中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2014-09
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卫生纸上的营销案例
卫生纸上的营销案例2014-9-12　中国经营网如今，媒介信息正以迅雷不及掩耳盗铃之势，抢占着我们的阅读碎片时间。从传统媒体的报纸电视，到新媒体的电脑手机，再到新旧媒体的完美结合，精明的企业家们总能找到各种新奇的营销手段来达到自己的营销目的。擦手纸上的突发新闻，墨西哥MasPor Mas打造新闻抽纸机墨西哥的 Mas Por Mas 网站正是瞄准了人们在厕所里的短暂时间，将抽纸箱改造成一台可打印新闻的卫生纸机。当人们洗完手后拿纸时，抽纸新闻恰到好处地送上讯息。这一推送方式正是瞄准了人们在湿手时不可能用手机翻阅新闻的空闲时机。如果觉得新闻有价值，仍然可以拿手机扫描纸上的二维码，然后跳转到 Mas Por Mas 上了解详情。这么可爱的"新闻纸"，你舍得用它擦手吗? 日本的趣味卫生纸上厕所再也不无聊了数独(Sudoku)卫生纸：这是一款类似于我们人人都玩过的九宫格填数字益智游戏，边玩边如厕，何其美妙。知识性卫生纸：如题，卫生纸上印有多种知识点，英语教学，地震防灾，脚底按摩穴位等等，值得向学校和全社会推广的带有一定公益性的趣味用品。恐怖卫生纸：日本恐怖小说作家铃木光司出了一个宣传绝招，把小说的封面印在了恐怖卫生纸上，说是在狭窄的厕所空间里，能让人展开各种想象，并有效的推广小说。杭州公厕：扫二维码自动给卫生纸俗话说“人有三急”，可是真碰到内急找到厕所却发现没带卫生纸，那可就“糗大了”。近日，杭州江干城管局采荷环卫所推出新举措，微信扫一下就能拿到卫生纸。采荷二区花园公厕洗手台旁，最近多了一台免费供纸机。去如厕的人只要打开手机微信，扫一下提示板或者供纸机上的二维码，关注跳转界面上任一公众号(关注才有效)，再按下供纸机按钮，机器就会自动“吐”出卫生纸。如果你经常出入这个公厕，进入厕所后，可以在关注的“纸要你”公众号界面点击“常用地取纸”，供纸机会直接吐纸给你，当然仅在厕所范围内。据了解，这种“高大上”的免费供纸机在杭州全市还是首例。“这一新型的公共服务主要迎合了年轻人信息化服务的需求，目前这三个公厕也是试点，市民反映好的话下一步我们打算再增加范围。”采荷环卫所相关负责人介绍。
2014-09
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卫生纸广告“阿嬷的卫生纸”戳中泪点微信疯传
卫生纸广告“阿嬷的卫生纸”戳中泪点微信疯传 2014-9-11 中国新闻网无论何时，亲情都是最打动人心的。最近，在微信朋友圈里，经常会看到有人在转发一则名为《阿嬷的卫生纸》的视频。其实这是一则来自台湾的创意广告，发布不到10天，就吸引了27万名网友观看。传到大陆后，该视频又在网上迅速“扩散”。小小一则广告，为什么会有如此大的魔力？《阿嬷的卫生纸》改编自真实的故事，片中的阿嬷每天都将一份礼物包裹在卫生纸里送给小孙子，让小孙子无比惊喜。小孙子原以为这分温馨会永存，长大后才发现，似乎还没来得及抓住，它就悄悄溜走了。现实生活中的故事男主角叫谢岳谋，是这则广告的脚本企划者。他说：“那个时候，我做了让我很后悔的事：我看到是阿嬷的电话，就放在旁边不接，继续工作，每次她都会把要跟我讲的话留在语音信箱里，然后一直叫我的名字。” 两岸网友感同身受在这则品牌卫生纸广告中，诉求重点是隔代养育：在道出失忆老人辛酸经历的同时，戳中了无数年轻网友的泪点：《阿嬷的卫生纸》讲述的虽然是平凡的祖孙情，却让它像加了“洋葱”一般催泪，因为它讲述的是一段你我都有的经历。在微信朋友圈里转发了这则视频的北京媒体人王驿说，自己很少转发帖子或视频，但《阿嬷的卫生纸》真的触动了自己内心最深处的那根弦。据王驿介绍，像广告视频中的小孙子一样，自己也是外婆带大的，祖孙俩朝夕相伴。工作之后，自己却没有时间回家陪伴老人，甚至没有时间接听长辈的电话。在厦门求学、工作乃至结婚生子的上班族梁晶莹说，故乡远在千里之外，每年只能见到奶奶一两次，看到这则视频，感觉特别心酸。“可能这是两岸人都面临的问题，所以80后看到这则视频后感同身受。” 故事取胜温暖人心据台湾媒体报道，这类平铺直叙直抵人心的创意是台湾广告创作的法宝。自从《阿嬷的卫生纸》在大陆网上爆红，很多大陆广告创意网站迅速将其收藏，并将其作为经典案例供业内人士分享。台湾资深广告人小美说，《阿嬷的卫生纸》虽然是一则商业广告，但从中体现了台湾广告人的浓浓人文关怀。事实上，广告教科书上的“小故事，大温暖”手法，在台湾广告界一直被广泛采用。据小美介绍，在一向擅长讲故事的台湾广告界，以小故事表达人文关怀一直是其创作方向，只不过并非所有小故事都能像《阿嬷的卫生纸》这样爆红两岸，这种差别是由广告人的能力决定的。
2014-09
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雀氏携“终端”超速快跑渠道不再为王
雀氏携“终端”超速快跑渠道不再为王 2014-9-10　苏州都市网商超渠道、婴童渠道、电商渠道，三大个性化渠道布局让雀氏早在2010年已成为纸尿裤行业的一匹黑马。当国内婴童行业还在迷信“渠道为王”时，雀氏却以破竹之势告诉行业，“渠道为王”的时代已经远远过去，“终端为王”才是国内婴童行业新标杆。多渠道建设，创造行业神话 2010年，成立仅四年的雀氏发现了多渠道建设的重要性，着手在母婴行业内抢占先机，成立母婴关爱基金会，拓展成人纸尿裤市场。除了走现代商超、婴童店等销售渠道，雀氏还看准了未来电商的巨大潜力，并迅速占领了电商销售渠道。产业链的拓展，帮助其迅速携手各地知名零售终端，以及医院、婴童用品专卖店等特殊渠道，依托无数个合作网点构建了全方位的市场营销模式。一晃八年过去，此时的雀氏已成为中国最大的婴幼童护理品公司之一，不断刷新一个又一个记录。打破传统，从渠道到终端的完美落地而如今，传统的渠道销售显然已不能满足品牌扩张的需求，雀氏意识到必须打破传统，开拓新的销售模式，这让“终端”建设进入了管理层视线。雀氏销售负责人表示：初期会在商超等扩展陈列面，并设立更多产品体验处，让顾客亲自走进雀氏，了解产品以及其背后的价值。同时，上述人士还透露：“在终端卖场安排导购，当顾客进行选择的时候与顾客做好沟通和交流，这是产品销售前的最后一步，也是真正解决问题的一步。终端的铺设将帮助雀氏突破单一渠道模式的瓶颈，让消费者更便捷了解产品功能，也为雀氏提供了获取客户反馈的绿色通道，为销量后继发力奠定了基础。” 借势区域东风，雀氏开启“终端为王” 业界人士指出，在整个传统制造业、快消产品市场萎缩的大背景下，母婴市场会是逆市崛起的新蓝海。作为纸尿裤领军型品牌，雀氏不断在创新的路上前行。从最初的传统销售，到率先扩大电商渠道，扩展多项业务，到如今调整至“终端为王”，将每一个终端都打造成标准的产品体验中心，雀氏以其行业前瞻性带领经销商们一路奔跑。据悉，今年9月，雀氏即将于厦门开展“终端为王”营销峰会，邀请国内大型连锁KA系统知名专家、权威人士前来探讨终端销售问题，届时，雀氏将投资千万，在全国各大经销商中选择“最优”合作伙伴，创造下一个销量神话，开启婴童行业“终端为王”的新时代。
2014-09
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著名表演艺术家—蔡明倾情代言手心呵护品牌
著名表演艺术家—蔡明倾情代言手心呵护品牌2014-9-5 《生活用纸》杂志福建亿发卫生用品有限公司荣聘著名表演艺术家，国家一级演员蔡明女士为公司＂手心呵护＂品牌成人纸尿裤、成人纸尿片、成人护理垫系列产品的形象大使，签约仪式于2014年9月4日在北京隆重举行。（图1）福建新亿发集团旗下的子公司福建亿发卫生用品有限公司现拥有“手心宝贝”婴儿纸尿裤，“手心呵护”成人纸尿裤品牌两大品牌。2013年公司投巨资购买国内最先进的生产设备；在产品研发方面采用专有技术和创新型材料，与世界500强原材料供应商建立战略合作伙伴关系；具有欧盟检测标准，严格的品质监控，获得省级技术研发中心，公司专注于每一个细节，缔造精益求精的品质。为迅速推动企业的发展和品牌打造，2014年公司还聘请国内一线品牌专业销售精英和团队，将进行强有力打造市场，精耕渠道。中国大部分地区已经逐步开始进入老龄化社会，公司在未来将重点打造成人护理用品市场，力争在3年内打造“手心呵护”成人纸尿裤成为中国成人护理品牌前十名。为了能更有力的推动市场发展，2013-2014年近两年的时间，公司经过大量市场走访调研与论证，决定与著名表演艺术家，国家一级演员蔡明达成品牌代言合作，蔡明女士在中国老百姓已是家喻户晓，无人不知的名人，具有较高的知名度。手心呵护品牌与蔡明合作，将能快速推动品牌发展。蔡明，1961年10月21日出生于北京，著名表演艺术家，国家一级演员。1991年至2014年，蔡明共计有22次登上央视春晚表演小品，2012年至2014年，已连续3次登上央视元宵晚会演唱歌曲。其中与巩汉林合作表演了小品《陌生人》，一举成名。与郭达搭档表演的小品《黄土地》，被称为小品中的经典,成为中央电视台一年一度的春节联欢晚会的必备明星。蔡明由电影表演起步，却因电视小品表演红遍华夏。走红之后的蔡明重返银幕，由悲剧演员变为喜剧演员。2000年，蔡明在电视剧《闲人马大姐》中饰演马大姐，该角色成为蔡明饰演的经典角色之一。同年获得《中国大众电视》老百姓最喜爱影视明星等荣誉称号。（图2）蔡明很敬业，她在造型上求新求变，又给观众留下很深印象。她演过的小品很多，塑造的角色也是丰富多变。她敢于挑战各种形象，外国人、机器人、少女、老太太，各种年龄、各种表演跨度她都尝试过。在创作中，蔡明提出想法和要求比较多。除电影、电视小品创作外，她还参加多部电视剧的拍摄，如她曾主演大型情景喜剧《单身家庭》。她还曾为大量影视译制片、动画片配音，是一个多才多艺的演员。手心呵护成人纸尿裤品牌，致力于打造专业级成人护理用品，专用于改善人们因年龄、疾病、手术等带来失禁困扰。此次，邀请蔡明女士作为手心呵护品牌的形象代言人,公司总经理许韩飞先生与蔡明女士进行深入沟通与交流，蔡明女士也由衷希望能发挥她的公众人物的影响力，将“孝顺”和“关爱”的中华传统美德继续传播、发扬，将通过她的知名度来让更多的社会人士认识到成人护理的重要性，唤起更多的子女们来关爱社会老人，让他们能够得到多一份的健康，帮助他们积极、乐观地面对问题，找回美好、乐观的生活。（图3） “缔造幸福生活”是亿发的企业宗旨，“呵护老人，健康家人”是手心呵护品牌的口号。在未来企业发展和品牌打造的过程中，亿发将与蔡明女士共同携手为成人护理用品而努力，手心呵护品牌定位在专业中高端路线，这与蔡明女士在艺术道路的专业和敬业精神天衣无缝的达到了品牌吻合，能够对品牌树立良好的品牌形象。为推动中国老人健康护理事业，手心呵护品牌不遗余力，身体力行，倡导人先。手心呵护成人纸尿裤，在路上！
2014-08
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广告纸巾新趋势
广告纸巾新趋势2014-8-28　动众传媒行走在马路上，你总能收到各式各样的广告传单，虽然广告印刷的很精美，纸质也不错；可接过广告的路人，很难认真去看广告，或将广告保存下来呢。众所之知大部分人对这种发广告宣传单的行为很反感，甚至嗤之以鼻，这些广告传单之后大多被随手扔在路上、垃圾桶里，街面上被传单铺满，污染环境。传单上的广告也跟传单一样，转瞬就被忘记。在国外，闹市区也是广告的主要流通地，可是不同于国内，国外发放的却是包装精美，纸质良好的广告纸巾。透明的包装纸上印着一份设计得非常精美的广告，介绍健身院的宣传酒店饭庄娱乐场的推销千奇百怪的时尚商品的还有公益广告、寻人启事、征婚启事，甚至还有警察厅发出印有犯罪嫌疑人照片的通缉告示纸巾，现代都市人使用率极高的日常生活用品。纸巾，对每个被派发者都有其实用的价值。当人们接到纸巾广告时，都会把它留下来，甚至会主动领取广告纸巾，之后，每一次使用纸巾，广告又会重现眼前。纸巾广告靠其成本低，效果好，且节省资源，环保的独有优势也引来国内部分企业的青睐。目前传媒机构开发出一种二维码广告纸巾，通过二维码将广告纸巾与移动互联网相结合，为广告纸巾带来了全新的突破，也是未来广告纸巾发展的新趋势。
2014-08
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维达亲子营销：传统品牌在营销3.0时代的破局范本
维达亲子营销：传统品牌在营销3.0时代的破局范本 2014-8-25　中华网财经 7月31日，新浪微博上掀起了一股亲子话题的讨论热浪。“月供四千养一娃”在短短几小时内就登上了热门微博排行榜，近十万人参与了话题讨论，上千万人阅读了这一话题。到底是什么原因导致了这一热潮的产生?“月供四千养一娃”戳中了什么样的社会痛点，引发了这样的网络大讨论? 稍微留意下，就可以发现“月供四千养一娃”这一数据来自国内首份《2014国民家庭亲子关系报告》。7月31日当天，维达携手同悦未来国际儿童与家庭研究中心推出了这一报告。报告阐述了目前国内亲子关系的各类现象与数据分析，其中有一点就提到，目前国内养育一个孩子月平均花费接近四千元。报告一经发布，众多微博大号纷纷抛出“月供四千养一娃”的话题，引发了众多网友纷纷感叹，生娃容易养娃难啊，一时间话题异常火爆。与此同时，“维达亲子关系测试APP”也在微信朋友圈里疯传，许多父母，甚至未成家的年轻人都纷纷测试，并分享对亲子关系的看法，“我的亲子关系是蜜糖型，你的亲子关系如何，来测试一下吧!” 这是维达亲子营销最新取得的“战果”。在市场竞争日趋激烈的当下，作为一个传统纸巾行业的品牌，维达正以深刻的社会与消费者洞察为基础，大打亲子营销组合拳，破局营销3.0时代。著名营销大师菲利普·科特勒认为，市场已进入以价值为中心的营销3.0时代。在营销3.0时代，越来越多的消费者钟情于积极发挥社会价值和影响力的企业。这就要求企业必须通过品牌定位，将解决社会问题和品牌的发展愿景融为一体。而随着中国社会现代化的演进，孩子的养育成本越来越高，亲子关系也越来越受到家庭与社会的重视，这也是《爸爸去哪儿》、《潮童天下》、《爸爸回来了》等亲子节目持续走红的根本原因。作为传统纸巾行业巨头，维达一直追求纸品的高品质，其消费群体主要聚集在有0-12岁孩子的家庭。于是，在亲子关系日益受到社会关注的当下，维达率先提出“新潮亲子关系”理念，倡导细密无间，如朋友般和谐的亲子关系。维达“新潮亲子关系”的倡导，并不仅仅停留在口头层面。《2014国民家庭亲子关系报告》以及“维达亲子关系测试APP”，通过客观的数据、科学的建议，提升了维达“新潮亲子关系”的权威性和影响力。而围绕“新潮亲子关系”这一传播核心，通过媒体创新、内容创新以及传播方式的创新，维达正在逐步赢得消费者对维达品牌的忠诚。另据悉，除了发布具有实用价值的《2014国民家庭亲子关系报告》，早在今年5月份，维达就赞助了东方卫视的《潮童天下》栏目。为了创造更多亲子交流与沟通的途径，在第二季“维达超韧全民韧证中国行”的14站活动中，维达还加入了“潮童”的现场招募环节，让更多家庭参与到《潮童天下》的节目互动中，增强对“新潮亲子关系”的认知。尤其值得一提的是，六一期间，维达在北京举办了“六一亲子嘉年华”，通过潮童辣妈走秀，成功打造了“亲子纸巾婚纱”潮流。与此同时，维达还借势“纸巾婚纱哥”的话题热度，在线上发起“一起来做亲子纸巾婚纱”活动，将“亲子纸巾婚纱”与“新潮亲子关系”的关联进一步深化。而在父亲节，一部《为什么我想什么你都知道》视频，更是引发了80、90后年轻父母的集体情感共鸣。从冠名赞助《潮童天下》，到发起全民制作“亲子纸巾婚纱”，再到发布《2014国民家庭亲子关系报告》、推出“维达亲子关系测试APP”，维达将“新潮亲子关系”贯穿到线上线下推广各环节，打出了一套有力的亲子营销组合拳。这不仅为消费者带来了亲子互动的升级体验，更激发了家长们的参与热情。
2014-08
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“世界杯”营销尘埃落定　业内企业“战果”来报
“世界杯”营销尘埃落定　业内企业“战果”来报2014-8-25　生活用纸在刚刚过去的两个月里，小小的一个足球将全球几十亿双眼睛聚焦于此，没有任何商家能够抵挡这种诱惑，于是众多商家群雄逐鹿，在“世界杯”绿茵场之外，开始了这场营销“外围战”。相较于体育用品等与“世界杯”联系更为紧密的行业，生活用纸行业或许并不是“战况”最激烈的那一支队　伍，但在这场全民狂欢的盛会中，恰到好处的营销策略为企业赢得了不俗的“战果”。“她”经济全面爆发，母婴产品销量倍增受巴西世界杯影响，国内午夜网购消费井喷，其中9成买主为女性。对此，业内人士称，由于巴西与中国时区不同，男人午夜看球或是催热女性午夜网购的重要原因。 6月中旬，随着四年一度的巴西世界杯正式开赛，中国各大电商随之启动各种世界杯借势营销活动。与天猫“舌尖上的世界杯”，京东“狂欢足球月”等综合性电商平台推出的全民皆宜促销活动不同，国内社会化母婴电商贝备网则是面向母婴、女性两大细分人群，直接推出了以“亲子世界杯”为主题的针对性活动。据贝备网市场人士介绍，世界杯看似是男人的世界，但更是女人的天堂。根据近期统计数据显示，7月初，贝备网全网销售环比增长500%，9成购买用户为女性，女性注册量环比增长近5倍，创下历史新高。目前贝备网销售最火爆的商品有奶粉、纸尿裤、化妆品等。其中在奶粉和纸尿裤方面，进口品牌总下单量比国产多出近2倍。在人群地域分布方面，上海、北京、杭州、广州、深圳5城下单量最多，武汉、苏州、南京、合肥4大城市紧跟其后。业内人士称，随着“世界杯”的持续进行，国内“她经济”全面爆发，而对于女性、母婴类垂直电商而言，则是一次难得的掘金好机会。比赛分分钟宝贵，成人纸尿裤意外成新宠如果说女性在比赛期间网购纸尿裤、防溢乳垫多少有电商借机引导的因素在里面，那么成人纸尿裤的“走红”则让人颇为意外。 “韩国中央日报中文网”消息称，从上演世界杯希腊战的6月12日到与阿根廷队比赛的6月17日期间，韩国三大连锁超市之一Home Plus成人纸尿裤销售量增长了168%。Home Plus方面说明称：“对客户进行调查的结果显示，为了应对占位等候时发生内急情况，很多顾客都选择购买纸尿裤。其中以希望在户外为球队助威的年轻顾客为主。” 其实在美国，啤酒搭着纸尿裤售卖的经典案例流传久远。韩日世界杯的时候，也有大批球迷穿着纸尿裤现场看球。来自苏宁红孩子的消息，6月份成人纸尿裤成为了红孩子热销品，活动期间一举获得销量增长300%的良好佳绩。其实对于球迷来说，边看球赛边喝啤酒，蹲在电视前守了一夜球没进，起身去个厕所，进球了，这才是最痛苦的事情。瞄准“足球经济”，企业各出奇招维达：推出“世界杯”主题手帕纸，线上线下活动共同狂欢。维达将其主打的“海绵宝宝”系列与“世界杯”主题相结合，让海绵宝宝穿上了各国球衣，踢起了足球，可爱、亮丽的包装赚足了眼球。并在微博上进行了“我是世界杯预言帝”的互动活动，博友转发、评论并@三个好友后就有机会领取“世界杯”纪念品。另外，广告文案策划上维达也下足了功夫，在微信上推出的“手握维达纸巾，随时根据比赛态势，擦干你的口水、汗水和泪水”也让人忍俊不禁。除了线上活动，在“维达超韧全民韧证·中国行”的线下活动中，维达设计了迷你世界杯的小游戏环节，让家长和小朋友们都能享受“世界杯”带来的激情和快乐。爹地宝贝：竞猜活动更好与消费者互动。爹地宝贝公司联合某网站举办了“世界杯宝宝疯狂竞猜”活动，通过竞猜比赛结果赢取纸尿裤，微博晒宝宝和“世界杯”有关的靓照赢取湿巾的活动模式，利用“世界杯”这一全民关注的盛会，提升品牌影响力的同时，也能挖掘更多的潜在客户。

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