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泉州民企：把企业的根留在泉州
泉州民企：把企业的根留在泉州2011-8-22 泉州晚报 泉州企业要壮大，要冲刺国际市场，除了掌握国际市场游戏规则，更离不开本土化发展战略。对泉州而言，把企业的根留住，是一个非常重要的事情。 泉州最大资源来自本土企业资源 作为中国民营之都，泉州滋养了千千万万的企业，石化、鞋服、水暖等产业集群享誉海内外。在走出泉州、走出国门的步履中，泉州企业家胸怀的是这片养育他们的热土。把泉州本土企业做强做大，推动泉州跨越发展，是他们矢志不渝的努力。 昨日的座谈会，抛出了一个引发热议的话题：总部经济。恒安国际集团总裁许连捷认为，在会上讨论如何给总部经济更加优惠的政策非常有前瞻性，与泉州的回归工程是相辅相成的，“毕竟我们泉州最大的资源，就是有本土的企业家资源”。所以，在本土企业家往外扩张发展时，通过总部经济扶持政策引导支持他们回流，也是把泉州企业的根留在泉州。“有了全省的指导性意见，泉州要留住企业就更好办了。”他建议，增量部分的奖励不要封顶，可以根据地方的财力更有弹性一点，还应该对节能减排技术改进专门扶持，通过战略性的政策引导企业不断节约资源，提高创新能力和产品附加值，企业在获得优惠的同时，推动地方发展，“这是个双赢的政策”。 在南安市委、市政府具体落实对接下，华昌控投（集团）董事长林书育本月18日在南安签订了一个新经济模式项目。他表示，泉商品牌在国内外影响深远，在外的泉籍企业家们私下都在讨论如何组团回乡二次、三次投资创业。而时下全省发展的势头、环境以及“筑巢引凤”的政策，将吸引很多像他这样外出的闽商再“飞”回来。 盼盼食品集团董事长、总裁蔡金垵表示，把集团带入农业产业化省级、国家级重点国家龙头企业和国家扶贫重点龙头企业的高度，眼下着重做的，就是要在晋江加大总部的投入，增资扩产。 协力为泉州打造更多国家级平台 泉州企业要发展，除了自身的努力、政府的扶持，还需要由上而下建立许多平台，才能支撑产业持续发展。 晋江三力机车有限公司的三力品牌作为在国际市场上拥有一定知名度的中国品牌，正努力成为承接未来产业转移中的佼佼者及领军企业。总经理王更生表示，目标的实现，需要企业坚持不懈地努力及开拓，也需要大环境提供并创造一定的配合。“我们认为政府可以搭建平台，争取并促成中国园林机械国家级技术中心落户福建（晋江）；争取得到国家产业政策上的支持，利用国家级技术中心的优势，及时掌握最新的行业技术，促进企业技术产品创新；积极引进并培育更多的技术人才，打造工业强省。” 不少企业家正通过个人的力量，试图为泉州乃至福建创造更好的发展条件。以纺织服装产业为例，协盛协丰控股有限公司董事长施少雄奔走呼吁：国家在广东、浙江等纺织大省均建设了国储棉储备库，唯独福建尚未设置，福建全年棉花的采购额超过了100亿元，都需要外调。在福建建设国储棉储备仓库、交割库已成了迫在眉睫的产业大事。为此，他与新疆大型国有企业新疆农资集团公司初步达成在石狮市设立棉花专业仓储库、交割库的合作意向，争取我省首个棉花电子交易平台和棉花期货交割仓库在石狮成功落地。 林书育建议，由政府牵头，积极引导粮食企业在产区建设粮食基地，以进一步确保我省的粮食供给。他认为，可以在省级储备粮轮换上，借鉴广东等省的灵活机制，让粮食储备功能适度市场化，由企业提供资产担保负责储备粮轮换，对轮空范围和轮空期适度引进弹性机制，以便在粮食安全保障线以内结合加工、销售和进出口业务，在确保粮食安全的前提下实现储备粮保值和升值。“现有的一些粮库因建设年代久，维修资金负担大，已不能满足现代粮食仓储需求，建议整合集约用地建设粮库”。 期盼共享一体化优惠政策 对企业而言，经济环境越好，对企业发展越有利。石狮大帝集团董事长吕培榕期待在“厦漳泉一体化”战略中赢得新的发展空间。 “这个举措一定会带动区域经济的迅速发展和区域竞争力的整体提升。”吕培榕说，“现在关键要落实到具体行动，比如政策要一体化，就是在厦门特区享有的政策尽可能在全区域推广，这样就有公平的经济环境，泉州很多企业就不会到厦门区开税票了。”另外，现在省里要有厦漳泉区域的发展战略专项规划。“要做到规划先行、分步实施、能快则快。这样就能建成一个具有全国乃至世界性的经济活跃板块，吸收更多国际化知名企业落地，吸引更多台资企业集聚。” 内外夹击，让中宇建材集团有限公司总裁蔡吉林感受到了南安水暖卫浴产业的发展压力。外部竞争压力方面，大量国际著名品牌涌入，广东水暖卫浴企业依靠当地的陶瓷产业群也在积极调整发展规划，走卫陶一体化的发展道路。内部压力方面，泉州打造千亿橱卫产业集群，配套用地紧张。他表示，南安水暖卫浴产业力争将福建橱卫产业打造成千亿产业集群，企业在快速扩张的同时积极加大投入，希望政府能返还企业所得税以加快企业的快速发展，推动福建橱卫千亿产业集群的建设。眼下，南安水暖卫浴产业想要从单一“五金”水暖产业，过渡到整体橱卫产业集群，也必须具备良好的融资渠道，希望政府重点扶持水暖优秀企业，早日形成以南安—厦门两地为主的福建省橱卫千亿产业集群。 - 2011-08
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泉企：热心公益谱新篇
泉企：热心公益谱新篇2011-8-22 泉州晚报 从最初的贫困到如今拥有亿万资本，历经30多年拼搏，先富起来的泉州企业家们似乎有一种心灵互动不比谁的车豪华，但比谁做的慈善事业更出色。在一个个的慈善数字背后，是一个个有着强烈社会责任感的泉州企业和企业家们。 事业有成 投身公益 早在2002年，民营经济发达的晋江，就成立中国内地首个县级慈善总会，募集资金1亿多。在随后的5年之间，泉州慈善圈子越做越大，国内异地泉商、海外泉籍乡亲和几乎所有泉州名牌企业家都跻身其中。2008年，在一个关于泉州的“老板慈善榜”中，仅泉州、晋江、石狮三地个人捐助额在500万元以上的就有近70人。 曾经，富裕的泉州企业家总是习惯在遇到红白喜事时，大笔地将钱花在吃喝送等攀比上，近几年，将钱捐给慈善事业则成为大家的共识。匹克集团总经理许志华大婚，集团董事长许景南一举向泉州市慈善总会捐出2000万元善款；亲亲投资公司、红桥创投董事长吴火炉长子吴培坤和柒牌董事长洪肇设女儿洪琼瑶喜结连理，双方各捐500万元善款。如今，每逢喜事，都成为泉州企业家捐款的好时候，几乎是“无捐不成宴席”。 “泉州一直都有乐善好施的传统，改革开放初期，很多华侨回家乡来捐赠公益事业，扶持家乡发展。”丰泽区慈善总会副会长、匹克董事长许景南说，泉州企业家在这样一种传统熏陶下，赚到钱自然会想到要回报社会。 在泉州民营企业老板“捐资助慈善事业”义举的推动下，“慈善文化”已经深深根植泉州企业界，越来越多的泉州企业家荣获“泉州慈善家”、“八闽慈善奖”、“中国慈善家”等称号，以企业名义设立冠名的慈善基金已有数十个。 多元捐助 新解慈善 全国工商联副主席许连捷曾谈到，过去的穷苦生活让泉州企业家对“慈善”有更深刻的理解。“像我这个年龄的人，大多是苦过来的，小的时候想吃饱饭都是一件不容易的事，所以，一旦知道有人遇到困难需要帮助，自然会积极行动。” 依靠个人奋斗成为亿万富豪，经历过贫困，泉籍商人们更清楚弱势群体最需要什么，钱用在哪里才更有效率。他们在慈善事业上更有创造性，更有责任感，同时更想借慈善实现自我。把企业经营管理中的创造性，带到公益事业中，泉商慈善的触角延伸得越来越广。 安踏曾参与中国篮球协会和中国青少年发展基金会共同发起的“CBA与我共成长”公益计划，向新疆地区捐赠300万元人民币，并向阿克苏和喀什两地捐赠5个希望体育室和5个希望图书室；永高体育用品有限公司与福建省童鞋协会所创的“壹双鞋·援助项目”结成战略合作伙伴，并捐赠专项成立资金10万元及5000双童鞋给贫困山区的学生。 现在，已经有越来越多企业设立慈善基金。以晋江为例，数据显示至去年12月1日，晋江市慈善总会新增冠名慈善基金6个共800万元，新设立留本捐息慈善基金4个共2000万元，10个已冠名慈善基金续捐共6887万元。 联手济困 回馈社会 从扶危济困、捐资办学，到抗震救灾，泉商致力家乡公益事业，在他们拼搏于商海时，我们同样能看到其善举遍布全国各地。 2010年，青海省玉树县发生7.1级地震，第二天，许连捷旗下的恒安集团即向玉树灾区捐款500万元人民币，许荣茂捐款500万港元……许连捷、许荣茂，只是中国红十字会青海玉树救灾捐助名单中的两个名字，只是泉商致力公益事业的一个片断。在过去的各种爱心慈善公益活动中，都活跃着泉商的身影。 许健康，捐赠3900多万元于“新农村建设”，其在慈善公益事业捐资达上亿元；柯希平，先后捐赠慈善公益事业6000多万元，2008年被评为“中华慈善奖·最具爱心慈善捐赠个人”；邱季端于2008年1月向福建慈善总会捐赠2000多万元设立“邱季端慈善基金”，并先后捐赠“北京师范大学邱季端体育馆”2500万元…… 在泉商眼中，投身慈善事业是社会文明进步的必然方向，财富来自社会，也要回报社会，当企业家享受改革开放成果的时候，怎能忘记在家乡，在这块企业成长的土地上，还有困难群体需要他们共同去帮助。“每个人，特别是经济条件比较好的企业家，都有责任以自己的爱心去帮助他们摆脱困境，塑造和谐社会。” - 2011-08
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福建省长：在泉州与民企座谈 共商加快发展总部经济
福建省长：在泉州与民企座谈 共商加快发展总部经济2011-8-22 泉州晚报 苏树林在泉州与民企座谈 共商加快发展总部经济 省政府将出台《关于促进总部经济发展的意见》支持企业做大做强 8月21日上午，省长苏树林在石狮召开民营企业家座谈会。苏树林与30位石狮、晋江、南安民营企业家面对面、零距离，边品茶边交流，大摆“龙门阵”，共商加快发展总部经济计策。 昨日，省长苏树林在市领导徐钢、黄少萍等的陪同下，在泉州开展调研，并在石狮召开座谈会，与泉州民营企业家座谈。 “今天的座谈会，主要请大家来提要求、开单子，讲讲政府要做哪些事，怎样帮助企业在当前宏观调控、国际金融市场动荡的情况下反向运作、逆势而进，在更高起点上加快发展成为行业的‘巨无霸’、区域的‘大哥大’。”苏树林开宗明义，现场气氛顿时活跃起来，大家纷纷抢话筒，争发言。 恒安国际集团有限公司总裁许连捷首先提出企业应通过提升自主创新能力、提高管理水平和技术水平来应对宏观环境的变化。他建议，政府应加大对企业经营贡献的奖励，充分调动企业的积极性。石狮纺织服装协会常务副会长王衍筑第二个发言表示，他将把自己的企业研发总部迁回石狮，希望省里能进一步出台优惠政策。 “这个建议很好，省政府即将出台的《关于促进总部经济发展的意见》，就是要支持企业做大做强。”苏树林立即请省政府办公厅有关负责同志把《意见》稿现场发给大家，并当场进行解读。《意见》稿提出，一要积极争取省外企业在我省设立总部机构、地区总部机构或职能型总部机构，着力争取闽资为主民营企业总部回归和台资总部企业入驻。二要积极扶持省内现有总部企业发展。三要积极引导总部在省外的企业在我省新设独立法人资格的子公司，或将已在我省设立的分支机构改制为子公司。 “大家对《意见》有什么看法？”苏树林问。 企业家们对省里将要出台的好政策备感振奋，纷纷击掌叫好，并对个别条款提出了建议。苏树林当即要求对《意见》进行修改，思想要更解放一些，力度要更大一些，只要别的地方能做到的福建也应当做到。他还指出，既要吸引大家在福建发展，也要鼓励大家根据市场规律走出去，在外面打天下也更有利于回家乡做大做强，政府的政策措施应该给予及时有力的引导。 在近4个小时的座谈中，从开始的坐着谈，到后来围拢着站着谈，企业家们与省长热烈而坦诚地交流，提出了组建服装设计师协会、加大战略性新兴产业扶持、建立区域布料市场和保税物流市场、提升服装博览会和石材博览会的层次、设立石材学院和茶叶学院、建立在线版权保护机制、就近设立食品检验机构、设立园林机械国家级技术中心等一系列具体的意见和建议。苏树林充分肯定企业家们加快发展的强烈愿望和具体思路，要求省政府办公厅、省发改委、经贸委、外经贸厅等部门一一加以跟进落实。 “今天这种有效、和谐、畅通的沟通方式很好，大家既说出了企业、行业发展遇到的困难，又对需要政府支持的事项提出具体建议和要求，我们就是要这样面对面地沟通，实打实地解决问题，这样的座谈会我们还要不定期开下去，通过营造良好环境留住企业、留住人才、吸引回归、支持做大。”苏树林的肺腑之言，赢得了在场企业家长时间的掌声。 座谈会后，30名企业家共同向全省广大民营企业发出倡议：把企业总部机构、地区总部机构或职能型总部机构设在省内，总部在省外的企业回归省内新设独立法人资格的子公司，将已在省内设立的分支机构改制为子公司，为福建发展和海西建设大局作贡献，建新功。 泉州市领导徐钢、黄少萍、郑新聪、许连捷等参加座谈或陪同调研。 …… - 2011-08
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APP金桂化机浆闪急干燥技术获广西科技开发资助
APP金桂化机浆闪急干燥技术获广西科技开发资助2011-8-19 中国纸网 近日，广西金桂浆纸业有限公司与广西大学承担的“化机浆湿浆闪急干燥技术开发与示范应用”项目获得广西科学研究与技术开发经费20万元，该项目属于广西科技厅立项的科技攻关与新产品试制项目，项目总体目标为实现成品浆干度为88%，ISO白度损失不大于2度，同时解决我国高得率商品浆在发展中所遇到的储存、运输和品质等方面存在的问题，从而促进我国制浆造纸设备制造行业拉近与世界先进水平的差距，进一步推动高得率商品浆在中国的健康发展。 广西金桂林浆纸项目是APP在中国投资建设的大型林浆纸项目之一，项目于2006年开工建设，2010年建设完成，目前年产30万吨化机浆工程已投入试生产运行。金桂浆纸怀着“透过林浆纸一体化，建设成为世界最大、最强、最富、永续经营的绿色循环产业”的企业愿景，投入近26000万元，在项目建设过程中引入了国外最先进技术，建设国内乃至亚洲首条闪急干燥生产线。“化机浆湿浆闪急干燥技术开发与示范应用”项目就是为攻克高得率化机浆在传统的烘缸干燥及气垫干燥方式上遇到的纤维短易断头的瓶颈问题，解决在较高的车速下的稳定性和生产效率都较差的难题，研究制造化机浆湿浆闪急干燥技术装备及其生产控制系统。 金桂浆纸自投入试生产运行以来，化机浆闪急干燥设备运行稳定，产品品质得到了有效保证。作为国内第一家桉树化机浆纤维供应商，金桂浆纸填补了国内企业在该项领域的产品和技术空白。 - 2011-08
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华南理工教授革新非木材造纸工艺
华南理工教授革新非木材造纸工艺2011-8-22 广东科技报 由于木材资源紧张，中国的造纸界大量采取非木材原料造纸，但是使用的工艺却基本上照搬自国外的木材造纸工艺。华南理工大学博士生导师陈嘉翔教授在长期的木材、纤维和制浆化学教育与研究中，全面革新非木材造纸工艺，其成果推广应用，创造了造纸领域的多个“第一”。由此，他也在第16届木材、纤维和制浆化学国际会议中荣获大会杰出成就奖（Notable Achievement Award），成为国内首位获此殊荣的造纸界学者。 研究过程中，陈嘉翔及其团队提出了非木材原料蒸煮脱木素机理及其应用技术，内容主要包括蔗渣、芦苇、麦草和竹子等非木材造纸原料的化学分析，以及采用硫酸盐蒸煮、碱性亚钠蒸煮和碱性亚钠十AQ蒸煮的脱木素机理及用来制备化学浆的优良工艺条件，提出了改进原有蒸煮条件的措施，结果是使原有的仿照木材蒸煮的条件得到了全面的改革，即蒸煮最高温度降低，蒸煮时间缩短，化学药品用量减少，纸浆质量提高，相关技术也使原有设备的生产能力增加，生产成本也大为降低。这一研究成果免费推广后，迅速带动起国内大、中、小型非木材制浆厂的技术改革。为了推进改革进程，他接受云南、湖南、湖北、河南和新疆等省、区一些纸厂的邀请，不辞劳苦地前往进行具体的技术指导。 这些蒸煮机理和应用效果在国际会议和国际杂志上发表后，国外的非木材制浆厂也都随之进行了改革，都取得了较好的效益。因为该项研究影响巨大，埃及国家研究中心曾专门邀请陈嘉翔前往开罗讲课，用整整一星期时间讲授非木材原料的蒸煮与漂白机理和工艺应用，并请他考察了埃及在亚历山大的某纸厂和指导了工艺改革，受到国际上的好评。 这样一个取得良好经济效益和社会效益的创新项目，陈嘉翔不仅未从其中获得任何经济上的好处，反而自己贴钱进行全国推广。他总是说：“我的研究经费完全来自国家，科研成果需要惠及全国。” - 2011-08
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广告费如何用到刀“刃”上？
广告费如何用到刀“刃”上？2011-8-18 中国服装网 很多企业老板都很迷信广告，普遍认为“广告越多，品牌越强、销量越大”，确实如此吗？这个问题就像是在问：“价格越高，利润越厚？价格越低，销量越大？”。 在对奥瑞斯的竞争品牌做例行市场走访时，我发现得利斯冷鲜肉专卖店内每斤精肉的售价要比金锣、雨润等品牌低一元左右，在肉价暴涨的敏感时期，一元的差价显得太超值了；我扮作顾客对得利斯冷鲜肉专卖店的一位店主做了随机访谈，当我问到价格为何会比其他品牌低如此之多的时候，这位店主笑逐颜开，颇感自豪地说：“得利斯把广告费省下来补贴给消费者了，其他品牌都花大钱打全国性广告，得利斯只花小钱打山东省的省内广告”，虽然并非如此，得利斯也打全国性广告，但是，这位店主的答语，充分说明了“省下广告费、还惠于民”是消费者听得懂的“理”儿！ 很多企业老板都很迷信广告，普遍认为“广告越多，品牌越强、销量越大”，确实如此吗？这个问题就像是在问：“价格越高，利润越厚？价格越低，销量越大？”。当价格提高到一个临界点的时候，很多消费者开始感觉价格太高了，怕自己当了冤大头，对名牌的追求，开始变成对高价格的恐惧，购买量会快速下滑，看似丰厚的高额利润给摊薄了；当价格降低到一个临界点的时候，很多消费者会开始怀疑该产品的品质，低价格的诱惑，开始转换成对产品品质的质疑，那么销量也会很快降下来。 就像火箭要脱离地球引力，前期会损耗80%以上的能量，后期进入太空后，高空巡游阶段耗费的能量少之又少一样，当新产品、新品牌上市的时候，大规模广告作为助推器是必须的，也是很有效的，也确实需要大手笔的投入。在产品生命周期日益缩短，导入期与成长期相隔时间越来越短的今天，这样的运作模式几乎是不变的定律了。 但是令人狐疑的是许多企业在产品快速进入成熟期后，还是一味地大打广告，其实，在这个阶段，主流消费群已经形成，还没有跟进的消费者的增量很有限了，这个时期的广告就是打给这部分人看的，而这部分人的投入产出比已经很小了，企业在此阶段，只需要做些提示性的广告就可以了，应该将更多的广告投入节省下来，投放到为主流消费群，提供更多的价值上来。无可否认的是，如果宝洁和可口可乐的广告都停上一年，丝毫不会影响到其年度销售目标的达成的，因为其已经运行在阻力很小的太空环境之中，只需要间断地提示消费者关注，就可以了。在美国，烟草广告已经被禁绝，按说烟草公司应该是遭受损失最大的了，可事实恰恰相反，烟草公司都在没事偷着乐呢。因为象烟草这样成熟的行业，即使大家都停止广告，销售总量并不会受到多大的影响，但是巨额的广告费用却都省下了，营运费用大幅降低，利润随之飙升。 当然，对于许多新兴行业和新生产品，为了提高品牌知名度，适量的广告投入还是必须的。如果不能很好地把握广告投入的节奏，不能掌控好平衡点，往往导致过犹不及，空耗企业并不充裕的营销费用！在屡屡碰壁、付出沉重代价后，失利的沉痛现实开始促使这些企业深刻反思，从大规模广告突进，回归到价值轨道上来。毕竟，物超所值才是消费者永恒的追求，才是制胜市场不变的神招。那么，如何用有限的广告预算创造出更多效益来呢？ 用广告费换“导购” 如果说决战最后一公里是为了终端下沉，为了接近消费者；那么，决胜最后一米、将产品卖出去的关键则全掌控在导购员手里了。如果说只有好的经销商才能让产品好卖，那么，好的导购则是完成价值转换惊险一跃的射手。没有经验的导购常常变成害虫，把有需求的顾客也给-全球品牌网-吓跑了，而真正的导购高手却能循循善诱卖出更多、卖出高价来，保健品企业的厉害之处就是让没有需求的人大包小包买回家；舒蕾、隆力奇就是靠训练有素的导购来拦截大牌的人潮的；肯迪亚木地板选用美术学院的大学生也起到了很棒的助销作用。 有个笑话谈到，周末，有位男士到超市为在例假期的妻子顺便买一包卫生巾，一位导购看见后，过来推荐，见机提示到，既然无事可做，为何不去海边钓鱼呢？后卖给这位男士一根鱼竿；这位导购接着建议，在海边钓鱼也还是比较沉闷，为何不乘船到大海中去钓大鱼玩呢？后把一艘船卖给了他；接着这位导购又提示到，把船运到海边还需要一辆汽车，结果一辆汽车也卖给他了。 我提供咨询的好当家集团的某地经销商原来的月单店销量也就30万元左右，其店内的导购员原来的工资也就800元左右，多是无经验的菜鸟。后来，我建议其将导购的工资上调到2000元左右，这个工资水准是当地一般导购的二倍，后面向社会公开招聘，吸引来了一批经验丰富的高手，很快，整体单店销量蹿升了三倍，达到100万左右，乐得这个经销商嘴都合不拢了；而且，导购的流失率降到最低，正是，庸才最贵，人才等于免费，只有高级人才才是企业高速发展的源动力。 用广告费换“软文” 某企业是一个中等规模的数码相机品牌企业，在以前的宣传中，每年都有五十多万的广告预算，分别在《计算机世界》、《中国计算机报》等专业媒体做一些广告，同时借此通过报社广告部发一些软文，平均每月能发两篇就很不错了，并且只要把基本素材给广告部就可以了，最终由报社自己组稿。到去年的时候，企业的管理高层却发现，企业品牌建设几乎是一片空白，几十万广告费几乎像打水漂一样，不见声响。因此，在新财年决策会上董事会一致决定，削减广告费，把费用的天平倾斜软文推广，提升软文发布数量，平均每月要发布二十篇左右。 我提供咨询服务的江苏银河电子股份公司，曾经是电脑机箱行业的老大，占领了全国DIY市场60%以上的市场份额，随着DIY市场利润的急速下滑，企业被迫全面转产数字机顶盒，这个行业的特点是竞争不充分，数字机顶盒产品的采购权全部掌控在各地的广电部门手里，几乎全靠关系营销；但是银河电子是家很有前瞻性的企业，率先开始品牌运营，希望靠品牌驱动市场，实现规模化、可持续发展。该企业原来的广告投放主要在广电行业内《数字电视》、《世界宽带网络》等有限的几个行业媒体的硬广告上，后我们为其设计了全流程优化传播方案和整合营销传播策略，将大部分无用的硬广告拿掉，聚焦在一家主要行业媒体上连续发布封面广告，内页以软文形式出现；同时，率先走出行业媒体的局限，聚焦在几个重点开拓区域市场上，在广电行业关系人必看的几个大众媒体上脉冲式发布软文，精准、实效。 用广告费换“网络” 现在很多企业的兴奋点已经沉到终端，全国各地大肆建连锁店，很多企业在战略思路还不清晰的时候，就开始玩了，为什么？目的很清晰，能圈到地，就能圈到钱。学模学样，搞出一套所谓的终端形象系统，实际上，很多企业的连锁店所谓的形象统一根本就是自欺欺人，什么人都可以开，对客户没有选择，等于无标准运作。很多企业的终端变成了促销火拼的战场，品牌感知价值日渐势微。很多强势品牌企业在做什么？我们可以看到很多大酒店的牌匾上冠上了青岛啤酒；很多火锅店的灯箱招牌标上了王老吉；很多零售店、餐饮店、书刊店都用上了可口可乐提供的遮阳伞、招牌等免费物料，当然上面是少不了可口可乐商标和广告语的。 我们在商场常见到很多知名品牌，却很少见它们打广告，譬如女装业的艾格、ONLY、天恩等知名女装品牌，它们主要还是靠终端网络来打造品牌的，其专卖店聚集在人流量大的街区，专柜和店中店开在人潮汹涌的商场里，其把广告费拿来换成了终端，用终端网络来树立品牌地位和形象。 金六福在北京为什么做赊销？因为其发现，终端铺货率高就是最好的品牌形象广告。为什么不能将省下的广告费拿来做好终端呢？如果提高铺货率更能提升品牌和销量，何乐而不为呢？如何执行才能到位呢？用铺货率的考核来代替工资，为了有效发挥终端的品牌传播功能，组织了大规模的问答抽奖活动，只要消费者答对一个有关金六福品牌的问题，就可能获得一瓶酒等方面的奖励，这样，许多消费者为了得到奖品，就会认真听，也就容易形成对金六福的深刻印记。 广告要找准“平衡点”！ 中国的许多企业堪称广告冠军，销量不见涨升多少，广告公司会劝你广告打得还不够多，你看人家可口可乐、麦当劳的大手笔广告，可是这是不适合中国本土企业的，因为这些巨头已经经过多年的资本积累，有这个实力和耐力，其战略目的是为了维持公司形象，而不是为了提升销量，因为他们即使一年不打广告，其销量受到的影响也极小；对于中国实力还很弱小的公司来说，无异于孤注一掷，火中取栗，一旦失利，往往无路可逃。中国企业打广告的目的首先是为了提升销量，象贵州茅台这样借广告单纯为了维护公司形象的强势企业还少之又少，95%的企业打广告的目的还是为了提升销量。 无疑，中国的大多数企业还被囚禁于广告营销的牢笼中，在黑夜中潜行，不知道广告到底起了多大的作用，不知道广告还要不要继续打？广告爆炸时代，广告主浪费的广告费往往在七成以上，很可悲的是有的广告的收益竟然是负数，这样的无效广告满大街都是，可是广告仍然天天打，销量依然日日下滑，许多企业到死也没有弄明白，事故到底出在什么地方。 国内很多企业的营销推广费用长期居高不下，营销部变成了最大的成本中心，有很多大手笔的广告费用支出，非但没有带来巨额收益，反而象打水漂一样，没有起什么浪花，就不见踪影了。问题到底出在什么地方？关键是众多企业对整个营销传播推广，缺乏系统规划，更缺乏有效监控，没有把握好平衡点，在无需再加大传播的时候，仍然在过量投入，甚至造成了不升反降的局面。 俗话说，好钢要用到刀刃上，问题是，什么样的钢，才算是好钢呢？你可能没有想到，钢的好坏竟然是由铁内部的碳含量来决定的，你瞪大双眼、张大嘴巴了吗？坚硬无比的钢，竟然与脆弱无比的炭有关？是的，只有碳与铁的比值，稳定在某一个小区间的钢，才是好钢；碳含量大于或者小于这个区间的，催生出来的，全都是容易生锈的铁。你想要百炼成“钢”，还是削“铁”成泥？财大气粗、气冲霄汉者，很多见；有气无力、苟延残喘者，也不少见！你我心里都一清二楚，唯缺心有灵犀那一“点”！ - 2011-08
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江门双水：用倒逼机制抓大项目建设
江门双水：用倒逼机制抓大项目建设2011-8-18 江门日报 上半年，双水镇根据新会区委、区政府的总体部署，建立倒逼机制，着重抓大项目建设。全镇实现工业生产总值82.6亿元，同比增长20%；规模以上工业产值61.5亿元，同比增长28.75%；固定资产投资66253万元，同比增长26%。 下半年工作已拉开帷幕，双水镇如何布局经济工作，继续保持良好的增长势头？为此，记者日前采访了双水镇委书记梁胜。 1 “华泰速度”是落实倒逼机制成果 记者（下称“记”）：上半年，双水镇经济工作亮点频频，工业产值更是同比增长28.75%，能否介绍一下，双水镇是如何实现这一目标？ 梁胜（下称“梁”）：我们根据区委区政府的指导思想，主要通过完善重点项目的协调机制，充分发挥职能部门的协调作用，实行“倒逼”推进，以落实责任为抓手，千方百计抓好在建的重大项目建设。 华泰纸业项目今年6月21日举办项目投产庆典。项目由奠基到试产仅用了16个月的时间，打造了“华泰速度”，是落实倒逼机制的一大成果。 亚太纸业一期项目已进入设备生产线安装阶段，计划2012年年初正式投产。二期项目增资2.98亿美元，扩产一条年产45万吨高档文化纸生产线。 南粤汽车拆解项目为粤澳合作项目，现在已获省外经贸厅及省环保厅的批复，进口废旧汽车压件的申请已上报国家环保部。 阿博特相纸项目首期年产8.16万吨数码相纸项目于去年11月正式动工建设，目前已完成仓库、机修车间及宿舍楼的主体工程，现抓紧建设主厂房及后加工车间。 通过抓大项目建设，1—6月，全镇实现工业生产总值82.6亿元，同比增长20%；规模以上工业产值61.5亿元，同比增长28.75%；固定资产投资66253万元，同比增长26%。 2 为重点企业提供“保姆”式服务 记：新一届镇级领导班子换届工作结束，下半年工作已经开局，新一届镇级领导班子如何抓好经济建设，实现年初定下的目标？ 梁：一是挖税源保财税增长。通过加强部门之间联动协作，加大税源普查和征收力度，深入挖掘现有税源，加强土地使用税征收。立足于经济发展，一手抓重点项目建设、一手抓企业的服务和管理，拓展和培植新的税源经济。 二是抓好产业招商工作。为保持经济发展后劲，下半年将继续围绕循环经济产业链，利用广州国际造纸展等平台，大力推进产业招商、以商招商，重点抓好星辉造纸和中顺扩产项目的落实工作，并加快推进项目用地的征地报批。同时，扶持鼓励现有企业增产扩资，进一步做大做强。 三是促进现有企业保持满负荷运行。为中顺纸业、维达纸业、振隆造纸等重点企业提供“保姆”式服务，千方百计帮助企业解决运行中的实际问题，全力保障企业的用电、用汽、用水、用工等需求，确保企业满负荷生产。 四是加快在建项目建设进度。对在建的亚太纸业项目、阿博特相纸项目落实专人跟踪，实行贴身服务，积极协助企业做好报建验收、安全生产等工作，不能因报建程序、安全事故而阻碍工程建设进度。同时，狠抓重大工作倒逼机制的落实，进一步加快纸业基地内的路桥设施、能源管道、供电线路等基础设施的建设进度，确保和满足项目的正常需求。 五是促进落户项目早日动工。对正在争取国家环保部批复的汽车拆解项目，将继续加强与澳门、中联办的沟通，借助对方的影响力，争取环保部早日批复，并尽快全面启动项目建设，目前已做好道路和码头扩容、污水处理设施及厂房建设等工作，争取年内建成试产。加强对仁科绿洲扩产项目的跟踪服务，协助企业做好设备选型、技术洽谈、后加工序车间建设等前期工作，争取项目今年内正式动工。
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