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昆山：成台资企“练兵场”
昆山：成台资企“练兵场”2011-7-21 昆山新闻网 樱花卫厨、统一方便面、五月花纸巾、捷安特自行车……不知不觉中，我们身边的很多台资企业创造的品牌已成为我们身边不可或缺的一部分。 品牌作为产品的终端，不但最终体现着产品的价值，更是企业在蓝海战略中的决胜一招。许多扎根昆山的台资企业就是靠着品牌的魅力，走出了一条永续经营之路。而昆山不仅成为这些台资企业的“练兵场”，更是他们的“大后方”。 “我们的发展还不够快，与‘快’相比，我们更追求‘稳’，只有稳健的发展才有永续的经营，才有品牌的百年根基。” ——樱花卫厨（中国）股份有限公司副总经理张敬宗 ……——美丽家蛋糕世界总经理陈国昇 …… ——永丰余家品（昆山）有限公司总经理曾博湘 同样的纸浆经过不同的生产工艺，原来可以变成这么多不同品种、不同质地，合适不同人士、场所使用的生活用纸。永丰余家品（昆山）有限公司就让这看似简简单单的一张“纸”，变得有了很多“文章”。 如果你对“永丰余”这个名字还不熟悉，但“五月花”这个品牌你肯定耳熟能详。1997年，台湾民营造纸业先驱永丰余将“五月花”“移栽”到了昆山。 “1995年，‘五月花’试水上海，首次进入大陆市场进行销售。在大陆市场销售和做市场调查过程中，我们发现，在高端生产用纸方面，华东地区需求量最大，占到整个国内市场的1/3。于是，我们将大陆建厂的第一站设在华东，在华东我们又把目光聚焦在了昆山。”曾博湘告诉记者。生活用纸属于快销产品，单价不高，占用空间大，因此不会有高库存，昆山的区位优势让永丰余一眼相中了。1997年，永丰余家品在昆山建厂，1998年，大陆生产的“五月花”生活用纸第一次亮相国内。 市面上的生活用纸品牌品 种丰富，竞争自然也是异常激烈，对此，永丰余公司确定了自己的发展方向和目标。曾博湘介绍说，公司全面引进、掌握、使用新的经营理念和管理技术，加强在华 东生活用纸市场的竞争，调整纸制品产业结构，提升产品质量，丰富产品种类，达到优化产业结构、节约能源、减少污染的目的。秉承“环保”、“利他”、“永续”的企业理念，“五月花”品牌生活用纸从卷筒纸、纸手帕、盒装面纸到湿纸巾、厨房纸巾、抽取式卫生纸等，产品不断创新研发，品牌魅力不断提升。 “其实‘五月花’的发展过程是一个不断追逐市场需求，不断研发、改进的过程，我们的目标不仅仅是做大，还要做好，让顾客满意，给他们意想不到的体验。”曾博湘说，像今年上半年，公司就生产推出了3个系列、15个生活用纸新产品。 “其实，永丰余的目标还不在于此，未来的永丰余将在制纸核心事业的基础上，开发非纸品品类，走全方位快销品公司之路。”曾博湘如是说。 - 2011-07
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抚顺：抚顺恒安纸业等获市级重合同守信用企业称号
抚顺：抚顺恒安纸业等获市级重合同守信用企业称号2011-7-20 抚顺新闻网 近日，抚顺恒安纸业有限公司、抚顺洁能科技有限公司、抚顺威尔丁焊接设备有限公司、特易购商业辽宁有限公司抚顺新华分公司和抚顺和平分公司5家企业获得了“市级重合同守信用企业”称号。 从2003年开始，市工商局在外商投资企业中开展了“重合同守信用”活动。活动中，市工商局外资处完善制度，制定措施，通过抓重点企业的培育和小企业的扶持，重视大企业的培育和不忽视偏远地区企业扶持，来扩大“守重”企业的覆盖面和影响力，把“守重”工作拓展到全市外资企业中，推进信用体系建设；同时，他们将开展“守重”活动和宣传企业信用体系建设融入日常监管和年检工作中，通过全面了解企业经营、合同管理、信用体系建设等情况后，及时指导企业完善各项制度建设，提高信用建设意识，让企业感受到“守重”活动与企业信用体系建设、提高产品知名度、赢得社会认可和客户信赖是密不可分的，从而引导企业积极参与“守重”活动，树立企业形象；对参与“守重”活动的企业建立联系制度，发放联系卡，定期走访，及时帮助企业解决遇到的困难；并对“守重”企业实行年检免审制，登记中享受“绿色通道”。 “守重”活动的开展，深受企业的欢迎。截至目前，全市参加“守重”活动的外资企业有35户，其中国家级1户，省级12户，市级22户，外资企业参与率达15%。今年新发展省级“守重”企业1户，市级5户。 - 2011-07
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性别产品怎么玩
性别产品怎么玩2011-7-21 中欧商业评论 编者按：新鲜出炉的纳爱斯男女牙膏在央视及各大卫视黄金时段广告轰炸，引来一片争议。究竟是极具创意，还是陷入了细分的陷阱？有人说它“二”，也有人认为它跳出既有思路，“插队”成功。以性别为维度划分产品早已有之，但如何在商业中玩转性别仍无套路。究竟该怎么玩？ “看上去差不多，其实，男宝宝和女宝宝尿尿的位置是不同的。”—当电视上播着妈咪宝贝纸尿裤广告时，年轻的爸爸妈妈们都会不自主地对视—对啊！ 营销就妙在这里，有时只是说了一句大实话，也可以获得一个不错的差异化市场。从早期消费品市场的“男女不分”，到后来性别差异凸显的“男女有别”，以及满足小众化人群“不分男女”的需求，都是围绕性别的营销。 从“没得选”到“随便选”，个性化需求对差异化产品提出新的要求。“定位理论”、 “区隔理论”、“切割理论”、“插位理论”等层出不穷，将“铁板一块”的市场撕开一个个口子。不少企业将着眼点放在了“男女有别”上，男女牙膏、女性电 脑、女性手机、女性信用卡等“性别化产品”诞生，成为后进者或追求更高市场份额企业的新视角。 事实上，随着家庭财富的增加和男女成员经济地位的独立，不同商品消费的建议权、决策 权、购买权、消费权也在分离。相对而言，大宗耐用消费品、电子类产品方面，男性的话语权相对较大，而在日用消费品、快消品领域，女性就具备很强的决策权。 所以，在产品设计、功能诉求、广告传播等方面必须掌握购买决策者的心理，做到“男女有别”。 “先烈”的教训 虽然“男女有别”逐渐成为一个新的利基市场，但在现实中做得好的企业并不多。反例倒是不少，如“他+她”饮料以及女性啤酒的陨灭。 发现市场而非创造市场 虽然“男女有别”，但也不能“霸王硬上弓”。在本身没有性别区隔，或是性格区别不明显的市场搞“性别营销”自然容易走偏。尤其是消费金额较高的领域，如房地产、金融、汽车等，太过明显的性别差异化诉求，恐难平衡家庭成员各方的利益需求。 满足需求而非满足概念 就当前来看，谈及性别商业，尤其是做女性市场，企业还是局限在“花拳绣腿”上—名称唯美些、色彩丰富些、造型可爱些。这种操作思路在某些产品上或有一定效 果，但涉及到功能性、人性化、实用性等方面的改进与提升就显得捉襟见肘，最终只能捕获部分冲动型消费者的心，无法形成规模化、持续化、品牌化的消费影响 力。理性消费者更需要的是对产品功能的需求，而非对产品概念的需求。 整合营销而非广而告之 无论是菲利普·科特勒（Philip Kotler）的4P理论还是阿吉·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)的定位理论，都是在看似简单的理论指引之下有一个庞大体系的支撑。然而“男女有别”的市场细分却是比较简单的“一分为二”，精确性低于其他市 场细分维度。因此，除了好的产品创意、消费区隔和广告投入，还需要更为扎实的营销团队、市场网络、促销政策的推进等。 当下“性别产品”的层出不穷，说明市场确实有这样的现实需求，关键在于如何将一种市场机会转换成一种可持续性的商业经营。 “三大统一”玩转性别商业 几年前参加一个活动，旁边就坐着“他+她”的市场总监。桌上摆的是“她”，我下意识地让服务员给我拿“他”。服务员告诉我，当天现场赞助的只有“她”。此时，坐在旁边的市场总监对我说：“没事，喝吧，都差不多。”那一瞬间，我知道了这个产品的最终结局。 “他+她”作为中国最早用代表性别的汉字做品牌名称的企业，其成败具有典型意义。要在商业中玩转性别，至少需要以下三个方面的保障。 企业战略与产品策略的统一 “男女有别”有两层意思：一是取男舍女，或取女舍男，二者取其一来做，如朵维女性手机等；二是男女兼有，只是做了概念区隔，如已经陨落的“他+她”饮料和 近期进入市场的纳爱斯男女牙膏等。“他+她”的问题在于，这样幼小的品牌从一开始选择的战略不是充当市场补缺者，而是直接和领导者的较量与争夺。喊着“细 分”的口号，做着“独霸”的企图，企业资源的有效性匹配能否跟得上是个大问题。产品层面的“男女有别”需要与之相对应的企业战略和资源层面的有效统一。 品牌定位与目标人群的统一 定位是一种选择，是资源配置的倾斜。有了明确的定位，需要从产品设计、包装、推广各个方面资源的有力组合。当年沃尔沃推出的YCC女性概念车，就是由 120多名女性职员组建的设计团队，从女性消费者的立场及驾乘体验出发，定位为独立的职业女性。除去男性所关注的速度、性能外，放置坤包、手机的空间；易 停车；上下车优雅自如；保养简便等技术支撑都被充分考虑进去。这使得最终产品的利益、品牌的定位与目标人群的真实需求形成强烈共振。 概念营销与商业利益的统一 好的产品不只是指消费者体验下的感知，还需要能给产业链各方带来利益回报的载体。以“他+她”为例，首次在成都糖酒会招商就获得近5亿元的订单，不少商家 都判断该产品有市场。最终败北的原因是产品利益链的分配与整合营销的配合不力，导致合作伙伴信心垮塌。大量经销商赚不到钱，流通环节开始用脚投票，在终端 看不到商品的消费者也很快会遗忘这个曾经引起他们购买冲动的产品。“他+她”创造了全新的产品概念，却忽视了商业模式和商业价值的创新与维系。 可见，“性别营销”并非“男女有别”一分为二那么简单。即使“男女有别”也只不过是 “各占半边天”，而这“半边天”里，依然是形形色色、各有差异。靠点粉色、有点嗲声、带点卡通就想“蒙混过关”是自欺欺人。“男女有别”只是给了企业一个 新的区隔考量，将它与其他市场要素进行有效组合， 实现“寸有所长，尺有所短”，将企业优势与目标人群的需求进行最大程度上的共振才是王道。 - 2011-07
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亲切海清化身环保大使 为公益献力量
亲切海清化身环保大使 为公益献力量2011-7-19 新浪广东 宝洁公司大中华区品牌运营副总裁靖捷先生授予海清“太湖水资源保护行动明星大使”荣誉称号海清与宝洁大中华区品牌运营副总裁靖捷先生感谢幸运消费者积极加入“爱自己，也爱地球”活动7月15日，以一袭白绿装扮出场的海清，刚从非洲归来，把视线从“联合国-关爱非洲”拓展到WWF“爱自己，也爱地球”的环保活动上。本次启动仪式是世界自然基金会与宝洁联手发起的“太湖水资源保护”行动，双方将在太湖流域进行为期一年的水资源保护项目，旨在号召全民节约用水，保护宝贵的淡水资源，积极鼓励消费者和志愿者共同加入到水资源保护行动中来，从日常生活细节做起，节约用水。 今天有越来越多的消费者选择环保制造产品，绿色消费已经成为主流消费者的消费趋势。在中国乃至全球，超过70%的主流消费者倾向购买环保产品，同时，消费者希望环保产品不论在价值还是功用上不能有任何妥协，他们希望能够一购两得，既能使用产品功能，又能够为环保做出贡献。 在活动现场，作为环保大使的海清，在现场饮水时使用自己携带的杯子，对于环保以身作则，全程以大方亲和的形象与消费者分享环保心得体会，吸引众多现场消费者围观，并讲述切身做出的环保行动：“做起来很多小事要花功夫，但环保无处不在，生活中的点点滴滴都是我们爱地球的一种表现，积累下来就可以为环保做出贡献。” 世界自然基金会项目实施总监朱春全博士说道：“我们将一同号召更多的消费者和志愿者加入到这个有意义的项目中来，为保护太湖流域的水资源做出努力！”环保离我们的生活并不遥远，只要关注生活微环保，从日常生活中的点滴小事做起，就可以轻松为改变地球的明天贡献一份力量，让我们一起“爱自己，也爱地球”！ - 2011-07
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宝洁启动“爱自己，也爱地球”环保行动
宝洁启动“爱自己，也爱地球”环保行动2011-7-19 南方日报 日前，宝洁与世界自然基金会合作共同启动了“爱自己，也爱地球——— 支持保护太湖水资源”环保公益行动。活动现场通过店内环保产品选购、活动官网“爱自己爱地球幸福城”消费者互动、品牌明星代言人号召等形式，对消费者进行环保宣传教育。据悉，宝洁还将邀请幸运消费者参与和世界自然基金会共同组织的湿地公益之旅等多种形式的消费者环保教育活动。 据了解，宝洁在可持续发展领域已经有50多年的历史，一直坚持与零售商合作伙伴和NGO组织合作倡导消费者环保教育。自今年7月1日起至10月30日，宝洁在全国千家零售店推广由宝洁多个品牌参与的“爱自己，也爱地球”的环保行动。 - 2011-07
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焦作武陟县着力扶优育强力促工业转型
焦作武陟县着力扶优育强力促工业转型2011-7-18 焦作政府网 一是壮大支柱产业。围绕造纸、食品、医药化工、装备制造四大支柱产业和新兴产业，积极运作谋划一批投资规模大、产业关联度高、经济效益好的大项目、好项目，严格落实项目评估和推进机制，重点抓好江河纸业30万吨纸、瑞丰纸业20万吨纸、京能热电、香港世华汽车配件物流园、风电产业园、辅仁产业园等一批重点工业项目，推动产业上档升级。二是培育骨干企业。确定20强龙头企业、20家成长性企业，集中各种资源要素，发展一批纳税超千万财税大户企业，形成一批支撑武陟工业发展的骨干企业群体。筛选10家企业进入河南省“小巨人”企业信贷培育计划，加快推进江河纸业、多尔克司等企业企业培育上市工作，力促企业快速膨胀。三是提升核心竞争力。加强企业研发中心建设，力促辅仁药业成功创建省级工程技术中心、江河纸业创建国家级造纸装备工程技术中心；继续开展“限额以上工业企业消除零专利”活动；鼓励企业加大科研投入，实施品牌战略，力争在新产品引进、开发等方面取得新突破。四是着力抓好节能减排。跟踪落实辅仁怀庆堂、绿宇化工等能量系统优化项目，完成节能降耗约束指标。完成小麻村皮革群、圪当店皮毛群集中治污和10项重点环保领域治理工程，加强污染源头控制，促进环境质量持续改善。同时，深入开展“四小”领域安全排查整治工作，确保企业生产安全。 - 2011-07
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山东高唐建立“人才库”“招才引智”强工业
山东高唐建立“人才库”“招才引智”强工业2011-7-18 聊城新闻网 山东高唐坚持引才与引智并举，抓好培养、吸引和用好人才三个环节，建立“人才库”，广发“英雄帖”，全力“招才引智”，打造高素质的“人才大军”，以强有力的人才支撑和智力支持促进了工业经济的又好又快发展。1—4月份，全县规模以上工业企业实现主营业务收入289.3亿元、利税22.85亿元、利润16.9亿元，同比分别增长33.2％、52.2%和51.3%，分别提高了2.7个、26.3个和25.3个百分点。 好环境是吸引人才的一大法宝。为此，该县实行优惠政策引才、柔性机制招才、项目招商聚才“三策”广纳人才。他们先后出台了《关于引进招聘高层次人才智力的暂行规定》和《关于进一步发挥科技人员作用的暂行规定》，对引进的人才在工资、住房、配偶工作、子女入学就业等方面，都制定了优惠政策、措施。 近几年，时风、泉林、蓝山三大企业及民营企业根据市场形势和自身发展需要，围绕技术攻关，多方联系洽谈，先后引进高层次技术人员120多名，为企业解决技术难题200多项。去年，时风集团博士后工作站引进李丽君和徐家川两位博士，对车室板件的声学贡献量分析与多目标结构优化、汽车车身逆向工程中关键技术两个课题进行研究，目前都取得重大进展。泉林集团的宋明信，原为省造纸研究院制浆造纸领域的高级工程师，现已被聘为泉林集团主管技术中心的总工程师，他主持研发的“木素有机肥”、“清洁制浆”、“环保本色浆”等三项技术达到国际领先水平，有效地突破了“纤维原料、环境保护、水资源”三大行业发展瓶颈，开创了“一草三用”制浆造纸的“泉林模式”。重涂高档铜版纸项目被评为国家科技进步二等奖；清洁制浆GT废液资源化利用技术，被中国轻工业联合会评定为2010年度技术发明一等奖。 同时，该县还实行高层次人才工作聘用制度，采取咨询、讲学、兼职、技术合作、人才租赁等方式，巧借外智为我所用。去年以来，通过政府搭台举办产学研创新大会，促成企业与院校、科研院所建立合作关系34个，建立了研发机构9个。时风集团、泉林集团、蓝山集团等多家企业分别从山东大学、北京理工大学、山东农业大学等高校院所引进了一批专家教授和创新团队，其中具有博士学历的创新型领军人才就有近40人。时风集团与北京理工大学共同承担了国家“863”计划纯电动汽车项目；蓝山集团与中国农科院合作研制了低温冷轧花生油和功能性花生蛋白设备关键技术，已达到国际领先水平。
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