中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2011-07
04
工业品品牌是公的，快消品品牌是母的
工业品品牌是公的，快消品品牌是母的2011-7-1 品牌中国网对于大众消费者而言，我们日常所接触的更多的是快消品，对工业品接触较少。工业品因其用于社会再生产，面向的是企业，而快消品面对的却是成千上万的大众消费者。二者客户群的本质不同导致了其在营销理念、思路、手段上的差异化。如果把快消品与工业品以拟人的方式加以区隔的话，南方略营销咨询机构领军人物刘祖轲认为：工业品品牌是公的，快消品品牌是母的。男人与女人因其在家庭、事业、社会中所担任角色以及与生俱来的生理差异而导致男人与女人在思维方式、行为方式上的不同。在面对压力、面对残酷竞争的时候，男人更多的是主动出击、主动担当，做的多而说的少，讲究以实力说话，不断“修身”、不断奋斗以获得事业上的成功、赢得社会尊重，“男儿有泪不轻弹”是对大男子勇于担当的光辉写照。而女人则以柔为美，感性、善变、被动接受等。在面对压力、困难、危机时，发发牢骚、哭诉哭诉、眼泪盈眶等都是正常现象，因为女子的柔美才凸显出男子的担当。下面我们将以拟人的方式细说工业品品牌与快消品品牌在建设上的不同。一、营销思路上：主动出击与被动挑选菲利浦.科特勒认为工业品营销的主要特性为：产业客户，团体采购，供购双方关系密切，目标客户群体相对明确，购买者数量少但购买量大。此外，供购双方关系密切。因工业品客户指向性明确、客户量少、单次成交量大，因此，工业品营销更多采取的是主动出击，一对一定点式大客户服务，以个性化定制、精细化营销取得订单。而快消品针对的却是成千上万的普通消费者，数量庞大、消费行为特征、心理特征等各不相同，需要对市场进行切割、对人群进行细分，寻找到更为清晰、明确的目标消费群，并在此基础上进一步深入研究消费者，让产品设计、包装、终端货柜陈列、广告诉求等更为贴合消费者。 “一切以消费者为中心”是快消品营销的核心所在，消费者成就了快消品品牌，也让快消品品牌间的竞争越来越激烈，争夺消费者成为快消品品牌的营销之重，一旦营销失策，企业将陷入万劫不复的深渊，第五季、三鹿、双汇以及最近的李宁等都以血一样的惨痛经验告诉我们：对于快消品而言，成也消费者，败也消费者。越来越多的快消企业在消费者身上花尽心思，力求在琳琅满目的商品海洋中让消费者选中自己，而不是对手。二、营销方针上：重实干与重宣传最舍得投入广告费来打造品牌的行业，莫过于快消品行业。快消品宣传的多，广告铺天盖地、传单折页满天飞，而工业品营销则较为低调，很少听到工业品的声音，但并不影响以华为为代表的工业品企业走向国际，成为享誉全球的国际品牌。工业品更多的是实干，强调的是经济价值和实用性，以优质产品、较高性价比产品赢得客户，以科学的客户关系管理服务好客户，为客户创造更高效益，使你成为客户心目中首选的供应商。三一重工始终以领先世界的产品品质领导行业，以进取的精神不断技术创新。1998年，三一初入工程机械行业便崭露头角，研制出当时国内首台37米臂架泵车，开启中国工程机械赶超时代，此后在产品品质上不断超越：相继研发出世界首台微泡沥青水泥砂浆车、世界最长臂架泵车、世界首台全液压平地机等一大批世界首创的产品，赢得了国际工程机械巨头的尊敬，走上由中国制造到中国创造的品牌之路。与工业品埋头苦干形成鲜明对比的是快消品的广告宣传铺天盖地。报纸、电视、杂志、网络等媒体资源是快消品品牌宣传争夺的战略高地。2011年中央电视台黄金资源广告招标会招标总额达126.6870亿元，创17年新高。与以往一样，绝大多数都是大众消费品企业。家电行业的格力、格兰仕、小天鹅、苏泊尔、九阳等，日化领域的宝洁、纳爱斯、立白、蓝月亮、霸王等，食品领域的雨润、中粮、蒙牛、伊利等，酒类的茅台、燕京、青岛、泸州老窖、劲牌、郎酒井等，雨润更是一举拿下2011央视黄金资源第一标。对于快消品行业来说，广告趋等于品牌，广告对快消品品牌的维护与打造、市场份额的提升至关重要。当其他竞品都在大张旗鼓宣传的时候，如果你不做广告，就有被消费者遗忘的风险。消费者不需要被教育，但需要不时的被提醒，广告就是最有效的方式之一。三、品牌塑造上：品质力量型与消费感知型传统对品牌的理解是，品牌在消费者心中，消费者缔造品牌。虽然华为、三一、徐工等诸多工业品企业并不针对消费者，但你能说他们不是知名品牌吗!客户的差异性决定了其在品牌塑造上方式的迥然。快消品市场是建立情感性的价值取向，而工业品偏重于建立经济价值，注重客观的产品品质。在工业品营销的世界里，一切品牌的基点都是产品品质，没有过硬的产品，任何的营销推广都是花拳绣腿，“狭路相逢勇者胜”。有了过硬的产品、领先的技术，通过概念包装、宣传推广则如虎添翼。三一重工领先世界的产品品质与首创、先创、第一等概念营销手段的完美结合，有力的树立了三一重工高品质的品牌形象，也成就了其行业领导者地位。此外，在营销推广上，工业品更多的是技术营销以及通过行业展销会等专业平台展示品牌实力。对工业品来说，技术力量驱动品牌，品牌强化品质。快消品的品牌塑造则更为感性，注重与消费者的情感沟通，以及在此基础上的价值沟通，最终期望品牌与消费者的共鸣。以中国移动三大品牌为例，动感地带的消费群是年轻人，这群人追求时尚、个性张扬、标榜自我，“我的地盘听我的”就是基于消费群心理研究而提出的品牌主张，以此沟通客群;神州行的“我看行”，用平时的语言，强调实惠实用等利益承诺沟通大众市民;而针对高端商务人士的全球通，其沟通的却是一种精神信念、内在的力量，“我能”简洁而有力的传递出一个成功男人应有的敢于担当、果断睿智、成熟稳重的人格魅力。对于快消品品牌来说，品牌的溢价力也在于其情感沟通力。四、形象认知上：始终如一与美丽善变市场变化莫测，消费者更是三心二意，对于快消品来说，其品牌形象注定难以从一而终。而对于工业品，永远围绕着“为客户提供优质、高性价比产品，为客户创造更多价值”是其品牌不变的使命，因此，工业品的品牌形象相对稳定，数十年如一日。纵观品牌发展路径，从发展到壮大到最后建立强势品牌地位，一般大致分为三个阶段：开始的产品、商品、商标的创牌阶段、到中期的区域品牌、全国性品牌的知名品牌阶段，以及后期成长为领导品牌、国际知名品牌的强势品牌阶段。品牌的发展，导致其品牌形象也在随着市场、消费者行为心理的变化而变化，因此，一般而言，品牌形象遵循品牌发展路劲，在快消品行业特别明显。以蒙牛为例，从创牌阶段的“创内蒙古第二品牌”口号，到成长为知名品牌时的“为中国喝彩”、“为内蒙古喝彩”的品牌诉求，到成为强势品牌时的“只为优质生活”、“每一天为明天”、最近的“好品质绿生活”，蒙牛的品牌形象在随着品牌的发展壮大而不断升级。对于工业品而言，其品牌形象似乎并不遵循品牌发展路径。三一重工品牌的精工品质深入人心，“品质改变世界”的品牌主张数十年如一日，从开始的创牌到现在的业界领导者，其品牌主张似乎从未改变。或许是工业品的物理属性要求品质可靠、运行高效稳定，决定了其品牌传递出的信息也要给客户稳重、值得信赖的感觉。对工业品来说，一个在形象认知上总是随市场变化而变化的品牌给客户的感觉是不靠谱。
2011-07
04
创意纸巾盒，你能变出几种花样
创意纸巾盒，你能变出几种花样2011-7-4 新闻晨报设计思路在于将纸巾盒剪个方形口，制作成可重复填充的样式。 AMY同时建议,今后与塑料包装纸巾捆绑销售，可提高利用率。在这份设计中，纸巾盒只是多加了一些模板压痕，人们只要按照这些压痕进行折叠，用完后的纸巾盒就可以改造成为一个相框。随后，将自己的照片或者风景照放入其中，还可以挂在墙上，打造成一面照片艺术墙。纸巾用完后，可以沿着事先印刷的虚线将纸盒剪开，去除两侧的多余纸料之后，将另外几面相互连接，做成一个三角形支架的台历。而且在台历的一侧，抽纸口可以被利用成为置放相片的位置，让这个台历更富生机。今年是“国际森林年”，如何充分利用森林资源，需要我们每一个人的参与。晨报与爱生雅上月携手发起“纸巾盒变型创意”征集活动后，众多环保达人发来了他们精心制作的作品。发生在纸巾盒身上的每一种变化都让我们感到惊喜：抽完纸巾之后，剩下的空纸盒竟可以变成一个精美的台历；剪开纸巾盒的边角，经过简单的折叠之后，长方体纸盒就变成了可以存放照片、挂在墙上的简易相框；改造纸巾盒的抽纸口大小，原本只能一次性使用的纸盒能发挥重复利用的价值，减少人们重复购买纸巾盒造成资源浪费的频率。征集活动截至7月15日，我们期待看到更多创意，你将有机会因此获得免费的瑞典森林游、苹果iTouch以及丰富的参与奖。快用你的环保创意带动绿色未来的到来。
2011-07
01
阳城县签约五十五亿元
阳城县签约五十五亿元2011-7-1 太行日报近日，阳城县与香港东裕国际发展有限公司举行投资项目签约仪式，伸性牛皮包装纸袋产业北方基地、美国低碳环保设备产业园基地两个项目将在阳城落户，签约总额达到55亿元。记者在阳城县招商局了解到，香港东裕国际发展有限公司业务涉及城市污水处理设备制造和工程施工、造纸、高效绿色农业、包装材料、强电工程、弱电智能化工程等多个行业。这次在阳城县落地的两个项目总投资55亿元，其中伸性牛皮包装纸袋产业北方基地项目总投资5亿元，选址在芹池镇油坊头村，占地面积200亩，预计今年8月份开工，建成投产后每年可实现销售收入1.5亿元，利税4000万元，安排劳动力就业200人；美国低碳环保产业园基地项目总投资50亿元，建成后将形成年产2000套污水处理成套设备的生产基地，每年实现销售收入40亿元，解决3000多人就业。两大项目的成功签约，对推动阳城县转型跨越发展具有积极作用。目前有关项目的实施细节正在进一步协商中。
2011-06
30
辽宁新民：打造以生活用纸和包装用纸产业为支撑的“东北纸都”
辽宁新民：打造以生活用纸和包装用纸产业为支撑的“东北纸都”2011-6-30 沈阳晚报在沈阳的西部有着一个正在不断崛起的县级市，这个城市就是新民。在沈阳市民的印象中，原来的新民好像只有“小西湖”、“梁山西瓜”和“新民血肠”，其他并没有什么让人能够记住的东西。可是经过几年的不断发展，尤其是在刚刚过去的这个5年计划期间，新民市已经起了翻天覆地的变化。如今的新民人，在全力冲刺全国百强县的同时，努力打造出属于新民自己独具特色的4张名片，分别是“沈西药谷”、“辽宁‘寿光’”、“东北纸都”和“温泉之乡”。其中温泉之乡的温泉产品已经成为离沈阳最近、品质最好的温泉旅游去处。过去的5年，新民完成了腾飞地区生产总值实现263.2亿元，是2005年的4倍；财政一般预算收入实现11.8亿元，是2005年的8倍；全社会固定资产投资完成255亿元，五年累计完成640亿元，是上一个五年的7.3倍。新民的综合实力在全国2001个县(市)排名由2005年的第454位跃升至2009年的168位，近3年始终保持在全省44个县(市)的前十名。这是新民人2010年足以自傲的成绩。据介绍，在“十一五”期间，新民市全面启动了胡台新城、新民新城和兴隆温泉城建设；五年共投入城建资金9亿元，实施大规模的道路改造、绿化亮化、水系建设、垃圾和污水处理工程，城市规模迅速扩大，城市建成区面积由2005年的14.5平方公里增加到18平方公里；新民大剧院、湖滨公园、新开河带状公园等一批公用设施建成并投入使用；五年累计开发房地产建筑面积560万平方米，城市生活更加宜居。新建各级公路789.65公里，城乡道路交通更加顺畅。五年来，新民市城市供水、供暖以及城乡污水处理、垃圾处理等改造建设工程竣工使用，城乡生态水平显著提升。五年来，新民市累计新增就业6.35万人，是2005年的9.3倍。城乡居民储蓄存款余额达到100亿元，是2005年的2.3倍；每百户居民拥有汽车13.5辆；城镇居民基本养老保险覆盖率达到90%，新型农村合作医疗覆盖率达到99.5%。五年来，新民市开展了信访“百日会战”、“积案化解年”等工作，完成上级交办案件640件；新民市九年义务制学校实现全覆盖，教育质量和城乡均衡发展水平实现新突破；卫生“三级网络”建设成效显著，城乡人民群众就医条件明显改善。如今的新民，亮出自己的4张名片如今站在“十二五”的新起点上，新民市致力于用五年时间打造“沈西药谷、辽宁“寿光”、东北纸都、温泉之乡”。对于这4张属于自己的名片，新民人是这样介绍的—— 沈西药谷：位于新民经济开发区的医药产业集群是“沈阳市医药产业核心发展区”、“中国医药生物技术协会东北(沈阳)产业发展基地”，2008年荣膺“中国县域产业集群竞争力百强”。截至2010年底，已有北京双鹤药业、深圳三九药业、修正药业等35户企业入驻，14户企业通过国家GMP认证，年产值达到57亿元，税收7000万元。未来五年，我们将重点培育新型生物医药产业，打造百亿元产值产业集群。辽宁“寿光”：作为沈阳市的“菜篮子”，新民市蔬菜瓜果栽植面积已接近100万亩，其中设施农业面积已达40万亩，年产蔬果180万吨，全省第一，占沈阳地区产量的1/3以上。下一步，我们将继续巩固扩大基地面积，全面提升产品质量，做优做强无公害品牌，发展壮大农产品销售市场，引进培育农副产品深加工企业，让沈阳市民吃上放心菜、健康菜、精品菜、质优价廉的菜，建设成东北最大的无公害蔬果集散地。东北纸都：总投资104.5亿元的金新林浆纸项目一期工程完成钢结构厂房建设，预计2011年6月试生产。亚洲最大、世界第二大包装纸项目——玖龙纸业集团落户新民，计划投资15亿美元建设年产300万吨林浆纸一体化生产基地等项目。基于此，辽宁省委省政府决定，在新民建设造纸工业园，并力求五年内将其建设成东北最大纸业生产基地。温泉之乡：新民市温泉经专家检测是温泉中的上品，也是距离沈城最近的最好的储量最丰富的温泉产品。仅2010年，已有9个温泉地产项目落户新民市兴隆堡镇，总投资额超过80亿元。“十二五”时期，我们将以蒲河廊道为轴线，开发沿线温泉旅游资源，建设以温泉养生为主题的旅游度假胜地。沈阳兴隆温泉深藏地下2300米，水温65摄氏度，水质经国土资源部沈阳矿产资源监督监测中心认定为“偏硅酸、氟型医疗热矿水”，富含50余种有益于人体的微量元素，对慢性风湿病、类风湿病、关节炎、骨质疏松证、皮肤病、贫血等疗效显著，偏硅酸对人体心血管、骨骼生长具有保健功能，硅酸可使人的血管壁保持弹性，故对动脉硬化心血管和心脏疾病能起到明显的缓解作用，有益延缓骨骼衰老，具有美容养颜，延年益寿之功效。未来的新民：跃入“全国百强县” 多方面全方位的发展，让新民在2011年高起点开局，为进入“全国百强县”的跨越式发展奠定了坚实基础。打造“四张名片”，即依托“中国县域产业集群竞争力百强”的医药产业集群，打造以新型生物医药产业为支撑的“沈西药谷”；依托中国优质蔬菜基地，打造以百万亩蔬菜瓜果产业为支撑的“辽宁‘寿光’”；依托金光集团和玖龙纸业两大龙头，打造以生活用纸和包装用纸产业为支撑的“东北纸都”；依托品质最好、储量最大的温泉资源，打造以温泉旅游、度假、休闲、养生产业为支撑的“温泉之乡”。加快“四化”进程，即进一步加快工业化进程，增强工业经济主体支撑作用；进一步加快农业产业化进程，提高农产品附加值，促进农民增收；进一步加快城镇化进程，增强城镇辐射能力和服务能力，吸引农村劳动力转移就业，促进城乡一体化发展；进一步加快生态化进程，促进经济、社会、环境和谐可持续发展。实现一个目标，即今年进入全国百强，十二五末实现更高水平的小康社会。新民市，这个有着勃勃生机的城市正向着既定的目标前进着，相信不久的将来，有着独具魅力的4张名片依托的新民将会发展得更加靓丽。
2011-06
30
武进区领导考察天使精细化工竣工项目
武进区领导考察天使精细化工有限公司竣工项目2011-6-29 武进网 6月29日上午，武进区领导凌光耀、孙金才、陆小玉一行来到郑陆镇天使（江苏）精细化工有限公司，实地考察了天使精细化工竣工项目。天使（江苏）精细化工有限公司是由宝利国际有限公司独资设立的一家外商投资企业，公司总投资为1500万美元，占地48.32亩，主要从事中高端水处理剂和造纸化学品的生产与研发。据了解，该公司一期项目主要建设生产厂房一万平方米，预计在2011年6月建成投产达产后可实现销售收入1亿元左右。二期项目计划于2011年11月份建成投入，同时还将投资新建产品研发中心，项目全部建成达产后，可形成年销售2-3亿元的生产规模。
2011-06
29
宝洁的成本预算与货架争夺战
宝洁的成本预算与货架争夺战2011-6-28 帮考网综合报道是选择一瓶价值20美分的汰渍洗衣液，还是沃尔玛公司的自产洗衣液？几秒钟后，一瓶价格更加便宜的沃尔玛自产洗衣液从货架上被取了下来。购物车被推远了。货架上的汰渍洗衣液，依然整齐地排列着。每一瓶汰渍标签左上角上的P&G LOGO，在荧光灯下闪着白光。低迷的经济，飞涨的油价和原材料价格，跳水的退休金，缩水的钱包，庞大的失业人口。在美国宝洁公司（P&G，NYSE:PG）的眼中，这一切宏大、沉重、形而上的经济学命题，与超市货架上的帮宝适纸尿布，有着直接、紧密、无需置疑的因果关系。因为早已遍布全球的宝洁业务，一门每年营运收入高达835亿美元的大生意，早已与全球数亿个家庭的家庭支出，异常紧密的联系在一起。每个家庭在超市里购物中五分一毛的小小节省，或是小小的挥霍，对宝洁来说，就是数亿美元财务数字的上下跳动。 “宝洁目前最主要的挑战，就是在发达市场非常低迷的经济环境和高企的原料成本价格双重压力下，如何取得持续的收益增长。”哈佛大学商学院营销系资深联席营销系主任John Quelch教授，在接受本报记者采访时说。全球布局从8月12日，宝洁公布的2008财年报告来看，宝洁仍不愧为美国商业界的优等生。 2008财年，宝洁净销售收入达到了835亿美元，比2007年财年上升了9%，去除掉2007财年收购的吉列公司旗下产品带来的销售增长，宝洁自身业务的增长也达到了5%。2008年整个宝洁的净利润达到了120亿美元之巨，净收益率高达14.5%。每股收益（EPS）也大幅上涨20%，达到每股3.64美元这个历史高位。宝洁在2008财年取得优秀业绩，与强大的全球产品架构有着直接的联系。据2008财报，目前宝洁44个全球最大品牌中，有24个品牌的全球销售收入超过10亿美元。20个品牌全球销售收入在5亿美元及10亿美元之间。其中，仅是“帮宝适”这一个单一品牌，去年的全球销售额就达到了80亿美元。这些快速增长、高利润率的产品给宝洁带来高额的利润。例如2008财年，美容类产品增长了一倍，全球销售额达到195亿美元，利润翻了三番，达到27亿美元。健康护理产品的销售也达到了146亿美元，利润翻了四番，达到25亿美元净利润。家庭护理产品的销售收入也增长了一倍，利润增长了三倍。早已开始的全球化进程，为宝洁带来了丰厚的回报。在2008年美国投行高盛举办的投资者会议上，宝洁透露的区域性销售数字是，美国地区目前的销售数字占到宝洁全球业务的40%。西欧、加拿大、日本与韩国等发达国家和地区市场占到全球业务的32%。中国等其它发展中国家的市场销售，占到全球业务的近28%。不过，发展中国家的这一块业务的增长异常快速，2008财年的增长达到了7%-9%。而美国本地增长率为3%-4%，西欧市场为1%-2%。但是2008年财年这些亮丽的数字，也给未来宝洁的业务带来异常沉重的增长压力。尤其是在消费品市场大环境转向低迷的时候，对于实现持续增长的挑战越发巨大。
2011-06
27
台媒：“十毒齐发”击垮大陆台商
台媒：“十毒齐发”击垮大陆台商2011-6-26 香港文汇报据台湾《旺报》报道，从1992年大陆对外开放算起，台商大举西进已将届满20年。当前台商在大陆面临的问题，如货币升值、缺工、缺电、环保等经营危机重现了20年前台湾的困境，前陆委会经济处长陈明璋称之为“十毒”(“十缺”)。与此同时，台商更要面对老龄化却无人接班的问题，长期辅导台商的企管顾问袁明仁断言：“十年内，台商这个名词将消失！” 今年初，台北经营管理研究院董事长陈明璋率团跑遍大陆23个城市，调查800多位台商代表，发现大陆台商今年是十毒(十缺)齐发。他指，台商在大陆最早面临的经营问题是缺工，经过2003年SARS后大陆经济的爆发式成长，缺工成为最大，也是最严重的问题；接着就是5缺(加上水、电、土地及资金)，现在则是10缺(加上原料、订单、油料、通路、前景)。人工上涨无法负担正高喊“腾笼换鸟”的广东省，6月14日，由省长黄华华率领省一级官员亲自走访东莞的多家加工企业，并与台达电、台升家具等6家外商代表面对面座谈。像深圳龙岗的电子聚落，据当地台商描述，富士康厂很多栋宿舍人去楼空，以前人声鼎沸的景象已经看不到，而厂区周边的洗脚店、饭馆生意冷清。此外，像东莞大岭山的家具群聚、福建南平的造纸群聚、浙江嘉善的木材群聚、昆山的印刷电路板群聚等，都因为厂商陆续倒闭关厂而趋于没落。产业聚落成片消失已经到福建南平10多年的一位台商苦笑说：“200家台商10年来倒到只剩20家。”原先因为南平当地盛产竹子，不少台商聚集当地开设造纸厂，但近年来，当地的污水排放标准越来越严，基本上，除了几家与政府关系良好的陆企外，已经没有外商造纸厂。无人接班前路茫茫外部环境不断恶化，但第一代来陆台商已经“视茫茫、发苍苍、齿牙动摇”，无力应付日益恶化的外部环境。更糟的是，大部分台商并没有认真面对“台二代”接班问题。陈明璋在连续参加2位不过50、60岁就去世的老台商的葬礼后评价他们：把青春岁月花在大陆，但孩子小，又没有专业经理人，造成接班不及、企业无法继续经营。

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