中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2011-03
11
卓越亚马逊帮宝适品牌旗舰店上线
卓越亚马逊帮宝适品牌旗舰店上线2011-3-10 中国经济网 3月10日，中国最大的正品网络商城卓越亚马逊宣布与帮宝适品牌合作打造的帮宝适品牌旗舰店正式上线。用户从此可在卓越亚马逊网购帮宝适旗下特级棉柔，超薄干爽等系列在内数百款、近两万件商品。据有关数字显示，网购价格优势和灵活多样的促销使母婴产品、尤其是大品牌纸尿裤的线上销售速度增长迅速。这种购物方式深受妈妈青睐。如何满足妈妈的需求并为她们忙碌的育儿生活提供便利，正是此次帮宝适在推出卓越亚马逊旗舰店的初衷。目前，帮宝适在全球已拥有多家官方专业网店和合作网店。此次选择与卓越亚马逊合作建立纸尿裤品牌旗舰店不仅是因为卓越亚马逊是帮宝适在中国的第一批网上销售合作伙伴，而且还希望能够卓越亚马逊在网民中可信赖的品牌平台，有效开拓品牌在中国的线上销售渠道，为网民妈妈提供更多选择和服务。卓越亚马逊总监杨明表示，“照顾孩子是件非常耗时、耗力的事。网购纸尿裤让妈妈们省去了去实体店购物的时间，在宝宝身边也能买到纸尿裤。只用花掉30秒钟网购时间成本，并享受免费送货上门的零运费成本。” 广州宝洁有限公司对外事务部副总经理胡馨如女士表示，“帮宝适是宝洁旗下拥有市场领先地位的纸尿裤品牌，卓越亚马逊是亚马逊在中国的唯一站点。这次强强联手，希望不仅能为中国妈妈网购纸尿裤带去丰富的选品和省心的网购体验，更希望宝宝们能开心健康地成长。” 上线的卓越亚马逊帮宝适品牌旗舰店还拟将推出一系列的促销活动。卓越亚马逊开帮宝适品牌旗舰店http://www.amazon.cn/b?node=79527071
2011-03
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物价飞涨的背景下能省钱就是硬道理
物价飞涨的背景下能省钱就是硬道理2011-3-11 东方今报三八节那天，遇到一件很好玩的事儿。去超市买东西时，发现跟女人有关的东西都有折扣，促销架上的卫生巾一块钱一包。我看见一个中年妇女不停地往购物车里放卫生巾，都放满半个车篓了，粗略估计得有40多包！真是吓一跳，作为男人表示无法理解。但更囧的在后面，转了一圈回去时，看到有个老爷子提个篮子也往里放卫生巾，边放边问旁边的促销员：“买这么多送礼品不？”偶买噶，这老爹也太有爱了吧？
2011-03
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日本：婴儿纸尿裤等也颇受中国顾客热捧
日本：婴儿纸尿裤等也颇受中国顾客热捧2011-3-9 新华网根据日本国际观光振兴机构(JNTO)统计，2010年赴日中国游客从2009年的94万人次上升到135万人次，增幅高达43.4%。这些中国游客也在日本当地掀起了一股扫货狂潮。在东京最具代表性的繁华商业街银座、新宿、表参道等地，随处可见中国游客的身影。在春节期间，三越、松屋等大型百货商店内也到处悬挂着欢迎中国游客的条幅，播放着中文广播。商场内不仅有会说中文的导购，而且所有柜台都可以使用中国银联卡刷卡消费。据日本连锁西服成衣店青山洋服银座店店长五味正光介绍，该公司为吸引中国游客花了很多心思。根据统一要求，他们在市中心所有大型店面都配备中国店员。目前在银座店就有3名中国店员，3人轮流倒班，以确保每天都有会讲中文的店员接待中国游客。由于欧美奢侈品在日本的定价原本就高，加之近来日元升值的影响，在日本购买大牌皮包、化妆品的花费不仅要大幅高出欧美，甚至高于中国国内，因此并没有太多价格优势。所以最受中国游客青睐的日本产品主要集中在家电、个人护理及食品领域。日本著名的电器大卖场淀桥相机近期公布的2011年春节期间中国游客消费情况显示，从2月3日到9日，中国游客购买数量最多的产品是手表，其次是数码相机。平均每名中国游客的消费额达9.56万日元(约合7638元人民币)，大幅超过外国旅客5.18万日元(约合4138元人民币)的平均水平。数据显示，仅2月6日一天，中国顾客通过银联卡刷卡支付的金额就达2300万日元(约合183.77万元人民币)，此外还有1000万日元(约合79.9万元人民币)的现金消费。此外，在中国游客中人气极高的日本原装高档电饭煲几乎成为赴日中国游客每人必买的产品，以至于日本电器厂商如松下等品牌已经专门开发了适合中国家庭使用的220V电压电饭煲，东芝公司推出的新产品还应中国顾客之需添加了蒸煮功能，即使售价在3000元至4000元人民币，也依然受到追捧。而日本国内普通家庭购买的电饭煲售价大致在1000元人民币上下。除了电器和数码产品外，中国赴日游客扫货的另一大重点就是食品，特别是婴幼儿食品。在位于东京五反田地区的一家大型婴儿用品超市，记者碰到了正在为自己1岁半大的女儿选购奶粉的刘先生。刘先生来自北京，此前一直通过朋友在日本购买奶粉。他告诉记者，在日本买奶粉，主要注重两点：一是质量较为放心，二是相比国内市场价格低廉。特别是在价格方面，刘先生算了一笔账：同样的某品牌奶粉二段产品(供9个月至3岁婴幼儿食用)，每桶(1000克)在日本售价折合人民币约为90余元，但在国内的正式售价则高达近300元，即使在网上代购也要150元至160元。按照孩子每个月吃4桶奶粉计算，如果直接在日本购买，可以省下700元至800元。这算是一笔不小的开支了。此外记者还了解到，除了奶粉以外，婴儿纸尿裤、婴儿辅食等也颇受中国顾客热捧。由于国内中高档婴幼儿用品在一定程度上存在价格虚高的情况，不少产品在日本购买后，即使用船运方式邮寄回国，其总成本依然低于国内市场平均售价。这种观点在众多来日本购买保健食品以及药妆类个人护理产品的国人中具有相当的代表性。据在东京工作的丁小姐介绍，她每次回国前都会受国内朋友之托去药妆店扫货。日本药妆店的开架柜台集合了美容保健品、彩妆产品、美发用品、非处方药甚至是内衣、食品五花八门的产品。由于网络的发达，各种日本药妆产品的功效、价格已经被国内各种网络论坛详细介绍，低廉的价格和安全的品质催生了国内稳定的客户群。丁小姐坦言，尽管她在东京工作生活，但很多新奇的产品还是通过国内朋友的介绍才知道的。不过由于日本的药妆店遍布大街小巷，并非集中在中国游客最常出现的银座、新宿等大型商业区，而且产品售价较低，因此还不能实现银联卡消费。但是这丝毫不影响中国游客特别是年轻女性游客的扫货热情。随着2010年7月日本放开中国赴日旅游签证，越来越多的中国游客将踏上这个充满时尚与现代的购物天堂。日本商家为了提振低迷的经济也在为吸引中国游客敞开钱包大动脑筋。近年来中国富人动辄一掷千金的豪爽令远离泡沫经济20年之久的日本人震惊，如今更多中等收入阶层中国人的到访正在奢侈品以外的领域掀起更大的扫货狂潮。
2011-03
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美团免费送40年卫生巾庆祝三八妇女节
美团免费送40年卫生巾庆祝三八妇女节2011-3-8 原创-IT 最近媒体普遍关注的中国知名团购网站——美团网推出免费送40年卫生巾庆祝三八妇女节，这件“囧事”收到了业界褒贬不一的评价，但是广大团友却热情高涨，据3月8日 18：00显示参与人数已经达到127847人。团实验室认为，这次精心策划的网络营销事件，体现了团购目前竞争的惨烈情况。白送东西已经不算什么，白送昂贵的东西也算不了什么，白送四十万元的卫生巾却能引爆最大的关注和争议。一向姿态很高，讲究时尚和品味，以业内领军团购网站著称的美团也难免“俗套”。但是从另一个角度来看待问题，斥巨资解决女性实际问题，创新营销，做真正大众的、俗的团购服务提供商，是值得鼓励和提倡的。
2011-03
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卓越亚马逊母婴店低价正品迎接80后生育高峰
卓越亚马逊母婴店低价正品迎接80后生育高峰2011-3-3 青海新闻网最近，国内某知名母婴网站的调研报告指出，进入2011年，“80后”逐渐成为中国新妈妈的主力军。目前，中国“80后”占孕妇及0至1岁、1至3岁孩子妈妈的比例，已分别达到81%、69%和49%。另据了解，为迎接兔宝宝，很多家庭自去年就开始办理生育指标，预计3、4月份将迎来第一轮生育高峰。对于这些(准)妈妈来说，随之而来的是如何选择安全、舒适、物超所值的母婴用品。如今，“80后”父母的消费习惯同之前的父母相比截然不同。在选择母婴用品时，“新生代”父母将质量、安全、便捷放在首位，购买渠道也呈现多元化趋势，很多父母选择网上选购，卓越亚马逊母婴店特针对这个出生高峰季推出了“母婴月”主题，满足“80后”父母为新生儿买东西的需求。母婴店于去年上线，店内商品涵盖母婴用品、玩具、儿童书籍近20大类、2万件商品使其成为妈妈们的在线购物天堂。此外，店内拥有数百知名母婴品牌，如帮宝适纸尿裤，雅培婴幼儿奶粉，强生婴幼儿护理用品等。低价正品缓解“80后”育儿经济压力年轻父母选择生孩子需要一定的金钱储备做后盾，而怀孕后又往往要放弃自己的工作，两相对比，生育实在是笔不小的投资。以深圳为例，大多数中等收入家庭花在从准备怀孕到孩子满6个月前的钱大概是4至6万元，其中大的花费除产前检查费和住院生产费外，孕前、孕期及哺乳期的营养费，婴儿的奶粉、尿片、衣物等各种母婴用品花销也相当可观。为帮助“80后”父母减轻经济压力，卓越亚马逊母婴频道为0-3岁的宝宝和孕期准妈妈和新妈妈们提供价格最低、品类齐全的母婴用品。另外，母婴频道一直坚持与品牌商和一级供应商合作，在低价的同时，保证商品的高品质。足不出户“全职妈妈”尽享一站式服务最近一份题为“多少职业女性想做全职太太”的调查问卷，吸引了逾两万女性的参与。结果显示，逾四成职场女性在生育后想当全职太太，这说明在现代快节奏的工作生活中，抽出时间照顾孩子和家庭实属不易。针对这些“全职妈妈”和工作繁忙的白领妈妈，卓越亚马逊为其提供最便捷的服务。(准)妈妈们可以通过搜索、店面、类别快速找到所需的产品，从繁重冗长的店面选购、比价与排队中解放出来，有更多可支配的时间。另外，卓越亚马逊的免费送货上门服务，为妈妈们节省了去商场超市的时间和精力，用于悉心照顾宝宝。负责母婴类商品的卓越亚马逊总监杨明表示，针对母婴店用户购物时间少、对品质和材质的要求高、安全意识强的特点，卓越亚马逊精心准备，为她们提供物美价廉的母婴用品和安全便捷的服务。据了解，卓越亚马逊还借此生育高峰期就母婴和玩具两大类推出了和将推出“迎接宝贝计划”的一系列促销活动，例如妈咪宝贝指定满减、防辐射服立减活动、好奇纸尿裤买满200减30 、户外遥控玩具2.5折起等给妈妈们的让利优惠。
2011-03
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分销：强势企业敢于淘汰地方“诸侯”
分销：强势企业敢于淘汰地方“诸侯”2011-3-2 CBINews 宝洁山东分销商张洋（化名）的年度销售目标恐难完成。“今年初宝洁定下了20%～25%的销售成长目标，我们上半年的销售增长了23%，但现在受金融危机的影响预计全年增长在15%左右。”张洋说，不过宝洁派驻在张洋处的客户经理并没有对业绩提出异议，因为“宝洁对分销商的渠道、终端了如指掌，今年是整体形势不好，不是我们没有努力”。实际上，目前宝洁、可口可乐等大企业对渠道的把控已经渗透到终端，分销商更多是一个企业的政策执行者或者物流商的角色。所以这些终端强势企业对分销商的评估不单看销售业绩，更有一系列的综合评估指标。与此同时，宝洁、可口可乐等也不太担心撤换分销商而引发市场的长期动荡，因为它们对终端的掌控力可以很快帮助新的分销商恢复市场。评估日常化、综合化可口可乐对分销商的评估项目包括安全库存、24小时送到货的能力、订单完整性以及出货价格是否符合可口可乐公司的要求等等，如果出现跨区蹿货或者代理品类不全，就可能被评估出局。对于张洋来说，宝洁派驻的与他一起办公的客户经理无时无刻不在监督他的工作。而宝洁也把对分销商的评估变成了客户经理的日常工作。 “宝洁的客户经理在我们的日常运作中起着重要作用。他指导我们按照宝洁的分销覆盖模式进行铺货、组建销售队伍等，并随时把宝洁的促销信息、管理经验等传达给我们。与此同时，宝洁的客户经理对我们的经营状况了如指掌，他也把我们的情况及时反馈给宝洁。”张洋告诉记者。可口可乐公司的情况也类似，业务代表或者经理也会对其负责的分销商进行常规化考核。一位装瓶厂销售规划及客户服务系统部经理告诉记者，公司的销售部在年底与分销商签订新一年合同之前，除了会对它们进行一次年度评估之外，平时每个月都有一套常规的月度评估系统。据记者了解，可口可乐装瓶厂销售部下面分管重点客户、大分销商、小分销商等三个部门，每个月都会对分销商有一次评估。与此同时，由于宝洁、可口可乐对分销商乃至终端的把控力很强，相应地分销商的职能被弱化，所以这些强势企业对分销商的评估不单是销售业绩指标，还包括分销商在执行公司政策方面的一系列综合指标。上述可口可乐经理告诉记者，可口可乐的分销商已经转化为一个物流商的角色。在可口可乐公司内部，将服务于终端客户的功能分解为信息传递、客户发展、产品陈列、获取订单、产品运输、产品储存和结款等七项具体内容，而可口可乐公司自己有专门的业务团队服务终端，所以分销商只负责产品运输、产品储存和结款三项。所以可口可乐对分销商的评估主要是配送能力以及与公司的配合情况。具体的评估项目包括安全库存、24小时送到货的能力、订单完整性（即按客户要求产品的数量、品类100%送达）以及出货价格是否符合可口可乐公司的要求等等。如果出现跨区蹿货或者代理品类不全，就可能被评估出局。而宝洁对分销商的综合评估指标包括覆盖能力、客户满意度、费用核算以及后勤系统等。不怕更换分销商宝洁在2005年对山东市场的分销商进行了大规模换血，当时市场销售在短时间内下滑了50%，但新来者张洋按照宝洁的要求一步步实施销售计划后，第一年不但很快恢复了原先的销售业绩，而且还取得了17%的增长。公司渠道审计的目的在于对分销商进行评估，借此清理分销商队伍，剔除不适合继续合作的分销商。而宝洁、可口可乐等对分销商以及终端的掌控力，也使它们有底气更换分销商而不怕市场出现长期的动荡。如宝洁在2005年对山东市场的分销商进行了大规模换血，当时市场销售在短时间内下滑了50%。不过对于在这轮分销商变动中的新接棒者张洋来说，山东市场销售的恢复以及格局的变化也是相当的快。 “在我接管市场的第一年，不但很快恢复了原先市场的销售业绩，而且还取得了17%的增长。”张洋认为这得益于宝洁的产品优势，以及一整套完善的分销覆盖模式。在做宝洁生意之前，张洋没有任何日化产品分销的经验，但宝洁的客户经理按照宝洁的覆盖模式指导分销商，让他们一步步地具体去覆盖大卖场、小超市、食杂店、批发、二级分销商等细分渠道。 “与有些公司将产品推给分销商让它们自己做不同，宝洁对于分销商每一步具体怎么做都非常清楚，分销商更多是一个政策的执行者。这就好比接力赛，新分销商接棒后可以在宝洁画好的跑道上稳步向前。”张洋认为这是宝洁更换分销商后能够保证市场稳定的重要原因。分销商的更换有助于公司长期的发展。张洋认为，宝洁原来分销商大多是传统的日化批发商，在经济实力、销售策略以及目标方面跟不上宝洁的要求，尤其是双方的战略目标达不到一致，这使宝洁的产品很难全面覆盖。而新分销商与宝洁的战略目标一致，而且经济实力很强，所以在硬件的配备、人员配置等方面都优于原来的分销商。而在可口可乐的装瓶厂，几乎每个月也都会看到被淘汰的分销商。在月度评估的时候，如果分销商在资金周转、月度销售目标达成以及下月销售目标达成可能性等方面达不到要求，就可能被评估出局。而新加入的分销商显然在各方面都比原来者强。不过对于宝洁、可口可乐对分销商的强势更换策略，业内人士认为前提是公司对渠道以及终端的控制力很强，甚至是有自己的业务团队来服务终端客户，而分销商的作用变成了执行公司政策或者仅仅承担物流配送这样的角色。相比之下，我国很多中小企业在招商后主要靠经销商打天下，基本上依赖经销商的能力覆盖市场，这样一来，如果企业想要更换分销商，将可能引发市场长期不稳定，造成与这些强势终端企业截然不同的局面。企业类型：掌控终端的强势企业。特点：建立对销售渠道常规化考核的制度，除了年终以外，还实行月月考核；考核系统完善。效果：即使更换大经销商，也能让新来者迅速接手，不对销售造成太大影响。
2011-03
02
2月中国制造业采购经理指数环比降幅明显缩小
2月中国制造业采购经理指数环比降幅明显缩小2011-3-2 中国新闻网中国物流与采购联合会3月1日上午公布的最新统计数据显示，2月份中国制造业采购经理指数（PMI）为52.2%，环比回落0.7个百分点，回落幅度较上月明显缩小。分析人士称，虽然环比回落，但比去年同期仍回升0.2个百分点。显示当前中国经济增长仍处在平稳适度增长区间。从各分项指数来看，整体仍延续回落态势，但降幅明显缩小。同1月相比，新出口订单指数、积压订单指数、进口指数、购进价格指数略有上升，升幅在1个百分点以内；其余各指数回落，其中生产指数、产成品库存指数、原材料库存指数、采购量指数回落幅度较大，超过1个百分点，尤其以采购量指数、原材料库存指数回落最为明显，回落幅度超过2个百分点。 2月份20个行业中，黑色金属冶炼及压延加工业、通用设备制造业、有色金属冶炼及压延加工业等14个行业高于50%。木材加工及家具制造业、烟草制品业、造纸印刷及文教体育用品制造业等6个行业低于50%。从企业登记注册类型来看，国有企业、港澳台投资企业和外商投资企业低于50%；有限责任公司、股份有限公司企业高于50%。从产品类型看，生活消费品企业略低于50%；中间品、原材料与能源和生产用制成品类企业高于50%。针对2月份制造业采购经理调查情况，特约分析师张立群分析认为，2月份中国PMI指数继续回落，回落态势已经持续了4个月，预示经济继续走低的可能性加大。但PMI指数仍然在50%以上的水平，表明经济回落的幅度不会很大。新出口订单指数小幅提高，可能与美欧经济回升有关，对经济走势不会发生重要作用。

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