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“鼻涕虫”背后的商机
2011-2-22 东方财富网 流鼻涕是件糗事,擦鼻涕是件小事,所以没人把“鼻涕”当回事!然而就有那么两个人,围绕“鼻涕”做成了生意,还发了大财! 今年44岁的朱莉。皮肯斯现在是“有点忙”公司的总裁,公司主要生产一种叫“鼻涕虫”的儿童用一次性湿巾。从创业初期年销售额不足百万美元的几人公司,发展到2011年预计销售额为千万美元的十七人公司,“有点忙”究竟经历了怎样的商海奇遇? 故事还要从四年前说起,当时朱莉的闺蜜麦蒂。多尼还在为清洁宝宝因感冒源源不断的鼻涕而郁闷。麦蒂每次用盐水清理女儿鼻涕横流的鼻子,就会遭受调皮女儿的无理取闹。于是她不得不将盐水倒在湿巾上才把女儿的鼻子搞定,而这块洒有盐水的湿巾正是“鼻涕虫”的雏形。 麦蒂觉得这或许是个商机,于是便将这个想法与好友朱莉分享,没想到两人一拍即合,从此开始了创业之路。她们首先用谷歌在网上反复搜索,看市场上有没有同类产品。令她们兴奋的是,谷歌的搜索结果显示:市场上还没有专门为宝宝擦鼻涕的湿巾!于是她们拿出4万美元存款做启动资金,雇来科学家和制造商按她们的构想设计产品。样品一出来,她们便忙着向孩子、亲戚、朋友甚至小区的居民免费赠送,检验产品的市场认可度。当这种配有维生素E、芦荟、甘菊和盐水的“鼻涕虫”湿巾受到大家的一致好评时,她们便开始大规模生产了。 一包30片装的“鼻涕虫”售价大约为4美元,它不但含天然的盐,可以有效地清洁鼻涕,而且不含酒精、酞酸盐和防腐剂,副作用小。“鼻涕虫”有葡萄香型、薄荷型、芳香型、无香型四种,淡淡的香味很受宝宝的喜爱。 由于填补了市场空白,“鼻涕虫”一上市销售额便呈现快速的增长态势,很快风靡美国儿童护理市场。连沃尔玛、来德爱、好市多这样的零售巨头,都把“鼻涕虫”摆在了货架的明显位置。不到一年的时间,“鼻涕虫”已远销加拿大、澳大利亚和新加坡。公司2008年销售额为290万美元,2009年则达到900万美元。趁着“鼻涕虫”风头正盛,“有点忙”又不失时机地推出了新产品鼻尔康,同样也是专门用来擦鼻涕的湿巾,只不过是专为成人设计的。 2009年9月16日,朱莉和麦蒂受邀在“妈妈企业联合会大会”做主题发言,成为媒体关注的妈妈创业榜样。2011年初,她们的新书《鼻涕虫背后的商机》出版,这本书向妈妈们介绍怎样在照顾宝宝的同时发现商机。 朱莉说:“俗话说机遇就是一切,零售商们正在寻找一种为爸爸、妈妈排忧解难的产品,而我们的产品就应运而生了。”创业必须有好的创意,而创意往往就在你身边。你可以嘲笑做“鼻涕”生意这件事,可你不会嘲笑“鼻涕”生意带来的收入。“擦鼻涕”这种生活中的“小节”能够成就一段创富传奇,关键在于朱莉和麦蒂能够发现人们的真实需求。把需求做成了生意,成功似乎就有了一半。 一家零售咨询公司的合伙人尼尔。斯特说:“‘鼻涕虫’的成功是建立在一种创新模式之上的。‘湿巾’这个产业可以细分为更多的次级产业,比如家具清洗湿巾和镜片清洗湿巾。‘鼻涕虫’只是在一种细分产品中攻了城、略了地。”如果你的产品不具备稀缺性,那你就在差异性上下点工夫吧。 朱莉和麦蒂答记者问记者:你们经历过改变你人生方向的顿悟吗? 朱、麦:就做生意而言,产品定位是件很大的事,我们有很多想法,我们会在半夜随时起来记下我们疯狂的想法,然后为之辗转反侧。 记者:产品开发期间你们遇到过挫折吗? 朱、麦:通用产品代码,生产了30万件产品后,发现产品上的代码并不被大的零售商所接受。 记者:就产品开发而言,你们学到了什么? 朱、麦:确保理解每个国家关于湿巾包装的法律,如产地国家、生产日期、语言、尺码、回收利用信息、专利信息,等等。 记者:你们通过哪些渠道销售产品? 朱、麦:我们通过所有渠道卖产品,我们目前在包括亚马逊和在线尿布在内的约12个网站上销售,同时全国2500家商店和专营精品店也都有售。 记者:你们有什么营销秘诀吗? 朱、麦:推销一定要有创新且坚持不懈,并让人知道你的产品为什么与众不同;另一个秘密就是,不要轻信公关公司,如果你知道广告发布、媒体联络这些东西,很多事情你可以自己做,还免费。 记者:就市场推广而言,你们学到了什么? 朱、麦:让消费者知道“鼻涕虫”是与众不同的。市场上有数千种湿巾,消费者怎么知道你的产品是专为孩子擦鼻涕用的?我们必须创造自己的广告语,像“擦擦你的鼻涕”。它是你的产品代言人,越简单越好。 记者:你们花了多长时间将创意变成产品推向市场? 朱、麦:7个月,其中产品测试花了4个月。 记者:你们在这期间最大的成功或“亮点”是什么呢? 朱、麦:上CNBC和唐尼。多伊奇对话。我们也喜欢看到家人为我们而骄傲,特别是喜欢孩子向别人炫耀妈妈那点小生意时的小模样。 记者:你们经历过“低谷”吗?如果有,你们是怎样扛过来的呢? 朱、麦:当我们的钱花光,并找不到投资人,家里只有冷冰冰的披萨时,我们担心把孩子上大学的钱花在生意上是否值得。还好,彼此间的信任和强大的个人能力让我们渡过了难关。那段辛酸我们永远难忘,不过我们也从中学到很多,我们现在非常感激它。 记者:谁是你们最大的灵感之源?什么让你们没有停止? 朱、麦:肯定是她和我们的家人。 记者:你们还有什么要补充的吗? 朱、麦:不要低估积极思想的力量。当我们为生意上的事感到沮丧时,我们就尽量去想象未来成功的镜头,并坚信我们的目标,不光为我们自己,还为我们的宝宝和团队。我们真的相信我们是在为了一个原因而前进,并且每天享受这一场景。 - 2011-02
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新密市:振兴造纸产业
2011-2-22 郑州晚报 昨日,新密市第三届人民代表大会第五次会议开幕,新密市长谢霜云作政府工作报告,报告指出:要以中原经济区和郑州都市区建设为契机,以富民强市为出发点,以科学发展为主题,以加快转变发展方式为主线,努力把新密建设成为干净整洁、结构优良、富足文明、风清气正的现代化时尚宜居城市。 去年,新密城镇居民人均收入15890元 在新密政府工作报告中,谢霜云指出,过去的五年,是新密加大项目建设力度、继续推进结构调整、坚持不懈做好“三农”工作、加快城镇化建设步伐、着力加强和改善民生、进一步优化发展环境、全力维护社会和谐稳定、综合实力再上台阶、产业结构持续优化、城乡面貌明显改观、改革开放深入推进、民生事业不断改善的五年。 其间,面对复杂多变的经济形势,全市上下深入贯彻落实科学发展观,创新工作举措,全力克难攻坚,圆满完成了年初确定的各项目标任务,保持了经济社会跨越式发展的良好态势。 去年,新密完成生产总值391.5亿元,增长12.4%;地方财政总收入29.8亿元,增长17.8%。其中一般预算收入15.1亿元,增长17.8%;城镇居民人均可支配收入15890元,增长10.3%;农民人均纯收入9003元,增长13.7%。 今年,筛选100家重点企业做大做强 谢霜云说,“十一五”期间的发展成就令人鼓舞,奋斗历程令人感怀。但“十二五”是新密加快发展、推动转型的攻坚时期。其间,新密市要在优化结构、提高效益和降低能耗的基础上,努力实现生产总值年均增长13%,达到720亿元;地方财政一般预算收入年均增长15%,突破30亿元;全社会固定资产投资年均增长20%,累计完成2330亿元的主要发展目标,综合实力在全省继续保持领先位次。 谢霜云表示,2011年是“十二五”规划的开局之年,也是郑州都市区建设的起步之年,要以项目建设为抓手,努力实现“十二五”良好开局。 为此,加快正泰50万吨莫来石均质料、港华燃气等项目建设,切实解决耐材行业原材料、高温煅烧和节能降耗等瓶颈问题。 造纸行业要实施专项整治,关闭以废纸为原料、单机年产1万吨以下的生产线,力争年产5万吨以上生产线达30条以上,振兴造纸产业。 筛选100家重点企业,实施年度动态管理,促其做大做强。力争培育税收超1000万元企业10家、超2000万元企业10家、超1亿元企业1家。 …… - 2011-02
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理文造纸等东莞企业技术中心上榜“省字号”
2011-2-22 东莞日报 记者日前从省经贸委获悉,近日,7家东莞企业技术中心上榜“第十二批省级企业技术中心名单”。我市广东理文造纸有限公司等7家企业技术中心上榜,占全省认定第十二批省级企业技术中心80家总数的8.7%。截至目前,全市拥有省级企业技术中心数目已达43家、市级技术中心44家。 涵盖八大支柱行业 据悉,目前,我市拥有的43家省级企业技术中心主要分布在电子信息、电气机械、生物医药、化工、新材料、食品和玩具等领域,涵盖了我市八大支柱产业。其中,电子信息和电气机械及装备的企业技术中心优势明显,占我市省级企业技术中心总数一半以上。此外,这些中心还承担省产业结构调整项目11项,获省财政扶持合共2200万元。 市经信局相关负责人表示,“今后,将协助新认定的7家省级企业技术中心承担省级产业结构调整任务和各级技术进步项目计划,并优先推荐其认定国家级企业技术中心。” 重奖各级技术中心 据了解,近年来,我市一直致力推动自主创新能力建设,以企业技术中心为抓手,不断完善我市技术创新体系。并且,对获得国家、省级和市级的企业技术中心给予重奖。对被认定为国家级、省级和市级企业技术中心的,市财政分别给予一次性奖励500万元、300万元和100万元。 为帮助我市企业不断提高技术创新能力和水平,市经信局还着手加强企业技术中心的梯队建设。“我们将从现有的省级企业技术中心中,推荐条件成熟的列入《广东省国家认定企业技术中心培育名单》,通过开展相关辅导、培训,鼓励企业申报国家级企业技术中心。” 对被认定为国家级、省级和市级企业技术中心的,市财政分别给予一次性奖励500万元、300万元和100万元,并优先推荐承担各级产业技术进步专项计划。 - 2011-02
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跨国公司反向创新由中国走向世界
2011-2-22 第一财经日报 除了卖茶的星巴克,无论是采用穿肚兜的中国娃娃做外瓶包装的可口可乐,还是频频举牌争夺央视标王的宝洁,抑或效仿蒙牛冠名电视平民选秀活动的吉列,从产品概念、包装设计,到营销策划,跨国公司针对中国消费者,采取了越来越多的本土化的“亲善”举动。他们正在把自己从某种外部嵌入元素,转变成为与新兴市场社会系统高度共振的融合力量。而最有意思的是,源自中国市场的成功创新,很有可能成为其推向全球的“最佳实践”。 现在,这种共振正在逐渐加码。经历了2009年美国本土业务的大幅收缩后,星巴克在全球寻找新的业务增长区域。星巴克CEO舒尔茨曾公开表示,2010年计划在中国新开设数千家连锁店,并希望中国能够超过日本,成为其在北美之外最大的市场。同时,舒尔茨也期待可以将更多的中国产品带入全球市场。 看好新兴市场的当然不只是星巴克。为开拓印度巨大的农村洗衣粉市场,全球消费品巨头联合利华公司改变以往袋装洗衣粉的层层分销模式,转而采取货车下乡的直销模式,直接将洗衣粉灌装给每个消费者。利用这种方式,联合利华建立了深入印度每个村落的分销体系。 波士顿咨询的研究数据显示,2010年,新兴市场城市推动了全球60%以上的GDP增长。到2015年,这一比例将提升至67%。目前,已有717个新兴市场城市的人口超过50万,到2030年,还将有371个城市达到这一规模,而今天全球发达国家中同等规模的城市仅有240个。正是由于这些城市里中产阶级的崛起,现实及潜在的需求增长不可估量,跨国公司才针对他们进行了种种悉心的本土化改造。 哪怕这种改造偏离了它们一直经营的经典和核心,跨国公司们也不惜放下身段,改变自身风格来适应当地习俗。比如麦当劳在印度的所有餐厅,都有一个单独的厨房加工蔬菜品,这已经够独特了,为了适应当地的风俗习惯,麦当劳甚至取消了汉堡。 麦当劳的“低姿态”获得了不菲的收益。在印度中央邦首府博帕尔,每天有超过10000名的顾客光顾一家新的麦当劳店,这使得这家全球快餐业的“老大”决定,2011年将在印度再新开45家店铺。 可口可乐也不例外。其总裁穆塔·肯特在谈到新兴市场时,曾将新兴市场中蕴藏的机会比作每三个月在地球上增加一个纽约。与可口可乐类似,联合利华、高露洁、达能、百事等全球跨国企业巨头,仅在中国、印度和印尼这三个亚洲最大的新兴市场,就创造了占销售额5%~15%的收入。 为了更好地适应新兴市场的需求特点,把握潜在的商业机会,大多数跨国公司都会采取收购本土竞争对手的方式,进入新兴市场。然而不少跨国公司发现,收购完成后,这些品牌有的市场份额将会迅速缩水,甚至几乎消失。 “在一、二线城市的KA卖场等主流渠道,跨国公司有传统优势。”尼尔森中国区零售研究总监范亦瑾在接受《第一财经日报》采访时表示,但与本土品牌相比,不少跨国品牌在中国低线(一般指三到五线)市场的品牌宣传、教育使用、铺货深度等方面则稍逊一筹。即便是可以更好地把握低线城市消费者的需求,跨国品牌也往往不如本土企业那样能够更灵活、更快速、更机动地调整市场和产品策略。范亦瑾说:“在新兴市场的低端细分市场,当地的管理方法和对当地口味、收入的了解最能奏效。” 波士顿咨询新德里办公室合伙人Sharad Verma在报告中表示:“新兴市场城市的消费者拥有特定的需求和购买模式,与发达市场消费者有很大差异——这主要是由独特的城市环境、收入水平和文化等多种因素所导致。全球企业如果未能根据当地消费者的深入洞察开发产品和提供服务,就可能会出现‘水土不服’的风险。” “本土企业是跨国公司本土化过程中学习的重要榜样。”博盖咨询总经理高剑锋告诉记者,“实际上研究优秀本土同行是他们研究本土市场的一部分。”他们主要学习和研究的是两部分,一个是本土优秀企业的产品和业务,因为这肯定是最符合本土用户需求的;另一部分是研究这些产品和服务是怎样到达消费者的,也就是他们的渠道、分销和终端。而在品牌推广方面,跨国公司大多还沿用全球经验。 可口可乐针对中国本土消费者研发的产品美汁源果粒橙及其后来的成功,就是学习了鲜橙多、康师傅、汇源等当时领先的本土果汁品牌的不少经验。而背景是可口可乐当时正经历从碳酸饮料市场向非碳酸饮料市场的全球转型。 然而,对于跨国公司来说,本土化定制是扩大市场份额的要素,但也存在着一定的风险。原因就是,流水线的生产率要远高于定制产品的生产率。规模经济是实现低成本的关键所在,而如何取得标准与定制之间的平衡,成为跨国品牌在新兴市场面临的一大考验。 而且,面对日渐强大的本地竞争者,一些跨国公司发现,简单的本土化改良已经不再适用。例如开始时采取引入美国成熟技术,稍加简单本土化改造后便适应新兴国家的GE,在过去几十年一直都运转得非常好,这种模式甚至曾被几乎所有的跨国公司所采用。 但后来GE发现,不少专为当地市场开发的产品也适于再返销回成熟市场。比如,GE为中国设计的低价CT机。GE原有的CT机体积庞大、价格昂贵。但在中国市场,GE中国团队发现,如果能将产品的成本再降低30%,销量可能会增加三倍。于是,中国团队对CT机的子系统、散热设计、控制系统等方面做了较大的改动,一方面功能上更适应中国消费者的需求,另一方面也使新产品的售价控制在高端产品的15%以内。结果,新机器不仅在中国大受欢迎,返销回美国市场后,这种低价的CT机也获得了出色的市场业绩。 “反向创新不仅有利于GE的本土化,也为GE的全球业务做出了贡献。”此前,GE高级副总裁兼首席市场官贝思·康斯托克(Beth Comstock)接受本报记者采访时曾表示。 这项被GE称为“反向创新”(reverse innovation)的策略,最初是由美国达特茅斯大学塔克商学院全球领导力中心主任维贾伊·戈文达拉扬(Vijay Govindarajan)提出的。它的内涵包括两个方面,一是本土化创新,即根据新兴市场研发出高性价比的产品;二是将在新兴市场研发的产品推向全球。 微软也是“反向创新”的实践者。根据中国消费者需求,微软亚太研发集团研发并投入使用了新版本的Windows CE软件产品。现在,微软决定将其引入美欧市场。“过去,是其他国家在应用上跟随美国市场;现在,在某些应用领域里,一些新兴市场已走到美国前面。所以,微软在中国研发产品并率先投放市场,随后在适当时机将其引入美国和其他市场。”微软亚太研发集团主席张亚勤此前对媒体说。 “中国的市场足够大”,高剑锋说,所以能够支撑反向创新的成本需求,进而至少能销到东南亚、日本、中国台湾地区等用户需求相似的区域。现在越来越多的跨国公司把自己的研发基地建在了中国等新兴市场。甚至,新兴市场正逐步成为一些目光敏锐的跨国公司的“战略中心”。 - 2011-02
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兖州:确定造纸等五大产业集群
2011-2-21 中国中小企业山东网 全市加快发展动员大会召开之后,兖州市中小企业局高度重视,迅速组织全体人员认真研读学习田书记讲话,贯彻落实会议精神,深入分析和认清当前中小企业发展面临的新形势,提振精神、转变作风、提能增效、更好的服务基层、服务企业。并结合我市实际,研究新一年的各项工作任务,力争2011年各项工作开好头、起好步,全面完成市委、市政府安排的各项工作任务,为全市经济和社会发展作出新的更大的贡献。 (一)抓好中小企业经济运行分析工作。面对当前国际国内市场环境复杂多变,影响企业发展的不确定因素较多的形势下,要强化对中小企业经济运行的调度、预测预警和应急协调,及时跟踪研究国家产业政策动向,密切关注重点行业、骨干企业、主要产品运行总体趋势,务必准确把握经济运行走势,有针对性地帮助协调解决企业生产中的实际困难,为中小企业正常生产经营营造良好环境。 (二)抓好产业集群建设。我市确定了造纸、橡胶、轮胎、机械装备、食品、煤化工五大产业集群,进一步细化规划方案,出台扶持政策,制定工作措施,使各类生产要素优先向产业集群聚集,努力打造山东省先进制造业基地。到2015年,造纸、橡胶、轮胎产业集群达到500亿规模,其他产业集群达到200亿规模。 (三)抓好中小企业成长计划工程。市委十二届九次全委会确定,今年在实施22616梯队培育工程的基础上,再选择30家科技含量高、附加值高、发展潜力大的30家中小企业进行重点扶持。目前我们正着手制定方案,将在土地供应、资金、税收等方面给予重点倾斜,并衽领导部门包保。力争五年内30家企业销售收入过亿元,其中一半以上企业达到5亿元、10亿元。 (四)抓好中小企业融资工作。针对中小企业融资难,千方百计解决贷款难担保难的问题。一是要加强融资平台的建设,充分发挥政府主导的作用,对正大担保公司,进行增资扩股,注册资本达到一亿元以上,增强担保能力。联合宏辉担保、圣德小额贷款公司加强与各家银行合作力度,有重点选择一批成长型中小企业重点支持,切实解决发展资金不足的难题。二是积极探索成长型中小企业通过集合发债形式直接融资,设立中小企业担保基金和中小企业集合发债补贴资金,适当降低中小企业集合发债的成本。探索开展中小企业集合票据发行工作,优化中小企业融资期限结构。三是积极配合好建设银行在我市开展的中小企业助贷池试点工作,动员一批企业早日入池尽快受益。 (五)抓好中小企业信息化建设和培训工作。一是溶化与移动、联通、电信等部门的合作,提高企业应用信息化能力。二是积极开展电子商务,利用好山东省电子商务平台,发展一批新会员,增加网上交易总量。三是进一步搞好中国中小企业山东兖州网建设,加强硬件建设,发挥好网站的作用。四是切实搞好企业培训工作,提升中小企业经营管理者的水平。 - 2011-02
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2011首席营销官必备电子营销指南
2011-2-21 经理人 数字技术正快速改变着规则,对于营销人员来说这已经成为不争的事实。在过去,只要推出一个新的大型广告活动(30秒钟的电视广告“赞歌”)就足以确保市场份额大大领先竞争对手,但是这样的日子已经一去不复返。 这一转变促使市场研究公司弗雷斯特研究公司(Forrester Research)进行一番深入的调查,从而了解数字媒体的激增如何改变市场营销部门,以及位于营销链顶部的首席营销官(以下简称CMO)们应如何更好地进行相应调整。 这份名为“CMO在2011年应当关注的趋势”(Trends For The CMO To Watch In 2011)的报告中,为CMO们提出了10个贴士,以保持领跑地位。以下是该报告的概要: *营销人员已经开始深入了解如何通过数字营销策划来构建品牌价值。 这意味着从消费品生产商到零售商再到汽车生产商等各种企业并非盲目跟随与Facebook、Twitter或Groupon合作的潮流,因为大家都在这样做。Forrester指出,如果运用恰当的话,数码技术实际上能够帮助“增加回头客和打造顾客口碑。”怎么会这样? *使用数字科技保留现有客户,同时挖来新客户。用来奖励经常光顾的老客户的忠诚计划已经不再足够。品牌产品需要与零售商相互合作,从而创造新的方式吸引现在精通移动科技、生活节奏非常快的消费者。为此,Tasti D-Lite餐馆对其忠诚计划进行调整,根据其网站介绍,消费者可以通过“与自己的好友和微博关注者分享到Tasti就餐的体验而获取忠诚积分。用户可根据积分获得不同的奖励,甚至还可以获得免费就餐机会。”正确地运用多种社交媒体将提高用户的推荐度,从而带动销售增长。 百事可乐、泰森食品(Tyson Foods)和第七代(Seventh Generation)等消费品巨头都正在尝试使用基于地理位置的移动软件,如Stickybits,以防止消费者“叛变”,转投其他品牌。分毫必争的消费者们可能直觉地选择较为便宜的商品,并(在很多情况下)购买零售商自有品牌的食用油、面粉或番茄罐头,但如果他们的智能手机上弹出一个窗口,介绍某款品牌产品的优惠活动,就很有可能使他们重新进行考虑。 *让社交媒体战打响!2011年将迎来争夺Facebook和Twitter关注者(followers)的大战,因为品牌广告商将努力争取获得最多的社交媒体受众。根据科技网站Mashable的报道,卡夫食品旗下的奥利奥品牌(又称为牛奶最心爱的饼干)昨天试图创下吉尼斯世界纪录,成为24小时内Facebook上最受关注的话题,但是最终惜败说唱歌手李尔·韦恩(Lil Wayne)。Mashable编辑托德·威瑟斯曼(Todd Wasserman)幽默地指出,这可能是“命中注定”(cookie crumble[d],饼干碎了,意为“这就是生活”,双关语译者注);但是,企业营销人员们仍然在相互竞争,以在这些疯狂的关注游戏中战胜对手。(注:作者刚入行在《品牌周刊》当记者时,曾经在威瑟斯曼手下工作。) 例如星巴克,该品牌是全球首个Facebook粉丝达到1000万同时Twitter关注者达到100万的品牌。又如沃尔玛,该公司在去年假日季推出一款类似Groupon的Facebook应用,名为CrowdSaver。但是对于所有高瞻远瞩的CMO们来说,发展趋势的差别在于这里:营销人员将不再迷恋于关注者的数量,而是关注这些关注者能否转化为销售额,以及能够转化成多少销售额。 Forrester首席分析师克里斯·斯图兹曼(Stutzman)参与编写了这份报告,他指出:“当谈到社交媒体时,我们看到的是从数量向质量的转变。各个企业都在说"我们有大量的粉丝。现在我们应该怎么利用他们?"” *过去只是与自己部门成员协作的首席营销官将成为企业内变化的代言人。在过去,这种情况并不经常出现,但是随着CMO在高管中的地位不断提高,而且市场营销这个学科越来越受到重视,这种趋势的实现速度已经加快。弗雷斯特研究公司预测,市场营销的影响可能超出CMO所在部门即,造成企业内部调整。怎么会这样?*只有当从销售到营销到研究到财务等各部门项目相互协作时,企业才能有更好的表现, CMO意识到了这点并正带头打破部门间的隔阂。可口可乐对其营销通信团队进行重组,因为该公司注意到在Youtube等视频网站播放的可口可乐广告中,播放量的五分之一以上是得益于消费者的相互分享。正如Forrester在报告中指出的,这一展示量的飙升促使可口可乐根据“内容”、“连接”和“整合”等领域对营销团队进行重组,而不再是“媒体类型或营销手段”。 *员工往往是你最好的销售/营销力量。百思买拥有奇客电脑特工(Geek Squad),富达投资(Fidelity Investments)推出了由员工主导的“Turn here”广告活动,而Denny"s等连锁餐厅则鼓励员工在向客人提供良好、舒适的就餐服务方面展开行动。 *加大视频广告投入是关键。电视广告并非已经灭亡,但肯定是处于变革期,因为在线视频正在快速崛起,并且诸如苹果iPad等设备改变了 “登上屏幕”的传统方法。营销人员可以利用消费者的新习惯,在多种不同的设备平台上发布内容,同时,使用可访问的和实时的广告以更好地吸引消费者。 *营销人员开始以一种品牌驱动的方法考虑数字资产。ConAgra Foods公司CMO周琼(Joan Chow,音译)曾向我表示,消费产品领域的策略是推出能够“持续”的新产品或创新。数字领域也同样如此:目标是创造出能够维持一段时间的内容(例如,病毒式的传播)。宝洁公司此前推出名为“像男人一样的味道”(Smell Like A Man, Man)的广告活动,意图进行这方面的尝试。该活动内容包括“寻找最勤劳的美国人”竞赛,使得Old Spice和Mitchum 再次成为家喻户晓的品牌。Forrester引述当时的媒体报道称,活动还帮助宝洁取得近两年最大的销售增长。 不过,斯图兹曼指出,并非所有的营销策划都可以实现“延长品牌寿命”这个目标,例如万事达卡令人印象深刻的“无价”(Priceless)广告口号。但是,“CMO将开始说,"如果我们要进行投资的话,我们将以产品策略的方式进行思考"。” *全面的投资回报观。当电视广告还是主要宣传方式的时候,营销人员因尼尔森(提供广告和有线电视节目的评级)等市场研究公司提供的各种收视率数据而感到困惑。Forrester指出,现在“采用的是跨媒体的统计办法”。行业联合团体创新媒体调查联盟(CIMM)于去年成立,目的是提供更好的收视率调查数据。 Forrester的报告绝非是对广告行业发展的预测。斯图兹曼表示,很多这些趋势已经开始显现。一个很好的例子:在去年9月申请破产的影像租赁连锁巨头Blockbuster未能像Netflix那样进行快速调整或者与Redbox等新公司进行竞争,因而在数字时代丧失了自己的影响力。 对于许多营销人员来说,Forrester的预测并非完全令人意外。斯图兹曼表示,在过去几年,首席营销官的角色和工作责任已经大大改变,CMO们对此已经没有疑问。他总结说:“这不仅是头衔的改变,还是理念和实际职责的变化。” - 2011-02
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甘肃汉辅东方纸业一期工程开工
2011-2-21 麦积区政府网 2月20日上午,位于渭南镇南河川的甘肃汉辅集团东方纸业公司举行一期工程开工仪式。 麦积区委书记蒲军出席仪式并宣布:甘肃汉辅东方纸业一期工程开工。 副区长邵长锋代表区四大组织向工程开式表示热烈祝贺。他指出,东方纸业是全市“十强五十户”企业之一,也是麦积区纳税重点企业,这次东方与汉辅两家企业进行强强联手,为企业向更高、更大、更强方面发展奠定了坚实的基础。这也是麦积区贯彻落实关中—天水经济区战略的又一重大举措和全力实施“工业强区”的具体行动。 邵长锋表示,麦积区委、区政府对汉辅东方纸业的发展将给予高度重视,并从征地拆迁到建设施工等各个方面给予全方位的支持,希望汉辅东方纸业积极进行资产重组,进一步做大做强,使汉辅东方纸业动工顺利、技改顺利、建设顺利,并早日达产投标,为麦积经济社会发展做出更大的贡献。 甘肃汉辅东方纸业一期工程投资2.2亿元,工期一年,计划将一次性建成一座产能达20万吨的现代化新型造纸工厂。