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母婴用品掀起网购风潮
母婴用品掀起网购风潮2011-6-7 中国网 《2010 年中国电子商务 B2C 市场投资研究报告》显示，仅在 2009 年国内 B2C 网上零售市场销售规模已经超过了 224 亿元人民币， 2010 年这一数字继续攀升。母婴产品网上销售市场相对来说更为细分， 2009 年的销售收入约为 8.24 亿元人民币，占比达 3.68% 。 业内人士分析认为，母婴用品网购市场呈逐年递增趋势，且随着国内网购环境的不断成熟和规范以及消费者网购行为渗透率的提高，母婴类产品已经成为网购中最热门的品类之一。越来越多的 80 后父母，开始上网选购母婴用品，省时又省力。借助网络，妈妈们足不出户，就可以购买到她们心仪的母婴产品，而且经济、实惠。 为了满足消费者的庞大需求，卓越亚马逊在母婴用品领域的拓展一直不曾停止。早在去年，卓越亚马逊就专门针对年轻、时尚的 80 后父母推出母婴用品专卖店，店内商品涵盖母婴用品、玩具、儿童书籍近 20 大类、 2 万件商品使其成为妈妈们的在线购物天堂，其中更是涵盖了帮宝适、雅培、强生等行业领先品牌。 在过去的一年中，卓越亚马逊母婴店选品种类增加了 354% ，涉及品牌增加了 387% ，销售额更以 40 倍的速度迅猛增长，这既说明网购母婴用品的市场热潮，又体现出 “以客户为中心”的卓越亚马逊备受消费者青睐。于此同时，母婴店上线一年来，相继与妈咪宝贝、好奇、帮宝适、智高四大品牌取得直供关系，由厂家直接为卓越亚马逊提供商品，在保证绝对正品的同时，又为消费者争取了更多的实惠。 此外，为庆祝建店一周年，卓越亚马逊母婴店携手玩具店推出为期一个月的“母婴店周年庆引爆母婴品牌特惠狂潮”主题促销活动。其中，参与促销的选品有营养品、奶粉、纸尿裤、夏季洗护用品、童车、孕妇装等，涉及好奇、妈咪宝贝、帮宝适、伊威、修正、益力健、澳优、好孩子、爱护、强生等 30 余种知名品牌。活动期间，消费者在选购母婴、玩具类用品时，均可享受低价实惠，如好奇品牌全场满 300 元立减 60 元、婴幼玩具折上再 9 折、部分夏季用品满 100 元减 15 元、部分奶粉 7 折起。卓越亚马逊母婴店周年庆以低价、正品回馈消费者。 卓越亚马逊公司总监杨明曾表示：“卓越亚马逊的宗旨是更多的关注客户体验，主要包括三点：选品要全、价格要有足够竞争力、服务最好。” 对于卓越亚马逊未来战略，她指出：“卓越亚马逊不会做大规模的广告营销，而是通过口碑营销，是通过客户的体验来达到让客户满意，然后口口相传，来重复购买和吸引新客户的目的。我们还会和大品牌建立直接合作关系，通过这些手段带给客户最优质的购物体验。” 另外，伴随店庆和夏日的到来，母婴店“婴幼儿夏季用品专卖店”火热上线，方便广大消费者放心选购。 - 2011-06
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解读互联网时代的物流：快递仅是需求一角
解读互联网时代的物流：快递仅是需求一角2011-6-5 创业邦 马云说：“物流需要外行人来搅一搅。”他的目的达到了，无论阿里巴巴最终做得如何，他举起了一面“平台”的旗帜，让所有物流老板不得不接招，使物流行业的互联网化从萌芽变成潮流，在这样的潮流下，谁能更快地完成互联网化，谁就能取得跨入电子商务的入场券。 2010年底的电子商务，以特别的方式让所有人把目光集中在了物流产业。《商业价值》杂志出版人刘湘明的文章里有一个很恰当的比喻：“2010年国内电子商务的火爆，在新年到来之前被狠狠地踩了一脚刹车”。被谁呢?当然是被跟不上的物流服务。 未被满足的需求以如此突兀的方式出现，通常意味着一个产业发生突变的拐点来临了。因为，中国物流这辆快车此时此刻正在换发动机从制造业驱动换为电子商务驱动。 物流从To B转向To C 我的视野里，最早准确预测这一趋势的不是物流业内，而是阿里巴巴。3年前，我向阿里巴巴集团“总参谋长”曾鸣请教他对物流的看法时，他简练地回答：“我们认为物流要从To B转向To C。” 中国的现代物流产业大约是在上世纪90年代末期开始起步的，在新世纪刚刚来临的时候，“宝供物流”的故事在物流行业几乎人人皆知，讲述的就是一个民营物流企业如何通过为宝洁这样的制造企业提供全过程的物流服务而获得成功。如今，故事的主角宝供的老板已经是一个亿万富翁的全国人大代表，全国物流行业组织期待解决的法规问题都要通过他来形成提案。在过去的10多年中，有很多类似宝供的物流企业以相似的方式发展起来。可以说，过去10多年来，制造业是造就今天物流产业的主要驱动力。 然而到2010年，另外一家公司成为了中国第一个跑过百亿元规模的民营物流企业，它就是顺丰。实际上，顺丰去年1年的增长额就超过了宝供10多年积累的总规模。而这增长基本上来自于曾鸣所说的“To C”。它不仅仅催生了顺丰，还造就了总规模已超千亿元的物流企业群。 然而，为什么从To B 到To C，换了一个更强劲的发动机，物流反而“踩了一脚急刹车”? 因为从To B 到To C，不仅仅是简单的需求转移，而是数十倍、乃至上百倍的需求放大。举个容易理解的例子：一个典型的便利店，每天至少有1000人次购买。支持这一天的店面销售，仅仅需要每天晚上配送中心往这个店里进行一次配送就足够了。然而，如果有1%的消费需求转移到网购，就需要10次到户的配送。一次到店的货车配送费用大约是50元，一次到户的配送费用大约是5元，10次也刚刚好是50元。这也就是说，对于物流产业来说，电子商务占社会零售的份额每提高1%，配送服务收入机会就会提高100%。实际情况会比这个复杂些，所以我以淘宝订单数据做测算，得出从To B到To C 物流需求的放大乘数大约是70倍。 任何一辆车，突然换个70倍马力的发动机，都是吃不消的。传动、底盘、电路各个子系统都无法适应。来一脚急刹车是很自然的，而且恐怕还不止一脚。对于当前的物流体系来说，仓库、设施、人员乃至系统等主要资源都还主要运行在传统产业的需求环境中，任何一个关键资源的更新都需要时间。 如果按照马云的估计，5年内电子商务能超过社会零售总额15%的话，将创造3000亿元以上的新增物流服务市场，至少可以孕育、容纳三五十个物流公司上市。 “平台型”和“产品型” 那么，电子商务都需要什么样的物流公司呢? 以顺丰、EMS为首的快递服务当然首当其冲。但是电子商务所需要的物流服务，远远不止于快递，因为我们不仅仅要在网上买书和衬衫，那只是网购故事的开始，我们还要上网买鲜花、大闸蟹、双人床、冰箱、空调乃至进口轿车。这些都不是快递能够提供的服务，而需要冷链物流、零担快运(less-than- truck-load transport，是指托运一批次货物数量较少时，装不足或者占用一节货车车皮或一辆运输汽车进行运输在经济上不合算，而由运输部门安排和其他托运货物拼装后进行运输)、大件物流、特种运输等等各种各样的物流专业服务。事实上，快递仅仅能适合一小部分产品的配送需求。 从卖家的角度，他不仅仅需要有人配送，还需要有人把订单处理、仓库分拣、标签、长途运输与全国各地的末端配送有机地连接在一起，才能快速准确地实现消费者的需求。这通常也不是快递公司提供的服务，因为快递的魅力就在于通过标准的节拍达到隔夜配送的效率，难以为每个企业定制个性化的服务。 我们可以把前一种服务看作是各种各样的“物流产品”，把后一种服务看作是集成各种特色产品的“物流平台”。为电子商务服务的物流公司，可以简单地分为“平台型”和“产品型”。 “产品型”的物流公司必须有某个地区、某一类产品的独特能力，例如各地大大小小的“落地配送”公司，他们的独特能力就是搞定某一个城市的到户配送。事实上，即便大如顺丰这样的快递公司，也是一个典型的“产品型”公司，“隔夜配送”就是它的标准产品。 “平台型”的物流公司必须有面向电子商务卖家提供全方位、全过程整合服务的能力，使得卖家无需关心物流细节，从而将全部精力投入营销而不是履约。 谁是朋友，谁是敌人 一个物流企业把自己定义为“产品”或者“平台”，有什么意义?因为这将让企业明确自己的核心能力，明确谁是自己的朋友、谁是自己的敌人。 而最近“江湖”上发生的一件事可能迫使每个有野心的物流企业家明确站队，那就是阿里巴巴集团高调宣布自己的物流战略，他们只做三件事：做“物流宝” 用信息把各种物流环节衔接起来;做仓储基地集中整合每个地区的转运及产品处理;做投资帮助物流企业的发展。这三件事加在一起恰好是一个完整的物流平台。平台型物流公司恰恰需要三个核心：信息是神经，仓库是心脏，服务伙伴体系是四肢，不多不少。 那一天，马云在台上说，数百家物流企业老板在台下做选择题是加入阿里系还是离开，也就是做产品还是做平台。 这选择对一些人不但容易，而且简直是山呼万岁，比如那些落地的配送公司，因为他们本来就是一个地区性或专业性的“产品型”物流公司，只要自己的“产品”好，傍着淘宝就是上规模。 但并不是所有的人都那么轻松，以加盟为主的“四通一达”就必定很纠结，因为马云是在逼着他们站队，站在阿里这一队，意味着必须踏踏实实做“产品型” 公司，尽快变加盟为直营。想做“平台型”物流服务，靠着阿里就完全不靠谱，因为加盟商迟早会跳过自己直接接入“物流宝”，必须加紧发展信息平台和仓储枢纽，早日具备一站到位的平台能力，为其他独立电商客户提供全面服务。 而那些为制造业提供服务的物流企业，从一开始就有“平台型”物流企业的基因，阿里的昭示是来自对面的冲锋号角。我在会场见到的一个朋友，是国内数一数二的第三方物流企业老板，当时他对我说，回去就要动员全体员工做全国营销，目标是全国各大中型电子商务公司! 马云说：“物流需要外行人来搅一搅。”他的目的达到了，无论阿里最终做得如何，他举起了一面“平台”的旗帜，让所有物流老板不得不接招，使物流行业的互联网化从萌芽变成潮流，在这样的潮流下，谁能更快地完成互联网化，谁就能取得跨入电子商务的入场券。 业务、营销、运作的互联网化 什么是一个物流公司的互联网化? 首先是业务范围的互联网化。2010年底，我做过一次抽样统计，90%以上的物流企业尚未踏入电子商务服务领域，而剩下的10%则在自己的客户开辟电子商务业务的时候，不惜代价提供相关服务，以便迅速掌握新的需求特征。这10%的企业现在不一定是最大的，但是显然是最终胜出的那一批。 其次是营销的互联网化。网购的业务特征使得互联网将成为产品型物流服务公司为首要的渠道，也就是说，公司的迅猛增长将不再主要依赖物流公司的直销人员队伍，而是依赖大大小小的“平台型公司”输送的电子订单。 最后是运作及服务的互联网化。传统的物流业务只需要一个以关键流程为驱动的业务系统，而电子商务则需要让消费者实时跟踪订单的实时状态和位置，公司的每一辆货车都要在互联网上，每个配送员都要在互联网上，每一件货都要在互联网上，以便上下游用户、管理及操作人员随时随地共享信息，实现协作。 从业务到营销、再到运作的互联网化的过程，就是每个优秀的物流公司夺取电子商务机会的过程，能深刻领悟互联网精神，迅速实现转化的物流企业，无论是平台型的还是产品型的，无论现在有多大，都有可能在未来5年成为业界领袖。 而事实上，这一次的机会，市场不仅仅需要一个领袖。物流的互联网化，将出现的是一个新兴的产业群。 - 2011-06
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ECR盛会促进中国快消领域的持续发展与转型
ECR盛会促进中国快消领域的持续发展与转型2011-6-3 慧聪智能家居网 6月2日，2011中国ECR大会在上海召开，本届大会的主题是“促进中国快速消费品领域的持续发展与转型”。目的是创造一个行业沟通的平台，让来自国内外的知名零售商、供应商、技术支持商、咨询公司以及研究机构齐聚一堂，共同探讨供应链管理的发展趋势，分享最新实践案例，并把这些经验传递给更多的企业，从而帮助国内企业实现“精细化供应链管理”，提升企业竞争能力。 本届大会由中国物品编码中心、中国ECR（高效消费者响应）委员会主办，并得到了上海市标准化研究院的支持。上海市质量技术监督局副局长沈伟民、中国物品编码中心主任、中国ECR委员会联合主席张成海等领导出席了本次会议。中国连锁经营协会秘书长裴亮、宝洁（中国）大中华区销售总裁翟锋、联合利华（中国）客户服务及物流总监陈沛彬、尼尔森公司（中国）零售监测服务总监范奕瑾、IBM商业价值研究院咨询经理詹颖等国内外知名企业和行业协会代表也应邀出席大会。 本届大会以“中国快速消费品领域的持续发展与转型”为主题。介绍国内外前沿的资讯、最新的行业分析、最佳的实践案例，其中包括：零供合作热点分析、宝洁大中华区可持续发展、崛起中的中国低线城市：下一片热土、中国企业渠道转型之道、零售行业供应商与客户深度合作与优化整体供应链的契机、托盘可回收系统的新思路、借助托盘共享,快消品供应链的可持续性发展模式、2011渠道管理元年、信息系统标准为王等。中国ECR委员会联合主席、上海市质量技术监督局副局长等各位领导出席本次大会并在会上致辞，来自生产、运输、仓储、销售、咨询企业的300余名代表参加了本届大会。 首先，中国ECR委员会联合主席、中国物品编码中心主任张成海在大会致辞中提到，为提升供应链信息一致化水平，委员会建立了中国商品信息服务品台，为食品、服装、建材、医疗、物流等各领域的企业提供了商品数据交换平台，大大降低企业成本，提高订单满足率；为实现采购与销售活动的一体化管理，委员会提出了一套适合中国国情的品类经理知识体系和实操方案；为推动供应链标准化，委员会多次开展供应链应用状况调研，共同研究切实可行的解决方案并推广实施；为传播国际最新技术和理念，委员会开展了“中国ECR优秀案例/最佳实践”的评选活动。来自国务院发展研究中心、IBM商业价值研究院、尼尔森公司（中国）、联合利华（中国）、集保物流设备（中国）有限公司、招商路凯(中国)有限公司、富基融通科技有限公司的各位代表分别就不同领域所取得的成果进行了精彩的演讲。 会议当天下午，中国ECR委员会的会员企业与听众分享了2010年评选的获奖案例，其中整合信息流，提升供应链绩效、中国消费品和零售行业供应链电子商务的发展和革新、供应链绿色和成本双赢之道、RFID信息化技术——助推快消品规模化、品牌化、智慧流通卓越供应链等，为与会听众揭示了我国快速消费品领域的发展方向。 随后，大会专门针对目前业内所关注的两个话题，即标准化打造供应链的可持续性和信息化解决方案实现供应链的可持续性这两个话题，开设了分会场。邀请各自领域的专家进行了详细、深入地探讨。其中包括：托盘标准化及其在我国的发展趋势、中国零售业箱码推广项目、现代物流技术运用与配送效率效益的提升、绿色机会、电子商务流：从新标杆到新标准、零售包装的可持续未来、构建全球商品数据同步网络、如何借助信息化手段实现供应链、GDSN助力快消品全程供应链、GDSN供应商接入的挑战、全球数据同步台湾导入经验分享等。 本届大会的圆满召开使零售商与供应商进一步深入地理解了ECR理念，在今后的发展过程中，通过以客户需求为基础，有效地实施ECR，建立战略伙伴关系，取得持续的竞争优势，最终成为业界最终的佼佼者，进而促进我国快速消费品行业整体可持续发展。 - 2011-06
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宝洁携手1号店 旗下品牌大促销
宝洁携手1号店 旗下品牌大促销2011-6-2 江西文明网 近日，全球知名日用品牌宝洁携手中国“网上沃尔玛”1号店推出夏日大促销，集合宝洁旗下所有品牌为消费者们送上夏日家庭一次购物新体验。 据悉，此次促销活动至6月7日，宝洁旗下所有品牌参与其中，促销规模空前壮观。打开1号店网站首页促销专区：“携手保洁，联合促销”，海飞丝、潘婷、沙宣、Olay玉兰油、佳洁士牙膏、汰渍、碧浪洗衣粉，还有Gillette吉列威锋剃须刀等应有尽有，即可选择购买。活动期间各品牌不仅低折扣，消费者购买满128元宝洁产品还可获赠增折叠式旅行包一个，时间有限，可得抓紧了。工作繁忙的您可以轻松点击鼠标，即可享受购物缤纷乐趣，还能让将口袋中的钞票花在最喜爱的宝洁产品上，快快行动！ 除了提供丰富的促销产品之外，提速、价格优惠、购买流程是否便捷、到货是否及时等购物服务环节，1号店都在为您提供最好的服务。 关于1号店 “1号店”（www.yihaodian.com）是在中国规模、品类均占行业领先地位的B2C电子商务企业，由上海益实多电子商务有限公司投资创办。自上线以来已拥有数千个供应商。目前线上销售商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等十大类，共计7万多种商品，志在为顾客提供生活用品的一站式网上购物服务。1号店的使命：用先进的系统平台和创新的商务模式为顾客和商家创造最大价值。 - 2011-06
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国家发改委与欧盟竞争总司合办反价格垄断国际研讨会
国家发改委与欧盟竞争总司合办反价格垄断国际研讨会2011-6-2 东方早报 6月1-2日，国家发改委与欧盟竞争总司在北京联合举办反价格垄断国际研讨会。中国消费者协会、中国洗涤用品工业协会等行业协会的代表参加了这次会议。 根据国家发改委网站发布的消息，此次会议的主题是“聚焦价格垄断协议”，国家发改委副主任彭森和欧盟竞争总司副总司长马德洛到会。彭森1日在会上说，“从当前发改委执法的实际情况看，经营者达成价格垄断协议的行为，是我国需要重点关注和查处的对象。” 细心者注意到，国家发改委与欧盟竞争总司召开此次会议之际，中国和欧盟都对洗涤行业开出了“反垄断”罚单，总部设于荷兰和英国的联合利华是惟一一家同时收到这两张罚单的。 4月13日，欧盟委员会宣布，对宝洁和联合利华分别处以2.1亿欧元和1.04亿欧元的反垄断罚款，以惩处这两家日用消费品巨头操控家用洗衣粉价格。根据欧盟委员会的调查，宝洁和联合利华的上述操纵行为存在了约三年，时间跨度为2002年初直至2005年3月，涉及比利时、法国、德国和希腊等8个欧盟成员国市场。 随后的5月6日，上海物价局向联合利华（中国）有限公司开出了200万元的罚单。根据当天国家发改委在官网发布的关于“联合利华散布涨价信息扰乱市场秩序受到严厉处罚”的通报，国家发改委认定，联合利华（中国）有限公司“散布涨价信息，扰乱市场价格秩序”。 不过，对于国家发改委的“认定”，学界多有争议。联合利华方面的反应则是，进入5月下旬，其旗下的夏士莲、力士等品牌的洗发水、沐浴露在广州等地分别涨价10%左右。 包括上海在内的部分省份价格主管部门出席了昨日的反价格垄断国际研讨会。其他出席者还包括：欧盟、美国、德国、西班牙、爱尔兰、澳大利亚、希腊等国家和地区竞争执法机构的官员和代表，中国全国人大法工委、最高人民法院、国务院法制办、国家发展改革委、工业和信息化部、商务部、国家工商总局、华东政法大学等政府机关和高等院校的官员和学者。 - 2011-06
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进出口指数双双下滑 外贸前景堪忧
进出口指数双双下滑 外贸前景堪忧2011-6-2 上海证券报 作为先行指标的PMI传递出信息：未来一段时间进出口数据似乎都不尽乐观。 物流与采购联合会1日公布的数据显示，进口指数、新出口订单指数均出现小幅下滑。其中，6月进口指数为50.5%，比上月回落0.1个百分点；新出口订单指数为51.1%，比上月回落0.2个百分点。 进口下滑趋势明显 数据显示，6月进口指数为50.5%，比上月回落0.1个百分点，这已经是该指数连续第三个月出现下滑。 分行业看，20个行业中，饮料制造业、造纸印刷及文教体育用品制造业、石油加工及炼焦业等12个行业高于50%；纺织业、非金属矿物制品业、交通运输设备制造业等8个行业低于50%。 不少市场人士认为，未来一段时间，进口增速不会像去年四季度和今年年初一样出现大幅上扬，这主要源于中国经济内需的回落。 东吴证券宏观研究所副所长黄琳对记者表示，从宏观上看，中国调控政策的累积效应正在逐步显现，内需下滑势头得到进一步验证；微观上，领先指标PMI显示企业在需求不足的背景下，库存水平较高，库存调整使得进口需求减缓。 兴业银行(601166,股吧)资深经济学家鲁政委认为，在进口方面，国内生产放缓、日本地震影响进一步显现可能继续带动进口减速。同时，大宗商品价格下跌可能助长贸易商观望情绪。 出口不确定因素增加 6月份新出口订单指数为51.1%，比上月回落0.2个百分点，而这一数据也已经连续两个月回落，作为出口的现行指标，预示着未来一段时间出口并不那么明朗。 20个行业中，木材加工及家具制造业、电气机械及器材制造业等12个行业高于50%。非金属矿物制品业、黑色金属冶炼及压延加工业等8个行业低于50%。 今年以来，我国的出口数据一直保持着超预期的增速。即使对外围环境、人民币汇率的担心从未停止，但出口似乎也没有受到太明显的冲击。 然而近一段时间，欧债危机突然恶化和国内出口企业遭遇“三荒两高”的危机也给我国的出口增添了更多的不确定因素。 由于欧盟已跃升为中国第一大贸易伙伴，专家指出，一旦欧洲主权债务危机进一步恶化，势必会影响到我国的对欧出口。特别是，西班牙和意大利是欧盟成员国中与我国贸易往来非常密切的，如果危机蔓延到这些国家，对我国出口的影响更是不容忽视。 - 2011-06
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儿童护理品市场“蛋糕”切得艰难
儿童护理品市场:“蛋糕”切得艰难2011-5-31 中国化妆品网 在传统的商超渠道之外，婴童店作为聚焦婴幼儿人群的专业渠道，正日益受到儿童日化品牌的重视。在记者走访市场的过程中，在众多二三线城市，由于受到经济发展水平和商业环境的限制，儿童日化品牌的渠道发展仍然稍显滞后，婴童店和卖场母婴专区的发展仅仅处于起步阶段，前景可观，但是道路仍然长远。“儿童品牌近些年在超市的销售占比已由10%提升至30%，上升非常明显”，赣州朵朵贝儿代理商刘俭林的一席话在儿童日化市场颇具代表性。据中国儿童用品市场研究报告透露，我国儿童用品市场将以12.4%的年均增长速度发展。 在传统的商超渠道之外，婴童店作为聚焦婴幼儿人群的专业渠道，正日益受到儿童日化品牌的重视。在记者走访市场的过程中，在众多二三线城市，由于受到经济发展水平和商业环境的限制，儿童日化品牌的渠道发展仍然稍显滞后，婴童店和卖场母婴专区的发展仅仅处于起步阶段，前景可观，但是道路仍然长远。 “蛋糕”巨大 切得艰难 谈起儿童日化品牌渠道建设情况，在江西成功操作调皮宝的省级代理商芦超文颇有感慨，“在其他省域，婴童店的发展已经颇具规模，但江西仍落后很多步”。在某些省份，一个婴童连锁店可以达到几十家甚至上百家，但是在江西，这样的大型连锁系统少之又少，这给代理商操作婴童店渠道带来了较大制约。调皮宝曾经专门推出婴童专卖店的产品，但是婴童店发展不健全给推广带来了先天的阻力，到目前调皮宝也仅仅只维持了南昌市区一个婴童店系统的4家网点，并没有大的突破。除此，芦超文表示，南昌市区超市竞争激烈，市民偏好卖场购物的习惯也在一定程度上制约了儿童日化品牌进入婴童店。 对于地级城市赣州而言，商超渠道的滞后却给婴童店的发展提供了条件。据代理商反映，赣州市区分布大大小小的婴童店大约有50家左右，包括妈咪宝贝、宝贝计划等连锁差不多10家左右。但是面积在20至100平方米之间的婴童店内，儿童日化品牌具有明显的特点：陈列面积有限，缺乏知名品牌，一部分是贝亲等纯进口产品，另一部分则是店主直接从厂家拿取的单价在50至60元之间的高毛利产品。 “只要是超市销售的儿童日化品牌，婴童店老板都很难接受”，刘俭林告诉记者，朵朵贝儿在赣州商超渠道操作步入成熟之后，从2007年开始，导入婴童店渠道，单月单店2000元至3000元的销量，但超市单月却有一二万元的销售。“婴童店不会主推超市销售的产品，一天二三瓶的销量根本承担不起导购和活动所需的成本”。 相对于婴童店做专业的婴幼儿品牌，在大型商超，为了将消费人群集中，一些卖场纷纷开设母婴专区销售儿童用品。但是记者在江西走访卖场时了解到，仅仅只有少部分超市开设专门的母婴专区，在南昌大润发八一广场店，记者看到，在母婴用品专区仅强生的婴幼儿洗护用品占据小部分的陈列面积，其它国产品牌看不到踪影。据赣州某代理商反应，在当地最大的国光卖场，曾经将儿童品牌调整至母婴专区销售，但因销量下滑而不得不挪回原处。 分食蛋糕，三方齐使力 对于三四线城市儿童日化品牌进驻婴童店渠道的艰难之路，大部分代理商抱着一致的看法，首先需要厂家对婴童店投入足够的精力，细分产品，推出针对性的渠道产品。其次，使超市和婴童店管理者提升对儿童日化品牌的重视度。 据刘俭林透露，今年6月份，朵朵贝儿厂家有计划推出一套专门针对婴童店渠道的产品。而这一举措则给刘俭林操作市场带来了巨大信心，“整体来说，赣州地区的婴童店差不多有300家，单月单店的销量不大，但是整体的销量肯定是巨大的”，在他看来，超市重点销售儿童洗护和护肤品类，而婴童店作为婴幼儿的专业店，则应该在品类上更加注重细分功能性产品，爽身粉、湿巾、护臀霜之类的差异化产品，而朵朵贝儿齐全的品项正迎合了婴童店的需求。 同时，记者了解到，在江西仅仅排名强生之后的调皮宝，最新也推出了针对婴童店的贝因系列30多个单品。芦超文表示，虽然目前调皮宝在婴童店的销售不尽人意，但是商超费用巨大，利润缩水，今后将朝向婴童店使力。而在具体执行上，主要通过与奶粉或者尿不湿等婴幼儿用品的供应商合作，借助他们的配送和销售网络，逐步铺设婴童渠道网点。 对于儿童品牌进驻卖场的母婴专区销售，刘俭林认为，儿童日化品牌向母婴专区集中是必然趋势。但是在超市不可忽视的问题是，限制进场以及高入场费，使其产品的齐全性并不能与母婴店相媲美。而相对于简单地将儿童品牌摆放在一般货架，母婴专区的设立仍然可以带动整体的销售。据他观察，现在大部分卖场对儿童日化品牌并没有给予足够的重视，最主要在于缺乏专业的管理和促销人员。如果超市方愿意投入并对各方面进行完善，销量上升是毋庸置疑的，但这仍然需要逐步培育。
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