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金东纸业与大全结成企业管理合作伙伴
金东纸业与大全结成企业管理合作伙伴2011-7-18 中国江苏网 由江苏镇江质监部门推动，金东纸业和大全集团组成了企业管理合作联盟。在昨天下午的签字仪式上，双方结成 “企业管理合作伙伴”，通过相互学习、互相借鉴，共同提升双方企业管理水平。 金东纸业和大全集团是我市销售超百亿的龙头企业，双方在管理方法、质量控制上各有千秋，建立强企联盟后，两家准备将卓越绩效、零缺陷等先进管理方法进一步推广，开展国内外先进管理方法的跟踪、研究。同时，两家企业将在人力资源管理、专业人才培养交流、企业文化建设、公益活动等方面进行合作联动，并开展课题联合攻关。 - 2011-07
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浏阳大瑶：7家新建造纸企业开工生产
浏阳大瑶：7家新建造纸企业开工生产2011-7-15 浏阳网 编者按：“调研在一线进行，问题在一线解决，形象在一线树立。”刚刚闭幕的浏阳市第十一次党代会上，市委书记钟钢明确提出“一线工作法”。同样，对于记者来说，新闻总是发生在一线，也只有深入一线才能采写到更加鲜活、更加贴近、更加真实的新闻。今日起，本报特开辟《新闻在一线》栏目，同时成立六个宣传报道组，由领导班子分别带领，分片区深入各乡镇特别是偏远乡镇，对各乡镇贯彻落实党代会精神的典型做法、经验进行采访报道，对扎根在基层、奉献在基层的干部、党员的先进事迹进行推介。几年后，当人们再次把目光转向大瑶的时候，将会以一座城市的眼光重新审视它。在市委书记钟钢所作的党代会报告中明确，今后浏阳将构建成“一线三城”的腾飞格局，而大瑶正是这三座最具发展潜力的市镇之一。大瑶镇党委书记戴武明将这幅蓝图描绘得更加具体、让人更加心情澎湃——五年后，一座面积10平方公里、聚居10万人的中等县级规模城市将在大瑶崛起。往北拓展，崛起大瑶新城7月8日，十一次党代会落下帷幕，从会场走出的戴武明兴奋溢于言表，“把浏阳工业新城—主城区—大瑶三座最具潜力的市镇连接起来，构建‘一线三城’的腾飞格局。大瑶发展迎来了新的机遇。”喜悦在传递。“一线三城”也让创意实业发展有限公司总经理罗自力坚定了自己的选择，同样是7月8日，创意实业旗下的大瑶新城市广场展开认筹。如今，在大瑶镇汇丰社区，众多的塔吊高高耸立，大型机械工程车来往穿梭，广袤的土地已经平整，“这里往北，就是即将崛起的大瑶新城。”在戴武明的描述中，一幅新城蓝图在记者的脑海中清晰呈现：五纵六横一环一带的城市框架，错落有致的现代化建筑群，安居乐业的百姓群众……大瑶人从来不乏建城的梦想，事实上大瑶的城市形态也已经显山露水，不管是地理位置、交通区位，还是人口规模、经济总量，都达到了县级城市的规模。“境内有宾馆旅店上百家，大小饭店上百家，哪个乡镇能达到如此规模。”戴武明介绍，大瑶商气、财气、人气的高度聚集的影响，已经辐射到整个萍浏醴交接区域，“有了这样的基础，有了党代会报告绘就的宏伟蓝图，大瑶人建城的决心更坚定了。”往南扩容，再造大瑶老城往北建新城，往南改老城，这便是接下来大瑶打造浏阳第三城的建设路径。一边是新城建设正如火如荼进行，另一边大瑶将全面改造现在的老城镇。“这种改造不仅是指这座城市的建筑和基础设施，也包括产业和居民素质。”戴武明认为，一座城市之所以称为城市，必须要有产业作支撑，而其居民也需要具备市民意识和市民素质。再生纸基地就承载着大瑶产业转型升级的梦想。随着去年12月份的点火开工，目前基地已有7家新建造纸企业开工生产，另有9家原有造纸企业与基地实现供水供热供电对接，整个基地上半年实现总产值2.5亿元。“除了造纸企业外，机械制造、原辅材料、彩印包装等花炮下游企业也将逐步向基地集中。”大瑶镇副镇长刘鹏介绍，大瑶准备按照党代会报告中“限小汰劣”的原则，对大瑶现有的花炮企业实施三新三化、整合提升。“大瑶的未来还必须大力发展第三产业。”按照戴武明的设想，南区拥有丰富的旅游资源，“大瑶建城后还要承担起整个南区的旅游服务中心功能，今后八方游客就可吃住在大瑶，游遍南区各个景点。” - 2011-07
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广东已形成八大优势产业体系
广东已形成八大优势产业体系2011-7-15 南方都市报 日前召开的政协第十届广东省委员会常务委员会第十五次会议上，广东省政协办公厅发布了“关于加快技术改造，促进优势传统产业高端化”的调研报告。报告指出我省传统优势产业发展与技术改造已现初步成效，但长期存在的诸如技术改造力度不足、传统品牌杂而不亮，聚集度不高等问题依然存在。报告建议加快技术改造，促进优势传统高端化。调研报告指出，广东省现已步入以新材料、新工艺、新技术应用特色的转型升级阶段，初步建立了以纺织服装、食品饮料、建筑材料、家具制造、家用电器、金属制品、轻工造纸及中成药制造8个行业为支柱的优势产业体系，全省八大行业占制造业比重企业数为40.4%，总产值占29%。 目前广东省主要产品的附加值有明显提高。品牌建设成效明显，产业聚集初步形成。全省已经形成的产业集群有135个。一定规模的产业集群集中在优势传统产业。全省产业集群升级示范区中，以优势传统产业为主导的产业集群达51家，占总数的72.8%。 优势产品中，电饭锅、组合音响、燃气热水器、录放音机等家电产品在全国的比重均超过80%。纺织服装、食品饮料和建筑材料产业中的部分产品，产量均位居全国第一位。 但是品牌不够亮，集聚程度不高等问题仍未有效解决。著名的东莞厚街鞋企，年产鞋量超过3亿双，占全国市场1/4，但多是贴牌生产，利润微薄。针对各种弊病，调研报告专门提出了一系列改进措施。如资金技术扶持冲刺世界名牌，在财政、用地等方面给予优势传统产业大力扶持，注重研发，发挥我省科研部门对外技术引进部门在技改上的作用，建议设立优势传统产业转型升级专项资金每年5亿元，重点用于支持优势传统产业重点行业整体转型升级。品牌打造上，省政协报告建议省政府设立专项资金，推动打造“顺德家电”、“古镇灯饰”、“虎门服装”、“潮州陶瓷”等优势传统产业区域品牌，选择有前景的企业为实施主体，做强一批龙头企业。 - 2011-07
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临清百亿产业引领腾飞
临清百亿产业引领腾飞2011-7-14 聊城新闻网 临清市大力发展八大特色产业，特别是造纸及纸制品、铜加工、棉纺织、轴承、食品及医药五大“百亿产业”，几大产业成为该市经济发展的排头兵。1—6月份，八大特色产业规模以上企业达到317家，累计实现主营业务收入452.7亿元、利税46.9亿元，分别占规模以上工业企业总量的98.4%和98.3%。 临清市不断加大投入，重新调整了“四位一体”帮包机制，30位市级以上领导各自分包一个投资过亿元的重点项目，造纸及纸制品、铜加工、棉纺织、轴承、食品及医药五大“百亿产业”得到了长足发展，上半年主营业务收入分别实现72亿元、82亿元、108亿元和56亿元，同比增长33%、39%、24.5%、36%和28%。其中中色奥博特4万吨高精铜合金板带、雪弛服装1000万件服装、即发服装2000万件针织服装等一批重点项目投入强度高、建设速度快，将成为该市工业经济发展的新增长点。同时，该市还加快了特色产业升级改造步伐。一方面，打造科技创新平台，今年确定中色奥博特、兴和宏鑫、中远精铸等9家企业作为市级以上企业技术中心培育对象。另一方面，大力促进产学研合作创新，中融电动车公司的轻型低速电动汽车被列入“聊城市节能环保技术产品和设备推广目录”，成为首批推广的节能环保技术产品；中色奥博特公司的高精度铜合金电子铜带产品获得“产学研创新奖”。 - 2011-07
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漯河：恒安卫生材料等23个重点项目集中开工
漯河：恒安卫生材料等23个重点项目集中开工2011-7-14 市政务信息中心 7月13日上午，全市集中开工23个重点项目，总投资达100.2亿元，标志着我市今年招商引资和项目建设工作取得新的成效。市委书记靳克文、市长吕清海分别带队出席仪式并宣布项目开工，张社魁、雷建民、王俊才、黄国英、杨国志、刘瑞红、蒋自周、孟顺礼等出席。曹存正、孙运锋分别致辞。这次集中开工的项目23个，涉及工业、高新技术产业、物流业、城市建设等领域。其中，舞阳县4个，总投资18.3亿元，分别是上海硕浦公司电动摩托车生产项目、中盐舞阳盐化公司年产60万吨真空制盐项目、宏福集团制鞋生产二期工程项目、新生代彩印包装项目；郾城区7个，总投资37.6亿元，分别是河南亚裕食品工业园项目、中国（漯河）国际食品城项目二期、漯河新旺化工有限公司亚磷酸三甲酯和三乙酯生产项目、漯河昌达集团高档红酒生产项目、漯河新泰食品工业园项目、漯河卓越隆商贸有限公司物流配送项目、漯河恒坤混凝土有限公司年产150万立方米商品混凝土搅拌生产项目；源汇区4个，总投资18.4亿元，分别是曙光健士医疗器械集团第三工业园建设项目、华裕新能源灯饰工业园项目、豫中南汽贸物流城综合展示中心项目和豫中南汽贸物流城瑞通汽配装饰市场项目；召陵区5个，总投资14.5亿元，分别是东兴电子工业园二期项目、食品专业园项目、深圳能波达光电科技项目、漯河联创电子科技有限公司游戏机项目和黄河路东伸工程；经济开发区3个，总投资11.4亿元，分别是利通液压超高压橡胶软管生产项目、国家标准化物流园区项目和华垦植物油二期项目。据悉，临颍县7月16日将集中开工3个项目,.计划总投资9.5亿元，分别是漯河泰华实业有限公司标准化厂房建设项目、鸿鹏置业银河工业城建设项目、恒安实业有限公司高档卫生材料生产项目。这些项目的开工建设，将对提升我市产业层次、优化产业结构、加快城市建设起到极大的推动作用。市委常委、常务副市长曹存正，副市长孙运锋在致辞中希望各县区、各单位要进一步增强发展意识和机遇意识，持续加大招商引资和项目建设力度，务求取得新的更大成果。市直有关部门要围绕中心、服务大局，充分发挥职能作用，为全市招商引资和项目建设营造更加优良的环境。有关项目建设单位要科学调度、精心施工、加快进度，力争项目早建成、早投产、早见效，为全市经济社会更好更快发展作出积极贡献。据介绍，年初以来，全市各级、各部门高度重视招商引资和项目建设工作，积极响应市委、市政府号召，按照“招商引资季度赛”方案要求，迅速行动、突出重点、创新方式、强力推进，全市招商引资和项目建设工作保持了良好势头。上半年，全市新签约项目167个，总投资额676.36亿元；新开工项目118个，总投资额352.24亿元，已完成投资100.03亿元，已投产项目19个。 - 2011-07
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关联规则挖掘技术——主流推荐算法评述
关联规则挖掘技术——主流推荐算法评述2011-7-11 cnsn 啤酒和尿布的购买有关系吗？答案是，跟尿布一起购买最多的商品就是啤酒。据沃尔玛的分析调查，美国的太太们常叮嘱她们的丈夫下班后为小孩买尿布，而丈夫们在买尿布后又随手带回了他们喜欢的啤酒。对于隐藏在啤酒和尿布这类表面上风马牛不相及的商品背后的关联，如果不通过数据挖掘的技术，是没有办法靠拍脑袋的办法想出来的。这就是关联规则挖掘中最经典的例子。 什么是关联规则挖掘技术？ 关联规则挖掘的根本目的是寻找商品销售记录中的相关性，从而更好地指导销售策略的制定。一个典型的规则是：“43%购买了雀巢速溶咖啡的顾客都会购买雀巢咖啡伴侣”。基于这个规则，在实体超市中，应当把这两种产品放到相近的地方，而在网上超市中，如果顾客购买了雀巢速溶咖啡却没有购买咖啡伴侣，则可以在关联商品栏目中添加相应的推荐。现在很多企业已经认识到详细的原始购买记录的重要性，并且建立了规范的数据仓库，这些都为关联规则挖掘技术的应用奠定了良好的基础。 商品之间关联规则可以分为空间关联和时间关联两种，时间关联又可以分为周期关系和顺序关联两种。在一般研究中提到的关联规则，其实仅仅是空间关联，也就是在同一个时间（同一次购买）里，对消费者经常一起购买的商品进行分析，这也是所谓“购物篮分析”的主要支撑技术。 空间关联挖掘技术 最常见的空间关联规则挖掘技术，是所谓的“支持-置信”分析。以消费者在超市购买商品为例，如果把每一个消费者的一次购买看作一个事件，考虑从商品X到商品Y的关联规则，支持度是指在所有事件中同时购买商品X和商品Y的比例，置信度则是在所有购买了商品X的事件中也购买商品Y的比例[1]。如果支持度和置信度都超过了相应的阈值，则从X到Y的规则被认为是有效的。 “支持-置信”分析存在很多缺陷，首先体现在支持度方面的缺陷。 譬如说需要人为设定支持度阈值——如果阈值太低，则会出现很多可信度很低的关联规则，仅仅可能来自于个别消费者偶然的行为，如果阈值太高，很多冷门商品之间的关联规则无法被挖掘出来。一种可能的替代方法是直接分析商品之间销售记录的相似度，认为与商品X关联最强的商品就是和它相似性最大的商品。这时候需要注意两点，首先，一般的相似度指标都是对称的[2]，也就是说X和Y的相似性与Y和X的相似性相同，但是此处要选择不对称的定义方式。譬如说商品X卖了10000件，商品Y卖了5件，其中X，Y共同卖了5次。那么给一个购买了X的消费者推荐Y不一定合适，因为只有千分之零点五的购买概率，而给一个购买了Y的消费者推荐X就比较靠谱，因为看起来似乎买了Y的消费者都会买X。这就是为什么要选择不对称的相似度指标的原因。其次，因为放弃了支持度阈值，会造成一个销量很低的产品因为随机波动的原因出现非常高的关联，这个时候往往要通过对销量低的商品相似度进行惩罚，惩罚的力度可以设定为商品销售量（或者包含该商品的事件数目）的方根倒数[8]。举例而言，在为商品X选择关联商品的时候，如果商品Y销售了49次，则商品Y对应的相似度应该减去1/7。商品卖得越好，可信度越高，惩罚也越少。 另外一个缺陷体现在置信度上。考虑一个销售量很大的商品X（设销售事件总数为100万，包含该商品的销售事件数为5万）和一个销售量很小的商品Y（包含该商品的销售事件数为200），假设商品X和Y之间的销售完全是独立的，那么在Y看来，商品X的置信度为5万/100万=0.05；而在X看来，和Y关联置信度是200/10万=0.002。也就是说，在一对产品的销售记录超过了支持度阈值的条件下，系统总是倾向于推荐销售量大的产品。我们曾将在某家网上超市的关联推荐栏中发现，当该超市超低价促销苏菲卫生巾的时候，不管购买军刀、箱包、零食，都会推荐苏菲卫生巾；而当该超市力推金龙鱼油的时候，则经常在推荐栏中连续出现多款金龙鱼油，尽管你只是买了50支一次性纸杯。这些推荐会造成广告信息冗余（首页上已经用更大幅的广告低价促销了），并且用户体验较差（用户理解不了这些关联，会认为这不是来源于一种数据挖掘技术，而是一种打着数据挖掘幌子的变相广告投放）。从信息熵或者资源分配的角度出发，在设计相似度指标的时候，适度向少量较少的长尾商品倾斜，有望大幅度提高关联规则挖掘的价值。 时间关联挖掘技术 相对于空间关联而言，时间关联的研究和应用都比较少，但事实上其应用价值并不一定比空间关联逊色！其实，顺序关联和周期关联两种模式都非常容易理解。顺序关联是指购买了商品X的消费者，倾向于在一个特定的时间间隔后购买商品Y。更严格地说，如果商品X和商品Y之间存在很强的时间关联性，则所有购买过X和Y的消费者购买X和Y的间隔时间的分布具有一个比较窄而高的峰值。要特别注意的是，刚才我们讲的空间关联，只是顺序时间关联的一个特例，对应的峰值在间隔时间为0处。举个简单的例子，如果一位消费者今天购买了一罐针对半岁幼儿的奶粉，那么大约半年后，他会购买针对一岁幼儿的奶粉，也就是说半岁奶粉和一岁奶粉这两个商品被同一个消费者购买的时间间隔分布在半年左右会有一个峰。 周期关联和空间关联与顺序时间关联不同，不是两个商品之间的关联，而是同一个商品在被同一个消费者购买时在购买时间上的周期性。举个例子来说，如果一个家庭，总是在同一个超市购买酱油，而每瓶500毫升的酱油大约使用25天，那么该商品针对此消费者的销售时间间隔总是在25天左右。如果把所有购买过这种酱油至少两次的消费者的购买间隔时间放在一起，相应的时间间隔分布在25天左右会存在峰值。这里要注意的是，有的时候消费者会购买多件商品，所以需要归一化。如果某消费者今天购买了3瓶酱油，下次购买酱油的时间是在60天后，则应该认为单位商品对应的间隔是20天。由于不同消费者消耗同一件商品的速率不同（酱油可以是一个人用，一个家庭用，甚至一个餐馆用），所以噪音很大。另外，有些用户或许会在两次购买某商品X的中间，在另外一个地方购买过X，造成周期变长的假想。周期关联挖掘虽然看起来很直观，事实上还没有比较成熟的技术，一般而言都是通过数据分析，先判断哪些商品可能存在销售上的周期性，然后需要人工帮助一起进行判断。 时间关联挖掘中要注意的一个特别重要的问题，就是选择合适的数据粒度！这里要特别小心一个误区，就是并非数据分辨率越高，关联挖掘效果就越好。举个例子来说，一般消费者对于纸巾的品牌依赖度比较小，在超市里面可能随意选取或者购买当时的打折品。如果在单个商品的粒度上，噪音非常大（消费者很可能会在两次购买同一款纸巾之间购买其他纸巾），往往无法挖掘有效关联；但是如果在类目的粒度上（例如抽纸类），虽然消费者更换了品牌，但是单位数量抽纸消耗的时间往往能够比较清晰的反映出来。事实上，我们只需要知道消费者快要用完抽纸，在这个时候就可以通过电子邮件促销的方式通知他购买，至于具体推荐哪种品牌的抽纸，反而不那么重要——可以是当期促销品，可以是用户以前购买最多的，可以是新品推广，也可以是用户上次购买的款式。针对数据比较稀疏，噪音比较大的环境，选择较大粒度进行分析，往往会得到更好的效果。当然，粒度的选择本身也是很困难，不同类商品的最佳粒度可能很不一样，有的可以到单品，有的到品牌，有的只能到类目。 时间关联挖掘能够从数据交叉融合中得到更大的益处。跨网站、跨行为、跨线上线下的数据交叉融合方式，能够给个性化算法带来巨大利益。考虑两个购物网站A和B，如果要进行A与B之间商品的空间关联挖掘，就必须要分析几乎同一时间在A站和B站进行过消费的用户。遗憾的是，这样的用户非常少，即便是针对较相关的垂直电子商务网站，例如麦包包和名鞋库，访问过一个电商后一个月内访问过另外一个的用户比例一般都不到1%，都有购买行为的就更加微乎其微了。这种情况下进行空间关联挖掘的效果是有限的[3]。时间关联挖掘则完全不需要在A和B站同时有访问或者购买行为的用户。只要存在一些在两个网站都出现的单品或者类目，就可以把两处的消费者行为直接合并起来处理。 - 2011-07
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读懂日化行业渠道和消费者
读懂日化行业渠道和消费者2011-7-9 C2CC中国化妆品网 在一个竞争激烈的市场环境里面，消费者永远是王道，如果你不了解消费者，你的产品没法做，因为你不了解消费者的需求点哪里，所以很难找到消费者的衔接点，也难以找到出路。不单单是消费者的需求，也必须了解你的产品市场定位是什么样的，你的渠道定位是什么样的?这些问题值得去深入琢磨和思考，你才能读懂渠道和消费者之间的定律。 从综观各行业领域来看，如饮料、药品、保健品、化妆品、服装等品类行业领域，他们的产品的出发点到终端就是消费者，只有你能读懂消费者需求什么，你才能去做些什么。在这个基础上需要一个销路通道去面对消费者的，那就是渠道交易平台。你不能把握好市场定位，不能从你的产品自身定位出发的话，很难找到符合实际市场需求的一面。 因此，各个企业都会通过不同的销售渠道来分销产品，无论是传统渠道还是网络销售渠道，各自企业都会有不同的渠道定位来销售。在众多日化品牌中，走得非常成功部分日化品牌，如雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、资生堂、欧来雅等外资品牌通过百货商场渠道销售，销量得很好，这些外资品牌坚持了高端市场定位走得很成功。如自然堂、珀莱雅、丸美等本土品牌通过日化专营店转向商超百货渠道做得那么成功，如芳草集、相宜本草等品牌通过网络销售取得了非常的业绩，它们各自都是通过自身的渠道定位销售来满足消费者的，这些品牌是日化行业中的榜样，它们的成功是值得学习和借鉴的，它们读懂了市场渠道和消费者之间的定律，赢得了市场。 这几年，化妆品行业得到了快速的发展，随着人们生活水平的提高，对产品自身需求也越来越高，人们往一个高方向去寻求自己的精神物质需求，大众消费者对这样的精神满足感也越来越强烈了。 任何事物发展都需要讲究一个规律，“一切从实际出发，遵循市场的发展规律”。只有读懂市场的变化规律，你才能知道市场需求什么，消费者要的是什么。 产业观察，榜样动向 在全球日化领域，真正在中国市场上做得最成功的一些外资日化企业，如宝洁集团、欧莱雅集团、联合利华集团、资生堂集团等一些外资军团，他们在中国市场上都分得一杯羹。由于日化行业竞争激烈，这些外资军团各纷争夺中国蛋糕市场，它们各个都想争取每一块市场的占领。在市场竞争激烈的环境背景之下，这些日化军团为了满足市场消费者的需求，细分化了市场、细分化了品类需求、细分化产品诉求点，甚至从包装特色、配方技术等都有所不一样，针对各个层次消费群都不一样。 业界人士都说，化妆品行业领域里面欧莱雅集团是全球最大的化妆品集团公司，在全球每个角落都会看到他们集团公司的产品。为什么欧莱雅集团的盘子做得那么大，也有很多人说，欧莱雅集团实力雄厚，技术背景比较强，企业历史发展悠久，品牌影响力高，团队实力强大，品牌架构细分化广，品类诉求点明确，经营模式比较先进，欧莱雅集团抓住了天时、地利、人和三大条件，走符合市场定位的路线，在全球打开了化妆品行业领域的NO1 。 在中国日化市场，欧莱雅集团的产品已经铺天盖地了，成了日化行业最出色的化妆品公司，从高、中、低端层次的产品线都覆盖市场上每一个角落。从高端百货商店、商超渠道、专营店渠道，甚至到电子商务渠道都控制那么好。以不同品牌架构定位出发，针对不同需求层次来推广，满足不同消费群的需求。欧莱雅集团品牌架构定位以“金字塔”形式在走，定位比较清晰，打破了行业的发展原则，创造了“金字塔”品牌架构模式发展，让欧莱雅集团品牌走向了颠峰阶段，在每个不同的发展阶段都创下了功绩，推动了集团产业链的高速发展。 欧莱雅化妆品集团在全球做得那么成功，它拥有几大成功因素，第一，企业发展历史悠久;第二，企业资金实力雄厚;第三，产品线丰富和技术研发能力强;第四，品牌架构定位清晰和针对消费群比较细分化;第五，产品质量和使用效果力比较突出;第六，品牌广告投放策略比较好和经营模式较细化。(如看以下图示1) 在大日化界，宝洁集团公司的产品无处不在，无论是从高、中、低端等层次的品牌定位来看，他们实行了多元化品牌战略架构的运作，采取了品类细分化模式操作，针对每个不同消费层次群体的品牌都会有不一样的产品定位。宝洁在市场上做了大量的调研工作，从每个版块消费层次都会深入细分调查，然后实行多品牌架构不同定位运作。在从品牌架构定位、品类细分、包装定位、渠道定位、市场定位、广告投放、品牌推广运作等层面做了细分化要求，宝洁在走中国市场上做得那么成功，原因在于细节上做得比较好，坚持自己的市场定位和经营推广模式，在大日化界是一个比较成功的日化品牌经典案例。 宝洁公司经过多年在中国市场的大道其行，已经奠定了坚持的基础和市场口碑。从整个大日化领域来说，宝洁公司的多元化品牌架构定位思路很清晰，明确了各层次的消费群的市场定位，满足了大众消费需求，就连在KA大卖场和B类以下的超市都一支独秀。 对于宝洁来说，宝洁团队的市场调研工作可以说是日化领域中比较细分化的，从一、二线城市甚至覆盖到乡镇市场做了全面的细分化调查，针对不同消费层次来定位。 与此同时，宝洁能在中国市场占领半壁江山的市场份额，前期调研工作和后期品牌细分化定位推广策略比较有优势，就以同其他外资品牌相抗衡，宝洁还是不落后。在大日化领域，无论是外资品牌还是本土品牌，宝洁在终端市场上一样那么强势。(如看以下图示2) 对于洗护界的知名联合利华集团来说，宝洁是它最直面的竞争对手，宝洁和联合利华之间的商战，成了洗护界的焦点。它们在中国市场上，占有大量市场份额，从KA卖场到超市等渠道占有半壁江山，从整个卖场和超市的大排面陈列货架都是它们的。联合利华集团不甘示弱的追赶宝洁，从市场上的KA大卖场和超市渠道都要扩大排面陈列产品，把黄金陈列位置互相抢占。为了扩张速度和占有销售渠道，联合利华在一些大型的KA卖场和B类大超市也实行战略合作，把控销售渠道占有和快速扩张市场占领市场份额。 在日化行业竞争激烈的环境下，联合利华在传统渠道上占有一定的优势，不以落后的形式打败众多本土民族品牌，同样，在与其他外资品牌抗衡之下，取得了一定优势地位，占有大量市场份额。 其中在KA大卖场和B类超市渠道销售外，甚至在屈臣氏渠道系统占领优势地位，以清扬、力士等品牌为例，这两个洗护品牌为联合利华创下了非凡的业绩之外，同样带动了联合利华集团旗下部分洗护品牌的发展作用。(如看以下图示3) 与此日化行业背后的搏斗，日本资生堂集团也不于落后其他外资品牌，坚持了自身的独的市场特定位和品牌推广模式，立下了市场口碑，铺开了品牌之路。资生堂在中国行走江湖多年，也闯开了江湖名堂，在中国市场上奠定了坚实的基础，为品牌市场铺开了发展后路。拿资生堂和泊美等品牌来说，在中国日化市场上立下了品牌里程碑，在百货商店和日化专营店渠道打了牢固的地基，稳健了品牌的发展之路。 在中国日化市场，一说日本的品牌，很多人都会知道日本资生堂是很有名的，在中国市场走了那么多年，为市场奠定了坚实的基础。资生堂品牌在百货商场占有一定的优势，从整体的文化特色和独特的市场定位，在市场上取得了良好的业绩，唯一被认为在中国日化市场上走得比较优秀的日本领军日化品牌。 以资生堂和泊美等品牌为例，在中国日化市场创下先河事迹，为自身集团品牌铺开了渠道通路，为自身品牌打下了市场渠道的坚实后盾。资生堂在百货商店做成功了，泊美在专营店渠道立足了，资生堂以独特的市场定位和品牌推广模式取胜，以自身的差异化定位优势来赢得了市场。(如看以下图示4) 以这些外资军团的榜样力量为例，它们确实做得很优秀，它们从各自的特色和品牌架构细分化运作上都为较出色，它们各自都从品牌架构定位、技术配方、包装定位、市场定位、渠道定位、产品诉求点、广告投放策略、品牌推广、经营推广模式等层面做了细分化运作。在众多本土品牌中，他们都在学习和研究，它们的成功到底在哪里?为什么本土品牌机会很难得，在市场上，几乎都是外资的天下，甚至有人说，本土品牌是被抛弃的孩子。 这些外资军团，他们对中国市场的研究非常透彻，进行了深入的市场调研和开展终端促销工作，全面以消费者需求的定向作为主旋律。他们从中国国情出发，深入扎根中国市场的铺路工作下功夫。然后，结合自身企业情况来定位出发，从每个品类细分化的情况下，做出不一样的市场定位和品牌推广。 哲语诉：“遵循市场的发展规律，发挥主观能动性”。 市场研究，驱动消费 随着日化市场的经济发展，日化品牌竞争越来越激烈，市场也越来越细分化，产品诉求也越来越细化。众多企业在市场上做深入的调研工作，各自都推出不一样的特色产品，都是根据自身企业情况和市场需求来定位的，各自推出异样概念需求产品，如膏霜、洗涤、牙膏、彩妆、精油类等产品，各自都推出异样品类满足市场空缺需求。 这几年来，化妆品行业的概念需求异样繁多，如中药、草本植物、低碳、补水、矿物、药妆、精油护肤等概念趋势越来越明显，许多日化企业为自身产品定位都做出了不同的概念定位，补充市场空缺品类需求。 在众多的日化品牌中归根到底都是坚持自身的市场定位行走江湖，都是为不同消费群体量身订作的嫁衣。 以上海伽蓝集团的旗下自然堂品牌为例，自然堂以消费者为中心，不开订货会了，重点转移到消费者上来，目的就是驱动消费者，研究消费者的需求动向，深入与消费者近距离接触。自然堂经过多年的市场拼杀，终于在日化市场领域走出来了，自然堂的成功是从一个漫长的过程走出来的。坚持了自身品牌定位和市场动向环环相扣，始终都离不开一线市场需求，从多年的市场品牌运作和市场占有率层面上，已经是十拿九稳了，最终也回归到消费者的本质。(如看以下图示5) 渠道定位，建立窗口 在过去的大日化环境里面，有许多企业做得不够好，甚至做得亏本到关门倒闭，这样的现象实在太多了。商场如战场，市场竞争惨烈，“胜者为王，败者为寇”。你的产品市场定位不清晰，没能准确定位，不知道消费者需求什么，那你的产品迟早被淘汰。 随着人们生活水平的提高，消费者的需求更新越来越快，消费者对物质需求也越来越理性。你的产品没特色和卖点，使用效果不好，服务不到位，那你的产品就没得被买单。 当只有了解市场需求什么，我们才知道怎么样去定位，才知道怎么样去建立渠道窗口与消费者近距离沟通打交道。任何一个行业领域都需要去做这样的调研工作，你的基础工作做不到位，你的定位不清晰，这些都是成为企业发展的致命点。 在快速消费品行业领域，如保健品为例，如脑白金、太阳神等品牌，他们前期的调研工作很扎实，市场定位比较清晰，坚持了自身的市场定位和独特推广模式来赢得了市场。而在化妆品来说，本土品牌如自然堂、丸美、珀莱雅等，他们都各自有自身特色，都坚持了自身的市场定位和品牌推广策略，在经过多年的市场拼杀，杀开了血路，抢占了市场渠道，占领了大部分的市场份额。 对于自然堂、丸美、珀莱雅等品牌来说，从自身的市场定位、渠道定位、价格策略、广告策略、品牌推广模式等层面做到了与众不同，从市场竞争当中脱颖而出，打响了中国日化护肤品领域的炮声，响动美妆行业中的后起之秀值得学习，它们就是中国日化护肤界的榜样力量。(如看以下图示6) 消费动向，满足需求 伴随着中国日化行业的高速发展，市场竞争越来越激烈，各个企业推出的品牌层出不穷，从品牌之间的竞争直面到消费者，已经是当今为主要最重视的话题。中国美妆行业“黄金十年”已经过去，中国日化市场处于一个洗牌阶段，强者制胜，弱者败退。 中国日化市场越来越细分化，市场分割也越来越小，众多日化品牌只能在市场上分得一杯羹，强者分得多，弱者分小块甚至没有。 随着外资品牌的进军中国市场，外资品牌划分市场越来越细，本土品牌的日子活得也越来越艰难，在许多本土品牌中，也不甘示弱的情况下， 坚持以差异化特色为卖点，寻求市场突围，走出自己的发展道路。为了满足市场需求，通过以差异化特色，以独特的产品特色和卖点作为突破点，坚持以消费者为中心，为消费者服务作为准则的发展理念。 与此之外，在众多本土日化品牌中，通过不同的渠道定位和产品特色推向消费者，也有许多不同品牌走出了多元化渠道，通过线上线下相并行，满足广大消费者的需求。许多日化企业也通过行业发展现状了解到，现代消费者需求的更新也越来越快，只有不断的研究消费者需求什么，才会推出满足不同消费层次的产品。 对于电子商务行业来说，许多日化品牌也通过线上销售，满足了不同层次消费者的需求。笔者认为，在网络上购买日化产品的几点优势，第一，方便选购和品类齐全;第二，货到付款或是支付宝形式交易;第三，价格实惠和交易方式保证。第四，产品退换货制度比较保障;第五，网络购买趋势越来越明显，方便选择交易。 在未来的日化行业发展中，“以消费者为中心，以服务为准则”。 日化企业要通过渠道和消费者之间的对接，以服务第一准则的发展理念，为消费者服务，体现出能消费者和企业时间的利益所在，体现出价值所在，才能达到互利。(如以下图示7) 以之上述，企业要谋求发展，必须明白一个道理，那就是读懂行业和消费者，只有你知道市场需求什么，知道消费者需求什么，才会很好把握市场的运行规律。笔者认为，任何一个品牌要在这个市场竞争中要脱颖而出必须做到几方面，第一，产品质量要过硬和产品诉求点明确;第二，市场定位要清晰和产品又有特色卖点;第三，市场调研工作和灵活性的市场运作策略;第四，专业知识和售后服务体系要强;第五，差异化的营销模式和系统运作管理模式。 结语：随着日化行业的逢勃发展，人们生活水平的提高，人们对生活质量要求越来越高，对物质需求也越来越高，为了满足市场的需求，众多日化企业也推陈出新的产品品类。对于日化产业来说，化妆品消费需求量越来越大，爱美之心的人越来越多，之所以，众多日化企业也不断的研究消费者的需求，不断的推出符合市场的需求产品，通过各种渠道销售来满足广大消费者。在日化行业领域中，要站在渠道和消费者的角度去思考问题，只有读懂了消费者的需求，才是永恒的王道。
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