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生活用纸区域品牌崛起十步骤
生活用纸区域品牌崛起十步骤2014-10-22 张卫红当你走进一家大城市超市的生活用纸区域，看到的就是琳琅满目的生活用纸品牌和不断扩大的纸品陈列区，知名的不知名的陈列在一起让你眼花缭乱，如果你再走进一个三线或四线城市的超市或纸品批发市场，品牌之多真是让“小伙伴们”惊呆了！就让我这样一个走遍全国，有着十五年以上生活用纸营销与品牌管理咨询经验的行业内人士也惊叹不已，很多品牌真是闻所未闻。从2013年《中国生活用纸年鉴》提供的资料显示，全国1000多家生活用纸企业，就有超过二千多个品牌，行业的蓬勃发展为这些中小生活用纸企业提供了生存的土壤。八十年代以前，中国大陆在计划经济体制下一穷二白，生活物资极其贫乏，广大乡镇农村地区用的是黄草纸，就连城市里的消费者使用的也是厚厚的极其粗糙的皱纹卫生纸。随着改革开放后经济的快速发展以及庞大的人口生活需求，生活用纸行业经过了一段时间的酝酿与成长后，在千禧之年迎来了快速发展的“黄金十年”。“黄金十年”带给四大家族高速发展的同时，也给中小企业留下了足够的生存和发展的空间，众多中小生活用纸企业在“黄金十年”中也获得了良好的收益，可谓是共同成长的和谐时代。今天，面对产能过剩时代的到来、面对同质化的价格战、面对包装与文化纸业大鳄对生活用纸的强势介入、面对来自四大家族在品牌、人员、费用、促销、渠道、广告、服务等多方面的竞争压力。中小生活用纸品牌又如何求生存求发展呢？是退出或是迎战，每一个企业都在主动或被动中不得不做出选择。历史的车轮必定朝着前进的方向，是选择“胜出”还是选择“出局”，抉择的时候已经到来。以本人十五年生活用纸市场营销经验以及对多个中小生活用纸企业的品牌咨询管理案例来分析，十个步骤可以帮助中小企业快速提升区域竞争力，实现区域品牌崛起。第一步 准确定位生活用纸作为快速消费品，定位非常重要。杰克特劳特在其经典著作《定位》中指出，定位就是让品牌在消费者的心中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表。实际上就是品牌在消费者心中的一个烙印。然后，围绕某个类别或特性在区域内进行诉求、广告、促销等，进行持续性、一致性的传达，量力而行的进行滚动发展，最后在区域内确保推广力度处于相对优势地位。第二步 形象提升中国人爱形象爱面子，所以你的企业形象与产品形象要褪去浓浓的乡土气息，终究你不是在卖土特产，你的产品不仅仅只是在你所在乡镇销售。在资讯时代大爆炸，城乡人口流动频繁的今天，即使乡镇以及农村的消费者也有着很高的审美标准。所以你的包装设计及材料、产品手册、宣传海报、个人名片、企业基础VI，还要请专业的公司来设计，所谓专业的人做专业的事情。小小的投入，便能让你的企业形象、产品形象有着华丽转身，终究和消费者见面的是你的产品和海报，而不是你的厂房和设备。第三步 品项删减大多中小企业，由于没有专业的品牌管理人员，所以缺乏品类管理，产品品项太多，杂乱无章，都是按照经销商和业务人员的要求开发产品，没有市场部或者不具备权威，无法主导产品开发工作，导致产品开发没有原则没有标准。有一家我非常熟悉的大型生活用纸公司，在2007年之前还是没有品类管理，全国品项不统一，价格也不一致，直到2009年才实现集团化管理，分别确立了全国主推与区域主推的品项管理。无论是大型企业还是中小企业，产品开发与升级同产品修剪与淘汰必须交替进行，而这项工作的主要依据是来自数据分析中的单品销售贡献率、单品销售增长率、单品上市周期的比较。常常看到一些年销售在一个多亿的企业，SKU达到一百多个，我就替他们公司的财务、仓管、采购、生产等部门感到难过。如果你是区域品牌，单品单月销售贡献平均低于25万元，如果你是全国性品牌，单品单月销售贡献平均低300万元，就请你按照我所说的方法来检视你的品项吧！王老吉一个红罐可以卖近两百个亿，你需要那么多品项吗？从现在开始，做到精兵简政，轻装上阵。第四步 品质提升品质是一种态度，也是一个企业的生命线。有人说只有好设备才能有好品质，我认为不尽然，在品质方面享誉生活用纸行业的维达纸业并不是拥有最先进设备的企业，可是他们能在这方面傲视整个行业。如果说几个月的坚持，市场回报不明显，但是几年十几年的坚持，必定会让你大获全胜，与其说维达纸业这几年的快速发展是得益于对品牌管理、渠道建设的重视，不如说是维达纸业多年品质坚持后的“人品”爆发，试问生活用纸企业有哪个企业能够十几年如一日的长期坚持重视品质管理。如果说中小企业连品质都不能保证的话，那你拿什么作为立厂之本，拿什么作为企业发展之源？第五步 人才培养我认为中国企业普遍缺乏人才培养的土壤，从“教会徒弟饿死师傅”的古训中就可见一斑，部分企业主“过河拆桥”的做法也助长了师傅不愿意多教徒弟的现象。我认为对企业员工进行必要的技能培训是必不可少的，没有最基本的销售管理知识与行业认知，你怎么打动一个在一线市场打拼多年的经销商？他们大多已经被各路厂家的销售大军培训过了N次，如果现在的中小企业销售人员没有经过专业培训，不带两把刷子出门，必定难以说服经销商认可你公司的产品及经营理念，给该区域市场的拓展带来难度。我曾按照与客户签订的合同要求，对客户的营销人员进行生活用纸品类管理、销售管理方面的培训，该公司老总不但亲自参与，并安排了很多的非营销人员（财务、生产、采购等）参加培训，我认为这家公司的老总就有很强的全员营销意识，他多次在公司大会小会上强调，公司员工人人都要为产品质量与销售进行服务。我认为这样的企业就有很强的竞争意识与危机意识，也必定在未来的市场中获取竞争优势。第六步 渠道管控企业大多注重常见的数据分析诸如：销售达成率、同比与环比增长率、前10名SKU排名及占比、前10名经销商或区域排名及占比、新品贡献率、新品占有率、门店分销率、品类分销率、货架份额等等，但往往不注重渠道分析，对各个主要渠道缺乏客观的分析来指导并进行细分管理。全国性品牌一般对这项工作很重视，但往往只做到所谓的GKA（国际卖场）和NKA（全国连锁卖场），往往难以做到LKA（区域性连锁），LKA的销售好坏容易被市场统升统降的表象迷惑，难以获得足够的市场重视与信息反馈。这样给区域品牌带来了机会，区域品牌要想在本市场获得竞争优势就必须控制好这一环节，LKA费用相对GKA和NKA低很多，有相对较低的市场准入门槛，有来自本乡本土情结，还有灵活市场操作手段。作为一个对区域销售寄予厚望的品牌，如果能够在做好本区域内的一个本土连锁系统之后，再逐步拿下其它的门店或渠道也就指日可待了。第七步 样板市场史玉柱曾经说过这样一句话：“样板市场快不得，全国市场慢不得”，这句话既是史玉柱通过脑白金营销案例的经验总结，同时也体现出样板市场的重要性。样板市场的建立，可以根据企业的资源现状进行合理的统筹，一个店、一个系统、一个县、一个市都可以，关键是做好样板市场打造前的选择，再辅以适当的人力、物力、财力的倾斜，必然会造就一个合格的样板市场。样板市场是前进的指路灯，是骨干的训练场，是团队的激励基地。正如毛泽东所说的：“星星之火，可以燎原”第八步 新品推广我们常常看到，轰轰烈烈开展新品上市推广的品牌，成功的概率居多，机会总是给那些有准备并全力以赴的人。按照制定的品牌定位及策略进行产品的推广，经销商会议，店内店外促销，展会等等。很多厂家往往是新产品开发随意，新产品上市静悄悄，销售人员、经销商后知后觉，市场反应不温不火，最后产品不了了之，SKU越来越多，产品删减时患得患失，以致出现品项泛滥，旺季就形成满仓而又断货的尴尬局面。第九步 区域销售突破所谓区域品牌就是要实现区域突破，区域提升，最后提升为区域强势品牌乃至全国性品牌。所以作为区域品牌的市场面不要太大，应收缩销售阵线，避免出现多线作战疲于应付的局面，未能体现出中小企业的灵活性和快速能动性。同时，针对不同的区域，不同的市场状态，有针对性的制定市场策略，做到因地制宜，区别对待区别考核，不要一味的迷信考核所谓的增长率和完成率，真正懂得市场营销原理的人知道，其实增长率和完成率考核最不具客观性，也同样不具备能力考察的公正性，只是这个数据用起来简单而已，所以被很多企业沿用，真正有评估价值的数据是区域市场占有率或门店销售占有率（覆盖率）。第十步 与客户真诚的互动在品牌发展初期，为了市场与品牌的发展需要，企业管理高层、营销人员、经销商、消费者之间常常真诚互动，然而在企业或品牌做出一定成绩，鲜花与掌声如同潮水般涌来的时候，便形成“断桥”的局面，很难听到不同的声音了，交谈和会议流于形式，都是停留在客套或虚与委蛇。过去的十多年，行业保持每年8%～10%左右的速度增长，加上生活水平提高以及城市化导致农村人口对城市的大量涌入，消费量逐年提升，产品也不断升级，以原生木浆为原料的高档生活用纸的实际增长每年大大高于行业增长。然而，今年开始中高档生活用纸消费增速的放缓与产能的急剧扩张之间的矛盾已经开始显现，产能过剩以及同质化必然带来价格战，行业的毛利率也将快速走低，如果国际商品浆价格回升的话，必然迎来一个生活用纸行业发展的低谷。曾几何时，几台二手的生活用纸设备，十多个不太熟练的员工就组建了一个生活用纸小企业，在生活用纸快速发展的初期阶段，靠“短、平、快”以及其它擦边球的手段，靠价格获取了一定的市场空间。那是市场给中小企业品牌预留了的一边建设一边学管理一边建渠道的发展空间。时过境迁，现在是一个大吃小，快吃慢的时代，四大家族纷纷用高中低三个品牌来实行市场、渠道、客户群的全覆盖，包装用纸、文化用纸企业寡头的不断加入，军阀混战的狼烟已经从一、二线城市蔓延三、四线城市，拥有一定生存空间的中小品牌要想在竞争中发展，就必须做好内部提升并整合好区域资源，从而获取区域竞争优势。中国大陆人口众多，幅员辽阔，消费能力和消费层次多元化，任何一个大企业也难以全面驾驭这样一个复杂的市场，加上行业还处在一个不断升级与成长的过程中。所以，市场还是给中小生活用纸企业在未来留有了一定的时间和空间来发展成长，是胜出还是出局，你的未来取决于你现在的选择。最后要补充的就是信心，要坚持并坚定必胜的信心！要知道苹果和微软都是车库里面开始起家，沃尔玛也是从便利店开始，奇迹缘于锲而不舍的坚持，并不是一开始就光彩照人。应了马云的那句话：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好！ - 2014-10
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心相印携手《十二道锋味》，抢占高端纸巾口碑制高点
心相印携手《十二道锋味》，抢占高端纸巾口碑制高点 2014-10-21 恒安集团供稿 电视栏目深度合作提升心相印茶语丝享高端形象 突破传统营销思维，心相印首次斥巨资大胆尝试与美食节目跨界合作，开创纸巾行业跨界营销先河。在大厨谢霆锋的十二段旅程中，心相印茶语丝享成为谢霆锋走遍全球的出行必备。超强的“吸水柔韧”特性，扫除了行程中诸多的烦恼增添快乐。在节目中，心相印茶语丝享还采用压屏条的形式在屏幕的显著位置进行标注，并配合口碑进行提示，此外还在栏目内外进行多次TVC的展示曝光，构成立体性的整合传播。 《十二道锋味》独特的魅力使它狂揽暑期收视话题榜单与收视率榜单，心相印茶语丝享作为节目指定用纸，“融入语境策略”的原生广告贯穿节目始终，实现了品牌信息的有效传达，节目热播助力心相印以“柔韧的力量”塑造更为高端的品牌形象。紧扣腾讯网络独播平台开展品牌曝光和互动沟通。 随着节目在腾讯视频热播，心相印茶语丝享TVC在视频贴片广告总播放量达到近亿次，品牌信息完美呈现，柔韧的力量深入人心，数万网友热情跟帖评价并参与话题讨论，引爆观众热情。 借力《十二道锋味》在浙江卫视与腾讯视频的火热“联播”，心相印联手腾讯网开展茶语“丝享心世界”活动和“湿水纸巾接金币”游戏，吸引了百万网友点击热议并积极参与；茶语丝享“湿水纸巾创意挑战赛”激发出网友的“DIY”热情，激发网友的新奇创意连连，品牌影响力大增；随后心相印又紧锣密鼓推出极富个性的“丝享旅行趣味白皮书”，通过微博活动等平台进行转发传播，为网络传播再添一把火；心相印还发力在微信推广移动端游戏和品牌信息，在多位微信达人的鼎力助推下，传播曝光近40万次，多管齐下助力心相印抢占高端纸品口碑制高点。 心相印延伸了台网联动营销方式，革新了纸品行业传统营销思路。借助节目播出的氛围，结合产品的功能卖点，引导网民自发产生诸多创意内容，使得心相印的品牌形象更饱满、更鲜活，开创了高端纸巾品牌传播的先例。 销售跟进惠利消费者，领衔市场大格局 借助《十二道锋味》在电视和网络的播出“热潮”，心相印终端销售和电商也及时跟进。结合电视节目的宣传，整合品牌信息和节目内容设计整套的终端视觉，快速在全国各地的终端遍地开花，同时加大对终端销售渠道的投入，开展茶语丝享产品试用、互动体验、买赠、促销、场外路演等多种主题性的终端活动，大大提升了心相印茶语丝享系列的终端表现。同时在电商平台，一号店、京东自营店等电商渠道展开大幅促销活动，在互动游戏中派发了近10万份价值20元的电商优惠券，连通互动活动与销售，并直接转化成销售惠利消费者。 心相印此次的营销活动贯彻广告先行、公关护航、销售闭环的核心策略。广告与公关倾力协作，传播和销售直接关联，立体性的整合传播串联起从栏目到消费者、从线上参与到线下互动的全链条。颠覆传统的跨界营销、“用户第一”的台网联动、大力度直接惠利消费者的促销活动，颠覆创新给心相印品牌注入新的活力，持续领跑高端生活用纸行业，诠释心相印“柔韧的力量”。 - 2014-10
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电商打通全球销售新渠道 跨境交易额将增至6.5万亿
电商打通全球销售新渠道 跨境交易额将增至6.5万亿 2014-10-20 人民网-人民日报作者 据商务部统计数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元，2012年约为2万亿元，2013年突破3.1万亿元，2016年预计将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。 在浙江义乌小商品城经营玩具的商户王立平，今年接到欧美地区近18万美元订单。与过去的大订单、长订单不同，这些单子基本是中短单，两三个月左右一次交付。中短单占多数，这是浙江外贸近年来出现的新特点。与此相适应，跨境电子商务兴起，原因就在于其应对短单有优势。 跨境电子商务依靠互联网和国际物流，直接对接终端，满足客户需求，具有门槛低、环节少、成本低、周期短等优势。据商务部统计数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元，2012年约为2万亿元，2013年突破3.1万亿元，2016年预计将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。近年，上海、浙江、青岛等地充分利用跨境电商平台，打通了企业全球销售的新通道，促进了外贸企稳回升。 电商拓展出口市场，较线下单子利润高近20% 目前，通过互联网展示商品，买卖双方通过网络联系，卖家与海外买家直接进行小额贸易逐渐成为趋势。浙江金华的商户李遥遥一直经营实体店，3年前，她开始上网做外贸，通过在兰亭集势、阿里巴巴全球速卖通等平台上开店，如今平均每天有2000多个订单发往世界各地。她说：“网上外贸能省去所有中间环节，比线下单子利润高出近20％。”像李遥遥这样，在小商品城保有摊位，同时开拓网上市场的商户，在义乌小商品城越来越多。 2008年，从北大英语系毕业的80后甘情操瞄准跨境电商这个新兴行业，在深圳创立了“价之链”电商平台。如今，数百家传统生产厂家通过“价之链”平台将产品销往全球，不仅实现了销量的提升，很多品牌还逐渐获得了海外消费者认可。 来自义乌市商务局的数据显示，今年1—6月，义乌市电子商务实现交易额472亿元，同比增长35%。在首批列入跨境贸易电子商务服务试点的杭州市，截至今年7月，跨境电商出口监管验放邮包28万个，出口涉及178个国家和地区。 随着新型贸易业态的跨境电子商务迅速发展，浙江、上海、青岛等沿海地区外贸均呈现出企稳回升、结构不断优化的特点。依托于上海自贸区的“跨境通”，是国内的跨境贸易电子商务试点平台，被称为“阳光海淘”。目前已有韩国现代百货等10多户商家进驻平台，所售商品1600多种，已售出商品数万件。预计今年底，入驻平台商家将达到30家。 出口退税试点启动，通关进一步便利 上海市商务委主任尚玉英表示，上海将进一步完善跨境电子商务通关便利化水平、鼓励更多的企业主体参与跨境电子商务。在出口方面，推进跨境电子商务海关9610监管仓建设，实现跨境电子商务9610出口突破。在贸易环境方面，会同有关部门研究并适时推出跨境电子商务企业准入制度和跨境电子商务商品负面清单。 今年1月获批成为国家跨境贸易电子商务服务试点城市的青岛，为跨境电商开通了“阳光通道”。6月底，青岛跨境贸易电子商务海关“阳光快速通道”正式上线运行。“公司的电商市场90%在欧美，每月800多票出口报关单，公司结汇和退税工作压力很大。”青岛红领集团有限公司董事长张代理非常认可这一模式，“以前公司每出口一票，就需要申报、结汇、退税一套繁琐的工作，跨境新通道开通后，我们可以每个月申报一张报关单，退税、结汇这些事也可以一次搞定。”出口退税是跨境电商试点工作有序推进的关键环节。青岛市商务局有关人士介绍，为保证跨境电子商务出口退税政策落地，青岛市国税局联合有关部门，明确了出口退税申报所需附送资料、单证等要求。 - 2014-10
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金佰利OSA项目获得2013年中国ECR案例评选消费者方向白金奖
金佰利OSA项目获得2013年中国ECR案例评选消费者方向白金奖 2014-10-16 条码与信息系统 把正确的产品品项，以正确的时间放在正确的地点，是零售业的一条真理。近年来，越来越多的零售商和制造商认识到提升货架有货率（On-Shelf Availability，简称OSA）的价值和重要性，OSA一跃成为快消品行业的新关键词。 “科技手段提升货架有货率(OSA)”项目获得2013年中国ECR案例评选消费者方向白金奖，该案例的参与方——金佰利（中国）、沃尔玛（中国）以及技术服务商瑞易（RSi）以创造消费者价值为核心指导，以持续提高供应链效率、促进消费品行业的快速健康发展为最终目标而得到了评委们的一致认可。 货架上的缺货标签代表着供应链的某个环节出现了偏差，而缺货将导致生意机会的损失，消费者满意度、忠诚度的下降以及客户服务水平的降低。根据ECR亚太地区OSA报告，货架有货率每提升2%，能够带来1%的生意增长。沃尔玛和金佰利致力于通过更高效的零供协同，打造完美的零售商与供应商合作体系，提升货架有货率。然而传统的货架有货率高度依赖于人在货架前对商品进行普查发现问题，在如今竞争激烈的市场环境中，能否抢先应用先进技术来优化销售流程、改善顾客购物体验成为商业成败的关键。金佰利通过和全球零售行业最大的商业智能和数据分析服务商瑞易（RSi）的战略合作，成功地解决了这些问题，并带来了良好的收益。借助瑞易（RSi）针对快速消费品的零售渠道业务研发的货架缺货警报、虚库存警报、促销建议订单自动生成等解决方案，在深度细化分析数据，挖掘数据价值，及时提供可执行性方案，以及科技化管理等方面，为金佰利提供了强大的后盾和技术支持。 项目背景 提升OSA有利于提升零供双方的销售业绩已是不争的事实，然而业界还没有找到一种可以实时、自动、低成本、高效率地反馈 OSA情况的完美解决方案。 金佰利的产品在沃尔玛的门店有货率表现很不错，长期高达98%~99%，然而走访门店的一线销售代表清楚，真实情况并不乐观，货架缺货的比例粗略估算不低于7.5%。如何才能发现真实的货架缺货及门店执行问题，并及时采取措施，是零供双方必须面对的问题。 解决方案 在项目开始前期，参与项目的三方经过讨论，确定了瑞易（RSi）在提升货架有货率项目中可以提供的两方面技术支持，如图1所示： 一、基于对门店——商品一天的海量精细化数据在云端进行数学模型分析计算，自动监测 OSA 情况，对于货架缺货或门店执行问题导致的销售异常，虚库存等情况，发送警报至金佰利销售团队，以便他们在巡店时有针对性地及时修正，并进行投入产出跟踪分析，帮助客户了解 OSA 在销售业绩提升中的价值。 二、应用自动促销建议订单工具，优化促销预测，确保促销商品的货架有货率水平。 一方面，由于技术方案的支持，摒弃了传统的促销员人力检查货架，清点库存的做法。进销存数据通过数据模型运算，即可自动识别虚库存、货架缺货或门店执行问题导致的销售异常，连同预计造成的销售损失，指导金佰利销售团队的门店工作。 另一方面，技术只是工具，金佰利和沃尔玛的通力配合，强力执行对于项目的成功尤为重要，这一点在虚库存问题上体现尤深。要修正虚库存，涉及到采购、营运、补货组各团队，沃尔玛与金佰利团队经过仔细研究，充分协商，制定了专门的流程确保项目“落地”。整个流程包含：校验（金佰利主导，促销员后仓实盘，沃尔玛营运部配合）、上报（金佰利把虚库存修正申请提交补货组）、协商（金佰利与采购部确定修正虚库存所需的成本分担）、修正（采购部把协商结果通知营运部；补货部进行系统修正），如图2所示。 沃尔玛着眼于门店管理水平的提升，在RSi的配合下，进行了货架缺货和虚库存的跨品类、跨供应商门店分析，梳理出在货架问题和虚库存上存在普遍问题的门店，深层了解门店执行管理上的缺漏，制定门店指导和管理能力提升方案，从根本上防微杜渐，治本清源。 在项目执行的半年中，各项主要业绩衡量指标，包括销售额、销售量、门店有货率（来自沃尔玛Retail Link）、货架有货率 (来自RSi计算模型) 均得到了显著提升，如图3所示。 在60%的警报得到执行修正的情况下，警报商品的销售额提升占金佰利全部商品总体销售额的1.38%；如果警报执行率达到80%, 销售额提升可达到1.83%。此结果得到了金佰利和沃尔玛双方的认可，也坚定了双方继续朝此方向努力的决心。 提升促销商品的预测准确性 沃尔玛在听取了金佰利和瑞易对历史促销效能和促销商品预测准确性的分析，并深入了解瑞易的预测模型逻辑后，采取了非常开明的态度，与金佰利、瑞易一起详细梳理了沃尔玛目前的预测思路，内部操作流程，结合瑞易的技术优势，共同优化了促销商品的预测模型。 优化后的促销预测模型，把指标性预测按分店级别分配、陈列量、近期非促销表现等因素全面纳入参考，分离历史可比促销中的团购，在促销预测中排除以减少误差；监测历史可比促销中的缺货，在促销预测中补回这部分销售损失。全自动的门店——商品一天级别的数据分析使得预测的科学性和精准性大大提升。 采用了优化的促销预测模型，促销期间的有货率从原来的平均低于96.03%提升至98.36%，促销后库存可销售周数从原来的平均4.4周下降到3.6周。 OSA 不是一个短期项目，而是一个需要持续跟进的流程。运用技术手段从零售终端的数据挖掘中自动发现OSA 问题，让人力解放出来以专注于决策和执行改善，最终实现货架有货率的提升，这使得OSA的坚持推行有了低成本、高效能的坚实基础和成功保障。 OSA警报和促销预测模型的优化只是一个良好的开端。从长远来看，运用高科技手段挖掘数据还有更深远的价值，例如销售基线分离与销售基线预测，优化VMI订货预测（基于门店——商品一天的POS销售、库存、缺货等实时数据进行顾客需求驱动的细化到天的补货模型）等，将在可预见的未来陆续登场，助力供应链及门店运营的效能提升。 - 2014-10
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紫荆花纸业开启电商营销模式
紫荆花纸业开启电商营销模式2014-10-15 紫荆花纸业9月20日，值阿里巴巴在美国成功上市之际，紫荆花纸业开通阿里巴巴网店，打通电商平台，拓宽了 企业未来发展之路。阿里巴巴掌舵人马云2012年说过，“未来五年，如果你不做电子商务，你将无商可务”。 未来五至十年的商业模式到底是什么? 那就是各种各样的电子商务经营模式：线下(实体店)体验，线上(厂家系统网站)购买，由厂家亲自发货给顾客。阿里巴巴网店的开通，标志着公司已踏上了电商之路的征程，公司的知名度将随着网站的点击率与日俱增，紫荆花产品的销售将不再受地域限制，开发经销商、批发产品等工作将更加高效、便捷。在强大的互联网承载下，开放的紫荆花将更加充满希望。 - 2014-10
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安儿乐纸尿裤网络活动 掀起宝宝爬行热潮
安儿乐纸尿裤网络活动 掀起宝宝爬行热潮2014-10-15 今晚报 今年宝宝爬线下增加嘉年华互动和主题联动促销及渠道合作，线上开展趣味性的奶爸秀绝技和玩转超能吸网络互动与网络炒作，线上线下很好的相结合，拓宽了活动宣传面和影响面，全国各地将掀起一片宝宝爬的热潮！ 安儿乐纸尿裤品牌,在活动官网开展具有趣味性的互动网络平台，网络炒作覆盖优酷、互动通、网易等网络主流媒体，通过活动官网与网络媒体资源的紧密配合，增加网络互动性与趣味性。网络互动分为晋级PK、奶爸秀绝技、玩转超能吸三个互动平台。 安儿乐每年结合时下热点均会展开四档年度大型主题推广活动，紧随潮流时尚节奏，带动品牌时刻保持年轻活力。2012年安儿乐大型亲子主题活动“超能宝宝乐游天下”，亲子出游引爆各大妈妈社区;2012年安儿乐联手江西卫视《家庭幽默录像》百万打造幽默小巨星;2013年安儿乐“超能宝宝爱的抱抱”，打造百万亲子互动乐园，主题活动成功影响新进爸爸妈妈主动参与互动表达对宝宝的爱意;2013年安儿乐“爬再囧途”活动与腾讯合作线上有效参与人数达50万人次;2014年安儿乐联手深圳卫视《辣妈学院》栏目在新年伊始推出年度主题活动“辣妈驾到”引得开年红。 今年宝宝爬线下增加嘉年华互动和主题联动促销及渠道合作，线上开展趣味性的奶爸秀绝技和玩转超能吸网络互动与网络炒作，线上线下很好的结合，拓宽了活动宣传面和影响面，全国各地将掀起一片宝宝爬的热潮！ - 2014-10
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Chiaus重金投入与您共赢终端
Chiaus重金投入与您共赢终端2014-10-14 雀氏 作为国内妈妈和宝宝共同信赖的婴童品牌，雀氏近年来积极投身渠道建设，拓展自身业务，以丰富的产品线，吸引了一大批采购商以及渠道商的眼球。9月13日，雀氏在厦门召开了盛大的“终端为王”营销峰会，会上百余位业内专家、KA系统知名人士、全国经销商以及国内主流媒体见证并解密了雀氏让少数人快速富起来的秘诀。 坚守终端为王 带领经销商迅速致富 如何快速富起来？“那就是拥有一个好的终端销售平台。”知名讲师魏庆在在峰会现场给出了答案。“选择合适的商超、卖场，能够近距离了解客户的需求，为雀氏的未来产品设计以及营销方式提供了更加科学合理的依据，伴随销量的稳步上升，经销商也会更加放心，与企业保持长期合作。” 同时，雀氏公司也就企业销售、市场操作模式进行主题演讲，就“终端网点建设、万店千乡工程、产品研发能力、销售团队建设、如何有效提升经销商服务水平”等方面的战略成果做出分享，与经销商达成相互信任，并现场展开热烈讨论，为下一步的深入合作打下基础。 在峰会现场，雀氏公司授予五家“特约经销商”牌匾，感谢其多年来与雀氏达成的良好合作、创造出百万的销量奇迹，在诚信互助中，五家经销商也表示将不断创新，加强与雀氏的密切合作，并积极改善管理模式，进行渠道拓展，同时雀氏将拿出千万资金帮助经销商快速建立优质销售终端，足以看出雀氏与经销商合作的决心以及共同寻求利益最大化的力度。 与经销商齐心协力 共建宏伟蓝图 据悉，雀氏公司董事长郑佳明对一直以来关心、支持雀氏发展壮大的各位合作伙伴、社会友人表示真诚的感谢，并明确提出了2015年公司的营销战略目标和发展方向，希望全体经销商能够与公司继续携手同心、共创佳绩。他在会议上表示，注重渠道建设是雀氏公司“终端为王”这一营销理念的核心。
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