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山东德州：平原县工业唱活“借东风”
山东德州：平原县工业唱活“借东风”2010-12-15 德州日报 造纸企业产生的废水也能带来高效益？平原县正大纸业就做到了。该公司通过采用厌氧处理工艺对废纸脱墨浆与机化浆废水进行深度处理，将回收的沼气用于发电。同时，利用废水处理产生的污泥，生产工业包装板及杀菌肥料。该项目年综合能耗折合标准煤2295吨，还可为企业带来1200万元的“额外收入”。 正大纸业转调借得是国家无偿资金扶持政策，上述造纸废水与污泥处理资源化利用项目获得330万元资金扶持。仅今年1至11月，全县累计引进无偿资金3256万元，先后实施了15个工业技改项目，年可节约煤、电、水等价值达2.8亿元。 “工业转方式调结构，除了加大资金投入外，更为关键的是借力转调。 ”该县县委书记董绍辉认为。该县把借政策促转调作为工业提档升级的措施之一，通过认真研究国家政策资金投向，加快节能减排技术研发，积极争取上级政策、资金扶持，促进企业向“绿色”“低碳”要效益。他们健全了节能减排监测、责任和考核体系，对耗能大、污染高、产品结构调整无成效的企业实行“一票否决”，鼓励企业上政策扶持好项目。福源淀粉锅炉余热及沼气回收利用项目、华中纸业燃煤锅炉改造及造纸废渣焚烧节能项目等一大批技改项目均沾了国家政策的“光”。 借招商促传统企业转调也是该县发展工业的一招妙棋。近年来，该县在招商引资中，严把投资立项审批关、环境影响评价审批关、节能减排评估关，通过对外招商和现有企业攀大附强，引进技术含量高、创新能力强、资源消耗低、环境污染少的项目，着重发展新材料、新能源、生物医药、高档服装四大新兴产业。目前，全县新兴产业企业达100多家，中化化肥、青岛啤酒、汾酒集团等8家全国知名企业在该县设立了子公司。招商企业的入驻，不但改变了传统工业格局，还将先进的生产经营理念渗透到企业，使企业管理人性化、竞争协作化、经营创新化，企业在理念转调中做大做强。 1至11月，全县限额以上企业完成工业增加值75亿元、完成销售收入298亿元、实现利税35亿元，同比分别增长28%、38.9%、35%。 借智发展成为平原企业普遍认可的转调捷径。福源淀粉公司有员工500余人，但研发人员却多达65名。以人才为依托，该公司拥有“生物发酵技术”“变性淀粉新工艺”等发明专利12项，多项产品和工艺填补了国内空白，每年可增加效益8000万元。该县在转方式调结构中，鼓励企业引进人才，以“智”取胜。要求骨干企业大专学历以上人员要占职工总人数的30%以上，持续科技投入、专门研发经费要占企业销售收入的5%以上，县财政每年还划拨专项资金用于应用技术研究与开发，重奖科技功臣。今年以来，全县骨干企业共引进本科以上毕业生127名，聘请高级专家顾问52名。通过借智转调，全县拥有自主知识产权的企业达30多家，拥有自主知识产权的产品达68种，其中国家免检产品2个、省著名商标8个、省级名牌产品5个。 - 2010-12
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传统的不等于淘汰的
传统的不等于淘汰的2010-12-16 解放日报 说起上海产业结构的调整和优化，人们脑海里跳出的词语往往是现代服务业和先进制造业，例如低碳经济、云计算、智能电网、物联网、高端金融业和航运业等。至于传统制造业，则对不起，应当在淘汰之列了吧。 不过三天前举行的市委常委会和全市党政负责干部大会上，市委主要领导却提出要把加快改造提升传统制造业作为上海调整优化产业结构的首要任务，提升产业核心竞争力。 对上海这样的特大型经济中心城市来说，经济结构的战略性调整，一般的认识是加快发展现代服务业，提高服务业在城市经济中的比重，同时发展高新技术产业和新兴制造业，压缩或淘汰传统制造业。原则上，这没有错。过去近20年，上海产业结构的调整优化，就是按照这种思路走过来的。 不过，加快发展现代服务业、高新技术产业和新兴制造业，并不表明传统制造业已经失去竞争力。以上海为例，汽车零部件、纸质生理用品和婴儿用品生产行业，均不在上海九大高新技术产业和新兴制造业范围内，应该说是实打实的传统制造业。但就在今年年内，美国康宁公司增资1.25亿美元，扩建位于浦东金桥的康宁（上海）有限公司，生产车用尾气排放控制产品；日本尤妮佳集团出资2.3亿美元，兴建其在华第三工厂，新建厂房近14万平方米，增产“苏菲”妇女生理用品和“妈咪宝贝”婴儿纸尿裤。据市商务委统计，今年1月至11月，申城第二产业吸收合同外资25.85亿美元，占同期全市吸收合同外资的18.4%；二产吸收合同外资中，外企增资占6成以上，其中多数投向传统制造业。 被很多国人视为应当淘汰的传统制造业，外企为何视为“宝贝”不离不弃并一再追加投资？拥有核心竞争力是决定性因素。据康宁中国公司高管介绍，该公司研发的车用尾气排放控制产品虽是传统工业品，但康宁并未原地踏步吃老本，而是不断根据市场需求创新研发。以今年第二次增资扩建的工厂为例，其生产的车用尾气排放控制产品，可使所用轻型汽油车、柴油车和混合动力车尾气排放达到国4、国5标准，有效降低大气污染，具有很强的核心竞争力。再看尤妮佳，其妇女生理用品和婴儿用品所用材料和技术工艺，以及劳动生产率，都胜过竞争对手。 由此看来，调整优化产业结构应避免绝对化，以为凡是传统产业都是落后的，应该予以淘汰；高新技术产业和新兴产业都是先进的，应当加快引进和发展的。事实证明，产业结构调整优化的关键不在于名称或是否赶潮流，而在于有无核心竞争力。只要有市场需求，即便是再传统的产业，同样可以做强做大。相反，一味赶时髦，只会像钓鱼三心二意的小猫一样，最终一事无成。 - 2010-12
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瓶标的时尚与价值非凡需要通盘考虑
瓶标的时尚与价值非凡需要通盘考虑2010-12-14 食品产业网 能够体现产品时尚、价值非凡，必须是内在质量与外在包装达到完美结合。当然，作为“保护运输、展示陈列、吸引购买”等多功能于一身的“瓶子与瓶标”尤为关键，基本上60%～70%的精力花费在此。因此，几乎所有日化企业均将“产品包装开发与设计”作为头等大事，积极开发“新材料、新工艺、时尚环保”的日化瓶标，以提升产品市场竞争力、销售力，提升产品回报率。 瓶标是品牌的标记，品牌是产品的标记。特别是当“产品概念、市场操作”日趋同质化、竞争加剧的时候，日化终端用户无时无刻与瓶标印刷商、包装材料供应商不断尝试新材料、新工艺和新市场，让消费者感受到你的产品在变，变的更时尚更具个性，更具价值感，以使产品销售占领更多市场份额，长盛不衰。 只有“设计、材料、工艺”通盘考虑，瓶标才能时尚、价值非凡 目前，日化行业瓶标主要方式主要有“不干胶瓶标印刷”与直接“丝印”两种方式。而不干胶瓶标（薄膜、纸类、模内薄膜）在化妆品外包装上占将近一半，成为化妆品瓶标主流。 中国本土日化企业虽然都知道将“产品包装开发与设计”作为头等大事，而且花费大量精力、物力，但是“瓶标开发”过程中，却是“问题”不断，乃至我们在市场上依然能够看到许多“问题瓶标”，主要问题具体表现如下： 设计师不能通透了解印刷设备、材料、工艺产生的瓶标“问题” 由于中国的美术院校培养的平面设计师、商业美术设计师、工艺美术设计师（还有一部分电脑专业或其他专业转为设计师），在校基本上只是学习画画基本功、设计构成、电脑设计这些内容，基本没有机会学习印刷设备、印刷工艺、材料（不干胶、油墨、纸张等等）、印前处理和印后加工——这些知识与技术，只有在以后的工作机会与实践中积累。所以，有许多设计师不能通透了解印刷设备、材料、工艺，在设计瓶标时，往往会脱离实际，产生一些瓶标印刷质量不好、达不到设计师效果、或者印刷设备与工艺无法做到等等“问题”。 针对这个问题，一方面是企业设计师需要不定期到印刷厂、材料供应商或参加行业瓶标峰会，去了解学习印刷设备、印刷工艺、材料知识与技术，设计过程与印制过程尽量与印刷厂美工、技术师多交流、多沟通，共同创新，尽量能够使瓶标“设计”成为成本合理、时尚且价值非凡的“成品”。同时，提高瓶标印制速度与效率，满足市场快速竞争（营销与设计、采购经常有这个矛盾）；另外一方面是印刷厂、材料供应商为终端用户免费培训“产品包装开发与设计”队伍，如艾利丹尼森不干胶瓶标印刷培训学院，倾心打造瓶标行业的“黄埔军校”，所有学员可以在这里体验“不干胶瓶标生产完整链条”——从制版、调墨、调色、印刷、分条、模切等，到网纹辊清洗，出标再至贴标环节，不干胶瓶标印刷与贴标整个环节的设备、仪器、软件系统等都一应俱全。 不干胶瓶标的加工在材料、设备和工艺等方面表现出高度的专业性，一定要让“专业的人做专业的事情”。因此，企业必须解决作为日化不干胶瓶标的第一创造者——“设计师”在材料、设备和工艺等方面的培训学习、沟通交流。 只有让创意“设计师”了解瓶标材料的类别与各自特性，才能有效发挥瓶标的优势和作用，才能不断创新和设计出合理、美观的瓶标，才能够利用特殊的瓶标材料，体现瓶标的时尚与个性。 如：透明、半透明、不透明、金属、哑光、亮光、幻彩、珠光等等视觉效果，结合销售环境，形成差异化与销售卖点。 只有让创意“设计师”了解凹版、凸印、柔印、丝版，UV、冷（热）烫、镭射等等印刷方式，及数字印刷、组合印刷工艺，才能够将瓶标个性设计、创新设计表现发挥的淋漓尽致，才能够实现整体效果的创意设计融洽，才能够使瓶标更显高档、更有价值感。特别是目前数字印刷、组合印刷工艺发展迅猛，能够满足复杂、高档工艺印刷；能够满足可变信息、防伪二合一印刷（条码与防伪）；完全可以满足“短版化、小批量、个性化、交货周期短”的需求。如今瓶标印刷加上特种技术，全息定位烫印、冷烫印、激光，模切等高新技术的应用，数字“组合印刷”优势强大。 印刷厂、材料供应商选择不当产生的瓶标“问题” “瓶标形象设计、瓶标生产成本、瓶标应用环境”是终端企业必须综合考虑的。不干胶瓶标的日化产品显示气泡、起皱、卷边甚至脱落以及整体效果不是很理念等现象，这些现象有很多是由于没有选用合适的不干胶签材料；而印刷效果不靓丽、套印不准、墨色偏差、报废率高等现象，很多是由于没有选用合适的印刷厂。 “选择能够为你的终端产品提供品质优良的材料或服务的供应商”是企业供应链管理的重要一环。由于日化行业是“卖梦”、“卖希望”的特殊行业，只有通过新材料、新工艺和新备，才能够使你的瓶标更时尚、更有个性，更有价值感；只有你的瓶标绚丽、消费者爱不释手，才能够让他们自愿掏钱购买。因此，选择能够为你的品牌包装制衣作嫁的印刷厂、材料供应商是非常关键的。 但是，这个行业由于发展迅猛，自然存在较大的实力差异，特别是在印刷设备、技术人员、工艺经验积累等多方面表现更加悬殊。如果你由于不了解印刷厂、材料供应商而选择不当，乃至为了节约成本，而选择三四流印刷厂、材料供应商，必然达不到这个行业对产品包装的“时尚、价值非凡”（特别是高档的化妆品瓶标印刷），最终被市场、消费者认定为“低端、低质”产品，市场竞争力与销售力自然江河日下，而所谓的持久发展更是痴人说梦。 更可怕的是，选择三四流印刷厂、材料供应商印制瓶标，非常有可能无法按时、保质交货，在你们来来回回的争吵与埋怨中，市场无情的流失。在“快鱼吃慢鱼”的今天，这样的事情经常发生。 俗话说的好：舍不得孩子套不着狼。当宝洁、联合利华、欧莱雅他们都在选择行业一流印刷厂、材料供应商印制瓶标，你还在使用三四流印刷厂、材料供应商，品牌形象差距那是十万八千里，销售自然也只能是望尘莫及。 在“创新、精致、时尚、经济、实用、环保”的不干胶包装瓶标设计基本理念下，企业“产品包装开发与设计”瓶标开发过程中，“设计、材料、工艺”一个都不能少。 - 2010-12
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如何破解BtoB营销之谜 扩大业务服务范畴
如何破解BtoB营销之谜 扩大业务服务范畴2010-12-14 电脑商情在线综合 为企业客户提供产品或服务的B2B公司正受到精明的国外竞争对手以及许多产品同质化的威胁。有些B2B公司所采取的应对措施是把工作重点放在一般利润情况比较好的服务业务上。还有些B2B公司则向人们展示了用于分析大量客户数据的精密分析工具的价值所在。 所有这些策略的核心思想是要求B2B公司提高它们客户自身的效率和竞争力。管理好以下四个紧要问题是实现这一目标的重要环节。 一、改革创新：扩大业务服务范畴 精明的竞争对手使生产厂商们认识到，产品同质化是何等地容易，哪怕是对那些精密复杂的产品也不例外。但是，服务业务如果专业过硬、独具特色的话，经常很难被人模仿而比较容易改革创新。难怪有许多产品生产企业一直可以通过扩大服务内容来做大自己的业务。服务方面的创收可以包括以下来源：更换零部件，定期维护设备或产品的服务合同，或在如何最佳使用产品方面提供咨询等等。 从事类似行业的三家芬兰跨国公司的经验表明，服务业务对整个公司的销售业绩是多么重要。 通力电梯(Kone Elevator)一直在加强它的服务力量，使各种服务业务的比重达到了目前收入60%的状况。同样有趣的是，生产用于轮船和发电站的柴油发动机的全球领军企业瓦锡兰集团 (Wartsila)， 在八年里将其服务业务的比例提高到了50%。第三家企业是在造纸和采矿业非常活跃的美卓公司(Metso)，它也是通过将服务销售提高到总额40%的水平来始终保持着利润增长的。 尽管这些公司都没有公开透露它们服务部门的赢利状况，但是人们一般都认为服务业务比新产品业务更能赢利，因而成为销售收入、业务增长以及整体赢利情况的一个重要因素。每家公司所从事的行业近来都出现了激烈残酷的竞争，但是它们仍能够保持着竞争优势。 从这些公司当中，我们是否有任何管理方面的特殊经验教训可以学习呢?与后进企业相比，这些公司的领导更能主动地去参与建设自己的服务业务。他们都有一位高管专门负责服务业务，其权威如同其他产品业务部门。这些公司将许多业务部门的服务活动整合起来，建立真正的服务平台以取得最佳效果。它们采取一种宏观的方法去看待服务，包括售后零部件、对客户设备所做的完整生命周期管理等等。它们提供各种类型的服务并且开发了不同的服务品牌。它们还打造服务技术和流程，甚至是具有竞争优势的服务设备。许多B2B企业要想跟上行业领头羊，就需要仿效这些服务部门领导者的概念和策略。 - 2010-12
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筷套“广告衣”能否叫好又叫座
筷套“广告衣”能否叫好又叫座2010-12-15 楚天都市报 本报13日报道汉川小伙在筷套上做广告，一些业内人士打来热线电话称，武汉以前有多家公司做过类似的事情，但都没有生存下去，这种模式有待市场检验。“广告筷套算是小型媒体，这种传媒的存活难度很大。”青年国民经济研究所所长黄智钢有些担心，武汉市场曾出现过30种类似的传媒，如在餐巾纸、快餐盒上印刷广告，但成功的案例几乎没有，主要原因是运营成本太高、影响力有限。 黄智钢说，品牌商家对广告平台的传播力要求很高，筷套使用人群众多，但品牌影响力不足，难吸引广告大客户。“刊登一些实用的优惠活动或现金抵用券。”武汉青年创业中心主任张福宏表示，筷套附加值越高，愿意使用的人才越多。 筷套经营者但诗睿说，只要吃饭用到筷子，必然就看到筷套上的广告。如今的重点是提高筷套档次，吸引大客户的投入。 - 2010-12
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江门：银洲湖发展唱响“步步高”
集天时地利人和于一体江门：银洲湖发展唱响“步步高”2010-12-14 江门日报 今年年底，广珠城轨新会站即将开通，随着立体交通网络的初步形成，新会区正进入加快发展的新阶段。按照“两年见成效，五年大发展，十年大跨越”的目标，新会区将力争到2020年全区生产总值超1300亿元。而在实现这一宏伟蓝图的过程中，银洲湖临港产业集群经济将发挥至关重要的作用。 先天环境得天独厚 上天似乎特别厚爱银洲湖，其得天独厚的先天环境令人羡慕：银洲湖由西江和潭江交汇而成，是珠江水系八大出海口中除虎门外唯一可以通航万吨级海轮的水道，也是专家公认的国内不可多得的建设3—5万吨港口的优良河海相接水域。 在中山、江门、佛山、阳江、肇庆等地中，新会港是唯一的国家一类货运口岸，并已开通航运快线连接深圳西部港口。区域内交通基础设施完善，陆上交通方面，西部沿海高速、佛开高速、新台高速、江鹤高速、江中高速、江珠高速以及正在兴建的江肇高速都经过新会。广珠铁路、珠三角城际轻轨也正在建设，并都在新会设立站场，规划中的西部沿海铁路与广珠铁路也将在新会交汇，可便利地实现江海联运、水陆联运。 新会人没有辜负上天的厚爱，自2001年以来，积极实施银洲湖区域综合开发战略，吸引了一批投资大、产值大、贡献大的项目落户，累计引进500多个项目，总投资500多亿元，其中投资超亿元项目70多个。 临港产业集群经济崛起 随着银洲湖区域航道的整治，港口、码头、铁路、轻轨、高速公路的兴建，新会立体化的交通格局已初步形成，银洲湖正逐渐成为珠三角西部地区和西江航线通往我国沿海地区和东南亚的出口捷径，发展通道物流、水道物流和轨道物流的优势非常突出。 此外，《珠三角产业布局一体化规划（2009—2020年）》已将新会银洲湖物流基地作为江门物流业的重点发展区域；广东省政府常务会议通过的《广东省沿海港口布局规划》，将中山港、江门港、阳江港、茂名港等9个港口列为地区性重要港口。近年来，银洲湖区域现代物流业发展迅猛，已引入大昌物流工业园、高宝隆物流基地、亨源化工、宜大化工、良发贸易仓储、海湾仓储等一批投资超亿元的临港物流业重点项目，已具备了建设珠中江经济圈现代物流中心的雏形。为了实现与国家和省市对银洲湖的目标定位相衔接，以及实现与珠中江经济圈兄弟城市的错位发展，新会区提出打造珠中江经济圈先进制造业基地和现代物流中心的构想。 近10年来，从刚开始时提出的临港经济到后来的临港产业经济，再到现在的临港产业集群经济，新会区产业集聚程度明显提高。目前，银洲湖区域产业基地雏形初现，纸业基地、船舶基地、食品基地、物流基础等已有一定规模，纸业基地列为《珠三角改革发展规划纲要》的重点项目。产业规模不断壮大，2009年，三大临港产业集群实现规模以上工业总产值335.62亿元，同比增长（下同）16.07%；四大传统产业实现规模以上工业总产值489.4亿元，增长9.75%。涌现出李锦记集团、双水拆船、华冠钢铁、美达锦纶、维达纸业等一批产值超20亿元的大型骨干企业。预计2010年，银洲湖三大临港产业集群实现规模以上工业总产值410亿元，增长22.16%；四大传统产业规模以上工业总产值630亿元，增长28.73%。 - 2010-12
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广西严控“两高”产能过剩行业审批
广西严控“两高”产能过剩行业审批2010-12-13 南国早报 记者12月12日从自治区环保厅获悉，为保证“十一五”污染减排目标任务的完成，广西严控“两高”和产能过剩行业行政审批，上半年共对9项建设项目做出不予或暂缓审批决定。 据了解，自治区环保厅将铁合金、水泥、造纸等高污染高能耗、产能过剩行业的规划和规划环评作为受理审批区域内高耗能高污染项目环评文件的前置，对未进行环评规划或在规定时限内未完成规划环评的各类开发区、工业集中区（园区），不予受理审批项目环评文件。对不符合环评审批要求、国家产业政策、污染严重、群众意见大的项目坚决不予环保审批。从今年5月下旬起停止审批高耗能及污染物排放强度高、治理难度大的酒精、淀粉、造纸项目，有效控制新增排放量。 同时，坚持把污染物排放总量指标作为区域、行业和企业发展的前提条件；以各地级市、县污染物减排责任书确定的减排任务，将可以再次分配或者计划外新增的减排量，按“点对点”总量调剂的方式，落实新建项目二氧化硫、化学需氧量排放总量指标的来源；并按“不增污”、“减污”要求，严格控制二氧化硫、化学需氧量排放量，以保证“十一五”污染减排目标任务的完成
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