中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2014-10
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恒安O2O微信连接百万店铺
恒安O2O微信连接百万店铺 2014-10-13　亿邦动力网提起纸巾、卫生巾等日用品，很多消费者都会想到恒安这个品牌。据悉，线下超过100万家终端店面在销售恒安的产品。现在，恒安不满足于仅仅成为待选的商品，选择主动出击，依托强大的线下资源要开始一场变形记。据悉，恒安已经在内部提出名为“货架延展计划”的O2O项目。该项目将基于微信这一工具，串联起百万家终端店铺和众多用户。模型初现牵手厦门便利店试水未来，消费者可以在便利店看到，恒安开辟出来的“虚拟货架”区域。该区域通过展板展示店铺中没有存货的商品，消费者可以通过微信扫码的方式进行下单和支付，或者直接到微信商城选购。选购完成后，消费者可以选择“到店自提”，或者让便利店送货上门。连锁便利店是该项目的切入点，对此恒安进行了深入的考量。据了解，恒安的线下业务涉及到众多形态各异的销售终端，但是大型超市地域分布广、个体商店又难成体系，只有连锁便利店容易把控，适合初期试水。具有地域优势的厦门见福连锁便利店成为了恒安该项目第一个合作伙伴。据悉，见福在厦门拥有300多家店铺，几乎覆盖了厦门所有地区。恒安电商总经理杨斌介绍，中小便利店大多只提供急需产品，不像大型超市一样提供全品类的商品，所以恒安希望通过虚拟货架的方式对中小便利店进行商品的补充。为了真正提升市场增量，满足消费者的潜在需求，恒安对虚拟货架面向的商品进行了精心挑选，最终确定了三种类型：一，量贩式商品，例如使用量达到一个月的卫生纸;二，新品，由于线下渠道铺货缓慢，虚拟货架可以帮助消费者即时购买恒安新产品，例如感冒用的手帕纸和眼镜湿巾;三，跨品类的商品，例如成人纸尿裤。在这种全新的布局中，大型超市和街边小店的货架正在发生全新的变革。控制投入巧妙利用线下资源此O2O项目将充分利用恒安原有的资源和人力，加强投入的可控性。杨斌认为，如果O2O项目需要自建渠道和配套设施，将会面临巨大的投入和不可预知的难题。据了解，恒安集团中原本负责福建各个门店的营销管理人员，未来不仅要管控好实物商品的展销同时还要监管虚拟货架中的商品。关于供应链方面，恒安也充分利用了原有流程。杨斌介绍：“恒安的仓库本身就会定期将货物配送到连锁便利店中，为便利店补货。启动该项目之后，只需将消费者下单的虚拟货架中的商品添加到补货清单中，和日常补货资源一起配送到便利店。”整合多方资源后，针对该项目，恒安和便利店提出了独立的利益分配方式。恒安集团会给见福便利店两笔费用：第一，销售佣金，即店铺为虚拟货架的商品提供展示的费用;第二，配送费用，便利店为消费者提供送货上门服务的酬劳。但杨斌指出，便利店还将获得潜在的好处。恒安在和每一家便利店合作的时候都会建立一个微信子账号，消费者需要关注这个账号才能进行购物和支付。便利店可以通过这个账号进行二次营销，和恒安共享用户资源。野心凸显将拓展至百万店面在恒安看来，和厦门见福连锁便利店的合作仅仅是该项目的开端，将该模式拓展到100万家终端店面，产生巨大的规模效应才是恒安的野心。恒安集团还将通过展示虚拟商品的方式进行渠道拓展。“未来，恒安可能在医院、早教中心等场所通过展板展示虚拟商品，让有需求的用户可以扫码购买。”和阿里巴巴的“码上淘”策略近似，获取用户和大数据是此项目的另一重要目的。恒安将和用户产生更频繁、更有针对性的互动。未来，恒安可以了解每个合作店铺所覆盖用户的购物习惯和需求，甚至通过身份信息了解到更多的数据。这些数据信息可直接指导恒安的线下业务，为其带来弯道超车的机会。“当恒安获取的用户数量和信息达到一定程度，我们可以根据用户的需求提供非恒安的产品，打造C2B的商业模式。品牌商未来在移动端将获得更多主动性，更便利的和消费者建立联系。”杨斌表示。值得一提的是，微信这一连接工具是该项目搜集数据信息、激活用户的关键，新工具可以帮助线下实现更多的营收。据悉，微信的线下业务部正在和恒安对接该项目。杨斌透露，微信希望探索更多去中心化的商业模式，和品牌商、线下业态更紧密的合作。“微信和淘宝、京东等电商平台不同，在移动端不会走线上业务加商圈的模式。微信做的是用户，有了用户可以支持任何一个商圈，可以将任何点快速连接起来。”
2014-10
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安儿乐纸尿裤活动带动品牌保持年轻活力
安儿乐纸尿裤活动带动品牌保持年轻活力2014-10-13　今晚网安儿乐，专注中国婴儿纸尿裤市场18年，秉承着“More love More happy(更多爱创造更多欢乐)”的品牌理念，致力于解决婴儿卫生护理困扰。自1996年恒安集团第一款安儿乐纸尿裤产品上市以来，安儿乐品牌已经走过18个年头，凭借过硬的产品质量及公正合理的产品价格逐步赢得了消费者的青睐，迄今为止已经成为国内最大的纸尿裤(片)品牌。安儿乐品牌每年结合时下热点均会展开四档年度大型主题推广活动，紧随潮流时尚节奏，带动品牌时刻保持年轻活力。2012年安儿乐大型亲子主题活动“超能宝宝乐游天下”，亲子出游引爆各大妈妈社区;2012年安儿乐联手江西卫视《家庭幽默录像》百万打造幽默小巨星活;2013年安儿乐“超能宝宝爱的抱抱”欢乐来袭，打造百万亲子互动乐园，爱的抱抱主题活动成功影响新进爸爸妈妈主动参与互动表达对宝宝的爱意;2013年安儿乐“爬再囧途”活动与腾讯合作线上有效参与人数50万人次;2014年安儿乐联手深圳卫视《辣妈学院》栏目在新年伊始推出年度主题活动“辣妈驾到”引得开年红。安儿乐品牌年度活动——《安儿乐宝宝爬爬全国总动员》活动自2006年举办第一届以来已经连续举办了八届。2006年第一届宝宝爬爬——自有宝宝闪亮明星，第一次亮相全国疤爬爬活动189场;2007年第二届宝宝爬爬——自由成长，第一次与妇联合作，提升活动权威性与专业性;2008年第三届宝宝爬爬——爱自由，第一次引入活动主题歌，与央视少儿栏目合作;2009年第四届宝宝爬爬——超能宝宝欢乐爬爬，步入成熟期、品牌感形成，强化销售联动;2010年第五届宝宝爬爬——为爱向前冲;2011年第六届宝宝爬爬——超能宝宝爬响世界，品牌感进一步深化，与浙江卫视品牌栏目合作终极收官之战;2012年第七届宝宝爬爬——超能宝宝万人爬爬，活动形成一定影响力，与江西卫视《家庭幽默录像》品牌栏目合作终极爬爬;2013年第八届宝宝爬爬——爬在囧途，第一次让爬爬走出国门，2014年第九届宝宝爬爬——辣妈星领队，结合深圳卫视《辣妈学院》引爆终端。
2014-09
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维达联手同程旅游玩跨界推“旅行基金”
维达联合同程旅游玩跨界推“旅行基金” 2014-9-29　新华旅游近年来，随着旅行逐渐渗入人们的生活，一些商家也纷纷开始借旅行为自己代言，一些旅游商家也借此玩起了“跨界”。9月份宣布要与线下战略伙伴“玩跨界”的同程旅游，日前正联合维达纸业集团，在全国范围内推出了一场“带上湿巾去旅行”的活动。活动最终将产生9个头奖，获奖者将分别获得4888元旅行基金，活动一经推出就引发了网友热捧。在9月2日的北京发布会上，同程旅游CEO吴志祥宣布，未来一年内同程旅游将加推1亿张1元门票，其中有5000万张将用来与京东、大众点评、维达纸业、招商银行等线下合作伙伴合作，维达纸业将获得400万张门票。本次联合维达纸业一起推出的“带上湿巾去旅行”是在上述跨界合作之外的另一种尝试。据了解，想要参与活动者，即日起至10月31日，只要购买维达湿巾标有“开袋赢取4888元旅游基金”促销活动装产品，就可获取包装内18位兑换代码，每个代码都可以用于在同程旅游相关页面兑换“100元同程现金券”，此外，兑换成功者还有机会获得4888元的旅行基金。而用代码兑换来的“100元同程现金券”，可以用于在同程旅游上预定酒店、机票、景点和度假产品等。据同程旅游负责本次的活动的工作人员介绍，本次活动将产生9个4888元旅行基金名额、3个4999元歌诗达韩国专线邮轮船票名额，以及维达产品礼包名额若干，总计将有500个获奖名额，名额均是从兑换代码成功的人群中随机抽取产生。另外，所有参与活动者都还可以在同程旅游的活动页面参加一次幸运抽奖，同时享受9个5A级景点的折扣预定。活动期间，维达纸业还将在一些景点免费派发湿巾，预计将送出50万片产品。
2014-09
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颠覆无极限——“互联网卫生巾”问世
颠覆无极限——“互联网卫生巾”问世2014-9-29　今晚网(天津)　近日，微博名为@护家科技的公司发布了一组海报引发了网友热烈关注和回应。据了解，海报一共四组，SLOGAN依次为：互联网人化身“巾”帼英雄;设计师跨界当然“巾巾”计较;“巾”非昔比，还敢爱理不理;最后一句则为：更挑剔，关注@护家科技，新品卫巾。据了解，护家科技是由一群80、90后组成，团队主要创始人来自前腾讯、阿里、宝洁等知名企业，他们的目标是把互联网思维无缝融入传统行业中。要知道，从“跨界鼻祖”小米手机到“跨界”深入开展的饮食领域O2O，再之后有诸如黄太吉煎饼、雕爷牛腩等案例，似乎“跨界”思维正在引导一场革命和潮流，而这背后的支撑则是国内移动互联网巨大的市场前景。从“颠覆”到“跨界”，互联网影响着我们的生活，同时又改变了我们的生活。有媒体人士指出，女性用品行业依然会是VC风投关注的焦点，从乐蜂网和聚美优品的成功不难看出，女性用品市场潜力巨大，而护家科技此次转向女性个人护理行业，不知是否也是想借助这阵春风，引发新一轮的女性用品投资热潮。据国内研究机构的数据显示，我国每年卫生巾市场的规模超过600亿元，但是却呈现出外资强劲，国产滞后的尴尬现状。而全新的互联网颠覆思维，不知道会对这个行业带来怎样的变革，我们拭目以待。
2014-09
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纸尿裤打造品牌的三大良机
纸尿裤打造品牌的三大良机2014-9-28　梁胜威据统计，目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，其中从2013年初到现在，大约有200个新品牌进入市场。对于纸尿裤，大牌子宝洁的“帮宝适”、金佰利的“好奇”、恒安的“安儿乐”、日本的“花王”、“妈咪宝贝”等品牌已经耕耘了十多二十年，依据专家们分析，中国纸尿裤的格局已基本落定。那么，对于其它牌子岂不是没有了市场空间，明知道没有了发展余地，他们还要挤进了这个格局已定的市场里，这是何苦？机会真的没有了吗？笔者认为机会还是有的。君不见手机行业，外有诺基亚、三星，内有华为、中兴、联想等，高有苹果，低有深圳华强北山寨版的一大摞，可偏偏雷军还是挤出了一条大路，小米还是让你尖叫不停。机会在哪里？传统的眼光看，纸尿裤应该是没有多大机会了，但在“新常态”下就看你有没有慧眼了。如果你独具慧眼，机会有的是：可以是颠覆行业格局的机会，可以是在夹缝里生存的机会，可以是大牌子做不了的机会，或者是大牌子看不到的机会。总体来说，依据笔者的观察和研究，纸尿裤品牌至少有三大看得见的良机。第一个良机：市场良机据调查，2014年纸尿裤市场规模约290亿元以上，相比2013年的250亿元市场规模，同比会增长16%。超过15%的年增长率，预计增长至少维持5年以上。理由之一是人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及“单独二胎”政策的出台无疑都会成为这个市场不断增长的加速器。最近几年，出生率在12%左右。理由之二就是中国的市场渗透率还不到40%，而卫生巾的市场渗透率则达到90%以上。理由之三是现在无论是在城市还是农村，作为80后的父母们都乐意为自己的子女使用纸尿裤。理由之四是三四线城市和乡镇市场潜力很足，早已是各大厂家早已瞄准的靶心。更为重要的就是成人纸尿裤是未来5到10年将会有一个大幅度的增长。这是一个很大的市场红利，也是一个年度增长的红利。这就难怪纸企老大们接连加码纸尿裤了。维达国际继 2010年底出资1.23亿港元占股41%成立维安洁控股之后，维达国际今年7月再度增资2.95亿港元收购维安洁59%股权。另一纸企中顺洁柔则在今年正式借牵手瑞德国际，以独家代理的形式介入纸尿裤行业、切入婴儿纸尿裤市场。还有就是山东东顺两年前就开始进军纸尿裤市场，而且市场反应非常良好。第二良机：品牌区隔良机做品牌最重要一点就是善于把握消费者的心里区隔。对于消费者来说，品牌是一种感觉，是心理感受的直接体现。对于品牌商来说，就是要找出品牌的个性差异。如王老吉是要“预防上火”，“六个核桃”吆喝的是补脑。但是，我们看看纸尿裤在这方面的区隔并不明显。几乎大家都是在功能上打的是“柔软性、透气性、干爽性、吸收快”这样的统一性牌子，很少有独具特点的。其实，从功能上，我们可以更多地在“安全、舒适、方便、环保、健康”这些消费者关心的地方去细分到位地思考。深圳一家叫稳健医疗公司“全棉时代”品牌的做法是值得同行参考的。全棉时代成立于2009年，是稳健医疗集团的全资子公司，产品体系涵盖服装服饰、家居用品、婴童用品、女性护理、美容护肤、孕产用品、旅游户外和医疗护理等八大品类，共2000多类商品。全棉时代是一家在北京、上海、广州、深圳等地有50多家实体店的传统企业，但这家公司在成立不久就把电商作为公司的重头戏来抓。我这里称颂的不是“全棉时代”如何做好电商，而是全棉时代的品牌定位。全棉时代的品牌定位主要在于“全棉”，区隔在原材料上，就像其品牌名字一样，材料一定要用纯棉的，纯棉意味着对宝宝的肌肤的呵护，纯棉还意味着与其它品牌的用料区隔。正是因为有了这么好的品牌定位，所以，这家从传统产业转型的电商企业在2013年实现了销售“逆袭”：电商销售额达到7000万元，超过公司总销售额的四成；目前公司计划在2014年，全棉时代电商渠道销售额将占总销售额的一半以上，达到2个亿，成为生活用纸传统产业与电子商务结合的成功典范。更为难能可贵的是，在“双十一”，电商整体退货率高达20%的大背景下，全棉时代1800多万的销售额，却鲜有退货。原因在哪？原因就在于其品牌定位，定位在品牌、产品质量、消费者心智的一脉相通上。品牌区隔还可以区隔在消费者的情感上，比如我们可以打购买者心智情感牌，购买者可区分为母亲牌或父亲牌；购买者也可以分为年龄牌、关爱牌。情感上也可以打使用者心智牌，使用者通常分为男孩牌、女孩牌，或者分为婴儿牌、幼儿牌。情感上其实是最多思路可以引用的。福建雀氏就是一个典型例子：“天才第一步，雀氏纸尿裤。”广告通过对中国人望子成龙的思维模式一针见血地点到消费者的心坎上。第三良机：移动互联网良机移动互联网年代，几乎所有行业都有颠覆性的可能，我们根本看不到谁才是我们真正的竞争对手。正是因为这种混沌年代，我们的行业才有了草莽变英雄的机会。无数的小品牌就在移动互联网中产生、成长。过去一个品牌的成长可能需要经过十几二十年才能打造出一个全国性品牌，但互联网可能只需要3到5年的时间就能够把品牌打造出来。在快速发展、让人眼花缭乱的互联网年代，我们看到什么奇迹都可能创造出来，任何人、任何企业、任何行业都有被颠覆的可能性，相反，任何人、任何企业和任何行业都有机会翻身和脱颖而出。机会在哪？机会在中国庞大的人口市场上，机会在个性化需求上，机会在这个可以创造无数奇迹的互联网上。最后，笔者建议纸尿裤中小企业要好好地把握住传统企业刚刚醒悟拓展互联网这个美好时机，乘着传统企业还在处理线下和线上矛盾的空隙时候，快速做好企业定位、品牌定位、制定推广策略，这可是一个千载难逢的大好时机！
2014-09
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恒安CEO许连捷出席中国网络零售高峰论坛
恒安CEO许连捷出席中国网络零售高峰论坛2014-9-1　腾讯大闽网 9月13日9：00-18：00，一场电商行业的盛会——“集思明道”中国（厦门）网络零售高峰论坛在厦门磐基酒店3楼上演。原本预计有1300人到场的活动，实际到场人数据估算超过了1800人。这一数字的背后，是厦门电商行业崛起的大背景。传统品牌“触电”求变传统品牌如何接上电商的轨道，开拓出另一片开阔之地？电商企业如何在激烈竞争中创新并突破？移动电商将会呈现出怎样的发展趋势？这些问题，困扰了很多有意或正在涉足电商行业的企业。作为传统品牌的代表人物，恒安集团董事长许连捷、七匹狼董事长周少雄、周大福珠宝集团电商负责人陈宇航等，纷纷上场谈论了自己企业的“触网”之道。他们是传统品牌企业转型实施电商战略的佼佼者，对于如何实现两者的融合有一番独到的见解。 “我们进入电商2年后，营业额也才每年500多万，在我们全部销售中占比仅为千分之一左右，怎样将重视的电商转化成实在的销售，成了一个难题。”恒安集团CEO许连捷直言，对于恒安这样的快消品企业来说，原来渠道为王的时代已经过去，寻求“触电”转型已经刻不容缓。但电商究竟如何做，却成了一道难题。对此，电商界的大佬们有着自己的办法。亚马逊全球开店负责人解丹带来了亚马逊“全球开店”等业务政策，希望能够把它推荐给各位大佬们；而1号店副总裁郭冬东也用其超前实践和敏锐观察，告诉现场观众创新如何改变电子商务。营销不缺席：拥抱大数据面对蓬勃发展的电商业，不少原本从事传统广告、营销行业的人，都跳槽到了互联网广告、营销上来。博雅立方COO管永胜认为，在不久的将来传统的营销手段会逐步被取代。在他眼里，互联网时代是“简单营销”的时代，只有基于新技术，比如大数据，才能实现营销的精准和高效。无独有偶，和他同处一个行业的品友互动副总裁王爱飞也认为，只有把大数据等技术融于营销，才符合互联网时代的需求。据了解，他们公司推出的系统，实现了互联网广告位置购买的“程序化”。电商的未来在移动端移动电商成为网络购物的一大发展趋势，也成了不少企业转型的突破口。 “截至2014年6月底，中国移动电子商务市场交易规模达到2542亿元，而2013年上半年达532亿元，同比增长378%。”1号店副总裁郭冬东用这组数据，让人看见了移动电商的巨大潜力。随着移动互联网的日渐普及和4G手机的发展，移动端上网的速度和便利性将大幅提升，移动购物的规模也还会有大幅增长。
2014-09
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雀氏解析营销新模式业绩增长30%以上
雀氏解析营销新模式业绩增长30%以上 2014-9-18　台海网近日，国内知名婴童品牌雀氏在厦门召开营销峰会，首次全面解析了该品牌的营销新模式。“业绩增长30%以上，而且更加稳定。”雀氏营销总监表示，新模式下，公司销售中心定位为“终端营销服务商”，将业内专家、经销商、客户以及渠道商真正汇聚到一起。而且，改变了传统的散乱状态，公司直接掌控60%以上的终端门店。

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