2010-11-11 恒安网站

 

 

　　10月12日，恒安大学生创业大赛在京落幕，这是恒安首次举办的全国性创业大赛，共收集全国13534个大学生创业计划，活动官网的浏览量突破480万人次。13日，在北大百年纪念大讲堂，恒安集团首席执行官许连捷与北大学生分享了其创业之道，作为本次大赛的收官之作。

 

　　北京大学经济学院前院长曹和平教授将恒安的成长喻为“草根的力量”，他说，恒安2万多人创造出了700多亿的市值，是460万人的富士康320亿市值的两倍多，这是一个从微小到宏伟的中国人成长的过程，背后是中华经济成长的逻辑力量。他认为，恒安团队从创业到竞争模式、成长模式、团队管理模式和服务社会模式的各种各样积累的全面反思，是值得北大人分享的一份珍贵的财富。

 

                    谈利益：我拿49%，让别人51%

 

　　我从13岁做小买卖起，几十年走过来，我有过许许多多生意上的合作，从来没有跟一个人红过脸。原因很简单，我曾经教我3个儿子，他们都留学毕业回来，我说本人小学没毕业，没有什么可以教他们的，但是当你们学业有成，要进社会，必须要跟不同的人去寻找合作。但是，要谨记一点，合作，两个人的合作，假如说50、50的股权，每次都是50、50，谁也不坑谁，谁也不占谁的便宜，那是不可能的。我们跟人合作，一定要抱有我拿49%，让别人51%的想法，这就很平等了。

 

　　我就用一种在家里非常土的办法说明，正好我们闽南人都喝茶，喝茶经常要煮花生，我说这一堆花生分，分完了，谁煮的不能先拿，一定要让对方去拿。因为这一斤花生分成两堆，你站在这边看，好像这边很大，你抓一下过去，好像那边很大。怎么分？在肉眼上看都有差异，但是我不能看我这堆大了，我就去拿。这一堆拿了，那堆给了他，我就变成了主炒，又是我近水楼台先得月，自己占了便宜。你如果让他来挑，这个人说我很公正。每次都让他拿51%，他心知肚明，清楚得很，第一次、第二次、第三次，我相信他会感觉到，不能总让别人拿49%，所以我从来没有跟我的合作伙伴红过脸，因为我是当家的，当家要有这种气度和心胸，首先想到的是这些小弟，这些同伴他们的感受，就会有一个很好的合作团队。倒过来，他会对你有一个非常高的崇高的评价。

 

                                谈创业：不让儿子搭便车

 

　　我认为就业、创业没有什么矛盾。因为什么呢？你去打工其实也是一种学习，也是一种经验的累积。如果想要创业，我对这行没经验，我肯定先去找一份跟这个相关的工作，来搜集这方面的资料，累积一些经验，相信这样创业起来就会更加成熟。

 

　　我的3个小孩也一样，出来以后，他们先去打工，找一些相关的去打工。一年多后，他们自己创自己的业。我那个老三，我原来想让他接我的班，想让他进入我这个企业，第一时间我就让他到基层，先从卖卫生巾、纸尿裤做起，而且先坐公共汽车。我有小车，我从来不让他搭。要是顺路搭回来，都不敢让同事看到。所以回来之后，别人都不知道这是我的儿子。后来他不是在我的公司，都想着自己去创业，去开店，去干什么，我说没矛盾。但是创业，必须认准，大的蓝图是一种创业，小的也是创业，像我小时候，因为我本钱就那么有限，没有多少本钱，做小生意也是一种创业。

 

　　选择行业，首先我要考虑到，我能不能把它做好，有没有什么风险。这个风险，个人能承受得了，一旦碰到了突发事件，万一想象不到，我能不能东山再起。这一点是我这一路走下来，走得比较顺，没受到大的挫折的原因。因为我考虑的是，我不会去做我力所不能及的事，我不会去做承受不了的风险的事，在风险可控可承受的情况下，我去做，我就不怕风险了。尽管有了挫折，但是，我可以东山再起，继续去把它做好。

 

                        谈企业：国际化战略还没真正实施

 

　　应该说，恒安真正的国际化战略实施还没有真正实施。因为我们现在还立足于做强做好国内市场。在国际化的进程中，我们缺乏的是国际化的人才，现在正在培育当中，所以说还没有“真正”。

由于没有这种人才，我们就没有真正把它列入国际化这个实施的进程当中。但是，这个人才是要首先培育的，国际化要有强有力的国际化的人才团队，不然谈国际化还为时过早。但是，我对我们第二代的团队，认为是长江后浪推前浪，我们这一代创业者，我的文化水平最高，小学没毕业。但是第二代，是要有激情、有上进心的一个团队。可以说，这几年恒安都是以百分之几十持续增长，关键在于我们第二代的团队是朝气蓬勃推动着恒安的继续发展，不是我们第一代。我们第一代属于原来家族式的，拓展出来的都是第二代，但是这第二代不是我们老一代的第二代，而是恒安集团培养起来的团队。

 

 

 

 

 

□专家观点

 

曹和平（北京大学经济学院前院长、教授）

 

                   企业家是会长蘑菇的柳树

 

　　应该说，恒安这个大赛走入北大，是北大一份珍贵的财富，所以非常值得珍惜。

 

　　为什么呢？因为北大的服务理念，它的建校理念之一就是服务社会、服务经济、服务企业，所以我们的创业大赛在北京大学分享这个经验，恰好是完善了这个理念。

 

　　事实上，恒安团队怎么样从创业到竞争模式、成长模式、团队管理模式和服务社会模式的各种各样积累的全面的反思，这是一个从微小到宏伟的一个中国人成长的过程。大家都知道，富士康的市值320多亿，恒安市值700多亿，许连捷和他的团队创造的市值是富士康的2倍多。

 

　　大家知道联想是中关村的骄傲，市值是430多亿。所以他们几个老总凑在一起开会时，许总开玩笑地说：我们一个做擦屁股纸的企业，把你们两个做高新技术企业做电脑的产业给超过了。这尽管是个玩笑，但却是一个活生生的事实，是这个故事背后的中华经济成长的逻辑力量，或者草根力量。

 

　　一位中央领导人有一次在企业家大会上说，他说战争年代打仗靠的是一线的团长、营长和连长，和平年代打经济战争靠的是一线的小型企业、中型企业和大型企业。我们看许连捷这样的企业，正好是从个体，从班、排、连、营走向纵队的一个过程，这正是大学生创业必须走的道路。

 

　　还有人说过一句话，企业家就像一棵柳树一样，下面长了一群蘑菇，而其他的柳树下面则不长蘑菇。企业家资源成长有它独特的路径，经验可复制，可重复，能够成为推动中华民族进步的力量。