2010-11-8 三峡晚报

 

宜昌鸿富祥纸业老板：吴斌

 

　　如果你留心，你会发现，湖北宜昌大多数酒店都订制了自己的餐巾纸，而这些餐巾纸上，几乎都写着同一个制造商的名字——宜昌鸿富祥纸业。鸿富祥现在占领着宜昌和恩施的餐巾纸订制业务的多半市场份额。这是个私人企业，老板吴斌今年41岁，孝感人，在宜昌打拼多年，在很多人眼里，他成熟稳重，亲切诚恳。每年春节，当吴斌开着小轿车回老家时，村里人都会感叹，真没想到这小子居然混得这么好！当年，他可是个让人头疼的小刺头啊！

 

他当了11年打工仔

 

　　吴斌曾经被母亲关过“禁闭”。他从小就没了父亲，母亲独自带着他们三兄弟，吴斌是幺儿子。上初一时，他无心读书，天天在外边晃荡，调皮捣蛋，最后干脆退了学。后来，他居然迷上了赌博。为了逼他走正道，母亲一气之下将他关在家里，不准出门。

 

　　16岁那年，吴斌觉得老在家里闲着也没有意思，就揣着5元钱，扒火车来到宜昌，开始“闯荡江湖”。

 

　　他有个亲戚在宜昌一个企业当搬运工的小头头，吴斌就投靠他做搬运工。这一干就是四年多。1991年，看到很多年轻人南下打工，吴斌也跑到广东去找工作，结果因为没有文凭，也没有一技之长，他还是只能做搬运工，每个月挣三四百元。

 

　　1996年，当吴斌回到宜昌结婚时，当了11年打工仔的他，存折里还只有1000元钱。

 

老乡领他当上个体户

 

　　成了家的吴斌觉得自己不能再到处晃荡了。他开始跟着一个孝感老乡，专门从武汉进餐巾纸到宜昌卖。吴斌发现，老乡靠卖餐巾纸一个月能挣一两千元，而且不愁销路，觉得这个行业很有前途。

 

　　在跟着老乡跑了几趟武汉后，吴斌就开始单干了。第一次不再给别人打工，吴斌劲头很足。他舍得吃苦，天天背着包沿街推销，一年下来，居然成了万元户。

 

　　2001年，吴斌看到人们流行使用卷筒纸，就花了1.85万元，买了一台卷筒纸加工设备。没想到，由于他的纸是杂牌子，市场不认可，结果做了几个月就做不下去了，亏了两三万元。辛辛苦苦挣的钱亏了，让吴斌很是心疼，他决定还是回头做以前贩卖餐巾纸的生意。

 

　　吴斌很节约。他常常到长阳去推销，为了节约几元钱的车费，他从不坐直达车，而是先坐公汽到猇亭，然后走过长江大桥，再坐车。如果当天不能回家，他总是住十几元的便宜旅馆。

 

抓住时机当上小老板

 

　　一晃，到了2003年。这一年，吴斌发现，武汉的酒店很时兴订制餐巾纸，但这种做法在宜昌还不多见。“大城市流行的东西，小城市应该很快也会流行。”

 

　　吴斌果断决定，投入2万元，买一台餐巾纸加工设备，开始订做餐巾纸。

 

　　这一次，吴斌做对了。

 

　　订制餐巾纸的业务，很受宜昌餐饮业的欢迎，过去在武汉订制餐巾纸的酒店，纷纷与吴斌签下订单。第二年，吴斌就赚了五六万元。刚开始是一次进几百公斤的纸，后来一进就是一大车，好几吨。

 

　　当时，宜昌做订制餐巾纸生意的小作坊有五六家，但是大家习惯于电话联系，等客上门。但吴斌不同，他喜欢主动出击，上门联系业务。“我这个人敢闯敢拼。这一点除了性格因素外，还得益于我在广东打工的那一段经历。”吴斌认为。

 

　　与此同时，吴斌非常注意留心武汉等大城市流行什么餐巾纸的新样式、新品种，一旦有新发现，吴斌很快就在宜昌市场推出，所以，他的产品总是能领宜昌市场潮流。“在武汉销售得好的，我就在宜昌推销，跟大城市学没有错。”吴斌认准了这一点。

 

　　渐渐地，吴斌的鸿富祥纸业占有了宜昌的大部分餐巾纸订制市场，同时还打开了恩施的市场。

 

　　吴斌的善于学习还体现在自身的设计能力上。刚开始的两三年，吴斌请外面的人帮忙设计餐巾纸的包装。每次别人设计，吴斌都会在旁边看，次数多了，吴斌决定自己也买台电脑鼓捣鼓捣，慢慢地，他也学会了电脑设计。“现在我们的餐巾纸都是自己设计的，这样和客户好沟通。”

 

　　现在，宜昌只剩下两家较大的餐巾纸加工企业了，而由于双方的市场定位不一样，所以，在餐巾纸订制的中高端业务领域，鸿富祥几乎是一家独大。

 

后悔自己书读少了

 

　　“我现在最遗憾的是自己书读少了，不够用。”吴斌说，他作为一个白手起家的打工仔，能有今天确实感到很自豪，但是，和很多大老板相比，他觉得自己的发展速度太慢了。

 

　　“我不懂资本运作，也不懂现代企业管理。现在，餐巾纸订制已经突破了传统的餐饮行业，扩展到礼品和广告领域，这样，我的客户群将扩大到娱乐、房地产、医疗美容等各行各业。我还计划进一台抽纸加工设备，开展抽纸的订制业务。显然，我的人力资源和企业管理方面会面临很大的挑战，我要学习的东西还很多。”吴斌说。