中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2014-07
24
好奇“抢纸尿裤”微信活动大获成功
好奇“抢纸尿裤”微信活动大获成功2014-7-24 硅谷动力近日，婴幼儿品牌好奇Huggies在微信上发起了“呼唤朋友抢百万纸尿裤”活动，在不到一月的时间内得到了460万人踊跃参与抢尿裤活动，活动页面PV达到7785万，而其官方微信粉丝增长率更是超过100%。在此次好奇Huggies的“抢尿裤”活动中可以看出，微信上的传播：好的产品和优质的服务是基础，而简单有效的机制和优质粉丝的吸收更是一次好传播的引爆点。如何在微信营销中成功“突围”,好奇的案例值得借鉴。
2014-07
11
如何从视觉营销吸引受众眼球？
如何从视觉营销吸引受众眼球？2014-7-11 和讯如果说品牌的建设是个大的工程系统，那么品牌的视觉营销是这个大系统工程中最为基础的落地系统。但是每个人对视觉的营销的概念的认知不一，众多人认为广告中的视觉营销就是通过肉眼的形式展现给观众的形象，我个人认为这并不全面，在新时期广告营销手段上，视觉营销已经从平面视觉的形象走向体验式的营销传播的方式上。这种体验形式的广告传播方式可以让受众亲身体验品牌或商品带来的价值，甚至是艺术的价值，也就是品牌已经从产品的使用价值过渡到产品的精神需求，是代表着社会阶层利益层面上来。那么新时期品牌的发展，如何利用广告视觉营销吸引受众的眼球呢 1.平面视觉营销：平面视觉营销是品牌传播中最为基础的广告传播形式。从每个季度到每个月甚至到每个星期，我们深知，在平面广告上都要对门店进行适当地调整广告的表现形式，包括商品的展示形式。那么这里必须注意一点的是如何从平面视觉上抓住受众的眼球第一，必须明确：无论你的品牌是处在哪个市场阶段，哪怕品牌已经是成熟阶段，都要回归到品牌传播最为原始的传播形式，那就是要始终记住你的品牌符号要经常展露在观众的视线上。你可以从户外广告、时尚杂志、电视媒体、商场广告等等多种形式的平面表现形式告之受众，但是有一点必须清晰地认识，你的品牌符号必须能让受众知道这个广告就是你的。如果你的版面做得再完美，再有故事，或是再有创意，如果没有受众认知你，那你的广告就是全部浪费。在平面广告创意上或是平面媒体广告的制作上，我们都会想出很多的创意，但是核心我们都会抓住我们的品牌的符号要公诸于众，让受众清晰认准这个品牌;比如，在鞋服企业中经常犯错的现象就是在平面的版面上非常喜欢有更多的产品在版面上全部展示，怕受众不知道有这些产品。这通常就是让人视觉疲劳，特别是如今铺天盖地的广告更会影响受众的心里情趣。那么在平面广告的表现上，还是遵守简约、醒目，有创意更好，但是一定要让人第一眼知道这个广告是哪个品牌的。特别是高速路广告牌能让人通过2秒的时间就认知的品牌并不多，大家都是把自己的产品放大，把自己的品牌符号放小，凸出自己的产品优势，可是看了广告却忘记了哪个品牌。所以通常我们建议户外广告牌在设计上品牌商一定要记住，一个版面如果单纯地把你的品牌符号放大，没有别的东西来“捣乱”，我相信开车的人或是坐车的人都能在2秒内记住你的品牌符号。此外，我们在进行平面传播的过程中，我们往往忽视了一个品牌传播的统一性，在你平面传播媒体的平台上，一定要保持统一的步伐，统一的视觉形象，比如，这个季度的主形象在时尚杂志投放一个月，那么在机场内的广告也要保持一致的版面，甚至是南方区域的商场广告和北方区域的广告版面保持一致，所以在平面广告视觉传播上一定要保持所有广告版面的视觉统一，传播的时间段能统一，已达到受众传播的最佳途径。 2.其次门店的表现形式：门店的表现形式是最为直接展示品牌形象载体，也是最为容易吸引受众眼球的展示形式。在门店的表现形式上，针对终端运营的主要因素重点讲述门店空间展示、门店产品陈列、人员服务形式三大门店核心。门店的空间展示是品牌脸面，通过门店的形象可以直接表现品牌价值含金量，而且从门店空间展示上我们可以深知品牌的文化形式，比如通过空间的感触，体验购物环境。通过门店产品的陈列感触产品带来实实在在的使用价值。从人员服务上，可以直接感受到品牌附加值。那么这三大核心，我们又如何真正地落地到终端的运营来吸引受众的眼球呢或是如何通过这三大核心为品牌加分呢第一，在门店的形象上，要根据现阶段品牌的所处的阶段制定相应的品牌形象，比如当你的品牌市场不成熟阶段时，如果大刀阔斧地采用高级的品牌形象去提升产品销售时，会加大你的财力压力，也会加剧代理商的压力。第二，门店的形象要和产品的档次相匹配，如果你的产品价格过高，形象过于低端时，你的产品也是卖不出去。第三，不要过渡地迷恋门店形象会拉动你的产品销售量。产品的销售量更多的还是要抓住产品的本身以及门店服务带给消费者的附加值，这才是最为基础的。在鞋服的品牌世界里，门店形象的二年、三年提升一次货架或是更换一次门店的形象那是正常不过的，但是过于频繁的更换门店形象带来的财力压力是巨大的，按照80平方米的门店，更换一次形象至少要30万元打底，那么我们为何不把这些巨大的费用花费在产品的展示上和人员的服务层次上的提升呢。这两年市场的不景气持续蔓延，鞋服快速扩张的时期已过，闭店的、倒闭的、欠债的、兼并的等等数不胜数，那么在这最为艰难的时期，鞋服要做的就是加大力度提升店员的服务水准，从店员的形象，比如仪容仪表，言谈举止，以及对产品的熟知都必须非常的清晰。此外，在产品的陈列上，可以加大力度为门店注入体验的顾客模式，比如橱窗的陈列，吸引街道受众眼球，提升门店的进店率。以及店内产品功能卖点可以借助陈列道具转换成顾客摸得着的实物展示形式。回顾下国外的品牌终端的展示形式是相对比较简约且重于档次。店内没有过多的装饰品点缀产品，在橱窗的表现形式上非常的单一，就是一个产品直接放进去展示。广告的设计上也极具简洁，一个产品一个模特就足矣。但是我们发现国外品牌专卖店，把产品看做生命。所以国外知名品牌在产品档次上投入了极大的经历。但这并不表示国内品牌过多花花悄悄的装饰品点缀产品是个花样。当我们的产品还处在弱势时，借助于外在道具展示产品故事或是品牌文化时是非常有必要的，可以吸引受众的眼球，甚至会产品极大的购买欲望。
2014-07
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从“品诺”谈生活用纸高端品牌打造
从“品诺”谈生活用纸高端品牌打造2014-7-2　博卫传媒 2001年至2011年是生活用纸行业快速发展十年，虽然期间的发展跌宕起伏，但恒安集团抓住契机实现弯道超车，从行业的后起之秀一跃为生活用纸行业领先者，“心相印”品牌立下汗马功劳，连续十年稳居生活用纸第一品牌的地位。然而，随着销售量的提高，渠道的进一步下沉，加上品牌名中无法抹去的字面意义，“心相印”演变成一个中档生活用纸品牌已经是不争的事实。为了弥补“心相印”品牌及渠道下沉带来的不足，继续保持恒安集团在生活用纸行业中的“霸主”地位，恒安集团隆重推出了高端生活用纸品牌“品诺”。 2008年“品诺”高调入市，以其简约、个性、时尚、高品质感的设计，高费用投入，强大的渠道推动力，宣传口号为：PINO——潮流“纸”向标，引领纸巾潮流风向标！上市之初确实给人耳目一新的感觉，也受到了很多年轻、个性及高收入人群的追捧。然而，五年过去了，今天再来看“品诺”的表现，就有点差强人意了，主打的终端市场表现平淡，换包装带来的一时新鲜感很快就过去，没有产品力，价格与价值不符的现实凸显出来，消费者选择了用人民币来投票，卖场用销量决定了品牌的去留。回想2000年初的“心相印”，用进口设备加进口原料，生产出了当时国内一流产品，品质在当时的生活用纸市场上一骑绝尘，“薰衣草”、“几米”、“茶语”，以及成人湿巾系列通过树立产品概念，包装与香型的提升，强化渠道的推广，就轻松创造了一个又一个的销售奇迹。时过境迁，现如今四大家族中的金红叶纸业、维达纸业、中顺洁柔奋起直追，产品品质、产品概念、包装设计、促销推广与恒安集团都不相上下，甚至在某些方面有超越之势，继续沿用十年前的招术已经难以获得成功。所谓高端品牌需要有较高的价值和品质，同时价格相对较高，定位在消费能力较高的人群。我们知道买卖不在于商品的物质形态，而是商品所体现的意义、价值、地位。无疑，“品诺”的包装设计、加工工艺、香型选择、推广策略都是正确的，但生活用纸作为一个日用消费品需要有它的价值来体现他的价格与品牌定位，这一点“品诺”无疑是失败的，首次推出的“品诺”产品从本质上讲产品品质和“心相印”没有有效区隔，纸质和纸张的层数也是一样，可能开发者认为有区别，但是消费者却没有认可，品质感和“洁柔”可湿水，“维达”超韧系列有一定的差距，而且还是一个全新的品牌，在产品力上输了一筹，其它招术就难以奏效了。最近很高兴看到“品诺”的一些纸张层数、产品规格的改变，力求与“心相印”的产品属性进行有效的区隔（视乎还远远不够），以图与“洁柔”可湿水系列和“维达”新推出的“超韧”系列一决高下，期待它们各自的市场表现。　编者认为，生活用纸高端品牌打造必须具备以下七个条件： 1、独特的USP（销售主张），可以不一定被你独家长期拥有，但是一定要高举高打，持续传播，让市场与消费者认为你是第一你是最好，抢先占领消费者的心智资源。例如当年“洁柔”可湿水产品还被认为“曲高和寡”，坚持多年推广的结果是其在“洁柔”销售额大幅增长的情况下，可湿水产品的销售占比还大幅提高，改善了产品结构，提升了产品毛利，还实现了产品力推动品牌力的提升； 2、品项要齐全。“品诺”前期只有非卷产品，而占据市场份额的卫生卷纸产品却没有，固然非卷产品高端且毛利高，但残缺不全的产品结构注定了该品牌的残缺“人生”； 3、包装设计体现个性、潮流、时尚，材料要具备品质感，各个细节符合品牌定位的水准； 4、前期渠道选择要体现高端品牌的定位，百货类超市、化妆品店、国际国内大型连锁超市、中高档便利连锁，总之与品牌定位基本保持一致； 5、推广要持续，少做特价多做买赠，尽可能和高端品牌与高端活动进行联动，这点“维达”就运用的比较好； 6、专门针对高端品牌制定销售人员奖励，对于高端品牌的铺市、覆盖以及推广活动制定标准，并设定绩效奖励，但切忌前期设定销量奖励而导致漫天铺货，以致出现批发市场、高档百货与路边小店同时出现该产品的现象，违背品牌定位原则； 7、利用电视广告，特别是网络媒体，经常制造话题，年轻人既是消费的生力军也是网络生力军，网络推广在恒安集团早有成功的操作经验，“薰衣草”、“几米”、“茶语”系列产品的线上线下合作推广，成人湿巾利用“神六”的网络事件营销，都是一个个成功的经典案例。总之，一个生活用纸高端品牌的打造是要长期规划持续投入，想要明天的收获你今天就要懂得播种。更重要的是在定位打造生活用纸高端品牌之前，先多做消费者、销售人员、客户调查，先管理好消费者的大脑与心智，你想谁使用你的产品你就研究谁，特别是多运用SWOT做一些竞争力分析，事前做到知己知彼方能百战百胜。写到这里我想起有一个大型生活用纸企业的老板对我说过这样一句话，搞什么市场研究，浪费时间浪费钱，问我就行了，我只能沉默以对……。为什么我们打造一个品牌那么难？而且守住一个品牌也是那么难？对比国外的百年品牌百年企业，我们研究消费者太少了，想当然太多了。想一想我们国内公司每年在市场研究上花了多少费用就知道，国际四大会计师事务所之一的普华永道在审计我曾经工作的部门时就提到过这样的问题，这些预算的市场研究费用及广告费用没有用完，你们能确保明年乃至后年的业绩与品牌价值的持续提升吗？是啊！我们有太多的公司做了所谓的年度营销费用预算，最后在年底都留到了利润里面去了，急功近利，缺乏长期发展的理念。仔细想想就明白了其中的道理，难道在消费者身上没有花多少心思的品牌能玩过一个每天都在关注消费者的品牌？写到这里我不禁想笑着问一句：元方，你怎么看？
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从“品诺”谈生活用纸高端品牌打造
从“品诺”谈生活用纸高端品牌打造2014-7-2　博卫传媒 2001年至2011年是生活用纸行业快速发展十年，虽然期间的发展跌宕起伏，但恒安集团抓住契机实现弯道超车，从行业的后起之秀一跃为生活用纸行业领先者，“心相印”品牌立下汗马功劳，连续十年稳居生活用纸第一品牌的地位。然而，随着销售量的提高，渠道的进一步下沉，加上品牌名中无法抹去的字面意义，“心相印”演变成一个中档生活用纸品牌已经是不争的事实。为了弥补“心相印”品牌及渠道下沉带来的不足，继续保持恒安集团在生活用纸行业中的“霸主”地位，恒安集团隆重推出了高端生活用纸品牌“品诺”。 2008年“品诺”高调入市，以其简约、个性、时尚、高品质感的设计，高费用投入，强大的渠道推动力，宣传口号为：PINO——潮流“纸”向标，引领纸巾潮流风向标！上市之初确实给人耳目一新的感觉，也受到了很多年轻、个性及高收入人群的追捧。然而，五年过去了，今天再来看“品诺”的表现，就有点差强人意了，主打的终端市场表现平淡，换包装带来的一时新鲜感很快就过去，没有产品力，价格与价值不符的现实凸显出来，消费者选择了用人民币来投票，卖场用销量决定了品牌的去留。回想2000年初的“心相印”，用进口设备加进口原料，生产出了当时国内一流产品，品质在当时的生活用纸市场上一骑绝尘，“薰衣草”、“几米”、“茶语”，以及成人湿巾系列通过树立产品概念，包装与香型的提升，强化渠道的推广，就轻松创造了一个又一个的销售奇迹。时过境迁，现如今四大家族中的金红叶纸业、维达纸业、中顺洁柔奋起直追，产品品质、产品概念、包装设计、促销推广与恒安集团都不相上下，甚至在某些方面有超越之势，继续沿用十年前的招术已经难以获得成功。所谓高端品牌需要有较高的价值和品质，同时价格相对较高，定位在消费能力较高的人群。我们知道买卖不在于商品的物质形态，而是商品所体现的意义、价值、地位。无疑，“品诺”的包装设计、加工工艺、香型选择、推广策略都是正确的，但生活用纸作为一个日用消费品需要有它的价值来体现他的价格与品牌定位，这一点“品诺”无疑是失败的，首次推出的“品诺”产品从本质上讲产品品质和“心相印”没有有效区隔，纸质和纸张的层数也是一样，可能开发者认为有区别，但是消费者却没有认可，品质感和“洁柔”可湿水，“维达”超韧系列有一定的差距，而且还是一个全新的品牌，在产品力上输了一筹，其它招术就难以奏效了。最近很高兴看到“品诺”的一些纸张层数、产品规格的改变，力求与“心相印”的产品属性进行有效的区隔（视乎还远远不够），以图与“洁柔”可湿水系列和“维达”新推出的“超韧”系列一决高下，期待它们各自的市场表现。　编者认为，生活用纸高端品牌打造必须具备以下七个条件： 1、独特的USP（销售主张），可以不一定被你独家长期拥有，但是一定要高举高打，持续传播，让市场与消费者认为你是第一你是最好，抢先占领消费者的心智资源。例如当年“洁柔”可湿水产品还被认为“曲高和寡”，坚持多年推广的结果是其在“洁柔”销售额大幅增长的情况下，可湿水产品的销售占比还大幅提高，改善了产品结构，提升了产品毛利，还实现了产品力推动品牌力的提升； 2、品项要齐全。“品诺”前期只有非卷产品，而占据市场份额的卫生卷纸产品却没有，固然非卷产品高端且毛利高，但残缺不全的产品结构注定了该品牌的残缺“人生”； 3、包装设计体现个性、潮流、时尚，材料要具备品质感，各个细节符合品牌定位的水准； 4、前期渠道选择要体现高端品牌的定位，百货类超市、化妆品店、国际国内大型连锁超市、中高档便利连锁，总之与品牌定位基本保持一致； 5、推广要持续，少做特价多做买赠，尽可能和高端品牌与高端活动进行联动，这点“维达”就运用的比较好； 6、专门针对高端品牌制定销售人员奖励，对于高端品牌的铺市、覆盖以及推广活动制定标准，并设定绩效奖励，但切忌前期设定销量奖励而导致漫天铺货，以致出现批发市场、高档百货与路边小店同时出现该产品的现象，违背品牌定位原则； 7、利用电视广告，特别是网络媒体，经常制造话题，年轻人既是消费的生力军也是网络生力军，网络推广在恒安集团早有成功的操作经验，“薰衣草”、“几米”、“茶语”系列产品的线上线下合作推广，成人湿巾利用“神六”的网络事件营销，都是一个个成功的经典案例。总之，一个生活用纸高端品牌的打造是要长期规划持续投入，想要明天的收获你今天就要懂得播种。更重要的是在定位打造生活用纸高端品牌之前，先多做消费者、销售人员、客户调查，先管理好消费者的大脑与心智，你想谁使用你的产品你就研究谁，特别是多运用SWOT做一些竞争力分析，事前做到知己知彼方能百战百胜。写到这里我想起有一个大型生活用纸企业的老板对我说过这样一句话，搞什么市场研究，浪费时间浪费钱，问我就行了，我只能沉默以对……。为什么我们打造一个品牌那么难？而且守住一个品牌也是那么难？对比国外的百年品牌百年企业，我们研究消费者太少了，想当然太多了。想一想我们国内公司每年在市场研究上花了多少费用就知道，国际四大会计师事务所之一的普华永道在审计我曾经工作的部门时就提到过这样的问题，这些预算的市场研究费用及广告费用没有用完，你们能确保明年乃至后年的业绩与品牌价值的持续提升吗？是啊！我们有太多的公司做了所谓的年度营销费用预算，最后在年底都留到了利润里面去了，急功近利，缺乏长期发展的理念。仔细想想就明白了其中的道理，难道在消费者身上没有花多少心思的品牌能玩过一个每天都在关注消费者的品牌？写到这里我不禁想笑着问一句：元方，你怎么看？
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长春实体超市放狠话：纸尿裤价格敢比电商
长春实体超市放狠话：纸尿裤价格敢比电商 2014-3-21　吉和网随着电子商务的不断发展，不少实体商家也感受到了网购带来的冲击。近日，长春一家超市放狠话，称自己促销期间的纸尿裤价格“敢比电商”。实体超市和电商的价格PK 随着电子商务的不断发展，不少实体商家也感受到了网购带来的冲击。不过，实体商超也不是吃素的，长春就有一家超市放狠话，称自己促销期间的纸尿裤价格“敢比电商”。 20日，长春市民王先生在长春重庆路沃尔玛附近选购商品时，看到孕婴用品区摆着一个海报，上面大大的“敢比电商”四个字吸引了他。走进一看，才发现原来是超市几个品牌的婴儿纸尿裤打折。 “凡惠顾帮宝适、好奇、妈咪宝贝纸尿裤品牌商品，如电商提供更低的价格，我们将以电商价格结算。”海报上还写着，这个比价是有指定电商的：苏宁红孩子（自营商品）、京东商城（自营商品）、天猫品牌旗舰店。 “这个挺狠啊，如果真有便宜的，那按低价买岂不是很划算，还省去了等快递的时间。”赵先生说。现场一个选购婴幼儿用品的母亲看了，发表了自己的看法。“我觉得这个就是促销噱头吧，要是我可能不会真的去比较价格，觉得麻烦。你看这上面写了，现场没有设备，需要消费者自己找网络终端比较，这么多电商比下来，也挺浪费时间的。”该消费者说。
2014-03
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宝洁范佳：电商营销可以这么做
宝洁范佳：电商营销可以这么做 2014-3-19　来源：成功营销 2013年，是范佳在宝洁服务的第十个年头，当她从大中华区婴幼儿护理品类市场部总经理，转任宝洁大中华区织物及家庭护理品类市场部总经理时，一次充满挑战的旅程也被开启。母婴品类和织物护理品类面向的消费群有很大差异，对范佳而言，工作中需要面对的挑战也不同。在她看来，母婴品类的消费者多是妈妈，她们是比较独特也比较窄的一群人，再加上自己本身不是妈妈，所以需要想尽一切办法去深入了解她们；另一方面，由于妈妈们的诉求点基本一样，所以对母婴品类而言，被证明有效的东西往往一直有效（比如妈妈们永远都最注重产品品质），需要抓住重点不放。织物护理品类则不同，它的品牌和产品形式更多，不同产品形式的发展程度也有差异；再加上不断有国际和国内品牌进入，竞争相当激烈，消费者处于被信息包围的状态，品牌需要用更加突出的产品和信息来吸引消费者。也就是说，织物护理品类的复杂性，决定了品牌必须在产品和营销创新上的要求比母婴品类更高。“唯一比母婴品类好的地方在于，我也是织物护理品类的消费者，不需要像母婴那样，单独再花时间去了解这群我不熟悉的消费者。”范佳笑道。力推洗衣液对新上任的范佳而言，如何配合公司的整体战略规划，推动其所负责的品牌有更多的突破性成长，是她需要肩负的重责。值得提出的是，近年来，洗衣液成为中国织物及家庭护理品类下面发展最为迅猛的一个品类。《中国洗衣液市场全景调查及前景预测报告(2012-2016)》显示，由于洗衣液的独特优势，目前国际发达国家使用洗衣液与洗衣粉的比例已达到1:1，而我国当前对洗衣液的使用率还相对较少。统计数据显示，2011年，洗衣液在我国洗衣剂市场的占比大约为13.5%，洗衣液已经开始规模化进入普通消费者家庭。有业内人士曾经预测，在整个洗涤市场中，洗衣液将成为未来3到5年中国日化行业增长最快的品类。正是基于这样的市场背景，宝洁加快了在洗衣液这一品类上的布局。“洗衣液是代表未来消费趋势的品类，所以一方面我们要推动品牌的整体成长，另一方面还要抓住快速发展的品类”，范佳表示如何更好地洞察市场需求，对洗衣液品类进行大力推广，她还有很多需要面对的挑战。 2013年9月，汰渍首款果香型洗衣液上市，瞄准都市白领女性人群，同一时期，汰渍还宣布将于2014年推出一款中低价的洗衣液新品，为的则是满足更广泛大众的消费需求。2013年年底，碧浪推出的全新升级洗衣液，则是为了强化其“超强去顽渍”的功能。范佳要做的是，结合品牌定位，针对细分人群和细分品类，进行精细化的传播。新品促销可以这么做每一次的创新与突破，都体现在那些看起来很小的改变。而12月份碧浪新品上市的推广活动，也成为范佳到任之后对电商平台的一次非常有趣的创新尝试。众所周知，在宝洁整体的品牌体系中，碧浪一直以来都以高端衣物洗护品牌为定位。“帮助时尚女性实现美丽梦想，展现自信风采”，这是宝洁为碧浪赋予的品牌目标。 2013年底，全新升级的碧浪洗衣液上市。如何突出其“可以轻松去除干涸多日污渍”的功效，以实现其品牌目标呢？范佳与团队一起策划了碧浪与淘宝女装品牌AMII的合作，活动调动了淘宝、微博、微信三大平台，展开了一场名为“硬币换大牌”的互动营销。碧浪在AMII女装店内设立竞拍页面，并在碧浪官方微博和微信上面对这一活动进行宣传导流。消费者只需要参与竞拍，就可能用低廉竞拍价格买到Burberry、Halston Heritage、JessicaSimpson等大牌女装。特别的地方在于，这些全新的大牌女装上面，有碧浪特意预留的污渍，竞拍获得大牌服饰的消费者，也会同时收到碧浪全新升级的洗衣液。碧浪的目的是，把“碧浪+污渍+衣服”做成礼包送给消费者，只要洗干净就能够得到亮洁如新的衣服，这样也就让消费者感受到了升级以后产品功效的强大。 “落脚到大牌服饰，其实主要是针对目标消费者考虑的”，范佳进一步解释：“碧浪针对的是对生活品质要求高、追求时尚、收入较高的年轻白领消费者，她们跟这些大牌的消费者具有很高的重合度。”如果消费者相信碧浪可以去除顽渍的话，那么，就可以一元起拍，用很划算的价格获得一款大牌服饰。值得一提的是，这次活动将电商、微信、微博三大平台进行了很好的串联。对此，范佳的规划是，淘宝的优势在于其消费者基数大，如果再通过碧浪官方微博、草根意见领袖微博以及官方微信的传播引流，便可以迅速将活动扩散，消费者在参与互动的同时也能够对品牌和产品功效有很好的了解。 “我们这个活动主要是希望消费者拿到礼包后亲自体验碧浪产品如何去除顽渍，所以不会太多地跟销售挂钩，而是希望与消费者互动、让消费者体验，最终达成让消费者成为我们的忠实顾客、品牌意见领袖的目的。当然，我相信，消费者的口碑最终一定会转化为销售数据。”电商，不只是销售渠道不难发现，在“硬币换大牌”的活动中，电商平台其实扮演的已经不再是销售平台的角色，更多的是一个与消费者互动沟通的营销平台。事实上，如何利用电商平台进行品牌信息的传播，并扩大品牌知名度、加强消费者忠诚度的建设，也是范佳希望探索的方向。在她看来，如何吸引消费者购买产品，关键在于如何抓住他们的眼球、吸引他们参与互动，而在这个过程中，品牌是有很多机会做形象建设的。 “以前可能会觉得电商是传播链条中的最后一环，通过活动最后引流到电商实现购买；现在，这个链条上的各个环节是可以打乱的，有时候电商是可以出现在第一个环节，或者串起来整个传播链条的，电商创造的价值甚至可以多过门户网站和搜索引擎。”范佳如是说。此外，由于电商平台信息的公开透明性，消费者可以在上面互动点评，对于品牌而言，完全可以利用电商的这一特质与消费者做更多的互动。俗语曰“酒香不怕巷子深”，但在范佳看来，“酒香也怕巷子深”，所以，通过正确的渠道与消费者互动，把产品和品牌信息推送给正确的消费者极为重要。范佳表示，虽然目前宝洁织物与家居护理品类在电商平台上的销售还只占个位数的比例，但是未来仍旧会加强在大数据方面的挖掘。通过消费者的浏览记录、网络活动，了解他们的喜好，进而创造更多消费者喜欢的内容，与他们逐步建立联系。
2014-01
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进口纸尿裤带动南通口岸进口一次性卫生用品剧增
进口纸尿裤带动南通口岸进口一次性卫生用品剧增 2014-1-22　中国质量新闻网据江苏南通出入境检验检疫局统计，2013年南通口岸共进口一次性使用卫生用品合计327批，4794.2吨，货值2534.17万美元，分别较去年同期增长26.25倍、34.98倍、35.05倍，增幅强劲。主要进口品种为纸尿裤(含婴儿环贴式纸尿裤、婴儿短裤式纸尿裤以及成人纸尿裤/垫)、皱纹纸产品。据分析，进口一次性使用卫生用品剧增的主要原因：一是面对中国巨大的市场潜力，日本大王制纸株式会社在江苏南通设立纸尿裤生产工厂大王(南通)生活用品有限公司，在全国主要城市招募代理商若干。在流水线调试期间，产能不足以满足市场需求的情况下，大批量进口日本大王纸尿裤以抢占市场，从而造成南通口岸进口纸尿裤剧增。预计南通工厂正常生产后，进口量将会逐步下降。二是随着城市生活、工作节奏加快，人民生活水平不断提高，国内市场一次性使用卫生用品需求量旺盛，且较多消费者均会选择国外知名品牌婴儿纸尿裤、卫生纸等，以求放心消费。此外，据调查显示，大部分跨国公司的外籍人员及其家属都习惯使用本土产品。针对南通口岸主要进口品种婴儿纸尿裤剧增状况，南通局重点加强进口婴儿纸尿裤的检验监管，在严格产品包装、标识检验的同时，批批抽取样品送微生物实验室进行检测。首次进口严格要求进口商提供相应毒理学测试报告。从报检、取样、送样、检测，到结果反馈、货物监管、样品监管和监督处理等各个环节均严格把关，有效避免不合格产品流入国内市场，切实保护了国内消费者的身体健康。

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