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恒安许连捷百年学府授“生意经”
恒安许连捷百年学府授“生意经”2010-10-21 东南早报 泉州民营经济的崛起已引起国内经济学界的关注，并为国内各高校及学术机构所研究。日前，全国工商联副主席、恒安集团CEO许连捷就在北京大学百年纪念大讲堂登台演讲，向北大学子讲述创业历程，分享创业智慧。许连捷是改革开放后泉州第一代创业者，他所创办和执掌的企业已走过25年的风雨路，成为泉州民营经济界的一棵“常青树”。“成功没有秘诀。”许连捷说，“任何一个企业的发展都会遇到障碍，发现了一次障碍，也就是发现了一个问题，解决了一个问题，就是一个新的增长点了。”25年创业过程中爱的付出，成就了今天的百亿恒安。许连捷认为，只有继续践行爱的社会责任理念，以爱驱动二次创业，企业才能从优秀走向卓越。“大学生创业不能以功利性的‘成功光环’为目标，不以财富为衡量标准，而要看爱的贡献。”在与现场学子的交流中，许连捷鼓励学生们树立正确的创业价值观。焦点：选择什么行业？心得：“能改变生活，绝对正确，绝对有市场”经历：当时，我做这个行业，不要说男同志没有见过这个产品，女同志大部分都没见过。但是这个产品在发达国家早就存在了。上世纪80年代，才开始进入中国。我为了做市场调查，特意到香港买了两包样品。我买了这两包产品就到了上海。我有一个上海的朋友，她用过这个产品，是她的爱人从广东带回来的，但后来没法买到，变得很不习惯。正因为有这个意见，我就认为这个产品有前途，能改变人们的生活方式，而且价格也不高，就一块多钱，一个月，大家都用得起，买得起，有潜在的市场，所以我们就毅然决然地做起来了。焦点：关于企业发展心得：居安思危经历：可以说上世纪90年代初，整个中国的卫生巾市场，我们的品牌是最好的卫生巾。那个时候产品供不应求，甚至开到单的，拿到厂外，转单就能赚钱。我们在湖南的一个分公司，社会上游手好闲的人就逼着我们的销售人员给他们卫生巾，因为卫生巾到门口就能赚到钱。县里的招待所，有70%的住房客户，都是等着买卫生巾的，有这么好的生意，按道理，我们应该是非常高兴。但在那时，我们认为，这种好景已经不长了，因为这个门槛没有什么技术含量，相信以后的竞争会更加激烈，甚至会导致整个产业的产品过剩，所以我们就开始转型升级，进行提升。面对不是国内同类产品的一种提升，我们转型是跟跨国公司的一种竞争。如果在那么好的情况下，我们不前进的话，可能也没有恒安的今天。焦点：与竞争对手的关系心得：同行不是冤家经历：我与国内最大的竞争对手也是好朋友，每年都会相约在北京香山喝茶聊天。在市场上可以是竞争对手，但在生活中，竞争对手会是一个诤友，正因为彼此在同一个行业中的对立，双方看问题的出发点不同，各有针对性，若能共同交流，恰有一个思想与另一个思想交换，便各自拥有了两个思想的效果。与竞争对手做朋友是非常好的互相促进的方法，而且良性竞争也是经营之道。焦点：企业团队建设心得：决策再高明，没有基层员工的努力，也无法执行经历：上层领导的决策再高明，没有基层员工的努力，也无法执行。所以，在恒安，员工一起吃饭，谁职位高收入最多谁就要买单；谈生意，坚决不去娱乐场所；在特殊的情况下，经调剂公车才能私用，私车可以公用，但公司会给私车补贴。这些都是恒安二十几年来始终不变的准则。恒安给员工的工资虽然是中下水平，但是，福利待遇、人文关怀是其他企业不可比的。企业把这些期权分散到基层管理者以上，基层的管理者都享有恒安的期权，结果就把这个期权摊薄了，不是几个决策者独有的，也让员工更加有认同感。恒安给员工的福利不仅完全按照国家标准，甚至超出国家标准，而且，地方风俗也被恒安考虑在内，充分为员工着想，生活中更是无处不渗透着人文关怀，因此才能够留住人才，使企业更具备强劲的向心力。 - 2010-10
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张茵：废纸堆里走出的中国女首富
张茵：废纸堆里走出的中国女首富2010-10-2 小康财智 善于抓住机会，富有抱负又肯埋头做事，关注价值链的管理，使张茵成为不让须眉的中国女首富。 8月份，工信部公布了淘汰落后产业的名单，一大批企业，由此将在9月关闭。而在这些即将被淘汰的企业项目中，不乏知名上市公司的身影。而涉及到的279家造纸企业中，赫然就有造纸大王张茵旗下的玖龙纸业。玖龙纸业在四川乐山和内蒙的两家工厂，因为环保问题，即将被关闭。 事实上，玖龙纸业作为负面新闻出现，还在几年前，当时，玖龙纸业被曝是“血汗工厂”，既不环保，亦是劳动密集型产业，但是，在这样一个似乎没有前途的产业中，却硬是有人平地起高楼，打造了一个庞大的企业，并且成就了中国女首富。 仅此一点，张茵就足以值得关注。 收废纸的人也可以成为巨富？在中国这个尚且处于全球产业链低端的制造业大国，如何在貌似夕阳产业中脱颖而出，更具有普遍的借鉴意义。 废品巨头 张茵的祖籍是黑龙江省鸡西市，1957年出生于广东，父母都是“南下”军队干部。 1982年，父亲平反，张茵终于有机会攻读她喜爱的财会专业，为她日后的成功奠定了良好的基础。1985年，27岁的张茵放弃了深圳一个待遇优厚的合资企业的财会工作，带了3万元钱只身到香港闯荡。 由于之前曾受中国一造纸厂委托去香港收购废纸。张茵开始涉足将稻草浆造纸改为环保造纸这个领域，她很快了解到内地纸张短缺的情况和巨大的市场潜力。中国森林资源相对贫乏，特别是造纸用速生林建设严重滞后，因此大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆（国内废纸收集体系不健全，且级别不够），发达国家和地区的废纸成为解决我国造纸原料瓶颈的重要途径。这个门槛不高、被称为“收破烂”的行当吸引了不少客商，香港则成为他们最重要的集散地。于是，张茵在香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本部分积累。”在那里张茵遇到了他日后的夫君，也是事业伙伴——台胞刘名中。 1990年2月，张茵夫妇开始在美国拓展废纸回收业务，成立了中南控股公司。那里不仅废纸资源丰富，并且废纸回收系统极为高效、科学。另外，细心的张茵也利用了别人没有发现的机遇——大量运送出口货物的集装箱回到中国时都是空返，张茵只用极低的运费就把美国的废纸运到了中国。10年间，中南先后在美建起了7家打包厂（将收到的废纸打包）和运输企业。 2002年，中南跃升为美国集装箱出口用量最多的公司。时至今日，中南已是欧美最大的纸原料供应商，年出货量超过500万吨，这些货物要用20万个12英尺标准集装箱来运输！据美国森林和纸业协会的报告，美国每年消耗4700万吨纸张，其中将近75％的废纸将被循环利用。而据中国海关统计，2005年废纸进口与2004年相比提高33.6％，高达1704万吨（我国进口数量大幅度上涨也直接导致国际废纸价格上涨）。这样算来，美国每年可再生利用废纸中的1/7被中南输出，而中国再生造纸原料的1/4以上由中南输入。 就这样，张茵夫妇以其独到的商业模式开创了日进斗金的生意，也为中国造纸行业种下了一片广袤的“森林”。 自己动手 既然原料在握，为什么不自己动手造纸？ 1987年，在香港做了不到两年，张茵就开始在大陆寻找造纸厂作为合作伙伴，和辽宁营口造纸厂的合资很快获得成功。随后，她又在与武汉东风造纸厂、河北唐山造纸厂进行的合资经营中积累了不少经验。1988年，张茵在东莞建立了独资造纸厂——东莞中南纸业，生产生活用纸。 1996年，张茵果断地在东莞投下1.1亿美元，设立玖龙纸业。1998年7月，第一条生产线建成投产，每年可生产20万吨高档牛卡纸。2000年6月和2002年5月，张茵又先后斥巨资在东莞基地安装了两条生产线。至此，玖龙纸业以三条生产线、百万吨产能确立了中国包装纸板龙头企业的地位。 其后，玖龙的脚步丝毫没有慢下来，东莞基地新生产线还是一条接一条地上；同时又挥师北上江苏太仓，迅速形成95万吨产能，几乎是再造了一个玖龙。2005年初，产能已达235万吨，年底，产能又上升近百万吨、达到330万吨，在中国市场的占有率为17％。玖龙纸业已超越晨鸣纸业成为全国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。中国经济的蓬勃发展，特别是作为“世界工厂”生产的产品都需要高质量的包装物，玖龙纸业产品供不应求，被可口可乐、耐克、索尼、海尔、TCL等知名企业所采用。 套住“香港股神”的上市公司 2005年底，玖龙在内地持有物业，她的厂房、楼宇，估值已经达到24.61亿，张茵已经是巨富了，不过，张茵对此似乎仍不满足。而是希望寻找机会，将财富放大，在此情况下，玖龙纸业上市，已经被提上议事日程。 2006年3月3日，是一个值得张茵和玖龙纸业铭记的日子。这天，玖龙纸业在香港主板上市。 玖龙纸业（2689 HK）首次公募计划发售10亿股、发行价为3.4港元，募集资金34亿港元，这在民营企业IPO案例中是绝无仅有的“大盘股”。挂牌当日收盘价为4.75港元，较发售价上涨39.7％，成交24.25亿港元，为当日港股最活跃的前20只股票之一。原计划仅在香港发售10亿新股中的1亿股，但市场反应热烈之极，仅在香港就获得520亿股的购股申请，冻结资金约1770亿港元。为满足香港股市对玖龙纸业的热烈需求，在港发售数量被提高到5亿股。同时，承销商按事前约定行使超额配售权增发1.5亿股，使玖龙纸业IPO募集资金总额达到39.1亿港元。 值得一提的还有，恒基李兆基、新世界郑裕彤以及嘉里建设郭鹤年三位富商合共以私人名义投入4.68亿港元巨资认购了1.37亿新股，占总股本的3.3％。能够吸引有“香港股神”之称的李兆基投资，可见当时玖龙纸业的风头之盛。 当年上市的几个月来，玖龙纸业股价一直稳中有升，特别是2006财年利润劲升350％、达13.75亿港元的业绩披露后，股价更是冲破9港元，公司市值达374亿港元。照此计算，张茵家族持有上市75％股份价值在280亿港元以上。 埋头做事，量力而为 这个貌不惊人的女人，为什么在男人的世界里，缔造了自己的传奇？ 从张茵登上胡润富豪榜至今，刚好7年，2003年，她以25亿排在17位，2006年以270亿成为中国女首富，名噪一时，2007年以770亿成为当年的榜眼，2008年遭遇金融危机，财富不足50亿，排名在50以后，而2009年，张茵财富急剧回升，以330亿的财富排名第一，重登女富豪榜首的位置。在七年之痒中，玖龙纸业经历沉浮，依然坚挺。追寻张茵的创业之路，可以发现中国制造业企业家的人生轨迹。 张茵谈起成功的时候，经常说自己只是运气好，占了天时、地利、人和。她说自己创业起步时，恰逢中国改革开放的黄金时期，到美国后又恰逢美国经济复苏持续繁荣，此外，美国森林资源丰富，造纸业发达，废纸回收系统极为科学，加上此时经过在香港的发展，公司资金雄厚，起点高，靠着诚实守信的经营作风，从而发展速度惊人。 谈起成功的秘诀，张茵说自己最大的特点就是埋头做自己的事情，凡事量力而为。此外，由于学过财会专业，因此在管理上有独到的见解。学习财会的人，都比较稳健，不做狂妄之事，不作非分之想，自然要少走弯路。 张茵说话干脆利落，看起来比实际年龄要年轻。获得今天的成功，张茵认为性别对自己并没有什么阻碍。虽然工作起来女性体力稍差一些，但在其他方面和男人没有任何区别。只要有智慧，有进取心，有好的人品，就有可能获得成功。 张茵认为自己与一般女性不同的是，她比较大方、大度，特别在钱物方面。“可能因为我有信心，能赚钱、会赚钱，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。” 管理价值链 1985年，波特提出了“价值链”概念，按照波特的理论，企业应该强化业务流程中真正创造价值、具有比较优势的环节。所谓“归核”就是把经营活动中产生核心能力的环节严格控制在企业内部，而将一些非核心战略性的活动外包出去，提高竞争力和赢利水平。 近年玖龙纸业的战略就为我们演示了典型的归核战略。 首先是扩大产能，提升产品的数量和质量。2003年10月，年产45万吨涂布白卡纸的四号生产线在东莞投产，创世界同类产品单机产量之最，迈出了玖龙纸业从单一牛卡纸向品种多元化的第一步。一年以后，生产高强度瓦楞纸芯的六、七号线又在东莞顺利投产，玖龙纸业的产品线进一步得到丰富。2005年12月，九、十两条高强度瓦楞纸芯生产线的落成使集团总产能达到330万吨。2007年，东莞年产50万吨涂布白卡纸的11号线、年产40万吨牛卡纸的12号线和太仓年产40万吨高强瓦楞纸的生产线将陆续投产。按规划，玖龙纸业总产能还将进一步增加到900万吨。 根据造纸业协会2005年的预测，我国高强瓦楞纸、牛卡纸和涂布白卡纸的缺口分别为160万吨、120万吨和60万吨。数千亩土地、百亿级的投入、先进生产线和针对市场缺口的产品布局，玖龙纸业招招占住先机，形成的“超长”板让竞争对手望尘莫及。 其次是自建基础设施。造纸厂是用电、用水和运输的大户，不仅对当地公用基础设施构成巨大压力，也直接制约了产能的扩张。随着2005年5月210兆瓦热电机组并网发电，玖龙纸业东莞基地总装机容量达了351兆瓦，相当于一个中型发电厂。玖龙在太仓基地的热电厂的装机容量也达到240兆瓦。不仅保证本企业充足的电力供应，还缓解了当地电力紧张的局面。造纸厂还是用水大户，玖龙纸业现有两个25万吨级上流蓄水池、日处理量10万吨的海水淡化厂及完善的污水循环利用设施保证生产用水。 以低廉的价格在美国收购废纸，以低廉的运费运到中国，再利用大陆土地、能源、人力方面的优势，以低廉的成本生产出紧俏的高档纸制品。张茵夫妇构建的产业链，从前端起每一个环节都在自己的掌控之下，都具备成本优势，都有利可图，产业链末端输出的则是供不应求的高档产品……成功的纵向一体化及对产业链的优化把握，就是中国“首富”诞生的秘密。 - 2010-10
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李光斗：富愈思 思则变
李光斗：富愈思 思则变2010-10-21 新浪财经 在福建，有一首歌家喻户晓，传唱率甚至超过了国歌，那首歌的名字是《爱拼才会赢》，这五个字，同样代表了福建商人的性格，开放，拓展，敢于创新成为了闽商的代名词。 崛起于宋元明时期的闽商，靠着海商的优势，在南亚地区获得了极大的成功。在晚清时期受到侵华国际资本的挤压，在与新兴粤商和浙商的竞争中，不得不退出了国内市场。改革开放以后，爱拼搏的福建人再次让闽商崛起，成为了中华十大商帮中一支重要力量。 与之前相比，新闽商更加国际化，实业化。福建恒安集团CEO许连捷就是其中的佼佼者。 哥本哈根会议之后，全世界仿佛都“绿色”了起来。作为一个造纸业的巨头来说，让更多孩子知道环保，了解环保，更加难能可贵。我们希望恒安除了让自己成为中国顶级家庭用品企业这个目标以外，一个绿色的地球也能成为恒安更高的愿景与追求。 - 2010-10
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宝洁CEO：美国就业得益于中国增长
宝洁CEO：美国就业得益于中国增长2010-10-20 中国企业家网 中国经济的增长是否损害了美国的就业？双方能否求得双赢呢？宝洁公司的CEO:Robert A. McDonald对此有自己的观点。 Robert A. McDonald 保洁公司董事会主席、CEO 兼任美中贸易协会副会长 正当美国经济正在努力从经济危机中缓慢恢复的时候，中国已经一跃成为了全世界第二大经济体，这对于美国和全世界的经济增长来说都是好事儿。 但不幸的是，有一个基本的事实正在由于政治的原因被忽视，尤其是政客们经常把美国经济的问题一股脑地推给中国。全球贸易，尤其是美国与中国的贸易，并不是零和游戏。和世界上的其他经济体一样，美中两国的贸易是相互依赖、共生的，我们应该对两者之间的共同利益和增长表示欢迎才对。 这个事实就是：美国的就业增长正在越来越多地和中国的经济增长相挂钩。中国的市场里有13亿消费者，他们的收入、对于产品和服务的需求都在与日俱增；美国大大小小的公司都想去中国做生意。中国是美国对外出口增长速度最快的市场，而且鉴于他们从经济危急中恢复的速度，美国向中国的出口总量今年增长了36％。当美国就业一片灰暗的时候，这样大规模的对华出口难道不是好事儿吗？ 出口，并不是美国从中国受惠的唯一途径。宝洁自己就是一个鲜明的例子：这个公司173年前在美国成立，这是一个代表了美国商业精神的公司，我们拥有汰渍、帮宝适、佳洁士等等知名品牌，这些产品渗透到每个普通美国的日常生活当中，年复一年，日复一日。宝洁的增长对于美国经济和社会的贡献尽人皆知。 宝洁同时也似一家跨国企业。我们的产品行销全世界180个国家，我们不可能在美国国内生产所有的产品，然后再别国销售。比如说，我们如果在美国本国生产帮宝适的尿布，然后把这些产品海运上万海里，抵达中国的上海然后出售。如此一来，产品的价格对于中国消费者来说显然无法承受。所以我们必须靠近我们的用户，减少运输成本，确保价格在不同国家的合理。这就意味着我们需要在当地投资设立研发机构，生产厂房，销售、运输等等部门。 这就是中国的情况。我们从1988年开始在中国推广我们的产品，时至今日，宝洁已经是全中国最大的日用消费品公司，每年的销售额接近50亿美元，而且利润喜人。这背后，是我们在当地超过10亿美元的投资和超过7000名中国员工。 但是这些都不是以损害美国国内的就业为代价的。与此相反，中国和其它海外市场为宝洁这样的美国公司提供了大量的高技术需求的岗位——工程、研发、市场、财务乃至物流。宝洁在美国全国的四万名员工中，有20％是为了支持海外市场而雇佣的；在俄亥俄，我们有6000名员工是专为海外市场而设置的。这个事实说明，中国这样高速增长的海外市场正在为美国人提供更稳定、更高级的工作岗位。 当然，和中国做生意也是一项挑战。我们需要应付各式各样的生意伙伴和对手，但是和他们过招最终会为宝洁带来更加公平的竞争环境和积极的结果，这也就是为什么宝洁将在中国继续扎根。 所以如果宝洁这样的公司想要在中国继续生存、盈利，我们就必须保证中美商业关系的健康和有效发展，这对美国的经济和就业是绝对有好处的。而贸易冲突则损人不利己。 我们必须更加全面的审视我们和中国的经济关系，那种把汇率、贸易平衡等单个问题凌驾在更加广义、更加复杂的经济利益至上的愚蠢做法是要不得的。不要对美国公司在中国遇到的经营困难大惊小怪。不错，我们是要维护公司、美国的利益，但是我们要时刻记住，想要两国的工人、产业和消费者都受益，想要把蛋糕越做越大，双方只能合作，而冲突和叫嚷并不能帮助我们做到这一点。 当然，中国也应该更多地承担自己的责任。中国需要一个长期的、健康的国际环境来保证现有的经济增长；作为整个全球经济体系的领导者之一，中国需要更多的参与到多边体系中来。比如在加入WTO的九年间，她按照世贸组织的规定提升了自身经济的透明度和可预测度，使自己受益匪浅。这是一个很重要的过程，当然中国也必须展现出更多的经济影响力和领导力。 总而言之，中国和美国这两个国家有潜力领导21世纪的经济增长，而且这一轮增长很可能会超过全世界的期待，可是想要确保拥有这样的潜力，两国必须更加关注双方的共同利益而不是分歧，合作能够创造的价值是不可估量的。 - 2010-10
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保罗·波尔曼为联合利华保驾护航
保罗·波尔曼为联合利华保驾护航2010-10-18 中国新时代 波尔曼的前任、在联合利华工作了35年的帕特里克·塞斯考的离开并不稀奇,稀奇的是曾在世界上最大的个人护理品公司宝洁公司任职的波尔曼,竟成为联合利华78年历史上的第一位空降CEO。 保罗?波尔曼从世界上最大的个人护理品公司宝洁公司辞职,成为其对手联合利华的首席执行官,对于宝洁公司来说,这不无讽刺意味。联合利华当然需要一个大的发展,它在前任首席执行官帕特里克?塞斯考的领导下正在重塑自身,并获得了部分成功,但终究不是很明显。但当前的问题是,波尔曼能否迅速行动起来,帮助联合利华超越宝洁？ 波尔曼1956年7月11日出生于德荷边境的恩斯赫德,1979年获得美国辛辛那提大学经济学硕士学位和工商管理硕士学位。1979年,波尔曼进入宝洁公司,曾在比利时、荷兰和法国的分公司负责财务工作,并担任过财务副总监。之后,他在宝洁公司做过多种高管的位置,如法国分公司营销总监和英国分公司管理总监等。2005年,波尔曼辞去了宝洁公司的职务,并于2006年1月,担任雀巢公司的首席财务官,2008年2月就任执行副总裁和区域主管。 波尔曼在辛辛那提大学学习“劳资谈判”课程时遇到了他现在妻子。他不无幽默地说:“直到现在,我们还在实践课程的内容”。波尔曼婚后育有三个孩子,其主要爱好是马拉松长跑、登山和帆船运动。 最佳人选 长期以来,联合利华都因为决策错误或决策时间过长而遭致批评,不过,聘任波尔曼却为其迎来了一片掌声。 波尔曼的前任帕特里克?塞斯考离开公司不算什么稀奇。这位59岁的经理人在联合利华已经工作了35年。稀奇的是52岁的波尔曼成为联合利华78年历史上第一位受聘的外来CEO。 这一举动激起了千层浪。因为联合利华公司内部原本就有几位被认定的接班人人选,例如负责家用和食品部门的文迪?班纳、首席财务执行官吉姆?劳伦斯、亚非和东欧分公司负责人哈里什?曼瓦尼以及西欧业务负责人道格?贝利等。但他们都没有成为最后的赢家。 把波尔曼迎进联合利华的是瑞典人迈克尔?泰斯库。2008年5月,当选联合利华新任总裁的泰斯库做出的第一个战略决策就是从雀巢公司挖墙角。 彼时的波尔曼正失意于雀巢。2006年,波尔曼成为雀巢公司的首席财政官,他一度被认为很可能会问鼎首席执行官一职,但却在最后一刻败给了美国分公司的保罗?布克。不过波尔曼却引起了泰库斯的注意。 泰库斯认为波尔曼能带给联合利华很多关于产品、国家和市场方面的信息。虽然是一个外来者,但作为一个成熟的职业经理人,波尔曼对业务知识非常熟悉,而这些都是书本上学不到的。 联合利华的前任CEO塞斯考上任时,公司的销售日益萎缩,好几个产品都在市场上遭到对手的挤压。塞斯考放弃了同时提高销售量和利润的战略,而只侧重于恢复市场份额,重新调集出售资产所得来的资金和内部储备金用以推行更强劲的营销策略。然而,尽管联合利华击退了宝洁,但收入仍未增长。 自从塞斯考宣布自己会在60岁之前离任后,新任CEO的人选问题就一直甚嚣尘上。最终,2009年1月,答案揭晓。泰斯库敲定了波尔曼这个外来者。 波尔曼的到任不仅平息了一切谣言,也使联合利华抛弃了旧规则的最后一页。此时,联合利华的股价上涨到了每股15.85英镑。 股价的上涨暗示着投资者希望波尔曼能够推动联合利华的销售额。但在今年第二季度的市场份额中,联合利华却丢掉了几块阵地,而且销售量也下降了。欧洲公司也在为商品价格上涨所带来的影响而苦苦挣扎。 泰斯库承认波尔曼的上任可能会引发人员离任的危险。他说:“我当然会担心这一点,联合利华是一个以人为本的公司,非常重感情。”但对于联合利华而言,这是一个关键的时刻。 波尔曼上任时,联合利华正在应对消费品成本上升以及在东方国家市场开发的压力。尽管如此,波尔曼的上任受到了市场的欢迎。Investec的分析师马丁?德波表示,这一消息“非常有积极意义”。在他看来,“波尔曼有着绝好的业界经验。他在宝洁工作了26年,在雀巢工作了两年。这些经验都是实实在在的。”分析师詹姆斯?阿莫罗索说:“波尔曼应该是世界上担任联合利华首席执行官的最佳人选。放眼未来,他或许是唯一合乎逻辑的选择。” 当前,能够说5国语言的波尔曼必须马上施展他的才华。随着他的上任,联合利华传统的英荷两个领导机构的双重管理模式也被宣布结束,但“一个联合利华”在市场中的表现还犹未可知,很多人担心公司会削减营销投资。分析师普遍认为波尔曼将会把重点放在市场上,加快改革的速度。 着手改变 波尔曼告诉员工,他希望联合利华主要的分支机构都能从“深刻了解创新力量的领导人”中获益。作为公司管理重组的一部分,波尔曼聘请奥、德、瑞分公司的总裁海宁?雷德担任金融部门的负责人,并担任研发部门的高级副总裁。他又聘任罗伯特?伊曼担任负责全球供应链的高级副总裁。波尔曼说:“在市场内加强我们的供应链管理能力至关重要。” 此外,北美分公司的总裁凯文?哈夫洛克将负责全球冰激凌业务;东北亚分公司的集团副总裁阿伦?阿迪卡里将成为负责亚洲、非洲、中东等地区洗衣产品市场的高级副总裁;美国负责冰激凌业务的总经理约翰?勒布蒂耶将接任哈夫洛克的位置;而负责厨具业务的副总裁阿伦?乔普则担任大中国区的执行副总裁。波尔曼告诉员工:“加强客户开发和市场营销需要集体领导的力量,新的任命正反映出这一点。” 这次岗位调整从2009年4月开始生效,之前波尔曼已经着手于降低成本。拥有13个主打品牌的联合利华每年的销售额超过10亿欧元,但在金融危机的影响下,波尔曼决定在2009年减少30%的商务出行,并将奖金与绩效更紧密地挂钩。 波尔曼说:“在大部分重组的努力下,我们需要牢牢把握住公司的增长计划。关键的一点是要加快创新,做大、做强以及做得更好。同时要依靠我们的能力将这些因素转化为市场上的成功。” 尽管一上任就对公司进行了大刀阔斧地改革,但波尔曼本人却非常平易近人。早晨他经常会和一些下属一起长跑,身上看不到一点公司老总的架子。员工和持股人也早就感受到,因为波尔曼的加入,公司内部所注入的新的活力和探险精神。 与此同时,波尔曼正在悄然酝酿收购事宜。联合利华旗下有400多个品牌,包括好乐门牌（Hellman’s）蛋黄酱、Surf洗衣粉和Ben & Jerry’s冰激凌等。波尔曼认为,除非有好的品牌效应,否则联合利华不需要增加新的品牌。 不过,2009年9月,波尔曼却同意支付13亿欧元用于购买Sara Lee品牌的个人护理产品,这不仅补充了公司日用品品牌系列,同时对于宝洁公司来说也是一个打击,毕竟后者也很希望扩大自己的个人护理和化妆品品牌。 应对危机 2008年金融危机爆发后,各国经济进入漫长的复苏期,波尔曼认为必须制定相应的业务策略进行应对。由于很多市场出现了增长放缓的局面,因此联合利华必须考虑各种政策带来的影响、顾客的预期以及其他因素。然而也有一种说法,即“别浪费一次经济衰退”,波尔曼希望能够引导公司应对挑战,化危为机。 经过观察,波尔曼从经济危机中看到了消费者不同与以往的行为,这也是自二战以来消费者行为改变最显著的一次。例如,人们很少再购买奢侈品,不再去影院而是在家看碟片,不再去餐馆而是在家做饭吃。这样一来,联合利华的好乐门牌蛋黄酱以及其他美食就能受益。而且,人们也不再青睐高端的护肤品或者去星巴克喝咖啡,这样联合利华就有机会让人们在家品尝P.E. Chang菜肴或星巴克冰激凌。因此在波尔曼看来,危机不一定是坏事。 入主联合利华之后,除了对公司管理层进行更换,波尔曼还将关注的重点放在了执行力上。“如果说制定战略占工作的5%或10%,那么其余的90%以上就是执行战略。”波尔曼喜欢身体力行,他经常进行顾客走访和入户调查。他认为顾客购买联合利华的产品不是因为他们喜欢公司的战略,因此联合利华所要做的很简单,“在正确的地点以正确的价格和质量出售正确的产品”。 为了在顾客服务方面做到最好,波尔曼在公司里建立了奖励机制,并在市场销售人员中严格推行这套机制,大量开展商店访问和入户调查,以获取市场的直接反馈。 联合利华所处的行业竞争很激烈,需要永无止尽的改进——“记住,你的产品永远都不够好”。波尔曼将竞争比喻为一枚三维的国际象棋,竞争力的那一面永远具有挑战性,但也会给顾客带来益处。波尔曼说:“我曾经到过世界很多国家,一些国家的品牌没有竞争力,这对消费者来说并非好事。世界人口到2030年将增长到80亿,人们的生活质量也将水涨船高,这是我们产品扩张的好机会。经济危机之后,消费者仍青睐那些更易用、健康的产品。这种趋势是不会消失的,我们的产品将创造价值,并最终转换成持续增长的利润。” 当然,几十年间,与消费者沟通、互动的桥梁也在发生变化,媒体已与以往完全不同。消费者不再被市场的“推手”驱动,而是有了更多自由选择的空间。在经济不确定的形势下,消费者回归到他们信任的品牌上。有趣的是,那些受到危机冲击最厉害的人反而更愿意回归到品牌上,因为他们没有能力再试验其他品牌,承担更大的风险。 波尔曼认为,经济危机将导致市场上的品牌数量减少,但国际性品牌的实力反而会更强,“品牌经理人的工作越来越复杂,这是毫无疑问的。数字空间的快速扩张,如YouTube和Twitter,带来了不可预知的未来。因此,品牌经理人要与社会保持同步,接触新科技,视野要更开阔。他们推动的不仅是品牌的销售,还有品牌的社会责任。” 在西欧这个兵家必争的市场上,波尔曼希望能够创造更多的品牌价值,这种价值不仅体现在价格上,还体现在总体运营和产品所带来的体验上。只要把消费者的需求考虑进来,在欧洲的业务增长是指日可待的。但是,对增长率应持有现实的态度,波尔曼认为,2%-4%的增长率对联合利华而言,都可以算是很好的结果。 远见卓识 回顾自己供职过的三家公司,波尔曼觉得他们都是有着强大价值观驱使的大公司,对经济的贡献率很高。这些价值在于长期从事正确的经营,有着高度整合性和信誉度等。当然,三家公司也有很大区别,运行的组织模式也各不相同,但都在向各个业界中的佼佼者看齐,例如制造水平一流的丰田公司和供应链出色的联邦快递公司等。 价值观驱动的企业中,有一个要素是要对社会做出贡献,在如今的环境中更是如此。贪婪和错误的管理在某种程度上会造成恶劣的影响。在德国纳粹时代幸存下来的维克多?弗兰克在《活出意义来》中写道:“当我们在东海岸塑起自由女神像时,却忘记了在西海岸塑一座‘责任神像’。” 很明显,现在的世界面临太多的问题,如贫困、水资源、全球变暖、气候变化等挑战,像联合利华这样的企业应为解决这些问题出一份力,这让波尔曼很有使命感。每天有大约20亿消费者使用联合利华的产品,因此,公司有巨大的机会来接触许多消费者,如果充分利用这些,就能为推动社会进步做出很大的贡献。 联合利华将这种理念融入品牌之中。这是因为,品牌需要成长,但归根到底,品牌还肩负着“社会使命”,如立顿和雨林联盟（Rainforest Alignment）合作,推广可持续茶园生产,多芬提高对女性健康的关注度,类似的例子,不胜枚举。因此,在社会责任方面,品牌发挥着非常重要的作用。 以价值观为基础的领导力,不仅仅是领导风格和如何遵循某些策略甚至是主导“愿景”,相反,领导力是关于理念和价值的,涉及到理解下属的不同、甚至相抵触的需求,推动他们实现一个他们认为根本不可能实现的目标。 波尔曼正是个中高手。他请求身处达沃斯的领导人忽略短视的持股者的要求,而专注于可持续发展以及气候变化。波尔曼一直是这样一个有远见的人,2001年至2005年,正是他的“20亿”计划帮助宝洁公司在西欧取得了骄人战绩,同样在他卓越的沟通技巧下,雀巢公司的投资者关系得到了改善。 “在实际的商业词汇里,领导力应该创造条件,让下属能够独立操作并有效地实现一个单一的目标。”波尔曼说。现在作为联合利华的首席执行官,他也在做出改变。他实行降价政策,推动了销售量,同时他也很注重研发和创新。这一双料推销战略和新产品开发在宝洁公司取得过成效,并有可能在联合利华重现。 波尔曼的远见还体现在他对新兴市场的重视上。他认为,联合利华应该将眼光放得更长远,除了欧美市场,他们需要在发展中国家推行不同的营销策略。这其中,联合利华的重点区域是“金砖四国”。 目前,联合利华已经在印度取得了辉煌的战果,现在,波尔曼将联合利华在中国的发展重点放在了沿海地区,并努力向中国的富裕阶层渗透。 上天赐给联合利华一个优秀的CEO,再加上多样化的商业模式,联合利华有望在未来做得更好。 - 2010-10
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中国女富豪数量全球第一 张茵家族排名第三
中国女富豪数量全球第一 张茵家族排名第三2010-10-13 深圳商报 近日，胡润研究院在北京发布《2010海南清水湾胡润百富榜》，身价百亿元人民币的富豪达97人。其中，浙江娃哈哈集团创始人宗庆后以财富800亿元排名居首。深圳海普瑞药业有限公司创始人李锂及其家族成为“黑马”，跃至第二位。张茵家族、梁稳根、李彦宏、严彬、刘永行家族、王健林、张近东、许荣茂家族分列第三位至第十位。 富豪财富再创新高 前千名同比增26％ 胡润百富榜显示，10亿富豪人数增加到1363名。虽然最近一年上证指数下跌了10％，但上榜企业家的平均财富较去年没有变化，仍为39亿元，前1000名的平均财富甚至比两年前提高了64％，比去年提高了26％。 其中，前10名的平均财富上升最快，比去年提高了32％。身价过百亿元人民币的富豪达97人。上榜富豪平均年龄为51岁，比去年高一岁。上榜富豪中，继承财富的人数不到1％，远低于英美国家。 榜单显示，今年前10名中有四位是新挺进前10名，并全部集中在前5位。 胡润百富创始人兼首席调研员胡润表示：“今年中国富豪平均财富打破了历年最高纪录，其中医药、IT、零售和服装富豪发展速度最快。” 宗庆后财富居首位 浙江富豪上榜最多 2010胡润百富榜中，65岁的宗庆后以财富800亿元成为新晋中国首富，这是“饮料大王”首次成为全国首富，其去年排名为第13位。 胡润指出，宗庆后跃升为中国首富的原因主要有两方面，一是娃哈哈的规模不断扩大，今年预计净利润将达100亿元；二是宗庆后赢得与达能的官司后，在娃哈哈的股份约达六成。宗庆后家族包括宗庆后及其太太施幼珍和女儿宗馥莉。 “在企业家出生地的排名上，浙江始终是民营企业家的摇篮。”胡润说，有216位浙商上榜，远远多于排名第二的广东，并且人数上也比去年增加最多，增加了38位。 李锂家族位居第二 深圳84位富豪上榜 46岁的李锂及其家族以财富400亿元排名第二，也是第一次有医药首富进入总榜前10名。 李锂家族的财富与猪小肠有关，李锂家族的海普瑞主营业务是开发、生产经营原料药肝素钠——从猪小肠粘膜中提取肝素。肝素是很好的抗血凝药物。李锂家族包含李锂及其夫人李坦，以及李坦的哥哥单宇共75．6％的股份。 胡润说：“上榜富豪中，偏好居住在北京和上海的最多，分别为124位和109位。与此同时，今年深圳以84位仍然排名第三。” 榜单显示，除李锂及其家族外，深圳还有马化腾、王传福、黄茂如张静夫妇、朱林瑶、黄世再家族、叶澄海家族、张志东、朱保国家族等富豪跻身榜单前100名。 女富豪数全球领先 张茵家族排名第三 中国女富豪数量全球第一。全球20位拥有10亿美元的白手起家的女富豪中，有11位来自中国。今年共有153位女富豪上榜，以张茵和吴亚军为首，占财富总数的11．2％。 此次上榜的53岁张茵及其家族以财富380亿元排名第三位。 胡润表示：“中国女企业家绝对领先全球，在创造财富方面没有第二个国家的女企业家能赶超她们。” 另外，胡润指出，总体来说，上榜企业家的财富趋于稳定。今年有413位新人进入胡润百富榜。今年前10名中有1位新人(2009年没有)，前100名中有6位新人(2009年有2位)，前1000名中有246位新人 (2009年有180位)。 少壮富豪白手起家 姚明成最年轻富豪 胡润百富榜显示，此次上榜的年龄小于40岁，包括40岁的企业家有122位，占总人数的8．9％，而这一比率在2009年为9．2％。其中财富突破100亿元的有10位。陈天桥和方威是最年轻的白手起家的百亿富豪。 篮球明星姚明今年以财富10亿元重返“胡润百富榜”，是最年轻的白手起家的上榜富豪，年仅29岁。去年姚明没有上榜，2008年，姚明曾以财富7亿元成为最年轻的白手起家的上榜富豪。 另外，此次最年长的上榜企业家是87岁的侯立尊和盛毓南，财富分别为22亿元和12亿元；最年轻的上榜企业家是22岁的戚家奇和吴群，此二人与父亲一起在上市公司拥有财富。 房产业上榜人数居首 王健林成为行业首富 从事房地产行业的企业家人数依旧居各行业上榜人数之首，达到20．1％，比去年减少3．3％。10年前，这个数字是50％。 房地产行业前50位的平均财富远远高于其他行业，是排名第二位行业平均财富的2倍。但是同去年相比平均财富仍下降了3．7％。 王健林以财富280亿元成为房地产榜新首富，他是中国“商业地产之王”。 另外，IT行业复苏趋势明显，占总人数的4％左右；娱乐作为新兴行业，仅占1．5％左右，但产生的富豪最年轻，平均43岁；医药行业是增长最快速的行业，占4％左右等。 余彭年做慈善最慷慨 救灾教育是捐赠方向 88岁的余彭年今年因为将其财富全部捐出而没有出现在百富榜上，但第五次蝉联中国最慷慨的慈善家。 胡润指出，“余彭年慈善基金会”目前总价值已达82亿元，其中包括两部分，第一部分是银行存款17亿元；第二部分是余彭年所拥有的香港及深圳物业，目前估值65亿元。 “救灾和教育仍然是中国慈善家五年来集中捐赠的方向。”胡润说，今年上榜的100位慈善家平均年龄为53岁。 - 2010-10
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12个闽籍富豪上榜胡润百富榜
12个闽籍富豪上榜胡润百富榜 地产业财富最多2010-10-13 福州晚报 １２日《2010胡润百富榜》1000名富豪名单全部发布，记者注意到，今年排名前100名的闽籍富豪或家族共有12个，比去年增加3个，世茂集团的许荣茂家族以330亿元的财富在闽籍富豪中排在首位。另外公司总部在福建、财富15亿元以上的富豪共有62位。胡润表示，在做慈善的富豪中，福建人捐赠的财富比例是最高的。 福建富豪数量全国第七 记者了解到，排名前100名的富豪中，闽籍富豪或家族共有12个。许荣茂家族的财富比去年增加10亿元，但位次从去年的第三位降至第十位；新华都陈发树的位次也从第15位降至第21位，财富下降了10亿元，为240亿元；安踏丁世忠家族财富增加60亿元，为210亿元，排在第37位；恒安集团施文博和许连捷分别以155亿元和150亿元的财富分别位列第50位和第51位，财富都增长了50多亿元；福耀玻璃曹德旺、陈凤英夫妇财富增长5亿元，排在第62位；福信集团黄曦家族财富也增长5亿元，达100亿元，排在第85位。 值得注意的是，闽籍5个富豪或家族新进入前百位行列，其中财富增长最快的是厦门三安的林秀成、林志强父子，去年财富50亿元排在第176位，今年财富增至150亿元排在第51位；明发集团的黄焕明财富增长了40亿元，达110亿元，从去年的第112位升至今年的第74位；北京世纪金源的黄如论和广东惠州侨兴集团的吴瑞林家族都以105亿元的财富排在第81位，而去年分别排在第112位和第245位；中国龙工的李新炎、倪银英夫妇的财富也增长1倍，达到100亿元，从去年的第176位升至第85位。 另外，胡润公布的1000名富豪中，公司总部在福建的富豪或家族共有62个，比去年增加6个，他们的财富都不少于15亿元。从数量上看，福建的富豪数量排在第七位，广东最多，有213个，紧接着是浙江、江苏、北京、上海和山东。 胡润表示，做慈善的富豪平均捐了个人财富的1%，福建人、广东人捐赠的比例可能是最高的，福建富豪捐赠比例达到4%，广东人捐赠比例则在3%左右。 房地产业平均财富最多 根据胡润研究院公布的数字，中国前1000名富豪平均财富比两年前增长了64%，比去年增长了26%。娃哈哈集团创始人宗庆后家族以财富800亿元排名居首，海普瑞的李锂家族以400亿元财富排在第二位，玖龙纸业的张茵家族则排在第三位，财富达380亿元。梁稳根、李彦宏、严彬、刘永行家族、王健林、张近东、许荣茂家族分别位列第四位至第十位。 另外，胡润富豪榜显示，房地产是前十名门槛和平均财富最高的行业，最低的则是餐饮行业；娱乐行业产生的富豪最年轻；金融行业上市公司比例最高，其次是医药和IT行业，上市比例最低的是钢铁行业；话语权方面，房地产行业富豪比例最高，紧随其后的是医药行业，而餐饮、矿产、娱乐、IT富豪的话语权较低；金融、矿产行业多为富豪投资的副业。
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