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晋江经济 在危机中“蝶变”
晋江经济 在危机中“蝶变”2010-12-18 泉州晚报 离“十一五”规划收官之日日益临近，好消息源源不断传来。其中2010年财政总收入预计96.61亿元，可望达98亿~100亿元，年均增长20%以上，综合实力跻身全国县域经济基本竞争力百强县（市）第七，已超过2006年党代会定下“财政收入90亿，综合实力努力跻身全国十强”的目标。 时间追溯到五年前。从2006年的党代会报告中，我们看到这样一行字：五年后的晋江，经济必将更具活力，经济结构优化升级，经济增长质量显著提高，民营特色充分体现、产业优势明显凸显、强势企业集中展现、名牌产品成批涌现，形成具有比较优势和晋江特点的区域经济架构，综合实力继续保持全省领先，努力跻身全国十强之列。 不得不感叹，现在的晋江经济已较好地完成5年前的规划目标。数字见证辉煌，但回顾这五年，成绩背后却是一条跌宕起伏的奋发之路。 “寒冬”袭来 党委政府“雪中送炭” “十一五”头两年，国家为调控经济过热，实行稳健、从紧的经济政策以放慢投资和出口的脚步，这让外向度达到60%的晋江经济受到不小冲击。为此，晋江市委、市政府迅速行动，对下，一系列帮扶政策紧随其后；对上，积极争取各类政策。就在所有人以为形势企稳向好的时候，2008年，一场百年不遇的金融危机却突然袭来，晋江再一次面临考验。 面对瞬息万变的国际形势和复杂多变的国内形势，从2007年年底开始，审时度势的党委政府便嗅到了金融危机的“寒流”，迅速启动一系列应对措施为企业“雪中送炭”，实行市领导挂钩亿元企业工作机制，协调解决企业土地、用工等问题；为企业办理“两证”开辟绿色通道；积极创新小额贷款、股权质押、创投等融资渠道。2008年，晋江市经济实现逆势上扬，经济增长率达15.5%。 逆势而上 晋企“化危机为转机” 在应对金融危机过程中，晋江的企业家表现出了坚不可摧、逆流而上的晋江精神，恒安、安踏、七匹狼等一大批龙头企业用高位的增长率向危机宣战，是晋江成功抵御金融危机的中流砥柱。这些企业甚至把金融危机当成自身加快发展的契机，大量引进设备、人才，真正做到了“化危机为转机”。 危机之下，草根起家的晋江民营企业逐步地向现代企业制度转变，通过自我变革，不断创新管理水平，实现了美丽蜕变。在恒安集团的纸尿裤生产车间，也是恒安正在实施的二次管理变革的标杆车间，通过流程梳理和再造，这条生产线不仅运行效率大幅提高，而且每年可节省成本1400万元，目前这样的生产线在恒安晋江公司有35条，算下来每年节省近5亿元。当2008年年底金融危机到来时，恒安启动二次管理变革。管理的改善带来了丰厚回报，2009年恒安销售额突破百亿，比2005年的30亿增长了2.36倍。恒安集团CEO许连捷表示，恒安目前销售增长率高于同行不是靠牺牲利润获得，而是靠管理。 在安踏公司，该公司去年销售额同比增长30％，利润增长40％，税收达到7亿元。安踏体育用品有限公司董事局主席兼首席执行官丁世忠将业绩的增长归功于两个原因：一是品牌的成功塑造，一是自主创新和科研投入的突破。去年安踏投入研发的资金就超过2个亿，新增专利超过30项，还在美国成立了设计中心，所有研发团队已经超过1000人。 抢占金融资本市场成为企业转变经济发展方式的又一载体。今年12月7日，泰亚股份在深交所上市交易，这是晋江第30家上市公司，资本市场“晋江板块”已初具规模。从上世纪90年代初，中国资本市场建立，到“十五”的最后一年，这十几年间，晋江的上市公司仅仅4家，然而，到现在，晋江的上市公司却有30家，新增数量相当于过去十几年总和的7倍。 这五年 晋江经济再飞跃 凭着各界力量的共同推进，晋江经济这五年来的发展稳步持续有力。 据初步统计，预计2010年，晋江市GDP可实现880亿元，“十一五”期间年均增长13.5%，完成规划任务的115.5%。工业总产值2057.66亿元，年均增长17.3%，完成107.4%，其中，规模以上工业产值1849.1亿元，年均增长19.8%，完成114.0%。财政总收入预计达96.61亿元，可望达98亿~100亿元，年均增长20%以上，完成107%以上，占GDP比重从2005年的9.14%提高到11%左右；其中，地方本级收入43.56亿元，年均增长21.7%左右。全社会固定资产投资5年累计完成1017.99亿元，是“十五”期间的3倍多，年均增长28.9%。 我们可以预见，接下来的5年，在晋江市委、市政府的有为领导下，晋江经济一定会迎来更高的跨越。 - 2010-12
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好奇：“心系新生命”问候生命 为兔年宝宝送关爱
好奇：“心系新生命”问候生命 为兔年宝宝送关爱2010-12-16 四川在线 问候生命成都推广活动全面开展 为进一步贯彻落实《中国儿童发展纲要》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和由全国妇联、教育部、中央文明办等七部委颁发的《全国家庭教育指导大纲》的精神，宣传大纲中0-3岁年龄段家庭指导内容，2010年 12月15日，全国心系系列活动组委会携手金佰利（中国）有限公司好奇品牌，来到成都市隆重举办了“心系新生命--问候生命”科学育儿家庭教育工程成都市推广活动。 随着真心真爱MV播放，“心系新生命--问候生命”科学育儿家庭教育工程成都市推广活动拉开序幕。首先由成都市妇幼保健院刘德顺副院长致欢迎词。通过现场播放的宣传片，使到会领导和来宾共同了解了“全国心系系列活动”。 全国心系系列活动组委会办公室苏春江主任指出：“心系新生命--问候生命”科学育儿家庭教育工程将通过各妇幼保健院、具有接生能力的综合性医院、社区卫生服务站等单位，在42天访视期间，向广大新生儿家庭赠送承载着教育理念和关爱的“心系新生命——问候生命”科学育儿家庭教育工程“爱礼包”。组委会发放的“爱礼包”中包括第一声问候——致年轻父母的一封信；第一份责任——开展争做合格父母活动，引导家长树立正确的家庭教育观念；第一次课堂——组织专家讲课、发放宣传册和光盘，帮助年轻父母学习科学的家庭教育知识；迈出人生第一步——通过育儿成长转盘、亲子互评表等互动形式，给年轻父母传授亲子教育的方法。2011年，“心系新生命--问候生命”科学育儿家庭教育工程率先在北京、天津、成都、长春、济南五个城市开展，面向兔年出生的宝宝家庭发放30万套“问候生命爱礼包”，开展争做合格父母之“中华宝宝图片库”好奇宝宝征选及“心系新生命--问候生命”科学育儿家庭教育工程优秀志愿者评选活动。 领导和嘉宾为活动揭幕 成都市妇幼保健院刘德顺副院长表示：自1996年以来，成都市妇幼保健系统一直以普及“三优”知识，提高人口素质为宗旨目标，与组委会共同开展了多项宣传教育活动。今天“心系新生命——问候生命”科学育儿教育工程再一次为成都市的12万名兔年出生的宝宝送去关爱，成都市妇幼保健系统一定积极发挥带头作用，认真组织，精心安排，层层落实，保证实施到位，让新生儿家庭能够感受到来自社会各界人士的关爱！ 金佰利（中国）有限公司市场副总监郭洁表示：金佰利（中国）有限公司将与主办单位一同推动“心系新生命——问候生命”科学育儿家庭教育工程的深入开展，希望能给更多的新生儿家庭带去关爱，帮助更多的宝宝们健康成长。 “心系新生命——问候生命”科学育儿家庭教育工程专家指导小组的专家代表、成都市妇幼系统代表、媒体代表、受益家庭代表上台，从他们各自不同的方面讲述了参与“问候生命”活动的感想。 中国疾病预防控制中心妇幼保健中心儿童保健部主任、全国心系系列活动专家委员会主任委员王惠珊来到现场，与访视医务工作者就新生儿正常心率、新生儿呼吸增快的标准等保健方面的问题进行了互动问答。 访视工作者代表发言 现场领导们为基层访视工作者代表颁发了“心系新生命--问候生命”科学育儿家庭教育工程志愿者聘书，又将承载着关爱与问候的礼包送到了准妈妈代表的手中，问候声声传递，关爱永无止熄。 专家、各级组织者、媒体、基层访视工作者的发言感染了在场的每一位来宾。尤其是基层访视工作者的发言更让人感动。他们中间有已经从事访视工作10几年的老访视员，也有刚刚从事访视工作的新兵，她们也将成为“心系新生命--问候生命”科学育儿家庭教育工程的志愿者，参与2011年度优秀志愿者评选活动，并带动成都市252名访视医务工作者将每一份礼包送到新妈妈的手中。 2010年12月，活动在长春、成都、天津、济南四个城市重点宣传推广，2011年1月将在北京启动，30万份关爱礼包将送到全国兔年出生的宝宝庭中，截止到2015年将有500万个新生儿家庭将受益于此项教育工程。其中，12万成都市兔年出生的宝宝家庭将直接受益。 - 2010-12
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马祺：中国创新的八个迷思性思考
马祺：中国创新的八个迷思性思考2010-12-15 新浪汽车综合 2010年尼尔森中国论坛在上海拉开帷幕，此次论坛集结中国政界要员，知名经济学家，行业巨擘和市场研究专家，为您解读中国经济下一轮波动契机。尼尔森公司大中华区总裁马祺先生发表演讲。 尼尔森大中华区总裁马祺 马祺：今天上午我带来最后一个演讲话题，主要是谈一谈创新。今天几位演讲嘉宾提到创新是很多市场发展的原动力。我谈的是中国的创新八个迷思性的思考。我们知道在中国的市场里要逐渐思考八个话题。 一、关于八个在中国的思考，我们叫迷思，首先谈谈第一个迷思，但是经常会听说到这样一个话题，中国不是一个创新性的国家，在中国看不到和中国有关的创新性的行为。可能你这样说也不无道理，从历史的角度来看。但是目前来看逐渐的发展其实是在中国越来越成为一个富含创新性的市场环境。我们看一下在过去10年中，中国整体的发展趋势。增长率达到了5倍以上，专利的申请量也逐年增长。这是对中国和创新之间的很好的链接性的证明。 从另一个角度力看，越来越多的跨国企业逐渐在中国创建研发中心，比如说GE、可口可乐、宝洁，我们的尼尔森公司也是今年在中国创立了我们的研发中心。这也是尼尔森在美国之外第一个全球性的研发中心，从这一张幻灯片可以看到中国很有创新性。看看中国的创新性的排名，在整体的过程中，尼尔森和中国合作过，特别是新产品的数量上，我们和客户在新产品的评估过程中，在他们推出产品之前一定要做这样的项目才能够理解市场。2007年的时候，中国排在第八，2008年到了第七位，2009年第八位，今年中国的创新在我们的衡量中已经上升到了第四位，而且我们预测在2011年的时候，中国将上升到第二位，这是我们尼尔森做的调研创新性的排名。 所以很明显，在中国有越来越多的创新性的活动在行进当中，中国的创新性的活动越来越多，这也是一个发展的趋势，迷思就讲到这里。 二、这个迷思说在中国创新很容易有的时候中国确实是这么想，他们只是在脑子里面做一个简单的数字游戏，中国有13亿的人口，如果把我们的产品拿到中国来总会有人买的，如果有一个人买数量就会非常大，但并不是想像地那么容易。事实上现实是怎么样的情况呢？在中国创新需要巨大的投入和承诺，这三个主要的品牌，中国的潘婷、奥妙和高露洁牙膏，在中国做了17、18年，在中国品牌来说，把它的产品基础加起来花了很多的产品。也就是说，产品的多样性确实要在这些品牌在中国做的重要的原因，18年的时间不短了，这是对中国市场长期的承诺，做到这一点绝对不容易。 另外一个关于在中国的创新品牌不容易的。我们现在有1000个关于产品的点子，但是现实的情况只有2%能够通过最初的市场过滤。但是还有40%最后才能在市场上推出，所以在市场上推出的产品当中，只有30%才能达到某种程度上的成功。所以从刚才最初的只有1000个点子到最后留下来只有25个点子，这25个是1/4在市场上能够获得成功。换句话说在中国做生意是不容易的，如果我们看看其他国家的市场情况也是相似的，如果我们看看风险投资在市场上的成功率，这种模式是一样的，也就是世界上所有的市场当中，市场的现实是这样的，创新是最主要的。 三、这个迷思是什么呢？很多的咨询公司非常喜欢讲这个，中国是一个非常神秘的国家，这个迷思认为在中国创新和在其他国家创新是不一样的，这种很大程度上是一种迷思。中国的文化和习惯和其他很多国家不同，比如说中国喜欢在晚上洗澡，孩子是家庭之王，中国人偏好非常含蓄的表达，皮肤白被认为是非常美丽的，我们的研究工作，很多中国人，也就是中国人在做市场调研的时候，他们非常喜欢给负面的反映。当然没有关系，负面的反映对做市场的来说仍然是非常重要的。 我们看看成功的关键因素对产品来说在当今的市场上的影响，我们把这些和在其他市场上的成功新产品来比，我们看到这个趋势的要素是非常相似的。在这方面我们总结了差不多有12项要素，这12项要素对一些产品成功来说是一致的，不管是世界上哪一个市场，甚至在中国也是这样。但是我想在中国有一些它自己特别的东西，也就是说困难的程度。我们在这方面是有一些数据来支撑的，特别是对某一些新产品，如果在中国市场上做成功，要和其他的国家市场上平均水平比起来，这个难度要高出10%左右，我指的是在中国市场对新产品来说。 为什么会造成这种情况呢？为什么在中国市场比较困难的主要原因，目前不管是现在还是今后，在中国竞争要比其他国家的市场看到的都要激烈，因为我们现在都说中国是全球最重要的经济体，这里面已经没有什么秘密可言，所有的地球人都知道这个情况，大家都喜欢在中国的市场上分一杯羹。大家看到洗发水，在中国要拿出20种不同的洗发水的品牌才能渗透到80%的客户当中，但是在其他的客户当中情况要简单地多。讲到这个情况，中国的市场要和其他的国际市场比，竞争程度要高一倍。另外一个原因中国的市场比较困难，市场的多元化，特别是零售方面已经看到，差不多有330多万家的零售店。在前四大的连锁通路当中只有两家跨国企业，我们看看地区的差别，各个省的情况只有7%的连锁通路，同时在山东与广东引进。这就叫做市场的碎片化和多样化，这样的化就会增加在中国市场这边做生意和做销售的难度。所以在中国做事情成功是很不容易的。 四，这个迷思是什么呢？很多人认为在中国的市场上创新比追随着成功，在某种程度上，比如说我们创立这个品类，通过深入地了解消费者的发现，并且了解他们的需求，第一个进入这个市场，并不能保证你就是赢家。讲一讲这一款咖啡的产品，当时这款产品很早地进入到中国的市场，这一家品牌是进入中国最早的咖啡品牌。还有一款产品就是李施德林，这个产品尽早很快地进入中国，但是不能作为一个赢家。 作为追随者，纯粹复杂很难的成功，霸王请了这位举行来做广告，另外索芙特也复制了前面这个品牌的做法，前面请了成龙来做广告，他就请了李连杰来做广告，所以你是追随者的话，简单地复杂是不行的。后发者要成功，要具备两项条件，第一，他们的反映要比较快，第二，他们的铺货与通道的建立上要有更多的资金。 这是另外两个例子，HelloC和哇哈哈这两个产品的比较，后面是后进入市场，它现在已经成为市场的领先者。后面的两个例子，如果想进入领先的品类，这一款产品叫香飘飘奶茶做得比较好，利用创新性的方法才能做好。然后是巴黎欧莱雅洗发水也做得不错，一旦别人已经有的思路你再进来必须要创新，否则就不能成功。 五、这个迷思是和跨国公司有关的，跨国公司主导了中国的创新。事实上，根据我们的经验，很多的产品产品进到中国来以后，经过了很好的本地化，也做得非常不错，经过一些本土化的并购等等。中国也有一些土生土长的创新，和跨国公司比没有优势，但是和本土企业来讲还有很多的机会提升客户的期望值。我们可以看到大多数的新品推出都是由国际新品的推出，是用进口的形式。 跨国企业应该开发针对中国的更多原创创新，这里面要做三个方面比较成熟。第一，彻底地深入，只有彻底深入能进入到中国的消费者表象行为。第二，执行，所谓的执行就是说在中国的食品市场发展，要做好准备，进行长期的投资与计划。第三，共同创造，这个所谓的共同创造就是要与社会上最终的用户和消费者一起来开发概念和新的产品。 六，这个迷思叫本土企业不善于创新，好象本土的公司他们的基本业务模式就是照搬全抄其他公司的模式，很多的证据证明这是不对的，我给大家列出来，告诉大家中国的本土公司有很多的创新能力。这里有一个例子，电蚊拍就是一个例子，如何在中国出口，在夏天肯定不会陌生，如果刚刚到中国来，希望你们在学习的时候和我见一次面，我会给大家做一个具体的介绍。 另外，在中国本土上非常好的创新是苹果Ipod touch，大家知道Ipod不能打电话，一个25岁的企业家说我可以解释它，他在Ipod外面做了一个套，再放上按键和SIM卡，一旦把Ipod touch放在这个套子里面的时候，立刻把Ipod touch变成一个手机了。本土创新方面，我们会看到来自中国的创新会越来越多，这些创新由中国本地的公司自己来推动，所以中国创新的能量已经聚集起来了，未来在中国本土创新是非常光明的。 七、这个迷思是中国本土企业无法驾驭高端品牌和品类。我们公司的数据确实是相反，而是说明本土的企业能够驾驭高端品牌。而且他们在这些高端品类当中确实能做得非常成功。比如说可以用一些中国的元素来展现自己特有的优势，包括一些原材料、产地等等。还有王老吉，这是一个很好的例子，也就是说，和零售商之间发展成一种很好的关系，这个还不够，要在通路上面做很多的工作。 看看中国这一款产品叫两面针的牙膏，这是云南白药，这款产品在中国做的非常成功，我们在中国看到将会有越来越多的例子。 八、迷思之八叫做创新成功与否，以来于研发费用，如果你要在市场上成功研发非常重要，但是这个不是唯一的因素，甚至不是最为重要的因素。我们认为创新是集成了几个方面的元素，包括知识、流程、坚持与人才。我们把它画成这样的图纸做更好的解释。左边我们需要了解客户。这是一个基本的元素，只有了解这些基本元素之后才有这个机会来做这个产品的创新，左边叫差异化因素，这些差异化因素能够帮到一个公司，来销售或者是和他的竞争对手做销售的时候，跟它有所不同。 所以，对一个公司来说，要成功要具备这四个因素，这四个因素要有研发，这四个方面会对公司创新的研发带来很大的支撑，这样在整个公司层面上才能创新。 苹果公司刚才展示了在四个方面做得非常成功，这里一个关键，我们要做的像苹果公司一样，对每一个公司来说，要找到自己独特的优势在什么地方，你们要清楚和明白本公司的优势和劣势是什么，这样才能推出你们创新的产品。哇哈哈就是一个非常好的例子，它在人才方面做得不错，还有其他的产品，像欧莱雅和清扬，你们要找到什么适合你们的公司，哪一个策略能够让你们在公司获得最大的优势。 刚才讲到在中国的八个迷思，关于中国的创新今天下午有一个分会场深度讨论中国的创新迷思的问题，我们会看在中国的创新有什么原则，在下午的分论坛上面会告诉大家更多的故事，希望今天下午更多的听众看那个分会场关于中国创新迷思的讨论，谢谢。 这是我早上最后的演讲，希望大家在早上的演讲中获益良多，马上去午餐，特别提醒大家，午餐之后如果有时间到我们的展区走一走，看一看，就在会场外面的大厅里面，午餐之后进入下午的分论坛，分论坛之后有一个茶歇，茶歇之后要求大家把所有的茶歇之后回到主会场来思考如何制胜。在结束之后有一个DVD的视频，凸现了今天和大家分享过的主要演讲内容，也是期待能在今天结束之后得到大家的一些回馈。希望每一个大家填好的意见表，我们会赠送10元人民币到西南的小学校，现在是午休的时候，如果找不到路，门口的工作人员会指示大家到哪里去享用我们的午餐，希望大家下午能够继续聆听我们的演讲，下午见，谢谢。 - 2010-12
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山东德州：平原县工业唱活“借东风”
山东德州：平原县工业唱活“借东风”2010-12-15 德州日报 造纸企业产生的废水也能带来高效益？平原县正大纸业就做到了。该公司通过采用厌氧处理工艺对废纸脱墨浆与机化浆废水进行深度处理，将回收的沼气用于发电。同时，利用废水处理产生的污泥，生产工业包装板及杀菌肥料。该项目年综合能耗折合标准煤2295吨，还可为企业带来1200万元的“额外收入”。 正大纸业转调借得是国家无偿资金扶持政策，上述造纸废水与污泥处理资源化利用项目获得330万元资金扶持。仅今年1至11月，全县累计引进无偿资金3256万元，先后实施了15个工业技改项目，年可节约煤、电、水等价值达2.8亿元。 “工业转方式调结构，除了加大资金投入外，更为关键的是借力转调。 ”该县县委书记董绍辉认为。该县把借政策促转调作为工业提档升级的措施之一，通过认真研究国家政策资金投向，加快节能减排技术研发，积极争取上级政策、资金扶持，促进企业向“绿色”“低碳”要效益。他们健全了节能减排监测、责任和考核体系，对耗能大、污染高、产品结构调整无成效的企业实行“一票否决”，鼓励企业上政策扶持好项目。福源淀粉锅炉余热及沼气回收利用项目、华中纸业燃煤锅炉改造及造纸废渣焚烧节能项目等一大批技改项目均沾了国家政策的“光”。 借招商促传统企业转调也是该县发展工业的一招妙棋。近年来，该县在招商引资中，严把投资立项审批关、环境影响评价审批关、节能减排评估关，通过对外招商和现有企业攀大附强，引进技术含量高、创新能力强、资源消耗低、环境污染少的项目，着重发展新材料、新能源、生物医药、高档服装四大新兴产业。目前，全县新兴产业企业达100多家，中化化肥、青岛啤酒、汾酒集团等8家全国知名企业在该县设立了子公司。招商企业的入驻，不但改变了传统工业格局，还将先进的生产经营理念渗透到企业，使企业管理人性化、竞争协作化、经营创新化，企业在理念转调中做大做强。 1至11月，全县限额以上企业完成工业增加值75亿元、完成销售收入298亿元、实现利税35亿元，同比分别增长28%、38.9%、35%。 借智发展成为平原企业普遍认可的转调捷径。福源淀粉公司有员工500余人，但研发人员却多达65名。以人才为依托，该公司拥有“生物发酵技术”“变性淀粉新工艺”等发明专利12项，多项产品和工艺填补了国内空白，每年可增加效益8000万元。该县在转方式调结构中，鼓励企业引进人才，以“智”取胜。要求骨干企业大专学历以上人员要占职工总人数的30%以上，持续科技投入、专门研发经费要占企业销售收入的5%以上，县财政每年还划拨专项资金用于应用技术研究与开发，重奖科技功臣。今年以来，全县骨干企业共引进本科以上毕业生127名，聘请高级专家顾问52名。通过借智转调，全县拥有自主知识产权的企业达30多家，拥有自主知识产权的产品达68种，其中国家免检产品2个、省著名商标8个、省级名牌产品5个。 - 2010-12
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传统的不等于淘汰的
传统的不等于淘汰的2010-12-16 解放日报 说起上海产业结构的调整和优化，人们脑海里跳出的词语往往是现代服务业和先进制造业，例如低碳经济、云计算、智能电网、物联网、高端金融业和航运业等。至于传统制造业，则对不起，应当在淘汰之列了吧。 不过三天前举行的市委常委会和全市党政负责干部大会上，市委主要领导却提出要把加快改造提升传统制造业作为上海调整优化产业结构的首要任务，提升产业核心竞争力。 对上海这样的特大型经济中心城市来说，经济结构的战略性调整，一般的认识是加快发展现代服务业，提高服务业在城市经济中的比重，同时发展高新技术产业和新兴制造业，压缩或淘汰传统制造业。原则上，这没有错。过去近20年，上海产业结构的调整优化，就是按照这种思路走过来的。 不过，加快发展现代服务业、高新技术产业和新兴制造业，并不表明传统制造业已经失去竞争力。以上海为例，汽车零部件、纸质生理用品和婴儿用品生产行业，均不在上海九大高新技术产业和新兴制造业范围内，应该说是实打实的传统制造业。但就在今年年内，美国康宁公司增资1.25亿美元，扩建位于浦东金桥的康宁（上海）有限公司，生产车用尾气排放控制产品；日本尤妮佳集团出资2.3亿美元，兴建其在华第三工厂，新建厂房近14万平方米，增产“苏菲”妇女生理用品和“妈咪宝贝”婴儿纸尿裤。据市商务委统计，今年1月至11月，申城第二产业吸收合同外资25.85亿美元，占同期全市吸收合同外资的18.4%；二产吸收合同外资中，外企增资占6成以上，其中多数投向传统制造业。 被很多国人视为应当淘汰的传统制造业，外企为何视为“宝贝”不离不弃并一再追加投资？拥有核心竞争力是决定性因素。据康宁中国公司高管介绍，该公司研发的车用尾气排放控制产品虽是传统工业品，但康宁并未原地踏步吃老本，而是不断根据市场需求创新研发。以今年第二次增资扩建的工厂为例，其生产的车用尾气排放控制产品，可使所用轻型汽油车、柴油车和混合动力车尾气排放达到国4、国5标准，有效降低大气污染，具有很强的核心竞争力。再看尤妮佳，其妇女生理用品和婴儿用品所用材料和技术工艺，以及劳动生产率，都胜过竞争对手。 由此看来，调整优化产业结构应避免绝对化，以为凡是传统产业都是落后的，应该予以淘汰；高新技术产业和新兴产业都是先进的，应当加快引进和发展的。事实证明，产业结构调整优化的关键不在于名称或是否赶潮流，而在于有无核心竞争力。只要有市场需求，即便是再传统的产业，同样可以做强做大。相反，一味赶时髦，只会像钓鱼三心二意的小猫一样，最终一事无成。 - 2010-12
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瓶标的时尚与价值非凡需要通盘考虑
瓶标的时尚与价值非凡需要通盘考虑2010-12-14 食品产业网 能够体现产品时尚、价值非凡，必须是内在质量与外在包装达到完美结合。当然，作为“保护运输、展示陈列、吸引购买”等多功能于一身的“瓶子与瓶标”尤为关键，基本上60%～70%的精力花费在此。因此，几乎所有日化企业均将“产品包装开发与设计”作为头等大事，积极开发“新材料、新工艺、时尚环保”的日化瓶标，以提升产品市场竞争力、销售力，提升产品回报率。 瓶标是品牌的标记，品牌是产品的标记。特别是当“产品概念、市场操作”日趋同质化、竞争加剧的时候，日化终端用户无时无刻与瓶标印刷商、包装材料供应商不断尝试新材料、新工艺和新市场，让消费者感受到你的产品在变，变的更时尚更具个性，更具价值感，以使产品销售占领更多市场份额，长盛不衰。 只有“设计、材料、工艺”通盘考虑，瓶标才能时尚、价值非凡 目前，日化行业瓶标主要方式主要有“不干胶瓶标印刷”与直接“丝印”两种方式。而不干胶瓶标（薄膜、纸类、模内薄膜）在化妆品外包装上占将近一半，成为化妆品瓶标主流。 中国本土日化企业虽然都知道将“产品包装开发与设计”作为头等大事，而且花费大量精力、物力，但是“瓶标开发”过程中，却是“问题”不断，乃至我们在市场上依然能够看到许多“问题瓶标”，主要问题具体表现如下： 设计师不能通透了解印刷设备、材料、工艺产生的瓶标“问题” 由于中国的美术院校培养的平面设计师、商业美术设计师、工艺美术设计师（还有一部分电脑专业或其他专业转为设计师），在校基本上只是学习画画基本功、设计构成、电脑设计这些内容，基本没有机会学习印刷设备、印刷工艺、材料（不干胶、油墨、纸张等等）、印前处理和印后加工——这些知识与技术，只有在以后的工作机会与实践中积累。所以，有许多设计师不能通透了解印刷设备、材料、工艺，在设计瓶标时，往往会脱离实际，产生一些瓶标印刷质量不好、达不到设计师效果、或者印刷设备与工艺无法做到等等“问题”。 针对这个问题，一方面是企业设计师需要不定期到印刷厂、材料供应商或参加行业瓶标峰会，去了解学习印刷设备、印刷工艺、材料知识与技术，设计过程与印制过程尽量与印刷厂美工、技术师多交流、多沟通，共同创新，尽量能够使瓶标“设计”成为成本合理、时尚且价值非凡的“成品”。同时，提高瓶标印制速度与效率，满足市场快速竞争（营销与设计、采购经常有这个矛盾）；另外一方面是印刷厂、材料供应商为终端用户免费培训“产品包装开发与设计”队伍，如艾利丹尼森不干胶瓶标印刷培训学院，倾心打造瓶标行业的“黄埔军校”，所有学员可以在这里体验“不干胶瓶标生产完整链条”——从制版、调墨、调色、印刷、分条、模切等，到网纹辊清洗，出标再至贴标环节，不干胶瓶标印刷与贴标整个环节的设备、仪器、软件系统等都一应俱全。 不干胶瓶标的加工在材料、设备和工艺等方面表现出高度的专业性，一定要让“专业的人做专业的事情”。因此，企业必须解决作为日化不干胶瓶标的第一创造者——“设计师”在材料、设备和工艺等方面的培训学习、沟通交流。 只有让创意“设计师”了解瓶标材料的类别与各自特性，才能有效发挥瓶标的优势和作用，才能不断创新和设计出合理、美观的瓶标，才能够利用特殊的瓶标材料，体现瓶标的时尚与个性。 如：透明、半透明、不透明、金属、哑光、亮光、幻彩、珠光等等视觉效果，结合销售环境，形成差异化与销售卖点。 只有让创意“设计师”了解凹版、凸印、柔印、丝版，UV、冷（热）烫、镭射等等印刷方式，及数字印刷、组合印刷工艺，才能够将瓶标个性设计、创新设计表现发挥的淋漓尽致，才能够实现整体效果的创意设计融洽，才能够使瓶标更显高档、更有价值感。特别是目前数字印刷、组合印刷工艺发展迅猛，能够满足复杂、高档工艺印刷；能够满足可变信息、防伪二合一印刷（条码与防伪）；完全可以满足“短版化、小批量、个性化、交货周期短”的需求。如今瓶标印刷加上特种技术，全息定位烫印、冷烫印、激光，模切等高新技术的应用，数字“组合印刷”优势强大。 印刷厂、材料供应商选择不当产生的瓶标“问题” “瓶标形象设计、瓶标生产成本、瓶标应用环境”是终端企业必须综合考虑的。不干胶瓶标的日化产品显示气泡、起皱、卷边甚至脱落以及整体效果不是很理念等现象，这些现象有很多是由于没有选用合适的不干胶签材料；而印刷效果不靓丽、套印不准、墨色偏差、报废率高等现象，很多是由于没有选用合适的印刷厂。 “选择能够为你的终端产品提供品质优良的材料或服务的供应商”是企业供应链管理的重要一环。由于日化行业是“卖梦”、“卖希望”的特殊行业，只有通过新材料、新工艺和新备，才能够使你的瓶标更时尚、更有个性，更有价值感；只有你的瓶标绚丽、消费者爱不释手，才能够让他们自愿掏钱购买。因此，选择能够为你的品牌包装制衣作嫁的印刷厂、材料供应商是非常关键的。 但是，这个行业由于发展迅猛，自然存在较大的实力差异，特别是在印刷设备、技术人员、工艺经验积累等多方面表现更加悬殊。如果你由于不了解印刷厂、材料供应商而选择不当，乃至为了节约成本，而选择三四流印刷厂、材料供应商，必然达不到这个行业对产品包装的“时尚、价值非凡”（特别是高档的化妆品瓶标印刷），最终被市场、消费者认定为“低端、低质”产品，市场竞争力与销售力自然江河日下，而所谓的持久发展更是痴人说梦。 更可怕的是，选择三四流印刷厂、材料供应商印制瓶标，非常有可能无法按时、保质交货，在你们来来回回的争吵与埋怨中，市场无情的流失。在“快鱼吃慢鱼”的今天，这样的事情经常发生。 俗话说的好：舍不得孩子套不着狼。当宝洁、联合利华、欧莱雅他们都在选择行业一流印刷厂、材料供应商印制瓶标，你还在使用三四流印刷厂、材料供应商，品牌形象差距那是十万八千里，销售自然也只能是望尘莫及。 在“创新、精致、时尚、经济、实用、环保”的不干胶包装瓶标设计基本理念下，企业“产品包装开发与设计”瓶标开发过程中，“设计、材料、工艺”一个都不能少。 - 2010-12
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如何破解BtoB营销之谜 扩大业务服务范畴
如何破解BtoB营销之谜 扩大业务服务范畴2010-12-14 电脑商情在线综合 为企业客户提供产品或服务的B2B公司正受到精明的国外竞争对手以及许多产品同质化的威胁。有些B2B公司所采取的应对措施是把工作重点放在一般利润情况比较好的服务业务上。还有些B2B公司则向人们展示了用于分析大量客户数据的精密分析工具的价值所在。 所有这些策略的核心思想是要求B2B公司提高它们客户自身的效率和竞争力。管理好以下四个紧要问题是实现这一目标的重要环节。 一、改革创新：扩大业务服务范畴 精明的竞争对手使生产厂商们认识到，产品同质化是何等地容易，哪怕是对那些精密复杂的产品也不例外。但是，服务业务如果专业过硬、独具特色的话，经常很难被人模仿而比较容易改革创新。难怪有许多产品生产企业一直可以通过扩大服务内容来做大自己的业务。服务方面的创收可以包括以下来源：更换零部件，定期维护设备或产品的服务合同，或在如何最佳使用产品方面提供咨询等等。 从事类似行业的三家芬兰跨国公司的经验表明，服务业务对整个公司的销售业绩是多么重要。 通力电梯(Kone Elevator)一直在加强它的服务力量，使各种服务业务的比重达到了目前收入60%的状况。同样有趣的是，生产用于轮船和发电站的柴油发动机的全球领军企业瓦锡兰集团 (Wartsila)， 在八年里将其服务业务的比例提高到了50%。第三家企业是在造纸和采矿业非常活跃的美卓公司(Metso)，它也是通过将服务销售提高到总额40%的水平来始终保持着利润增长的。 尽管这些公司都没有公开透露它们服务部门的赢利状况，但是人们一般都认为服务业务比新产品业务更能赢利，因而成为销售收入、业务增长以及整体赢利情况的一个重要因素。每家公司所从事的行业近来都出现了激烈残酷的竞争，但是它们仍能够保持着竞争优势。 从这些公司当中，我们是否有任何管理方面的特殊经验教训可以学习呢?与后进企业相比，这些公司的领导更能主动地去参与建设自己的服务业务。他们都有一位高管专门负责服务业务，其权威如同其他产品业务部门。这些公司将许多业务部门的服务活动整合起来，建立真正的服务平台以取得最佳效果。它们采取一种宏观的方法去看待服务，包括售后零部件、对客户设备所做的完整生命周期管理等等。它们提供各种类型的服务并且开发了不同的服务品牌。它们还打造服务技术和流程，甚至是具有竞争优势的服务设备。许多B2B企业要想跟上行业领头羊，就需要仿效这些服务部门领导者的概念和策略。
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