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原材料价格快速上涨 生产商称消化不了
原材料价格快速上涨 生产商称消化不了2011-7-14 商界评论 2011年5月份经济数据来看，工业生产者出厂价格(PPI)同比上涨6.8%。但数据同时显示，5月份，工业生产者购进价格同比上涨10.2%。这说明，国内企业在承受着原材料价格上涨所带来的成本压力。 铜价震荡：消化不了 罗长康是宁波罗莱电子有限公司总经理，罗莱电子是做继电器的，银是重要的原材料。2010年10月份银的价格是4000元/吨，现在是7000元/吨，最高时是10400元/吨。 “原材料上涨5%~10%。我只有提升价格，但这样却导致一些客户流失。”罗长康介绍。 同样，铜价也在强势上攻，接近2011年初至今在9300～10000美元/吨的主要交易区间的上轨。这也是过去三年来铜价振荡区间中最长的周期之一。 铜是多种产品的原材料，空调就是其中的一种。 “目前，空调价格是比较稳定的，只是个别品牌的个别型号价格有了小幅变动。”苏宁一位电器负责人介绍称。 不过，站在消费者和终端渠道中间的制造商冯斌，正在“涨”与“不涨”的焦虑之中。 冯斌是江苏春兰进出口有限公司的总经理，他坦承：“我们产品的出厂价格并没有太大变化，内销的产品基本保持了稳定，外销产品已经出现了涨价的端倪，小幅度地上调。” “国内市场的竞争太激烈了，同行没有涨价，你就没办法涨。面对成本上升，内销这部分只能是内部消化，压低自己的利润。原来的利润也就三四个点，现在更低一点儿。” 目前原材料的价格上涨，已经使企业处于“可以消化的程度”和“必须在终端上表现”的边缘。国际铜价自2010年12月中上旬首度突破9000美元/吨，之后更屡次刷新历史高位。上海期货市场数据显示，铜价半年之内同比涨幅达32%。 冯斌解释说：“每个工厂对铜价都有一个价格接受区间，如果说在涨到6万多元/吨还是在一个可以接受的范围，那么现在的7万多元/吨就是工厂不能消化的了。” 棉花大涨：不愁订单，愁利润 原材料涨价更是纺织服装企业面临的最大问题。近两年国内棉花价格的年度涨幅分别是40%和86%，化纤等替代品的价格也是一路飙升。 泉州恒丰化纤有限公司一直在为七匹狼(35.40,0.00,0.00%)、安踏、匹克等国内知名品牌提供面料做上游加工，其执行总裁洪炳煌算了一笔账：与去年相比，原材料的价格上升了20%～30%，人工成本也上涨了20%～30%。在两者的推动下，面料的价格也上涨了30%左右。虽然我们也涨价，但涨得多的话，客户不认，只能一直走薄利多销的路子。企业的利润比往年降低了30%左右。所以，我们愁的是利润，不是订单。 数据显示，在山东某棉花期货市场，4月1日三级皮棉每吨的报价为28000元/吨，4月20日和28日的报价分别为27500元/吨和25500元/吨，5月5日，直接从25000元/吨跌到了24000元/吨。一个月多时间里，每吨三级棉花的报价跌了4000元。而在之前的疯狂上涨时期，三级皮棉的最高报价达到过34000元/吨。 棉花价格短暂的回落，同样让很多纺纱厂承担着巨大的压力，而不少服装生产企业也受到了不小的库存压力。然而，长期来看，我国棉花供需依然偏紧，价格仍将保持在25000元/吨的高位。更普遍的预测是，纺织企业的高成本时代已经势不可挡。 7464元/吨：食糖价涨幅达39% 生产饼干所使用的面粉“特一粉”目前的均价每吨接近3000元，大大高于去年；去年下半年到现在，生产啤酒用的大麦，价格从2200元/吨开始，上涨了已经近三成；食糖价格也已从去年同期的5270元/吨涨至现在的7346元/吨，涨幅达39%。 面对成本的压力，食品企业展开了“隐性涨价”大比拼，价格不变，分量减少。 罐装啤酒：355毫升统一变为330毫升。 百事可乐：老版600毫升装，新版500毫升装。 康师傅饮料：500毫升缩水至450毫升。 乐事薯片：原8.5元/罐，标准分量120克，变为110克。 伊利雪糕：山楂爽从81克瘦身至75克，冰片蜜桃从93克瘦身至80克。 方便面：大部分面饼净含量减少了5～10克。 88%：木浆价格涨幅 进口木浆是造纸行业最重要的原材料之一，也是国际大宗交易的主要品种。在金融危机之后，一路飙涨的价格一度让造纸行业陷入了困境。 数据统计显示：全球漂白针叶浆在三四月份分别上调了30美元/吨，全球漂白阔叶浆在4月份也上调了30美元/吨。 从2009年1月到2010年12月为止，进口木浆的涨幅达到了88%。 维达国际CEO张东方坦言，去年作为主要原料的木浆价格增长了40%~50%，维达的毛利率从34.2%降到了29.5%。而尽管维达将渠道利润收窄达到1%~3%，依然会把原材料成本的1%转嫁到消费者身上，如今各种纸巾价格平均上涨15%。 5.8亿：稀土成本暴增 稀土原材料价格已经从2009年的“白菜价”卖成了2011年的“金价”。以氧化镨钕99%的价格为例，截至2011年5月18日氧化镨钕99%的价格已达63.5万～63.7万元/吨，而2010年5月18日的氧化镨钕99%价格为16.3万～16.5万元/吨，一年内的涨价幅度达286.06%。 中科三环(27.90,0.00,0.00%)是一家钕铁硼加工企业，主营业务是稀土永磁和新型材料及其应用产品的研究开发、生产和销售。据中科三环2010年年报显示，2010年磁材产品的营业成本为17.3亿元，营业收入为23.2亿元，营业利润率为25.52%，虽然磁性产品方面的营业收入比2009年增长了53.34%，但是这方面的营业成本比2009年增长了5.8亿元。 4.3万元/吨：橡胶价格摸高 大陆轮胎宣布，2011年第二季度，亚太区将同时提高其轿车及轻卡和卡车及客车替换轮胎售价。 天然橡胶价格的上涨，导致其占轮胎成本的比重已经超过了50%，而以前只有42%~45%。这也意味着轮胎也要涨价50%，去年以来，轮胎价格的累计涨幅不过20%~30%。资料显示，2009年10月，天胶现货价还仅为1.6万元/吨，到今年一度摸高至4.3万元/吨。 2.91%：钢铁行业利润率 一方面，铁矿石价格没有下跌迹象；另一方面，煤炭价格在不断走高，国内钢价走上了上涨通道。不过，虽然铁矿石等原材料价格高涨支撑了国内钢价，但也同时在不断吞噬国内钢企的利润。 全球三大矿山2010年的业绩报告显示，淡水河谷净利润173亿美元，必和必拓170亿美元，力拓盈利增长两倍达143亿美元。形成鲜明对比的是，国内钢厂利润微薄，中钢协统计77家大中型钢企仅实现净利897亿元人民币，折合美元136亿美元，不到三大矿山盈利总额的三分之一。钢铁行业仅有2.91%的销售利润率，成为国内工业行业中最低，远低于全国工业企业6.2%的平均水平。 - 2011-07
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商品跑不赢最后一米：各种收费名目繁多
商品跑不赢最后一米：各种收费名目繁多2011-7-14 商界评论 ●40%：最后一米的加价比率。 ●30项：名目繁多的各种费用。 ●1000万元：一家中等供应商一月内可以产生1000万元甚至几千万元的账款。 辛苦苦养大的一头肥猪，到了销售的时候才发现2/3要白白送给卖猪肉的人，而且，不给就卖不出去——这就是某些生产型企业在流通环节所面临的问题，进入终端“最后一米”的费用有时远远大于自己生产中全部环节的利润。 尽管如今的产品零售终端渠道呈现多元化，从实体销售渠道中的大型综合超市到虚拟网络中的团购、淘宝，看似作为产品的上游生产厂商及大型分销商在下游销售渠道越来越宽广，销售机会也是越来越多，但生产厂商在面对终端渠道的时候并没有降低自己的通路成本，产品在终端销售通路中的费用反而越来越高了。而终端零售卖场成为大赢家，既盘剥厂家利润，又蚕食消费者的腰包。 中国连锁经营协会近期对3000家零售商所做的一项调查显示，零售企业总体收费额度(包括“进场费”和扣点)占销售额的比重最高可达26%。其中，零售商与中小型供应商、特别小型代理商的合作中，平均毛利率为30%～35%，加上返点，个别商品的毛利率能达到40%。 也就是说，某种产品的进价，超市要加价40%卖给消费者。 终点一米三本账 面对终端渠道的挤压和上架费用的上升，部分生产厂商感慨，商超收取的各种费用已经占到了生产企业纯利润的一多半，这实在让他们有些难以接受。 账本1：进场费上的盘剥 进场费作为生产商要进入卖场的门槛费用，不论生产商经营何种商品，都要向卖场提供少则千元多则上万元的费用。 除此之外，生产商还要交“新品费”，每个品种200元。卖场每年都要搞店庆，每个产品要收“店庆费”2000元以上不等，要新开连锁店，又要收取开业赞助费2000元以上。每个产品还要收“堆头费”400元以上。商场不定期印制DM广告向社会发放，还要收“DM费”400元以上。厂商要派促销小姐进卖场，就必须交“促销员管理费”，按人头收，每人交150元以上。促销员的工装工牌也要收取着装费。技术监督局、卫生防疫站等部门要到卖场不定期抽检商品质量，提取样品，所以企业还要交“抽检费”……不一而足。 为了将商品的费用降到最低，拉低费用成本，厂商往往会想尽方法提升自己在门店的销售额，否则，一种价值几元钱的小商品的进店费用可能会数千元乃至上万元，即使厂商有一定的毛利也要花费较长的时间，销售成千上万的商品才能够赚回进场的相关费用。 不惟超市的终端要收取进场费，在西安朱雀农产品(15.79,0.00,0.00%)交易市场，一个菜农批发商，仅摊位费就需每天交300元，如果算上车辆损耗、过桥费、油费、人工费等费用，一个月就要2500～3000元的成本，而批发白菜的价格如果每斤0.25元，农用三轮车一车载白菜5吨左右，四轮车一车载白菜20吨，这样菜农一个月辛苦下来也挣不上几个钱，有时还出现亏损。同样在西安，在胡家庙农产品综合市场收取各门面房摊位费(管理费、卫生费)每年3万～4万元，一个摊主的一年收入近一半交了摊位费。 在这种情况下，商品甚至农产品进入终端，原本低廉的价格被无形中推高，而涨价往往是被转嫁给消费者。而一般来说，超市里出售的全国统一定价的大品牌商品，想在局部地区进行调价非常困难。由于零售价是固定的，代理商的利润空间本来就有限，如果超市大幅增高费用，代理商每卖一件产品都会亏损。如果超市要求必须涨，代理商没办法只有退场。 账本2：促销究竟肥了谁 当厂商将商品供给终端门店后即面临销售的环节，如果商品的价格制定得比较高，可能会面临销售惨淡的结局。而商品滞销的结果就是被清理出卖场，那么，厂商商品进场的最初投入就将化为泡影，如果要勉强上架，那就要按照卖场的要求补充商品毛利。 例如，如果该品类商品一个月一般能够销售100件，产生1000元的毛利，而厂商的商品销售毛利只有500元，那么，厂商就需要给门店补500元的毛利，否则就会被清场。 因此，如果厂商希望卖场的商品畅销，就需要拟定促销活动，除了缴纳促销展台费用外，厂商经常要先让利，降低供货价格，之后才能够进行促销。 然而，促销活动往往让厂商有苦说不出。北京金路易速冻食品有限公司销售总监吕勇介绍称：“每次促销活动我们基本上让利20%。一般情况下，商场有可能加价率加5个点或者不加价，可以平进平出地销售。比如，一袋水饺的出厂价为6.8元，我们的促销价是5.6元，比出厂价低出17%。但是促销活动维持不过10天，超市依然要恢复到7.8元的销售价格，这要比6.8元的出厂价高出近15%的比例。” 也就是说，商品在让利促销过程中，超市往往低于出厂价很多在销售，但是销售一周左右可能就恢复销售价格，而厂商的特价供货周期往往会大于超市的促销周期，即超市可以利用促销期来获得更大的利润。因此，厂商这段时间的销售费用会高于常态供货，这种让利往往使得厂商进退两难，一面看到销售额不错，另外一面看到的是门店的各项促销费用的提升和出厂价格的暗亏。 但是，如果厂商不进行促销活动，清场的结局更加悲惨…… 账本3：账款结算的拖字诀 当厂商的商品进入卖场销售一段时间后即到了所谓的销售结算账期，大部分的账期少则数周，多则数月，有些厂商往往会因为进店费、促销费等各项费用使得自己在结算的时候面临四处遭盘剥的局面，并且很多小厂商的总销售额偏低，可能还会面临结算周期一拖再拖的情况，甚至还会有卖场以尚未结款为由，迫使厂商答应他们的一些不平等条件。例如要想结款就要买一定数量的超市卖场的自有品牌月饼，为了结款厂商必须给下一家门店供货，为了结款必须给超市卖场提供额外的营销返利支持，等等。总之，到了商家手中的钱，想要回来太难了…… 众所周知，家电卖场巨头苏宁、国美都是靠占压供应商货款、压榨供应商利润等类金融的方式，实现新店的扩张。一般情况下，苏宁、国美都会对供应商的货款占用60~90天左右，陈晓日前更是爆料：“即使在国美电器最强势的供应商海尔、西门子，每销售100元也只能从国美拿到55元回笼资金。而最弱势的小家电企业回笼资金拿得更少，帅康每销售100元，只能从国美回笼25元。” 现代零售业发展到现在，账期已经成为了行规，几乎是无法改变的，导致这种状况的原因也与供应商自身有关，供应商们为了战胜其竞争对手，竞相向零售商提供各种支持，其中包括了不断提供更长的账期支持。到了现在，供应商给零售商所提供的账期，已经成为零售商现金流最重要的来源，并成为除去商品毛利和费用之外，另一个重要的利润来源。假设某供应商在零售商的账期为月结30天，平均账期为45天；供应商订货、库存情况都是比较理性而且销量正常的前提下，供应商的产品平均每周送货两次，平均销量为每月120万元，即日平均销量为4万元。那么45天我们把它作为6周来计算，厂商在账期内共计送货12次，除了第一次是为了帮助门店减缓采购产品的资金压力外，后面的11次送货都是被零售商占用的资金。这部分的占用资金是： 日平均销量：4万元，那么45天的总销量为4万×45＝180万元； 产品的每次送货量是：180万元÷12=15万元，被占用的资金就是15万元×11=165万元。 通过上面这个例子我们看到，厂商在账期内共计送货180万元，但是却被零售商占用了165万元，资金占用率约92%，这个数字远远大于厂商的销售运营能力。 而且连锁零售商规模越大，就可以利用其零售的强势地位，占用更多供货商的资金，这就好像滚雪球般越滚越大。对供应商来说，有一两百家连锁分店的零售企业完全可以在一个月内产生几百万乃至几千万元的账款。 7天，90天，180天……面对不断延长的账期、现金流的不断紧张，众多供应商却无可奈何，零售商却可以不断通过开新店扩大规模。比如说，某一个零售商给供应商平均的账期为45天，那么，它在开一家新店的时候，初期投入的资金只是新店的租金、硬件设施和员工的工资等，而无需为所销售的商品先期支付资金。在销售了45天以后，才需要支付供应商的第一笔货款。也正是由于这样的原因，在零售商计算账期所能得到的收益的时候，是以贷款利率来计算的，而不是以存款利率计算，这就意味着零售商完全可以通过账期政策而占用供应商资金，这也是为什么每个零售企业总是拼开店规模和门店数量的内在原因。 为什么越来越贵 根据中国连锁经营协会在2011年的最新调查统计： ●2010年连锁企业续约房租成本平均上涨约30%； ●人工成本平均上涨15%； ●由于上述成本上升，导致百强企业的店铺数量仅增幅9.8%，是2006年以来增幅最低的一年。 统计结果显示成本的大幅上涨正在考验中国的终端零售企业。而导致成本上涨的两大罪魁祸首是租金成本和人工成本。 其中租金上涨的原因有两点，一是连锁企业之间对优质网点资源的竞争，导致主要的商业街区的价格因为需求的旺盛而推升租金的上升；二是近年来房地产价格飙升导致企业租金成本明显提高，有限的利润被租金吞噬，连锁企业续约房租成本平均上涨约30%。 而由于员工工资和福利的增长，推升零售企业的人工成本平均上涨15%。此外，人员流失率高以及因此造成的招聘、培训等方面的投入也明显增加。 上表为国内某上市百货企业的季度报表，其中人工成本、租金占整个经营开支的10.76%和18.78%。在2011年通胀压力下，零售企业如何消化如此之高的上涨成本，对企业的发展至关重要，甚至关系到生死存亡。 对于零售企业来讲，降低经营成本上升的办法只有想方设法提升自身的盈利水平，否则就将面临毛利大幅下滑的困境。而提升盈利水平的方式有如下几种： 1.提升商品的销售价格：通胀情况下，提升销售价格，消费者的客单价就将下滑，门店的销售总额很难得到提升； 2.降低商品的采购成本：必须从上游供应商角度出发，压低商品进价、收取其他场外的经营费用，但这种方式必然会影响到与供应商的客情关系。为了能够顺利收取相关费用，对于品类第一的品牌往往难以入手，毕竟这种品牌是门店经营的根本保证，而第二及以后的品牌往往会成为降低商品采购成本的关键对象； 3.降低其他的经营成本：零售终端的费用很多，例如人工费用、运输费用、促销费用，等等，这些费用在通胀情况下只能转嫁给中小型供应商，从而保证门店的经营效益； 4.提升商品的销售数量：提升销售数量的方式要么就是加大促销力度、提升门店的经营水平，但是最直接也最快速的办法就是增加网点，毕竟开店的成本有限，通过开店可以套取更多厂商供货，利用结算账期侵占商家的营业款，从而补充自己的现金流。 由此可见，上述方式大部分情况的结果指向，就是推高上游厂商的经营费用。而在这场终端“最后一米”的争夺战上，厂商面临巨大的挑战。 控制与被控制 对于一家制造厂商，要想不被对手控制，就只有尽量获得主动。在与终端卖场合作的过程中，不仅要合理而充分地利用来自零售渠道的采购订单，又不能被一家零售企业扼住自己的咽喉。厂商的发展不仅仅要顾及眼前的利益，更要注意企业今后的发展战略。在与大型零售商合作的过程中，他们不仅仅要同步提升自己的管理技巧和水平，还要跟上零售商的一些战略发展规划。 例如：很多厂商在亦步亦趋地跟着零售商提升自己的相关信息管理系统以及其他IT投入。沃尔玛在2003年的一个决定，就曾引发无线频率识别(RFID)系统技术的全面推广，而要想与沃尔玛合作就要拥有这个技术，否则免谈。或许有些时候，零售商的奔跑速度太快了，要配合他们的发展难免不会掉入某个陷阱中。 在这场控制与被控制的战役中，零售商日益获得了主动，终端零售商市场的集中程度远远大于快速消费品行业。举例而言，在一些零售市场发达的国家和地区，不足10个重点零售客户就已经占据了供应商当地全部销售的80%以上，即使从全球范围看，许多的国际日用消费品公司在全球的前10名客户也占公司全球生意的35%～50%。因此，一方面单个供应商的销量在大型重点零售客户的总体销售比重在减少，另一方面，单个大型重点零售客户在供应商总体销售中的比重在不断地上升。这意味着，供应商对大型零售客户的依赖性在不断增强。 因此，厂商需要通过联合市场活动投资于重点零售客户，这样不仅可以改善供应商在重点零售客户处的毛利，同时，也可以加强与重点零售客户的战略合作伙伴关系。 零售商与厂商就像是被置身于一场商业摔跤比赛中的双方，存在着相互竞争与合作。对于零售商而言，当发现某一个供应商的销售占比不断上升的时候，也会刻意地削弱第一供货商的地位。这一点也是零售商和厂商经常采取的竞争方式，挑唆厂商之间的关系，借以坐收渔翁之利。不论是宝洁与联合利华，还是百事可乐与可口可乐，对于零售商来说都不可能只销售一个厂商的商品，只有通过商品的关联对比、组合销售，才能满足目标顾客的全面的购物选择。 厂商与零售商的关系随着供应链管理的要求而逐步提升和紧密，不论是厂商还是零售商在合作中都可能面临被动，如何在与对方合作的过程中既能获得收益，又能在出现风险时全身而退，是需要考量的。如果某个零售商占据厂商销售总额的30%时，厂商就需要加强关注程度，开拓和分散渠道和客户，规避市场风险。 名目繁多的“最后一米” 经调查，零售商向供货商和摊主收取各项费用多达近30项，如进场费、条码费、调价费、堆头费、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、结算手续费、信息分享费、二次运输费、商品消耗费、商品损耗费、海报宣传费、重大节日促销费、店庆费、商品陈列促销费、负毛利费、积分卡返利费、管理费、租赁费、卫生费，更名费、新店开业费等，各项费用都有特定的含义。 国美进场费 一家平板电视供应商，每年给国美的各项杂费约占总销售额的5%。像等离子、液晶等高档彩电，毛利率曾高达20%以上，但是扣除经销商的种种费用后，供应商仅能获得0.3%的净利润。 陈晓曝光的国美三大潜规则。第一，对供应商来说，国美收取的费用最高；第二，从总部到柜台，每个环节都向供应商收费，包括大量灰色收费；第三，即使海尔、西门子，每销售100元也只能从国美拿到55元回笼资金；而最弱势的小家电企业回笼资金拿得更少，帅康每销售100元，只能从国美回笼25元。 水饺和锅巴的销售账单 一袋450克的三鲜水饺。 成本4元，出厂价格6.8元。 批发市场售价7.2元，加价比率6%。 大型超市，促销售价5.6元，生产商让利17%。 正常售价7.8元，高出出厂价近15%。这是前台利润。 超市后台利润，有条码费、进店费、上架费等一系列，大概有20多种。所有加起来，加上前台利润，超市总利润可以达到40%至50%，占生产商纯利润的70%。 一袋锅巴，出厂价为1.2元，供给超市为2.55元，在超市售价3元，超市赚了0.45元，结算时超市倒扣30%的费用，也就是2.55元×30%，再剩下的就是结算价格1.8元，经销商运输经销拿走了0.6元，超市赚走剩下的1.2元。最终，1.8元到3元之间的都是超市赚取的利润。 一瓶红酒的加价过程 第一次加价：从国外到国内。 以一瓶出厂价在1~2欧元的进口红酒为例，按1欧元折合10元人民币来计算，一瓶进口红酒，在运输过程中有3元左右的运费，再纳税48.2%(消费税、附加值税和关税)后到岸成本为19.5元，之后仓储和本地运输、人工费用合计2元，售前成本，最低也应是22元左右。 第二次加价：从经销商到商场。 按照上述环节，以落地到中国已约25元的红酒为例，经销商一般会以60元左右供应给超市或者商场，给酒店的价格会在130元左右，因为酒店并非付现。以此计算，“付现”的价格与批发商给酒店的价格相差在35%左右。经销商将进口红酒批发给超市、酒店及其他消费场所的环节中，相比成本价，进口红酒的身价被提升了35%~75%左右。 第三次加价：从货架到酒杯。 超市及酒店、酒吧等提供红酒的消费场所，把酒售卖给消费者的时候，将再次加价10%~15%，即25元的进口红酒，此时到了消费者手中，就成七八十元了。而一旦进入西餐厅、酒店或者酒吧、夜店等场所，红酒身价往往提高了3～4倍，这时候在酒店的售价，就有可能“成百上千”了。 一斤黄瓜的利润分成 在一级批发市场上，黄瓜的成本价达到了1.55/斤，批发商最终以1.6元的价格售出，利润为0.05元；在二级批发市场上，1斤黄瓜的成本将近1.8元，批发商以2元/斤的价格往外批发，利润为0.2元；在零售摊点上，1斤黄瓜的成本达到2.2元，售价为3元，利润为0.8元。 也就是说，除去因各项费用造成的合理加价外，各级菜商在1斤黄瓜的身上总共赚取了1.05元，占黄瓜价格上涨额度的65%。其中，一级批发环节占的比例为5%；二级批发环节占的比例为20%；零售环节的比例为75%。1.05元的利润，不到一成被一级批发商获取，两成被二级批发商获取，超过七成的利润被零售商获得。 - 2011-07
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台湾造纸公会对大陆等提反倾销控诉
台湾造纸公会对大陆等提反倾销控诉2011-7-12 台湾中央社 台湾区造纸工业同业公会今天（11日）向财政部递交反倾销调查申请书，针对中国大陆、日本、南韩与芬兰等国进口的涂布纸产品提出反倾销控诉，公会认为有助产业经营环境和消费者权益合理化。 公会向财政部提出的反倾销申请包括对于中国大陆、日本、南韩与芬兰分别提出申请课征93%、88%、14%与34%的临时反倾销税与反倾销税。 公会总干事陈昆山表示，如对这四国课征涂布纸反倾销税，其他国家的涂布纸进口业者与国内厂商皆可充分供应国内涂布纸的需求，并不影响产业上下游权益。 他认为，市场将因遏止不当倾销行为，有助于维持公平合理的经营环境，最终得以保障消费者权益，并有助于国家整体经济发展及利益。 陈昆山说，从2009年到2010年期间，这四国皆以大幅低于他们国内销售涂布纸的价格，大量输出涂布纸至台湾，每公吨至少比台湾同样的涂布纸便宜80美元到100 美元，直接造成国产涂布纸售价下降，严重伤害国产涂布纸市场占有率、产能利用率、获利状况、与雇用员工等。 造纸公会从国际市场现况分析台湾遭遇指出，目前欧盟与美国对中国大陆课征反倾销税与平衡税，阿根廷也对中国大陆、南韩、芬兰、美国与奥地利等国进口涂布纸提出反倾销调查。 他强调，中国大陆、南韩于2010年及2011年均将释出大量新涂布纸产能，由于台湾与中国大陆、日本、南韩同在东北亚，而且欧洲经济恢复状况不明，台湾势将继续成为这四国涂布纸倾销的主要市场之ㄧ，进而使台湾产业受伤更重。 根据公会统计，2005年国产涂布纸产量38万1770公吨，进口涂布纸14万3566公吨；到了2010年国产纸仅剩26万1079公吨，进口纸增加到19万9042公吨；因此，造纸公会站在维护同业会员权益上提出反倾销控诉。 - 2011-07
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德高贝登创新面板助力推广维达功夫熊猫系列纸巾
德高贝登创新面板助力推广维达功夫熊猫系列纸巾2011-7-11 Campaign 日前，德高贝登香港在特定港铁车站推出带有“互动反馈(opinionator)”的“创新面板”，助力维达限量版功夫熊猫系列纸巾的宣传推广。 德高贝登解释说，这一全新广告平台是面向广告商的多功能平台，能更加吸引消费者的关注，而不仅仅是张贴在墙壁上的海报宣传。 维达是首个借助这一全新平台推出活动宣传的广告商，活动地点选择在占据优势地理位置的铜锣湾、旺角和尖沙咀港铁车站。 该广告平台采用高新科技，支持路过的行人为他们喜欢的独特设计进行投票。人们可在互动海报上随意投票，维达限量版纸巾系列将选用最终获胜的设计。 维达公司事务部经理Joey Wan表示：“港铁的广告平台为我们提供了丰富多彩、富有创新的户外传播途径，特别是这一“创新面板”，成功提升了维达的品牌形象，策略性地向目标消费者推广了维达功夫熊猫系列纸巾的包装设计。” 据悉，电影《功夫熊猫2》将于7月21日在香港首映。 - 2011-07
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新一佳超市常务副总裁李波涛演讲
新一佳超市常务副总裁李波涛演讲2011-7-9 新浪科技 由商业价值杂志主办的零售与电子商务跨界论坛今日在广州举行，来自零售业和电子商务公司的嘉宾就新经济环境下的零售业战略与对策展开讨论。 图为新一佳超市常务副总裁李波涛演讲。 以下是演讲全文： 李波涛：各位嘉宾、各位朋友，大家早上好！ 今天非常高兴参加《商业价值》杂志举办的零售与电子商务跨界论坛。在零售新疆界的名词下，我们传统的商业企业如何在种形势下发展。我着重对线下业务状况的描述，特别是当前各种各样的热门课题，我们的这个课题就是在CPI居高不下的情况下，特别是今年以来，涉及到一系列的食品安全、价格诈骗欺诈等等一系列的课题，传统的零售商业该如何面临这些问题。另外，在传统的零售商业面对电子商务的迅猛发展，路又在何方？现在零售企业面临的危机也很巨大，一方面是高薪、另一方面是各种开支的增加，再加上租金的上升，我们实体店面临着租金的巨大压力和挑战，我们又该怎么办？2010年底，中国消费者信心指数一直在下跌，跌到100点以下，到今年上半年恢复到8%左右。但是但是仍然零售业面临着销售滞胀，我们的路又在何方？这就是我今天的课题。 三个课题：1、零售业、拉动GDP、控制CPI、服务民生的支柱产业。2、零供关系：唇亡齿寒的战略合作伙伴；3、拓土开疆—重压下零售业的未来生存空间。 首先零售是拉动GDP的支柱产业，大家已经非常清楚，我就不过多描述了。我们国家从早期的快速发展，从传统的生产导向到出口导向，国家4万亿的经济实体是刺激内需，从内需拉动GDP的高速增长，这些和零售业都是密切相关的，所以零售在拉动GDP上相当于是一个火车头。另外一方面，零售多元化也是在刺激内需上的巨大作用，是创造和满足一种需求，特别是消费者未来多样化对价值实现的需要，通过线下和线上，线下是我们传统的零售模式，有8种业态。线上是我们今天的热门课题，怎么样满足消费者日益的消费需求增长的情况，不管从品类还是服务价值等等方面，总体来说不管是线上还是线下，零售商都对消费的刺激起了巨大的推动作用，不仅是满足需求，实际上是创造需求，拉动国家的增长。 我们今天有很多生产厂商的参加，生产厂家也有线上的销售网络，通过零售厂商把商品推销给顾客，使工业产品的价值得以快速实现，包括低成本的实现。这里面涉及到一个核心的课题，今年国家第三次加息，加息后最终的目的是为了控制CPI。目前所有的舆论对零售商都不利，但是实际上对真正控制CPI起作用的是零售商。我这里有一个案例，1995年的深圳，每年春节时，由于深圳不生产太多的农产品，每到过年深圳的物价就飞涨，没地方买菜和肉，居民面临着巨大的困难，当年政府推出了很多计划，其中最大的就是“菜篮子计划”来安抚民生，但是实际上效果很不明显，每年春节过节居民没法满足一日三餐，后来传统零售商业不断的发展，政府根本不需要为“菜篮子”着急。在今天CPI高涨的情况下，我们的消费不会受影响，不会担心没地方买菜，也没地方买肉，也不会担心菜价的零售价格太大变化，没有突然间的暴涨暴跌，其实零售商起了很大的平衡作用。我们传统零售商卖蔬菜，毛利率不超过5个点，买肉不超过2个点，卖米卖油也没赚钱，所以实际上零售商在民生产品上起了很大的平衡作用。 今年以来的热门话题“蒜你狠”、“姜军”等等，再到今年的猪肉价格连续上涨，除开人为的因素，大多是因为农户生产的无计划性导致与市场脱节。如果政府支持零售商的话，这个问题的产品其实是可以避免的。在2009年猪肉的价格跌落，包括国际大型的基金都投资养猪，后来到底猪肉价值跌落，大家就不再养猪，今年的猪肉价格又增加，导致资源浪费，也导致了全民神经紧张，其实就是我们供需的失衡，生产的无计划性，导致出现像过山车的价格，一会儿涨一会儿跌，大家高度地经受这种刺激。虽然国家现在施行“农超对接”，但是对于我们零售商有很大的税收负担，包括过桥费的收费状况，这些都使零售商在开展“农超对接”时是走不上这条路的。如果政府支持零售商业，真正实施农超对接，那么其实可以合理地使用资源，也就不会造成资源的浪费，所以我们强调国家政策对零售商的支持，其实就可以避免很多的社会问题。 在超市消费的商品品类中，顾客有接近60%的销售占比是在CPI商品方面，实际上农超对接有巨大的热情和积极性，但是卡在国家的门槛上。另外就是解决就业，传统的零售商最少有几万人以上的员工，全国上千家零售商，对国家的就业起了巨大的作用。这就是传统零售商业的作用。 结论：零售商通过自身的努力拉动内需、平抑物价、改善民生起了很作用，对国家的民族工业和走向经济的发展，是一个支柱性的龙头产业，所以国家的政策是向零售商业重点倾斜，国家除了很多产业政策，唯独在零售商业方面，国家没有出一个整体的细节零售商业政策，但是实际上零售业这才是龙头。我们想呼吁国家，我们零售业可以起到政府所不能起到的作用，所以零售商业是国家发展民生息息相关的，同时也呼吁政府既要支持商业，也要支持民族商业，因为民族商业是民族的根本，是国家未来发展的栋梁和支柱，所以既要支持商业，也要强调对民族零售商业的支持与鼓励。 第二，零售商与唇亡齿寒的战略合作关系。在国家现在的舆论中、零供关系合作中，所有的矛头都指向零售商，零售商面临着巨大的压力，我在这里做一个简单的描述，其实实际上并不是这么回事。比如说，零售商和国际品牌的合作中，我们的毛利润是非常低的，包括可口可乐、康师傅、宝洁、联合利华等等，我们零售业跟供应商合作中，他们占有巨大的比例，我们没有很大的利润，所以实际大品牌对零售商是一个欺压的作用。(PPT)零售商跟上市公司的毛利状况，零售商没有超过38%的毛利，因为零售商一定要有毛利点，才能活得下去。比如说收进场费，商场要把价格加高，那么供应商得到更多的利润，但是零售商将有更大的压力，也就是刚才所讲物价升高。其实进场费方有几个关键点：一个是商品市场推广服务费用。一个是费价分离等等。 结论：流通服务费的收取不仅不是物价上涨的退守，更是零售商平抑CPI，控制民生商品和品牌商品价值上涨的重要手段，所以进场费是一个好事。零售商与供应商是唇亡齿寒的战略合作关系，这样能更好地推动双赢。 第三，拓土开疆。2011年零售企业人力成本普通上升15%-20%，水电等经营开支上升10%，最近上涨达20%以上。另外，我们的压力来源包括消费者市场的细分，那么怎么提升我们的品类和完善，这是我们要做的分析。再就是差异化的商业模式，也是我们未来的出路，怎么样完成有效一符合市场需求的商业模式，是零售商不断优化和努力的方向。包括品类的优化的问题，线上、线下品类划分，这是很重要的一个方面。包括跟供应商的合作，都是我们未来挖掘利润空间、提升零售商深层发展的关键。包括农超对接，这也是我们的核心和机会点；再就是精细化的关系，以及有效地提升我们的服务，包括物流的建设、销售等等。另外，面临租金上的提升，如果提升我们的劳动效率，包括精细化的系统管理、线上业务的开展，都是我们需求零售业发展空间的很重要的方面。再就是物业的建设，再就是政府的支持，政府在税收、招工补贴等一系列的方面，经济对零售企业有特殊的倾斜和支持。 最后我想强调的是，只有零售业的兴旺，才有国家GDP的高涨，也才有控制CPI、服务民生的希望，特别强调对零售业的支持和电子商务的支持，不管是什么情况，零售业要当自强，我们共同开拓未来零售业经济发展的一片天地，谢谢大家！ - 2011-07
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哈药直销被传销 是业绩突破口还是不务正业
哈药直销"被传销" 是业绩突破口还是不务正业2011-7-8 新华财经 经过两年多时间的执着申报，哈药集团终于获得了商务部颁发的直销牌照。2009年12月1日，哈药直销业务开始试运行。 但令人意想不到的是，这个投资3亿元资金启动的直销产业，起步于“10年创收100亿”的宏伟梦想，却意外地陷入了令人尴尬的“被传销”现实。 哈药超标排污事件系列观察之十一 ——哈药直销变“被传销” 是业绩突破口还是不务正业 调查—— 哈药开展直销业务 北海传销人员千里投奔 辛某化名，女，30岁左右，黑龙江人。2006年开始，辛某一直在广西北海从事一种叫做“纯资本运作”的传销活动。 5年来，辛某在北海的日子可谓充满辛酸。2010年春天，辛某得知哈药开始做直销，就从北海回到了老家黑龙江，在哈尔滨住下来，并开始对哈药直销进行深入了解。 “我觉得哈药的这个项目非常值得做。这有点像广西的‘资本运作’，只是‘资本运作’需要你发展三条线，哈药直销只要发展两条线就可以，而且，最主要的，哈药是国企，可信。”辛某对记者说。 成为哈药直销会员之后，辛某迅速把业务发展到了自己熟悉的北海。她在北海租了房子，建立了“哈药直销驻北海工作室”，购置了电脑及必要的办公用品，开始在北海发展业务。 辛某表示，从广西来加入哈药直销的这些人，大都做得很“成功”。“这些人有经验，知道如何发展下线，半年多的时间里，我的团队中，有好几个人都在外地建立了自己的团队。”辛某向记者表示。 “目前，我已经在全国拥有三个工作室了，如果不是公司出了状况，我的业务会非常好。”辛某告诉记者，由于近期公司业务发生了变动，“违背了当初的承诺”，“所以我们坚决退单，现在每天去找他们（哈药健康产业）负责人，但没人给解决。”2010年底开始，辛某带领自己的团队开始“上访”。（中国经济周刊） 揭密—— 直销变味“被传销” 一个月整顿持续一年未完成 “3亿元启动资金，3年内不求利润，直接使用价值152亿元的哈药品牌。”为了直销业务，哈药可谓重金下注，哈药集团甚至公开表示，已经制定了未来8到10年直销业务销售100亿元的目标。 据悉，哈药集团为哈药直销项目准备的第一批资金是2000万元现金，并在2009年4月正式升级为哈药集团全资子公司——哈药健康产业有限公司，在哈药直销起步初期，其主要任务是扩大直销区域和建立服务网点。 2009年12月1日，在经过一年的准备之后，哈药集团宣布其直销业务开始试运行。 但半年后，由于地方的奖励和宣传方式走形，哈药直销很快陷入“被传销”境地，并不得不于2010年6月开始进行规范整顿，6月10日开始暂停新会员加盟手续。 “还是缺乏经验，不清楚怎么控制，下面的管理确实是出了问题。”前述知情人士告诉记者。(第一财经日报) 现场—— 哈药直销宣讲会目击：或涉多项违规 记者在多日的暗访中发现，与商务部的《直销管理条例》对比，哈药直销目前似乎存在违规的嫌疑。 苏阿姨表示，哈药之所以能让人赚那么多钱，就在于“制度好”。据其解释，做哈药直销，简单地说就是购买哈药的产品，自己购买并推荐更多的朋友购买，推荐的朋友越多，购买金额越大，返利就越多。 记者联系到另外一位在福建做哈药直销的赖医生。赖医生告诉记者，做哈药直销要以宣传为主，邀约朋友们加盟，最重要的是帮助朋友们订购产品。因为介绍的朋友购买成功后，可以拿“8层的10%”。“你说这个奖金高不高？” 记者比对查阅国务院颁布的《禁止传销条例》发现，《禁止传销条例》第七条界定，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的，属于传销。(每日经济新闻) 曝光—— 自称哈药集团员工直销收钱发展会员 “主讲人刘女士全然不讲健康知识，却只说如何利用直销赚钱。每人还发了一张‘哈药健康产业市场计划’的单子。”叶先生说，“他们说自己是哈药集团的，只要成为他们的会员，不仅有保健品吃，还能每周分红1500元。”经过几个小时的“灌输”，叶先生决定办理价值1万元的钻石卡。当天下午，叶先生在朋友的陪同下取了1万元，却被告知还要加3000多元买保健品。“因为钱不够，我只办了个6000多元的金卡，随后又取钱升级到了钻石卡。”昨日，记者在叶先生家中见到了两次的汇款票证，先后两次均汇款6568元，共计13136元。 叶先生说，接下来几个月，公司非但没给他任何“分红”，还多次要求他发展下线会员。俩月无业绩后，他被公司收了100元的“保级费”，“我才意识到自己可能是被骗了”，反应过来的叶先生多次要求公司退款，但对方却态度蛮横地拒绝，只说“去找你的上线”。（北京晨报） 违规—— 哈药跨区域直销再曝直销领域潜规则 2008年11月25日，哈药集团股份有限公司获得直销经营许可证(即直销牌照)，2009年12月1日，哈药直销开始试运营。 在商务部直销行业管理系统上，记者查询得知，哈药集团招募的直销员可在黑龙江省内12个市及大兴安岭地区82个区/县(县级市)从事直销活动。 但记者发现，无论是在哈药直销的招商会上，还是在百度哈药直销贴吧的招商贴中，抑或在张昕口中，北京、河南、江苏、江西等地都有哈药直销团队的足迹，网上发布的哈药直销的介绍中，也有全国各地的经销商电话。 记者在网上甚至找到一个题为“哈药直销全国各地市场第一人”的通讯录，涉及省份包括浙江、四川、山东、内蒙古、江苏、甘肃、吉林、湖北、贵州、福建等，记者拨打部分电话后，这些“第一人”均表示，可以帮忙介绍北京地区的负责人，张昕即为某位第一人介绍给记者的。 而按照有关规定，哈药直销只能在黑龙江省内的部分地区开展直销业务。（法治周末） 评论—— 哈药“不务正业” “一本好经被念歪了” 据哈药旗下的健康产业网站上介绍，被哈药大力“直销”而罗列出产品包括清爽专用卫生湿巾、餐前专用卫生湿巾、贝兴牌维生素C片、女士专用卫生湿巾、哈药牌乡田口服液、多维胶囊、蛋白胶囊等22种。 数据显示，哈药2010年公司实现营业收入125.35亿元，利润13.14亿元。据睿富资讯评估，哈药的品牌价值超过140亿元，且每年有近10%的增长。但对于直销业务的业绩则没有明晰，直销100亿的目标进展如何，均无描述。 据了解，哈药直销牌照经营范围只限于黑龙江省，其他经营区域项目还没有得到商务部的批准。但百度等搜索引擎上，却让哈药不能打哈哈说“并不知情”：“哈药集团健康产业”相关结果在百度上约有245000个，其中包括多个在北京、天津、厦门、杭州、安徽阜阳等地召开的“哈药健康产业产品说明会”的信息。 有业内人士表示，哈药“不务正业”，将大量金钱和精力分散在直销这一“与其公司主业无关的商业行为上”，难免会被拖累。其认为，一旦哈药健康药业有限责任公司涉嫌违法经营，其对母公司哈药集团的带来的损失将无法估计，后果会不堪设想。 也有行业人士称，哈药之所以出现现在的情况，是部分人员“缺乏市场经验，缺乏专业素养，‘一本好经被念歪了’”。 - 2011-07
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美媒：美企借中国微博网站搞营销
美媒：美企借中国微博网站搞营销2011-7-5 新华国际 【美国之音电台网站7月3日报道】题：美商利用中国社交网站拓展市场 中国是世界上互联网用户最多的国家，网民上网时间，特别是在社交网站上花费的时间也是全球领先，美国商家正在利用这个特点向中国消费者推销产品和服务。不过，中国政府对互联网的审查也使得一些商家对这种营销方式有所顾虑。 中国的互联网用户全球最多，网民已达到近5亿人，而且上网时间比较长，成为许多外国商家在中国拓展市场的关注焦点。 中欧国际工商学院教务长约翰·奎尔奇上星期在香港美国商会表示，中国互联网用户近些年来的一大特点是，他们热衷于在社交网站上度过时光，为市场营销人员提供了很大商机。 奎尔奇说：“在过去四个星期中，中国大约有2.6亿到3亿人使用了社交媒体。重要的是，每天都使用 社交媒体的网民占全部网民的54%，他们平均每个星期上社交媒体的时间达到5个半小时。从全球来说，有 46%的网民每天在使用社交媒体。” 但是奎尔奇认为，商家必须以提供和增进社会价值为出发点才能成功利用社交媒体作为营销工具。 他说，“如果你是市场营销员，你在社交网站上与大众交流以及推广产品和服务时应该持有社交的理念，也就是说你品牌应该具有社会价值，这样才会成功。如果你不能创造、推广和展示社会价值，你在数字空间的努力不容易产生功效。” 美国日用品巨商宝洁公司跟越来越多在中国经商的外国公司一样，正在利用中国的社交网站推广产品，与用户加强沟通。宝洁中国在新浪微博上开通了账户，目前有超过2.3 万名粉丝。此外，公司大中华区对外关系总经理许有杰也开通了自己的个人账户，拥有粉丝3.3万人。他几乎每天都在新浪微博或其他数字媒体上发文，讨论包括环保与绿色发展等具有社会价值的话题。 美国的可口可乐公司在新浪微博和腾讯微博上都开设了icoke俱乐部，除了定期向用户提供产品优惠信息之外，还讨论企业社会责任这样的话题。这个俱乐部在新浪微博上拥有3.5万个粉丝，在腾讯微博上的听众超过23万人。
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