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消费品行业决胜“渠道战”
消费品行业决胜“渠道战”2011-1-18 第一财经日报 波士顿咨询报告显示消费品行业渠道多样且复杂——— 接近年尾采购季，始于去年12月初的家乐福和康师傅的“断供门”纷争还没有结束。 双方谈判已有一段时间，但家乐福仍坚持扣除康师傅经典系列0.2元涨价中的一半。在其他卖场，比如沃尔玛，康师傅顺利完成了加价，家乐福的举动让康师傅感到不满，其采取了全面断货来进行抗争。 “家乐福和康师傅‘断供门’事件显示了现代零售商和渠道商之间的矛盾。”波士顿咨询公司（BCG）高级董事经理李浩告诉《第一财经日报》。 中国消费品销售渠道的多样性与复杂性超出想象，日前，波士顿的研究报告《渠道为王：中国本土消费品企业的竞争法宝和取胜之道》中对此进行了详细阐述，并且对中国消费品市场赢得成功的关键因素进行了解析。 40%消费者依赖渠道营销 李浩将决定消费者购买的因素称为“消费体验圈”。他解释，这是一个由产品特质与包装、品牌形象知名度、产品种类和齐全程度、终端人员素质及服务水平、堆头及生动化陈列、产品货架位置及摆放、产品促销和大型线下活动策划与执行组成的全方位消费体验。 在高支出的消费品面前，品牌拉动力是最主要的因素。比如，消费者买一款手机，主要看是否有吸引他的品牌和产品出现。苹果公司就是因为拥有非常好的品牌和产品，才能够销量不断上升吸引消费者。在中等支出的产品中，销售终端的执行力，也就是消费体验占最主要的因素，比如服装等快销品店铺陈列、服务水平、消费体验，都是决定顾客购买的关键。而在中低支出的消费品中，产品的供应能力——也就是想买的产品是否能够买到是最重要的一点。李浩进一步解释，好比在二三线城市的小店里买矿泉水，选什么品牌完全取决于店里有什么品牌。 在中国，酒类的消费就是典型“渠道为王”的例子。 在莫斯科，酒类是超市重要的一类产品，所有超市都有和日用品几乎同面积的酒类销售面积。而在中国，酒馆、饭店是酒类销售最为重要的渠道之一。 当三五好友来到饭馆时，最重要的似乎不是你想喝什么酒，要喝什么酒，而是饭店为你提供的是什么品牌的酒。 “对于酒这种消费，大部分消费者没有忠诚度，尤其是葡萄酒，几乎完全依赖用餐场所推荐。这时候，你喝什么是由特定环境和场所决定的。相对而言，白酒的品牌忠诚度要高很多。”李浩表示，“消费者对于葡萄酒品牌的选择往往依赖促销人员的推荐。所以，一旦品牌通过各种形式的买断，就可以获得市场。” BCG的调查报告显示，在中国，有40%的消费者将购买原因归结为与销售渠道有关的因素。这其中包括产品的供应能力、销售渠道的执行能力和品牌拉动力。这或者也是导致渠道商出现乱收费和不规范市场状况的根源所在。 适应“中国特色”的现代渠道 “中国消费品市场的渠道散乱，地区差异明显而且复杂多样，并存在诸多不规范和非市场性因素。因此在中国消费品市场有效控制和管理销售渠道并非易事。”李浩告诉记者。 中国消费品市场具有明显的渠道“中国特色”，对全球五大新兴市场排名前五的零售商市场占有率的调查显示，印度前五大零售商占32%，印尼占23%，乌克兰占49%，俄罗斯占25%，而中国前五大零售商只占13%市场份额，远远低于国际水平。 李浩总结说：“在二三线城市，可以看到，大部分传统的销售渠道占据了高达67%的市场份额。比如一些百货门市和小型夫妻店。而且，可以看到这些渠道依然是消费品行业的增长源泉。” 位于杭州的娃哈哈是一个善于利用“中国渠道”快速占领市场的例子，在本土饮料企业中，娃哈哈对渠道的控制力之强，业界皆知。从产品上讲，娃哈哈的产品并没有很高的技术含量，其市场业绩的取得和它对渠道的有效管理密不可分。 “你让人家挣钱，人家就会多方面帮你竞争。”这是娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后对渠道管理的主要观念。为了获得渠道优势，宗庆后常年亲自跑市场、抓销售。 2010年，宗庆后亲自上马将娃哈哈的经销商网络裂变为两套，将一部分原来的二级批发商晋升为经销商，让这部分人直接代理某些娃哈哈的产品。从而在“经销商——二级批发商——终端”的三级通路外，建立一套新的“经销商——终端”的二级通路。如此一来，娃哈哈的经销商总数在半年内由现在的4000多家增至上万家。 宗庆后认为，娃哈哈的产品体系中，老产品因为面市时间较长，获利空间已被压缩，三级通路中的经销商做这类产品的积极性不高。但对新晋的经销商来说，这类老产品因为少了流通的中间环节，反倒能确保一定的获利空间。宗庆后也表态：“为了进一步鼓励新晋经销商的热情，会给他们一些利差高的新品。” 近年来娃哈哈一直对渠道保持着较强的控制力，很重要的一点是价差管理到位，渠道的每个环节都有相当的利润空间。这次的渠道变革，宗庆后依然运用这个杠杆。在宗庆后看来，“渠道”是娃哈哈占领市场、实现三年内销售收入过千亿的最重要途径。 饮料同行中，同样擅长渠道的康师傅也在进行新一轮的渠道变革。 以前康师傅的渠道主要遍布在城区，有些城郊或者城乡交接的地方仍然覆盖不到。在近几年的“渠道战”中，康师傅要将渠道渗透到上述空白地带。康师傅甚至与经销商共同出资买车，铺建城郊渠道，提高产品从经销商到终端的到达效率。 对包括饮料在内的快速消费品制造商而言，即便是在广袤的农村城镇市场，各品牌都希望在到达终端的“最后一公里”的争夺中获胜。 “无论是康师傅和家乐福的争端，还是对二三线市场经销商的开拓，无一不显示着康师傅对中国特色渠道要求着更多的话语权。”李浩表示。在他看来，一个优秀的零售商，无疑应该拥有掌握渠道、控制渠道的能力，犹如国际巨头可口可乐和百事可乐一样。“现在所有超市难以相信没有可口可乐会怎样，也难以相信没有蒙牛、伊利会怎样，一旦企业可以征服市场，就拥有了对渠道的主导优势。” 寻找最适合的销售渠道 在中国，宝洁是一个被公认为渠道管理优秀的案例。与大卖场的合作，一直是宝洁的强项。众所周知，宝洁与家乐福、沃尔玛等大型超市一直是跨界合作的“最佳拍档”。宝洁与家乐福、沃尔玛同为欧美公司，商业规则大致相同，在国际市场是亲密的合作伙伴，来到中国市场，省去很多谈判成本。 “宝洁在大城市的渠道商只有几家，但覆盖性非常强。”李浩说。控制渠道也是宝洁的重要法宝。资深日化营销专家杨华宾表示：“宝洁的渠道建设是最全面、最完善、最具竞争力的。宝洁采取分档次扁平化分销模式，任何一个级别的经销商直接面对宝洁公司，其渠道建设也全面涉及一、二、三、四线市场。此外，宝洁在渠道建设上与家乐福、沃尔玛等大超市的配合，达到了事半功倍的效果。” 在宝洁北京的研发中心，“消费体验圈”中的每个环节都被虚拟显示，在这里，可以看到宝洁虚拟的大卖场、小超市以及各种购物环境。比如牙膏货柜，会比照家乐福等超市摆放着宝洁以及几个竞争品牌的牙膏，邀请主妇现场购物，以分析产品种类和齐全程度、终端人员素质及服务水平、堆头及生动化陈列、产品货架位置及摆放等系列消费感受。 但宝洁并不是每个企业都可以模仿的例子，“面对不断变化和丰富多样的中国消费品市场，企业需要根据市场发展的阶段性要求和自身产品的品类特点不断完善和改进销售渠道。”BCG香港办公室合伙人吕晃表示，“由于中国消费品市场的发展阶段以及各个消费品品类特点的不同和多样化，销售渠道运营管理的成功之道和侧重点也必然随之变化。企业需要谨慎权衡多种因素，建立适合自身特点的销售渠道和终端运营管理模式。” BCG上海办公室合伙人金伟栋分析：“中国消费品市场拥有诱人的商机，但在销售渠道方面存在许多挑战。为了获得成功，企业需要采取谨慎而科学的变革方案。只有制定完整持续且有效的渠道变革方案，消费品企业才有可能在中国的消费品市场上取得完胜。” - 2011-01
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宁夏：造纸2010年总产值47.29亿元
宁夏：造纸2010年总产值47.29亿元2011-1-17 和讯网 1月16日，宁夏回族自治区轻纺工业局在银川召开2010宁夏轻纺工业工作会议。自治区党委常委、自治区副主席齐同生出席会议并讲话。 2010年全区规模以上轻纺企业（294户）完成工业总产值322.2亿元，同比增长20.9%，完成工业增加值101.66亿元，同比增长12.53%，出口交货值26.88亿元，同比增长41.64%；预计实现利税总额26亿元，同比增长26%，实现利润18亿元，同比增长25%。系统内规模以上轻纺企业（282户）完成工业总产值294.35亿元（其中轻工占68.34%，纺织占31.66%），同比增长20.75%，完成工业增加值91.32亿元，同比增长11.95%；预计实现利税总额21.5亿元，实现利润14.5亿元。全年完成工业总产值88.05亿元，其中精深加工比重占40%以上。清真食品是我区具有特色优势和发展空间的轻工产业，2010年完成总产值90.29亿元。造纸行业按照国家出台的新标准，完成了废水深度处理工程建设，2010年完成总产值47.29亿元。发酵制品业不断延伸产业链，形成以味精、赖氨酸等氨基酸为主、有机酸及酶制剂并进的产品格局，总产值达到34.04亿元。 截至2010年底，宁夏轻纺行业共培育出4个中国名牌、7个中国驰名商标、144个宁夏名牌产品、105个宁夏著名商标。在2009-2010年度中国纺织服装企业竞争力500强企业评选中，我区中银、嘉源、荣昌、圣雪绒、马斯特、汇川等12家羊绒和服装企业榜上有名，居西北五省区第一名。2010年，轻纺工业总产值是2005年的2.7倍，5年平均增速22%；实现利润是2005年的3.6倍，5年平均增速30%。轻纺全行业实现了产值过300亿元、增加值过100亿元双大关的历史性突破。轻纺全行业共安置就业人员16万人，对解决就业，改善民生，带动农民增收，促进三产发展等方面发挥了重要作用。2010年轻纺企业工业总产值过1亿元的66户，10亿元以上的6户，20亿元以上的2户，25亿元以上的1户。2009年，中银绒业成功收购了英国道森公司旗下有百年历史的邓肯纱厂，开创了我区轻纺企业向海外扩张的先河。 齐同生指出，宁夏地理环境优越，气候宜人，适合发展具有宁夏特色的轻纺产业，希望轻纺行业继续埋头苦干，奋勇赶超，站在全国看轻纺，努力实现“十二五”既定目标。 会议公布了宁夏轻纺工业60户重点企业名单，表彰了“宁夏轻纺创新发展先进集体和先进个人”。 - 2011-01
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宁夏：成为西北最大的造纸基地
宁夏：成为西北最大的造纸基地2011-1-17 中国广播网 2010年，宁夏规模以上轻纺企业（294户）完成工业总产值322.2亿元，同比增长20.9%，完成工业增加值101.66亿元，同比增长12.53%。这是记者从今天召开的宁夏轻纺工业工作会议上得到的一组令人欣喜的数据。要问这一组数据的由来，离不开宁夏轻纺工业“四驾马车”的拉动。它们就是羊绒加工、清真食品、造纸和发酵制品四大特色产业，分别占据了系统内轻纺工业比重的29.91%、31%、16.07%和11.56%。宁夏羊绒，原料产量仅占全国2%，原绒流通量、无毛绒产量却都占据全国60%、全世界的50%以上，成为中国乃至世界羊绒重要的生产加工基地。这个反差谛造了“世界羊绒看中国，精品羊绒在灵武”这个了不起的奇迹。去年，宁夏灵武羊绒工业园区升级为国家级高新技术产业园区，这也是宁夏首家国家级高新产业园区。在2009年至2010年度中国纺织服装企业竞争力500强企业评选中，宁夏中银、嘉源、荣昌、圣雪绒、马斯特等12家羊绒和服装企业榜上有名，居西北五省首位。中银绒业进入全国毛纺、毛针织行业10强；清真食品是宁夏这个全国唯一回族自治区手中的一张“王牌”，轻纺工业中最大的产业，仅2010年完成的总产值就达90.29亿元；以中国发酵行业十强之一的伊品集团为首的宁夏发酵制品味精产量达到8.5万吨、谷氨酸11.9万吨、赖氨酸10.1万吨，成为全国重要的发酵制品生产基地；造纸总产能达到130万吨，实际产量78.55万吨，成为西北最大的造纸基地。宁夏，中国版图上的“弹丸之地”。却在这四大领域里高擎发展的大旗，同时也引领着宁夏轻纺工业即便是在金融危机的寒冬里也是春意昂然、生机勃勃，中银绒业成功收购英国百年邓肯纱厂就是最有力的例证。而这后面还有一双稳形的推手，那就是政府部门的主导作用。宁夏是全国唯一还设有轻纺工业局的省份。谁说市场经济不需要政府给力呢？宁夏轻纺工业的稳健发展就是最有力的回答。 - 2011-01
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富阳打造东洲“大港口” 辐射整个杭州及浙西物流圈
富阳打造东洲“大港口” 辐射整个杭州及浙西物流圈2011-1-14 富阳新闻网 因为富阳口岸的存在，春江街道的大量转关集装箱大卡车齐聚，造成的拥堵问题成了当地的心病。 好消息是，随着东洲码头建设的持续推进，杭州海关口岸已经发文，要将海关富阳口岸整体搬迁到东洲码头，春江拥堵难题有望得到根本改善。 更可喜的是，因为富春江的水运优势，杭州海关监管场所也将逐渐迁移到这里，东洲码头将形成辐射整个杭州乃至浙西的国际物流集散中心，富阳的“水路”有望翻开华彩的一章。 春江“堵”局待破解 春江过去有多堵？随着造纸形势的好转，企业进口废纸增加。在去年3月最高峰的一天，600辆装满废纸的集装箱大卡车都想挤进富阳口岸，堵住了蔡伦像转盘，堵住了整条蔡伦东路，堵住了富阳新南站。口岸的三个进出口通道，最多的时候同时停放100辆的监管车辆。这一天，口岸周边生产企业运输、工人上下班、富阳汽车南站客车运转基本陷入停滞。 春江街道相关负责人说，富阳口岸门前的道路，恰好是春江造纸园区的主入口，而每天这里的大货车吞吐量，达到了富阳总量的一半左右。经常性的交通堵塞，影响园区的正常生产和出行；长远来说，园区附近的杭黄高铁车站正在规划中，建好后如果还是这样的交通状况，对人们的通行也会带来不方便。 这问题曾一度陷入死局。口岸面积只有75亩，停车空间狭小，海关方面虽也曾想过扩容改造，但富阳口岸周边三面是厂房，一面是公路，已没有土地可征。 剩下的路子只有整体迁移。这个设立于2002年，8年来为300多家报纸企业节省物流费用上亿元的富阳口岸，随着属地业务进一步扩大，去年上半年各项业务同比增长均达23%以上。能取得这么好的效益，靠的就是一个“近”字。 那么，迁到哪里才可以同时满足区位、交通及土地资源等因素？杭州海关富阳办事处去年来一直在探索破解这一难题。 打灯笼难找的水运优势 近日，有市民询问：“从春永线里山段向富春江对岸眺望，一处气势不凡的工地是什么工程？” 据悉，这里正是杭州港东洲综合码头工程，工地占地478.7亩，将建成500吨级各类泊位15个，设计年吞吐量为300万吨，概算总投资3.01亿元，目前已完成整体工作的95%。 事实上，不仅市民看到了，杭州海关也将这里视为重建海关监管场所的不二宝地。如今，杭州海关已发文，将在码头投入2.8亿元，打造一个海关国际口岸，并于2012年投入使用。 杭州海关富阳办事处主任牟光明说，首先这里土地资源充沛。“这里有足够空间设立拓展进口的散货查验场地，推动出口的出口监管仓库和出口拼箱场地，以及降低物流成本的还箱点。”牟光明说，“在此基础上，我们还可以进一步完善海关供能，建立单独的隔离查验场地、散货查验场地和协勤武警营房，实现对富阳办事处99%货运量的严密监管。” 更难得的是这里水陆交通便利。陆路北接杭新景高速公路，码头距离东洲站口只有2公里左右，此外还有杭富沿江公路，均与杭州绕城公路相通。水路的优势更明显，富春江富阳段能够航行500吨船只，“一个集装箱重约40吨，一条船上至少放10个，运输能力很强”。 据悉，码头上建设了1个轨道多用途泊位、1个大货泊位、2个集装箱泊位、4个散货泊位、7个杂货泊位，每年总吞吐量460万吨。经测算，一个集装箱的货物，从上海口岸经乍浦再到富阳，水路运费比公路节省约500元，大大节省企业的进出口成本。有业内人士评价:“这样的水运优势，对于身处内陆的海关监管场所来说，是打着灯笼也难找的。” 此外，这里的地理位置也很优越，距离富阳市区、杭州市区、萧山机场、宁波、上海分别是5、40、70、170、220公里左右，一小时经济圈内有萧山、余杭、临安、桐庐、建德、淳安等地，“富阳口岸真正可以做到居一隅而握全局”。 辐射整个杭州乃至浙西 土地、交通、区位优势，可以帮助富阳解决春江“堵”局，可以让富阳再现一个功能更齐全的海关富阳口岸。牟光明说，这只是基础，长远来看，这里还将是一个国际物流集散中心，辐射整个杭州乃至浙西。 现在可以确定的是，杭州海关监管场所由于城市化的不断推进，城市改造、道路变迁等问题日益凸出，已不适合在杭城继续运营。目前，这个监管场所暂居下沙，最终的目的地还是迁至富阳口岸，更是让这里的功能和定位进一步升级。 牟光明摊开地图介绍起富阳口岸日后的辐射范围。口岸位于东洲岛南部，面临富春江东洲南支线河道，顺流向东即为钱塘江，通过钱塘江南过杭州新坝船闸可到杭甬运河沿线各城市；北上过杭州三堡船闸，可至京杭运河沿线的嘉兴、湖州、上海、江苏、山东等省市，通过钱塘江（富春江）过新坝船闸可达杭甬运河沿线各地市；往西可到富春江上游的桐庐、建德等地。 牟光明说：“在国内，上海和宁波是最大的两个通关口岸，富阳完全可以从水路实现与其相连。目前，这两大口岸的通关业务已满溢，货物堆3天就要移走，要不然新的货物就没地方堆。它们也需要有内陆码头分担他们的部分业务，而在东洲码头新建的海关富阳口岸看起来很适合承揽这个职能。” 在牟光明看来，这里将不仅仅服务富阳的造纸行业乃至整体的外向型经济。”在可以预期的将来，码头的运转还会大量吸引当地人的就业，吸引大量的物流以及外向型人才，吸引国际货代公司、报关行、物流仓储公司、理货公司、运输公司、卫生处理公司的到来，形成内外贸物资的高度集约，真正辐射整个浙西物流圈，对富阳物流产业产生深远影响。（记者 徐文利 吴璇 通讯员 蒋栋武 实习生 盛丹萍） 评论： 用好“好东西” 好东西，就好在可以综合使用，中看又中用，经拉又经拽，漂漂亮亮，实实在在。 回到我们身边的浩浩富春江，近年来成为富阳发展的依托，日益凸显了“好东西”的作用。我们走山水路、打山水牌，水路东进、承接杭州的产业溢出，都需要对这条“碧玉带”进行综合使用。 要融入杭州大都市，打造现代版“富春山居图”，富春江在造环境的过程中将发挥重大作用。而要充分发挥山水资源优势，从眼下看，东洲码头的建设，一个国际物流集散中心的呼之欲出，就是一个好机会。 往小了说，水运行业将爆发潜力。随着富阳挖砂行业的日益式微，大量船只和人员闲置，早有有识之士提出，富阳的水运产业其实并没有真正做起来，如上海的煤，每年有250—300万吨运至富阳，其中90%也是由外地的船只在做，这是空白也是机会。 往大了说，杭州海关监管场所由于城市化的不断推进，已基本确定要迁往东洲码头，可以说是我们从水路承接杭州走出的一大步。届时，杭州乃至整个浙西的物资在这里集散，陆路车水马龙，水上装载着集装箱的货轮取代运砂船鸣笛驶入，也将不只停留在想象。 再往大了说，就是畅想了。时间一长，富阳多出一个码头，相当于就会多出一个“矿山”。海关富阳口岸相关专家介绍，为什么日本几乎没有多少矿产，却能够成为世界上最大的冶炼国？正是他们强大的海运集散能力，让各国的资源汇聚，进而将产业延伸。当然，东洲码头日后汇聚的将不仅仅只有矿产，随着货物门类的增多，富阳在产业的发展上将具备更多的选择性。 - 2011-01
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未来十年新技术带给全球纸业挑战与机遇
未来十年新技术带给全球纸业挑战与机遇2011-1-17 中国包装网 到2020年的10年间，互联网和移动存储相关技术将给全球纸业带来最严重的冲击。这方面的技术在25个潜在的颠覆性技术排行中占据了6个席位。虽然许多技术会对纸业造成威胁，但是这些技术仍可供人们利用，为产业链创造新的机会。 上述的看法是来自派诺国际最新的关于行业发展预测的研究报告，在未来的十年，这些技术似乎在纸业及其相关产品的竞争中创造更多的变数。 对于行业而言这个研究报告是在一个关键的时期发布。“纸业需要去探索，这些颠覆性的技术能带来怎样适当的、可供利用的机遇。面对颠覆性技术所带来日益增长的新需求，许多因素使得这种探索在今天看来变得非常重要，特别是人们对印刷和书写方面的需求。探索机遇的能力将根本上决定市场上哪些企业获得繁荣的发展，哪些企业面临失败。” 在研究中排名1、2、3、4和6位置的技术(分别是网络新闻、平板电脑、电子商务、电子书和电子纸以及数码归档技术)都是与互联网相关的。皮拉国际认为互联网对于人们的需求将带来无所不在的影响，特别是印刷和纸张。 还有更多的阐述是关于电子媒体的发展正在改变商业操作和悠闲娱乐的方式，而这些都曾经是依靠纸张的，“这种需求的改变很难恢复，而巩固和合理化纸业生产链看起来成为一种必然趋势。对于那些选择忽视这种发展趋势的企业将面对一个极其不稳定的未来。” “网络新闻”在该研究中排名第一，被认为在未来的10年将对纸业及其产业链带来最大的影响。网络新闻不断增长的实用性意味着对于传统的新闻载体将会把内容转移到数字平台。可以看到随着纸浆和纸量的下降这种趋势对于纸业的影响非常明显。尽管如此，读者仍然存在持续的需求：选择下载资讯打印阅读而不是在线阅读，同时广告客户也希望选择平媒来影响潜在的客户。 排名第二的是平板电脑，它对纸业同样也构成了极大威胁，重要的是它的潜在应用无形中也放大了其他技术的颠覆性，包括网络新闻所带来的影响。这种威胁依据于这样的一种假设：平板电脑将不再需要特定的印刷，因此使用者将减少对于印刷设备的依赖。电脑将主要对印刷、纸张以及相关的产业链带来直接的冲击。与此同时，平板电脑还需要在一个激烈的市场中去赢得份额，至于它未来能否成功一切都还是未知。 不同于许多其他网络相关的技术，网购对于纸业和包装业似乎更多的是机遇。这是因为从传统的实体店到网店，将会对产品包装带来巨大的改变。大量的包装材料将因为众多个人订单而发送到客户的手中，而不再是以前那样大量的派送到大型商场中。来自皮拉国际的研究，这种发展趋势将为行业创造机遇，新的包装生产线能够得到发展，以更好的适应电子商务的需求。举例来说，产品的包装外观较产品的包装安全性而言就不再那么重要。 除了一些明显的威胁，派诺国际还提到了许多发展机遇，诸如新的造纸技术、纤维生物能、创新性的包装和复合型材料。专家为我们指出了两个特别的令人感兴趣的亮点：创新的包装技术和复合型材料-这些都是围绕创新。 派诺国际预计在制造项目中增加流转率将为包装创新制造机会。对于纸业，包装是一个核心的环节，它将为纸业创造更多的发展机会。其他的包装材料带来的严重竞争将会持续下去。预计在未来我们将会看到更多的纸与其他材料的混合包装。 复合包装材料曾经几乎是一个概念性的产品，但现在通过创新，它变得有利可图，同时可以在现有的设备上生产出来。这或许能从其他技术中占领市场份额，因为它更便捷、更便宜。包装在化学技术上的突破，使得包装材料的组成范围更加广泛。 “颠覆性”的技术往往会让客户从现存的商业模式中摆脱出来，迫使他们创造新的市场竞争力。 - 2011-01
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宝洁推出居家好男人网站 提供生活资讯建议
宝洁推出居家好男人网站 提供生活资讯建议2011-1-13 新浪科技 1月13日下午消息，宝洁公司近日推出了名为ManoftheHouse.com的网站，主要向男性提供两性关系、为人父母、洗衣做饭及保健等方面的建议。 目前，互联网上各种两性建议鱼龙混杂。宝洁表示，公司发现了一个尚未开发的向家居男人推销产品的营销机会，但承诺网站提供内容包括如何做饭、清洁卫生和教育孩子等，不会过于低俗。当然，网站上还会有一些宝洁产品的推销广告，当中包括剃须刀、洗发水及其它等。 美国市场研究公司Forrester Research高级副总裁乔希·伯诺夫(Josh Bernoff)称，宝洁推出的这一网站与肥皂剧《让世界转动》（As the World Turns）大同小异，内容涉及信息和时事问题等。 数码策略咨询公司Altimeter Group合伙人耶利米·欧阳(Jeremiah Owyang)称，只要不是过于推广公司品牌，这类公司推出的生活网站也会受到欢迎。浏览ManoftheHouse.com的主页，会发现网站上讨论的内容早就出现在Facebook上了。 目前已经有一些访客在ManoftheHouse.com开设了以父亲为话题的博客，一位犹他州歌手兼作曲家卡尔·维萨克(Karl Withakay)还发表了一些与自己经历相关的文章。 至于面对激烈竞争网站的访客情况如何，宝洁称对网站访客人数表示满意。自6月份网站推出以来访客人数不断增多，到12月份时独立用户访问量已达50万。 - 2011-01
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投资6亿3月动工 中堂将建纸业城
投资6亿3月动工 中堂将建纸业城2011-1-13 东莞时报 总投资额为6亿元人民币的中堂（国际）纸业城将于今年3月动工，计划2013年投入运营。届时，这个占地100亩的纸业城，将承担中堂造纸企业的产品销售和物流配送服务。届时，纸业城还将打造一个网络供销平台拓宽销售渠道。这是记者昨日从中堂2010年度总结表彰大会上获知的讯息。 解决纸企销售及物流配送 据悉，整个珠三角纸制品年产量在1500万吨左右，东莞年产量达1000万吨，其中中堂达500万吨。目前中堂有纸业公司、造纸厂、纸品厂共128家，废纸回收公司32家，注册资金达16.5亿元，固定资产投资近75亿元人民币。 一直以来，中堂造纸企业的原材料运输、产品销售、货物配送均为各企业“各自为营”。纸业城建成后，将解决包括在中堂镇内的整个东莞甚至珠三角造纸企业面临的原材料运输、产品销售、配送难题，也可解决企业库存压力及仓储问题。“造纸业是中堂的支柱产业，造纸业想要做大做强，除生产外，还要解决销售和市场问题。”中堂镇经济贸易办公室主任袁庆超这样解释建纸业城对中堂的重要性。 中堂（国际）纸业城占地100亩，位于中堂潢涌村近广园快速路出口，靠近北海仔造纸产业园。“选这个位置是因为交通便利，靠近东江码头及广园快速路。另外，中堂最大的造纸产业集群在潢涌，离生产地较近也可节约运输成本。”袁庆超介绍。 将建纸制品网上销售平台 “建立纸业城后，纸制品会更加丰富，同时我们也要打造一个网络销售平台。”中堂镇民营科技办公室邓伟文介绍了纸业城的下一步举措。 建一座纸业城，辐射范围不超过珠三角。但如果打造一个纸制品网络销售平台，将服务整个中国。纸制品购买者仅需上网浏览纸制品图片及介绍，就可以轻松实现纸制品“淘宝”式购物。中堂造纸企业均采用废纸循环利用生产纸品，网上销售平台建立后，也可通过这个平台回收废纸。 考虑到纸业城不仅仅服务于中堂，目前纸业城规划的纸制品范围已扩至百余种。“网上销售目前最大的问题是纸制品品种标准没有确立下来，一种牛卡纸，有很多种规格，而普通的购买者可能搞不清楚。”邓伟文说：“最迟明年，纸制品品种标准就要确立下来”。而品种确立后，购买者的“淘宝”之旅将更加轻松。
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