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中国企业分销管理模式创新
中国企业分销管理模式创新2011-7-18 计世网 当前，中国经济已经进入转型升级的关键阶段，企业分销的模式创新和管理升级在其中具有战略意义。用友公司在中国分销领域已经辛勤耕耘了整整十年，在分销管理的十年发展过程中，中国企业经历了分销管理发展的三个阶段： 第一阶段，80年代，企业仅仅是通过劳动力的优势获得产品的生产竞争优势，产品被买方市场全部消化； 第二阶段，90年代开始，中国企业在不断进行装备现代化，生产规模大幅提升，产品质量亦随之大幅提升。企业分销作为连接生产和消费者的非常重要的纽带开始显现重要的作用； 第三阶段，近10年里面，企业分销在企业发展过程中的战略地位和战略价值越来越重要，其在从生产企业到消费市场这个复杂的商业生态链中的作用具体体现为：是产品社会价值实现的载体；是联系生产消费的桥梁和纽带；是调节供需的“蓄水池”；是产品服务站和信息触角。中国企业分销十年模式创新 中国企业的分销管理经过多年的发展，已经进入持续的模式创新的阶段，这包括以下几个核心的持续创新： 1、渠道模式的不断变化。整个分销渠道逐渐向深度分销、渠道扁平化、直销这些方向进行持续的变革创新 2、掌控终端提升竞争力，即强调终端。销售终端的变化可谓种类繁多，包括终端的连锁化、终端的网络化以及电子商务的兴起。 3、供销关系向强战略合作转型。厂商和销售伙伴达成长期的战略合作，强调信息情报共享、资源共享、联合营销的深度协同合作。 4、营销策略发展。包括渠道品牌的建立、专业服务深化全过程营销、深度会员接触模式等。 5、运营优化。在复杂的分销过程中，通过信息系统实现持续的运营体系优化、分销产品优化、流程优化，已成为企业运营优化的核心。 中国分销十年渠道模式剖析 早在2001年，用友即成为最先应用互联网搭建分销管理系统的信息化供应商，同时，十年的发展过程中，用友公司亦在不断的就分销管理的模式创新与国内的大型分销企业进行深度的分析和探讨，共同总结了以下五种经典分销模式： 1、战略联盟经销商模式 分销企业跟战略伙伴和分销伙伴形成了战略互信的架构，企业对一级经销进行足够的授权，通过授权一级经销商实现分销管理。 2、厂家主导渠道扁平化 即厂家主导渠道和分销。企业通过渠道的扁平化建立深度的分销，通过专业的服务、配送支撑深度分销，其中服务商和配送商都占据重要的地位，发挥重要的作用。 3、厂家主导直控终端 很多分销企业选择厂家主导销售终端这种方式，包括在加盟店、自营连锁店等不同的终端里面主导不同的商品类别来为消费者服务。 4、直营模式 直营模式是通过新的手段和模式去使企业更加直接的面向消费者，进行直销。包括现在比较多的网购模式、电视购物和多层直销。 5、超级经销商模式 通过建立经销商平台，依托平台进行分销和销售。同时通过建立零售平台，进行销售和面向最终用户消费者。 中国分销十年五大类型渠道模式剖析 用友中国企业分销十年共成长 2000年，用友成立伟库网络公司，这是国内面向SAAS模式的第一家互联网公司。同时，用友公司看到很多中型企业、大型企业都有通过互联网搭建平台为企业分销建立运营管理平台的需求。伟库决定转型为伟库网络分销，用友成为中国第一家完全基于互联网模式来建立分销、销售和零售集中式管控平台的信息化供应商。 可以说，用友在分销领域的转型也经历了十年。十年来，用友与众多中国分销企业携手相伴、共同成长。 2001年，用友推出国内第一套纯互联网架构（B/S结构）的、强调集中部署和网络分销概念的分销管理系统。当时的代表客户包括伊利，在全国的奶制品销售及牛奶的配送方面应用该系统实现运营，以及奥康皮鞋、丝宝化妆品等。 2002年，用友网络分销解决方案全面引领中国分销企业进入信息化时代。包括波司登、太极集团、富丽地板以及众多分销企业选择用友分销管理系统。 2003年，用友进入高端市场，实现集团型企业的分销与财务、资金、供应链一体化协同。并在天音通信、富安娜、赛格日丽等集团型高端企业里面实现成功应用。 2004年，面向中端市场的用友分销管理解决方案上市。总结提炼出企业分销渠道管理八种模式，开始对雨润食品、中脉科技等代表型客户进行规模化交付。 2005年，用友推出服装、食品、消费电子等行业分销管理解决方案，全面向行业化进军。特步（中国）、蒙牛冰淇淋先后成为用友分销系统的客户。 2006年，用友高、中端分销管理解决方案新品上市，推动中国企业分销管理信息化进入普及时代。代表客户包括恒安、思念食品和金六福等。 2007年，用友分销零售管理解决方案和电视购物解决方案全面推向市场，帮助企业实现对分销终端的完全掌控。赣南果业、爱仕达、东莞巨千先后签约应用用友分销管理解决方案。 2008年，基于SOA架构的全新一代分销管理解决方案推向市场，同期用友日化、酒饮、盐业、农资等细分行业管理解决方案上市，持续深化行业分销管理解决方案。完达山、隆力奇、欧莱雅、爱国者等国内外知名企业成为用友分销管理忠实客户。 2009年，用友分销解决管理方案扩展到电子商务及移动应用领域。贝因美、金丝猴奶糖和韩伟鸡蛋等企业逐渐实现电子商务化构建全产业链运营运作体系。 2010年，用友的全产品线实现分销管理的多行业全面应用，强势控局中国的分销管理信息化市场。郎酒、索芙特、苏泊尔、家乐士等行业领先企业先后签约用友分销管理系统。 十年中不变的是，有一批客户始终伴随用友分销解决方案一起共同成长。同时，用友还拥有一支稳定的、没有改变的团队，包括分销领域的产品经理、行业专家、开发经理、实施经理。十年，这支核心团队一直没有改变，一直在服务于数十万家用友分销管理客户。 十年中变化的是，用友在分销管理解决方案上的持续发展完善和策略的持续加强，包括行业化跟电子商务的结合，和互联网移动化的结合，使我们在整个分销零售和物流领域里面，能够更加专注、更加专业的服务于用友的分销客户。 用友分销助力企业构建和谐商业生态 未来的分销要构建一个从消费者到零售商、经销商、分销商、生产商和上游供应商的生态链系统，这样的体系如何能够快速反映、高效运作，为每个环节创造价值是非常关键的，以此进一步构建整个商业的产业链，是下阶段的非常重要的步骤。 中国企业的转型升级已经进入了关键阶段，在这个过程中，不管是用友也好，分销企业也好，围绕客户才是我们的核心。满足客户的需求、为客户创造价值，这是商业的根本！ 推进管理升级的过程中，现在的技术包括互联网、移动互联、移动终端等已经完全可以支撑系统的不断升级。同时搭建云计算的平台已经成为现实，通过云计算架构，包括新的技术模式完全可以支撑中国企业实现分销模式的创新和管理的升级。企业借助全面信息化管理，推动自身进行管理升级、模式创新，成就世界级分销企业！ - 2011-07
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湛江：上半年进口造纸机械1.2亿美元
湛江上半年进口造纸机械1.2亿美元2011-7月17日14:19 湛江日报 昨日，记者从湛江海关获悉，今年上半年，全市外贸进出口额高达19.6亿美元，与去年同期相比增长63.1%。其中出口7.9亿美元，增长24.3%；进口11.7亿美元，增长1.1倍。 四大因素引领上半年外贸进出口快速增长：一是大项目建设带动进口额快速增长。今年上半年湛江大项目纷纷进入建设期或完成设备安装，大项目的开工建设为湛江市外贸进口带来强劲动力，今年上半年湛江市进口额11.7亿美元，增长1.1倍，其中进口造纸机械1.2亿美元，增长14.2倍。二是国际市场原材料价格上涨促使进口额增加。今年上半年湛江市原油进口均价为842.4美元/吨，同比增长36%；铁矿砂进口均价为175.3美元/吨，增长46.1%。三是海关特殊监管区业务快速增长促进外贸发展。近年来，湛江海关加大对湛江市公共保税仓、危险品保税仓等海关特殊监管区建设的扶持力度，目前湛江市共有各类保税监管场所15个，今年上半年湛江市特殊监管区进出口货物1.6亿美元，增长3.8倍。四是出口市场多元化战略初见成效。近年来，湛江市出口企业除了继续加强对美国、欧盟等传统市场的经营外，还加大了对东盟、金砖国家等新兴市场的耕耘力度，今年上半年，湛江市对东盟出口1亿美元，增长17.9%；对印度出口6173.1万美元，增长2.8倍；对俄罗斯出口1663.9万美元，增长36.6%，出口市场多元化战略初见成效。 - 2011-07
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芬欧汇川纸张与印刷学院以服务体现企业价值
芬欧汇川纸张与印刷学院以服务体现企业价值2011-7-15 赛迪网 企业“优”则“教”的事例并非罕见，IBM开办软件学院，微软创设IT学院，国内吉利汽车大学等等，企业在市场上人才数量和结构的双重促使和要求下，通过技术、经验与资源的共享，优秀理念的传承和发扬，来完善人才培养机制与供求结构，从而推动行业整体的发展。无论是短期培训或长期办学模式，都对促进国内企业的竞争力和国际化水平提升起到了非常良好的推动作用。 作为全球领先的新型森林工业集团，芬欧汇川在华的主营业务为纸张和标签材料。开办纸张与印刷学院，通过课堂上生动有趣的课堂互动体验，国际化的教材内容，全面深刻的专业性讲解，将自己的独特的行业经验向其代理商、终端用户、媒体等进行分享和推广，并发展成为一项有效的企业增值服务模式，取得了不同凡响的商业效果和社会效应。 学员体验: 一次奇妙的造纸印刷艺术之旅 “收获挺大的”当回忆起纸张与印刷学院课程之旅时，来自上海的张姓学员感叹到。张学员是来自芬欧汇川经销商的员工，对做销售的他来说，对印刷的流程和原理有了比较透彻和全面的了解，平时面对客户的提问才更有自信，回答也更详细透彻，“这样使我们表现得很专业，对行业了解深入。” 在为期三天的课程中，与他一起参加培训的还有其他来自全国各地的近20名学员，大家感受最深刻的是“手工造纸”与“印刷模拟仪”的互动环节。在造纸实验室里，从散发着森林气息的原始纸浆到最终成型的洁白纸张，学员们亲身实践着这项古老造纸艺术，随后在自己制作成的纸张上绘画、写诗、签名，留作纪念。在“印刷模拟仪”的体验中，学员们在学习完一套软件系统模拟出的印刷流程后，指导老师预先设定了印刷故障，大家再利用自己的知识排除这些故障。项目分小组进行，在参数设置后，印刷机器打印出了存在着各种质量问题的样品，例如印刷品颜色过重，重影、漏白等等。“这时需要在小组内集思广益”张学员介绍到，不仅是团队合作，还引入了竞争机制，先解决问题的小组获胜。作为芬欧汇川技术销售团队的特色服务项目之一，芬欧汇川纸张与印刷学院在华创办六年多以来一直深受全国客户的欢迎。 学习力即竞争力，芬欧汇川赢得业内声誉 芬欧汇川纸张与印刷学院的概念来自于芬兰总部，“我们最初的想法是为客户提供培训，后来发现这是我们对客户的一项增值服务”，芬欧汇川中国区的工作人员介绍到。芬欧汇川全球的纸张和印刷学院在业界已是一个颇有声誉的品牌，发展至今已有数十年历史。从2005年开始，芬欧汇川开始举办面向中国及亚太区客户的纸张和印刷学校，并且通过这样一个开放互动的平台，与客户进行全方位的沟通，了解彼此的关注及需求。芬欧汇川还提供客户订制的专业技术培训课程以及免费的纸张与印刷基础知识培训，以提升客户对纸张和印刷的了解，力求减少在使用过程中出现的各种问题。 践行六年多以来，纸张与印刷学院的主要目标群体为纸张销售企业的销售人员及技术人员，印刷企业的采购、生产及质量控制人员，出版社的印制部门人员以及其他相关专业人士。每次开课，芬欧汇川都会根据学员的不同专业背景组织有针对性的培训内容。芬欧汇川通过每年进行的第三方调查，惊喜的发现客户对于芬欧汇川技术服务的反馈多年来一直排在亚太区第一位。 当前，现代印刷设备简单操作的背后，其技术含量越来越精，对各级从业人员的要求也越来越高。培养有知识懂科技的新型人才，迎接印刷产业革命的新浪潮，是整个产业全面提升员工素质的需要，也是企业应担负的使命。 在芬欧汇川，学习是成长的方式，没有学习力就没有竞争力。芬欧汇川的经销商及终端用户的员工在其悉心专业的指导下迅速成长，企业内部员工养成了不懈追求新知识、研究新情况、努力探索解决新问题的好习惯。今年，芬欧汇川造纸与印刷学院的培训课程更加针对客户感兴趣的重点对课程设置进行调整。印刷学校的负责人表示，2011年的培训课程计划分三次进行，第一次在4月份，参加的客户主要为新加坡以及其他东南亚国家的纸张销售企业和印刷企业。第二次和第三次分别为9月份针对中国地区的客户以及11月份针对中国以外的亚太地区客户，并且现在已经开始接受客户报名。 - 2011-07
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江苏大丰市领导研究博汇纸业项目建设
江苏大丰市领导研究博汇纸业项目建设2011-7-18 新华网 7月14日上午，江苏省大丰市召开会议，专题研究会办博汇纸业项目建设事宜，市委副书记殷勇、副市长罗强出席。 会上，博汇纸业负责人汇报了项目建设情况及需要帮助解决的问题。港区、发改委、经信委、安监局、环保局、人社局、行政服务中心等部门负责人，结合自身职能，对加快推进博汇纸业项目建设提出许多建议和意见，并表示积极发挥职能作用，帮助博汇纸业解决项目建设中遇到的困难和问题。 市领导在会上指出，博汇纸业项目投资规模大，产业层次高，是事关我市大局的重大项目，对实现我市“十二五”经济发展目标举足轻重。各相关部门要解放思想，不讲困难，不厌其烦，不遗余力推进项目加快建设，为项目顺利竣工投产创造良好环境。要找准着力点，主动介入，持之以恒、超前服务、跟踪服务、创新服务，帮助博汇纸业协调要素，解决问题，合力推进项目加快建设，努力打造新的经济增长点，为全市经济社会又好又快发展增添后劲。 - 2011-07
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金东纸业与大全结成企业管理合作伙伴
金东纸业与大全结成企业管理合作伙伴2011-7-18 中国江苏网 由江苏镇江质监部门推动，金东纸业和大全集团组成了企业管理合作联盟。在昨天下午的签字仪式上，双方结成 “企业管理合作伙伴”，通过相互学习、互相借鉴，共同提升双方企业管理水平。 金东纸业和大全集团是我市销售超百亿的龙头企业，双方在管理方法、质量控制上各有千秋，建立强企联盟后，两家准备将卓越绩效、零缺陷等先进管理方法进一步推广，开展国内外先进管理方法的跟踪、研究。同时，两家企业将在人力资源管理、专业人才培养交流、企业文化建设、公益活动等方面进行合作联动，并开展课题联合攻关。 - 2011-07
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浏阳大瑶：7家新建造纸企业开工生产
浏阳大瑶：7家新建造纸企业开工生产2011-7-15 浏阳网 编者按：“调研在一线进行，问题在一线解决，形象在一线树立。”刚刚闭幕的浏阳市第十一次党代会上，市委书记钟钢明确提出“一线工作法”。同样，对于记者来说，新闻总是发生在一线，也只有深入一线才能采写到更加鲜活、更加贴近、更加真实的新闻。今日起，本报特开辟《新闻在一线》栏目，同时成立六个宣传报道组，由领导班子分别带领，分片区深入各乡镇特别是偏远乡镇，对各乡镇贯彻落实党代会精神的典型做法、经验进行采访报道，对扎根在基层、奉献在基层的干部、党员的先进事迹进行推介。几年后，当人们再次把目光转向大瑶的时候，将会以一座城市的眼光重新审视它。在市委书记钟钢所作的党代会报告中明确，今后浏阳将构建成“一线三城”的腾飞格局，而大瑶正是这三座最具发展潜力的市镇之一。大瑶镇党委书记戴武明将这幅蓝图描绘得更加具体、让人更加心情澎湃——五年后，一座面积10平方公里、聚居10万人的中等县级规模城市将在大瑶崛起。往北拓展，崛起大瑶新城7月8日，十一次党代会落下帷幕，从会场走出的戴武明兴奋溢于言表，“把浏阳工业新城—主城区—大瑶三座最具潜力的市镇连接起来，构建‘一线三城’的腾飞格局。大瑶发展迎来了新的机遇。”喜悦在传递。“一线三城”也让创意实业发展有限公司总经理罗自力坚定了自己的选择，同样是7月8日，创意实业旗下的大瑶新城市广场展开认筹。如今，在大瑶镇汇丰社区，众多的塔吊高高耸立，大型机械工程车来往穿梭，广袤的土地已经平整，“这里往北，就是即将崛起的大瑶新城。”在戴武明的描述中，一幅新城蓝图在记者的脑海中清晰呈现：五纵六横一环一带的城市框架，错落有致的现代化建筑群，安居乐业的百姓群众……大瑶人从来不乏建城的梦想，事实上大瑶的城市形态也已经显山露水，不管是地理位置、交通区位，还是人口规模、经济总量，都达到了县级城市的规模。“境内有宾馆旅店上百家，大小饭店上百家，哪个乡镇能达到如此规模。”戴武明介绍，大瑶商气、财气、人气的高度聚集的影响，已经辐射到整个萍浏醴交接区域，“有了这样的基础，有了党代会报告绘就的宏伟蓝图，大瑶人建城的决心更坚定了。”往南扩容，再造大瑶老城往北建新城，往南改老城，这便是接下来大瑶打造浏阳第三城的建设路径。一边是新城建设正如火如荼进行，另一边大瑶将全面改造现在的老城镇。“这种改造不仅是指这座城市的建筑和基础设施，也包括产业和居民素质。”戴武明认为，一座城市之所以称为城市，必须要有产业作支撑，而其居民也需要具备市民意识和市民素质。再生纸基地就承载着大瑶产业转型升级的梦想。随着去年12月份的点火开工，目前基地已有7家新建造纸企业开工生产，另有9家原有造纸企业与基地实现供水供热供电对接，整个基地上半年实现总产值2.5亿元。“除了造纸企业外，机械制造、原辅材料、彩印包装等花炮下游企业也将逐步向基地集中。”大瑶镇副镇长刘鹏介绍，大瑶准备按照党代会报告中“限小汰劣”的原则，对大瑶现有的花炮企业实施三新三化、整合提升。“大瑶的未来还必须大力发展第三产业。”按照戴武明的设想，南区拥有丰富的旅游资源，“大瑶建城后还要承担起整个南区的旅游服务中心功能，今后八方游客就可吃住在大瑶，游遍南区各个景点。” - 2011-07
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广东已形成八大优势产业体系
广东已形成八大优势产业体系2011-7-15 南方都市报 日前召开的政协第十届广东省委员会常务委员会第十五次会议上，广东省政协办公厅发布了“关于加快技术改造，促进优势传统产业高端化”的调研报告。报告指出我省传统优势产业发展与技术改造已现初步成效，但长期存在的诸如技术改造力度不足、传统品牌杂而不亮，聚集度不高等问题依然存在。报告建议加快技术改造，促进优势传统高端化。调研报告指出，广东省现已步入以新材料、新工艺、新技术应用特色的转型升级阶段，初步建立了以纺织服装、食品饮料、建筑材料、家具制造、家用电器、金属制品、轻工造纸及中成药制造8个行业为支柱的优势产业体系，全省八大行业占制造业比重企业数为40.4%，总产值占29%。 目前广东省主要产品的附加值有明显提高。品牌建设成效明显，产业聚集初步形成。全省已经形成的产业集群有135个。一定规模的产业集群集中在优势传统产业。全省产业集群升级示范区中，以优势传统产业为主导的产业集群达51家，占总数的72.8%。 优势产品中，电饭锅、组合音响、燃气热水器、录放音机等家电产品在全国的比重均超过80%。纺织服装、食品饮料和建筑材料产业中的部分产品，产量均位居全国第一位。 但是品牌不够亮，集聚程度不高等问题仍未有效解决。著名的东莞厚街鞋企，年产鞋量超过3亿双，占全国市场1/4，但多是贴牌生产，利润微薄。针对各种弊病，调研报告专门提出了一系列改进措施。如资金技术扶持冲刺世界名牌，在财政、用地等方面给予优势传统产业大力扶持，注重研发，发挥我省科研部门对外技术引进部门在技改上的作用，建议设立优势传统产业转型升级专项资金每年5亿元，重点用于支持优势传统产业重点行业整体转型升级。品牌打造上，省政协报告建议省政府设立专项资金，推动打造“顺德家电”、“古镇灯饰”、“虎门服装”、“潮州陶瓷”等优势传统产业区域品牌，选择有前景的企业为实施主体，做强一批龙头企业。
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