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纸巾婚纱维达打向哪片市场？
纸巾婚纱维达打向哪片市场？ 2014-9-17 V-MARKETING成功营销 2013年，“超市大妈系列纸巾作品”在网络上引起突出反响，在社交媒体上被疯狂转载。在“超市大妈”成为社交网络年度最火人物之一的同时，纸巾婚纱的幕后策划者维达集团升级该创意，2014年以亲子纸巾婚纱为话题，合作传统电视栏目主推亲子主题，并结合互联网、社会化媒体进行整合传播，用亲子纸巾婚纱打向家庭高端用户市场。 随着生活用纸产业的同质化越来越高，产品陷入严重价格战。从产品销售结构来看，如果低价产品占据全品牌销售的比例过大，将导致企业承担较大风险。为了谋求企业新的利润来源，维达决定通过重点发展高价值产品线，培育和赢得高端家庭市场。 这样的决策下，维达要怎样通过多媒体渠道及主题营销的配合“盘活”品牌“新市场”？ “中国行”带动大流量曝光 据维达的财报显示，2013年，维达来自传统经销商、现代超市大卖场、商用客户及电子商务客户的营业额占比分别为46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至2013年12月31日，维达的销售办事处总数为210个，经销商达1387家。作为快消纸业品牌，维达有赖于强大的销售网络占据稳定行业地位。 而当随机购买行为愈加广泛，对于快消品牌来说，强大经销商销售网络如不能配合充分品牌推广，便无法制造绝对销量胜出。这就意味着为让传统渠道依旧有吸引力，打造高品质品牌形象非常重要。因此维达决定走出传统卖场促销的套路，配合线下渠道优势并结合灵活的主题宣传到消费者身边去营销品牌。 2013年，他们按照超韧产品的外包装形象，改造大巴车，成为一个外在宣传产品形象，内在宣传“超韧新纸标”理念的移动式体验馆，进行“维达超韧全民见证中国行”活动，结合自己的“超韧”系列产品，到多城市拉动消费者参与体验，推广高端纸巾性能标准。 大巴体验馆的形式并不算突出的“亮眼”设计，不过这个项目的路演地址选择,倒是值得借鉴的一个思路:首先，他们根据来自渠道的详尽销售数据，划分出全国销售出色的城市与具有潜力的城市，从其中挑选出13个城市作为站点，优选有消费能力和潜力的渠道及城市进行活动宣传；其次，在路演具体时间选择上，每个站点在工作日期间穿梭于写字楼，利用中午和傍晚白领活动的时间，拉动消费者参与大巴车体验；周末则与该城市合作卖场联合，做大型的落地活动，利用商场大规模人流量曝光品牌。在写字楼穿梭主要针对以上数据中提到的13.0%商用客户；而锁定超市卖场配合则至少覆盖了37.6%的消费群。 “中国行”活动线下执行历时4个月，由深圳启航，途经13个城市,共计有58万人次参与；辐射影响达250万人。维达品牌销售获得均超过合作卖场同品类销量50%的成绩，其中最高销量的宁波站达到93%。 利用“亲子”话题 2014年，维达冠名东方卫视《潮童天下》节目配合“维达超韧全民见证中国行”第二季活动的开展。维达随着冠名节目的播出，在全国14个城市展开潮童招募，880名小朋友报名，选出64名表现突出的小朋友参与潮童天下的录制，项目启动后引起了126万个家庭的参与，线上传播影响人数超过了2000万人。 2014年的一系列主推活动中，维达集中表现了“亲子”这一家庭主题。那么，为什么不是如以往纸巾品牌推广角度选择家庭入手，又要在其中细分出“亲子”作主推话题？ 原因与“重点发展高价值产品线，培育和赢得高端家庭市场”有关。” 2014年，随着各类亲子电视节目的热播，亲子关系培养成为很多家庭所关注的问题。尤其是在父母教育水平比较高，拥有现代育儿理念的家庭中体现得更明显。“维达高级营销副总裁解释道。 如果以“高价值产品线开发”“使品牌形象多元化”“培育高端家庭市场”为主策略，体现在具体营销策划中的主题则理应与高价值产品受众群产生情感沟通，增进品牌好感。维达选择以家庭用户中“亲子”话题为角度，则是与高价值产品市场形成配合。 在传播定位之外，维达的2014年“亲子”营销对媒体形式也进行了充分考虑。“在社会化媒体日益发达的情况下，消费者自发传播的行为非常普遍，这一点给维达整合营销思路也带来启发”，汤海棠对《成功营销》记者说，并介绍说：“2014年，我们在新媒体数字营销投入的比例比去年提高了大概40%。在今年亲子活动的推广渠道上，维达整合视频网站、社区论坛、社交媒体、新闻客户端等平台，新媒体投入费用明显高于去年。” 维达冠名《潮童天下》并配合线下招募活动之外，除电视栏目他们还结合互联网、社会化媒体进行整合传播，用亲子活动和纸巾婚纱点燃话题点。 品牌曝光除硬广资源外，维达将宝宝树、妈妈网等亲子社区作为话题传播的重要渠道，以编辑推送、KOL精华帖等合作形式将用户带入话题讨论中；同时在内容营销方面，推出亲子微电影《为什么我想的你都知道》，用“小男孩变身爸爸”的情景设计，表达“陪伴不如玩伴，做父子不如做朋友”的主题聚焦新潮亲子关系理念，使情感互动指向家庭市场，传播覆盖人数超过1000万，引发亲子圈话题讨论与二次传播。 亲子纸巾婚纱的社会化效应 维达在第一季“中国行”中，体现纸巾超韧品质的“纸巾婚纱”更多地还是大巴车内展示并配合落地活动，还并没有成为“超韧”高品质品牌营销的主角。而因为曾策划“超市大妈系列纸巾作品”，此案例在社交媒体平台引起大量转载传播，纸巾创意设计的效果引起了维达的关注。 在第二季“中国行”中，维达在大巴车中展示的纸巾婚纱增加了3D魔镜功能，让走进大巴体验产品的消费者，可以点选“魔镜”上预设的多款纸巾婚纱，通过3D技术的投影进行“试穿”。“在互联网营销时代，品牌对用户不再是单向的沟通，更是在边看边玩中产生互动，这对于日化快消类行业尤为重要。”汤海棠对《成功营销》记者说。 同时，配合今年的亲子主题，“六一”期间，维达在北京举办亲子嘉年华活动，采用“亲子纸巾婚纱”作为主传播点，邀请5对童星母女到场穿维达“亲子纸巾婚纱”走秀；同时让5位童星在《潮童天下》节目中露出，提高节目的收视率；此外，还在第二季“超韧中国行”全国14个现场开辟节目招募渠道，让节目信息得到充分曝光。 来自美国的一位超级老爸Matthew关注到了维达亲子婚纱的图片，觉得非常有创意，在父亲节为自己女儿的芭比娃娃亲手制作了100套纸巾婚纱在微博、微信等社交媒体走红。维达很快挖掘了这个传播点进行了延伸活动，发起“赠送亲子纸巾婚纱给纸巾婚纱哥”，以及发起“一起来做亲子纸巾婚纱”等活动，整体推广覆盖超1亿人次。 与2013年不同的是，维达纸巾婚纱创意不再是局限在线下大巴，而是打破传统快消聚集在渠道陈列创意的思路，采用互联网思维，整合更多渠道围绕这个创意进行传播，多点引爆话题效应，用“亲子纸巾婚纱”打向高端家庭用户市场 - 2014-09
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京东淘宝系电商马太效应明显 纸尿裤销量占八成
京东淘宝系电商马太效应明显 纸尿裤销量占八成 2014-9-17 亲贝网 近日，相关媒体发布8月《网购价格不完全报告》，报告显示，京东、天猫持续坐在B2C电商流量前排，唯品会以微弱的优势超过亚马逊位居第三。现在整体B2C电商领域的流量分布呈现出三分天下的格局，京东、天猫各得其一，而其他电商抱团获得其余流量三分之一。在此之前，根据艾瑞咨询iEcTracker的监测数据显示，2014Q1婴幼儿纸尿裤网络零售市场销售量分布中，京东商城稳居行业首位，占据婴幼儿纸尿裤网络零售市场36.9%的销量份额，从市场整体来看，淘宝系(天猫+淘宝)与京东合计在婴幼儿纸尿裤网络零售市场中占比超过八成。 大多选择网购消费婴儿纸尿裤的消费者多为80后的父母，他们不仅宠爱孩子，而且大多具有网购的行为习惯，对电商的信赖度、依赖度极高，因此造就了一个爆发式的市场。同时，对于企业而言，以母婴为例，在同类的电商渠道选择上，纸尿裤品牌不排斥电商发展，但只不过会选择优质的合作渠道，期待能提供更为深入的消费者洞察及品牌营销平台。以报告数据为例，天猫、京东均已约30%以上的流量完胜其他电商平台。 但不能忽视的是，母婴电商市场排名并不是稳定不变的，市场也在不断发展进步，对母婴领域的供应商来说，综合性电商平台无论是用户规模、销量还是更深层次的合作上，都更具价值。纸尿裤、奶粉两大类所占的比重过高，其他婴幼儿用品有待挖掘。虽然还难以预测未来母婴电商平台谁能笑到最后，但按照行业的规律分析，综合型电商的“马太效应”已经愈加明显。 - 2014-09
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卫生纸上的营销案例
卫生纸上的营销案例2014-9-12 中国经营网 如今，媒介信息正以迅雷不及掩耳盗铃之势，抢占着我们的阅读碎片时间。从传统媒体的报纸电视，到新媒体的电脑手机，再到新旧媒体的完美结合，精明的企业家们总能找到各种新奇的营销手段来达到自己的营销目的。 擦手纸上的突发新闻，墨西哥MasPor Mas打造新闻抽纸机 墨西哥的 Mas Por Mas 网站正是瞄准了人们在厕所里的短暂时间，将抽纸箱改造成一台可打印新闻的卫生纸机。当人们洗完手后拿纸时，抽纸新闻恰到好处地送上讯息。这一推送方式正是瞄准了人们在湿手时不可能用手机翻阅新闻的空闲时机。如果觉得新闻有价值，仍然可以拿手机扫描纸上的二维码，然后跳转到 Mas Por Mas 上了解详情。这么可爱的"新闻纸"，你舍得用它擦手吗? 日本的趣味卫生纸 上厕所再也不无聊了 数独(Sudoku)卫生纸：这是一款类似于我们人人都玩过的九宫格填数字益智游戏，边玩边如厕，何其美妙。 知识性卫生纸：如题，卫生纸上印有多种知识点，英语教学，地震防灾，脚底按摩穴位等等，值得向学校和全社会推广的带有一定公益性的趣味用品。 恐怖卫生纸：日本恐怖小说作家铃木光司出了一个宣传绝招，把小说的封面印在了恐怖卫生纸上，说是在狭窄的厕所空间里，能让人展开各种想象，并有效的推广小说。 杭州公厕：扫二维码自动给卫生纸 俗话说“人有三急”，可是真碰到内急找到厕所却发现没带卫生纸，那可就“糗大了”。近日，杭州江干城管局采荷环卫所推出新举措，微信扫一下就能拿到卫生纸。 采荷二区花园公厕洗手台旁，最近多了一台免费供纸机。去如厕的人只要打开手机微信，扫一下提示板或者供纸机上的二维码，关注跳转界面上任一公众号(关注才有效)，再按下供纸机按钮，机器就会自动“吐”出卫生纸。如果你经常出入这个公厕，进入厕所后，可以在关注的“纸要你”公众号界面点击“常用地取纸”，供纸机会直接吐纸给你，当然仅在厕所范围内。 据了解，这种“高大上”的免费供纸机在杭州全市还是首例。“这一新型的公共服务主要迎合了年轻人信息化服务的需求，目前这三个公厕也是试点，市民反映好的话下一步我们打算再增加范围。”采荷环卫所相关负责人介绍。 - 2014-09
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卫生纸广告“阿嬷的卫生纸”戳中泪点微信疯传
卫生纸广告“阿嬷的卫生纸”戳中泪点微信疯传 2014-9-11 中国新闻网 无论何时，亲情都是最打动人心的。最近，在微信朋友圈里，经常会看到有人在转发一则名为《阿嬷的卫生纸》的视频。其实这是一则来自台湾的创意广告，发布不到10天，就吸引了27万名网友观看。传到大陆后，该视频又在网上迅速“扩散”。 小小一则广告，为什么会有如此大的魔力？《阿嬷的卫生纸》改编自真实的故事，片中的阿嬷每天都将一份礼物包裹在卫生纸里送给小孙子，让小孙子无比惊喜。小孙子原以为这分温馨会永存，长大后才发现，似乎还没来得及抓住，它就悄悄溜走了。 现实生活中的故事男主角叫谢岳谋，是这则广告的脚本企划者。他说：“那个时候，我做了让我很后悔的事：我看到是阿嬷的电话，就放在旁边不接，继续工作，每次她都会把要跟我讲的话留在语音信箱里，然后一直叫我的名字。” 两岸网友 感同身受 在这则品牌卫生纸广告中，诉求重点是隔代养育：在道出失忆老人辛酸经历的同时，戳中了无数年轻网友的泪点：《阿嬷的卫生纸》讲述的虽然是平凡的祖孙情，却让它像加了“洋葱”一般催泪，因为它讲述的是一段你我都有的经历。 在微信朋友圈里转发了这则视频的北京媒体人王驿说，自己很少转发帖子或视频，但《阿嬷的卫生纸》真的触动了自己内心最深处的那根弦。据王驿介绍，像广告视频中的小孙子一样，自己也是外婆带大的，祖孙俩朝夕相伴。工作之后，自己却没有时间回家陪伴老人，甚至没有时间接听长辈的电话。 在厦门求学、工作乃至结婚生子的上班族梁晶莹说，故乡远在千里之外，每年只能见到奶奶一两次，看到这则视频，感觉特别心酸。“可能这是两岸人都面临的问题，所以80后看到这则视频后感同身受。” 故事取胜 温暖人心 据台湾媒体报道，这类平铺直叙直抵人心的创意是台湾广告创作的法宝。自从《阿嬷的卫生纸》在大陆网上爆红，很多大陆广告创意网站迅速将其收藏，并将其作为经典案例供业内人士分享。 台湾资深广告人小美说，《阿嬷的卫生纸》虽然是一则商业广告，但从中体现了台湾广告人的浓浓人文关怀。事实上，广告教科书上的“小故事，大温暖”手法，在台湾广告界一直被广泛采用。据小美介绍，在一向擅长讲故事的台湾广告界，以小故事表达人文关怀一直是其创作方向，只不过并非所有小故事都能像《阿嬷的卫生纸》这样爆红两岸，这种差别是由广告人的能力决定的。 - 2014-09
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雀氏携“终端”超速快跑 渠道不再为王
雀氏携“终端”超速快跑 渠道不再为王 2014-9-10 苏州都市网 商超渠道、婴童渠道、电商渠道，三大个性化渠道布局让雀氏早在2010年已成为纸尿裤行业的一匹黑马。当国内婴童行业还在迷信“渠道为王”时，雀氏却以破竹之势告诉行业，“渠道为王”的时代已经远远过去，“终端为王”才是国内婴童行业新标杆。 多渠道建设，创造行业神话 2010年，成立仅四年的雀氏发现了多渠道建设的重要性，着手在母婴行业内抢占先机，成立母婴关爱基金会，拓展成人纸尿裤市场。除了走现代商超、婴童店等销售渠道，雀氏还看准了未来电商的巨大潜力，并迅速占领了电商销售渠道。产业链的拓展，帮助其迅速携手各地知名零售终端，以及医院、婴童用品专卖店等特殊渠道，依托无数个合作网点构建了全方位的市场营销模式。一晃八年过去，此时的雀氏已成为中国最大的婴幼童护理品公司之一，不断刷新一个又一个记录。 打破传统，从渠道到终端的完美落地 而如今，传统的渠道销售显然已不能满足品牌扩张的需求，雀氏意识到必须打破传统，开拓新的销售模式，这让“终端”建设进入了管理层视线。雀氏销售负责人表示：初期会在商超等扩展陈列面，并设立更多产品体验处，让顾客亲自走进雀氏，了解产品以及其背后的价值。 同时，上述人士还透露：“在终端卖场安排导购，当顾客进行选择的时候与顾客做好沟通和交流，这是产品销售前的最后一步，也是真正解决问题的一步。终端的铺设将帮助雀氏突破单一渠道模式的瓶颈，让消费者更便捷了解产品功能，也为雀氏提供了获取客户反馈的绿色通道，为销量后继发力奠定了基础。” 借势区域东风，雀氏开启“终端为王” 业界人士指出，在整个传统制造业、快消产品市场萎缩的大背景下，母婴市场会是逆市崛起的新蓝海。作为纸尿裤领军型品牌，雀氏不断在创新的路上前行。从最初的传统销售，到率先扩大电商渠道，扩展多项业务，到如今调整至“终端为王”，将每一个终端都打造成标准的产品体验中心，雀氏以其行业前瞻性带领经销商们一路奔跑。 据悉，今年9月，雀氏即将于厦门开展“终端为王”营销峰会，邀请国内大型连锁KA系统知名专家、权威人士前来探讨终端销售问题，届时，雀氏将投资千万，在全国各大经销商中选择“最优”合作伙伴，创造下一个销量神话，开启婴童行业“终端为王”的新时代。 - 2014-09
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著名表演艺术家—蔡明 倾情代言手心呵护品牌
著名表演艺术家—蔡明 倾情代言手心呵护品牌2014-9-5 《生活用纸》杂志 福建亿发卫生用品有限公司荣聘著名表演艺术家，国家一级演员蔡明女士为公司＂手心呵护＂品牌成人纸尿裤、成人纸尿片、成人护理垫系列产品的形象大使，签约仪式于2014年9月4日在北京隆重举行。 （图1） 福建新亿发集团旗下的子公司福建亿发卫生用品有限公司现拥有“手心宝贝”婴儿纸尿裤，“手心呵护”成人纸尿裤品牌两大品牌。2013年公司投巨资购买国内最先进的生产设备；在产品研发方面采用专有技术和创新型材料，与世界500强原材料供应商建立战略合作伙伴关系；具有欧盟检测标准，严格的品质监控，获得省级技术研发中心，公司专注于每一个细节，缔造精益求精的品质。为迅速推动企业的发展和品牌打造，2014年公司还聘请国内一线品牌专业销售精英和团队，将进行强有力打造市场，精耕渠道。中国大部分地区已经逐步开始进入老龄化社会，公司在未来将重点打造成人护理用品市场，力争在3年内打造“手心呵护”成人纸尿裤成为中国成人护理品牌前十名。为了能更有力的推动市场发展，2013-2014年近两年的时间，公司经过大量市场走访调研与论证，决定与著名表演艺术家，国家一级演员蔡明达成品牌代言合作，蔡明女士在中国老百姓已是家喻户晓，无人不知的名人，具有较高的知名度。手心呵护品牌与蔡明合作，将能快速推动品牌发展。蔡明，1961年10月21日出生于北京，著名表演艺术家，国家一级演员。1991年至2014年，蔡明共计有22次登上央视春晚表演小品，2012年至2014年，已连续3次登上央视元宵晚会演唱歌曲。其中与巩汉林合作表演了小品《陌生人》，一举成名。与郭达搭档表演的小品《黄土地》，被称为小品中的经典,成为中央电视台一年一度的春节联欢晚会的必备明星。蔡明由电影表演起步，却因电视小品表演红遍华夏。 走红之后的蔡明重返银幕，由悲剧演员变为喜剧演员。2000年，蔡明在电视剧《闲人马大姐》中饰演马大姐，该角色成为蔡明饰演的经典角色之一。同年获得《中国大众电视》老百姓最喜爱影视明星等荣誉称号。 （图2） 蔡明很敬业，她在造型上求新求变，又给观众留下很深印象。她演过的小品很多，塑造的角色也是丰富多变。她敢于挑战各种形象，外国人、机器人、少女、老太太，各种年龄、各种表演跨度她都尝试过。在创作中，蔡明提出想法和要求比较多。除电影、电视小品创作外，她还参加多部电视剧的拍摄，如她曾主演大型情景喜剧《单身家庭》。她还曾为大量影视译制片、动画片配音，是一个多才多艺的演员。手心呵护成人纸尿裤品牌，致力于打造专业级成人护理用品，专用于改善人们因年龄、疾病、手术等带来失禁困扰。此次，邀请蔡明女士作为手心呵护品牌的形象代言人,公司总经理许韩飞先生与蔡明女士进行深入沟通与交流，蔡明女士也由衷希望能发挥她的公众人物的影响力，将“孝顺”和“关爱”的中华传统美德继续传播、发扬，将通过她的知名度来让更多的社会人士认识到成人护理的重要性，唤起更多的子女们来关爱社会老人，让他们能够得到多一份的健康，帮助他们积极、乐观地面对问题，找回美好、乐观的生活。（图3） “缔造幸福生活”是亿发的企业宗旨，“呵护老人，健康家人”是手心呵护品牌的口号。在未来企业发展和品牌打造的过程中，亿发将与蔡明女士共同携手为成人护理用品而努力，手心呵护品牌定位在专业中高端路线，这与蔡明女士在艺术道路的专业和敬业精神天衣无缝的达到了品牌吻合，能够对品牌树立良好的品牌形象。为推动中国老人健康护理事业，手心呵护品牌不遗余力，身体力行，倡导人先。手心呵护成人纸尿裤，在路上！ - 2014-08
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广告纸巾新趋势
广告纸巾新趋势2014-8-28 动众传媒 行走在马路上，你总能收到各式各样的广告传单，虽然广告印刷的很精美，纸质也不错；可接过广告的路人，很难认真去看广告，或将广告保存下来呢。众所之知大部分人对这种发广告宣传单的行为很反感，甚至嗤之以鼻，这些广告传单之后大多被随手扔在路上、垃圾桶里，街面上被传单铺满，污染环境。传单上的广告也跟传单一样，转瞬就被忘记。 在国外，闹市区也是广告的主要流通地，可是不同于国内，国外发放的却是包装精美，纸质良好的广告纸巾。透明的包装纸上印着一份设计得非常精美的广告，介绍健身院的宣传酒店饭庄娱乐场的推销千奇百怪的时尚商品的还有公益广告、寻人启事、征婚启事，甚至还有警察厅发出印有犯罪嫌疑人照片的通缉告示纸巾，现代都市人使用率极高的日常生活用品。纸巾，对每个被派发者都有其实用的价值。当人们接到纸巾广告时，都会把它留下来，甚至会主动领取广告纸巾，之后，每一次使用纸巾，广告又会重现眼前。 纸巾广告靠其成本低，效果好，且节省资源，环保的独有优势也引来国内部分企业的青睐。目前传媒机构开发出一种二维码广告纸巾，通过二维码将广告纸巾与移动互联网相结合，为广告纸巾带来了全新的突破，也是未来广告纸巾发展的新趋势。
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