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电商打通全球销售新渠道 跨境交易额将增至6.5万亿
电商打通全球销售新渠道 跨境交易额将增至6.5万亿 2014-10-20 人民网-人民日报作者 据商务部统计数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元，2012年约为2万亿元，2013年突破3.1万亿元，2016年预计将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。 在浙江义乌小商品城经营玩具的商户王立平，今年接到欧美地区近18万美元订单。与过去的大订单、长订单不同，这些单子基本是中短单，两三个月左右一次交付。中短单占多数，这是浙江外贸近年来出现的新特点。与此相适应，跨境电子商务兴起，原因就在于其应对短单有优势。 跨境电子商务依靠互联网和国际物流，直接对接终端，满足客户需求，具有门槛低、环节少、成本低、周期短等优势。据商务部统计数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元，2012年约为2万亿元，2013年突破3.1万亿元，2016年预计将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。近年，上海、浙江、青岛等地充分利用跨境电商平台，打通了企业全球销售的新通道，促进了外贸企稳回升。 电商拓展出口市场，较线下单子利润高近20% 目前，通过互联网展示商品，买卖双方通过网络联系，卖家与海外买家直接进行小额贸易逐渐成为趋势。浙江金华的商户李遥遥一直经营实体店，3年前，她开始上网做外贸，通过在兰亭集势、阿里巴巴全球速卖通等平台上开店，如今平均每天有2000多个订单发往世界各地。她说：“网上外贸能省去所有中间环节，比线下单子利润高出近20％。”像李遥遥这样，在小商品城保有摊位，同时开拓网上市场的商户，在义乌小商品城越来越多。 2008年，从北大英语系毕业的80后甘情操瞄准跨境电商这个新兴行业，在深圳创立了“价之链”电商平台。如今，数百家传统生产厂家通过“价之链”平台将产品销往全球，不仅实现了销量的提升，很多品牌还逐渐获得了海外消费者认可。 来自义乌市商务局的数据显示，今年1—6月，义乌市电子商务实现交易额472亿元，同比增长35%。在首批列入跨境贸易电子商务服务试点的杭州市，截至今年7月，跨境电商出口监管验放邮包28万个，出口涉及178个国家和地区。 随着新型贸易业态的跨境电子商务迅速发展，浙江、上海、青岛等沿海地区外贸均呈现出企稳回升、结构不断优化的特点。依托于上海自贸区的“跨境通”，是国内的跨境贸易电子商务试点平台，被称为“阳光海淘”。目前已有韩国现代百货等10多户商家进驻平台，所售商品1600多种，已售出商品数万件。预计今年底，入驻平台商家将达到30家。 出口退税试点启动，通关进一步便利 上海市商务委主任尚玉英表示，上海将进一步完善跨境电子商务通关便利化水平、鼓励更多的企业主体参与跨境电子商务。在出口方面，推进跨境电子商务海关9610监管仓建设，实现跨境电子商务9610出口突破。在贸易环境方面，会同有关部门研究并适时推出跨境电子商务企业准入制度和跨境电子商务商品负面清单。 今年1月获批成为国家跨境贸易电子商务服务试点城市的青岛，为跨境电商开通了“阳光通道”。6月底，青岛跨境贸易电子商务海关“阳光快速通道”正式上线运行。“公司的电商市场90%在欧美，每月800多票出口报关单，公司结汇和退税工作压力很大。”青岛红领集团有限公司董事长张代理非常认可这一模式，“以前公司每出口一票，就需要申报、结汇、退税一套繁琐的工作，跨境新通道开通后，我们可以每个月申报一张报关单，退税、结汇这些事也可以一次搞定。”出口退税是跨境电商试点工作有序推进的关键环节。青岛市商务局有关人士介绍，为保证跨境电子商务出口退税政策落地，青岛市国税局联合有关部门，明确了出口退税申报所需附送资料、单证等要求。 - 2014-10
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金佰利OSA项目获得2013年中国ECR案例评选消费者方向白金奖
金佰利OSA项目获得2013年中国ECR案例评选消费者方向白金奖 2014-10-16 条码与信息系统 把正确的产品品项，以正确的时间放在正确的地点，是零售业的一条真理。近年来，越来越多的零售商和制造商认识到提升货架有货率（On-Shelf Availability，简称OSA）的价值和重要性，OSA一跃成为快消品行业的新关键词。 “科技手段提升货架有货率(OSA)”项目获得2013年中国ECR案例评选消费者方向白金奖，该案例的参与方——金佰利（中国）、沃尔玛（中国）以及技术服务商瑞易（RSi）以创造消费者价值为核心指导，以持续提高供应链效率、促进消费品行业的快速健康发展为最终目标而得到了评委们的一致认可。 货架上的缺货标签代表着供应链的某个环节出现了偏差，而缺货将导致生意机会的损失，消费者满意度、忠诚度的下降以及客户服务水平的降低。根据ECR亚太地区OSA报告，货架有货率每提升2%，能够带来1%的生意增长。沃尔玛和金佰利致力于通过更高效的零供协同，打造完美的零售商与供应商合作体系，提升货架有货率。然而传统的货架有货率高度依赖于人在货架前对商品进行普查发现问题，在如今竞争激烈的市场环境中，能否抢先应用先进技术来优化销售流程、改善顾客购物体验成为商业成败的关键。金佰利通过和全球零售行业最大的商业智能和数据分析服务商瑞易（RSi）的战略合作，成功地解决了这些问题，并带来了良好的收益。借助瑞易（RSi）针对快速消费品的零售渠道业务研发的货架缺货警报、虚库存警报、促销建议订单自动生成等解决方案，在深度细化分析数据，挖掘数据价值，及时提供可执行性方案，以及科技化管理等方面，为金佰利提供了强大的后盾和技术支持。 项目背景 提升OSA有利于提升零供双方的销售业绩已是不争的事实，然而业界还没有找到一种可以实时、自动、低成本、高效率地反馈 OSA情况的完美解决方案。 金佰利的产品在沃尔玛的门店有货率表现很不错，长期高达98%~99%，然而走访门店的一线销售代表清楚，真实情况并不乐观，货架缺货的比例粗略估算不低于7.5%。如何才能发现真实的货架缺货及门店执行问题，并及时采取措施，是零供双方必须面对的问题。 解决方案 在项目开始前期，参与项目的三方经过讨论，确定了瑞易（RSi）在提升货架有货率项目中可以提供的两方面技术支持，如图1所示： 一、基于对门店——商品一天的海量精细化数据在云端进行数学模型分析计算，自动监测 OSA 情况，对于货架缺货或门店执行问题导致的销售异常，虚库存等情况，发送警报至金佰利销售团队，以便他们在巡店时有针对性地及时修正，并进行投入产出跟踪分析，帮助客户了解 OSA 在销售业绩提升中的价值。 二、应用自动促销建议订单工具，优化促销预测，确保促销商品的货架有货率水平。 一方面，由于技术方案的支持，摒弃了传统的促销员人力检查货架，清点库存的做法。进销存数据通过数据模型运算，即可自动识别虚库存、货架缺货或门店执行问题导致的销售异常，连同预计造成的销售损失，指导金佰利销售团队的门店工作。 另一方面，技术只是工具，金佰利和沃尔玛的通力配合，强力执行对于项目的成功尤为重要，这一点在虚库存问题上体现尤深。要修正虚库存，涉及到采购、营运、补货组各团队，沃尔玛与金佰利团队经过仔细研究，充分协商，制定了专门的流程确保项目“落地”。整个流程包含：校验（金佰利主导，促销员后仓实盘，沃尔玛营运部配合）、上报（金佰利把虚库存修正申请提交补货组）、协商（金佰利与采购部确定修正虚库存所需的成本分担）、修正（采购部把协商结果通知营运部；补货部进行系统修正），如图2所示。 沃尔玛着眼于门店管理水平的提升，在RSi的配合下，进行了货架缺货和虚库存的跨品类、跨供应商门店分析，梳理出在货架问题和虚库存上存在普遍问题的门店，深层了解门店执行管理上的缺漏，制定门店指导和管理能力提升方案，从根本上防微杜渐，治本清源。 在项目执行的半年中，各项主要业绩衡量指标，包括销售额、销售量、门店有货率（来自沃尔玛Retail Link）、货架有货率 (来自RSi计算模型) 均得到了显著提升，如图3所示。 在60%的警报得到执行修正的情况下，警报商品的销售额提升占金佰利全部商品总体销售额的1.38%；如果警报执行率达到80%, 销售额提升可达到1.83%。此结果得到了金佰利和沃尔玛双方的认可，也坚定了双方继续朝此方向努力的决心。 提升促销商品的预测准确性 沃尔玛在听取了金佰利和瑞易对历史促销效能和促销商品预测准确性的分析，并深入了解瑞易的预测模型逻辑后，采取了非常开明的态度，与金佰利、瑞易一起详细梳理了沃尔玛目前的预测思路，内部操作流程，结合瑞易的技术优势，共同优化了促销商品的预测模型。 优化后的促销预测模型，把指标性预测按分店级别分配、陈列量、近期非促销表现等因素全面纳入参考，分离历史可比促销中的团购，在促销预测中排除以减少误差；监测历史可比促销中的缺货，在促销预测中补回这部分销售损失。全自动的门店——商品一天级别的数据分析使得预测的科学性和精准性大大提升。 采用了优化的促销预测模型，促销期间的有货率从原来的平均低于96.03%提升至98.36%，促销后库存可销售周数从原来的平均4.4周下降到3.6周。 OSA 不是一个短期项目，而是一个需要持续跟进的流程。运用技术手段从零售终端的数据挖掘中自动发现OSA 问题，让人力解放出来以专注于决策和执行改善，最终实现货架有货率的提升，这使得OSA的坚持推行有了低成本、高效能的坚实基础和成功保障。 OSA警报和促销预测模型的优化只是一个良好的开端。从长远来看，运用高科技手段挖掘数据还有更深远的价值，例如销售基线分离与销售基线预测，优化VMI订货预测（基于门店——商品一天的POS销售、库存、缺货等实时数据进行顾客需求驱动的细化到天的补货模型）等，将在可预见的未来陆续登场，助力供应链及门店运营的效能提升。 - 2014-10
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紫荆花纸业开启电商营销模式
紫荆花纸业开启电商营销模式2014-10-15 紫荆花纸业9月20日，值阿里巴巴在美国成功上市之际，紫荆花纸业开通阿里巴巴网店，打通电商平台，拓宽了 企业未来发展之路。阿里巴巴掌舵人马云2012年说过，“未来五年，如果你不做电子商务，你将无商可务”。 未来五至十年的商业模式到底是什么? 那就是各种各样的电子商务经营模式：线下(实体店)体验，线上(厂家系统网站)购买，由厂家亲自发货给顾客。阿里巴巴网店的开通，标志着公司已踏上了电商之路的征程，公司的知名度将随着网站的点击率与日俱增，紫荆花产品的销售将不再受地域限制，开发经销商、批发产品等工作将更加高效、便捷。在强大的互联网承载下，开放的紫荆花将更加充满希望。 - 2014-10
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安儿乐纸尿裤网络活动 掀起宝宝爬行热潮
安儿乐纸尿裤网络活动 掀起宝宝爬行热潮2014-10-15 今晚报 今年宝宝爬线下增加嘉年华互动和主题联动促销及渠道合作，线上开展趣味性的奶爸秀绝技和玩转超能吸网络互动与网络炒作，线上线下很好的相结合，拓宽了活动宣传面和影响面，全国各地将掀起一片宝宝爬的热潮！ 安儿乐纸尿裤品牌,在活动官网开展具有趣味性的互动网络平台，网络炒作覆盖优酷、互动通、网易等网络主流媒体，通过活动官网与网络媒体资源的紧密配合，增加网络互动性与趣味性。网络互动分为晋级PK、奶爸秀绝技、玩转超能吸三个互动平台。 安儿乐每年结合时下热点均会展开四档年度大型主题推广活动，紧随潮流时尚节奏，带动品牌时刻保持年轻活力。2012年安儿乐大型亲子主题活动“超能宝宝乐游天下”，亲子出游引爆各大妈妈社区;2012年安儿乐联手江西卫视《家庭幽默录像》百万打造幽默小巨星;2013年安儿乐“超能宝宝爱的抱抱”，打造百万亲子互动乐园，主题活动成功影响新进爸爸妈妈主动参与互动表达对宝宝的爱意;2013年安儿乐“爬再囧途”活动与腾讯合作线上有效参与人数达50万人次;2014年安儿乐联手深圳卫视《辣妈学院》栏目在新年伊始推出年度主题活动“辣妈驾到”引得开年红。 今年宝宝爬线下增加嘉年华互动和主题联动促销及渠道合作，线上开展趣味性的奶爸秀绝技和玩转超能吸网络互动与网络炒作，线上线下很好的结合，拓宽了活动宣传面和影响面，全国各地将掀起一片宝宝爬的热潮！ - 2014-10
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Chiaus重金投入与您共赢终端
Chiaus重金投入与您共赢终端2014-10-14 雀氏 作为国内妈妈和宝宝共同信赖的婴童品牌，雀氏近年来积极投身渠道建设，拓展自身业务，以丰富的产品线，吸引了一大批采购商以及渠道商的眼球。9月13日，雀氏在厦门召开了盛大的“终端为王”营销峰会，会上百余位业内专家、KA系统知名人士、全国经销商以及国内主流媒体见证并解密了雀氏让少数人快速富起来的秘诀。 坚守终端为王 带领经销商迅速致富 如何快速富起来？“那就是拥有一个好的终端销售平台。”知名讲师魏庆在在峰会现场给出了答案。“选择合适的商超、卖场，能够近距离了解客户的需求，为雀氏的未来产品设计以及营销方式提供了更加科学合理的依据，伴随销量的稳步上升，经销商也会更加放心，与企业保持长期合作。” 同时，雀氏公司也就企业销售、市场操作模式进行主题演讲，就“终端网点建设、万店千乡工程、产品研发能力、销售团队建设、如何有效提升经销商服务水平”等方面的战略成果做出分享，与经销商达成相互信任，并现场展开热烈讨论，为下一步的深入合作打下基础。 在峰会现场，雀氏公司授予五家“特约经销商”牌匾，感谢其多年来与雀氏达成的良好合作、创造出百万的销量奇迹，在诚信互助中，五家经销商也表示将不断创新，加强与雀氏的密切合作，并积极改善管理模式，进行渠道拓展，同时雀氏将拿出千万资金帮助经销商快速建立优质销售终端，足以看出雀氏与经销商合作的决心以及共同寻求利益最大化的力度。 与经销商齐心协力 共建宏伟蓝图 据悉，雀氏公司董事长郑佳明对一直以来关心、支持雀氏发展壮大的各位合作伙伴、社会友人表示真诚的感谢，并明确提出了2015年公司的营销战略目标和发展方向，希望全体经销商能够与公司继续携手同心、共创佳绩。他在会议上表示，注重渠道建设是雀氏公司“终端为王”这一营销理念的核心。 - 2014-10
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恒安O2O微信连接百万店铺
恒安O2O微信连接百万店铺 2014-10-13 亿邦动力网 提起纸巾、卫生巾等日用品，很多消费者都会想到恒安这个品牌。据悉，线下超过100万家终端店面在销售恒安的产品。现在，恒安不满足于仅仅成为待选的商品，选择主动出击，依托强大的线下资源要开始一场变形记。据悉，恒安已经在内部提出名为“货架延展计划”的O2O项目。该项目将基于微信这一工具，串联起百万家终端店铺和众多用户。模型初现牵手厦门便利店试水未来，消费者可以在便利店看到，恒安开辟出来的“虚拟货架”区域。该区域通过展板展示店铺中没有存货的商品，消费者可以通过微信扫码的方式进行下单和支付，或者直接到微信商城选购。选购完成后，消费者可以选择“到店自提”，或者让便利店送货上门。连锁便利店是该项目的切入点，对此恒安进行了深入的考量。据了解，恒安的线下业务涉及到众多形态各异的销售终端，但是大型超市地域分布广、个体商店又难成体系，只有连锁便利店容易把控，适合初期试水。具有地域优势的厦门见福连锁便利店成为了恒安该项目第一个合作伙伴。据悉，见福在厦门拥有300多家店铺，几乎覆盖了厦门所有地区。恒安电商总经理杨斌介绍，中小便利店大多只提供急需产品，不像大型超市一样提供全品类的商品，所以恒安希望通过虚拟货架的方式对中小便利店进行商品的补充。为了真正提升市场增量，满足消费者的潜在需求，恒安对虚拟货架面向的商品进行了精心挑选，最终确定了三种类型：一，量贩式商品，例如使用量达到一个月的卫生纸;二，新品，由于线下渠道铺货缓慢，虚拟货架可以帮助消费者即时购买恒安新产品，例如感冒用的手帕纸和眼镜湿巾;三，跨品类的商品，例如成人纸尿裤。在这种全新的布局中，大型超市和街边小店的货架正在发生全新的变革。控制投入巧妙利用线下资源此O2O项目将充分利用恒安原有的资源和人力，加强投入的可控性。杨斌认为，如果O2O项目需要自建渠道和配套设施，将会面临巨大的投入和不可预知的难题。据了解，恒安集团中原本负责福建各个门店的营销管理人员，未来不仅要管控好实物商品的展销同时还要监管虚拟货架中的商品。关于供应链方面，恒安也充分利用了原有流程。杨斌介绍：“恒安的仓库本身就会定期将货物配送到连锁便利店中，为便利店补货。启动该项目之后，只需将消费者下单的虚拟货架中的商品添加到补货清单中，和日常补货资源一起配送到便利店。”整合多方资源后，针对该项目，恒安和便利店提出了独立的利益分配方式。恒安集团会给见福便利店两笔费用：第一，销售佣金，即店铺为虚拟货架的商品提供展示的费用;第二，配送费用，便利店为消费者提供送货上门服务的酬劳。但杨斌指出，便利店还将获得潜在的好处。恒安在和每一家便利店合作的时候都会建立一个微信子账号，消费者需要关注这个账号才能进行购物和支付。便利店可以通过这个账号进行二次营销，和恒安共享用户资源。野心凸显将拓展至百万店面在恒安看来，和厦门见福连锁便利店的合作仅仅是该项目的开端，将该模式拓展到100万家终端店面，产生巨大的规模效应才是恒安的野心。恒安集团还将通过展示虚拟商品的方式进行渠道拓展。“未来，恒安可能在医院、早教中心等场所通过展板展示虚拟商品，让有需求的用户可以扫码购买。”和阿里巴巴的“码上淘”策略近似，获取用户和大数据是此项目的另一重要目的。恒安将和用户产生更频繁、更有针对性的互动。未来，恒安可以了解每个合作店铺所覆盖用户的购物习惯和需求，甚至通过身份信息了解到更多的数据。这些数据信息可直接指导恒安的线下业务，为其带来弯道超车的机会。“当恒安获取的用户数量和信息达到一定程度，我们可以根据用户的需求提供非恒安的产品，打造C2B的商业模式。品牌商未来在移动端将获得更多主动性，更便利的和消费者建立联系。”杨斌表示。值得一提的是，微信这一连接工具是该项目搜集数据信息、激活用户的关键，新工具可以帮助线下实现更多的营收。据悉，微信的线下业务部正在和恒安对接该项目。杨斌透露，微信希望探索更多去中心化的商业模式，和品牌商、线下业态更紧密的合作。“微信和淘宝、京东等电商平台不同，在移动端不会走线上业务加商圈的模式。微信做的是用户，有了用户可以支持任何一个商圈，可以将任何点快速连接起来。” - 2014-10
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安儿乐纸尿裤活动 带动品牌保持年轻活力
安儿乐纸尿裤活动 带动品牌保持年轻活力2014-10-13 今晚网 安儿乐，专注中国婴儿纸尿裤市场18年，秉承着“More love More happy(更多爱创造更多欢乐)”的品牌理念，致力于解决婴儿卫生护理困扰。 自1996年恒安集团第一款安儿乐纸尿裤产品上市以来，安儿乐品牌已经走过18个年头，凭借过硬的产品质量及公正合理的产品价格逐步赢得了消费者的青睐，迄今为止已经成为国内最大的纸尿裤(片)品牌。 安儿乐品牌每年结合时下热点均会展开四档年度大型主题推广活动，紧随潮流时尚节奏，带动品牌时刻保持年轻活力。2012年安儿乐大型亲子主题活动“超能宝宝乐游天下”，亲子出游引爆各大妈妈社区;2012年安儿乐联手江西卫视《家庭幽默录像》百万打造幽默小巨星活;2013年安儿乐“超能宝宝 爱的抱抱”欢乐来袭，打造百万亲子互动乐园，爱的抱抱主题活动成功影响新进爸爸妈妈主动参与互动表达对宝宝的爱意;2013年安儿乐“爬再囧途”活动与腾讯合作线上有效参与人数50万人次;2014年安儿乐联手深圳卫视《辣妈学院》栏目在新年伊始推出年度主题活动“辣妈驾到”引得开年红。 安儿乐品牌年度活动——《安儿乐宝宝爬爬全国总动员》活动自2006年举办第一届以来已经连续举办了八届。2006年第一届宝宝爬爬——自有宝宝 闪亮明星，第一次亮相全国疤爬爬活动189场;2007年第二届宝宝爬爬——自由成长，第一次与妇联合作，提升活动权威性与专业性;2008年第三届宝宝爬爬——爱自由，第一次引入活动主题歌，与央视少儿栏目合作;2009年第四届宝宝爬爬——超能宝宝 欢乐爬爬，步入成熟期、品牌感形成，强化销售联动;2010年第五届宝宝爬爬——为爱向前冲;2011年第六届宝宝爬爬——超能宝宝 爬响世界，品牌感进一步深化，与浙江卫视品牌栏目合作终极收官之战;2012年第七届宝宝爬爬——超能宝宝 万人爬爬，活动形成一定影响力，与江西卫视《家庭幽默录像》品牌栏目合作终极爬爬;2013年第八届宝宝爬爬——爬在囧途，第一次让爬爬走出国门，2014年第九届宝宝爬爬——辣妈星领队，结合深圳卫视《辣妈学院》引爆终端。
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