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兖州兴隆庄镇：做活“纸”上好文章
兖州兴隆庄镇：做活“纸”上好文章2011-2-28 山东新闻网 山东省兖州市兴隆庄镇立足自身资源优势，依托全市造纸产业，通过引进建设潜力大、效益好、节能环保的大项目、好项目，加速产业集聚，拉长产业链条，全力打造以纸质品深加工为主的特色产业集群。 以产业规划为导向，实现合理布局。破除“扎堆、拼凑”的简单粗放式发展模式，以上级产业政策为指导，与土地利用总体规划和中心城镇规划紧密衔接，科学编制了全镇经济社会、产业园区发展规划，推进了产业科学化、集约化、可持续化发展。投入1300万元，全面实施了产业园区道路、绿化、亮化、排污等基础设施建设，拉开框架，规范布局，促进生产要素向园区集中，向优势项目集聚。 以项目建设为支撑，加速产业发展。瞄准大企业、大集团，编制招商专案，实施定向招商，主动寻求与国内外知名纸质品加工巨头的合资合作，实现了招商引资向择商选资转变。目前已成功引进建设了明升新材料15万吨丙苯胶乳、利宝源液包纸淋膜和10万吨复合软包装项目，高档镭射防伪包装材料、高档相纸加工、天源纸品加工、台湾冠军纸业一批纸质品深加工项目正在落地之中，促进了产业集群的加快成型，核心竞争力全面提升。 - 2011-02
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金佰利为贫困社区学子提供奖学金
金佰利为贫困社区学子提供奖学金2011-2-24 新浪公益 近期，金佰利中国和上海市黄浦区豫园街道学院居委会一起举行了“帮困助学结对活动”的启动仪式。上海市黄浦区副区长郭芳，豫园街道学院居委会领导，金佰利中国总裁邵青锋，以及员工志愿者代表参与了此次活动，向贫困学生代表赠送了新年礼物和助学费用，将新春的第一份关爱带入了社区家庭。 据悉，本次爱心活动是由金佰利中国公司和工会共同发起，将在每个学年之初，把助学金送至黄浦区豫园街道的六名贫困学生手中，用于他们的学习和生活补贴。助学金将持续伴随他们的整个升学过程，直至其实现大学梦想。在此过程中，员工们还会以志愿者的形式，与这六名学生开展多种多样的结对活动，让他们在快乐中健康成长。在金佰利中国公司和工会的号召下，员工志愿者将以实际行动诠释金佰利ONE K-C的企业价值观。 在仪式中，黄浦区副区长郭芳向金佰利公司对社区发展的支持表示感谢：“金佰利中国作为黄浦区重要的企业，在推动本区经济发展的同时，时刻不忘作为企业公民所肩负的社会责任，积极回报社会。此次“帮困助学结对活动”体现了金佰利作为优秀企业公民的表率作用，我们感谢他们为社区发展做出的积极贡献。”金佰利中国总裁邵青锋表示：“我们非常荣幸能够支持此次活动，秉承关爱文化，金佰利中国一直鼓励所有员工积极参与回馈社区的行动。我们将致力于成为持续为社会创造价值的行业领导者，并携手社会各方共创美好生活。” - 2011-02
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促销形式怎样创新？
促销形式怎样创新？2011-2-24 CBINews 随着店内可供选择的单品数量的不断增加，店内促销的重要性正日益突显。竞争的加剧促使店内促销正成为市场营销人员的焦点，如今众多市场人员已经将促销提到议程之首。 究其原因，市场人员意识到他们需要有效影响的是“购物者”决策，而非普通所说的“消费者”。有效影响购物者的购买决策对市场营销人员至关重要。市场人员发现高广告投入等传统营销工具已经不足以推动消费者对品牌的忠诚度;同时购物者在店内面对众多选择，要取得销售份额也非易事。 有一位知名跨国公司市场部品牌经理问我：“促销形式怎样创新?” 这样的问题，绝不仅仅存在于这家公司里的市场部，而是普遍存在于各类企业的市场部当中。 难道这些身经百战的市场部人员真的不知道如何对促销形式进行创新吗? 显然不是。 真正困扰他们的是：现有的促销不管用了。 这当然是铁板钉钉的事实。但促销不管用，板子就要打到“促销形式”的屁股上去吗?绞尽脑汁去想那些千奇百怪的促销新花样，就是正确的思路吗?促销方式不是降价，就是买赠，不是优惠券，就是积分券，你还能玩出什么花样? 促销不起作用，到底为什么? 让我们回到问题的本源去考察一下。 促销三维组合 无论促销方式怎样，最终都取决于购物者的态度与行为。约70%的购物者属于无计划购买，在进入超市之前，并没有计划好要釆购哪类产品、哪个品牌。因此，终端店内促销的作用非常重要。 从最新的中国购物者研究报告可以看出，82.6%以上的购物者认为，到超市里购物，首选是物有所值，而不再是“离家近”。而所谓的物有所值，讲白了就是采购商品的性价比。而这种性价比上的优惠感觉，又来自促销。 购物者看中性价比，那么促销要成功，就不只是促销形式那么简单了。我们的研究发现，超市促销要有效果，三个核心因素缺一不可，即促销对象、优惠形式和执行方式(见图1)。 促销对象包括经销商、批发商、零售商、执行者、购物者。促销对象不同，促销产品、促销方式等均有明显区别。终端门店促销的对象是购物者。 促销优惠包括价格折扣、买赠、优惠券、免费派样、积分、返利、增值服务等。 促销执行方式包括人员导购、产品组合、包装促销、联合促销等方式。 这三点构成一个三维组合，其中各自任何一点连线，即可以有针对性地组合成一种创意的促销计划(见图2)。 在选择促销方案吋，要重点考虑以下几个方面： --是否能吸引购物者的注意力? --购物者是否感到方便? --是否尽量选择了与价格无直接关系的执行方式? --赠品的包装是否会让购物者感到喧宾夺主? --是否为购物者提供了增值服务? --现有的执行方式是否执行难度最低? --现有的执行方式是否能为公司节省促销执行费用? 案例解析 我们以婴儿纸尿裤/纸尿片促销活动为例，来解释如何高效地应用三维促销组合。 1、市场总量分析 中国的纸尿裤市场刚刚进入发展期，高速发展，每年保持60%的增长率，其中高档纸尿裤的增长率达到270%。 据统计，2005年我国婴儿纸尿布产量和消费量有了很大增长，婴儿纸尿布总消费量为41.7亿片，其中婴儿纸尿裤34亿片，婴儿纸尿片7.7亿片，婴儿纸尿布的市场渗透率为9.43%。 2005年婴儿纸尿裤生产能力已经达到约55亿片，产量34.3亿片，消费量34亿片。 2、谁是促销对象 年轻母亲是婴儿纸尿裤/纸尿片最主要的购买群体。而近90%的年轻母亲又是家庭购买的主要决策者。这一点决定了促销的主要对象是年轻的母亲。 大卖场、趙市、百货是婴儿纸尿裤/纸尿片最主要的购买渠道。这一点决定了促销的地点。 约70%的购买者是有计划性购买，并且指定购买品牌。约有一半购买者刘指定购买的品牌的忠诚度较高，不会轻易进行品牌转换。而绝大多数购买者会购买亲戚朋友们推荐的品牌。因此，促销中口碑宣传的作用不可忽视。 婴儿纸尿裤/纸尿片的促销，给超市带来的利益非常明显，因为它能为超市吸引来具有消费能力的群体。 为什么这么说呢? 据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿的家庭月消费为900多元。城市家庭的这一消费数字显然还要高于全国平均水平。 由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力利水平不断增长，加上城市里大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品、婴儿玩具、婴儿服装、婴儿护肤品、婴儿药材，和保健品、婴儿教育用品等一系列的需求呈现高速发展态势，这一类购买群体只有相当大的消费潜力。 同时，年轻母亲作为家庭的主要购物者，具有同一购买主题的系列产品需求，如家庭用品、个人洗涤护理用品、衣物清洁用品、营养食品等，而月采购这些产品的金额要大于购买婴儿纸尿裤/纸尿片的金额。因此，吸引这个购买群体，将给超市带来旺盛的购买力，带动门店销量和利润的增长。 3、促销什么产品 对于婴儿纸尿裤/纸尿片厂家而言，小号和中号的纸尿片销量同样亟待提高。这一点与中国家庭消费观念有关。中国人给小孩子买鞋子，总会买大一号的鞋子，纸尿片也一样，因此，大号、加大号的纸尿片产品销售情况良好，促销活动应选择中号和小号的纸尿片。 4、选择促销方式 对于母亲而言，她们关心自己的小孩，也希望别人在送礼的时候，可以知道自己的小孩要用的纸尿片的具体型号。但弄清楚这一点对于送礼的亲戚朋友同事来说太难了。而且纸尿片体积较大，携带不便。信息不对称导致在送礼时经常遇到尴尬。 怎么解决这个问题? 优惠券就是最好的解决办法。亲戚朋友同事避免了尴尬，便于携带，满足了他们的送礼需求，年轻的母亲收下礼物，可以自己选择纸尿片的大小型号。 5、优惠方式 分品类礼券 分级金额：中高档纸尿片价格一般在70-150元/包(54片)，通常1-2岁小孩每月的纸尿片需求量为每月30-90片，约1-3包。同时考虑送礼人的实际情况，可以根据产品本身的定位设置不同的金额。既可以让年轻母亲方便购买，同时，又为卖场带来其他品类的销量增长。 限定品类数 分级金额：有小孩的年轻家庭里有各种各样的需求，可以结合卖场里重点推广的品类，以及年轻母亲的购物行为分析，找出购买相关性最高的品类，如家庭用品系列产品，个人洗涤护理产品，营养食品等。既为卖场找到相关性最高的品类，同时，也方便了年轻母亲购买自己所需的各类产品。 在市场竞争日趋激烈的今天，人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用，能否实现促销团队的高效管理便成了终端争夺的成败关键。 - 2011-02
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丝宝：累计提供就业机会20000个
丝宝：累计提供就业机会20000个2011-2-24 楚天金报 “将‘跨越式发展’写进五年规划，符合湖北省发展实际，符合在鄂外资企业加快发展的愿望。”昨日，省政协常委、丝宝集团董事长梁亮胜接受采访时吐露了心声。不少在鄂外资企业家也表示，“十二五”规划（草案）为湖北大开放定下铿锵有力的调子，他们有信心在未来为湖北跨越式发展做出更大贡献。 扩大开放 夯实基础 扩大开放是实现湖北经济又好又快发展的关键，只有在开放竞争的条件下，经济发展才有蓬勃的活力；只有扩大开放，湖北才能加快发展。“十一五”期间，湖北以招商引资为重点，努力提高对内对外开放水平，打好“中部牌”、“试验牌”和各种优势牌、特色牌，积极主动承接国际资本和沿海产业转移。湖北省统计局、国家统计局湖北调查总队发布的“湖北统计白皮书”显示，2006-2010年，湖北累计实际利用外商直接投资201亿美元，比“十五”时期增长95.1%以上。2010年全省实际使用外资是2005年的1.8倍（其中直接投资1.9倍），“十一五”时期年均增幅达到12.2%（其中直接投资13.2%）。 “十二五”规划（草案）指出，未来要坚持真开放、全开放，强化服务，优化环境，加大招商引资的力度，扩大利用外资规模，提高利用外资质量，把扩大开放与产业结构优化升级结合起来，构建对内对外的开放新格局，努力使我省对外开放走在中西部地区前列。 总部经济提升竞争力 来自省统计局的数字显示，截至2010年底，全省引进世界500强企业87家，跨国公司设立研发中心19个。这些实力雄厚特别是总部在鄂的外资企业，旗下品牌有着强大的影响力，也代表着“湖北制造”的竞争力，表现着湖北投资环境的软实力。 丝宝集团就是始终立足湖北发展实业的代表，20余年来，创建了20多个品牌，涉及快消品、药品、房地产、旅游等领域，特别在快消品领域，洁婷、舒蕾、美涛等已成为家喻户晓的民族品牌，无疑增强了“湖北制造”在全国的影响力。“十一五”以来，丝宝集团累计提供就业机会超过20000个。 过去五年以及未来，更多外资企业将目光投向了高新技术产业、先进制造业、节能环保产业、现代服务业等重点领域。我省汽车、船舶制造业等传统产业得到长足发展，消费电子等新型产业迅速成长。“湖北兴则外资企业兴”，在湖北推进“两圈一带”战略、促进产业转型升级的进程中，发掘更多的市场先机，努力提升湖北经济在全国的影响力，已成为很多外资企业的共识。 引资引智 发展新产业 每个开发区都是外资聚集的地方，过去五年，我省在对外开发中，加强对开发区的业务指导与管理，形成了以东湖新技术开发区为代表的一批外资密集、内外资结合、带动力强的承接产业转移的重要载体。 中国武汉留学生创业园负责人称，他们注重引进海外高端人才，其中入选中央引进海外高层次人才“千人计划”的就有十人。他们凭借自身优势，带回了高端技术、有发展潜力的好项目及全球市场，一些技术甚至世界领先，填补了国家的空白。“未来五年，湖北招商引资不仅要引进500强企业，还要大力引进现代服务业等中小型企业，使之形成产业链，湖北的经济形势一定会再上新台阶。”武汉亚洲实业有限公司董事长谢俊明对未来充满信心。“十二五”战鼓擂响，催人奋进，在鄂外资企业家已在谋划。“湖北以更宽广的胸怀拥抱外资、礼遇外资，外资企业也必将为湖北经济的跨越发展立下新功。”梁亮胜的一席话，道出了众多外企企业家的宏伟抱负。 - 2011-02
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东莞中堂镇：建纸品等专业市场
东莞中堂镇：建四大专业市场2011-2-24 东莞时报 昨日，中堂镇举行第十五届人民代表大会第七次会议，镇委书记、镇人大主席袁东平提出，中堂将大力打造专业市场及商贸物流。其中重点规划建设纸品、木材批发、布匹交易、建材四大专业市场，并将建设一批物流码头，在蕉利片区规划建设大型仓储物流基地。 建纸品、木材、布匹、建材专业市场 在中堂重点规划的几大专业市场中，有纸品专业市场，木材批发市场、布匹交易市场、环保建材市场等专业市场。 目前，纸品专业市场正在抓紧建设，木材批发市场正在规划引进中。此外中堂将主动接受广州新塘牛仔服装产业辐射及依托自身服装产业基础，打造服务于采购商、生产商、经营商及配套行业的大型服装面料、辅料集散地，打造布匹交易市场。 中堂有优良的内河运输环境，在槎滘物流园规划建设环保建材市场，也成了中堂建专业市场名镇的重要一步。据介绍，中堂将引进建材批发项目，大力打造服务“珠三角”的大型建材集散基地。 除在建及规划中的四大专业市场，钢材和农批市场早已建立，中堂计划将其“做大做强”，打造大型的钢材五金物流基地，将江南农批市场打造成为“东莞人家里的菜篮子”、“广州人身边的菜篮子”。 在蕉利片区 建设大型仓储物流基地 专业市场建立起来，届时中堂商贸繁荣，那如何解决物流配送及原材料采购问题？ 在发展商贸物流业上，袁东平提出要“主动融入‘珠三角’发展，加快发展生产性服务业”，发挥中堂镇江岸线长，适合内河航运和基础扎实的优势，规划、建设一大批物流码头；利用蕉利靠近东莞市区和城郊地区仓储成本较低的优势，在蕉利片区规划建设服务工商业的大型仓储物流基地，引导发展第三方物流服务业，承接中堂镇造纸企业、各类专业市场发展的庞大运输需求业务，推动形成大集散、大流通的物流大平台，打造“物流”中堂。 - 2011-02
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岳阳经开区：打造全国造纸装备制造基地
岳阳经开区：打造全国造纸与环保装备制造基地2011-2-23 红网 春节刚过，岳阳经济技术开发区就擂响兔年大发展号角。从2月15日召开的经济工作会上笔者获悉，2011年，经开区将完成地区生产总值180亿元，实现规模工业总产值540亿元，实现财政总收入12亿元以上，单位生产总值化学需氧量、二氧化硫排放量分别消减4%的预期目标。2010年，经开区顺利实现了“十一五”计划的完美收官。全区实现地方生产总值132.7亿元，同比增长16.8%，其中高新技术产业产值168.8亿元，增长41%；实现财政收入9.06亿元，增长53.24%。全年新引进项目45个，实际到位内资25.59亿元、外资2583万美元，特别是引进的中南科伦生物医药、中科电气新基地、吉祥燃烧器、桑乐真空管等一批“大、好、高”项目纷纷签约落户。新增省级以上高新技术企业7家，完成专利申请46件。成功晋升国家级经开区，并集国家级高新技术创业服务中心、国家级高新技术产业孵化器、湖南省承接产业转移示范园区、湖南田谷电子信息工业园等一批“金字招牌”于一身。今年，经开区将狠抓项目建设，重点是引进一批先进制造、电子光伏、生物医药等优势产业链上的龙头项目或配套项目，并在引进国际国内500强企业投资项目方面实现突破。大幅度优化产业结构，引导区内纳税50强企业和产值超亿元企业扩大产能，培育产值超10亿元企业10家，超50亿元企业2家，税收过1000万元的企业15家。着力打造全国电磁装备制造、石化装备制造、造纸与环保装备制造三大基地；力争主导产业产值占工业总产值的比重达到80%以上，高新技术产业产值占规模工业总产值的比重达到50%以上。并大气魄加快基础设施建设，大手笔改善投融资环境，大投入兴办惠民实事。 - 2011-02
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荆州区：形成了精细造纸等产业集群
荆州区：形成了精细造纸等产业集群2011-2-23 荆楚网 2月22日，荆州区委书记吴祖云作客荆楚网嘉宾访谈，向广大网友畅谈荆州区“十二五”如何抢抓多重机遇实现新腾飞的战略构想。 “十一五”期间，荆州区涉深水，闯冰河，摆脱困境实现了县域经济从低谷起飞的目标，全县形成了石油机械、精细造纸等数个产业集群，步入了全省县域经济20强。随着沪蓉铁路即将开通、投资60亿的引江济汉等大型项目落户，荆州迎来了多重叠加的发展机遇。 吴祖云表示，荆州区要按照省委要求用超常规的精神和毅力去谋求超常规的发展。荆州区既在中心城区，同时还有七个乡镇，两个国营农场管理区，有着得天独厚的优势。荆州区发展的优势在于基础好、条件好、机遇好、群众的要求高，在这些因素基础上，荆州区提出了解放思想、全面开放、重心下移、真抓实干，使荆州区成为全市乃至全省的城乡一体化的综合试验区，实施西进北扩，再造发展平台。荆州区的西进北扩是将城乡一体化建设和古城搬迁、旧城改造、景区的打造及新农村的建设有机的结合起来，在新区拓展过程中要形成一个基础设施完善、产业布局合理、生态优美的新区。民生问题是荆州区重点关注的问题，吴祖云表示，“十二五”期间，荆州区将加大民生工程的投入：一是进一步改善交通条件；二是要解决安全饮水问题；三是解决好教育和医疗问题；四是要解决好社会保障问题。
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