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关于包装：让化妆品赢在起跑线上
关于包装：让化妆品赢在起跑线上2011-6-13 美容化妆品网 女性是最感性的消费者，往往由于一个好看的图案或者是标志，都能将她感动。成功的包装设计不但能迅速的捉住消费者的眼球，而且能让人感知到包装内的产品，包括品质、档次、造型品味等，产生立刻购买的冲动。所以，化妆品的销售，包装是首要的。 特别是良多中小化妆品企业，没有足够的广告支持做宣传的条件下。假如能在包装上下点功夫，从产品的包装着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计无疑是品牌建设中至关重要的一环。可惜，在我国众多的中小企业当中，能真正意识到包装设计的重要性，并且把其作为营销和品牌晋升的标志工程来做的却并未几。 那么对于化妆品而言，包装设计是要遵循一定的规律：第一是要有针对性，好比30岁和40岁的女性，对色彩和图案的赏识(审美观)是有着显著得差别;第二参考竞品，在研究完他们包装设计之后，一定要在自己的包装上建立并强化我们的差异性;第三市场营销性，包装在终端具有无声倾销员的作用，包装的销售功能促进了包装务必从经济、实用等方面考虑，一方面要通过其设计进步商品的附加值，另一方面必要通过其设计知足人们物质及精神方面的需要，包装设计受贸易性设计的影响，不断变化式样，以流行的时尚来博得消费者的青睐。 提炼独特的核心卖点! 如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点呢?提炼卖点主要捉住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人道化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，究竟产品本身是所有价值的“载体”。 卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的，看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐，固然都是洗发水，但各自都有独立的卖点。 抓人眼球的终端形象! 能不能让自己的终端形象在众多包抄中脱颖而出，决定了在新顾客购买决议计划时能不能更多的想我们的产品，以及能不能给予老顾客更多的决心信念。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分，那就得在助销道具上下一番功夫。 在今天的化妆操行业内，能将终端助销道具施展的淋漓至尽，当属宝洁公司了。宝洁旗下各品牌的助销道具从设计、制作到使用都长短常完美的。对于终真个深刻了解并能付之步履，宝洁做到了一个很高的高度，这一点甚至是欧莱雅都要稍逊于他。最最少在中国市场上是这样。 新奇实效的促销流动! 促销按对象可分为消费者促销，经销商促销和内部员工促销，常用的促销工具有：针对消费者的优优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范;针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、什物奖励、培训及旅游等，针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己，这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价，即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。 - 2011-06
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宝洁携手希望工程15年
宝洁携手希望工程15年2011-6-13 新华财经 “亲近生活，美化生活”是宝洁公司的使命，通过细微但有意义的方式不断美化现在和未来世世代代消费者的生活，不仅仅体现在宝洁品牌产品和服务上，更体现在积极参与社区公益活动中。通过援建宝洁希望小学，帮助0-13岁孩子生活、学习和成长，是宝洁公司践行企业社会责任的重要表现。 宝洁公司携手中国青少年发展基金会支持希望工程始于1996年，15年来，宝洁和中国青基会及其地方实施机构紧密合作，共同为农村贫困地区基础教育事业添砖加瓦。截至2011年3月，宝洁已累计向希望工程捐款6100万元人民币，其中包括宝洁全球公益基金捐赠的1,226万元。在中国28个省援建宝洁希望小学200所，是国内援建希望小学最多的企业，同时，还配套捐建了140个快乐体育园地，120个快乐音乐教室，100个希望图书室，20个健康洗手池，10个快乐数字院线，携手公益伙伴捐建20个希望电脑教室，组织2次全国宝洁希望小学教师培训。全国贫困地区累计超过15万名农村儿童和4000名乡村教师受益，第一批从宝洁希望小学毕业生如谢虎、申宗辉、刘艳艳等已经参加工作，宝洁希望小学的学习生涯改变了他们的人生轨迹。 在15年支持希望工程的实践中，宝洁公司本着务实、创新的精神开创性地提出了宝洁公益模式，即：从我做起，携手合作伙伴，感召员工和消费者，共同帮助需要帮助的孩子生活、学习、成长。这一模式把宝洁公司包括员工和商业伙伴、消费者、具有共同理念的公益伙伴以及中国需要帮助的孩子紧密联系在一起。在宝洁援建的200所希望小学中，包括与35个上下游商业伙伴共建的54所，与员工共建的16所,参与宝洁希望小学共建的宝洁品牌包括舒肤佳、护舒宝、汰渍等共16个。从1996年到2009年间，累计超过3.25亿中国消费者通过参与宝洁公司与商业伙伴合作开展的捐资销售活动，宝洁大中华区员工“课外辅导员”超过1500人，通过宝洁希望小学积极参加员工志愿活动。另外，通过深入了解宝洁希望小学的实际需求，宝洁公司不断推出了如“宝洁希望小学快乐体育行动”、“宝洁希望小学快乐音乐年”等创新性公益项目，为中国青基会最终形成“希望工程快乐体育”、“希望工程快乐音乐”公益产品提供了成功的试验基础，为推动希望工程可持续发展作出了重要贡献。宝洁公司携手中国青基会于2010年共同推出了“宝洁希望小学快乐健康行动”，全面提升宝洁希望小学在健康卫生教育方面软硬件设施,并望向全国希望小学推广。中国青少年发展基金会高度评价宝洁公司与合作伙伴所创造的宝洁公益模式，这一模式将成为中国公益助学的典范载入史册。 宝洁对希望工程的捐助得到了各级地方政府的大力支持。截止目前，宝洁希望小学的建设带动了各地方政府匹配教育资金和其他团体、单位、个人匹配捐款超过4,000万元人民币。同时，宝洁公司对于希望工程长期投入和持续关注得到了社会各界的高度认可。2008年底，宝洁公司获得中华人民共和国民政部颁发的“2008年度中华慈善奖”，这是中国慈善领域最高级别的政府奖项。2009年11月，在希望工程迎来二十周年之际，宝洁公司被中国青少年发展基金会授予“希望工程突出贡献奖”，这是希望工程二十年来的最高荣誉。除此之外，宝洁（中国）有限公司还多次荣获“中国民生行动先锋“、“光明慈善奖”、“胡润慈善榜”、“《南方周末》跨国公司在华贡献奖”、“《第一财经日报》企业责任奖”、“《二十一世纪经济报道》最佳企业公民奖”、“《中国外资》最具中国心的跨国公司”、“《广州日报》仁商奖”等多项荣誉。 一．实现到2010年完成总共200所宝洁希望小学捐建的目标。（已实现） 二．致力于将200所宝洁希望小学建成孩子们健康成长的乐园，包括积极参与宝洁希望小学的管理和维护，继续完善学校硬件设施的同时，推动校园文化建设，师资培训，人才培养等。 三．同时将宝洁希望小学建成服务新农村的社区中心，使宝洁希望小学不仅是孩子们生活、学习、成长的乐园，更能成为惠及乡里、服务社区的文化、教育、信息中心。 - 2011-06
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江门：义乌小商品批发城项目启动
江门：义乌小商品批发城项目启动2011-6-13 江门日报 昨天，位于市区双龙大道中的江门义乌小商品批发城项目（以下简称江门义乌）举行启动仪式，全国政协常委、经济委员会副主任胡德平（胡耀邦长子）到场祝贺并致辞。 胡德平在启动仪式上说，江门是著名侨乡，江门籍的华人华侨遍布全世界；江门是文化名城，开平碉楼，就是闻名遐迩的建筑奇迹；江门更是工业名城，豪爵摩托驰骋世界，维达纸巾风行全国，金羚洗衣机、李锦记酱油进入千家万户……他强调，民营经济为中国经济的快速发展作出了杰出的贡献，国家大力支持民营经济发展。浙江义乌，由一个名不见经传的小县城，发展成为如今誉满全球的小商品批发第一市，这就是民营经济的力量。江门市政府引入义乌品牌，建设义乌小商品批发城，就是繁荣城市商业，满足人民日常生活需求，发展民营经济的有效措施。 江门义乌投资商、陆洲集团公司董事局主席王洪德表示，江门义乌的建设，将以规模化、新型的商贸市场形象展现，成为城市的地标性商贸物流标杆。项目建设将改变城市传统老市场商业形象，以全新的建筑模式、管理模式、物流模式和网络交易模式代替传统市场的经营面貌。江门义乌将引入浙江义乌及全国各小商品原产地优势产品，优化产品结构，注重产品质量，提升产品价格竞争力，满足城市居民的消费需求，降低城市居民采购成本。 据了解，江门义乌预计今年9月正式开盘，销售一期商铺。一期建筑分为地下两层、地上六层，具体建筑指标为：容积率4.5，建筑密度50.9，绿化率10.5%，停车位1200个，扶梯及升降梯98部。 - 2011-06
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下“绿行棋”、学造纸 上海青少年玩转“绿色星期六”
下“绿行棋”、学造纸 上海青少年玩转“绿色星期六”2011-6-11 东方网 将废旧的报纸、草纸打碎成浆，再加上水，就摇身一变成为了再生纸。 今天是上海首个“绿色星期六社区资源回收日”，市绿化市容局、市妇联、市文明办在中福会幼儿园举办了一场别开生面的环保嘉年华活动。下“绿行棋”、学造纸、拼垃圾分类七巧板……孩子们在这里玩得不亦乐乎，不知不觉间掌握环保小知识。 你一定走过飞行棋，但想必不知道什么是“绿行棋”。在活动现场，一个铺设在地面的巨大棋盘吸引了孩子们的注意。抛起硕大的骰子，按照显示的图案决定前进的步数。飞机前进1格，私家车前进2格，公交车前进3格，地铁前进4个，自行车前进5格，步行前进6格越是选择低碳的出行方式，前进的速度就越快。游戏中，每抛到一次“步行”，孩子们都会发出欢欣鼓舞的欢呼声，不知不觉间低碳出行的理念已深入他们的心中。 除了玩游戏，孩子们还可以自己动手，见证环保的力量。废旧的光盘，可以涂上颜料变成漂亮的装饰画；看过的杂志，可以通过翻折成为可爱的纸工艺品；单调的环保袋，也可以作为随意涂鸦的画纸……此外，将废旧的报纸、草纸打碎成浆，再加上水，就摇身一变成为了再生纸，造纸的过程让孩子们大开眼界。 “太好玩了！”活动现场，孩子们时不时地发生这样的欢呼。闵行区浦江二小的学生王鑫怡告诉东方网记者，今天的活动不但好玩，还让自己掌握了许多小知识。“现在我知道很多废旧的东西都是可以再利用、做成装饰品的，也明白了垃圾是怎样分类的。” 据悉，今天的这些活动项目将于7月起推广到上海各区县的社区，预计参与人数约7000人，让全市少年儿童了解垃圾分类的意义和方法。 - 2011-06
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湛江：麻章区未雨绸缪大做“纸业”文章
湛江：麻章区未雨绸缪大做“纸业”文章2011-6-10湛江新闻网 在晨鸣木浆项目即将试车投运之际，6月10日下午，麻章区未雨绸缪，邀请了华南理工大学轻工与食品学院副院长、制浆造纸国家重点实验室常务副主任、华南理工大学特种纸研究团队首席科学家陈港教授为麻章区干部职工讲授了《麻章区造纸产业发展的报告会》。陈教授从造纸技术的发展历程、制浆造纸产业发展的现状和当前制浆造纸产业面临的挑战进行了全面精彩的分析，同时为麻章区发展造纸产业面临的机遇提出了宝贵而专业的意见建议，陈教授讲座信息量大，知识面广，让麻章区干部职工深受启发。 据了解，麻章区将以晨鸣浆纸项目为依托，打造造纸业航母。将在晨鸣浆纸项目周边规划建设配套一个20平方公里左右的产业园区，发展造纸产业及关联产业，带动造纸企业聚集，延伸以纸浆为龙头的产业链，建设林、浆、纸一体化产业基地，打造产值超500亿元的造纸产业园区，做大做强纸业这篇“大文章”。 - 2011-06
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心系女童活动武汉启动 科学教育呵护十万家庭
心系女童活动武汉启动 科学教育呵护十万家庭2011-6-10 中国新闻网 由全国心系女童办公室、护舒宝品牌等举办的2011年度青春期女童家庭教育活动10日下午在武汉启动。活动将深入武汉10万青春期女童家庭，呵护青春期女童的健康成长。 据介绍，活动组委会将通过免费发放10万份《青春期女童家庭教育》宣传册、寻找“五美”女童、家长大课堂等形式帮助青春期女童的家庭用科学的观念和方法教育子女，做孩子的良师益友。并通过该活动呼吁社会各界共同关注青春期女童家庭教育，促进女童全面健康成长。 据了解，此次青春期女童家庭教育武汉活动是继北京、沈阳之后的第三个城市，活动组委会还将在南京、深圳等17个城市逐步开展，并在全国范围内推出“五美”活动，通过学校、社区、网站开展我是“五美”女孩实践活动，给女孩们一个展示的空间。“五美”即 “美仪、美言、美行、美情、美心”。 据悉，青春期女童家庭教育活动第一阶段历时5年，今年是活动开展的第三年，已经在全国155家教育基地开展青春期女童教育活动，直接受益家庭达200万户。为使活动内容和形式更贴近青春期女童家庭教育面需求，组委会还将在20个城市内发放1万份青春期女童家庭需求调查问卷，进行三年跟踪对比调研，为2012年教育活动奠定坚实基础。 宝洁公司大中华区对外关系部总监王月女士表示，青春期是女孩人生的关键成长期，今天的女童是明天的妇女与母亲，女童的发展关系到中华民族的未来，关系到亿万家庭的切身利益。社会和家庭要携起手来用科学健康的教育系统呵护她们的成长。今后，护舒宝将继续不遗余力地支持心系组委会这项教育行动，并有信心将这个意义深远、利国利民的项目推广下去。 - 2011-06
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消费者是核心
消费者是核心2011-6-10 成功营销 做品牌推广20多年时间， 我最大的感悟就是要倾听消费者的声音， 任何产品、 品牌、 营销都要以消费者为核心。 作为跨国公司的本土管理者， 我很庆幸自己与本土的消费者有共同的文化背景， 在与消费者沟通的时候更容易激发共鸣， 从而更能深刻洞察消费者的需求。 比如， 在与女儿的沟通中， 我了解到， 小朋友玩游戏时， 手、 身体、 玩具的互相接触会增加感冒传染的机会， 这些细节就成了舒肤佳产品策略的广告创意—— “用舒肤佳洗手可以减少感冒的机会” . 再比如， 在山东出差时，我看到当地人吃葱蒜后用茶叶去除口气， 于是产品研发部找出了茶叶除菌除味的科学依据， 并推出了销售极佳的佳洁士茶爽牙膏。 对消费者的深入洞察， 成为营销人在中国市场上游刃有余的营销利器。 在互联网十分发达的今天， 消费者接受信息渠道更加多元化， 不再单一地被动接受信息。 在这种情况下， 品牌与消费者的沟通也应该发生相应的改变。 去年6月， 我代表宝洁公司参加法国戛纳广告节， 深深感悟到互联网的力量以及营销风向的改变。 在全球， 品牌推广的趋势正在向以下三个方面发展： 第一、 任何一个品牌推广的过程都离不开整合传播。 传统的仅仅依赖单一的电视广告、 报纸广告或者杂志广告的时代一去不复返了 ； 第二、 在整合传播过程中， 数字营销扮演了相当重要的角色； 第三、 一个好的传播一定是先有一个很好的创意。 有了好的创意， 传播就由原来的品牌广告主向消费者推送变为由消费者主动去推送信息的过程。 这三大趋势最核心的部分就是要让消费者亲身参与互动， 只有激发消费者的参与热情， 消费者对信息的接受程度才会更深， 把信息传递给别人的激情也会更高。 最典型的案例就是2010年获得戛纳广告节全场大奖的百事佳得乐饮料品牌的“Replay” (重播) 案例。 佳得乐品牌召集了15年前的所有运动员、 观众和粉丝， 重新演绎了15年前美国那场经典的橄榄球比赛， 整个话题在美国延续了一年之久， 很好地传播了佳得乐 “永远都要运动” 的品牌理念。 宝洁今年夏天强力推出的 “OLAY双天后美白PK” 活动 ( 《成功营销》第五期) ， 其实也是想通过网络的力量， 利用好的创意， 与消费者进行互动和沟通， 并形成持续的话题传播。 本期封面文章 “受众网络” 其实从另一个角度揭示了消费者的核心地位。 在当今网络受众碎片化趋势日益明显的情况下， 在茫茫网民中寻找目标受众已成为一项繁琐的工程。 以技术为导向的广告网络 (Ad Network) 产业，将网络传播的思维从寻找媒介变为直接找人——消费者， 从而使营销更加精准。 在合适的时间， 向合适的人传递合适的信息， 这就是以受众为中心的新广告逻辑。 这恰恰说明， 消费者无论是作为消费主体还是自媒体， 都变得更为重要了。
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