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金佰利的组织执行力
金佰利的组织执行力2010-12-20 商务周刊 对于金佰利中国人力资源部总监秦琦而言，秋天是播种的季节。她穿梭于著名高校云集的各大城市，为金佰利挑选员工。 在复旦和上海交大的宣讲会上，这位有着明亮音色的人力资源总监明确提出：需要的30名人才一经录用，就将进入公司管理层的“晋升快速通道”，如果给一个直白的说法，就是“3年后直接晋升中层经理，月薪上调至12000—15000元”。 “要在短短3年内将大学应届毕业生培养成中层领导。这可能被看作有些拔苗助长。”秦琦坦言道，“金佰利中国每年以平均40%的速度在增长，从人员配比来看，最起码得提升20%—25%的水平，才可以看到效率的提高。”从2004年到2009年，金佰利已经连续5年实现了两位数的增长率。其中，2008年金佰利的中国区在其全球增长排名中位列第一，整体销售增长52%，2009年再次蝉联第一。 快速增长来源于快速反应。经过对在华产品线和消费群的分析及调整之后，金佰利借“可持续发展”的绿色环保风潮出击。从应用回收塑料牛奶瓶到利用回收瓦楞纸板箱为原料生产擦拭纸，金佰利正将产品和可持续发展融为一体。 更让定位高端的金佰利欣喜的是，中国中高端生活用纸市场也在快速增长。金佰利中国设立了专门的消费者调研部门，根据定期的专项调研进行相应的产品改善。为让白领女性获得更高的舒适度，金佰利将旗下舒洁系列纸品的柔软度提升了30％，并添加了独有的果木油乳霜。2010年，金佰利推出了以天然玉米材料为原料包装的小Q包护垫。这是国内个人护理领域第一款可降解包装，也是金佰利全球第一款可降解包装。 在中国，金佰利还设有研发中心、技术开发与探索、发展和商业化等部门。研发中心主要致力于研究10年以后的技术，技术开发与探索部门主要研究未来5—10年的技术，发展和商业化部门则负责新产品上市。在此基础上，金佰利研发并申请了400余项专利技术，涵盖个人护理产品、家庭护理产品以及包装产品。 随着中国中高端纸品市场的兴起，这家全球最大的纸巾生产厂商和全美第二大家庭及个人护理用品公司正积极招兵买马，为可预期的业务增长做准备。2009年，金佰利开始了“精英加速计划”。新员工的加入带来了新的变化。在针对年轻妈妈做品牌推广时，年轻人引进了SNS社交网络，通过互联网的口碑营销来推广产品。 在被问及成功秘诀时，金佰利中国区总裁邵青锋的解释是执行力。“金佰利中国在运营过程中坚持10％的策略+90％的执行。”他说，“我们不带所谓的全球教条或者欧美教条，在中国就是用中国的方式，能够快速洞察行业的需求以及变化。我们不认为中国是一个市场，我们的看法是，中国有600多个城市市场，每一个城市市场就是一个阵地，你不可能同时开拓600多个城市市场，只能有重点的、循序渐进的去开发。” 未来的重要趋势是以品牌和功能来细分市场 ——访金佰利中国区总裁邵青锋 《商务周刊》：这么大规模的招聘和培训员工，是不是意味着快速增长的业务发展存在人才短缺，这个缺口有多大？ 邵青锋：金佰利中国每年以平均40%的速度在增长，我们至少得将人员配比水平提升20%—25%，才可以看到效率的提高，这是单纯从数量的需求考虑。 另外是员工的能力问题。生意越大，企业所要求人才的能力水平越高。客户沟通、消费者的沟通和分析及解决问题等工作都不简单，都需要很多的经验和洞察力。这都驱使着我们去招聘更多能为企业发展带来动力的员工。我们去年量化了人才招募的指标，比如说三年内人才招募翻三倍。 《商务周刊》：有没有一些特别的案例，员工对于销售方式和公司的发展带来很大的变化？ 邵青锋：当然有，我们正在启动一些新的销售模式，这些模式都是由员工首创的。我们现在很多新的产品包装也是由员工建议的，有人提出卫生巾为什么不能用黑色包装的呢，在市场上还没有这种颜色。在婴儿产品上，如何针对年轻妈妈做品牌宣传，我们原来的方法比较传统，但年轻的员工为我们介绍了一个很好的圈子，比如SNS，80后妈妈都在上面交流，对于这些妈妈的影响和引导就是由我们年轻的员工来进行的。他们不仅了解80后妈妈的消费习惯和信息接受渠道，而且也知道如何在技术上实现。这些都是年轻人给我们带来一些好的创新性的方式方法，而且已经慢慢开始产生真实的效益。 《商务周刊》：您觉得未来的市场会怎样变化？ 邵青锋：首先，90后一代人正在成长为非常庞大的消费群体，我们正不断调整产品及品牌战略来迎合这样的变化。第二，如果说1990年代中国市场开始不断推进细分化的进程，以后这个进程还会更加迅速。对90后的年轻人来说，他们对以价格为基础的市场细分不敏感，反过来对以功能和品牌的定位来细分的市场会非常熟悉。因此在我看来，以品牌和功能来细分市场将是未来市场发展的重要趋势。比如说日本，它的细分市场有很多，并不仅仅是高低端的划分，而是对每一个细节的关注，这是一个非常好的借鉴。 - 2010-12
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宝洁：全新的研发之心
宝洁：全新的研发之心2010-12-20 商务周刊 8月18日是个讨中国商人喜欢的日子，入乡随俗多年的宝洁在这一天宣布，宝洁全球六大研发中心之一的北京研发中心正式落户顺义天竺工业园，该研发中心就研发领域及品类规模而言已超过宝洁的美国总部。 为了表示隆重，麦睿博在出任宝洁全球CEO的第14个月，初次以新身份亮相中国，就亲自光临了北京研发中心的开园仪式。他列举说：“宝洁在北京顺义新成立的研发中心，注册资本7000万美元，总投资额8000万美元，拥有来自16个国家的500多名员工。北京研发中心还将引入西方先进设备和理念，为宝洁在中国、亚洲乃至全球的业务提供研发支持。” 这柄研发利剑的前身是一支仅仅20人的研发团队。“我们是在1988年进入中国市场的，公司设立在广州，当时的研发人员只有20人。最初我们是把在欧美市场上已研制出的核心技术拿到中国，在利用全球通用技术的基础上，再在中国做香型、原材料供应、产品定位等方面的微调，而后投入市场。”北京宝洁技术有限公司总裁朱健文告诉《商务周刊》，其中的一个例子，是佳洁士。 随着中国市场的发展以及本地研发能力的不断提升，初始阶段“照葫芦画瓢”的方法显得不合时宜。“中国有非常多的研发人才，通过多年在中国的招聘，我们的研发团队日益壮大。1998年，我们的研发人员不仅能从事新领域、新产品的推出，优化现有产品，还参与了宝洁全球尖端技术的研发。我们的研发力量贯穿于整个产品生命周期。”朱健文表示，“现如今，中国的研发团队已经能够支持东南亚、日本、菲律宾等多个市场。比如，我们对舒肤佳的研发就是支持全球市场的。” 当宝洁在中国感知到市场与自身的变化，决定将公司运营与技术研发分开来，运营主体留在广州，研发中心则迁往北京。当然，宝洁大手笔建成新研发中心，并不是单单为发展壮大的研发团队换个宽敞的空间，主要的原因是宝洁认识到了中国市场巨大的发展潜力。“2009年，宝洁计划在5年内增加10亿消费者，其中在刚刚过去的一年时间里，宝洁已经完成了增长2亿消费者的目标，未来4年内要再增加8亿消费者，而这些新增的消费者大部分将来自中国。”麦睿博说。 “这是一次策略性很强的投资。”朱健文评价到，“为了实现既定目标，我们要不断提升研发实力，并且继续遵守宝洁的核心宗旨——以消费者为本。” “消费者是老板”的口号在宝洁内部至少喊了几十年，也是宝洁顺应市场变化进行快速反应时万变不离其宗的根本。在全新的宝洁北京研发中心里，位于一层的消费者体验中心，模拟出了不同收入群体的家居装潢风格，以方便来到这里的消费者能够真实说出自己的消费偏好以及使用感受（参见《商务周刊》2010年第20期文章《宝洁：走进人群的研发》）。 有了内部不同部门间、内部与外部消费者和研发伙伴间的“联发”，同样隶属于宝洁研发部门的技术研发、产品包装和C+D（联发与发展）小组，以及负责后期产品质量测试的检测中心，都在这座上下四层的白色楼宇中，密切关注着来自中国市场的每一个细微变化。 “消费者既是我们的服务目标，也是合作伙伴” ——访北京宝洁技术有限公司总裁朱健文 《商务周刊》：作为全球最大的快销品公司，宝洁拥有庞大的研发团队，以及数以亿计的消费者，宝洁如何将两者之间的关系形成有机的联动？ 朱健文：目前，宝洁全球有8000多名专职研发人员。此外，我们在2001年成立的研发部门“联系与发展”（C+D）团队，其职责是在企业外部联系到潜在的创新动力，他们可以是研究院、供应商，也可以是消费者、竞争对手，这使得我们的广义研发人员扩充到200多万人。形成这样的体系后，一些要花3—5年才能实现的项目，我们可以通过合作缩短时间、节省成本。 与此同时，来自宝洁消费者的意见和反馈会反映在我们研发的每一个阶段，也就是贯穿整个研发过程。所以在我看来，消费者既是我们的服务目标，也是合作伙伴。 《商务周刊》：在为最新全球研发中心选址时，宝洁为什么会选择中国？宝洁1988年进入中国市场，过去的22年中，宝洁中国在研发上顺应市场变化做了怎样的改变？ 朱健文：宝洁每年都会投入20亿美元进行研发，并且密切关注全球市场以及各国本地市场的发展情况，以此判断新的研发中心的落脚处。 中国有很好的发展机会，这里的消费群体正在崛起，收集这里的消费者意愿对宝洁全球的发展至关重要。此外，通过22年在中国的招聘经验，我们断定中国拥有丰富的研发人才。我们在中国新建成的研发中心注册资本为7000万美元，总投资额8000万美元，这里有来自16个国家的500多名员工。 宝洁的产品涉及30多个领域，每一个产品的产生都像是走过一个金字塔的过程，从最底层众多的选择一步步往上走，在通向尖端的过程中，最核心的产品被抽丝剥茧的提出来，成为最终产品。 我们刚刚进入中国市场的时候，是把在欧美市场上已研制出的核心技术拿来，在利用全球通用技术的基础上，再在中国做香型、原材料供应、产品定位等方面的微调，而后投入市场。但随着中国市场的日益壮大，我们不仅在这里形成了完整的研发体系，还以此为中心，向其他国家市场输送最新的技术和产品。 《商务周刊》：您在宝洁从事研发工作已有20年，从最初主要在实验室里做实验，到现在带队深入到消费者的生活环境做调研，您怎么看这一转变？ 朱健文：宝洁100多年来的核心宗旨一直没有变过，就是“以消费者为本”，所以研发人员也被要求去消费者家里做家访。我20年前刚进入宝洁时，正在实验室里做飘柔二合一的工艺和配方，做到一半就被我当时的主管拉去做消费者调研。就这样我从“零经验”慢慢学会如何与消费者沟通，因为我发现通过多种方式观察消费者的购买偏好、生活方式，可以准确地找到他们需要的产品是怎样的。因此，在宝洁的后17年里，我主要从事消费者研发工作。 现在，由于研发人员与消费者的密切关系，他们在进行消费者调研以及产品配方研制的工作之外，有时还要协助其他部门。比如市场部在给产品定价时，我们的研发人员可以把自己在调研中了解到的消费者对于产品价格的感受告诉他们。 - 2010-12
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湛江：启动东海岛特种纸产业基地建设项目
湛江：启动东海岛特种纸产业基地建设项目2010-12-20 碧海银沙 今天上午，广东冠豪高新技术股份有限公司举行“三旧”改造项目奠基。湛江市长助理、开发区党委书记、管委会主任陈吴出席奠基仪式。 据悉，该公司积极响应“三旧”改造的号召，抓住广东省“三旧”改造的大好时机，按照“退二进三”的要求和经批准的规划，在现有旧厂区实施商住开发。同时也实施特种纸发展战略，启动东海岛特种纸产业基地建设项目。据规划，东海岛项目总投资76.51亿元，建成投产后，年造纸能力达75万吨，涂布能力35.5万吨，可实现工业产值79.52亿元、利润7.27亿元创税收4.05亿元，具有良好的经济效应和社会效应，为开发区的经济社会发展注入新的动力。 - 2010-12
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丝宝古尔夫：1000张毛毯送贫困地区御寒
丝宝古尔夫：1000张毛毯送贫困地区御寒2010-12-20 南方日报 近日寒潮来袭,省妇联、省妇女儿童基金会紧急募集1000张御寒毛毯运送粤东、粤西、粤北地区开展送温暖行动。昨日,省政协副主席、省妇联主席温兰子率队到梅州市开展慰问,将温暖送到单亲特困母亲手中。 在梅州市南口镇益昌村单亲特困母亲潘素娟家里,温兰子与她聊起家常,询问她的身体情况和家庭生活情况,鼓励她要树立克服困难的信心,并送上了慰问金及新年祝福。 这次送温暖行动的御寒物资全部由广东省妇联港区执委、丝宝集团副董事长古尔夫女士捐赠。赠送对象为单亲特困母亲及贫困家庭。此批物资将通过以上地方的妇联于元旦、春节前后送到单亲特困母亲及贫困家庭手里。 - 2010-12
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芬兰大使岚涛：欢迎渝企赴芬收购企业
芬兰大使岚涛：欢迎渝企赴芬收购企业2010-12-20 重庆商报 提起芬兰，你会想到什么？是诺基亚手机、F1赛车手莱库宁、冰天雪地的情调、圣诞老人的故乡，还是芬兰的桑拿、森林、黑面包……16日，芬兰驻华大使岚涛走过世界190多个国家和地区的吉尼斯世界纪录获得者，首次来渝访问。当日，在市外侨办会议室岚涛接受了本报独家专访。 ……重庆商报：芬兰工业的基础产业是木材加工、化工和造纸，能耗大，污染重。然而，芬兰却被誉为全球最环保的国家之一。芬兰是如何协调能源与环保之间的矛盾？ 岚涛：20世纪70年代，造纸业曾占到芬兰产业总值的50%，IT产业只占2%~3%。如今，造纸业只占20%，IT产业出口却占到了总出口量的30%。芬兰产业已经实现了由传统的木材加工、造纸向高新技术转变。 在芬兰，如果一家企业因为污染环境而登上报纸头版，这家企业会无地自容。这除了政府有严格的排污措施和规定外，企业自身的素质也是非常关键的。 重庆商报：全球私家车拥有量越来越多，重庆也不例外。芬兰在控制汽车排放方面有什么高招？ 岚涛：重庆可以借鉴芬兰的做法：所有汽车都必须安装减排装置，且每年须送到相关部门检查。同时，每辆车的排气筒都安装了一个感应器，如果监测到污染物排放超标，须返厂处理，否则，禁止上路。 经贸合作 我们已意识到两江新区的发展前景，回去推广重庆 重庆商报：今年，是中国与芬兰建交60周年。5月，芬兰总统哈洛宁女士访华期间，专门举行了芬兰清洁技术中国研讨会，中芬在清洁能源领域有怎样的合作前景？ 岚涛：芬兰有600家专门致力于清洁技术开发的公司，如风电、生物能源等。现在，芬兰几乎每棵树都做到了“物尽所用”，即使是伐木时产生木屑也被送去发电。芬兰有27%的消耗能源来自生物能源，目标是达到30%。我们期待着芬兰清洁能源技术开发企业与重庆的合作。 重庆商报：每年有近4万芬兰游客和商务人士来到中国。重庆，作为致力于打造对外开放高地的直辖市，近几年已吸引了大量外资企业，请问，芬兰和重庆在经贸领域有哪些合作空间？ 岚涛：从北京飞往赫尔辛基，只要7个半小时。目前，中国已有280家芬兰企业，投资已达100亿欧元，多集中在京津沪和珠三角地区，西部尚少。但是，我们已强烈意识到两江新区的发展前景、空间，回去后我将做好重庆的义务宣传员，向芬兰企业传递重庆的发展信息和前景。 重庆商报：芬兰的诺基亚在中国很有名，通力电梯也是如此。如果让你推荐，你希望重庆企业去芬兰，应该选择哪些行业合作？ 岚涛：仅今年，芬兰企业在中国已建8家分厂，都是中小型企业（200人左右的规模），多与计算机、软件开发、智能汽车产品相关。目前，他们个头很小，但很有潜力。重庆企业可以选择和他们合作。 另外，今年已有一家芬兰公司被中国公司收购。通过收购，中国公司可以得到他们的工厂、工人、管理层还有客户，这是一个容易实现的合作方式。我希望看到更多这样的收购，重庆的企业也可以去芬兰收购企业。 …… - 2010-12
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江苏新沂：中航国际考察新大纸业
新沂市：中航国际考察新大纸业2010-12-19 新沂市新闻中心 12月17日，中航国际公司来新沂市与新大纸业有限公司进行考察洽谈。新沂市领导陈冠华、郑彦芳出席座谈会。 江苏五洲 (新大)纸业有限公司是由原江苏新大纸业集团公司与上海致达科技集团公司合作并由上海致达集团控股的合资企业。现有资产5.4亿元,具有年产6万吨草木混合浆、5万吨文化用纸、3万吨生活用纸的生产能力，是江苏省唯一保留的制浆造纸联合企业，也是江苏省农林浆纸一体化建设基地。根据企业发展需要，预计需新增投资15.8亿元，可实现新增销售收入30亿元，新增利润4.5亿元，新增税收2.2亿元。实现上述目标后，五洲（新大）纸业在生活用纸领域综合实力可进入中国前5名，并成为中国生活用纸行业中最大的制浆造纸联合企业。 新沂市委副书记、市纪委书记陈冠华对中航国际考察团一行的到来表示欢迎，并简要介绍了新沂经济社会发展情况。陈冠华说，新沂经济发展迅速，历史文化悠久，交通资源优越，矿产、旅游资源丰富，有着良好的投资环境。希望中航国际能在新沂市投资兴业，加深交流与合作。 座谈会上，双方就企业合作、发展等问题进行了交流。 - 2010-12
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九江：3-5年形成300万吨造纸
九江：3-5年形成300万吨造纸2010-12-19 九江新闻网 主持人：12月11日，市委、市政府隆重召开全市工业工作暨“产业集聚、企业做大”推进大会，市委书记钟利贵同志在会上特别强调，工业对尽快做大经济总量、争得九江应有地位具有决定性的意义，可以说工业决定九江的未来。推进产业集聚、企业做大，是做强我市经济实力的必由之路、是实现九江进位赶超的关键所在、潜力所在、希望所在。今天，我们九银论坛再一次聚焦工业。下面有请中共九江市委副书记张学军为我们作主旨演讲。 努力促进九江工业发展新跨越 张学军：今年年初，市委市政府审时度势，作出了加大强工力度，三年决战工业2000亿的战略决策。经过全市上下一年的努力拼搏，取得了超出预想的业绩。预计2010年全市规模以上工业主营业务收入将达到1500亿元，全市园区主营业务收入将超过1000亿元，分别增长44.1%和35.67%。照这样的发展势头，我市提出的三年发展目标可望两年实现。也就是说，我们用两年的时间实现工业主营业务收入超过2000亿元，再造一个九江工业。 在国家加强产业引导、产业梯度转移加速推进的大背景下，市委、市委正确把握时势，根据我市产业当前发展势态、发展前景、发展机遇，提出了“做强‘百亿’骨干企业、培育十大产业集群”的发展战略部署，这是对年初提出的三年决战工业2000亿的再部署、再动员，是对全市工业发展方向及产业发展思路的再明晰、再定位。明确提出以产业集聚为导向，以工业园区为平台，以产业集群发展为方阵，以做大做强骨干企业为抓手，以加快新型工业化进程为目标，推动经济又好又快发展。 …… 三、加快我市产业集聚的共性和必须抓住的问题。全市打造的十大产业集群目标，就是力争3∽5年之内，九江市要形成1000万吨炼油、1000万吨钢铁、5000兆瓦太阳能、3000万吨水泥、2000万台数码相机、4000万部手机、500万台空调、300万吨造纸、400万纱锭、200万载重吨造船、100万吨粘胶纤维、70万吨有机硅、50万吨玻纤、30万辆汽车的生产能力。这些十大产业集群的主营业务收入将分别达到100亿元∽500亿元，形成一批在全省乃至全国有重要影响的优势产业及特色产业基地，创建一批知名度高的区域产业集群品牌。 ……
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