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恒安接班人选定许水深 许连捷三子分管家族投资
恒安接班人选定许水深 许连捷三子分管家族投资2010-12-31 华夏时报 近日，恒安国际集团有限公司（01044.HK)首席执行官许连捷接受本报记者采访时，首度公开确认，现任恒安集团首席运营官、2010年6月增补为执行董事的许水深，已是董事会内部确定的接班人。就在恒安接班人浮出水面之时，许家三子的去向也渐渐清晰，并不介入恒安国际的管理。 一方面是家族财富的不断积累，正如许多民营企业家族一样，需要寻找新的投资运作平台；一方面是第二代所具备的不同的时代背景和教育背景，使得他们必然有自己的择业方向和运营模式，许氏家族今天的局面或许就是一种必然。 许水深浮出水面 2010年早些时候采访许连捷时，他尚谨慎地不透露接班的具体信息。此次许水深浮出水面，显然经过了长期考查。 12月18日，许连捷告诉记者，许水深是在几个人选中最终确定的，“他是一个非常务实的人，也很有上进心。” 许连捷告诉记者，目前其还未正式卸任，虽已从具体事务中逐步淡出，“但重大决策还在把握，还要看着他做两年。”许连捷表示，大约会在一两年后正式交班，交班后仍会在董事会中，他仍是恒安国际主要股东之一。 据悉，许水深现年41岁，为恒安集团首席运营官及商贸发展部总监，负责制定及施行销售策略营运及业务管理；许水深1985年加入恒安，毕业于国立华侨大学工商管理系，是恒安集团董事、财务部副总监许大座和行政部总监许连批的胞弟。 许连捷告诉本报记者，其与许水深有血缘关系，应是由同一个“太爷爷”所出。 “他中学毕业来到恒安后，就从未停止过学习，从高中到大专和本科，再到获得MBA文凭、研究生文凭。”许连捷告诉记者。 “我相信他们会做得比我更好，我不是谦虚，我先天非常不足，刚开始时不懂什么是管理，连一张财务报表都看不懂。他们的起点比我高多了，他们肯定可以驾驭得更好，也能够驾驭更大的企业。” 许家三子分管家族投资 许家三子分别是长子许清流、次子许清水、三子许清池，均从英国留学归来，并都曾在恒安国际短暂实习工作过。 很早以前，许连捷便对外界表示，他的三个儿子无意接班，许连捷也表示无意强求，“强扭的瓜不甜”。 2010年胡润百富榜，持有恒安国际18.44%股权的许连捷，以150亿元位列第51位。事实上，许连捷家族所积累的资本需要投资运作，许家三子实际上正在担纲许氏家族的资本投资和运营。 2010年12月28日，本报记者致电设立于厦门的连捷投资集团有限公司相关人士，证实许连捷家族在厦门注册有连捷投资集团有限公司，下设连捷资本集团、连捷地产集团与连捷商贸集团；另外，许家还在香港设有连捷国际；目前这两家公司的董事长均已转由许清流担任，许清水则任董事总经理，全面负责许氏家族资产运营及资金运作。 据本报记者进一步了解，许家投资分为三块，由许家三子分别担纲。 毕业于英国帝国理工学院的许清流主要负责资本投资。成立于2000年的连捷资本集团，已联手多个国际知名金融机构在海外投资相关项目。据了解，自2003年起，连捷资本集团通过与摩根士丹利（亚洲）有限公司的合作，先后成功参股内蒙古蒙牛有限公司、中国永乐电器销售有限公司、中国平安保险有限公司、福建亲亲股份有限公司等多家企业。 许家次子许清水主攻房地产投资。连捷地产集团2003年涉足房地产投资开发，拥有全资、控股和参股企业20余家，目前已竣工和在建项目300多万平方米。许清池则负责连捷商贸集团，以品牌连锁运营为核心业务，结合大宗商品进出口贸易，在妇婴用品行业进行产销一体化的运营。 许连捷告诉记者，近期许清池则正与其团队在国内布局妇幼用品店网络，销售奶粉、尿布等用品。 家族资本涌动 由于家族财富的累积，产业资本分离演化为投资和金融资本的冲动强烈，资本运作和多元投资已成为趋势。 事实上，在福建尤其是私营经济最发达的泉州地区，家族企业所累积的财富巨大，因而都在多方寻找新的投资渠道，搭建新的运营平台。而最终由家族成员从原有系统中分离出来独立运营家族财富，已成为家族资本运营的方向之一。 著名的案例是七匹狼实业股份在投资领域的巨大收获。2004年七匹狼入股兴业银行，最高时持1.7亿多股，2009年间全部套现，获益巨丰；2004年入股梅花伞业，所持619.4万流通股以3189.91万元抛售；七匹狼集团是柳州公交第二大股东。七匹狼董事长周少雄更直接入股云峰基金。 当前，周氏家族的分工是：七匹狼实业股份以上市公司服装为主业，七匹狼投资主攻战略投资、理财领域，七匹狼集团则负责资源整合，后两家公司可视为纯家族资产，2008年之后由老大周永伟打理。 2010年5月15日，厦门市泉州商会投融资工作委员会正式挂牌。主任为丰润金融控股集团董事局主席方庆明，委员包括恒兴集团董事长柯希平、七匹狼董事局主席周永伟、特步(中国)总裁丁水波、中绿食品集团董事局主席孙少锋、拼牌(中国)总裁王建全等。 据方庆明介绍：“许多泉商已经完成了资本的原始积累，转向资本运作和投资。商会会员中，这样的企业就超过500家，总体资金规模至少能达到800亿-1000亿元。” - 2010-12
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许连捷：正交棒堂弟 或60岁退休
许连捷：正交棒堂弟 或60岁退休2010-12-22 第一财经日报 再过三年，年届六十的许连捷或将卸下百亿企业重担，过上“轻松自如”的生活。 “接班人考虑好了，现在的COO许水深就是。”12月18日，在恒安国际25周年庆典之际，恒安国际董事会副董事长兼CEO许连捷对《第一财经日报》记者透露，“重大决策我还在把握，但日常操作已逐步淡出。” 近几年来，这是许连捷首次公开对媒体确定接班人选，从而正式排除了接班人是其三个儿子之一的可能。 许连捷表示：“交接以后还要再盯两年。”作为创始人，许连捷正加紧夯实恒安基础，推进标准化系统管理，以便安心退休。 许水深究竟何许人？在记者追问下，许连捷只说是与其几代前同一个太爷爷的族亲。 时间回溯至2008年5月12日8时30分许，彼时39岁的恒安集团商贸发展部总监许水深手握奥运火炬，出现在泉州传递路段上。这一幕正是许连捷安排的——他提出将泉州市火炬手名单中的许连捷换成许水深。“我想让他露露脸。”许连捷说。 而恒安国际5月31日的公告显示，许水深是恒安国际董事许大座和高级管理层许连批胞弟，也即许连捷堂弟。 根据许连捷的叙述，记者获知了许水深在恒安的发展轨迹。 1985年，初中毕业的许水深加盟恒安，成为一名操作恒安卫生巾机台的操作工，之后改任质检员，喜欢钻研的他逐渐升至质检室主任，还参与了恒安手帕纸的设计。 而许水深早期对恒安的一大贡献应该是，直接推动恒安通过ISO9000质量体系认证。由于当时许连捷不愿草草拿证书了事，负责文件起草的许水深，认真推进认证直至获准通过，历时数年。 1996年，许水深被调到恒安纸尿裤事业部任分管生产的副总经理。2000年，他调任恒安湖南常德造纸基地任总经理。之后，恒安逐渐将全国三大造纸基地都交给他统管。 在许连捷看来，许水深是一个“非常务实、非常有上进心的年轻人”。到恒安后，许水深从未停止过学习，一路相继拿到大专、本科文凭(华侨大学工商管理系)、MBA结业证书和研究生文凭。 2006年初，许水深升任恒安集团商贸发展部总监\首席营运官。2009年下半年，他升任首席运营官。而2010年5月31日，恒安国际董事会委任他为执行董事。 同期委任的还有许连捷第三子、26岁的许清池和董事会主席施文博之子、35岁的施煌剑。 许连捷还透露，其已在晋江慈善总会设立数额为1亿元的恒安慈善公益基金，此举亦顾及许水深——以往都是许连捷自掏腰包捐善款，而许水深股份少，无法沿袭该做法，只能依托公益基金进行。 至于接班人为何未从三个儿子中产生，许连捷说：“强扭的瓜不甜。” 事实上，许连捷的三个儿子许清流、许清水和许清池，都是英国的“海归”，但对父亲辛苦从事的制造业都不感兴趣，而许连捷也不能强迫他们。 许清流、许清水从英国帝国理工学院回国后，都曾在恒安集团短暂实习，但很快又都离开。目前，许清流是许连捷家族投资设立的资产运营及资金运作企业连捷国际投资公司的总经理，主攻投资，而许清水为董事，负责公司的房地产业务。 资料表明，连捷国际通过与摩根士丹利合作，先后参股蒙牛、永乐电器、中国平安保险等，并入股福建亲亲股份有限公司和优源控股。 持有伦敦大学法律学位的许清池，曾在英国巴克莱银行工作一年半。目前，许清池则任恒安(香港)贸易有限公司总经理，负责香港销售业务及本集团的收购和合并项目。 许连捷透露，而今，许清池被委任为恒安执行董事，却在推进自己喜欢的产业——近期许清池与其团队已在国内布局妇幼用品店网络，销售奶粉、尿布等用品。 “安排他做董事是为董事会的接班作准备，在董事会参与公司决策，今后他自己才有一些经验。”许连捷说。 许连捷透露，今年恒安国际销售增长能完成预定目标，但原辅材料、人工成本的上涨应会对毛利率和净利率带来一定压力，但“影响不会伤筋动骨，不是很大”。 “外部市场环境很难控制，要从内部做好各个环节，注重整个团队系统管理的建设和提升。”许连捷说，“下一任接班人起点比我高，相信他们会做得更好，明年的形势会更好。” 他还透露，是否由港股转入A股，将留给下一任接班人去考虑。 至于未来怎么安排退休生活？许连捷仍未考虑。 - 2010-12
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闽企少帅更加现代化
闽企少帅更加现代化2010-12-21 东南快报 “出身贫困，白手起家。”这是很多老闽商为人熟知的共同经历。随着老一辈年龄渐长，那些含着“金汤匙”出世的闽企“富二代”近年来已逐渐成为企业领军人物，独当一面。 2010年，福耀玻璃总裁曹晖完美亮相央视赈灾晚会，再次引起外界对闽企少帅这个团体的关注。 福建省企业策划中心主任陈清福表示，闽企富二代的成就并不是乘着父辈的荫庇，他们的成长道路同样有着自己的汗水和辛劳。他们面对的更多的是承受和责任，而不是享受。目前福建企业正处在企业家一代和二代携手共进的阶段。“现在都是老一代手把手教着，边教边寻求突破。” 与父辈们的中小学学历不同，闽商二代普遍具有较高的教育背景。曹晖高中毕业后，到美国念书，并一直念到硕士。跟曹晖一样拥有硕士学位的还有许清流，他毕业于英国帝国理工学院，学金融专业。而傅芬芳毕业于福建农林大学经管学院农经管理专业。 曹晖高中毕业后，先在福耀的生产车间干活，被外界称为“车间里走出的CEO”；有着同样经历的许清流毕业后，也曾在恒安国际纸业公司实习过一段时间，对生产和管理流程熟悉了一番。而傅芬芳也是从基层做起，站在市场最前沿，了解消费者需要什么。 福建师大产业经济研究中心主任郭铁民称，企业家一代处在创业阶段，追求资本积累。而闽商二代更侧重守业，追求企业发展和进步，不仅企业要扩张，还要培养自己的管理团队。闽企二代都很注重学习，常参加各种管理培训班，具有很强的学习能力。他们熟悉现代信息技术、现代企业管理，有现代管理理念，因此，在未来的很长一段时间将影响福建企业，乃至福建经济的发展。 今日推荐 （排名不分先后） 人物名片：福耀玻璃工业集团股份有限公司总裁曹晖 推荐单位：第一财经日报记者邵芳卿、21世纪经济报道驻闽记者张望 推荐理由：曹德旺之子。1970年生的曹晖，在福耀的地位并非一步登天，而是从基层做起，曾与工人同吃同住，备受曹德旺赏识。今年以来，其与父亲曹德旺出售股票超8000万股做慈善，豪捐10亿元人民币，以闽商一贯的“乐善”形象出现在公众面前。 人物名片：连捷投资集团有限公司董事长许清流 推荐单位：21世纪经济报道驻闽记者张望 推荐理由：许连捷之子。在许清流带领下，连捷投资集团的平均年回报率高达60%。2010年，进军泉州房地产，旗下有百捷等多个楼盘。其旗下企业投资20亿元人民币打造的福州东部商贸建设群“海峡西岸国际物流商贸城”也在今年奠基动工。 人物名片：福建圣农发展股份有限公司董事傅芬芳 推荐单位：第一财经日报记者邵芳卿 推荐理由：圣农创始人傅光明之女。今年，圣农发展还与美国莱吉士公司设立福建福圣农牧发展有限公司，成为中国区内第三个直接向麦当劳公司提供鸡肉产品的供应商。2010年公司跻身全国100强肉制品企业行列。 网友说 富二代创业者 备受网友推崇 这两天，在新浪福建官方微博互动平台上，关于“富二代”创富的话题议得很热。许志华、陈锋、曹晖、许清流等“富二代”创业者都备受网友推崇，许多网友建议，我们的经济人物评选也可以多关注一些“富二代”创业典型。 许志华将匹克的业绩做到全国第三，交出一份光鲜的成绩单“上市”成功。他改变我们对企业家的认识，对富二代的认知。网友“@暖阳里的轩光” 曹晖从最底层的工人干起，没有一点老板儿子的架子，与工人同吃同住，这一点尤其值得那些养尊处优的富二代们学习。网友“@小小跨” 许连捷的大儿子许清流和老二许清水靠自己的实力都已经在国内独当一面。网友“小小星” - 2010-12
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女富豪张茵在北京拿地 称只是想建办公场所
女富豪张茵在北京拿地 称只是想建办公场所2010-12-9 南方日报 前日，一则女首富张茵变身开发商，要在北京拿地的消息登上了各大网站的首页。 造纸巨头也要搞房地产，着实让不少人大跌眼镜。人们的议论是：一直专注于主业的造纸商真的要涉足房地产开发了吗？是不是房地产开发的丰厚利润，让这位“美国废纸回收大王”无法抗拒？或者说，制造业确实没前途，女首富也不得不另谋他途？ 面对种种议论，昨日，东莞玖龙纸业有限公司（以下简称“玖龙纸业”）公关部经理杨月霜接受记者采访时说，玖龙一直专注于自己的主业，也保持着平稳快速的发展态势。此次在北京拿地，并不是有意进入房地产业，而仅仅是为了“有个办公场所，方便在北京设个办事处”。 造纸巨头京城买地 尽管国家隔三岔五地推出楼市调控政策，但房价高位运行仍难见回头之势。因此，在71家央企还在地产江湖中流连时，另外一些人也在跃跃欲试。 7日上午，北京朝阳区北京商务中心区（CBD）核心区6幅地块进行了第二轮现场招标，共吸引了16组企业参加。但参与竞标“Z14地块”的却只有一家企业，报价为41.14亿元，超过该地块的招标底价31.79亿。人们接着发现，这“一家企业”其实是一个由十多家企业组成“超级联合体”。更让人惊讶的是，从未涉足房地产业的造纸业巨头——玖龙纸业，也出现在竞投联合体之中。 女首富张茵的玖龙纸业投标北京CBD地块！这个消息迅速吸引了众多关注。与此同时，一些猜测也随之而出：女首富是否要进军房地产业？进京投标是否可以视作玖龙进入房地产业的第一步？ 某些信息以及进一步的猜测，似乎在佐证上一猜测。 一个月前，著名经济学家郎咸平在东莞演讲时曾说，“制造业出了问题”，才使得大量资金竞相流入房地产业。 那么，玖龙纸业在京城买地，是否也是其主业利薄、谋兵地产的现实打算呢？ 玖龙否认欲进军房地产业 针对上述猜测，昨日，玖龙纸业公关部经理杨月霜作了回应。 她说，此次玖龙纸业北京拿地，是与另外10多家企业联合行动的。从投资额的角度来说，分摊到玖龙的额度并不大。 玖龙纸业为什么要到北京参加土地竞投？杨月霜解释说，玖龙纸业计划在北京设立一个办事处，类似于现在在香港设立的机构。玖龙在北京一直没有固定办公场所，此番拿地是为了将来能有一个较好的办公场所。 杨月霜说，玖龙纸业一直专注于自己的主业，也保持着平稳快速的发展态势，从未听说过公司要涉足房地产开发。在北京拿地，并不意味着玖龙纸业要进军房地产业。 从记者了解到的情况看，截至目前，玖龙纸业所有业务中并不包括房地产，投资项目也都和纸业有关。玖龙纸业联合其他企业参与竞投的“Z14地块”，位于朝阳区光华路CBD核心区，其建筑使用性质是商业金融用地，鼓励发展的产业类型是总部。 造纸毛利润同比增六成 那么，玖龙纸业主业利薄、另谋他图的说法又是否有依据呢？ 杨月霜说，目前玖龙公司的运转效益良好，利润也呈上升态势。 今年初，张茵本人也曾公开表示，造纸业已从2008年底时的低谷中恢复过来。 根据玖龙纸业今年9月发布的年报，截至今年7月，玖龙集团在此前的12个月中，销售额达到约179.5亿元，与去年同期相比上升约36.7%。毛利润约为39.1亿元，与去年同期相比也上升约60.3%。销售额、毛利润以及股东应占利润等指标，均突破了过去5年的纪录。 这些数据，证明了“玖龙公司的运转效益良好”的说法。 但在该年报中，还有这样的表述：随着生产规模的扩张，本集团必须储备足够的土地，配合目前的经营运作以及为集团未来业务做准备。 截至今年7月，玖龙纸业共获得928万平方米的土地使用权。年报中所说的土地扩张，主要是在二三线城市新建工厂，并未提及北京拿地。 - 2010-12
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李洪信获“山东低碳经济建设突出贡献奖”
李洪信获“山东低碳经济建设突出贡献奖”2010-12-1 太阳纸业 为加快山东省的低碳经济产业发展，更好地总结山东省在低碳经济和绿色环境建设中取得的成绩，山东省环保产业协会专家委员会组织开展了2010年山东省低碳经济与绿色环保十佳示范企业宣传活动。在这次活动中，太阳纸业董事长李洪信荣获“山东省低碳经济建设突出贡献奖”称号，太阳纸业被评为“2010山东省低碳经济与绿色环保十佳示范企业”。 这次活动以“提高全民节能环保意识，发展低碳经济，促进节能减排，推进生态文明建设”为活动主题。本次宣传活动范围与要求是，全省已实现节能减排目标、在低碳经济和绿色环保方面具有先进性和示范作用、节能减排技术处于省内领先地位、有较好的社会美誉度、生产规模（虚拟生产例外）和销售收入位居行业前列、企业污染物能够达到排放标准和总量目标要求的单位。这次活动的开展，对提高全民节能环保意识，发展低碳经济，促进节能减排，推进生态文明建设有着重要的意义。 多年来，太阳纸业在各级领导的关心支持下，全面贯彻落实科学发展观，以实施清洁生产、培育生态产业为主线，坚持“减量化、再利用、再循环”的循环经济发展原则，优化资源利用方式，实施体制、科技、管理创新。以提高资源利用率和减少废物排放为目标，严格落实循环经济规划实施方案，发展循环经济，积极构建生态企业。公司积极转变发展方式、调整产业结构，推行低碳造纸，实现了产业的升级和转型，取得了质量、环保、节能、效益的多方共赢。 - 2010-11
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沃尔玛首席执行官麦道克的成长之路
沃尔玛首席执行官麦道克的成长之路2010-11-28 财富中文网 他就是沃尔玛的麦道克。他的庞大公司会成为第一家销售额达到5,000亿美元的公司吗? 这可不是什么蜜月期。 沃尔玛(Wal-Mart)的首席执行官麦道克(Mike Duke)接管世界上最大的公司还不到一年，他就要面临一个不小的问题。2009年初，他刚接任首席执行官不久，沃尔玛就大张旗鼓地宣布要开展印象工程(Project Impact)——把门店装饰一新，使它们成为更好的购物场所。计划的大部分工作都进展顺利。门店变得更加整洁明亮，标识中的黄蓝两色组合变得更加温暖和醒目，公司还提出了一句相当打动人的新口号：“更省钱，更幸福。”就连黄色的笑脸图案也被换了下来，取而代之的是一枚志得意满的火花，就像一颗闪烁的星星。不错。 唯一的麻烦在于，客户买的东西变少了。印象工程的任务之一，就是减少门店中的商品种类。产品种类减少了，也就不会那么混乱。但是，如果你碰巧是某种产品的拥趸，比如说Wisk干洗剂，那可就倒霉了。客户会用脚投票——现有门店的销售额下滑了——沃尔玛的一些大供应商更不高兴。一位高级管理者说：“现在的情况是，购物者说，‘我们喜欢整洁的过道。’但是他们不再在这里买东西了。” 对于一家像沃尔玛这种规模的公司来说——说起来，也是对于任何一家公司来说——60岁的麦道克的行动算是非常快的了。到今年3月份，他已经开始让许多停止销售的产品回到货架上，包括Wisk，最终还更换了美国门店事业部的负责人;另一位从竞争对手Target公司挖来的最高层管理者也离开了公司。 难怪麦道克的前任首席执行官李斯阁(Lee Scott)把他叫做“行动者”。 实际上，这正是麦道克擅长的事情：研究问题，采取行动。当他负责沃尔玛公司国际事业部时，曾经采取过的一项行动就是关闭了多年来一直折磨着公司的沃尔玛德国事业部。他还是一个不怕深入基层和处理琐碎事情的高管。就像你们会看到的那样，他会分析谷物的展示方式以及公司在中国的门店的香蕉价格，处理这些问题就像处理环境的可持续性等大问题一样得心应手。 他是除创始人山姆·沃尔顿(Sam Walton)之外的第四位首席执行官——也是第一位从未见过如今仍被员工们称为“山姆先生”的创始人的首席执行官。他是个职业零售商，在沃尔玛公司工作了15年，但世界上的许多人还不知道他的名字。这位从佐治亚理工学院(Georgia Tech)毕业的工程师以前从没有在沃尔玛这样的商店工作过，他更喜欢研究销售数据，或者在某家门店里一个货架一个货架地分析。他还非常低调和友善，以至于你会误以为他是公司人力资源部的主管——他的样子与世界上最有影响力的商人恰恰相反。然而，对于那些认识他或与他一起工作的人来说，他也是一位严格的老板，一位不好对付的谈判者。他一直在训练身边的每一个人。他愿意相信人，但也总是会去考验人。他的脸上总是带着笑容，即使是在直言不讳的时候。 从理论上来看，他的工作几乎是不可完成的使命。沃尔玛公司的总部位于阿肯色州的本顿维尔，管理一家这么大规模的公司，其复杂程度难以想象。这家庞大的零售企业在今年的《财富》世界500强中名列榜首，2010年的销售收入达到4,080亿美元——但这个数字本身并不能说明公司的运营为什么会面临那么多社会、法律和物流问题。要让这种规模的公司——有8,500多家门店和210万名员工——实现业务增长，同样很难。例如，为了每年的销售收入有3%这样一个并不高的增幅，沃尔玛就要多销售120亿美元。仅是这个数字，就可以令一家公司跻身“《财富》美国500强”的第194位。 虽然麦道克打算重振公司在美国的业务，但也致力于建设他所说的“下一代沃尔玛”。为了实现这个目标，他必须做的就是确保公司不会在社会问题上故态复萌，犯过去几年里时不时困扰它的那种错误;招募和培养大量有足够的天赋来实现他的愿景的新领导人才;并在中国和印度等新兴市场重现沃尔玛在本土的辉煌。真是艰巨的任务啊! 任何一家《财富》500强公司的首席执行官，如果很容易被吓到，就不可能指望成功。但是，要在本顿维尔的这家公司担任高级管理者，其门槛尤其高。在山姆·沃尔顿去世整整18年后，他的影子仍然笼罩着这家公司——这不仅是因为沃尔顿家族拥有公司45%的股权。沃尔玛公司的总部就在沃尔顿大街上，是一栋低矮的砖块加波纹板的建筑。走进公司总部的人都会经过这位传奇零售商的青铜半身像前。会议室和走廊里挂着他的肖像和智慧的话语。他有一句朴实的话，最近被引用到公司新的使命陈述之中：“帮助客户省钱，让他们生活得更美好。” 另外，继沃尔顿之后的两任首席执行官干得也不错。20世纪90年代，戴维·格拉斯(David Glass)带领公司走向国际，让沃尔玛超市遍地开花，使沃尔玛在零售行业迅速崛起。在随后的十年里，李斯阁保持了公司销售额持续增长的趋势，同时还解决了环境的可持续发展和员工的健康福利等迫切问题，从而扭转了公司的负面形象。在格拉斯和李斯阁任职的21年间，公司销售收入增长了25倍，市值从150亿美元提高到了1,850亿美元。 那么，沿着这些伟大足迹继续前进的会是谁呢?20世纪五六十年代，麦道克出生在佐治亚州法耶特县的乡村，那个地方就在亚特兰大市的西南面。他的父母都出自这个地区的农民家庭。麦道克的父亲是约翰逊卡车运输公司(Johnson Truck Lines)的卡车司机，母亲在家里照顾迈克和他的三个妹妹。家庭的社交生活主要集中在亲戚之间，以及到位于同一条街的埃尼泽尔联合卫理公会(Ebenezer United Methodist Church)参加教会活动。麦道克和他的妹妹们从小就帮忙料理父母在田里栽种的好几英亩玉米和番茄。虽然麦道克现在还能满怀深情地回忆起农场的工作，但是他说，“我大约在12岁的时候就得出结论，我不想余生都做那样的工作。” 在学校的时候，麦道克的数学和科学课非常优秀，并且花了很多时间打棒球和橄榄球。尼尔·德特默灵(Neal Dettmering)，现在是佐治亚州道格拉斯维尔的一名法官，在法耶特县高中上学时比麦道克高一届，也是麦道克在橄榄球队的队友。他记得麦道克是个不错的家伙，很聪明，他带到橄榄球球场上的更多的是“想法”，而不是原始的天赋。“他是那种绝不会退出的选手。”德特默灵说。“他在球场上表现得极其强悍。”升入高年级以后，麦道克成了队长。他曾获得校橄榄球队的“运动员精神”奖，并被选为级长。 麦道克喜欢讲一个故事，说正是他高中的体育老师麦克丹尼尔先生决定了他的生活轨迹。“去佐治亚理工学院吧?”这位老师劝他。“学习工业工程。然后进入服务行业。美国未来的机会就在那里。”麦道克本来就是佐治亚理工学院运动队的死忠粉丝——他毕业后，父亲给他买了一辆黄黑两色的Chevy Chevelle超级运动型车——于是，他忠实地听从了这个建议的前两项。 但是，他忘了进入服务行业——直到1971年毕业以后开始面试找工作，遇到了一个叫做约翰·维特诺尔(John Weitnauer)的人，他当时正在帮助当地的百货商店Rich s创立折扣连锁店，叫做Richway s。维特诺尔对这种快节奏的零售方式的推销辞非常有说服力，以至于麦道克放弃了在宝洁公司(P&G)的一份很有前途的工作。“实际上，宝洁公司的薪水要高得多。”麦道克说。“不要告诉我在那里的朋友，他们会不高兴的。”在Richway s工作了几年以后，麦道克又先后在May连锁百货商店和折扣商店Venture工作，作为一个物流专家越升越高。所谓物流，就是迅速有效地移动商品的科学。 1995年，李斯阁把麦道克招募到沃尔玛做自己的副手，负责本顿维尔的物流。“实际上，我从来不认为迈克是在为我工作。”李斯阁说。“我们是一起合作。”的确，仅仅几个月后，公司就调李斯阁去负责销售，提拔麦道克主管物流。 2000年李斯阁成为首席执行官后，这种合作关系仍然继续着。他把麦道克调离物流部门，让他负责其他业务，以便丰富他的经验。2003年，麦道克开始负责在美国的门店。然后，在2005年，他升任副总裁，并兼任沃尔玛国际部主管。他很快就证明，他已经准备好面对真正艰难的选择——这个选择很好地展示了麦道克的做事风格。他找到李斯阁，建议沃尔玛从德国退出，因为公司在那里投资巨大却举步维艰。对于李斯阁来说，承认失败是很困难的，但麦道克使这个决策变得很轻松。李斯阁说：“他过来说，‘现在在我们面前的，又是一个五年业绩图，头三年很差，然后业务曲线会拔地而起，形状就像冰球杆，显示我们从此将度过美妙的5年。’”麦道克回去拿出多年来的业绩图，这些图表显示，在这几年中，都能出现冰球杆的走势，可其中很多图的结果并不怎么美妙。为此，他们放弃了德国的业务。但是，这并没有损害公司的国际发展。在麦道克任期的头三年，销售收入从不到600亿美元增长到近1,000亿美元。 李斯阁在思考继任者应该具有什么样的素质时，发现麦道克的能力与此非常吻合。“我想了想——而且也考虑了董事会的想法——觉得公司将得到更好的管理。”李斯阁说。他谨慎地说，把麦道克提拔到这个岗位的是董事会，而不是他。“而且迈克不仅是一个好的领导，也是一位真正非常出色的管理者。如今关于领导力的讨论很多，但是我认为，在企业里不能忘记一个事实，你不仅要领导，还要管理。” 那么，麦道克是比李斯阁更优秀的管理者吗?“是的，他是比我更好的管理者。”李斯阁说。“他擅于处理数据，擅于制定计划并执行计划，能完成那些必须完成的工作。迈克训练有素，我认为这使他能大有作为——看看他怎么管理时间，怎么管理下属，以及他用来与人打交道的那些时间的效率，就知道了。” 当李斯阁宣布他即将退休时，麦道克被视为显而易见的选择，虽然公司里还有其他实力强大的候选人。比如爱德华多·卡斯特罗-赖特(Eduardo Castro-Wright)，他把沃尔玛在墨西哥的业务做得有声有色，并藉此获得了负责美国业务的岗位。董事会也确实考察了公司外面的候选人，但让一个外人来运营一家像沃尔玛这么大的公司，几乎是不现实的。“如果你是一家营业收入超过4,000亿美元的公司，要考察外部的候选人，他们通常即使有零售业背景，也没有管理过像沃尔玛这么庞大和复杂的公司。”彭尼公司(J.C. Penney)前首席执行官、前不久刚刚离开沃尔玛公司董事会的艾伦·奎斯特罗姆(Allen Questrom)说。“要么没有沃尔玛这样的国际规模，要么所在的是完全不同的行业。” 麦道克与结婚已40年的妻子苏珊(Susan)经常去做礼拜，他们有三个已经成年的孩子。麦道克说，他喜欢的户外运动就是打高尔夫，以及和五个孙子玩。如果说他有什么缺点，那就是对运动型轿车的迷恋。他当了首席执行官后，更加纵容这项嗜好，买了一辆二手的黑色保时捷911 Carrera供周末开。“我遇到他的第一观感是：‘哇!他负责沃尔玛的国际业务吗?’”百事集团首席执行官卢英德(Indra Nooyi)回忆自己对这位高6英尺1英寸的低调首席执行官的第一印象时说。“然后，我们一起坐下来，你会发现，这个人虽然貌不惊人，但非常具有全球思维，是个不折不扣的世界公民。” 他还对业务有着强烈的好奇心——这经常让他对市场产生顿悟。我给你讲一个中国香蕉的故事。去年秋天，麦道克和董明伦(Doug McMillon)飞到中国，考察公司在这里飞速发展的业务。后者43岁，是沃尔玛国际事业部的新主管，人们常说他是接任麦道克的候选人。在考察竞争对手的同时，麦道克也注意到了香蕉的价格。 他注意到，他们视察的所有本地门店都出售国产和进口的两种水果——而它们在质量上并没有明显的差别。但是平均来说，国产水果的成本会比进口水果低20%左右。然后，麦道克和董明伦来到了沃尔玛的北京万达店。麦道克径直走到产品区，发现虽然沃尔玛出售的进口香蕉很便宜，但仍然没有国产的香蕉便宜。这位首席执行官向董明伦和当地的管理者指出，这等于沃尔玛将低端的香蕉市场拱手让人——沃尔玛从位于阿肯色州西北部的一家小型折扣连锁店发展成世界上最大的零售商，可不是以这样的原则做事的。这时，麦道克的管理团队的反应速度之快，效率之高，会令山姆·沃尔顿本人也面露微笑。在24小时之内，万达店出售的本地香蕉价格，就调整到了有市场竞争力的水平。在不到一周的时间里，沃尔玛在中国北方的所有49家门店的香蕉价格就都调整了。跟着，全中国其余的近300家门店也很快做出了调整。但是，对于麦道克来说，这不仅仅是水果价格的问题。“这演变成了一次关于低价商品的重要对话，这样的商品包括10双一包的筷子、足球、篮球等。”董明伦说。“由于他对细节的关注，我们开始从周围的商店中脱颖而出。” 走进麦道克从李斯阁那里继承的15英尺乘17英尺的办公室——没错，这就是山姆·沃尔顿曾经用过的那一间，也是用同样便宜的木制嵌板装饰的——你会看到一些证据，表明麦道克具有李斯阁和其他人所欣赏的训练有素的管理手段。这位首席执行官会严格遵守严密的计划，这一点是出了名的。如果到了会议预定的结束时间，他会马上站起来，虽然他可能还有话要讲。在对待电子邮件时，他也遵循着严格的规律。“我会及时查看电子邮件。”他说。“我不喜欢往后拖。一天结束的时候，我不希望还有任何没有回复的电话留言，或者没有处理的电子邮件。”他会阅读邮件，删除，打印，或者把邮件转给助理葆拉(Paula)，以便做进一步处理。“对于我来说，没处理的电子邮件太多了，我不喜欢这样。”他边说边指着收件箱。我们可以看到，在下午两点半，有7封未读信件。 在事情的准备上，他也表现出类似的一丝不苟。麦道克在一个书柜上放了8个红色的文件夹，每一个都是为一位直接汇报的下属准备的。助手在每个文件夹的外面都贴了一张彩色的即时贴，上面用钢笔工整地写着管理者的名字以及与麦道克下一次会面的时间。8月初的一天，在麦道克为山姆会员店的主管布赖恩·康奈尔(Brian Cornell)准备的文件夹里，有销售数据;有一张便笺，上面写着麦道克对于山姆会员店房地产购买战略的一些疑问;还有一份来自会员的电子邮件，他抱怨这家零售商会员专供的面巾纸粘在盒子上，不能顺利地抽取出来。“布赖恩的团队认为这确实是个问题。”麦道克说。“而我说，‘很好，现在我们已经发现了问题，那么我们什么时候解决它呢?’我会把这封电子邮件一直放在文件夹里，直到布赖恩告诉我问题已经解决了为止。这是一种跟进机制。” 有时候，麦道克不会等待，而是考虑是否要亲自解决某个问题。7月，在星期六上午召开的公司月度会议上，这位首席执行官决定提出一个他发现的关于女式内衣的问题。“今天安妮·玛丽·基欧(Anne Marie Kehoe)来开会了吗?”他手里拿着麦克风问，然后开始寻找下属的一位销售高级经理。“安妮·玛丽，我们的库存情况如何?昨天我问了女式内衣的库存情况，结果不太理想。所以我想了解一下，在过去的24小时，是否有什么改进。” 麦道克穿得很随意——柠檬绿的Polo衬衫、卡其裤、帆船鞋，他正在接待900名左右员工和到访的客人，地点就在这家巨型零售公司总部内部的大礼堂，到场的还有来自世界各地的基层员工。麦道克敏锐地意识到，利用这个时间完成某些工作并与下属交流是多么的重要。所以不用感到意外的是，在与到场的名流们——如演员埃德·哈里斯(Ed Harris)，他正在推销一部在沃尔玛销售的新面世的独立电影的DVD——聊过之后，这位首席执行官决定做些自己最喜欢的事情：真真正正地隐身，同时又提醒每一个人，他一直在看着。 基欧站在那里解释道，麦道克去过当地的几家门店，并注意到女式内衣部分的存货不足。结果，恒适(Hanes)这个品牌有些难以满足沃尔玛对内衣的各种需求。但好消息是，她的团队已经开始关注这个问题了。“我过一段时间会回过头来，看看这是不是真的。”麦道克补充道，对着人群露出了很明显的笑容。“这也是我今天表扬她的原因。” 让麦道克关注的不仅仅是内衣。这位首席执行官还会反复强调可可泡芙的展示问题。那是一个星期四的下午发生在沃尔玛一号店的事情，那里距离本顿维尔的总部只有两公里。工作人员把一大货盘加了巧克力的早餐麦片搬到空地上，以强调一大盒麦片只要2.5美元，麦道克在一边赞赏地看着。“这看起来很棒。”他对经理们说。“像这样展示产品——不要过分。但如果你真的买到了便宜的东西，就会想炫耀一下。”他们都面露喜色，然后麦道克又指着他们周围的空地说，“如果你几年前到这儿来，会看到顶到天花板的货架。然后我们又走了极端，把所有的东西都搬走了。我觉得有些矫枉过正了，现在我们正在往回调整。” 麦道克的描述听起来有点像“零售指南”，但这就是他为了调整印象工程而实施的一系列变革的核心。2009年2月，当他接任首席执行官的职位时，沃尔玛在美国的业务已经进行了翻天覆地的调整。雄心万丈的印象工程是卡斯特罗⌒赖特策划的，目标是强化公司的运营——从标志，到使门店看起来更整洁漂亮。麦道克认为，营销方面的变革和更整洁的门店都是好的变化。但是销售呢?恐怕就没那么好了。 山姆·沃尔顿本人一直很喜欢有点杂乱的货物展示方式。“堆得很高，要飞起来才能拿到!”这就是他向客户展示商品时遵循的原则。他离开之后很长时间，沃尔玛仍然遵循着这条原则。在长达几十年的时间里，当购物者走进沃尔玛时，他们就期待着，在“活动走廊”(Action Alley)上堆满了大幅折扣的商品。所谓“活动走廊”就是贯穿门店前后的主要通道，两侧分布着一系列小的通道。卡斯特罗⌒赖特和约翰·弗莱明(John Fleming)——沃尔玛美国公司的销售部主管，曾是竞争对手Target公司的高管——用消费者调查数据说明，创造一种更整洁的(无论是其字面意思还是比喻)购物体验，将吸引更多中高端的购物者。他们把门店的维护列为很重要的工作，并开展了一项重新设计计划，使购物者的视线更加开阔，店内的标志更加清晰易读。(也就是更加Target化，许多人这样说。)公司还要求门店的经理彻底清理活动走廊。最受争议的一项措施是，沃尔玛停止了曾在每个门店销售的几千种产品，认为集中销售比较少的品牌会更加有效。 在过去短短的几个月里，麦道克就取消了这项错误的计划——因为同店销售额连续暴跌了五个季度。他决定重新销售大部分一度停售的商品，给门店经理更多的自主权，并恢复了在“活动走廊”的产品展示——尽管恢复的程度有限。这位首席执行官说，公司吸取了一些教训;但是他声称，整个印象工程仍然令他非常激动。“我们不是要倒退回三四年前的样子。”他说。“这关系到我们如何定位，以及未来要走向何方。” 摆在前进道路上的一项任务，是重新安排高级管理者的角色，这是麦道克的另一项重要举措。7月，沃尔玛公司宣布，卡斯特罗⌒赖特将从沃尔玛美国公司首席执行官的岗位上卸任，把精力放在整个公司的全球化采购上。(这个调整使卡斯特罗⌒赖特可以常驻加利福尼亚，离妻子更近。后者最近接受了心脏移植手术。)接替他担任沃尔玛美国公司一把手的是比尔·西蒙(Bill Simon)，在过去三年他是这个公司的首席运营官。沃尔玛公司同时还宣布，“新采购战略的教父”弗莱明将离开公司。麦道克不愿意把这些变化与印象工程联系在一起，他说这个任命对于卡斯特罗⌒赖特的家庭和公司来说是双赢，因为它使赖特能够接受新的挑战。但是观察家们说，至少，这些变化让麦道克可以把一个自己人安排到关键的岗位上去。西蒙最出名的事迹，就是2006年担任沃尔玛进军通用药物市场的先锋。这个“4美元购买处方药”的计划广受赞誉。无论在公司内部还是在供应商和投资商面前，他都是一个非常受欢迎的高层管理者。“比尔·西蒙是一个很能干的管理者，非常有主见。”戴维·庞曼(David Poneman)说。“我觉得，他把消除印象工程的负面影响视为当务之急。”庞曼是美国教师退休基金会(TIAA-CREF)的首席零售业分析师，这个基金会是沃尔玛公司最大的股份持有者之一。 印象工程并不是麦道克要解决的最后一个问题。例如，在过去几年里，由于公众对社会问题的关注，沃尔玛公司获得了巨大的收益，特别是通过参与“绿色企业行动”而获益匪浅。麦道克一直在推动公司朝这个方向发展，去年引入了“可持续产品指数”(Sustainable Product Index)来追踪供应商在这方面的进步。今年，他又给公司带来了新的突破，提供20亿美元的援助，解决美国的饥饿问题。 但是，像沃尔玛这么大的公司，总会面临这样那样的问题。最近，它一直被一桩历时9年的集体诉讼所困扰，这项诉讼最后有可能闹到最高法院去。2001年，6名女员工提出了此项诉讼，指控沃尔玛支付给女员工的工资比同样岗位的男员工少，女性得到的晋升也更少。今年春天，加利福尼亚州的一个巡回法庭裁定，这项诉讼可以作为代表自1998年以来在沃尔玛工作的所有女性员工利益的集体诉讼进入法律程序。沃尔玛公司就这项裁定向高等法院提出了上诉，称用这样一小群人代表100多万名员工是没有说服力的。但是，如果它输了这场官司，原告胜诉，公司可能会因为欠薪而承担几十亿美元的损失。这又是一件极不名誉的事情。 麦道克与沃尔玛公司过去的高管们不一样，他一直努力为公司未雨绸缪。去年升任首席执行官不久，他就创建了全球女性领导者理事会(President s Global Council of Women s Leaders)。15位最高层的女性管理者每个月开一次会，讨论类似于创造更多网络工作机会这样的问题。麦道克不承认是受到那件长达十年的诉讼的影响才成立这个女性理事会的。“我花了很多时间在门市店里与女性交谈，发现在我们涉足的每个国家，都有70%~80%的顾客是女性。”他说。“成立这个理事会肯定是正确的。但是，如果有更多的女性担任领导岗位，对公司也是有好处的。”理事会的主席罗兹·布鲁尔(Roz Brewer)今年48岁，是这家连锁商店在美国南部事业部的主管。她说，她的老板是真心拥护这个项目的：“他来参加我们的会议，并说，‘你们知道，这还不够激进。’” 但是最终——除了集体诉讼、环保措施和高层管理团队的频繁更迭以外——麦道克面临的最大挑战将是要想办法保持这家世界上最大的公司不断增长。虽然它在美国已经有3,765家门店，但它相信仍然能保持住在国内的扩展势头。最近，从芝加哥传出消息说，沃尔玛已经签订了一份协议，在那里至少增设21家门店。对于这家零售商来说，这将是一个重大的里程碑。长久以来，它一直渴望能够接触到城市的居民，但由于各大城市劳工组织的激烈反对，一直不得其门而入。 为了实现华尔街对公司未来五年并不算高的期望，公司必须将利润令人难以置信地增加36.8亿美元。我们再和《财富》美国500强的企业比较一下——这个数字比今年名列500强名单第463位的公司的营业额还高。同时，销售额要达到5,000亿美元的高峰。这就意味着，要在中国、印度和巴西等海外市场大幅度扩张，并为新门店培养一大批经理和其他管理人员。“过去公司规模不大的时候，每个人都能得到山姆·沃尔顿的直接领导。”麦道克说。“而今天我们需要成百上千个山姆·沃尔顿，其中许多要住在中国、巴西，以及世界上的其他国家。” 他们最好确保内衣的存货充足，并留意香蕉的价格。 - 2010-11
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张茵：会计人的创业样本
女首富张茵：会计人的创业样本2010-11-26 帮考网 在近日发布的《2009胡润百富榜》中，张茵家族以财富330亿元排名第二，且名列女富豪榜榜首。其实早在2006年，张茵就曾是《胡润百富榜》第一位中国女首富。 财务部部长变身“破烂王” 上世纪50年代，张茵出生在广东省一个军人家庭。“文革”期间，父亲被迫入狱。张茵身为8个兄弟姐妹中的老大，小小年纪就挑起家庭的重担，但正是这种艰苦的环境，塑造了她独立、坚强、大度的个性。 1982年父亲平反，张茵有机会攻读了她喜爱的财会专业。毕业后，她到深圳闯荡，并曾在工厂做过工业会计，在深圳一家合资企业担任过财务部部长和贸易部部长。按理说，一切都在按她之前认为的较为理想的职业规划运行。 然而，在1985年，张茵开始“偏离”自己人生的主航道。一次到香港收购废纸的经历，让她很快了解到内地纸张短缺的情况和其中的巨大市场潜力。随即，她做出大胆决定，放弃在深圳优厚的工薪和住房，揣着3万元只身来到香港做起废纸回收贸易。她的创业之路由此起步。 在当时的香港，从事废纸回收行业的人地位并不高。但凭借着诚信的品格和吃苦耐劳的精神，又恰逢香港经济蓬勃发展的机遇，短短6年时间里，她就淘到了第一桶金。后来，张茵在谈到那段经历时表示，讲信义、确保废纸的品质、从不拖欠货款等，是她将生意做大的几大诀窍。 但香港市场毕竟有限，为了寻求更大的发展，张茵和丈夫刘名中毅然将事业的重心迁往世界最大的原材料市场——美国。 刚到美国，张茵就为自己定下了目标，要成为美国的造纸原料大王。由于有了香港的行业经验、诚信的准则、充足的资本、银行的支持和明确专一的目标，张茵创办的公司很快成为美国最大的造纸再生原料出口商，并蝉联至今，且业务触角遍及欧美、亚洲等地区。 会计人的稳健与商人的胆识 “如果只能建三星级的饭店，我决不会赌气建五星级的。”由于学过财会专业，张茵坦承自己最大的特点就是凡事量力而为。但这种稳健的性格，与她在做投资决策时甚至连男性都难以企及的胆识与魄力并不相悖。 一个让人叹服的例子是，上世纪90年代，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模，而且从一开始进入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标制定了详细的规划，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。 而在经济不景气的时候，许多人都在缩小投资，张茵反而加大投入，这样做带来的直接后果就是负债增高，盈利下降。她认为，到了更年期你更要抓住青春的尾巴， “市场不好的时候就是机遇，时间会证明一切，前提是我的预见至少95%准确。”事实也证明，这是一位极有眼光、极能顶住压力的女企业家。 2008年，她笑着闯过了一道又一道“门”。3月的全国“两会”上，她的3份提案被人指责“只代表富人利益”，遭到舆论猛烈抨击；4月，她正在美国走访投资者、准备公布公司业绩的时候，“血汗工厂”的报道铺天盖地；而在公司正要上市的时候，又有消息说，她的美国公司倒闭了，工厂要破产了，两口子离婚了…… 每一个负面消息传来的时候，都是企业的关键时刻。用张茵的话说，她不但需要以百分之二百的精力投入到工作中去，还要分出精力来应付那些负面报道。 还好，她的财富去年10月份缩水到20亿元、今年9月份迅速增长为330亿元这一起死回生的消息，让一切都烟消云散了。 与女性创业者分享心得 与很多家庭不一样，在张茵的公司，她是董事长，她的丈夫则是副总裁，夫妻间始终保持着“妇唱夫随”的默契。而与其他母亲一样，子女的成功也许对张茵来说比事业的成功更有意义。她的大儿子拥有美国哥伦比亚大学的硕士学位，目前已经担任公司的非执行董事。受张茵从小的灌输，儿子对造纸行业有着浓厚的兴趣，假期时还会到工厂实习。张茵从小就给儿子树立目标、培养其独立性和责任感，因为在她看来，这是将来发展百年基业所必备的素质。 考试大－全国最大教育类网站（www．Examda。com） 张茵对于女性创业的建议格外具有价值：“女性创业者在创业之前，首先就要明确自己的定位，知道自己适合做什么，不要勉强；其次要有宽广的心胸，要敢于冲破压力；然后要有健康的体魄，取得身心平衡。此外，家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键：你的另一半对事业必须与你有着同样的专注与热爱，一切以事业为重，相互理解，这样才会有幸福的家庭生活。”在商场这么多年，张茵还有一个深刻的感受，那就是：没有人会因为你是女人，而对你特别照顾。“你只有做到让人佩服你、尊重你，才能获得事业的成功。比如我自己，我对自己的要求就是要对事业认真负责，对员工一视同仁。只有这样，才能获得员工真正的认同。”
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