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性别产品怎么玩
性别产品怎么玩2011-7-21 中欧商业评论 编者按：新鲜出炉的纳爱斯男女牙膏在央视及各大卫视黄金时段广告轰炸，引来一片争议。究竟是极具创意，还是陷入了细分的陷阱？有人说它“二”，也有人认为它跳出既有思路，“插队”成功。以性别为维度划分产品早已有之，但如何在商业中玩转性别仍无套路。究竟该怎么玩？ “看上去差不多，其实，男宝宝和女宝宝尿尿的位置是不同的。”—当电视上播着妈咪宝贝纸尿裤广告时，年轻的爸爸妈妈们都会不自主地对视—对啊！ 营销就妙在这里，有时只是说了一句大实话，也可以获得一个不错的差异化市场。从早期消费品市场的“男女不分”，到后来性别差异凸显的“男女有别”，以及满足小众化人群“不分男女”的需求，都是围绕性别的营销。 从“没得选”到“随便选”，个性化需求对差异化产品提出新的要求。“定位理论”、 “区隔理论”、“切割理论”、“插位理论”等层出不穷，将“铁板一块”的市场撕开一个个口子。不少企业将着眼点放在了“男女有别”上，男女牙膏、女性电 脑、女性手机、女性信用卡等“性别化产品”诞生，成为后进者或追求更高市场份额企业的新视角。 事实上，随着家庭财富的增加和男女成员经济地位的独立，不同商品消费的建议权、决策 权、购买权、消费权也在分离。相对而言，大宗耐用消费品、电子类产品方面，男性的话语权相对较大，而在日用消费品、快消品领域，女性就具备很强的决策权。 所以，在产品设计、功能诉求、广告传播等方面必须掌握购买决策者的心理，做到“男女有别”。 “先烈”的教训 虽然“男女有别”逐渐成为一个新的利基市场，但在现实中做得好的企业并不多。反例倒是不少，如“他+她”饮料以及女性啤酒的陨灭。 发现市场而非创造市场 虽然“男女有别”，但也不能“霸王硬上弓”。在本身没有性别区隔，或是性格区别不明显的市场搞“性别营销”自然容易走偏。尤其是消费金额较高的领域，如房地产、金融、汽车等，太过明显的性别差异化诉求，恐难平衡家庭成员各方的利益需求。 满足需求而非满足概念 就当前来看，谈及性别商业，尤其是做女性市场，企业还是局限在“花拳绣腿”上—名称唯美些、色彩丰富些、造型可爱些。这种操作思路在某些产品上或有一定效 果，但涉及到功能性、人性化、实用性等方面的改进与提升就显得捉襟见肘，最终只能捕获部分冲动型消费者的心，无法形成规模化、持续化、品牌化的消费影响 力。理性消费者更需要的是对产品功能的需求，而非对产品概念的需求。 整合营销而非广而告之 无论是菲利普·科特勒（Philip Kotler）的4P理论还是阿吉·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)的定位理论，都是在看似简单的理论指引之下有一个庞大体系的支撑。然而“男女有别”的市场细分却是比较简单的“一分为二”，精确性低于其他市 场细分维度。因此，除了好的产品创意、消费区隔和广告投入，还需要更为扎实的营销团队、市场网络、促销政策的推进等。 当下“性别产品”的层出不穷，说明市场确实有这样的现实需求，关键在于如何将一种市场机会转换成一种可持续性的商业经营。 “三大统一”玩转性别商业 几年前参加一个活动，旁边就坐着“他+她”的市场总监。桌上摆的是“她”，我下意识地让服务员给我拿“他”。服务员告诉我，当天现场赞助的只有“她”。此时，坐在旁边的市场总监对我说：“没事，喝吧，都差不多。”那一瞬间，我知道了这个产品的最终结局。 “他+她”作为中国最早用代表性别的汉字做品牌名称的企业，其成败具有典型意义。要在商业中玩转性别，至少需要以下三个方面的保障。 企业战略与产品策略的统一 “男女有别”有两层意思：一是取男舍女，或取女舍男，二者取其一来做，如朵维女性手机等；二是男女兼有，只是做了概念区隔，如已经陨落的“他+她”饮料和 近期进入市场的纳爱斯男女牙膏等。“他+她”的问题在于，这样幼小的品牌从一开始选择的战略不是充当市场补缺者，而是直接和领导者的较量与争夺。喊着“细 分”的口号，做着“独霸”的企图，企业资源的有效性匹配能否跟得上是个大问题。产品层面的“男女有别”需要与之相对应的企业战略和资源层面的有效统一。 品牌定位与目标人群的统一 定位是一种选择，是资源配置的倾斜。有了明确的定位，需要从产品设计、包装、推广各个方面资源的有力组合。当年沃尔沃推出的YCC女性概念车，就是由 120多名女性职员组建的设计团队，从女性消费者的立场及驾乘体验出发，定位为独立的职业女性。除去男性所关注的速度、性能外，放置坤包、手机的空间；易 停车；上下车优雅自如；保养简便等技术支撑都被充分考虑进去。这使得最终产品的利益、品牌的定位与目标人群的真实需求形成强烈共振。 概念营销与商业利益的统一 好的产品不只是指消费者体验下的感知，还需要能给产业链各方带来利益回报的载体。以“他+她”为例，首次在成都糖酒会招商就获得近5亿元的订单，不少商家 都判断该产品有市场。最终败北的原因是产品利益链的分配与整合营销的配合不力，导致合作伙伴信心垮塌。大量经销商赚不到钱，流通环节开始用脚投票，在终端 看不到商品的消费者也很快会遗忘这个曾经引起他们购买冲动的产品。“他+她”创造了全新的产品概念，却忽视了商业模式和商业价值的创新与维系。 可见，“性别营销”并非“男女有别”一分为二那么简单。即使“男女有别”也只不过是 “各占半边天”，而这“半边天”里，依然是形形色色、各有差异。靠点粉色、有点嗲声、带点卡通就想“蒙混过关”是自欺欺人。“男女有别”只是给了企业一个 新的区隔考量，将它与其他市场要素进行有效组合， 实现“寸有所长，尺有所短”，将企业优势与目标人群的需求进行最大程度上的共振才是王道。 - 2011-07
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亲切海清化身环保大使 为公益献力量
亲切海清化身环保大使 为公益献力量2011-7-19 新浪广东 宝洁公司大中华区品牌运营副总裁靖捷先生授予海清“太湖水资源保护行动明星大使”荣誉称号海清与宝洁大中华区品牌运营副总裁靖捷先生感谢幸运消费者积极加入“爱自己，也爱地球”活动7月15日，以一袭白绿装扮出场的海清，刚从非洲归来，把视线从“联合国-关爱非洲”拓展到WWF“爱自己，也爱地球”的环保活动上。本次启动仪式是世界自然基金会与宝洁联手发起的“太湖水资源保护”行动，双方将在太湖流域进行为期一年的水资源保护项目，旨在号召全民节约用水，保护宝贵的淡水资源，积极鼓励消费者和志愿者共同加入到水资源保护行动中来，从日常生活细节做起，节约用水。 今天有越来越多的消费者选择环保制造产品，绿色消费已经成为主流消费者的消费趋势。在中国乃至全球，超过70%的主流消费者倾向购买环保产品，同时，消费者希望环保产品不论在价值还是功用上不能有任何妥协，他们希望能够一购两得，既能使用产品功能，又能够为环保做出贡献。 在活动现场，作为环保大使的海清，在现场饮水时使用自己携带的杯子，对于环保以身作则，全程以大方亲和的形象与消费者分享环保心得体会，吸引众多现场消费者围观，并讲述切身做出的环保行动：“做起来很多小事要花功夫，但环保无处不在，生活中的点点滴滴都是我们爱地球的一种表现，积累下来就可以为环保做出贡献。” 世界自然基金会项目实施总监朱春全博士说道：“我们将一同号召更多的消费者和志愿者加入到这个有意义的项目中来，为保护太湖流域的水资源做出努力！”环保离我们的生活并不遥远，只要关注生活微环保，从日常生活中的点滴小事做起，就可以轻松为改变地球的明天贡献一份力量，让我们一起“爱自己，也爱地球”！ - 2011-07
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宝洁启动“爱自己，也爱地球”环保行动
宝洁启动“爱自己，也爱地球”环保行动2011-7-19 南方日报 日前，宝洁与世界自然基金会合作共同启动了“爱自己，也爱地球——— 支持保护太湖水资源”环保公益行动。活动现场通过店内环保产品选购、活动官网“爱自己爱地球幸福城”消费者互动、品牌明星代言人号召等形式，对消费者进行环保宣传教育。据悉，宝洁还将邀请幸运消费者参与和世界自然基金会共同组织的湿地公益之旅等多种形式的消费者环保教育活动。 据了解，宝洁在可持续发展领域已经有50多年的历史，一直坚持与零售商合作伙伴和NGO组织合作倡导消费者环保教育。自今年7月1日起至10月30日，宝洁在全国千家零售店推广由宝洁多个品牌参与的“爱自己，也爱地球”的环保行动。 - 2011-07
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焦作武陟县着力扶优育强力促工业转型
焦作武陟县着力扶优育强力促工业转型2011-7-18 焦作政府网 一是壮大支柱产业。围绕造纸、食品、医药化工、装备制造四大支柱产业和新兴产业，积极运作谋划一批投资规模大、产业关联度高、经济效益好的大项目、好项目，严格落实项目评估和推进机制，重点抓好江河纸业30万吨纸、瑞丰纸业20万吨纸、京能热电、香港世华汽车配件物流园、风电产业园、辅仁产业园等一批重点工业项目，推动产业上档升级。二是培育骨干企业。确定20强龙头企业、20家成长性企业，集中各种资源要素，发展一批纳税超千万财税大户企业，形成一批支撑武陟工业发展的骨干企业群体。筛选10家企业进入河南省“小巨人”企业信贷培育计划，加快推进江河纸业、多尔克司等企业企业培育上市工作，力促企业快速膨胀。三是提升核心竞争力。加强企业研发中心建设，力促辅仁药业成功创建省级工程技术中心、江河纸业创建国家级造纸装备工程技术中心；继续开展“限额以上工业企业消除零专利”活动；鼓励企业加大科研投入，实施品牌战略，力争在新产品引进、开发等方面取得新突破。四是着力抓好节能减排。跟踪落实辅仁怀庆堂、绿宇化工等能量系统优化项目，完成节能降耗约束指标。完成小麻村皮革群、圪当店皮毛群集中治污和10项重点环保领域治理工程，加强污染源头控制，促进环境质量持续改善。同时，深入开展“四小”领域安全排查整治工作，确保企业生产安全。 - 2011-07
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山东高唐建立“人才库”“招才引智”强工业
山东高唐建立“人才库”“招才引智”强工业2011-7-18 聊城新闻网 山东高唐坚持引才与引智并举，抓好培养、吸引和用好人才三个环节，建立“人才库”，广发“英雄帖”，全力“招才引智”，打造高素质的“人才大军”，以强有力的人才支撑和智力支持促进了工业经济的又好又快发展。1—4月份，全县规模以上工业企业实现主营业务收入289.3亿元、利税22.85亿元、利润16.9亿元，同比分别增长33.2％、52.2%和51.3%，分别提高了2.7个、26.3个和25.3个百分点。 好环境是吸引人才的一大法宝。为此，该县实行优惠政策引才、柔性机制招才、项目招商聚才“三策”广纳人才。他们先后出台了《关于引进招聘高层次人才智力的暂行规定》和《关于进一步发挥科技人员作用的暂行规定》，对引进的人才在工资、住房、配偶工作、子女入学就业等方面，都制定了优惠政策、措施。 近几年，时风、泉林、蓝山三大企业及民营企业根据市场形势和自身发展需要，围绕技术攻关，多方联系洽谈，先后引进高层次技术人员120多名，为企业解决技术难题200多项。去年，时风集团博士后工作站引进李丽君和徐家川两位博士，对车室板件的声学贡献量分析与多目标结构优化、汽车车身逆向工程中关键技术两个课题进行研究，目前都取得重大进展。泉林集团的宋明信，原为省造纸研究院制浆造纸领域的高级工程师，现已被聘为泉林集团主管技术中心的总工程师，他主持研发的“木素有机肥”、“清洁制浆”、“环保本色浆”等三项技术达到国际领先水平，有效地突破了“纤维原料、环境保护、水资源”三大行业发展瓶颈，开创了“一草三用”制浆造纸的“泉林模式”。重涂高档铜版纸项目被评为国家科技进步二等奖；清洁制浆GT废液资源化利用技术，被中国轻工业联合会评定为2010年度技术发明一等奖。 同时，该县还实行高层次人才工作聘用制度，采取咨询、讲学、兼职、技术合作、人才租赁等方式，巧借外智为我所用。去年以来，通过政府搭台举办产学研创新大会，促成企业与院校、科研院所建立合作关系34个，建立了研发机构9个。时风集团、泉林集团、蓝山集团等多家企业分别从山东大学、北京理工大学、山东农业大学等高校院所引进了一批专家教授和创新团队，其中具有博士学历的创新型领军人才就有近40人。时风集团与北京理工大学共同承担了国家“863”计划纯电动汽车项目；蓝山集团与中国农科院合作研制了低温冷轧花生油和功能性花生蛋白设备关键技术，已达到国际领先水平。 - 2011-07
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中国企业分销管理模式创新
中国企业分销管理模式创新2011-7-18 计世网 当前，中国经济已经进入转型升级的关键阶段，企业分销的模式创新和管理升级在其中具有战略意义。用友公司在中国分销领域已经辛勤耕耘了整整十年，在分销管理的十年发展过程中，中国企业经历了分销管理发展的三个阶段： 第一阶段，80年代，企业仅仅是通过劳动力的优势获得产品的生产竞争优势，产品被买方市场全部消化； 第二阶段，90年代开始，中国企业在不断进行装备现代化，生产规模大幅提升，产品质量亦随之大幅提升。企业分销作为连接生产和消费者的非常重要的纽带开始显现重要的作用； 第三阶段，近10年里面，企业分销在企业发展过程中的战略地位和战略价值越来越重要，其在从生产企业到消费市场这个复杂的商业生态链中的作用具体体现为：是产品社会价值实现的载体；是联系生产消费的桥梁和纽带；是调节供需的“蓄水池”；是产品服务站和信息触角。中国企业分销十年模式创新 中国企业的分销管理经过多年的发展，已经进入持续的模式创新的阶段，这包括以下几个核心的持续创新： 1、渠道模式的不断变化。整个分销渠道逐渐向深度分销、渠道扁平化、直销这些方向进行持续的变革创新 2、掌控终端提升竞争力，即强调终端。销售终端的变化可谓种类繁多，包括终端的连锁化、终端的网络化以及电子商务的兴起。 3、供销关系向强战略合作转型。厂商和销售伙伴达成长期的战略合作，强调信息情报共享、资源共享、联合营销的深度协同合作。 4、营销策略发展。包括渠道品牌的建立、专业服务深化全过程营销、深度会员接触模式等。 5、运营优化。在复杂的分销过程中，通过信息系统实现持续的运营体系优化、分销产品优化、流程优化，已成为企业运营优化的核心。 中国分销十年渠道模式剖析 早在2001年，用友即成为最先应用互联网搭建分销管理系统的信息化供应商，同时，十年的发展过程中，用友公司亦在不断的就分销管理的模式创新与国内的大型分销企业进行深度的分析和探讨，共同总结了以下五种经典分销模式： 1、战略联盟经销商模式 分销企业跟战略伙伴和分销伙伴形成了战略互信的架构，企业对一级经销进行足够的授权，通过授权一级经销商实现分销管理。 2、厂家主导渠道扁平化 即厂家主导渠道和分销。企业通过渠道的扁平化建立深度的分销，通过专业的服务、配送支撑深度分销，其中服务商和配送商都占据重要的地位，发挥重要的作用。 3、厂家主导直控终端 很多分销企业选择厂家主导销售终端这种方式，包括在加盟店、自营连锁店等不同的终端里面主导不同的商品类别来为消费者服务。 4、直营模式 直营模式是通过新的手段和模式去使企业更加直接的面向消费者，进行直销。包括现在比较多的网购模式、电视购物和多层直销。 5、超级经销商模式 通过建立经销商平台，依托平台进行分销和销售。同时通过建立零售平台，进行销售和面向最终用户消费者。 中国分销十年五大类型渠道模式剖析 用友中国企业分销十年共成长 2000年，用友成立伟库网络公司，这是国内面向SAAS模式的第一家互联网公司。同时，用友公司看到很多中型企业、大型企业都有通过互联网搭建平台为企业分销建立运营管理平台的需求。伟库决定转型为伟库网络分销，用友成为中国第一家完全基于互联网模式来建立分销、销售和零售集中式管控平台的信息化供应商。 可以说，用友在分销领域的转型也经历了十年。十年来，用友与众多中国分销企业携手相伴、共同成长。 2001年，用友推出国内第一套纯互联网架构（B/S结构）的、强调集中部署和网络分销概念的分销管理系统。当时的代表客户包括伊利，在全国的奶制品销售及牛奶的配送方面应用该系统实现运营，以及奥康皮鞋、丝宝化妆品等。 2002年，用友网络分销解决方案全面引领中国分销企业进入信息化时代。包括波司登、太极集团、富丽地板以及众多分销企业选择用友分销管理系统。 2003年，用友进入高端市场，实现集团型企业的分销与财务、资金、供应链一体化协同。并在天音通信、富安娜、赛格日丽等集团型高端企业里面实现成功应用。 2004年，面向中端市场的用友分销管理解决方案上市。总结提炼出企业分销渠道管理八种模式，开始对雨润食品、中脉科技等代表型客户进行规模化交付。 2005年，用友推出服装、食品、消费电子等行业分销管理解决方案，全面向行业化进军。特步（中国）、蒙牛冰淇淋先后成为用友分销系统的客户。 2006年，用友高、中端分销管理解决方案新品上市，推动中国企业分销管理信息化进入普及时代。代表客户包括恒安、思念食品和金六福等。 2007年，用友分销零售管理解决方案和电视购物解决方案全面推向市场，帮助企业实现对分销终端的完全掌控。赣南果业、爱仕达、东莞巨千先后签约应用用友分销管理解决方案。 2008年，基于SOA架构的全新一代分销管理解决方案推向市场，同期用友日化、酒饮、盐业、农资等细分行业管理解决方案上市，持续深化行业分销管理解决方案。完达山、隆力奇、欧莱雅、爱国者等国内外知名企业成为用友分销管理忠实客户。 2009年，用友分销解决管理方案扩展到电子商务及移动应用领域。贝因美、金丝猴奶糖和韩伟鸡蛋等企业逐渐实现电子商务化构建全产业链运营运作体系。 2010年，用友的全产品线实现分销管理的多行业全面应用，强势控局中国的分销管理信息化市场。郎酒、索芙特、苏泊尔、家乐士等行业领先企业先后签约用友分销管理系统。 十年中不变的是，有一批客户始终伴随用友分销解决方案一起共同成长。同时，用友还拥有一支稳定的、没有改变的团队，包括分销领域的产品经理、行业专家、开发经理、实施经理。十年，这支核心团队一直没有改变，一直在服务于数十万家用友分销管理客户。 十年中变化的是，用友在分销管理解决方案上的持续发展完善和策略的持续加强，包括行业化跟电子商务的结合，和互联网移动化的结合，使我们在整个分销零售和物流领域里面，能够更加专注、更加专业的服务于用友的分销客户。 用友分销助力企业构建和谐商业生态 未来的分销要构建一个从消费者到零售商、经销商、分销商、生产商和上游供应商的生态链系统，这样的体系如何能够快速反映、高效运作，为每个环节创造价值是非常关键的，以此进一步构建整个商业的产业链，是下阶段的非常重要的步骤。 中国企业的转型升级已经进入了关键阶段，在这个过程中，不管是用友也好，分销企业也好，围绕客户才是我们的核心。满足客户的需求、为客户创造价值，这是商业的根本！ 推进管理升级的过程中，现在的技术包括互联网、移动互联、移动终端等已经完全可以支撑系统的不断升级。同时搭建云计算的平台已经成为现实，通过云计算架构，包括新的技术模式完全可以支撑中国企业实现分销模式的创新和管理的升级。企业借助全面信息化管理，推动自身进行管理升级、模式创新，成就世界级分销企业！ - 2011-07
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湛江：上半年进口造纸机械1.2亿美元
湛江上半年进口造纸机械1.2亿美元2011-7月17日14:19 湛江日报 昨日，记者从湛江海关获悉，今年上半年，全市外贸进出口额高达19.6亿美元，与去年同期相比增长63.1%。其中出口7.9亿美元，增长24.3%；进口11.7亿美元，增长1.1倍。 四大因素引领上半年外贸进出口快速增长：一是大项目建设带动进口额快速增长。今年上半年湛江大项目纷纷进入建设期或完成设备安装，大项目的开工建设为湛江市外贸进口带来强劲动力，今年上半年湛江市进口额11.7亿美元，增长1.1倍，其中进口造纸机械1.2亿美元，增长14.2倍。二是国际市场原材料价格上涨促使进口额增加。今年上半年湛江市原油进口均价为842.4美元/吨，同比增长36%；铁矿砂进口均价为175.3美元/吨，增长46.1%。三是海关特殊监管区业务快速增长促进外贸发展。近年来，湛江海关加大对湛江市公共保税仓、危险品保税仓等海关特殊监管区建设的扶持力度，目前湛江市共有各类保税监管场所15个，今年上半年湛江市特殊监管区进出口货物1.6亿美元，增长3.8倍。四是出口市场多元化战略初见成效。近年来，湛江市出口企业除了继续加强对美国、欧盟等传统市场的经营外，还加大了对东盟、金砖国家等新兴市场的耕耘力度，今年上半年，湛江市对东盟出口1亿美元，增长17.9%；对印度出口6173.1万美元，增长2.8倍；对俄罗斯出口1663.9万美元，增长36.6%，出口市场多元化战略初见成效。
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