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筷套“广告衣”能否叫好又叫座
筷套“广告衣”能否叫好又叫座2010-12-15 楚天都市报 本报13日报道汉川小伙在筷套上做广告，一些业内人士打来热线电话称，武汉以前有多家公司做过类似的事情，但都没有生存下去，这种模式有待市场检验。“广告筷套算是小型媒体，这种传媒的存活难度很大。”青年国民经济研究所所长黄智钢有些担心，武汉市场曾出现过30种类似的传媒，如在餐巾纸、快餐盒上印刷广告，但成功的案例几乎没有，主要原因是运营成本太高、影响力有限。 黄智钢说，品牌商家对广告平台的传播力要求很高，筷套使用人群众多，但品牌影响力不足，难吸引广告大客户。“刊登一些实用的优惠活动或现金抵用券。”武汉青年创业中心主任张福宏表示，筷套附加值越高，愿意使用的人才越多。 筷套经营者但诗睿说，只要吃饭用到筷子，必然就看到筷套上的广告。如今的重点是提高筷套档次，吸引大客户的投入。 - 2010-12
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江门：银洲湖发展唱响“步步高”
集天时地利人和于一体江门：银洲湖发展唱响“步步高”2010-12-14 江门日报 今年年底，广珠城轨新会站即将开通，随着立体交通网络的初步形成，新会区正进入加快发展的新阶段。按照“两年见成效，五年大发展，十年大跨越”的目标，新会区将力争到2020年全区生产总值超1300亿元。而在实现这一宏伟蓝图的过程中，银洲湖临港产业集群经济将发挥至关重要的作用。 先天环境得天独厚 上天似乎特别厚爱银洲湖，其得天独厚的先天环境令人羡慕：银洲湖由西江和潭江交汇而成，是珠江水系八大出海口中除虎门外唯一可以通航万吨级海轮的水道，也是专家公认的国内不可多得的建设3—5万吨港口的优良河海相接水域。 在中山、江门、佛山、阳江、肇庆等地中，新会港是唯一的国家一类货运口岸，并已开通航运快线连接深圳西部港口。区域内交通基础设施完善，陆上交通方面，西部沿海高速、佛开高速、新台高速、江鹤高速、江中高速、江珠高速以及正在兴建的江肇高速都经过新会。广珠铁路、珠三角城际轻轨也正在建设，并都在新会设立站场，规划中的西部沿海铁路与广珠铁路也将在新会交汇，可便利地实现江海联运、水陆联运。 新会人没有辜负上天的厚爱，自2001年以来，积极实施银洲湖区域综合开发战略，吸引了一批投资大、产值大、贡献大的项目落户，累计引进500多个项目，总投资500多亿元，其中投资超亿元项目70多个。 临港产业集群经济崛起 随着银洲湖区域航道的整治，港口、码头、铁路、轻轨、高速公路的兴建，新会立体化的交通格局已初步形成，银洲湖正逐渐成为珠三角西部地区和西江航线通往我国沿海地区和东南亚的出口捷径，发展通道物流、水道物流和轨道物流的优势非常突出。 此外，《珠三角产业布局一体化规划（2009—2020年）》已将新会银洲湖物流基地作为江门物流业的重点发展区域；广东省政府常务会议通过的《广东省沿海港口布局规划》，将中山港、江门港、阳江港、茂名港等9个港口列为地区性重要港口。近年来，银洲湖区域现代物流业发展迅猛，已引入大昌物流工业园、高宝隆物流基地、亨源化工、宜大化工、良发贸易仓储、海湾仓储等一批投资超亿元的临港物流业重点项目，已具备了建设珠中江经济圈现代物流中心的雏形。为了实现与国家和省市对银洲湖的目标定位相衔接，以及实现与珠中江经济圈兄弟城市的错位发展，新会区提出打造珠中江经济圈先进制造业基地和现代物流中心的构想。 近10年来，从刚开始时提出的临港经济到后来的临港产业经济，再到现在的临港产业集群经济，新会区产业集聚程度明显提高。目前，银洲湖区域产业基地雏形初现，纸业基地、船舶基地、食品基地、物流基础等已有一定规模，纸业基地列为《珠三角改革发展规划纲要》的重点项目。产业规模不断壮大，2009年，三大临港产业集群实现规模以上工业总产值335.62亿元，同比增长（下同）16.07%；四大传统产业实现规模以上工业总产值489.4亿元，增长9.75%。涌现出李锦记集团、双水拆船、华冠钢铁、美达锦纶、维达纸业等一批产值超20亿元的大型骨干企业。预计2010年，银洲湖三大临港产业集群实现规模以上工业总产值410亿元，增长22.16%；四大传统产业规模以上工业总产值630亿元，增长28.73%。 - 2010-12
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广西严控“两高”产能过剩行业审批
广西严控“两高”产能过剩行业审批2010-12-13 南国早报 记者12月12日从自治区环保厅获悉，为保证“十一五”污染减排目标任务的完成，广西严控“两高”和产能过剩行业行政审批，上半年共对9项建设项目做出不予或暂缓审批决定。 据了解，自治区环保厅将铁合金、水泥、造纸等高污染高能耗、产能过剩行业的规划和规划环评作为受理审批区域内高耗能高污染项目环评文件的前置，对未进行环评规划或在规定时限内未完成规划环评的各类开发区、工业集中区（园区），不予受理审批项目环评文件。对不符合环评审批要求、国家产业政策、污染严重、群众意见大的项目坚决不予环保审批。从今年5月下旬起停止审批高耗能及污染物排放强度高、治理难度大的酒精、淀粉、造纸项目，有效控制新增排放量。 同时，坚持把污染物排放总量指标作为区域、行业和企业发展的前提条件；以各地级市、县污染物减排责任书确定的减排任务，将可以再次分配或者计划外新增的减排量，按“点对点”总量调剂的方式，落实新建项目二氧化硫、化学需氧量排放总量指标的来源；并按“不增污”、“减污”要求，严格控制二氧化硫、化学需氧量排放量，以保证“十一五”污染减排目标任务的完成 - 2010-12
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芜湖：骨干企业摩拳擦掌期待“十二五”
芜湖：骨干企业摩拳擦掌期待“十二五”开展项目赛跑竞争市场“蛋糕”2010-12-12 芜湖新闻网 记者从12月10日召开的“十二五”规划企业家座谈会上获悉，芜湖企业已提前谋划未来五年的发展蓝图，排计划、谋项目，积极开展项目赛跑，竞争市场“蛋糕”。“我不仅关注市里的‘十二五’规划，也非常关注皖江示范区、国家技术创新工程试点省等相关政策，希望企业自身的发展规划能与它们对接，更好地顺应产业导向、发现政策机遇，推动‘十二五’项目的争取工作。”楚江集团负责人的一番话，道出了不少企业家的心声。历经金融危机的洗礼，我市企业更加意识到抢抓机遇的重要性。通过项目扩大产能、实现转型升级成为企业的自觉追求。记者在座谈交流中发现，三大支柱产业的龙头企业，“十二五”的投资重点不仅在于延长产业链、扩大产能，还不约而同地与新能源、智能化、循环经济等关键词紧密结合，努力开拓新的利润空间。奇瑞汽车“十二五”谋划的重大项目投资达400多亿元，其中大部分集中在芜湖本土；计划到2015年实现产能250万辆，新能源汽车实现5万辆销量。海螺集团在继续做好水泥主业和新型建材的同时，大力发展循环经济和节能环保产业，正在建设的海创产业园成为其转型升级的重要战略基地。楚江集团正积极谋划建立首期50万吨的再生资源循环经济园，解决铜材料供应问题，力争将再生资源产业打造成为集团第二大产业。美的日用家电项目稳步推进，以其为代表的芜湖家电产业向智能化方向发展成为大势所趋。战略性新兴产业的骨干企业，以及招商引资落户的一批重大项目，也将在“十二五”期间突飞猛进，迅速释放产能。信义集团负责人表示，明年计划在芜新增3条光伏玻璃生产线，投产后其光伏玻璃产能将达到全球第一，“十二五”期间预计实现产值80—100亿元。三安光电、德豪润达加紧推进LED项目建设，将在“十二五”期间形成全国最大、全球一流的光电产业基地。落户芜湖不久的恒安纸业，项目计划分3期建设，首期两台主机将于2012年初投产。“十二五”期间，恒安芜湖项目预计实现销售额30多亿元，产能在30万吨以上，成为恒安在全国范围内最大的生产基地。新联造船厂、芜湖卷烟厂等传统产业的骨干企业，也早早起步开跑，大力推进三山100万吨造船基地、卷烟生产线技改扩能等项目，成为传统产业改造提升的典型代表。市发改委负责人告诉记者，实现“十二五”奋斗目标，关键在于项目支撑。全市“十二五”规划与每个企业的战略、项目都是一脉相承的关系。“十二五”期间，国家投资的重点是七大战略性新兴产业，在项目审批、资金补贴和政策支持方面都将有所倾斜，一个巨大的市场“蛋糕”正面临切分。芜湖当前正面临历史上最好的黄金机遇期，政策叠加效应逐渐显现，必须抢先谋划，积极争取中央、省级各项政策和项目支持，力争分得更多的“蛋糕”份额。据介绍，目前市发改委已经排出了我市“十二五”重大项目900多个，其中重点筛选了136个重大项目，争取纳入省“十二五”规划纲要。 - 2010-12
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帮宝适：1帮1贫困儿童疫苗关爱计划迎新年特别行动启动
帮宝适："1帮1贫困儿童疫苗关爱计划"迎新年特别行动启动2010-12-11 东方网 一个是大卖场的祖师爷——家乐福；一个是纸尿裤的发明者——帮宝适；一个是著名的儿童救助公益组织——联合国儿童基金会。12月10日，这三方的中国代表聚首上海，与三位妈妈代表一起，合力拼出一个青海宝宝的笑脸，联合宣布“1帮1贫困儿童疫苗关爱计划”迎新年特别公益行动启动。据介绍，该项行动将在家乐福中国近160多家店里同时展开，消费者每购买一包帮宝适产品，帮宝适与家乐福就给捐出5美分（约人民币3角4分）给联合国儿童基金会，用于帮助青海贫困地区儿童的计划免疫工作。该项目被网络上的爱心妈妈们称为是“一个宝宝，三个帮”的公益行动。上海的一名妈妈博主“菲悦妈妈”就发出网络倡议，号召全国妈妈们到家乐福店，采购帮宝适，助联合国儿童基金会获得更多善款，帮青海宝宝更好接种疫苗。作为宝洁公司多年的合作伙伴，家乐福去年就积极配合和支持了帮宝适的1帮1计划，但今年家乐福决定，对青海贫困地区儿童的帮助进行升级。消费者在活动期间在家乐福门店每购买1包帮宝适产品，家乐福也捐出5美分，也就是说消费者的1次购买就等于两份捐助。据了解，那些“1=2”启动仪式当天在家乐福门店采购帮宝适纸尿裤并参与到此次公益行动中的消费者，将会有机会获得联合国儿童基金会、帮宝适品牌以及家乐福集团联合颁发的一张“爱心大使证”。 - 2010-12
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洁婷独特营销举措 抢占女性用品市场
洁婷独特营销举措 抢占女性用品市场2010-12-1 雅虎资讯 虽然受到全球经济萧条的干扰，但是洁婷的盈利能力没有被打上问号，反而更加突出其销售优势。这有赖于洁婷利用价格优势、异性关怀、区域销售的竞争策略，让众多卫生巾品牌经历了优胜劣汰的严酷选择，使一些品牌渐渐地淡出了消费者的视野；同时随着洁婷向湖北、河南、山东、河北等地的推广，也凸显期在女性用品市场上的鳌头地位。 举措一，价格实惠更贴心 对于任何一个企业来说，存活才能有发展的机会。所以利用价格优势换取大范围市场份额的发展战略，也是一个重要的抢占市场的策略。洁婷也正是利用了价格上的优势，获得了不少的女性消费者的青睐和认可，更多的还是知名度的大大提升，消费者的认可。 一直以来，洁婷相对于很多卫生巾品牌而言，价格优势都是很明显的，受到了很多消费者的欢迎和支持，这一举措无疑将实惠让利于消费者，在消费者购物选择时得到了区别与产品的优惠。然而无论消费者的消费心理怎么随着消费水平的提高而不断变迁，物美价廉却永远是他们的首选追求，物美就要求其在质量、服务、安全性等方面让顾客满意，价廉就要求其用合理的价格成为理想的卫生巾品牌。这些，洁婷已经做到了，但是为了更大规模的占领市场，还必须做得更多，利用更大的价格优势给消费者带去更多实惠。洁婷认识到，消费者的认同始终是产品的评判者，是命运的裁夺者，在激烈的市场竞争中，保持价格优势是应对挑战的必然选择之一，也是在经济环境错综复杂时期逐步扩大市场的基本战略之一。 举措二，异性关怀更舒心 一个出奇制胜的企业必定有与众不同的举措，在中国几百家卫生巾企业中，用异性关爱营造异性营销策略的企业，洁婷还是第一家。为了深化品牌影响力，使洁婷这个品牌在更大范围内深入人心，开展了一系列以“异性关爱”为主题的造势活动，例如借网络热门词汇“围裙男”与世纪佳缘婚恋网联合在武汉举办万人征婚活动，与湖北卫视《牛气冲天》栏目联合打造钟爱围裙男特别活动单元，还在《快乐大本营》、《我是大美人》《牛气冲天》等节目中，将节目主题内容与洁婷的品牌内涵达到了极好的统一传播“关爱女性”的概念等等。这些活动的顺利开展，使消费者逐渐接受了这样一个理念，洁婷不仅仅是一个女性自己关爱自身的品牌，更是一个男性呵护女性的品牌。 这种品牌的感情力量的渗入，极大地加速了其在更大范围内提升品牌影响力的进度，使洁婷这个品牌渐渐逼近行业领袖的位置。 举措三，区域销售更窝心 消费者由于所处区域不同，他们的收入水平、消费习惯、消费心理也很不近相同，这也就决定了产品的市场进入率以及消费者对产品的选择率的差异。对此，洁婷采取的是区域销售的新举措。经过多年的市场实践以及论证得出，消费者的收入水平和卫生意识的不同使卫生巾品牌在大城市的进入率比在农村地区的市县更高，东部城市比西部城市更高。而在经济比较发达地区，消费者选择卫生巾品牌时比较看重的因素主要有合理的价格和品牌的知名度，虽然这个因素在各地区在量上略有不同，但是洁婷都会针对区域性的差异做出针对性地调整，以满足消费者的预期，从而实现市场区域开阔的目标。 此次洁婷针对河北、河南、湖北、山东四个地区，分别开展了不同方式的销售手段，例如在山东地区，集中推行大学流动秀（校园宠爱会、流动秀）让阳光男生身着围裙分发洁婷试用装，秀出宠爱。主抓女大学生，女白领客流。同时利用其：“那几天，就要宠你”独特异性关爱营销方式，牢牢抓住当地用户群的心理，在产品舒适体贴呵护的基础上，更增加几分窝心和甜蜜。 - 2010-12
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商超日化自有品牌开发现状及操作流程
商超日化自有品牌开发现状及操作流程2010-12-10 中国化妆品网 商超自有品牌，指零售商注册并拥有商标所有权的品牌,零售商通过授权代工工厂生产自有品牌商品，并主要在零售商自有卖场销售。如沃尔玛自有品牌有：惠宜Great Value”, Simplybasic; 725; Penmans; Mainstays; Selcet edition; kid connection; Athletic works; Equate; Everctive等；家乐福自有品牌有：家乐福品质体系，家乐福，福斯莱，以及欧蕴；Tesco乐购的自有品牌有：Tesco Value超值和Tesco乐购；华润万家自有品牌为：简约组合，润之家；百佳自有品牌为：Bestbuy超值, 百佳牌以及家一点等。 自有品牌开发在零售商整体采购策略中占据核心位置，是零售商向供应链上游拓展业务的利器。在西方发达市场,自有品牌商品占到零售商整体销售的30%---50%。因此，几乎所有的跨国连锁零售商都对自有品牌开发给予了极高的重视。 自有品牌成熟的市场条件主要有几方面： 1、高度发达的现代流通体系；商超发展自有品牌直接目的是赚取更多的利润，只有在超级市场，大卖场，便利店等系统都向大型连锁方向发展，商超开发自有品牌才能够具有规模效应，才能够真正降低产品的成本以实现获取更多利润的目的； 2、较高的人均收入及顾客教育程度；任何品牌，任何产品要达到规模都必须有一个强大的需求市场，确切地说是巨大的消费市场，只有人均可支配收入不断提高，人们对商品的购买需求才能不断提高；在一个经济欠发达市场，消费者只能购买最低限度的商品。另外，消费者的受教育水平对自有品牌的成功推广也很重要，几乎所有的市场都经历过从无品牌消费阶段，到名牌消费阶段再到理性消费阶段。在消费者受教育水平较高的地区，消费者更趋向于独立判断商品本身的价值，而不再高估品牌所带来的价值，这也是在西方发达市场，消费者更容易接受自有品牌商品的原因。 3、市场供求相对稳定；对商超来说首要任务是不断满足顾客变化的需求，只要市场还有不断扩展的空间，由供应商提供商品的供应链分工依然具有很强的优势，有时远远比零售商自己开发自有品牌的效益好。因此只有在市场相对达到饱和状态的情况下，商超才会大力使出杀手锏以压缩供应商的渠道利润空间来获取自己利润的提升。 尽管从现象上看，中国市场在以上几个方面都还没有达到，也就是说自有品牌成熟的市场环境在中国市场还未明晰。这也是为什么我们看到在国内市场，外资或者中资商超都还没有大批量上马自有品牌开发项目的原因。然而，无可否认，以中国流通市场的发展速度，或许在三到五年内，商超自有品牌就会占据半壁河山。所以作为广大的洗涤化妆品厂家应该有所准备，以抢占先机。 国内商超日化自有品牌开发现状 首先，各大商超都定位洗涤化妆品分类为主要的并且是最具潜力的自有品牌开发分类。原因主要有： 1、个人护理用品与家庭清洁用品在整个商超的销售份额很大，一般达到30%以上的销售份额，非常适合自有品牌开发所需要的量的要求； 2.、个人护理用品与家庭清洁用品具有较高的毛利率，特别是从出厂价到终端零售价具有较高的溢价；正好满足商超寻求提高毛利的需求； 3、以宝洁、联合利华等为主的大供应商占据商超过大的销售份额，常常使得商场在谈判中处于不利地位，商超从战略上急需开发自有品牌以减少自己对大品牌的依靠。 当前商超日化自有品牌存在的难题 1、洗涤日化品类品牌性较强，特别是化妆品，国内的消费者还处于对名牌的膜拜期，对任何新的品牌，自有品牌有比较大的排斥； 2、商超采购模式还是以管理供应商为导向，并没有多少资源给到自有品牌产品规划，设计，开发，推广等，很多商超对长期以来形成的靠供应商过日子的状态乐此不疲，如从开店费用，设备配备到活动推广等都依靠供应商的大力支持，如果一下子要变到由商超自己设计产品，推广产品还真是很不适应。 3、顾客不买帐，除了如屈臣氏这样的零售商本身就具有一定的品牌美誉度以外，其他零售商的自有品牌，在没有投巨资宣传推广的情况下还很难真正说服消费者购买； 4、质量的担忧, 一方面零售商对大大小小的日化厂家质量不放心,担心自有品牌一旦出现质量问题,会影响零售商在消费者中的整体形象,另一方面,消费者也不放心零售商所开发的自有品牌, 消费者明白在缺乏研发基础,及质量认证体系的情况下, 零售商仅仅通过代工生产出来的自有品牌质量很难得到保证。 商超日化自有品牌主要品类概况 理论上讲所有的日化品类都适合开发自有品牌，但是考虑到国内市场现状，有些分类可以开发得早一些，并且较容易成功。 洗发护发产品：洗发水品牌认知度最高，一般不作为优先开发分类，护发素等产品则可以考虑； 沐浴用品：沐浴露品牌性没有洗发水强，比较适合开发自有品牌； 女性护理用品：卫生巾品牌性较强，竞争较激烈，成功开发情况较少； 婴幼儿用品：沐浴露，尿裤，润肤露，痱子粉等都可以开发，关键是品牌质量定位一定要准确，消费者要能够认同品质； 化妆品：洗面奶，身体护肤品等比较适合开发。彩妆，脸部护肤品难度较大； 口腔用品：牙签，牙线，漱口水可以开发，牙膏难度较大； 男士护理：难度较大； 湿巾：适合开发，特别是婴儿湿巾用量较大； 洗衣用品：洗衣粉，洗衣液，柔顺剂，消毒液都适合开发； 清洁用品：消毒剂，漂白水，芳香剂，香皂肥皂等都适合开发。 总体上日化用品是比较适合开发自有品牌的，而且开发过程也不复杂，但是由于日化用品高度的品牌性和对品质的要求较高，在实际操作中，我们会发现日化用品也是最难开发的，屈臣氏化妆品自有品牌的成功一方面说明零售商开发日化自有品牌大有可为，另一方面屈臣氏的一枝独秀也表明找对方法对自有品牌开发至关重要。 商超自有品牌开发流程 专业的商超自有品牌开发一般经历以下流程： 一、市场分析：主要是对目标市场的顾客需求进行分析，以确定消费者对自有品牌接受的深度与广度。比如，在对深圳洗发水市场的顾客调查中，80%的消费者表示不会使用杂牌洗发水。 二、品类分析：根据品类策略对市场或者商超品类进行分析，以确定自有品牌开发在整个品类发展中的地位，作用与阶段；比如，某商超日化品类的策略是以国际国内知名品牌带动客流与销量，以自有品牌商品提高毛利，并形成与竞争对手的差异化。 三、品牌定位：为了准确定位目标市场与目标人群，商超通常注册有多个自由品牌商标，适用与不同品类，以及不同的价格定位；简单来说适用于食品的品牌，不能用于化妆品，适用于化妆品的品牌也最好不要用在家居清洁用品方面，目的是让顾客对自有品牌的内涵有一个清晰且连续的认识；同理，高中低档定位的商品也应该有不同的自有品牌。 四、产品定义：由于商超普遍没有独立的产品研发部门，所以自有品牌开发通常采用跟从战术，即以某目标品牌和目标产品为基准品牌或者基准商品Benchmark; 产品定义就是要找到基准商品，以方便下一阶段的货源寻找。 五、寻找货源及合同谈判：以基准商品的质量品级，或者自定义的质量品级寻找合适的代工工厂，并就产品价格，最递定单数量，交货方式，付款方式，售后等进行谈判并确认。 六、包装设计：根据产品与品牌的定位，由商超设计部门设计产品包装，或者也可以委托第三方设计机构设计，费用由供应商承担，当然供应商如果能够提供符合要求的专业设计，由供应商来设计也是可以接受的。 七、内部评估：商超内部为了消除采购个人对自有品牌开发决策的潜在盲目性，一般会安排内部不同部门对目标开发对象进行诸如包装设计，价格，质量，口味等方面的评估，以保证最终确认的自有品牌是科学的决策。 八、外部测试：一般自有品牌商品都必须委托第三方检测机构进行检测，通常包括安全性检测，性能检测及其他特殊项目检测。 九、上市推广方案：自有品牌商品作为一种新产品，在上市过程中会经历与其他任何新品一样的市场反应过程，如导入期，成长期，成熟期以及衰退期，每个阶段都要配合不同的营销措施。 十、正式上市 十一、产品跟踪回顾：产品跟踪回顾是判断自有品牌开发成功与否的关键阶段，通过对产品销量，毛利，覆盖率等指标的评估，最终得出自有品牌开发所带来的投资回报。
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