的也是创业，像我小时候，因为我本钱就那么有限，没有多少本钱，做小生意也是一种创业。 选择行业，首先我要考虑到，我能不能把它做好，有没有什么风险。这个风险，个人能承受得了，一旦碰到了突发事件，万一想象不到，我能不能东山再起。这一点是我这一路走下来，走得比较顺，没受到大的挫折的原因。因为我考虑的是，我不会去做我力所不能及的事，我不会去做承受不了的风险的事，在风险可控可承受的情况下，我去做，我就不怕风险了。尽管有了挫折，但是，我可以东山再起，继续去把它做好。 谈企业：国际化战略还没真正实施 应该说，恒安真正的国际化战略实施还没有真正实施。因为我们现在还立足于做强做好国内市场。在国际化的进程中，我们缺乏的是国际化的人才，现在正在培育当中，所以说还没有“真正”。由于没有这种人才，我们就没有真正把它列入国际化这个实施的进程当中。但是，这个人才是要首先培育的，国际化要有强有力的国际化的人才团队，不然谈国际化还为时过早。但是，我对我们第二代的团队，认为是长江后浪推前浪，我们这一代创业者，我的文化水平最高，小学没毕业。但是第二代，是要有激情、有上进心的一个团队。可以说，这几年恒安都是以百分之几十持续增长，关键在于我们第二代的团队是朝气蓬勃推动着恒安的继续发展，不是我们第一代。我们第一代属于原来家族式的，拓展出来的都是第二代，但是这第二代不是我们老一代的第二代，而是恒安集团培养起来的团队。 □专家观点 曹和平（北京大学经济学院前院长、教授） 企业家是会长蘑菇的柳树 应该说，恒安这个大赛走入北大，是北大一份珍贵的财富，所以非常值得珍惜。 为什么呢？因为北大的服务理念，它的建校理念之一就是服务社会、服务经济、服务企业，所以我们的创业大赛在北京大学分享这个经验，恰好是完善了这个理念。 事实上，恒安团队怎么样从创业到竞争模式、成长模式、团队管理模式和服务社会模式的各种各样积累的全面的反思，这是一个从微小到宏伟的一个中国人成长的过程。大家都知道，富士康的市值320多亿，恒安市值700多亿，许连捷和他的团队创造的市值是富士康的2倍多。 大家知道联想是中关村的骄傲，市值是430多亿。所以他们几个老总凑在一起开会时，许总开玩笑地说：我们一个做擦屁股纸的企业，把你们两个做高新技术企业做电脑的产业给超过了。这尽管是个玩笑，但却是一个活生生的事实，是这个故事背后的中华经济成长的逻辑力量，或者草根力量。 一位中央领导人有一次在企业家大会上说，他说战争年代打仗靠的是一线的团长、营长和连长，和平年代打经济战争靠的是一线的小型企业、中型企业和大型企业。我们看许连捷这样的企业，正好是从个体，从班、排、连、营走向纵队的一个过程，这正是大学生创业必须走的道路。 还有人说过一句话，企业家就像一棵柳树一样，下面长了一群蘑菇，而其他的柳树下面则不长蘑菇。企业家资源成长有它独特的路径，经验可复制，可重复，能够成为推动中华民族进步的力量。 - 2010-11
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宜昌鸿富祥纸业吴斌：从打工仔到老板
宜昌鸿富祥纸业吴斌：从打工仔到老板2010-11-8 三峡晚报 宜昌鸿富祥纸业老板：吴斌 如果你留心，你会发现，湖北宜昌大多数酒店都订制了自己的餐巾纸，而这些餐巾纸上，几乎都写着同一个制造商的名字——宜昌鸿富祥纸业。鸿富祥现在占领着宜昌和恩施的餐巾纸订制业务的多半市场份额。这是个私人企业，老板吴斌今年41岁，孝感人，在宜昌打拼多年，在很多人眼里，他成熟稳重，亲切诚恳。每年春节，当吴斌开着小轿车回老家时，村里人都会感叹，真没想到这小子居然混得这么好！当年，他可是个让人头疼的小刺头啊！ 他当了11年打工仔 吴斌曾经被母亲关过“禁闭”。他从小就没了父亲，母亲独自带着他们三兄弟，吴斌是幺儿子。上初一时，他无心读书，天天在外边晃荡，调皮捣蛋，最后干脆退了学。后来，他居然迷上了赌博。为了逼他走正道，母亲一气之下将他关在家里，不准出门。 16岁那年，吴斌觉得老在家里闲着也没有意思，就揣着5元钱，扒火车来到宜昌，开始“闯荡江湖”。 他有个亲戚在宜昌一个企业当搬运工的小头头，吴斌就投靠他做搬运工。这一干就是四年多。1991年，看到很多年轻人南下打工，吴斌也跑到广东去找工作，结果因为没有文凭，也没有一技之长，他还是只能做搬运工，每个月挣三四百元。 1996年，当吴斌回到宜昌结婚时，当了11年打工仔的他，存折里还只有1000元钱。 老乡领他当上个体户 成了家的吴斌觉得自己不能再到处晃荡了。他开始跟着一个孝感老乡，专门从武汉进餐巾纸到宜昌卖。吴斌发现，老乡靠卖餐巾纸一个月能挣一两千元，而且不愁销路，觉得这个行业很有前途。 在跟着老乡跑了几趟武汉后，吴斌就开始单干了。第一次不再给别人打工，吴斌劲头很足。他舍得吃苦，天天背着包沿街推销，一年下来，居然成了万元户。 2001年，吴斌看到人们流行使用卷筒纸，就花了1.85万元，买了一台卷筒纸加工设备。没想到，由于他的纸是杂牌子，市场不认可，结果做了几个月就做不下去了，亏了两三万元。辛辛苦苦挣的钱亏了，让吴斌很是心疼，他决定还是回头做以前贩卖餐巾纸的生意。 吴斌很节约。他常常到长阳去推销，为了节约几元钱的车费，他从不坐直达车，而是先坐公汽到猇亭，然后走过长江大桥，再坐车。如果当天不能回家，他总是住十几元的便宜旅馆。 抓住时机当上小老板 一晃，到了2003年。这一年，吴斌发现，武汉的酒店很时兴订制餐巾纸，但这种做法在宜昌还不多见。“大城市流行的东西，小城市应该很快也会流行。” 吴斌果断决定，投入2万元，买一台餐巾纸加工设备，开始订做餐巾纸。 这一次，吴斌做对了。 订制餐巾纸的业务，很受宜昌餐饮业的欢迎，过去在武汉订制餐巾纸的酒店，纷纷与吴斌签下订单。第二年，吴斌就赚了五六万元。刚开始是一次进几百公斤的纸，后来一进就是一大车，好几吨。 当时，宜昌做订制餐巾纸生意的小作坊有五六家，但是大家习惯于电话联系，等客上门。但吴斌不同，他喜欢主动出击，上门联系业务。“我这个人敢闯敢拼。这一点除了性格因素外，还得益于我在广东打工的那一段经历。”吴斌认为。 与此同时，吴斌非常注意留心武汉等大城市流行什么餐巾纸的新样式、新品种，一旦有新发现，吴斌很快就在宜昌市场推出，所以，他的产品总是能领宜昌市场潮流。“在武汉销售得好的，我就在宜昌推销，跟大城市学没有错。”吴斌认准了这一点。 渐渐地，吴斌的鸿富祥纸业占有了宜昌的大部分餐巾纸订制市场，同时还打开了恩施的市场。 吴斌的善于学习还体现在自身的设计能力上。刚开始的两三年，吴斌请外面的人帮忙设计餐巾纸的包装。每次别人设计，吴斌都会在旁边看，次数多了，吴斌决定自己也买台电脑鼓捣鼓捣，慢慢地，他也学会了电脑设计。“现在我们的餐巾纸都是自己设计的，这样和客户好沟通。” 现在，宜昌只剩下两家较大的餐巾纸加工企业了，而由于双方的市场定位不一样，所以，在餐巾纸订制的中高端业务领域，鸿富祥几乎是一家独大。 后悔自己书读少了 “我现在最遗憾的是自己书读少了，不够用。”吴斌说，他作为一个白手起家的打工仔，能有今天确实感到很自豪，但是，和很多大老板相比，他觉得自己的发展速度太慢了。 “我不懂资本运作，也不懂现代企业管理。现在，餐巾纸订制已经突破了传统的餐饮行业，扩展到礼品和广告领域，这样，我的客户群将扩大到娱乐、房地产、医疗美容等各行各业。我还计划进一台抽纸加工设备，开展抽纸的订制业务。显然，我的人力资源和企业管理方面会面临很大的挑战，我要学习的东西还很多。”吴斌说。 - 2010-11
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李洪信获齐鲁儒商十大孝老爱亲称号
李洪信获齐鲁儒商十大孝老爱亲称号2010-11-9 太阳纸业 11月4日上午，由中华孝文化协会、山东省儒商研究会、山东省孝老爱亲文化研究中心、济宁市儒家文化与企业发展协会主办的首届“齐鲁儒商十大孝老爱亲模范”表彰大会在山东会堂隆重举行。会上表彰了“首届齐鲁儒商孝老爱亲模范”的十大孝老爱亲模范以及25位孝老爱亲提名奖获得者。太阳纸业董事长李洪信参加大会并领取了首届“齐鲁儒商十大孝老爱亲模范”的奖牌。 会上，省社科院原院长、省儒商研究会副会长卢培琪同志首先代表组委会致欢迎辞；省文明办专职副主任王红勇同志致贺词；济宁市人大原副主任、济宁市儒家文化与企业发展协会名誉会长潘汗久同志代表组委会宣读首届“齐鲁儒商十大孝老爱亲模范”评选活动优秀组织单位、提名奖名单；省社科联党组成员、纪检组组长高航同志宣读表彰首届“齐鲁儒商十大孝老爱亲模范”名单的决定。表彰大会代表还向全山东省儒商界同仁们发出了“孝老爱亲”倡议。最后社科联党组书记、副主席、省民俗学会会长刘德龙同志做了总结讲话。 据了解，由山东省社科联、山东省儒商研究会、山东省孝老爱亲文化研究中心、济宁市儒家文化与企业发展协会等单位组成的“首届齐鲁儒商十大孝老爱亲模范表彰大会”评选活动组委会按照“评选活动方案”，从2010年6月份正式启动，经过群众推荐、申报材料、专家评审、群众投票、公示公告、领导审定等公开透明程序，历时五个月。此次表彰大会旨在大力传承孔孟儒家思想精华，融汇齐鲁博大精深的地域文化，以齐鲁儒商十大孝老爱亲模范为榜样，提升企业道德形象，巩固孝老爱亲品牌、激励广大企业家更多的担当家庭责任和社会责任、助推社会和谐进步。 大会结束后，省文明办、省社科联、省老龄办领导与首届齐鲁儒商孝老爱亲模范进行了合影留念。 - 2010-11
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卖尿片卖成网店达人
卖尿片卖成网店达人2010-10-31 新闻晚报 罗尔穿尿片的照片 Quidsi公司的仓库规模非常大 一年有5亿包尿片的销售量，并拥有一个125万平方英尺的巨型仓库，能当上如此规模的公司的CEO，一定是非常爽的事情。的确如此，Quidsi公司的CEO迈克·罗尔可以驾驶着高尔夫球车“驰骋”在公司位于宾夕法尼亚州古尔兹伯勒的仓库。这个仓库长度有1/3英里，面积相当于20个美式橄榄球球场，堆在仓库货架上的是好奇、帮宝适纸尿布、乐芙适湿巾、美赞臣、雅培奶粉，罗尔的高尔夫球车在仓库里全速 （时速25英里）前进，从仓库的一端到另外一端也需要1分多钟的时间，“尿片山”在你的视线里迅速往后移动。 尿片行业的亚马逊公司 坐在罗尔的高尔夫球车上的，还有Quidsi公司首席运营官布哈拉拉以及执行副总裁希尔顿。布哈拉拉是罗尔最好的伙伴，他们在小学和中学都是同学，两人一起开创了Quidsi公司；而希尔顿正是这个巨型仓库的设计者。仓库里装着53个不同类别的大约5万种商品，这些商品通过Dia－pers.com（尿片.com）销售，在仓库里等待着装车送往美国的20个州。 仓库里有一个20万平方英尺的机器人作业区，地面刷上了黄色油漆，260个机器人在这里紧张地工作着。这些橙色的矩形机器踏着芭蕾舞步，在运送货物，每个机器人重约800磅，可以举起3000磅的货物。 “它们身上有感应器，感应到有人就会停下来，不过你最好还是离它们远点，它们行走的时候一点声音都没有。 ”希尔顿说。 罗尔把高尔夫球车开向另外一个方向，走向一个黑暗的角落。他下车推开了一扇门，门那边又是一个巨大的空间，大约有40万平方英尺，很快就会投入使用。这样的库存面积规模很吓人，但是假如你想要在互联网零售业生存下来，无论卖什么都必须这样做，因为这个行业里有亚马逊公司。 罗尔和布哈拉拉2009年创造了1亿8000万美元的营业额，而在2010年这个数字有望上升到3亿。Quidsi公司成立仅仅5年，已经达到收支平衡，这在以低利润率，快速发送大宗零售货物方式的互联网销售领域内几乎是让人难以置信的。Diapers.com的主打产品纸尿布并没有给罗尔和布哈拉拉带来利润，那只是对有持续不断的，大量尿布需求的忠实客户抛出的一个绣球，公司赚钱的产品是列入Diapers.com名录下的利润率更高的婴儿沐浴露、湿巾和婴儿配方奶粉等产品。忠实顾客对Diapers.com的依赖性很强，他们都是中高端的消费人群，没有时间开车去好事多（Costco）购物，愿意用钱去购买宝贵的时间。 创业之初卖得越多亏得越多 Quidsi是拉丁语，英语解释是“What...if”，就是“如果怎么就会怎样”的意思，现在39岁的罗尔和布哈拉拉已经把他们当初的假设都实现了。 Quidsi公司的前身是 1800dia－pers.com，在2005年1月创办之前，罗尔和布哈拉拉花了三年的时间筹划这个网站，为了就是使它看起来像是一个拥有大规模的、专业的运营团队的网站。然而，公司开张之后实际上员工只有三个人，除了罗尔和布哈拉拉，还有罗尔在大学时的朋友狄宝娜，公司的仓库是狄宝娜位于长岛家中的车库。一开始公司试图直接向宝洁公司批发订购帮宝适尿布，但是宝洁称他们从不与开业时间不到两年的企业打交道。与此同时，网站却不断接到订单，狄宝娜只能到她家附近的BJ批发俱乐部（一个仓储式会员连锁店）买尿布然后再发给网站的客户。网站开张的第一周，平均每天能卖出20到30包尿布。其实每卖出一包尿布，公司都要亏钱，可是他们却由此发现了婴儿尿布在网上的广阔市场。公司创业之初仅得到过数千美元的种子投资资金的支持。但他们随后又通过创业投资融资分别获得了400万和5400万美元的创业投资资本金。 每次进货被问是不是生了三胞胎 网站开张6周后，在一本妇婴杂志上刊登了一次广告，狄宝娜必须每天发出180包尿布，她发现自己的小面包车装不下了，只好借用了父亲的越野车。为了保证货源，他们经常到附近的超市扫货，不知情的人看见他们推着那么多的纸尿布，总是好奇地问他们是不是生了三胞胎。渐渐地，他们必须要到更远一点的超市里扫货了，而且狄宝娜家的车库也堆满了，大量的纸尿布必须放在院子里。直到有一天要下雨了，他们才意识到必须要有一个真正意义上的仓库。 狄宝娜除了要出去扫货，还担当客服的工作，熟客总是很奇怪为什么接电话总是她，有时会要求经理来听电话。狄宝娜只能让顾客稍等，然后放下电话一会，再拿起电话的时候她已经摇身变成“经理”。有意思的是，虽然卖得多就亏得多，但是三人的这种销售方法却给他们带来了大量的流动现金，因为他们到超市扫货刷卡，信用卡有30天的免息还款期，而卖尿布的货款却在两天后就能到达公司的账户。 开张5个月后，宝洁公司开始注意到1800diapers.com业务成长迅速的事实，并同意以优惠条件确定双方的合作关系。尽管公司在头一年的销售收入达200万美元，但初始投资全部亏损殆尽。公司2006年又筹集到近400万美元资本，当年销售收入达1100万美元，并租下了维吉尼亚州的一个专业仓库。 2007年他们买下了Diapers.com的域名，2010年4月起他们启用了位于新泽西一座大厦里近3万平方英尺的办公区，从那儿可以俯瞰曼哈顿，85名客服人员回答着顾客的各种问题，全公司拥有大约550名员工。罗尔和布哈拉拉共享一间办公室，甚至共用一条电话线。 把亚马逊当模仿对象和竞争对手 罗尔和布哈拉拉是好朋友，罗尔和布哈拉拉虽然上的不是同一个大学，但两人都在瑞典实习了一年，后来才逐渐分开。他们两人在一起的时候谈论的话题一般有两个：棒球和贝索斯。 贝索斯是亚马逊的CEO，从创立1800diapers.com之前，他们就把贝索斯当成心目中的英雄以及竞争对手，罗尔谈到贝索斯的时候，称呼他为老师。 “我们对亚马逊很痴迷，并对它进行了接近疯狂的研究。最近我把亚马逊自1996年起提交给美国证券交易委员会的年度报表（10-K）都看了一遍，看完之后发现非常有意思，他们在短时间里的确做到了最好。 ”罗尔最近刚读了2007年哈佛商业评论对贝索斯的采访：“他每个周二都举行高级团队会议，我们也一样。他讲了很多有关市场的事情，亚马逊能够成为行业领头羊是因为商品品种极丰富。 ” 办事理性细致助力创业成功 两人谈论棒球的方式可以看出他们是非常理性的人，喜欢用数据定量分析一切，他们讨论的是投手失分率、长打率、上垒率这些非常专业的数据。罗尔对数字很着迷，他曾在瑞士信贷集团做过风险管理的工作，做事像数学一样精密细致。Quidsi公司有23种不同大小的包装箱，有一套专门的软件来分析每一件货物最适合放在哪一种尽可能小的箱子里。箱子是由机器人送到装货工人的手里的，有时候工人反而会很纳闷，因为很多时候他们会觉得那么小一个箱子怎么可能装得下那些货物，但是计算机是肯定不会出错的。 罗尔还为订货时间和数量开发了一套程序，他认为何时订货取决于“联合概率”，不仅考虑了每一时刻纸尿布被预订的概率，还考虑到上游供货商运输超时的概率，以保证他们时刻有充足的存货而又不至于过剩。布哈拉拉更多的则是考虑物流的问题，考虑怎样在一小时内把货物送到曼哈顿的顾客手里，在哪些地方设置仓库以保证送货时间等等。 已经引起竞争对手的高度重视 相比亚马逊，物流是Quidsi公司的优势，他们对49美元以上的订单都提供免费送货，并在两天内送达，公司74%运输力量都是24小时运作。而在亚马逊，你必须支付79美元的年费，成为高级会员，才能享受到2天内免费送货的服务。而且Diapers.com提供的产品相对比较单一，所以选择物流途径可以更灵活，如果某些订单是可以用他们自己的货车挨个挨个送货的话，他们肯定会选择这种省钱的方式。 斯提福·尼古拉斯投资公司的分析师罗翰表示：“自pets.com以来我就紧密关注每一个疯狂的零售想法，一开始你会想，这个点子能做成多大的生意呢？然后你就会发现，他们开始获得了数百万美元的营业收入。现在Quidsi是一个在美国颇具知名度的网站，也很有可能发展为收入上百亿的企业。 ” 罗翰指出Quidsi公司的优势在于：“对某个产品类别的集中会创造亚马逊难以模仿的效率，我认为专业化是电子商务零售业未来十几年发展的趋势”。Quidsi公司通过专业化能够和顾客建立起良好的关系，同时在经营上也具有更高的效率，比如针对一些热门的商品在城市里建有仓库，所以订购尿布的顾客甚至可以在几个小时内收到货物，这对于亚马逊来说是难以模仿的。 而很显然，亚马逊也开始注意到Quidsi公司这个竞争对手，在Diapers.com营业一年之内，亚马逊也开始在网络上销售尿布。Quidsi公司在今年7月创立了Soap.com，新增了2.5万个新的商品，并在一个月内创造了180万美元营业额。亚马逊很快就开始关注Quidsi公司对新产品的定价，“如果我们新增了一个新产品，亚马逊在几个小时内就会有所反应。会对同一商品进行调价。 ”罗尔说。而按照罗翰的说法，当一个商业实体与其竞争对手打价格战，就是对这个竞争对手最大的尊重。 梦想着将来能取代亚马逊的地位 罗尔最近在看关于沃尔玛百货创始人山姆·沃顿的书，也仔细研究了沃尔玛和山姆会员店的发展历程。在上世纪60年代，美国人没法想象没有沃尔沃思的日子，但最终沃尔玛取代了沃尔沃思的地位。同样，今天的美国人也没法想象没有亚马逊的日子，但是罗尔在想，也许Quidsi也能取代亚马逊的地位。 如果亚马逊想挑起一场尿片战，就得在价格和送货时间上向Quidsi发起全面进攻。 “我喜欢那样，我会接受他们的挑战。 ”布哈拉拉说。而实际上，这场战争已经开始。亚马逊在今年9月开通了Amazon母亲频道的链接，妈妈如果在亚马逊订购尿片或者其他婴儿用品，可以免费享受三个月亚马逊高级会员的服务，明显是针对Dia－pers.com的免费送货服务。而Diapers.com则在曼哈顿地区推出一日到货的服务，还准备再创办一个专门销售玩具的网站yoyo.com，意在争夺亚马逊的年轻妈妈顾客。 - 2010-10
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宝洁公司总裁兼首席执行官麦睿博简介
宝洁公司总裁兼首席执行官麦睿博简介2010-10-28 人民网 麦睿博是新近当选的宝洁公司总裁兼首席执行官。他具有在全球范围内，涉及品牌建设、市场拓展、全球业务部门以及全球职能部门长达近三十年的丰富经验。 麦睿博出生于印第安那州加里市，在芝加哥长大。他1975年毕业于美国西点军校，以所有学员中前2%的优异成绩获工程学学士学位。在西点军校学习期间，他担任学员队副官职务。由于其优异的学习成绩、突出的领导才能和良好的体能，麦睿博曾获得“皇家艺术、制造及商务促进协会”所颁发的特别银质奖章。 毕业后，麦睿博服役于美国陆军五年，任上尉军衔，主要服务于第82空降师。在此期间，他不仅获得了空降、突击、丛林、极地和沙漠地带作战、跳伞、专业步兵及高级伞兵等资格，还于1978年获得犹他大学工商管理硕士学位。麦睿博在退伍时荣获“荣誉服役勋章”。 麦睿博于1980年加入宝洁公司，负责Dawn, Cascade及汰渍等品牌。九十年代，他负责领导宝洁在菲律宾、日本及韩国的业务，职责包括亚洲的护发业务以及日本的美容产品业务。 之后，麦睿博领导了全球织物及家居护理业务，这是公司最大最成熟的业务领域。在他任期内，这一业务领域获得了非常强劲的销售增长以及创记录的利润额。任职全球业务部门副董事长期间，他领导了宝洁的市场拓展机构，并成为开创公司低成本业务模式的团队成员之一。低成本业务模式下的市场开发，为公司增长了30%的销售额和利润空间。 在担任首席运营官期间，麦睿博与市场营销、研发、产品供应、客户生意发展及其它部门的领导紧密合作，顺利完成了宝洁全球品牌建设的整合运作。他在吉列并购、以及领导颠覆性的宝洁销售渠道建设的创新行动中，也起到了关键性的作用。 麦睿博于2007年获得美国海军学院及《哈佛商业评论》颁发的首批“杰出领导才能”奖。他是施乐公司董事会成员，GS1（一家国际供应链标准组织）董事会主席，同时任杜克大学、西北大学、犹他大学、俄罗斯圣彼得堡州立大学指导委员会委员, 并担任日本兵库县特别大使。 麦睿博还担任美中贸易全国委员会（US-China Business Council）副主席职务，美中贸易全国委员会是美国企业界与中华人民共和国进行商务联系的主要组织。他同时还是美国贸易政策与谈判顾问委员会以及新加坡经济开发局国际顾问委员会的成员。 麦睿博酷爱读书，每天风雨无阻，坚持晨练。他与结婚31年的妻子戴安娜生活在美国辛辛那提市，有两个子女。 在宝洁公司历任职务及时间1980年6月4日1980 - 品牌助理，Solo，成品香皂及洗涤剂广告部，美国1981 - 销售培训，俄克拉荷马城销售区1981 - 助理品牌经理，Dawn，成品香皂及洗涤剂广告部，美国1982 - 助理品牌经理，Cascade，成品香皂及洗涤剂广告部，美国1983 - 品牌经理，Cascade，成品香皂及洗涤剂广告部，美国1984 - 品牌经理，汰渍，成品香皂及洗涤剂广告部，美国1986 - 助理广告经理，成品香皂及洗涤剂广告部，美国1987 - 助理广告经理，洗涤剂产品，成品香皂及洗涤剂部1989 - 经理，洗涤剂产品，加拿大宝洁1991 - 总经理，菲律宾，南亚/太平洋，宝洁远东区1994 - 副总裁兼总经理，菲律宾，南亚/太平洋，宝洁远东区1995 - 副总裁兼总经理，洗涤及清洁产品，亚太地区-日本，宝洁远东区1995 - 副总裁兼总经理，洗涤及清洁产品-亚洲，宝洁远东区1995 - 副总裁兼总经理，洗涤及清洁产品-亚洲及美容产品-日本，宝洁亚洲1996 - 区域副总裁-日本，宝洁亚洲区1999 - 副总裁-东北亚1999 - 总裁-东北亚2001 - 总裁-全球织物护理2001 - 总裁-全球织物及家居护理2004 - 副董事长-全球业务2007 - 首席运营官2009 - 总裁兼首席执行官 主要社会活动 获美国海军学院及《哈佛商业评论》颁发的首批“杰出领导才能”奖获远东童子军协会“会长领导才能奖”施乐公司董事会成员GS1董事会主席杜克大学Fuqua全球伙伴委员会主席美中贸易全国委员会（USCBC）副主席皇家艺术、 制造及商业协会成员日本兵库县及神户市特别大使美国贸易政策与谈判顾问委员会成员西点军校美国军事学院毕业生协会成员新加坡经济开发局国际顾问委员会成员宝洁亚太裔美国人互助会赞助人宝洁全球可持续发展赞助人宝洁全球化工策略委员会赞助人美国全国操守大会资深顾问 西北整合市场营销协会咨询顾问犹他大学商学院指导委员会俄罗斯圣彼得堡国立大学管理学院指导委员会委员杜克大学Fuqua商学院访问学者委员会杜克大学Fuqua商学院执行委员会成员宝洁同克罗洛克斯公司合资公司董事会前董事香皂及洗涤品协会董事会前主席日本美国商会前会长神户联合教堂委员会前召集人 - 2010-10
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纸业“富婆”张茵：不被股票诱惑
纸业“富婆”张茵：不被股票诱惑2010-10-26 证券日报 “纸”是中国最为古老的四大发明之一，最传统的行业造就了一位白手起家的非凡女性———张茵。她以380亿元的身价蝉联《2010胡润女富豪榜》冠军之位，而这已经是她第三次登顶。 长期以来，在财富和经济领域，男人一直占据主导地位，即使在当前男女平等观念已深入人心的情况下，这一领域的女性也还是凤毛麟角，但这也并不妨碍女富豪的脱颖而出。胡润百富创始人兼首席调研员胡润表示：“中国女企业家的财富增长极具生命力，支撑起中国社会的半边天。” 1985年，张茵27岁，在香港贸易公司做包装纸业务时，一个很偶然的机会让张茵看到了回收废纸这个行业的前景。因为废纸就是森林，将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。就这样，张茵在香港开始做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。” 经过在香港六年的打拼，张茵掘到了她人生的第一桶金。然而，香港的废纸资源有限，难以成就张茵的废纸大王的梦想。这时候，张茵把眼光锁定了美国市场。 获得今天的成功，张茵认为成功的秘诀归结为两个字“专一”。她说：“企业最关键的是要定好位，要专一。你做错一单生意没问题，但定错位就很麻烦。上世纪80年代，做房地产、做金融股票都很赚钱，但我们没有改行。到了香港后，我就一直非常专注地做纸业。”而性别对成功并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。 - 2010-10
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草根商业教父许连捷
草根商业教父许连捷2010-10-25 京华时报 “公司创业员工中，我小学没毕业，还是学历最高的”， 掌管着百亿纸业集团的恒安集团首席执行官许连捷对此从不避讳，但其艰辛而传奇的创业经历却使他成为无数人的“创业导师”。近日，恒安赞助的全国大学生创业大赛收官，被人尊称为“草根商业教父”的许连捷在北大百年讲堂为莘莘学子答疑解惑，再度分享自己的创业智慧。 恒安集团首席执行官许连捷。 >>创业 小时候收鸡蛋赚钱 我没有文化，我认为就业、创业没有矛盾，想要创业，在我看来，如果对这行没经验，我肯定先去找一份与此相关的工作，搜集这方面的资料，积累一些经验，这样创业就会更加成熟。 1953年6月，许连捷出生于福建省晋江县安海镇后林村一个农民家庭，家境贫寒，住宅拥挤不堪，兄弟三人经常睡祠堂或猪厩。贫困的生活使得许连捷小学未毕业就选择辍学回家帮助父母寻找生活的出路。 “没有本钱，我就把家里值钱的东西去市场交换作为成本，然后再去农村收购鸡蛋卖”，回忆当年，许连捷说，一天下来也能赚几毛钱，但那时几毛钱可以买地瓜，填饱全家5口人的肚子了。 年龄再大一点，许连捷用自行车载菜载芋头，甚至拉客，都能赚钱，再苦再累的活都干过。赶牛车、驴车拉石头、载客；很快，许连捷发现牛车没有竞争力了，于是换上马车。随后，马车逐渐变成了拖拉机、二手汽车。 勤劳肯干的许连捷渐渐有了一定的积蓄。1979年起，他开办了安海后林劳保服装厂。 尽管做服装赚了钱，但许连捷认为， 自己个性随便，对服装的审美能力很迟钝，如果在这一行业继续发展，肯定没有竞争优势。正因如此，许连捷继续在寻找新的机会。 >>转型 5个男人推销卫生巾 我选择做什么事，选择什么行业，我首先考虑的是我能不能把它做好，有没有什么风险，这个风险我能否承受得了。 1984年底，一个偶然的机会，许连捷接触到了在香港已淘汰的卫生巾生产线。许连捷特意买回两包给自己的朋友使用并征求意见，在得到肯定的回复后，许连捷认为，这是一个有巨大潜力的市场，毅然决定将所有资金投入到当时在内地还是一片空白的卫生巾市场，成立了恒安集团的前身——恒安实业有限公司。 “当时妇女说卫生巾这个词都羞于启齿，但是我们就5个男推销员上门推销。”许连捷说，没办法，招不来女同志。 1992年，许连捷收获恒安事业的第一个高峰，“安乐”卫生巾如日中天，产品供不应求。 然而具有浓厚家族色彩的恒安也是危机并存，创业员工很敬业忠诚，但文化素质整体偏低也使得恒安集团遭遇发展瓶颈。趁着1997年金融危机的余波，许连捷提出了上市，“用上市来提高我们的内控管理制度， 将一个家族色彩浓厚的企业，改造成了一个具备现代管理制度的健康企业。” 1998年12月，恒安香港上市，随后，许连捷劝退41个创始人，其中包括他的舅舅。 1999年，恒安集团副总吴世界全家被歹徒杀害，正是由于有上市制度的约束，恒安尽管利润下滑，但避免了分崩离析。如今，恒安销售额突破100亿元。 >>未来 三个儿子不愿接班 人生也好，做人也好，做事也好，做企业也好，在最辉煌的时候，也是最容易头脑发热，因为大家都说你好，就掩盖了你很多的不足。 正是长期保持着忧患意识，在经济效益最好的时候，恒安反而战战兢兢，许连捷专门建立了一个业绩推进改善委员会，每天寻找不足，每天改善提高。 许连捷表示，目前恒安集团也面临二次再创业，未来5年内，恒安将生活用纸原纸的产能规模扩充2.5倍；同时公司也希望把休闲食品做大做强，在成熟的条件下面，让它做一个独立的上市公司。 对于这样的远景定位，57岁的许连捷也不得不考虑接班人问题，“我也希望子女能够接班，但我的3个儿子都有自己的专业，他们担心在老爸身边，缩手缩脚，发挥不了自己的才干。” “恒安最终会从员工中选人”，许连捷说，现在基本确定，选定的这个接班人是一个从基层做起，目前正在高层锻炼。 ■人物素描 最喜欢“慈善家”头衔 小学未毕业，却是全国政协委员、 全国工商联副主席；作为一个男人，中国大陆第一片卫生巾就出自他的手，从此给内地妇女带来方便健康的生活方式。如今， 拥有“安尔乐”、“心相印”、“安乐”、“安儿乐”、“安而康”等著名品牌的恒安集团在香港市值达到700亿港元。 他就是恒安集团首席执行官许连捷，不过在众多的头衔中，他最喜欢的还是“慈善家”。 许连捷是全国首个县级慈善总会——晋江慈善总会的带头大哥，他曾以父亲的名义捐款一亿元，并在泉州市慈善总会设立了3000万元的专项基金。胡润研究院发布的《胡润闽商慈善榜》显示，在过去的5年中，许连捷家族捐赠1.75亿元，排名第三。
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