中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2014-09
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维达联手同程旅游玩跨界推“旅行基金”
维达联合同程旅游玩跨界推“旅行基金” 2014-9-29　新华旅游近年来，随着旅行逐渐渗入人们的生活，一些商家也纷纷开始借旅行为自己代言，一些旅游商家也借此玩起了“跨界”。9月份宣布要与线下战略伙伴“玩跨界”的同程旅游，日前正联合维达纸业集团，在全国范围内推出了一场“带上湿巾去旅行”的活动。活动最终将产生9个头奖，获奖者将分别获得4888元旅行基金，活动一经推出就引发了网友热捧。在9月2日的北京发布会上，同程旅游CEO吴志祥宣布，未来一年内同程旅游将加推1亿张1元门票，其中有5000万张将用来与京东、大众点评、维达纸业、招商银行等线下合作伙伴合作，维达纸业将获得400万张门票。本次联合维达纸业一起推出的“带上湿巾去旅行”是在上述跨界合作之外的另一种尝试。据了解，想要参与活动者，即日起至10月31日，只要购买维达湿巾标有“开袋赢取4888元旅游基金”促销活动装产品，就可获取包装内18位兑换代码，每个代码都可以用于在同程旅游相关页面兑换“100元同程现金券”，此外，兑换成功者还有机会获得4888元的旅行基金。而用代码兑换来的“100元同程现金券”，可以用于在同程旅游上预定酒店、机票、景点和度假产品等。据同程旅游负责本次的活动的工作人员介绍，本次活动将产生9个4888元旅行基金名额、3个4999元歌诗达韩国专线邮轮船票名额，以及维达产品礼包名额若干，总计将有500个获奖名额，名额均是从兑换代码成功的人群中随机抽取产生。另外，所有参与活动者都还可以在同程旅游的活动页面参加一次幸运抽奖，同时享受9个5A级景点的折扣预定。活动期间，维达纸业还将在一些景点免费派发湿巾，预计将送出50万片产品。
2014-09
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颠覆无极限——“互联网卫生巾”问世
颠覆无极限——“互联网卫生巾”问世2014-9-29　今晚网(天津)　近日，微博名为@护家科技的公司发布了一组海报引发了网友热烈关注和回应。据了解，海报一共四组，SLOGAN依次为：互联网人化身“巾”帼英雄;设计师跨界当然“巾巾”计较;“巾”非昔比，还敢爱理不理;最后一句则为：更挑剔，关注@护家科技，新品卫巾。据了解，护家科技是由一群80、90后组成，团队主要创始人来自前腾讯、阿里、宝洁等知名企业，他们的目标是把互联网思维无缝融入传统行业中。要知道，从“跨界鼻祖”小米手机到“跨界”深入开展的饮食领域O2O，再之后有诸如黄太吉煎饼、雕爷牛腩等案例，似乎“跨界”思维正在引导一场革命和潮流，而这背后的支撑则是国内移动互联网巨大的市场前景。从“颠覆”到“跨界”，互联网影响着我们的生活，同时又改变了我们的生活。有媒体人士指出，女性用品行业依然会是VC风投关注的焦点，从乐蜂网和聚美优品的成功不难看出，女性用品市场潜力巨大，而护家科技此次转向女性个人护理行业，不知是否也是想借助这阵春风，引发新一轮的女性用品投资热潮。据国内研究机构的数据显示，我国每年卫生巾市场的规模超过600亿元，但是却呈现出外资强劲，国产滞后的尴尬现状。而全新的互联网颠覆思维，不知道会对这个行业带来怎样的变革，我们拭目以待。
2014-09
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纸尿裤打造品牌的三大良机
纸尿裤打造品牌的三大良机2014-9-28　梁胜威据统计，目前中国纸尿裤行业有1200个左右的品牌，其中从2013年初到现在，大约有200个新品牌进入市场。对于纸尿裤，大牌子宝洁的“帮宝适”、金佰利的“好奇”、恒安的“安儿乐”、日本的“花王”、“妈咪宝贝”等品牌已经耕耘了十多二十年，依据专家们分析，中国纸尿裤的格局已基本落定。那么，对于其它牌子岂不是没有了市场空间，明知道没有了发展余地，他们还要挤进了这个格局已定的市场里，这是何苦？机会真的没有了吗？笔者认为机会还是有的。君不见手机行业，外有诺基亚、三星，内有华为、中兴、联想等，高有苹果，低有深圳华强北山寨版的一大摞，可偏偏雷军还是挤出了一条大路，小米还是让你尖叫不停。机会在哪里？传统的眼光看，纸尿裤应该是没有多大机会了，但在“新常态”下就看你有没有慧眼了。如果你独具慧眼，机会有的是：可以是颠覆行业格局的机会，可以是在夹缝里生存的机会，可以是大牌子做不了的机会，或者是大牌子看不到的机会。总体来说，依据笔者的观察和研究，纸尿裤品牌至少有三大看得见的良机。第一个良机：市场良机据调查，2014年纸尿裤市场规模约290亿元以上，相比2013年的250亿元市场规模，同比会增长16%。超过15%的年增长率，预计增长至少维持5年以上。理由之一是人口的持续增长、消费者消费能力的提升以及“单独二胎”政策的出台无疑都会成为这个市场不断增长的加速器。最近几年，出生率在12%左右。理由之二就是中国的市场渗透率还不到40%，而卫生巾的市场渗透率则达到90%以上。理由之三是现在无论是在城市还是农村，作为80后的父母们都乐意为自己的子女使用纸尿裤。理由之四是三四线城市和乡镇市场潜力很足，早已是各大厂家早已瞄准的靶心。更为重要的就是成人纸尿裤是未来5到10年将会有一个大幅度的增长。这是一个很大的市场红利，也是一个年度增长的红利。这就难怪纸企老大们接连加码纸尿裤了。维达国际继 2010年底出资1.23亿港元占股41%成立维安洁控股之后，维达国际今年7月再度增资2.95亿港元收购维安洁59%股权。另一纸企中顺洁柔则在今年正式借牵手瑞德国际，以独家代理的形式介入纸尿裤行业、切入婴儿纸尿裤市场。还有就是山东东顺两年前就开始进军纸尿裤市场，而且市场反应非常良好。第二良机：品牌区隔良机做品牌最重要一点就是善于把握消费者的心里区隔。对于消费者来说，品牌是一种感觉，是心理感受的直接体现。对于品牌商来说，就是要找出品牌的个性差异。如王老吉是要“预防上火”，“六个核桃”吆喝的是补脑。但是，我们看看纸尿裤在这方面的区隔并不明显。几乎大家都是在功能上打的是“柔软性、透气性、干爽性、吸收快”这样的统一性牌子，很少有独具特点的。其实，从功能上，我们可以更多地在“安全、舒适、方便、环保、健康”这些消费者关心的地方去细分到位地思考。深圳一家叫稳健医疗公司“全棉时代”品牌的做法是值得同行参考的。全棉时代成立于2009年，是稳健医疗集团的全资子公司，产品体系涵盖服装服饰、家居用品、婴童用品、女性护理、美容护肤、孕产用品、旅游户外和医疗护理等八大品类，共2000多类商品。全棉时代是一家在北京、上海、广州、深圳等地有50多家实体店的传统企业，但这家公司在成立不久就把电商作为公司的重头戏来抓。我这里称颂的不是“全棉时代”如何做好电商，而是全棉时代的品牌定位。全棉时代的品牌定位主要在于“全棉”，区隔在原材料上，就像其品牌名字一样，材料一定要用纯棉的，纯棉意味着对宝宝的肌肤的呵护，纯棉还意味着与其它品牌的用料区隔。正是因为有了这么好的品牌定位，所以，这家从传统产业转型的电商企业在2013年实现了销售“逆袭”：电商销售额达到7000万元，超过公司总销售额的四成；目前公司计划在2014年，全棉时代电商渠道销售额将占总销售额的一半以上，达到2个亿，成为生活用纸传统产业与电子商务结合的成功典范。更为难能可贵的是，在“双十一”，电商整体退货率高达20%的大背景下，全棉时代1800多万的销售额，却鲜有退货。原因在哪？原因就在于其品牌定位，定位在品牌、产品质量、消费者心智的一脉相通上。品牌区隔还可以区隔在消费者的情感上，比如我们可以打购买者心智情感牌，购买者可区分为母亲牌或父亲牌；购买者也可以分为年龄牌、关爱牌。情感上也可以打使用者心智牌，使用者通常分为男孩牌、女孩牌，或者分为婴儿牌、幼儿牌。情感上其实是最多思路可以引用的。福建雀氏就是一个典型例子：“天才第一步，雀氏纸尿裤。”广告通过对中国人望子成龙的思维模式一针见血地点到消费者的心坎上。第三良机：移动互联网良机移动互联网年代，几乎所有行业都有颠覆性的可能，我们根本看不到谁才是我们真正的竞争对手。正是因为这种混沌年代，我们的行业才有了草莽变英雄的机会。无数的小品牌就在移动互联网中产生、成长。过去一个品牌的成长可能需要经过十几二十年才能打造出一个全国性品牌，但互联网可能只需要3到5年的时间就能够把品牌打造出来。在快速发展、让人眼花缭乱的互联网年代，我们看到什么奇迹都可能创造出来，任何人、任何企业、任何行业都有被颠覆的可能性，相反，任何人、任何企业和任何行业都有机会翻身和脱颖而出。机会在哪？机会在中国庞大的人口市场上，机会在个性化需求上，机会在这个可以创造无数奇迹的互联网上。最后，笔者建议纸尿裤中小企业要好好地把握住传统企业刚刚醒悟拓展互联网这个美好时机，乘着传统企业还在处理线下和线上矛盾的空隙时候，快速做好企业定位、品牌定位、制定推广策略，这可是一个千载难逢的大好时机！
2014-09
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恒安CEO许连捷出席中国网络零售高峰论坛
恒安CEO许连捷出席中国网络零售高峰论坛2014-9-1　腾讯大闽网 9月13日9：00-18：00，一场电商行业的盛会——“集思明道”中国（厦门）网络零售高峰论坛在厦门磐基酒店3楼上演。原本预计有1300人到场的活动，实际到场人数据估算超过了1800人。这一数字的背后，是厦门电商行业崛起的大背景。传统品牌“触电”求变传统品牌如何接上电商的轨道，开拓出另一片开阔之地？电商企业如何在激烈竞争中创新并突破？移动电商将会呈现出怎样的发展趋势？这些问题，困扰了很多有意或正在涉足电商行业的企业。作为传统品牌的代表人物，恒安集团董事长许连捷、七匹狼董事长周少雄、周大福珠宝集团电商负责人陈宇航等，纷纷上场谈论了自己企业的“触网”之道。他们是传统品牌企业转型实施电商战略的佼佼者，对于如何实现两者的融合有一番独到的见解。 “我们进入电商2年后，营业额也才每年500多万，在我们全部销售中占比仅为千分之一左右，怎样将重视的电商转化成实在的销售，成了一个难题。”恒安集团CEO许连捷直言，对于恒安这样的快消品企业来说，原来渠道为王的时代已经过去，寻求“触电”转型已经刻不容缓。但电商究竟如何做，却成了一道难题。对此，电商界的大佬们有着自己的办法。亚马逊全球开店负责人解丹带来了亚马逊“全球开店”等业务政策，希望能够把它推荐给各位大佬们；而1号店副总裁郭冬东也用其超前实践和敏锐观察，告诉现场观众创新如何改变电子商务。营销不缺席：拥抱大数据面对蓬勃发展的电商业，不少原本从事传统广告、营销行业的人，都跳槽到了互联网广告、营销上来。博雅立方COO管永胜认为，在不久的将来传统的营销手段会逐步被取代。在他眼里，互联网时代是“简单营销”的时代，只有基于新技术，比如大数据，才能实现营销的精准和高效。无独有偶，和他同处一个行业的品友互动副总裁王爱飞也认为，只有把大数据等技术融于营销，才符合互联网时代的需求。据了解，他们公司推出的系统，实现了互联网广告位置购买的“程序化”。电商的未来在移动端移动电商成为网络购物的一大发展趋势，也成了不少企业转型的突破口。 “截至2014年6月底，中国移动电子商务市场交易规模达到2542亿元，而2013年上半年达532亿元，同比增长378%。”1号店副总裁郭冬东用这组数据，让人看见了移动电商的巨大潜力。随着移动互联网的日渐普及和4G手机的发展，移动端上网的速度和便利性将大幅提升，移动购物的规模也还会有大幅增长。
2014-09
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雀氏解析营销新模式业绩增长30%以上
雀氏解析营销新模式业绩增长30%以上 2014-9-18　台海网近日，国内知名婴童品牌雀氏在厦门召开营销峰会，首次全面解析了该品牌的营销新模式。“业绩增长30%以上，而且更加稳定。”雀氏营销总监表示，新模式下，公司销售中心定位为“终端营销服务商”，将业内专家、经销商、客户以及渠道商真正汇聚到一起。而且，改变了传统的散乱状态，公司直接掌控60%以上的终端门店。
2014-09
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纸巾婚纱维达打向哪片市场？
纸巾婚纱维达打向哪片市场？ 2014-9-17　V-MARKETING成功营销 2013年，“超市大妈系列纸巾作品”在网络上引起突出反响，在社交媒体上被疯狂转载。在“超市大妈”成为社交网络年度最火人物之一的同时，纸巾婚纱的幕后策划者维达集团升级该创意，2014年以亲子纸巾婚纱为话题，合作传统电视栏目主推亲子主题，并结合互联网、社会化媒体进行整合传播，用亲子纸巾婚纱打向家庭高端用户市场。随着生活用纸产业的同质化越来越高，产品陷入严重价格战。从产品销售结构来看，如果低价产品占据全品牌销售的比例过大，将导致企业承担较大风险。为了谋求企业新的利润来源，维达决定通过重点发展高价值产品线，培育和赢得高端家庭市场。这样的决策下，维达要怎样通过多媒体渠道及主题营销的配合“盘活”品牌“新市场”？ “中国行”带动大流量曝光据维达的财报显示，2013年，维达来自传统经销商、现代超市大卖场、商用客户及电子商务客户的营业额占比分别为46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至2013年12月31日，维达的销售办事处总数为210个，经销商达1387家。作为快消纸业品牌，维达有赖于强大的销售网络占据稳定行业地位。而当随机购买行为愈加广泛，对于快消品牌来说，强大经销商销售网络如不能配合充分品牌推广，便无法制造绝对销量胜出。这就意味着为让传统渠道依旧有吸引力，打造高品质品牌形象非常重要。因此维达决定走出传统卖场促销的套路，配合线下渠道优势并结合灵活的主题宣传到消费者身边去营销品牌。 2013年，他们按照超韧产品的外包装形象，改造大巴车，成为一个外在宣传产品形象，内在宣传“超韧新纸标”理念的移动式体验馆，进行“维达超韧全民见证中国行”活动，结合自己的“超韧”系列产品，到多城市拉动消费者参与体验，推广高端纸巾性能标准。大巴体验馆的形式并不算突出的“亮眼”设计，不过这个项目的路演地址选择,倒是值得借鉴的一个思路:首先，他们根据来自渠道的详尽销售数据，划分出全国销售出色的城市与具有潜力的城市，从其中挑选出13个城市作为站点，优选有消费能力和潜力的渠道及城市进行活动宣传；其次，在路演具体时间选择上，每个站点在工作日期间穿梭于写字楼，利用中午和傍晚白领活动的时间，拉动消费者参与大巴车体验；周末则与该城市合作卖场联合，做大型的落地活动，利用商场大规模人流量曝光品牌。在写字楼穿梭主要针对以上数据中提到的13.0%商用客户；而锁定超市卖场配合则至少覆盖了37.6%的消费群。 “中国行”活动线下执行历时4个月，由深圳启航，途经13个城市,共计有58万人次参与；辐射影响达250万人。维达品牌销售获得均超过合作卖场同品类销量50%的成绩，其中最高销量的宁波站达到93%。利用“亲子”话题 2014年，维达冠名东方卫视《潮童天下》节目配合“维达超韧全民见证中国行”第二季活动的开展。维达随着冠名节目的播出，在全国14个城市展开潮童招募，880名小朋友报名，选出64名表现突出的小朋友参与潮童天下的录制，项目启动后引起了126万个家庭的参与，线上传播影响人数超过了2000万人。 2014年的一系列主推活动中，维达集中表现了“亲子”这一家庭主题。那么，为什么不是如以往纸巾品牌推广角度选择家庭入手，又要在其中细分出“亲子”作主推话题？原因与“重点发展高价值产品线，培育和赢得高端家庭市场”有关。” 2014年，随着各类亲子电视节目的热播，亲子关系培养成为很多家庭所关注的问题。尤其是在父母教育水平比较高，拥有现代育儿理念的家庭中体现得更明显。“维达高级营销副总裁解释道。如果以“高价值产品线开发”“使品牌形象多元化”“培育高端家庭市场”为主策略，体现在具体营销策划中的主题则理应与高价值产品受众群产生情感沟通，增进品牌好感。维达选择以家庭用户中“亲子”话题为角度，则是与高价值产品市场形成配合。在传播定位之外，维达的2014年“亲子”营销对媒体形式也进行了充分考虑。“在社会化媒体日益发达的情况下，消费者自发传播的行为非常普遍，这一点给维达整合营销思路也带来启发”，汤海棠对《成功营销》记者说，并介绍说：“2014年，我们在新媒体数字营销投入的比例比去年提高了大概40%。在今年亲子活动的推广渠道上，维达整合视频网站、社区论坛、社交媒体、新闻客户端等平台，新媒体投入费用明显高于去年。” 维达冠名《潮童天下》并配合线下招募活动之外，除电视栏目他们还结合互联网、社会化媒体进行整合传播，用亲子活动和纸巾婚纱点燃话题点。品牌曝光除硬广资源外，维达将宝宝树、妈妈网等亲子社区作为话题传播的重要渠道，以编辑推送、KOL精华帖等合作形式将用户带入话题讨论中；同时在内容营销方面，推出亲子微电影《为什么我想的你都知道》，用“小男孩变身爸爸”的情景设计，表达“陪伴不如玩伴，做父子不如做朋友”的主题聚焦新潮亲子关系理念，使情感互动指向家庭市场，传播覆盖人数超过1000万，引发亲子圈话题讨论与二次传播。亲子纸巾婚纱的社会化效应维达在第一季“中国行”中，体现纸巾超韧品质的“纸巾婚纱”更多地还是大巴车内展示并配合落地活动，还并没有成为“超韧”高品质品牌营销的主角。而因为曾策划“超市大妈系列纸巾作品”，此案例在社交媒体平台引起大量转载传播，纸巾创意设计的效果引起了维达的关注。在第二季“中国行”中，维达在大巴车中展示的纸巾婚纱增加了3D魔镜功能，让走进大巴体验产品的消费者，可以点选“魔镜”上预设的多款纸巾婚纱，通过3D技术的投影进行“试穿”。“在互联网营销时代，品牌对用户不再是单向的沟通，更是在边看边玩中产生互动，这对于日化快消类行业尤为重要。”汤海棠对《成功营销》记者说。同时，配合今年的亲子主题，“六一”期间，维达在北京举办亲子嘉年华活动，采用“亲子纸巾婚纱”作为主传播点，邀请5对童星母女到场穿维达“亲子纸巾婚纱”走秀；同时让5位童星在《潮童天下》节目中露出，提高节目的收视率；此外，还在第二季“超韧中国行”全国14个现场开辟节目招募渠道，让节目信息得到充分曝光。来自美国的一位超级老爸Matthew关注到了维达亲子婚纱的图片，觉得非常有创意，在父亲节为自己女儿的芭比娃娃亲手制作了100套纸巾婚纱在微博、微信等社交媒体走红。维达很快挖掘了这个传播点进行了延伸活动，发起“赠送亲子纸巾婚纱给纸巾婚纱哥”，以及发起“一起来做亲子纸巾婚纱”等活动，整体推广覆盖超1亿人次。与2013年不同的是，维达纸巾婚纱创意不再是局限在线下大巴，而是打破传统快消聚集在渠道陈列创意的思路，采用互联网思维，整合更多渠道围绕这个创意进行传播，多点引爆话题效应，用“亲子纸巾婚纱”打向高端家庭用户市场
2014-09
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京东淘宝系电商马太效应明显纸尿裤销量占八成
京东淘宝系电商马太效应明显纸尿裤销量占八成 2014-9-17　亲贝网近日，相关媒体发布8月《网购价格不完全报告》，报告显示，京东、天猫持续坐在B2C电商流量前排，唯品会以微弱的优势超过亚马逊位居第三。现在整体B2C电商领域的流量分布呈现出三分天下的格局，京东、天猫各得其一，而其他电商抱团获得其余流量三分之一。在此之前，根据艾瑞咨询iEcTracker的监测数据显示，2014Q1婴幼儿纸尿裤网络零售市场销售量分布中，京东商城稳居行业首位，占据婴幼儿纸尿裤网络零售市场36.9%的销量份额，从市场整体来看，淘宝系(天猫+淘宝)与京东合计在婴幼儿纸尿裤网络零售市场中占比超过八成。大多选择网购消费婴儿纸尿裤的消费者多为80后的父母，他们不仅宠爱孩子，而且大多具有网购的行为习惯，对电商的信赖度、依赖度极高，因此造就了一个爆发式的市场。同时，对于企业而言，以母婴为例，在同类的电商渠道选择上，纸尿裤品牌不排斥电商发展，但只不过会选择优质的合作渠道，期待能提供更为深入的消费者洞察及品牌营销平台。以报告数据为例，天猫、京东均已约30%以上的流量完胜其他电商平台。但不能忽视的是，母婴电商市场排名并不是稳定不变的，市场也在不断发展进步，对母婴领域的供应商来说，综合性电商平台无论是用户规模、销量还是更深层次的合作上，都更具价值。纸尿裤、奶粉两大类所占的比重过高，其他婴幼儿用品有待挖掘。虽然还难以预测未来母婴电商平台谁能笑到最后，但按照行业的规律分析，综合型电商的“马太效应”已经愈加明显。

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