2010-12-1 雅虎资讯

 

　　虽然受到全球经济萧条的干扰，但是洁婷的盈利能力没有被打上问号，反而更加突出其销售优势。这有赖于洁婷利用价格优势、异性关怀、区域销售的竞争策略，让众多卫生巾品牌经历了优胜劣汰的严酷选择，使一些品牌渐渐地淡出了消费者的视野；同时随着洁婷向湖北、河南、山东、河北等地的推广，也凸显期在女性用品市场上的鳌头地位。

 

　　举措一，价格实惠更贴心

 

　　对于任何一个企业来说，存活才能有发展的机会。所以利用价格优势换取大范围市场份额的发展战略，也是一个重要的抢占市场的策略。洁婷也正是利用了价格上的优势，获得了不少的女性消费者的青睐和认可，更多的还是知名度的大大提升，消费者的认可。

 

　　一直以来，洁婷相对于很多卫生巾品牌而言，价格优势都是很明显的，受到了很多消费者的欢迎和支持，这一举措无疑将实惠让利于消费者，在消费者购物选择时得到了区别与产品的优惠。然而无论消费者的消费心理怎么随着消费水平的提高而不断变迁，物美价廉却永远是他们的首选追求，物美就要求其在质量、服务、安全性等方面让顾客满意，价廉就要求其用合理的价格成为理想的卫生巾品牌。这些，洁婷已经做到了，但是为了更大规模的占领市场，还必须做得更多，利用更大的价格优势给消费者带去更多实惠。洁婷认识到，消费者的认同始终是产品的评判者，是命运的裁夺者，在激烈的市场竞争中，保持价格优势是应对挑战的必然选择之一，也是在经济环境错综复杂时期逐步扩大市场的基本战略之一。

 

　　举措二，异性关怀更舒心

 

　　一个出奇制胜的企业必定有与众不同的举措，在中国几百家卫生巾企业中，用异性关爱营造异性营销策略的企业，洁婷还是第一家。为了深化品牌影响力，使洁婷这个品牌在更大范围内深入人心，开展了一系列以“异性关爱”为主题的造势活动，例如借网络热门词汇“围裙男”与世纪佳缘婚恋网联合在武汉举办万人征婚活动，与湖北卫视《牛气冲天》栏目联合打造钟爱围裙男特别活动单元，还在《快乐大本营》、《我是大美人》《牛气冲天》等节目中，将节目主题内容与洁婷的品牌内涵达到了极好的统一传播“关爱女性”的概念等等。这些活动的顺利开展，使消费者逐渐接受了这样一个理念，洁婷不仅仅是一个女性自己关爱自身的品牌，更是一个男性呵护女性的品牌。

 

　　这种品牌的感情力量的渗入，极大地加速了其在更大范围内提升品牌影响力的进度，使洁婷这个品牌渐渐逼近行业领袖的位置。

 

　　举措三，区域销售更窝心

 

　　消费者由于所处区域不同，他们的收入水平、消费习惯、消费心理也很不近相同，这也就决定了产品的市场进入率以及消费者对产品的选择率的差异。对此，洁婷采取的是区域销售的新举措。经过多年的市场实践以及论证得出，消费者的收入水平和卫生意识的不同使卫生巾品牌在大城市的进入率比在农村地区的市县更高，东部城市比西部城市更高。而在经济比较发达地区，消费者选择卫生巾品牌时比较看重的因素主要有合理的价格和品牌的知名度，虽然这个因素在各地区在量上略有不同，但是洁婷都会针对区域性的差异做出针对性地调整，以满足消费者的预期，从而实现市场区域开阔的目标。

 

　　此次洁婷针对河北、河南、湖北、山东四个地区，分别开展了不同方式的销售手段，例如在山东地区，集中推行大学流动秀（校园宠爱会、流动秀）让阳光男生身着围裙分发洁婷试用装，秀出宠爱。主抓女大学生，女白领客流。同时利用其：“那几天，就要宠你”独特异性关爱营销方式，牢牢抓住当地用户群的心理，在产品舒适体贴呵护的基础上，更增加几分窝心和甜蜜。