中国生活用纸和卫生用品信息网

行业动态

2010-11
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恒安创业大赛三甲出炉冠军获得11.5万基金奖励
恒安创业大赛三甲出炉冠军获得11.5万基金奖励2010-11-10 甘肃日报 “大学生创业不能以功利性的‘成功光环’为目标，不以财富为衡量标准，而要看爱的贡献。”近日，作为“爱·改变生活”恒安大学生创业大赛收官之笔的创业讲座在北京大学百年纪念大讲堂成功举办，恒安集团CEO许连捷登台演讲，并于现场与大赛三甲选手互动交流。据悉，恒安大学生创业大赛历时近半年，总决赛由江苏卫视全程录制，并特别邀请恒安集团CEO许连捷、香港导演关锦鹏和美国首位华裔市长黄锦波担任现场评委，人气组合水木年华亲临鼓劲。最终，来自中南大学的《老有所为，孝满中华》项目夺得最后冠军，累计获得11.5万元创业基金奖励。《BJ智能家居》项目与《全球第一家全民参与的视频配音网》项目则分别获得亚军和季军。
2010-11
10
家庭与个人用品：进入“弯道超车”时代
家庭与个人用品：进入“弯道超车”时代2010-11-10 上海证券报　　在纪念改革开放30年之际，北京电视台曾经播出一个短片《北京回忆》，回放中国老百姓日用化妆品的不断“更新换代”，从最初的蛤蜊油、友谊牌雪花膏，到大宝、奥琪……短短几个镜头浓缩了中国日用品30年的变迁。如今，面对宝洁、欧莱雅、高露洁等跨国日化巨头的竞争，国内日化企业也在避其锋芒，寻求差异市场，逐步发展壮大。随着城镇居民收入和农村人口可支配现金的增加，使得中国的日化用品消费也逐年递增，预计未来10年年均增长也将保持在10%以上。而从细分市场具体来看，中国日化市场主要呈现为洗涤用品、化妆品以及口腔清洁用品三足鼎立之势，而在这三方面中国日化企业都在积极努力和发展创新。首先，从洗涤市场情况来看，洗涤用品已进入到一个细分阶段，价格、包装和使用结果都将纳入消费者的考量范围，日化品市场竞争比较激烈，各大厂商都在进一步加大技术和宣传上的投资。其次，在化妆品市场中，随着国民对生活品质的要求逐渐提高，个性化和品牌化的消费意识加强，使得中国的消费市场从价格低廉的商品逐步走向品牌时代。所以本土的龙头化妆品上市公司如上海家化(600315,股吧)、瑞贝卡(600439,股吧)等，都将重点放在品牌的打造上，与国外竞争者抢占利润最丰厚的高端市场。最后，在中国的口腔清洁用品市场领域，随着人们对口腔卫生的重视而稳步增长，中国已经迅速发展成为世界口腔清洁用品的最大生产国和消费国。不过该领域的本土企业与跨国公司之间的差距还是很大，作为口腔清洁行业龙头企业的两面针(600249,股吧)，为了有效避免牙膏单一主业的运营风险，也开始尝试多元化的发展战略。而且在新产品以及投放广告的策略上，也开始加大降低成本以及降低价格的力度，与国外企业展开激烈竞争。最值得称道的是云南白药(000538,股吧)，凭借“保密中药”的金字招牌，公司的牙膏市场占有率一路飙升，成为牙膏市场中最大的黑马。总之，家庭与个人用品领域巨大的发展空间和市场开发潜力。如今，中国企业在某些细分领域已经逐渐赶上并超过国外对手，在品牌消费市场占有了一席之地。中国的家庭与个人用品高端消费市场正以两位数的速度增长，如何提升品牌价值、占据制高点并成功实现“弯道超车”，是本土龙头企业当前所面临的巨大挑战。
2010-11
10
卫浴企业明星代言背后为何“请得起推不动”？
卫浴企业明星代言背后为何“请得起推不动”？2010-11-9 新华网企业请明星为品牌代言，自然主要的目的是为了向消费者传达品牌的诉求，以引起消费者的注意和认同。既然是代言，品牌自身的高度还是起主导作用，而假如主角成了明星，那就可能是品牌与代言人的匹配上出了问题。另外对明星而言，为了自身的形象及价值不受到影响，也自然会在代言的品牌上作出选择，而不仅仅是为了赚取代言费而随便成为企业和品牌的代言人。卫浴企业明星代言的背后为何请得起推不动？但现实是，受资金条件限制，卫浴企业请明星代言往往存在着“请得起，推不动”的现象。请得起，是说在明星的选择上，基本上在能选择的范围内，基本上都已经被我们卫浴业请到了。推不动，是因为我们卫浴企业在媒体的投入方面，市场终端的落地执行方面尚存在“心有余，而力不足”的状态。而更让企业揪心的是，明星也请了，广告也投了，而消费者却似乎无动于衷，销售量不见有什么明显的增长。很多人都知道可口可乐、百事可乐等世界级品牌是明星代言的典型代表，这些品牌请的腕够大，数量够多，宣传费用够高，更重要的是他们几乎是随着时间的变化而不断更新代言人。除了企业实力的原因外，这也与他们所处的行业相关，对一种营养价值几乎为零的碳酸饮料来说，时尚可能是品牌最大的追求方向，这也是他们为什么总是会在第一时间与当今走红的明星携手的原因。而对于宝洁旗下的诸多品牌而言，似乎请大众演员的情况更多，这也验证了代言人的匹配问题。卫浴行业目前面临的最主要问题在于行业的集中度低，而消费者的关注度不高。上游集中度低，则很难形成规模型企业，自然在品牌推广方面的能力就要大打折扣，而消费者的关注度则更难集中，从而直接影响到上游企业的集中度，以上两个因素相互作用，那卫浴行业春秋战国的混战状态自然就难以结束。回到品牌请明星代言的问题上，卫浴企业普遍规模偏小，企业投入的推广费用少，渠道及终端执行力不够，让明星处于雪藏状态，起不到应有的作用。卫浴行业的集中度低不仅仅是在于市场的规范化程度，而更与整个行业的上游产业链息息相关。卫浴行业涉及到的产品品类复杂，从原材料到生产、制造、仓储、物流等，任何一个环节都存在着太多的不稳定性因素。这就导致卫浴行业普遍存在着营销后台不力的现象，一方面是大量的库存，另一方面是缺货现象严重，导致供应不及时，这是卫浴行业多年来的老大难问题。另外一个不可忽视的因素，用工难、管理难度大也是影响卫浴行业制造的一大难题，受这方面原因的限制，卫浴企业很难实现规模上突破。我们不难理解，为什么行业内一些领先品牌几年来就喊着整合市场。要整合市场，领先者必然要通过价格战来清理门户，但却受制于后方平台问题，导致供应紧张，终端价格持续攀高，竞争对手很容易通过价格战寻找的市场的生存机会，很自然，整合就成了一句空话。所以，卫浴企业难以突破规模化的瓶颈，请明星代言也自然只能锦上添花，很难起到理想的作用。最后，明星代言“推不动”的原因还有市场环境及消费者的因素限制。随着互联网及各种新兴媒体的兴起，消费者面临着“信息泛滥”及过度传播的困饶，而对企业而言，推广及宣传的难度就增大了。难以在短时间内，通过发动“广告战”迅速地杀出竞争对手的重围，引起消费者的关注。而对消费者而言，消费主体逐渐从60-70年代人，转变为70-80年代人，个性化成为消费的趋势，单一的明星代言可能吸引住一部分消费者，但对多数消费者来说可能是“免疫”的，单一的明星，难以承载起品牌的诉求。所以，明星代言的制约性也在增大，不但在明星的选择上要非常谨慎，更要增加多道保险，比如用“群星”代言，否则可能因为明星代言伤及到很多原来的品牌追随者。
2010-11
10
中顺洁柔行政总裁邓冠彪热心支持体育事业
中顺洁柔行政总裁邓冠彪热心支持体育事业2010-11-4 江门日报中顺洁柔行政总裁邓冠彪手持火炬在昨天的火炬传递中，中顺洁柔纸业股份有限公司行政总裁邓冠彪作为23号火炬手完成了亚运火炬传递任务。据了解，中顺洁柔纸业股份有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业，公司拥有广东中山、江门、四川成都、浙江嘉兴、湖北孝感、河北唐山六大生产基地，销售网络辐射华东、华南、华西、华北和华中五大区域，产品远销香港、澳门、澳大利亚、日本、中东和东南亚等国家和地区。公司拥有“洁柔”、“太阳”两大品牌。目前中国生活用纸行业3个中国名牌产品，“洁柔”位列其一，4个驰名商标中“洁柔”、“太阳”占了其中2个。 10多年来，中顺洁柔一直持续积极支持中国体育舞蹈事业，同时积极参加全民健身运动，先后赞助了中澳篮球赛、全国龙狮精英赛、健康快车、全国少儿体育舞蹈锦标赛等体育活动，并积极赞助了2009、2010年全国体育舞蹈大赛，本次中顺洁柔亦为广州亚运会捐赠了价值200万元的洁柔纸巾。激情盛会，和谐亚运，中顺洁柔以自己的力量，为社会、为公众做出了积极有意义的事情。
2010-11
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美卓：确保未来可行的OCC制浆系统
美卓：确保未来可行的OCC制浆系统2010-11-9 美卓（中国）随着瓦楞纸板生产中日益采用更低瓦楞槽型的新趋势，生产商都面临着以质量不断降低的废纸生产更低定量纸板的挑战。原料的变化很大，包括各种比例的混合废纸和废瓦楞纸板，以这些废纸为原料，浆料处理系统要在能耗和水耗最小、纤维流失少的情况下生产出洁净的纸浆。利用多年的专业知识和最新技术，美卓的OCC浆料处理系统生产线得率平均达到92%~94%，整条生产线的可用纤维流失率不超过1.5%。制浆为了生产足够洁净的纸浆，确保筛浆段的稳定运行，碎浆工艺需要离解浆料，而又不过分离解杂质。必须保证在不同数量和类型的杂质存在的情况下不产生过度磨损的问题，且清除杂质时避免有用纤维流失。对于碎解OCC，OptiSlush VC碎浆机可最大程度地去除诸如铁线、金属、塑料等有害杂质，同时最大限度地提高浆料质量和运行性能。本碎浆设备的特点是：布局极其紧凑、操作易于控制，能耗效率高、浆料得率高和停机维修的次数少。精筛和纤维分级是OCC制浆生产线上必不可少的部分。OptiScreen ProFS筛可确保达到浆料的质量目标。鼓式碎浆方式也用来处理OCC，其优势是能耗和维修成本低。美卓OptiSlush鼓式碎浆概念可确保设备有足够的冲击能，产生良好的碎解效果，而对杂质破碎作用最小，便于杂质的后续分离和去除。高浓净化和粗筛选单段高浓除渣可高效地分离和去除在后续流程中会导致设备磨损和扰动的粗重杂质。第一道粗筛使用立式OptiScreen ProCS旋转筛筐筛，可以保证杂质破碎得最少，减少可用纤维的流失。第二道粗筛顶部的LiteFlo设备可以收集和排除聚苯乙烯泡沫类轻质杂质。工厂的经验表明，此工段胶黏物去除效率（SRE）为50%~80％，同时证明不破碎杂质的轻柔筛选，是保证最终减少浆料中胶黏物含量的正确解决办法。第三道是一个高强疏解筛，粗筛杂质被收集在一个特别设计的鼓筛中，在排掉前可作最后处理。这是一个可同时进行筛选和鼓式浓缩的创新解决方案。除渣净化，分级筛选和精筛分级前的低浓除渣系统，可以尽早地、最大程度地去除砂石，避免对后续工段产生磨损。为了最大限度地提高纤维的潜能，采用两段分级筛根据纤维的特性分离和选择性分类浆料。在第一段和第二段使用OptiScreen ProFS压力分级筛，形成一个紧凑的筛浆系统，无需使用中间浆槽或泵，利用两段分级筛可采用高排渣率的特性，保证得到非常洁净的中短纤维组分。第二段筛的浆渣构成带有各种残留杂质的长纤维组分，然后再经过强化的长纤维精筛。四段OptiScreen FS精筛系统清洁长纤维组分的同时，可以最大程度地保留可用纤维，从而优化纤维抄造时的强度性能。在欧洲中部的一个纸厂，胶黏物去除率是：短纤维99％，中纤维98％和长纤维86％。热分散和打浆热分散可以用来进一步提高长纤维性能，减小尘埃斑点，分散热熔胶和胶黏物以及均匀浆料。分散段由以下设备组成：螺旋挤压浓缩机、一台高压预热器和一台磨片齿型专门用于处理回收纤维的OptiFiner OFD锥形分散机。生产挂面纸板，打浆处理可以提高长纤维的强度性能。OptiFiner RF打浆机具有优化的磨片和精确的间隙控制，可以最低能耗提高纤维的结合性能。新市场预计全球瓦楞纸箱的需求将继续增长。在发展中地区，增长速度最快。小瓦楞和高品质文化纸板的持续发展，将开发出高附加值瓦楞纸箱的新用途。这同时要求更大的投资，采用先进的制造设备来提高产品质量。美卓将立志以纸箱生产整个生命周期的工艺技术方案始终引领这项技术。
2010-11
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宝洁携手卫生部宣传口腔健康
宝洁携手卫生部宣传口腔健康2010-11-8 京华时报 10月27日，卫生部新闻宣传中心与宝洁共同启动了“卫生部健康教育中心佳洁士全民口腔健康合作项目”。项目为期3年，将在卫生部指导下围绕我国口腔健康的重点工作，开展一系列宣传教育活动，制作发放多种形式的传播材料等。
2010-11
08
双明星代言，小心被明星反代言!
双明星代言，小心被明星反代言!2010-11-5 品牌中国网近年来，日化行业仿佛进入了一个“明星代言”的高发期，基本上每个企业都会为自己的品牌找一个明星来代言，大品牌请一线明星，中小品牌请二三线明星或者区域明星，总之，似乎不找个熟悉的面孔和自己的产品捆绑在一起好像就不是在做营销。而且，很多企业开始实施“双星战略”，即一个单一的代言人已经不能满足需要，出于对新品牌的推广，或是加强原有品牌的公众形象，包括不少中小日化企业在内，都在启动“双星代言”的营销模式，直到霸王洗发水“致癌门”的爆发，明星代言、双星代言又被网友提出来诟病。很显然，霸王就是一个“双星代言”的典型案例，自从成龙大哥的形象在各大媒体、各大促销终端强势播出的时候，霸王在洗发水这个细分领域取得了骄人的战绩，甚至引起了洗发水老大宝洁的严重关注。初尝甜头的霸王显然还是按照老套路来扩张，新品牌“追风”又马上盯上了另一位重量级明星王菲，可是在闹出致癌风波之后，成龙和王菲的形象并没有因此而大受影响，王菲的霸王追风广告甚至被认为是其复出娱乐圈的第一个动作，也没听说过成龙因此而被接受调查，反而是霸王的股价“飞流直下三千尺”。这说明了一个严重的行业问题：由于我国在广告代言监管上存在不到位的现象，致使企业可以因代言人而提高品牌知名度，不过一旦出现危机事件，明星则受到的影响微乎其微。这就是一个“反代言”的现象，很多中小日化品牌总是希望借助明星的影响力一飞冲天，但是明星增加了曝光率，又提高了知名度，但企业的品牌却不见得如此。一个品牌从获得知名度，到产生美誉度需要时间的沉淀、营销手段的创新和市场的检验，绝不是一个明星或者多个明星的面孔就可以做到的，我们的日化企业在这方面还需要更多的思考和实践，否则找明星代言很容易得不偿失。明星代言的三个误区一、为了招商而找明星这是最常见的明星代言模式，特别是近几年，很多新兴品牌几乎都是“绑着明星”一起出世的，意思是品牌不知名，明星也不知名，不知道究竟是在推广品牌还是推广某个所谓的明星，总以为把明星的形象搬上海报、搬上电视屏幕，代理商就会心动并行动。其实不然，明星代言确实在招商和促进终端销售有一定的帮助，但是品牌最终能否做起来，看的是每个渠道的激励方案和终端的营销手段。霸王之所以成功，是因为其把代言人的形象带到了终端去展示，而且代言人也有足够的影响力，其广告拍得也很能说服人心，当成龙说出“我一定要试过以后才会决定代言，我不会加任何特效，你们看到的头发就是真实的样子”等等广告词之后，正常想换洗发水牌子的消费者大部分都会被说动。所以，为了招商而找明星代言的，通常都会被“反代言”。二、明星代言一定可以促进终端销售那么，是不是把明星形象做到终端就一定可以提高销售呢?答案是：不一定。很多企业花了大钱请了明星，都希望以此说服代理商或者终端商，我们的产品是由谁谁谁代言的，能够引起潜在消费者的共鸣。实际上，消费者已经变得越来越精明，很多人都明白王菲根本不太可能在现实生活中使用追风洗发水来洗头，也就是说随着近年来食品用品安全问题的层出不穷，明星代言已经不能达到预期的效果，而且网络信息越来越透明，一搜索我们就可以看到原来成龙大哥代言过的品牌都不太成功，所以在未来，日化企业营销的重点是大众的口碑营销，借助互联网社会化媒体如网络粉丝群、微博、社区等等来创造口碑，单凭明星的口碑显然远远不足。三、在明星身上的投资回报率更高不容否定的是，明星代言通常都需要企业投入巨资，但是其回报率是高是低，决定因素却有很多个：产品质量、销售通路的建设、渠道激励机制、销售人员的管理、终端促销等等，这些才是需要企业花大力气去做的工作，明星代言只是一个品牌导入的动作，后面大量的实战策略和战术都是决定品牌成败的关键。目前而言，那些半红不红的艺人最想赚的钱就是品牌代言，因为钱来得容易，而且还能更快地提升自己的知名度，因为明星本身也是一个品牌，抱着这样急功近利的心态去打造品牌的通常都容易出问题。这方面我们应该向外资巨头学习，他们大多数都是“先渠道、后代言”，只有让你们的销售通路先接受你的产品了，这时候导入明星代言人才会变得有意义，比如潘婷，它的知名度并不是因为周迅的出现才有的，而是经过前期不断的功效广告，强调其在滋养这个细分领域的地位，周迅的那句“万千女性都找到了”才更能让消费者理解。双星代言的策略双星代言、多星代言仍有愈演愈烈之势，有男女搭配的，如碧欧特请了郑伊健和金海心、艾霏莱婷的明道和王艳，也有中西合璧的，如温碧泉的林心如和金喜善，中港配合如诗婷露雅的范冰冰和张柏芝等等。实际上，日化企业都应该明白一个问题，各种各样的代言方式其实都是为了一个目的，就是通过聘请知名的艺人，让公众对其形象、性格、品德甚至是影视作品产生联想，从而达到情感转移，对其代言的产品产生好感。企业在选择代言人的时候，一定要分清楚类型，代言人有三类：名人、专家和典型消费者，其中“名人”说服力的来源主要是依赖其吸引力，“专家”的说服力来源主要是其专业度和科学的讲解，而“典型消费者”的说服力来源主要是“相似性与可靠度”。所以，企业在选择代言人和进行双星营销的时候，就应该明白两个策略：一、合适的明星比知名的明星更重要名气大的明星说服力大，但通常代言的产品也多，容易给消费者造成视觉混淆，代言的效果也会随着被稀释。比如李嘉欣为欧莱雅代言过，但是国内的某品牌也曾邀请其做代言人，结果任何印象都没有留下。企业应该根据自己的品牌定位和市场地位来选择代言人，要充分考虑代言人的性格、品德和形象与品牌的匹配度，而且必须做到尽可能地独树一帜，如某明星有某种特长，或者过去的经历和背景，再或是拍过的影视作品当中的情节能够和品牌文化产生对接，这样的代言说服力就会更高。另外，有的明星虽然有个性，但是并不容易影响到目标消费者的也应该再三考虑，如雅兰化妆品旗下的贝莉娅品牌请了高胜美做代言，就很难引发25-30岁目标消费者的认同，毕竟喜欢高胜美的人大多数是60后和70后的人。所以，明星代言必须只选对的，不选贵的。二、必须深层次唤醒品牌内涵汰渍洗衣粉为什么总要请郭冬临在一帮中年女性面前演示，目的很简单，这个广告的目标受众是家庭主妇，而春晚出镜率比较高的郭冬临形象亲和、可爱，很容易说服消费者。又如吴彦祖代言欧莱雅的劲能醒肤露，就很能体现“繁忙的男人是需要这种功能的化妆品”这个概念，对于更有购买欲望的商务人士、企业白领来说，吴彦祖的形象能够产生较大的共鸣。再如雕牌洗衣皂，让一个普通大妈在院子里边搓衣服边说实惠，这种朴实得有点楚楚可怜的展现也非常容易获得消费者的情感认同。所以，除了选对代言人之外，广告的表现方式和营销的创新也非常重要，有时候真正触发消费者心理那根弦的，往往不是某某明星，而是广告中的几句话、几个景象。结语事实上，企业请明星代言是一项风险较高的投资，因为它只是营销链条中非常表面的一个工作，能否对整体营销效果产生正面积极的作用，企业必须先跳出明星代言的三个误区，把营销规划的重点放在广告表现、口碑传播、渠道策略和销售激励的层面上来，否则是花钱成就了明星，委屈了自己。

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