中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2010-11
11
从洁婷的“宠爱”广告看情感营销
从洁婷的“宠爱”广告看情感营销2010-11-10 中国产经新闻报与消费者开展互动游戏 “围裙男”成为街边一道风景线与众不同的产品堆码区情感消费的时代已经到来。在市场竞争非常激烈的今天，品牌的竞争已经脱离产品本身，在精神和文化上与消费者产生共鸣，形成共同的价值观和认识观，在基于共同情感的基础上对产品形成认同。洁婷独辟蹊径，提出“那几天，就要宠你”的新理念，形成了受众独特的“记忆点”，让大家从温馨的情感中产生共鸣。营销大师菲利普·科特勒说过，营销就是在合适的时间，合适的地点，把合适的产品卖给合适的人。资源短缺的计划经济时代已离我们远去，物质满足过后，精神的满足将成为消费者选购商品的第一决定要素。企业只有采取攻心战略，这样才能在合适的时间和地点，把合适的产品卖给合适的人。娃哈哈纯净水“把爱进行到底”的情感化诉求正是情感营销的典型案例，它成功地完成了娃哈哈从儿童营养液向成年时尚饮品的完美转型，在成年消费群体中形成了较好的品牌形象和品牌特色。现在，全国有卫生巾生产企业数百家，各类品牌举不胜举。为了提升自己的市场竞争力，占有更强大的市场份额，卫生巾品牌将在激烈的竞争中面临一次洗牌，谁能在竞争中取得最后的胜利，谁就能成为行业的领头羊，关键看谁能抓住消费者的心智，谁能最大限度地满足消费者的情感需求。这次，洁婷推出“那几天，就要宠你”广告篇，在知名网站和一些大城市开展“宠爱”系列推广活动，可算得上是一次成功的情感营销。卫生巾市场经过几十年的发展已经非常成熟，消费者对卫生巾的功用早已十分熟悉。卫生巾不是什么新生事物，因而如果在广告中再去介绍产品功能，无异于画蛇添足，同时也势必造成传播费用的流失；技术的发达使得同类产品同质化程度越来越高。如果我们再去诉求卫生巾的产品特点，势必与其他知名品牌造成正面冲突，在广告上被动，而且会被其他知名品牌所淹没。而采用与其他同类产品相同的广告手法，只会增加消费者和观众的反感，不利于产品品牌形象的塑造。如何推出产品概念，塑造产品品牌，是摆在每一家卫生巾产品厂家面前的一道难题。洁婷独辟蹊径，首次在女性用品卫生巾广告中引入男性，并在广告中以男人对女人、丈夫对妻子的悉心关爱作为广告的核心诉求，提出“那几天，就要宠你”的新理念，形成了受众独特的“记忆点”，让大家从温馨的情感中产生共鸣。心理学研究表明,每个人都有强烈的情感需求,而女性由于心理较细腻,对情感尤其是爱情和亲情的需求更甚于男性。洁婷在广告语言中注入爱情和亲情因素,不仅可以相对弱化广告的商业味道,还可有助于拨动女性心中敏感的情感，增进女性消费者对洁婷的好感。而一些男性受众也会在潜移默化中受到该广告的激发和引导，做出一般情形下很难做出的购买行为。而洁婷在网易等知名网站和一些大城市开展“宠爱寻迹”、“小宠大爱”、“不爱富二代，独爱围裙男”等“宠爱”系列推广活动，与消费者进行深入的情感沟通，则让整个情感营销变得更为饱满、充实。这进一步加强了洁婷与消费者之间的联系，加深了消费者的记忆，增进了消费者对洁婷的情感认同和好感，在某种程度上能够进一步激发消费者情感消费的热情。而一旦消费者对某一企业或某一商品产生偏爱，便将会在较长的时间里成为它的忠实顾客。今天，是什么左右消费者的消费意识呢？其实产品形象、企业形象和品牌形象，对消费者都具有很大的影响。事实上，在市场竞争非常激烈的今天，产品本身在物质上的同质化已经不能对消费者产生深刻的触动，相反，品牌的竞争已经脱离产品本身，在精神和文化上与消费者产生共鸣，形成共同的价值观和认识观，在基于共同情感的基础上对产品形成认同，这才是消费者购买行为的真正动因。情感消费的时代已经到来，人们不再满足于简单的功能消费，在功能满足的同时得到情感上的附加值，将成为消费的主旋律。情感营销也将成为新兴和有效的营销方式越来越受到企业商家的重视。卫生巾产品消费人群的基数基本上是保持不变的，但品牌的数量却在不断地增加，市场份额正在一步步缩水，品牌间的竞争也将日趋激烈。但随着消费意识的转变，谁能把握住消费者的情感，谁能最终实现差异化，谁就能成为未来市场的霸主，分得最大的一块蛋糕。然而，情感需求的建立并不是空中楼阁，它是需要物质做支撑的，因为品牌的根本就是品质。情感营销同样需要产品的品质作为后盾。洁婷未来的发展只有同时拥有了优质的产品、适当的价格定位、良好的渠道网络后，再加上完美的促销方式，只有这样，情感营销才能真正收到实效，洁婷品牌才能显得更加牢固可靠和深入人心。
2010-11
11
泉州食品业的扩张势头显得格外明显
泉州食品业的扩张势头显得格外明显2010-11-10 中国糖果网在成本压力攀升的大形势下，近来泉州食品业的扩张势头显得格外明显。据东南早报报道，除了通过建工业园扩大生产规模外，资本运作也成了行业龙头企业的重要选择。近日，恒安国际集团方面透露，在收购亲亲食品两年后，他们筹划将该公司于3年后上市，不过其并未透露上市的地点。今年4月份，蜡笔小新（在新加坡股市交易所用名称为“中国休闲食品”）发布停牌公告称完成实施私有化，从新加坡退市后，将重新整合资源，拟再赴香港主板上市。据介绍，为实现“中国顶级家庭生活用品供应商”的战略目标，2008年恒安收购亲亲食品，借此丰富产品线。据分析，这项收购符合既定的企业战略目标，因为休闲食品也是快速消费品，其销售通路和终端，与卫生巾、纸尿裤、纸巾等可以共享——零食及一些个人卫生用品均属快速消费品，两种快速消费品能产生协同效益。亲亲食品在被恒安收购前已完成股改。恒安方面透露，若亲亲食品上市计划启动，未来不一定会引入新的投资者。目前恒安现金流充足，正在积极寻找任何能加快发展的合适的收购项目，此前就差点收购重庆某日化企业，后来因为拟被收购方产权不明晰，收购项目最终搁浅。同样寻求上市的还有蜡笔小新。蜡笔小新（福建）食品工业有限公司成立于2000年，2005年8月25日以“中国休闲食品”的名称在新加坡挂牌上市。不过由于新加坡资本市场资源有限，该公司于4月7日成功完成实施私有化，从新加坡退市。有传言，蜡笔小新将于明年登陆香港联交所。泉州食品业的扩张还体现在扩产方面。福建省好邻居食品工业有限公司一个30亩的工业园近期刚刚竣工投产，价值7000多万元的进口设备也随之投入生产。据好邻居副总经理陈志腾介绍，他们今后的目标是每年以50%的速度增长，所需的产能缺口还很大，今后公司还会考虑增加新的工业基地。记者了解到，晋江市如意食品有限公司位于五里工业区3万多平方米的工业园年内将竣工并搬迁进驻。据该公司营销总监王君伟介绍，如意新建成的工业园常年生产产值可达4亿元至5亿元，基本可以满足如意在5年内的产能需求。“目前我们的市场还主要集中于华东、华南、华中地区，但公司的目标是三年内将市场覆盖到全国。今后要完成空白市场的填充，潜在的产能需求非常大。”如意方面表示。今年以来，亲亲食品已在总部厂区增设了3条果冻生产线，同时另外两个大型工业园年内也将开工建设，建成后预计可实现产能翻一番。据介绍，其中一个占地250亩的工业园区近期已完成奠基。另外，专注于糖果生产的金冠今年一个200多亩的工业园区将开工建设，重点用于发展工业烘焙食品。福建泉州市伍氏特香包有限公司今年欲收购福州一家面包企业，准备开始进军福州市场。
2010-11
10
恒安创业大赛三甲出炉冠军获得11.5万基金奖励
恒安创业大赛三甲出炉冠军获得11.5万基金奖励2010-11-10 甘肃日报 “大学生创业不能以功利性的‘成功光环’为目标，不以财富为衡量标准，而要看爱的贡献。”近日，作为“爱·改变生活”恒安大学生创业大赛收官之笔的创业讲座在北京大学百年纪念大讲堂成功举办，恒安集团CEO许连捷登台演讲，并于现场与大赛三甲选手互动交流。据悉，恒安大学生创业大赛历时近半年，总决赛由江苏卫视全程录制，并特别邀请恒安集团CEO许连捷、香港导演关锦鹏和美国首位华裔市长黄锦波担任现场评委，人气组合水木年华亲临鼓劲。最终，来自中南大学的《老有所为，孝满中华》项目夺得最后冠军，累计获得11.5万元创业基金奖励。《BJ智能家居》项目与《全球第一家全民参与的视频配音网》项目则分别获得亚军和季军。
2010-11
10
家庭与个人用品：进入“弯道超车”时代
家庭与个人用品：进入“弯道超车”时代2010-11-10 上海证券报　　在纪念改革开放30年之际，北京电视台曾经播出一个短片《北京回忆》，回放中国老百姓日用化妆品的不断“更新换代”，从最初的蛤蜊油、友谊牌雪花膏，到大宝、奥琪……短短几个镜头浓缩了中国日用品30年的变迁。如今，面对宝洁、欧莱雅、高露洁等跨国日化巨头的竞争，国内日化企业也在避其锋芒，寻求差异市场，逐步发展壮大。随着城镇居民收入和农村人口可支配现金的增加，使得中国的日化用品消费也逐年递增，预计未来10年年均增长也将保持在10%以上。而从细分市场具体来看，中国日化市场主要呈现为洗涤用品、化妆品以及口腔清洁用品三足鼎立之势，而在这三方面中国日化企业都在积极努力和发展创新。首先，从洗涤市场情况来看，洗涤用品已进入到一个细分阶段，价格、包装和使用结果都将纳入消费者的考量范围，日化品市场竞争比较激烈，各大厂商都在进一步加大技术和宣传上的投资。其次，在化妆品市场中，随着国民对生活品质的要求逐渐提高，个性化和品牌化的消费意识加强，使得中国的消费市场从价格低廉的商品逐步走向品牌时代。所以本土的龙头化妆品上市公司如上海家化(600315,股吧)、瑞贝卡(600439,股吧)等，都将重点放在品牌的打造上，与国外竞争者抢占利润最丰厚的高端市场。最后，在中国的口腔清洁用品市场领域，随着人们对口腔卫生的重视而稳步增长，中国已经迅速发展成为世界口腔清洁用品的最大生产国和消费国。不过该领域的本土企业与跨国公司之间的差距还是很大，作为口腔清洁行业龙头企业的两面针(600249,股吧)，为了有效避免牙膏单一主业的运营风险，也开始尝试多元化的发展战略。而且在新产品以及投放广告的策略上，也开始加大降低成本以及降低价格的力度，与国外企业展开激烈竞争。最值得称道的是云南白药(000538,股吧)，凭借“保密中药”的金字招牌，公司的牙膏市场占有率一路飙升，成为牙膏市场中最大的黑马。总之，家庭与个人用品领域巨大的发展空间和市场开发潜力。如今，中国企业在某些细分领域已经逐渐赶上并超过国外对手，在品牌消费市场占有了一席之地。中国的家庭与个人用品高端消费市场正以两位数的速度增长，如何提升品牌价值、占据制高点并成功实现“弯道超车”，是本土龙头企业当前所面临的巨大挑战。
2010-11
10
卫浴企业明星代言背后为何“请得起推不动”？
卫浴企业明星代言背后为何“请得起推不动”？2010-11-9 新华网企业请明星为品牌代言，自然主要的目的是为了向消费者传达品牌的诉求，以引起消费者的注意和认同。既然是代言，品牌自身的高度还是起主导作用，而假如主角成了明星，那就可能是品牌与代言人的匹配上出了问题。另外对明星而言，为了自身的形象及价值不受到影响，也自然会在代言的品牌上作出选择，而不仅仅是为了赚取代言费而随便成为企业和品牌的代言人。卫浴企业明星代言的背后为何请得起推不动？但现实是，受资金条件限制，卫浴企业请明星代言往往存在着“请得起，推不动”的现象。请得起，是说在明星的选择上，基本上在能选择的范围内，基本上都已经被我们卫浴业请到了。推不动，是因为我们卫浴企业在媒体的投入方面，市场终端的落地执行方面尚存在“心有余，而力不足”的状态。而更让企业揪心的是，明星也请了，广告也投了，而消费者却似乎无动于衷，销售量不见有什么明显的增长。很多人都知道可口可乐、百事可乐等世界级品牌是明星代言的典型代表，这些品牌请的腕够大，数量够多，宣传费用够高，更重要的是他们几乎是随着时间的变化而不断更新代言人。除了企业实力的原因外，这也与他们所处的行业相关，对一种营养价值几乎为零的碳酸饮料来说，时尚可能是品牌最大的追求方向，这也是他们为什么总是会在第一时间与当今走红的明星携手的原因。而对于宝洁旗下的诸多品牌而言，似乎请大众演员的情况更多，这也验证了代言人的匹配问题。卫浴行业目前面临的最主要问题在于行业的集中度低，而消费者的关注度不高。上游集中度低，则很难形成规模型企业，自然在品牌推广方面的能力就要大打折扣，而消费者的关注度则更难集中，从而直接影响到上游企业的集中度，以上两个因素相互作用，那卫浴行业春秋战国的混战状态自然就难以结束。回到品牌请明星代言的问题上，卫浴企业普遍规模偏小，企业投入的推广费用少，渠道及终端执行力不够，让明星处于雪藏状态，起不到应有的作用。卫浴行业的集中度低不仅仅是在于市场的规范化程度，而更与整个行业的上游产业链息息相关。卫浴行业涉及到的产品品类复杂，从原材料到生产、制造、仓储、物流等，任何一个环节都存在着太多的不稳定性因素。这就导致卫浴行业普遍存在着营销后台不力的现象，一方面是大量的库存，另一方面是缺货现象严重，导致供应不及时，这是卫浴行业多年来的老大难问题。另外一个不可忽视的因素，用工难、管理难度大也是影响卫浴行业制造的一大难题，受这方面原因的限制，卫浴企业很难实现规模上突破。我们不难理解，为什么行业内一些领先品牌几年来就喊着整合市场。要整合市场，领先者必然要通过价格战来清理门户，但却受制于后方平台问题，导致供应紧张，终端价格持续攀高，竞争对手很容易通过价格战寻找的市场的生存机会，很自然，整合就成了一句空话。所以，卫浴企业难以突破规模化的瓶颈，请明星代言也自然只能锦上添花，很难起到理想的作用。最后，明星代言“推不动”的原因还有市场环境及消费者的因素限制。随着互联网及各种新兴媒体的兴起，消费者面临着“信息泛滥”及过度传播的困饶，而对企业而言，推广及宣传的难度就增大了。难以在短时间内，通过发动“广告战”迅速地杀出竞争对手的重围，引起消费者的关注。而对消费者而言，消费主体逐渐从60-70年代人，转变为70-80年代人，个性化成为消费的趋势，单一的明星代言可能吸引住一部分消费者，但对多数消费者来说可能是“免疫”的，单一的明星，难以承载起品牌的诉求。所以，明星代言的制约性也在增大，不但在明星的选择上要非常谨慎，更要增加多道保险，比如用“群星”代言，否则可能因为明星代言伤及到很多原来的品牌追随者。
2010-11
10
中顺洁柔行政总裁邓冠彪热心支持体育事业
中顺洁柔行政总裁邓冠彪热心支持体育事业2010-11-4 江门日报中顺洁柔行政总裁邓冠彪手持火炬在昨天的火炬传递中，中顺洁柔纸业股份有限公司行政总裁邓冠彪作为23号火炬手完成了亚运火炬传递任务。据了解，中顺洁柔纸业股份有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业，公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销香港、澳门、澳大利亚、日本、中东和东南亚等国家和地区。公司拥有“洁柔”、“太阳”两大品牌。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品，“洁柔”位列其一，4个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中2个。 10多年来，中顺洁柔一直持续积极支持中国体育舞蹈事业，同时积极参加全民健身运动，先后赞助了中澳篮球赛、全国龙狮精英赛、健康快车、全国少儿体育舞蹈锦标赛等体育活动，并积极赞助了2009、2010年全国体育舞蹈大赛，本次中顺洁柔亦为广州亚运会捐赠了价值200万元的洁柔纸巾。激情盛会，和谐亚运，中顺洁柔以自己的力量，为社会、为公众做出了积极有意义的事情。
2010-11
09
美卓：确保未来可行的OCC制浆系统
美卓：确保未来可行的OCC制浆系统2010-11-9 美卓（中国）随着瓦楞纸板生产中日益采用更低瓦楞槽型的新趋势，生产商都面临着以质量不断降低的废纸生产更低定量纸板的挑战。原料的变化很大，包括各种比例的混合废纸和废瓦楞纸板，以这些废纸为原料，浆料处理系统要在能耗和水耗最小、纤维流失少的情况下生产出洁净的纸浆。利用多年的专业知识和最新技术，美卓的OCC浆料处理系统生产线得率平均达到92%~94%，整条生产线的可用纤维流失率不超过1.5%。制浆为了生产足够洁净的纸浆，确保筛浆段的稳定运行，碎浆工艺需要离解浆料，而又不过分离解杂质。必须保证在不同数量和类型的杂质存在的情况下不产生过度磨损的问题，且清除杂质时避免有用纤维流失。对于碎解OCC，OptiSlush VC碎浆机可最大程度地去除诸如铁线、金属、塑料等有害杂质，同时最大限度地提高浆料质量和运行性能。本碎浆设备的特点是：布局极其紧凑、操作易于控制，能耗效率高、浆料得率高和停机维修的次数少。精筛和纤维分级是OCC制浆生产线上必不可少的部分。OptiScreen ProFS筛可确保达到浆料的质量目标。鼓式碎浆方式也用来处理OCC，其优势是能耗和维修成本低。美卓OptiSlush鼓式碎浆概念可确保设备有足够的冲击能，产生良好的碎解效果，而对杂质破碎作用最小，便于杂质的后续分离和去除。高浓净化和粗筛选单段高浓除渣可高效地分离和去除在后续流程中会导致设备磨损和扰动的粗重杂质。第一道粗筛使用立式OptiScreen ProCS旋转筛筐筛，可以保证杂质破碎得最少，减少可用纤维的流失。第二道粗筛顶部的LiteFlo设备可以收集和排除聚苯乙烯泡沫类轻质杂质。工厂的经验表明，此工段胶黏物去除效率（SRE）为50%~80％，同时证明不破碎杂质的轻柔筛选，是保证最终减少浆料中胶黏物含量的正确解决办法。第三道是一个高强疏解筛，粗筛杂质被收集在一个特别设计的鼓筛中，在排掉前可作最后处理。这是一个可同时进行筛选和鼓式浓缩的创新解决方案。除渣净化，分级筛选和精筛分级前的低浓除渣系统，可以尽早地、最大程度地去除砂石，避免对后续工段产生磨损。为了最大限度地提高纤维的潜能，采用两段分级筛根据纤维的特性分离和选择性分类浆料。在第一段和第二段使用OptiScreen ProFS压力分级筛，形成一个紧凑的筛浆系统，无需使用中间浆槽或泵，利用两段分级筛可采用高排渣率的特性，保证得到非常洁净的中短纤维组分。第二段筛的浆渣构成带有各种残留杂质的长纤维组分，然后再经过强化的长纤维精筛。四段OptiScreen FS精筛系统清洁长纤维组分的同时，可以最大程度地保留可用纤维，从而优化纤维抄造时的强度性能。在欧洲中部的一个纸厂，胶黏物去除率是：短纤维99％，中纤维98％和长纤维86％。热分散和打浆热分散可以用来进一步提高长纤维性能，减小尘埃斑点，分散热熔胶和胶黏物以及均匀浆料。分散段由以下设备组成：螺旋挤压浓缩机、一台高压预热器和一台磨片齿型专门用于处理回收纤维的OptiFiner OFD锥形分散机。生产挂面纸板，打浆处理可以提高长纤维的强度性能。OptiFiner RF打浆机具有优化的磨片和精确的间隙控制，可以最低能耗提高纤维的结合性能。新市场预计全球瓦楞纸箱的需求将继续增长。在发展中地区，增长速度最快。小瓦楞和高品质文化纸板的持续发展，将开发出高附加值瓦楞纸箱的新用途。这同时要求更大的投资，采用先进的制造设备来提高产品质量。美卓将立志以纸箱生产整个生命周期的工艺技术方案始终引领这项技术。

1194条上一页 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 下一页