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东方纸业反猎杀之路
东方纸业反猎杀之路2011-8-17 法治周末 华尔街从来不乏嗜血的猎杀者，初涉其中的中国概念股更是吸引着诸多猎杀者的贪婪目光。中国概念股如何摆脱“人为刀俎，我为鱼肉”的境地，除了要靠真实业绩说话，更应研习游戏规则，以法律之剑回应猎杀者的做空 中国概念股在华尔街遭“集体猎杀”的事件有了新动态。近日，美国法院(加州中区地区法院)裁定驳回东方纸业要求驳回原告起诉的申请，东方纸业或将出庭直面美国股民。 这是美国法院首次对中国公司在美遭遇的证券欺诈集体诉讼发表意见。 东方纸业是河北省最大的造纸生产商之一，主要从事瓦楞纸、胶版纸、书写纸和其他纸制品和包装类产品的生产和分销。此番诉讼遭遇源于美国一家名为MuddyWatersResearch(浑水)的公司。 2010年6月29日，浑水公司在其公司网站上发布对东方纸业的研究报告，称其存在财务报表造假行为，如资产估值至少夸大了10倍，2009年的营收夸大了40倍等。 两个月后，纽约ROSEN律师事务所根据这些质疑紧接着对东方纸业提出证券欺诈集体诉讼。据美国媒体估算，针对这家公司的股东集体诉讼涉及的索赔金额可能超过百万美元，而且随着参与集体诉讼人数的增加而持续攀升。 直接带来的影响是股价暴跌：东方纸业的股价在一夜间下跌13%，在其后的六周中又狂跌32%。 “我们已经聘请了一家美国律师事务所，我们会坚定地走下去……”在接受《法治周末》记者采访时，东方纸业负责人如是说。 在中国概念股被美国投资机构做空的浪潮中，东方纸业是第一家被波及的企业，也是一直以来进行倔强反击的企业之一。 这是一桩生意 东方纸业的美国上市之旅可谓“四部曲”：上市被质疑应对集体诉讼股价震荡。 记者观察到，在美国被质疑、被起诉的中国概念股都与“财务问题”和“信息披露不透明”有关，如财务数据不可信、信息披露失真等……这些细节就像滴着鲜血的伤口，吸引着四处出击的鲨鱼闻风而来。 浑水公司是这波猎杀中国概念股浪潮中最为剽悍的鲨鱼之一。 这家中文意为“浑水”的研究机构，主要由两个精通汉语和中国文化的美国人操刀。记者在该公司主页上看到如下文字：TheChinesehaveanoldproverb，“浑水摸鱼”(muddywatersmakeiteasytocatchfish).Inotherwords，opacitycreatesopportunitiestomakemoney…… 言外之意，这头鲨鱼想通过猎食那些在美国股市浑水中摸鱼的中国公司，然后从中渔利。 2010年7月，浑水公司指责东方纸业存在欺诈行为，建议投资者“强力卖出”，目标价1美元以下，而当时东方纸业的市价为8.33美元。截至该报告发出之日，MuddyWaters已经“做空”东方纸业公司的股票。 这直接导致次日东方纸业股价大幅低开，收盘报7.23美元，跌幅13%，而一周内东方纸业的市值更是蒸发掉50%。 “浑水公司猎杀东方纸业的背后利益是做空获利通过股价的大幅下挫，股价越跌越赚钱。”东方纸业上述负责人说。 记者注意到，在战争打响伊始，浑水公司就公开宣称自己持有东方纸业的空头头寸（由卖出空头而产生的投资头寸。由于此头寸尚未被冲销，因此可从市场价格下跌中获利），如果股价下跌，自己将获利，以此引领市场跟进做空东方纸业。 “这是一条周密的链条：质疑中国公司的污点，律师事务所随之跟进，联合力量提出集体诉讼，结果就是中国概念股的股价暴跌，做空的投资者在中国概念股被拦腰斩断的股价上"大口舔血"。”北京律师姜皓文对《法治周末》记者说。 顶着“中国电子商务第一股”光环的麦考林曾因此折戟美国。2010年10月，麦考林在纳斯达克上市。随着首日大涨，麦考林总市值一举达到10亿美元。然而，仅仅一个半月后，麦考林即被做空机构质疑，并随之遭遇财务欺诈连环集体诉讼。最终，麦考林股价相比历史最高缩水6成。 反猎杀 与大多数中国企业的不反击或无力反击相比，东方纸业于事出之时迅速回应了MuddyWaters的质疑，称报告纯属无稽之谈，内容无一属实。“其中有很多错误、遗漏、造假和无事实根据的结论，目的在于让读者相信东方纸业造假，自己由此获利。”上述负责人说。 此后双方口水仗不断升级，随之而来的是东方纸业股价40.3%的超级大反弹和之后起起伏伏的动荡。 在不到一个月的时间里，东方纸业董事会成立了审计委员会，宣布联合乐博法律事务所(Loeb&LoebLLP)、德勤(Deloitte)和TransAsia就 MuddyWaters的质疑进行独立审查。 “MuddyWaters出报告背后的动机是明显的。”东方纸业董事长兼首席执行官刘振勇说。他透露，MuddyWaters确曾有两名人员参观过东方纸业公司，中间提出要求一大笔现金或者股本权益报酬来交换一份积极的调查报告，公司拒绝了他们的要求。不久，MuddyWaters即发布一份长达30页的报告，称公司挪用了投资人的钱。 让刘振勇感到欣慰的是，在经过将近5个月的独立调查后，最终结果全面否定了MuddyWaters的质疑(只是在一两项上作出了保留，如“产能方面，由于锅炉安装未到位造成瓦楞原纸生产线和两条印刷纸生产线推迟；对于东方纸业从徐水县东方贸易有限公司进行原材料采购，将会有进一步调查；公司有关新设备以及相关矿床的土地购买被认为是正常的，但存在着披露风险”)。 “在美国上市的中国概念股确实有造假的，但不能因此全部否定中国概念股，更不能允许做空机构伤害到好的中国公司的信誉。”东方纸业负责人说，“我们因为MuddyWaters毫无责任的报告受到了严重损失，我们为因此事故遭受损失的投资者感到惋惜。” 记者了解到，根据美国的《私人证券诉讼改革法》，该案集体诉讼代表人MarkHenning提出东方纸业存在证券欺诈。据预计，东方纸业可能会全面披露证据、提出异议，在法院判决之前花费大量的时间、人力和财力。 在诉讼之外，业内人士认为，东方纸业要反猎杀也许还得用2011年的业绩来说话。 而东方纸业负责人回应记者说，今后将不再对MuddyWaters的报告作任何回应，公司管理层已经考虑通过法律途径来应对此事。 不要给做空者机会 东方纸业在美国的遭遇，恰似多数折戟美国的中国公司的缩影。就在近两年，绿诺科技、艾瑞泰克等也先后遭遇到类似情况。 在东方纸业委托专业机构进行调查期间，国内外投资者对此也展开了激烈辩论，有进一步质疑东方纸业的，也有为东方纸业喊冤、质疑MuddyWaters的动机以及可靠性的。 “一些美国机构为了谋利，先是努力说服、包装中国企业赴美上市，然后又反过来向监管部门投诉，做空者们的道德在哪里？”美国律师DanielSmith说。 他告诉《法治周末》记者，在不少美国律师眼中，中国概念股是一块“大肥肉”，因为这些公司新上市能募集很多钱，有的甚至超额募资。既然这些公司有钱，一旦把它们告倒了，就不怕它们没钱赔。而做空机构背后也有利益团体，有针对性地做空中国企业来制造抄底的机会是他们的目的。 然而，由于文化和语言的差异，多数中国公司害怕当被告，选择妥协和解、破财消灾。“不过，这就中了圈套，因为和解其实也要支付高额的费用。”DanielSmith说。 在接受记者采访时，国金证券(600109,股吧)财富管理中心人士的话耐人寻味：“金融危机之后我们对三大评级机构的中立性作了深入反思，如今我们也应在反思中国概念股本身的问题之时，探讨美国的做空机构是否金融市场中的推波助澜者，他们背后的利益团体是否中国概念股灭亡的最大"嗜血者"。我们不能排除，他们所标榜的独立、公正、客观与科学，其实是伪善。” 曾有数年在美工作经验的他认为，美国投资者长期看好新兴市场国家良好经济发展势头的趋势不会改变，做空机构只能“吞噬”局部泡沫，优质的中国企业今后在国际资本市场上仍会保持健康发展。 - 2011-08
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网购对母婴用品店带来的冲击较大
网购对母婴用品店带来的冲击较大婺城母婴用品行业利润渐薄2011-8-16 金华日报 俗话说：“女人和孩子的钱最好赚。”母婴用品行业一直被很多人认为是暴利行业，非常有“钱途”。但记者近日采访发现，眼下婺城的母婴用品行业已成微利行业。 A母婴用品店越开越多 这些年出生的孩子，他们的父母大多是70后和80后。很多70后和80后习惯了有网络的生活方式，他们在选购母婴用品时会关注网上的各种评论，有的还热衷于在网上购买。他们往往舍得花钱，除了关注产品质量和价格，也看中品牌、口碑和时尚感。他们不再满足于超市货架上的大众化商品，贝亲、NUK、新安怡等国外品牌，也是他们的选择之一。不少投资者就是看中了为人父母的70后和80后舍得为孩子花钱带来的商机，选择了开母婴用品店，因此这几年婺城这类店也越开越多。除了占据医院周边的黄金地段外，不少店还将触角伸向了社区。 市区东莱路上的母婴坊婴童时尚生活馆店主告诉记者，她的店是2009年开的，当时文荣医院周边和东莱路上只有三家母婴用品店，现在已有6家。而据金华亚布力爱婴会所服务经理楼元元粗略统计，规模比较大、知名度较高的母婴用品店，婺城已不下15家，大大小小的母婴用品店算起来，至少在30家以上。 据介绍，这些母婴用品店主要分为三类，一类是像亚布力这样提供母婴用品、洗澡、游泳、理发、摄影等一体化、全方位的综合性母婴用品店；另一类是只卖奶粉、纸尿裤等一些母婴用品的店；还有一类是单纯提供宝宝洗澡、游泳服务或摄影的店。 B母婴用品利润越来越薄 记者在中医院边上的一家母婴用品店看到，美素2段奶粉每听卖200元，可见，实体店有些产品的价格都已和淘宝网上不少卖家发布的同种产品价格一样。据了解，现在母婴用品店经常会有部分产品搞特价，低于网上价格或与网上售价持平来吸引家长购买。 可名母婴用品店店主孙女士说，现在母婴用品店这么多，只能靠薄利吸引附近的居民来光顾，以期增加销量。她说，在众多母婴用品中，奶粉、纸尿裤卖得比较好，但利润不高，有些甚至是零利润。在说到一年开店的纯收入时，她称现在市场竞争太激烈，只能混口饭吃。母婴坊婴童时尚生活馆店主说，像贝亲的产品小店进价6.5折左右，卖给老顾客就是7折。而前几年贝亲产品普遍卖8折，现在卖8折都没人买了，价格太透明了。如果不是开店带小孩方便一点，她还宁可上班，不需要没日没夜守店，也不需要那么多资金压着。 亚布力的楼元元告诉记者，在婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤和奶瓶三类产品行业集中度较高，父母通常只认排名前几位的领先品牌。虽然这些产品利润很高，但主要被厂商赚去了，终端赚的只是人气。在母婴用品店中，利润高一点的是各种保健食品和辅食，但这些产品销量不大。现在网购非常便捷，有不少父母会从网上购买除奶粉等婴幼儿食品外的各类母婴用品，网购对母婴用品店带来的冲击较大。 相对而言，像洗澡、游泳这些服务产品不受网购影响，但这些项目的竞争同样激烈，而且各类成本在不断增长，利润也越来越薄。表面上看，秋冬季婴幼儿洗澡的生意很好，但实际上提供这些服务并不赚钱，原因是夏季洗澡没有生意，只有小部分婴儿来游泳，但店面租金、人员工资还是照付，所以不少店撑不下去，最后只有关门。楼元元说，他们之所以提供这些服务项目，主要看中带来的人流量。从各种产品和服务的利润拉平了看，母婴用品零售的毛利润不到15%，如果除去人员工资、店面租金等费用，已是名副其实的微利行业。 C 母婴用品行业 三年内会有洗牌 “虽然眼下母婴用品店之间竞争已较激烈，但在今后三年内还会更激烈。”楼元元说。据他了解，去年美的集团低调收购了湖南长沙一家有60多家门店的母婴用品连锁企业，并称要在一段时间内把连锁门店在江苏、上海、浙江等地发展到四五百家。 家电界元老汪建国从五星电器离开后，组建了孩子王实业有限公司。汪建国出手不凡，把零售经验也带入到了“婴童行业”：在南京河西万达广场的首家旗舰店经营面积接近7000平方米（有半个金华银泰天地的大小）。这个母婴童主题Mall为一站式服务中心，不仅可以购买到怀孕期到14岁年龄区间的母婴童用品，而且配套了游泳、早教、才艺、语言类培训、软体游乐和儿童摄影等项目，分门别类的项目提高了顾客们的到访频率。至今年5月1日，孩子王已经开了四家店。到今年年底，孩子王预计营业面积将达8万至10万平方米，按照传统婴童渠道每个店铺200平方米的面积换算，它相当于扩展了400到500家店铺。 楼元元估计，这些擅长资本运作的企业，三年内也会来金华开店，那时行业洗牌在所难免。为尽快抢占市场，8月26日，亚布力将在金华商城开出3000平方米的旗舰店，除提供原来的服务和商品外，还将增加早教。同时，金华市妇幼保健院对面的门店也将提供婴儿洗澡、游泳等服务。可名母婴用品店店主孙女士说，她已在原来店的对面租了四间店面，不仅要卖母婴用品，还要将宝宝洗澡也做起来。她认为，今后消费群体的需求会越来越精细化，母婴用品店只有注重专业、细节、规模，才能在这个市场站稳脚跟。 - 2011-08
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商务部对欧盟、美国和日本相纸采取临时反倾销措施
商务部对欧盟、美国和日本相纸采取临时反倾销措施2011-8-10 中华人民共和国商务部 8月10日，商务部发布2011年第45号公告，决定对原产于欧盟、美国和日本的进口相纸产品采取临时反倾销措施。 公告称，经商务部调查，在本案调查期内，原产于欧盟、美国和日本的进口相纸产品存在倾销并对中国国内产业造成了实质损害，且倾销与实质损害之间存在因果关系。因此，商务部根据《中华人民共和国反倾销条例》的有关规定，决定对上述产品采用保证金形式实施临时反倾销措施。自2011年8月10日起，进口经营者在进口上述产品时，应依据初裁确定的各公司倾销幅度向中国海关提供相应的保证金，保证金比率为17.6％－28.8％不等。 应国内相纸产业的申请，商务部于2010年12月23日正式对上述产品进行反倾销立案调查。根据反倾销条例的有关规定，商务部通常应在立案后12个月内结束调查，特殊情况下可延长6个月。 - 2011-08
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爱让世界心相印，七夕你我相约千佛山
爱让世界心相印，七夕你我相约千佛山2011-8-10 浙江在线 在这个美丽的日子里，我们相约在济南千佛山上，让我们一起来寻找属于自己的幸福吧！由恒安集团心相印与生活日报等单位主办的“七夕鹊桥会”在8月6日拉开了帷幕，本次活动恒安集团作为全程活动礼品赞助方，积极为每位来寻找幸福的人提供一包茶语系列手帕纸巾。也许就是这样一个简单的动作，温暖了你我的心怀。 一杯茶，温暖你的心扉 一首歌，抚慰你的情怀 一包纸巾，呵护你的一生 恒安集团真诚的祝愿:“让我们一起十指相扣，心心相印。爱，是如此美好。祝有缘人能心心相印。” - 2011-08
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Twitter CEO阐述商业模式及前景：向商家收费
Twitter CEO阐述商业模式及前景：向商家收费2011-8-8 腾讯科技 Twitter首席执行官迪克·科斯托罗(左)接受《财富》杂志采访北京时间7月27日消息，美国财经杂志《财富》网络版今天刊登了Twitter首席执行官迪克·科斯托罗(Dick Costolo)在《财富》杂志上周二(7月19日)主持召开Brainstorm Tech技术大会上的发言记录。在这次大会上，科斯托罗谈到了Twitter当前盈利模式及其市场增长前景。 在《财富》主持召开的Brainstorm Tech大会上，科斯托罗发表了主题演讲。在演讲过程中，《财富》杂志要求科斯托罗具体谈谈Twitter的商业模式。科斯托罗表示，向各商家收费，有可能成为Twitter除网络广告业务之外的重要收入来源之一。 以下为《财富》杂志所整理科斯托罗发言记录： Twitter广告平台的迷人之处，就在于该平台上的广告是以Twitter信息形式发布。此外，广告主所投放广告，并不是仅仅针对各自跟随者(follower)，而是可以向商家看中的任何其他用户投放目标广告。你既可以购买搜索关键词，也可以在主页趋势上投放广告。你可以说，我希望向关注我帐号的所有其他用户发布推广信息。 也就是说，我们当前已拥有大量不同类型的广告产品，且这些产品已贯穿于Twitter所有信息当中。Twitter信息走到哪儿，推广Twitter信息就能跟到哪儿。在我们显示帐号关注情况的地方，就有推广帐号的身影;在我们显示Twitter趋势之处，就能看到推广趋势现身。总而言之，Twitter广告系统已成为Twitter平台的有机组成部分，Twitter广告紧随内容步伐。 我个人认为，Twitter广告平台的神奇之处，还在于Twitter的未来发展：公众可通过浏览器、台式机、智能手机、常规手机、电视机及其他设备随时查看Twitter信息。随着这些Twitter信息在全球范围内传播，Twitter广告也如影随形，从而为广告主带来大量新商机。正如宝洁(P&G)公司CEO及首席信息官(CIO)所说的那样，广告主可通过Twitter开展实时市场营销活动。 事实上，一些电影公司已经在这样做。在各电影公司新片上映前一周，他们会在Twitter发布新片剪辑等推广内容。在电影上映过程当中或之后，这些电影公司又可转述已观看过该电影观众的相关评论。 通过这种方式，广告主就能实现对营销活动的实时管理，并在全球范围内实时发布推广信息。这是前所未有的事情。我觉得这种方式很神奇。我们以用户参与度为标准向广告主收费。与谷歌AdWords广告收费标准相类似，只有用户参与广告主所发布信息后，广告主才需向我们付费。 值得指出的是，目前Twitter用户对于广告信息的参与度很高：用户的广告点进率(click-through rates)和参与率已在30%、40%甚至50%(注：不同厂商的广告内容参与度有所差异)。在大众汽车发布他们新款甲壳虫汽车推广信息过程中，用户参与率(包括广告点击、应答以及转发信息)高达52%。从这个角度上讲，如果Twitter用户看到推广信息后不参与，反而会显得自己“属于小众”。上述推广信息发布情况，与搜索广告相比更有优势。 目前我们都是直接销售广告。我们将Twitter广告销售团队划分成不同直接销售力量，并与全球前250大品牌厂商直接沟通，然后是Twitter一个内部销售团队同主流广告主打交道。我们将于不久后推出广告自助服务。目前在Twitter广告平台上的广告主数量已增长600%。去年年底前，Twitter广告主数量也就数百家而已，目前已增长600%。在Twitter再次开展营销活动的广告主比率为80%。 广告平台成功与否，主要衡量标准是广告平台本身盈利情况和广告投放效果，而Twitter广告平台这方面的效果就很好，该平台正按照我们原定计划顺利向前发展。我们已拥有追踪广告效果的具体方法，我们今后将进一步扩大推广信息的应用范围。在实施该计划之前，我们首先需确保用户体验不会受到损害。 我个人认为，随着Twitter的进一步发展，广告将成为我们主要收入来源之一。我之所以说广告将成为Twitter主要收入来源之一，是因为我们看到，Twitter平台已出现了大量商务活动。举例来说，谷歌前不久举行I/O技术开发大会之前，会议主办方发布Twitter信息称：“还剩余100张大会门票，550美元一张。”11分钟之后，他们又发布信息：“票已售完，谢谢。”也就是说，他们在13分钟内就销售了价值5.5万美元的100张会议门票。 NFL(美国职业橄榄球联赛)球队之一圣迭戈闪电(San Diego Chargers)在一个周六下午发布Twitter信息称，尚有1000张赛事门票待售。大约40分钟之后，这批门票被出售一空。 我前面说过，广告将成为Twitter主要收入来源之一。我的意思是，Twitter平台同样蕴藏着大量商务活动商机，如果我们愿意，则可好好加以利用。可以想见，我们可采取多种方式，使商家在Twitter进行的各种商务活动得以简化。 就目前而言，商家在Twitter进行商务活动过程中，用户需访问第三方网站，键入商家所发布推广信息的代码等等。如果我们通过一些措施，取消这些复杂手续，其结果将会如何?经典经济法则是：手续越简单，钱就来得越快。我们正考虑向市场提供(意在简化商家交易步骤的)服务，目前正就此针对不同产品展开内部测试工作。 - 2011-08
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2011年7月化妆及卫生用品网络广告持续上涨
2011年7月化妆及卫生用品网络广告持续上涨2011-8-9 易观网 易观网消息 根据易观国际研究显示，2011年7月，化妆及卫生用品品牌网络广告投放规模持续大幅上涨，环比增幅达26.47%。 从细分市场来看，美发类化妆品延续6月的增长态势，各广告主趁热销季再次加大广告投放力度，以大份额占据第一位，环比增长了62.7%。特殊用途化妆品、彩妆类化妆品、护肤品以较小差距分占第二至第四位。7月，彩妆类化妆品由于部分厂商的新产品上市，带动了整体的市场增长，环比增长232.6%。 化妆及卫生用品行业品牌网络广告投放TOP20广告主如下表所示，联合利华、欧莱雅和雅诗兰黛占据了前三名的位置。 表2011年7月中国化妆及卫生用品行业品牌网络广告投放TOP20广告主 联合利华旗下清扬品牌的广告力度7月大大加强，其广告投入占联合利华总体投放额的59%，占美发类化妆品的46%。雅诗兰黛7月大幅增加广告投放量，环比增长608%，由6月的第十位跃居第三位，主要为其新推出的眼霜笔及睫毛膏进行推广，登陆其官网参加在线小游戏即可抽取试用眼霜笔。倩碧化妆品同样为推广其新产品，增大营销力度，7月网络广告投放量环比增长453%，其推出的"蜡笔小胖"唇彩，将产品与官方商城捆绑宣传，注册购买即送礼品。雅诗兰黛及倩碧的彩妆新品的广告投放，即带动了彩妆类化妆品的整体市场份额。 - 2011-08
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山东“依派”纸尿裤订货会召开
山东“依派”纸尿裤订货会召开2011-8-8 中国营销传播网 2011年7月28日，激情盛夏，主题为“携手冠军，合作共赢”的山东依派卫生用品有限公司“2011年首届纸尿裤（卫生巾）订货会”于山东蓬莱华玺大酒店隆重召开！来自全国各地的经销商欢聚仙岛蓬莱，与山东依派共享成功的喜悦，一起将会议推向了高潮，取得了圆满成功。 本次会议旨在提升“依派”品牌在全国各区域市场的品牌影响力，为下一步营销工作迅速推进打下坚实的基础。从另一个角度看，山东依派面向全国市场全方位快速拓展，推进品牌化运营，也是为了品牌更加稳健、快速的发展。 今年起，“依派”将致力推动品牌升级，进行差异化定位，目前公司已经与世界冠军、中国国家女子体操队合作，由中国国家女子体操队队员代言依派产品以提升品牌形象，且已经在央视3套进行了广告投放，完成了脱胎换骨的质变过程。 战略目标 “产品的不断创新，品质的持续提升，品牌的强势定位，媒体传播力度的不断加强，流程的优化再造，渠道的规划整合，销售策略的完善执行，让“依派”逐渐成长为中国卫生用品行业的领先品牌！2011年7月18日，山东依派的广告正式在中央电视台3套开播，借助中央电视台这一权威的媒体传播平台，以优质的产品质量和贴心的服务作为基石，加上成熟、稳健、脚踏实地，激情的营销及管理团队，同时借助合作伙伴的奋斗与努力，创建中国顶级的婴儿纸尿裤、妇女卫生用品、生活用纸品牌的目标一定能够实现。” 依派董事长公培星先生对记者阐述了依派的愿景及实现目标的战略手段和策略要素组合。据介绍，2011下半年，为了进一步扩大市场、占领行业先机，依派将以山东巨佳集团为坚强后盾，实现依派产品在全国市场的全面开花。 品牌差异化 “在面对众多不同卖点，功能各异的产品时，消费者的情感取向往往具有不确定性，我们将致力于走品牌化路线，不断通过系统化、差异化、集中化和细节化的品牌整合营销思维，打造出具有鲜活的生命情感的形象的品牌。换言之，依派品牌的差异化特征鲜明有力，即“运动型卫生用品专家”，所包含的内涵是“冠军，自由，运动，健康”。 依派常务副总兼营销总监吴世昌先生对记者进一步阐释了依派品牌走差异化定位的必要性。 吴世昌先生对卫生用品市场进行了全面分析，对依派品牌进行了全方位整合，从品牌定位、产品定位、渠道定位、价格定位、消费者定位、传播推广、经营模式等方面进行全面的规划，势将依派的品牌高度推向一个更高的层次。 合作共赢 “诚信第一，合作、双赢，顾问式专家服务是我们对待合作伙伴的态度。媒体广告（央视广告＋地方广告）＋终端强力推进，成熟、稳健、脚踏实地是我们的政策。为客户提供完美的服务，为消费提供完美的产品是我们不懈的追求。接下来，我们会以消费者需求为导向，严谨的质量控制以及强大的研发团队作为后盾，不断推出系列新产品，以满足市场的需求，”依派总经理王兆俊先生以简明扼要的语言对记者作了如上表述。 媒体传播 山东依派的背后，有着巨佳集团强大的支撑。2011年7月28日，“依派”品牌已在中央电视台3套进行了广告传播，全方位整合了以往较为狭窄的传播渠道，实现第一次较为集中的品牌传播。央视3套的广告密集投放，是山东依派新征程上打响的第一炮。这支广告是由国内的一线影视公司与世界冠军，中国国家女子体操队联袂打造的。同时，依牌品牌将进行立体化的品牌传播，提升依派品牌的知名度以及美誉度，进一步抢占市场份额。山东依派还将加大对地方卫视及传统媒体、车体广告等传播媒体的投放，加上世界冠军，中国国家女子体操队的代言，确保经销商获得一个长远的利润来源，确保消费者了解并买到适合自己的超值的产品。实现厂、商、消费者的三方共赢。 超高性价比 依派纸尿裤舒薄干爽新产品，中号24片装的终端零售价只有28.9元，配置是：魔术扣、透气底膜、弹性腰围、住友高分子等。这么优秀的配置却卖这么实惠的价格，在行业里面是少有的！ “要想在品牌阵营中实现异军突起，一流的产品质量是企业发展壮大的基石。”据依派相关负责人介绍，依派产品所有材料都是最优质的，比如住友的高分子，金岛的木浆，APP的卫生纸，汉高的胶水。即使是包装袋也是选择国内设备和技术最先进的北京联宾。推出的纸尿裤高档的超吸柔爽和中档的舒薄干爽系列产品，主要材料的配置达到了行业顶尖水平：高分子为住友含量高达10.5克（XL）、9.5克（L）、8.5克（M）、7.5克（S），木浆的含量也比原先每片提高两克，魔术扣，透气底膜，弹性腰围等。 依派的生产负责人向记者介绍，依派拥有众多国内优秀的专业的生产和技术人才，确保每个生产环节的科学性和严谨性，加上先进的生产设备，最优质的材料，想不生产高质量的产品都难！ 本次订货会的成功举办，凸显了依派品牌锐意进取的决心。2011年，随着媒体传播力度的不断加强，将会持续拉升全国各地市场的销量，加上成熟、稳健、脚踏实地的营销团队与全体经销商的精诚合作和不懈努力，在凝聚强大合力后，以高效有力的执行力，气势合一，势如破竹，必将取得全国各个市场攻坚战的全面胜利。
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