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怎么在Facebook上进行社会化电子商务？
怎么在Facebook上进行社会化电子商务？2011-2-12 socialbeta.cn 在我之前的文章3种社会化电子商务形态中，提到了f-commerce有可能会发展成一种独立的社会化电子商务形态，从2010年3月的宝洁的帮宝适品牌Facebook店创下了1000笔交易/小时的记录以来，已经有越来越多的企业参与其中，而Facebook也准备将5亿用户转化为在线购物者，之前新闻报道说Facebook最近力邀众多零售型企业到Facebook上开店销售商品，并提供工具让用户一边购物一边与朋友聊天。也许在刚开始，用户到Facebook网站上去购物可能感觉还不太习惯，但我想用不了多久，他们就会习以为常，并喜欢上这种社会化的购物体验。 这种基于facebook这个庞大社会化网络的电子商务形态未来将是一种不可以忽视的力量，在国外被称为f-commerce，可以说也是一种更加深层次的一种社会化媒体营销形式，越来越多的企业在进行社会化媒体营销的时候，不是简单的在facebook上开设账号、做一些活动或者是发一些广告那么简单。本文介绍一些企业品牌在如何通过facebook来进行社会化电子商务的。 为什么facebook上进行社会化电子商务可以取得很好的效果呢？ 1.Facebook月活跃用户数超过6亿，企业通过facebook提供销售平台，让这些用户可以不用离开facebook就能购买商品，为用户提供便捷的网络购物方式； 2.Facebook上有用户的强大的社交图谱，facebook还提供了众多的社会化插件，通过这些分享、喜欢、推荐、点评等插件能让企业在用户的社交关系中得到快速传播； 3.Facebook的虚拟货币facebook credit不仅可以在facebook上购买虚拟物品，如在游戏FarmVille中购买特殊种子或为拖拉机加油。还，Facebook Credit可以买到真实的物品，百思买和沃尔玛已经在上面开始销售Facebook Credit礼品卡了，这也为企业进行社会化电子商务提供了支付便利。 企业在facebook上进行社会化电子商务的几种形式 1 .在facebook上开设网络商店，直接销售商品 2010年3月的宝洁的帮宝适品牌Facebook店创下了1000笔交易/小时的记录。用户可以不用；离开facebook就能买到商品，每个商品都有很强的社会化特征，facebook用户可以对把商品分享给好友，也可以查看一些对商品的点评等信息。 这种形式也是最基本和最普遍的一种，像一些时尚品牌如JCP penny、ASOS、Heels.com都在facebook上直接开始网络店铺销售商品。 2.通过facebook的社交关系，来获得一些个性化推荐 在dell的公司主页上有一个应用叫Tag Team，用户通过这个应用可以基于自己额兴趣，从facebook其他类似用户哪里得到一些个性化推荐，让用户可以更为满意地挑选到适合自己的dell电脑。 用户可以向自己的facebook好友询问关于某个型号电脑的建议，也可以查看其他用户或者好友的点评和评论，或者是把性价比高的电脑推荐给自己的好友。这些都可以在facebook上完成，不需要去dell的网站上做这些。 而这个关键一点是充分利用了facebook的社交关系圈子，来自朋友的建议和推荐对于是否购买一台电脑有着非常重要的影响。 3.为朋友买单，与facebook好友共同分享 以往在社会化网络，用户直接可以赠送虚拟的物品，如虚拟的鲜花、QQ秀之类的，现在facebook上，你可以请你的好友喝一杯星巴克咖啡了。通过facebook，用户现在可以管理自己的starbucks card，通过这个应用，用户可以把钱打到好友的starbucks card中，用户可以拿着这个去买一杯咖啡，非常有趣吧。 上图是我向朋友发起一个请求，好友一旦接受，我就可以往其卡中打入钱，达到网上请他喝咖啡的目的。有兴趣的朋友，可以通过这个请我喝一杯咖啡。 - 2011-02
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别走进产品创新情结误区
别走进产品创新情结误区2011-2-12 中国营销传播网 广东有一家生活用纸产品加工公司，在2002年时研究开发了一种叫双面抽的抽取式纸巾，这是针对当时抽取式纸巾的一种节约型纸巾，原来的抽取式纸巾只是单面抽，现在采用了双面抽，告诉消费者可以节约30%，原来的比较大张卫生纸，使用起来相对较为浪费，现在把纸张变小后，就理所当然是节约了。 此设计申报了国家专利，这款产品一下子红遍了华南和华东，产品供不应求，仿冒者也紧跟其后，许多生活用纸加工企业也纷纷加入了生产双面抽抽纸的行列，大家都尝到了甜头。但是，在现在中国现实的专利保护上，就是有专利也等于没有专利，只不过是在消费者心目中多了一种信赖度而已。遗憾的是，这家企业的风光日子没有过上几年!从2006开始，这种产品的市场却日渐萎缩，慢慢地给软装抽取式面巾纸取而代之！ 然而，对于这家企业的老板和员工来说，这种胜利不可能就此止步，怀念之情不亚于中国人对古人的四大发明一样牢牢记在心头！我总是看见他们的员工在说过去那种日子时，都是流露出兴奋的样子，每次说起当年的市场状况也是情不自禁地津津乐道。可惜，正如一位管理学家的那样，企业只有两项功能：一是营销，二是创新，其他都是成本。一次创新带来的业绩是不可能长远有效的，消费者同时也有贪新厌旧的喜好。当然，这位老板深谙这一诀窍，何况在创新中尝到了甜头，于是，产品创新在他的心目中变成了情结。情结和感性都很容易让人走进误区。 2004年，这位老板高薪从恒安聘请了一位营销老总加盟，据说这位老总也挺有才，与老板一拍即合，也有一定要在新公司闯出一番业绩不可的架势，有着不成功则成仁的信心和勇气。加盟后不久，这家公司就和中山医科大学合作开发了一种消毒纸巾，消毒纸巾确实是一个很好的差异化产品，也很有卖点，让人耳目一新的概念，市场上还真正没有此类产品销售。 然而，差异化归差异化，卖点归卖点，概念却没有带来消费者的青睐，也没有给经销商和零售终端更高的利益和更好的销售价值。产品投放市场后一年，市场反应相当平淡，一年下来，销售额还不够200万。基于这样的原因，产品只能退出市场。但是，从开发到铺货进市场，投进去的费用和成本不低于300万，对于一家并不是很富裕的小加工厂，这确实是不小的投入，对企业虽然没有伤元气，可对信心、时间和精力却是一个不小的损失！ “失败是成功之母”，失败了重来是一件很值得称颂的事情，何况创新是企业永恒的话题。敢于创新，至少是勇气可嘉。2009年，这家公司再一次开拓出一种能自动弹纸上来的软抽式面巾纸。这种新品的作用在于考虑到软抽包装用纸到一定程度软抽中的包装薄膜袋会塌下去，抽取时候会比较困难而且不美观，通过加上一条橡筋后就能自动地把纸弹上来，我相信无论是消费者还是经销商都会认可这种创新的。只不过这种创新实用价值不高，不是消费者必须的，因为他的替代作用并不是很明显，可以说是可有可无。而最为致命的是这种可有可无的作用增加了15%的成本，加大了消费成本。对产品的价格比较竞争力大大地减弱了，所以，产品从2009年上市后就一直没有推广开来，其原因应该说很明显的。 从这家企业的三次产品创新我们可以得到一些启示： 第一次产品创新为什么取得成功？原因主要是：第一是产品能够契合消费者的需求，得到了消费者的识别和认可；相反，如果没有向消费者提供价值或者不是消费者需求和需要的产品都不会得到消费者的青睐。 第二是创新产品通过与原来的合抽纸相比较然后比较价格竞争优势。很多特惠产品、加量不加价产品都属于此类价格竞争优势产品。第三是专利产品给消费者一种信赖感。政府部门的有效证明都给消费者一种信赖感，如中国名牌产品、中国驰名商标产品就是其中的一项。 后两次产品创新为什么不成功？其实除了销售原因和市场竞争环境外，我想很大的原因是： 第一、企业的产品创新观念上不正确，那就是“技术导向型创新”，不是“顾客导向型创新”。90%以上的生活用纸企业在产品创新上都属于前者。在很多时候，我们往往感叹这么好的创意为什么得不到消费者的认可，感到自己的产品“怀才不遇”,是因为没有伯乐型顾客，是社会的不公平，是消费者的错。其实，我们最应该清楚的就是消费者永远是不会有错的，错就错在创新者的观念上，错在创新产品没有让消费者得到识别和认知。 第二、就是创新产品是不是消费者必须的，还是可有可无的。如第三次创新产品就是属于可有可无的产品，而且还增加了消费者的购买成本，增加成本不可怕，怕就怕在增加成本后有没有给消费者得到应有或者必须的价值。消费者是不会出高成本去购买一包没有变换价值的产品。技术性创新很少考虑客户承受力和购买力，它是一种以我为中心的创新，或者是以竞争为导向的一种创新。 第三、就是产品创新还要考虑与竞争对手产品相区隔。区隔就是创造产品的差异化，在消费者的心目中留下一个独特的价值位置。区隔可以是产品内在质量上区隔，也可以是外在包装上的区隔，或者是使用上的便利区隔。但所有的区隔都应该是来源于消费者的需求和产品特性相对应。 - 2011-02
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绍兴夏履镇：非织造布产业发展再上新台阶
绍兴夏履镇：非织造布产业发展再上新台阶2011-2-12 中国柯桥网 春节期间，夏履镇的和中合纤、庄洁无纺等企业都不停产或节后早复工，原因是订单太多。“从正月初一起每天保持2条生产线30多吨产能状态，春节不停产完全是为了赶国外订单。”和中合纤总经理徐寿明说。 作为国内最大的水刺非织造布生产基地，夏履镇依托生产技术优势，去年在科技创新和抢占高端市场方面实现了跨步前进，全镇非织造布工业产值首次突破10亿元，同比增幅超过45%。 越王控股集团是夏履镇较早向非织造布产业转型的规模企业，其麾下的庄洁无纺材料公司现有5条非织造布生产线，去年建起了省级高新技术研发中心，成功研发了电池隔膜热风布新材料产品，替代进口，今年即将批量生产，成为新的利润增长点。 新中天集团下属企业和中合纤在拥有4条水刺非织造布生产线的基础上，去年再投资8000万元，新上生产超薄产品的非织造布生产线，开拓高端国际市场。徐寿明透露，这种新产品，附加值提高了20%，很受市场欢迎，今年接到了不少世界500强企业等高端客户的上门订单。 夏履镇还产生了“珂蓉”、“康洁”、“洪芳”等生产尿不湿、湿巾等终端产品的企业，实现了非织造布由中间产品向终端产品的跨越。“目前，我们在政策上大力扶持非织造布产业，力争通过三五年时间，使非织造布产业占到全镇经济总量的30%。”该镇工业副镇长徐祥林说。 - 2011-02
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辽源：垒砌“辽白一体化”发展的前沿阵地
辽源：垒砌“辽白一体化”发展的前沿阵地2011-2-12 辽源日报 我市提出“十二五”期间“辽(源)白(泉)一体化”发展的构想。东辽县工业集中区作为辽白一体化发展的前沿阵地，能为这个构想带来什么？近日，记者到东辽工业集中区采访时看到，一条条平坦笔直的园区道路四通八达，一项项竣工投产工程捷报频传，一座座拔地而起的新厂房宽敞明亮…… 在这片12平方公里的热土上，越来越吸引着国内外各路企业英豪、商界精英投资兴业。在这个充满活力的园区内，你无处不感受到火热的创业激情，无处不感受到园区热情周到的服务氛围，无处不感受到东辽工业经济又好又快发展的强劲势头。 狠抓基础建设 增强承接能力 东辽工业集中区2005年成立。自2009年6月东辽工业集中区管委会成立之后，工业集中区发展才真正进入了快车道。工业集中区管委会主任、东辽经合局局长张立毅介绍，2009年以来，工业集中区在县委、县政府的领导下，牢牢把握科学发展这个主题，强力推进工业强县步伐，按照大力实施“一环、两轴、三廊”经济发展战略，不断突破发展瓶颈，不断夯实园区发展基础，园区经济呈现持续、稳定、快速发展的良好态势。 为优化投资环境，2010年，工业集中区在抓好重大项目落地的同时，着力推进基础设施和环境建设，提升集中区综合竞争力。现已建成道路8.4公里，基本形成了“二横五纵”的交通网络；供水管网全长近9公里，可为全区的用水单位提供充足的生活用水和工业用水，排水管网正在建设当中，部分企业的排水管路已投入使用；电信和联通通讯网络覆盖全区；220KV永清输变电站的建设，彻底解决了全区的电力供应问题；部分土地已平整完毕，工业集中区基本上可以达到“五通一平”标准。 2010年，全县规模以上工业产值实现95亿元，同比增长35.7％；东辽工业集中区新建、续建项目9个，集中区企业总数达到35户。工业集中区占全县工业近50％的份额。市里给东辽县下达的招商引资任务是47亿元，截至2010年末，完成55亿元，完成全年任务的117％，同比增长66.7％。工业集中区已成为推动东辽经济发展的又一个有力的经济增长点。 抓机遇迎挑战 提高服务质量 “服务优先，效率优先”是东辽工业集中区一贯坚持的原则；竭尽所能，尽心竭力地为企业服务，是东辽工业集中区领导和工作人员义不容辞的责任。积极协调企业在生产经营中遇到的能源、税收、环保、安全等方面问题，积极协助企业做好工商税务登记注册、资金手续相关服务工作。从去年3月份到施工开始，县委书记李贞和每天早上6时准时到开发区现场办公，对设施建设情况、企业进展情况、招商引资情况现场了解。县长蒋凯非常关心开发区的资金情况，协调金融部门召开调度会，推进项目建设。管委会工作人员马不停蹄、紧锣密鼓地为企业服务，很少休息，被开发区人称为“5+2”、“白加黑”工作法。跑房车项目就是最好的一个例子。 …… 吉林省千纸鹤纸业有限公司年产10万吨木浆纸制系列产品项目从征地到生产，只用了半年时间。该企业是2009年6月由东辽县经合局从辽宁本溪引进工业集中区建设的，企业建设速度比较快，8月份开工建设，12月份建成投产。项目总投资5000万元。占地面积20000平方米，建筑面积10000平方米。主要生产高档卫生纸、餐巾纸、复印纸。目前已有两条生产线投入生产，今年预计可实现销售收入2000万元，税收260万元。 创新招商思路 拓展招商渠道 东辽工业集中区在积极努力搞好基础设施建设，提供最优惠、最热情服务的同时，突出以诚招商、以情招商，实现以商招商的目的。从植下一棵绿化树，到制定优惠的招商政策，营造一个好的环境，所做的一切只为让来到工业集中区的人安心、舒心、开心。 县委、县政府先后在工业集中区出台了“投资者在县内办理各种手续，由县工业集中区管理委员会全程帮助办理，为企业提供一站式办公和一条龙服务；需上级有关部门办理的各种手续由县工业集中区管理委员会协助办理；项目建设期间，涉及供热、供水、供电、交通及相关问题，由县政府研究解决；对于在县工业集中区投资建设的工业类税源型项目，在对上争取资金和享受政策扶持上优先于其它项目……等一系列优惠政策，给予招商企业更大的优惠及更为全面的服务。建立和完善了招商引资重大项目协调会议制度、重点签约项目跟踪落实情况通报制度、重点项目督查督办制度，针对项目进展情况，成立了项目推进组，对在建项目实行分部门包干，责任到领导。可以说，“你投资、我铺路，你经营、我保护，你有难、我帮助，你赚钱、我服务”的观念目前在东辽工业集中区已深入人心，并已成为广大干部群众的自觉行动。 当某老总看到平平整整6万平方米的项目土地展示在眼前的那一刻，他激动地说：“你们诚信的服务理念让我无比感动，我们一定会不遗余力把企业建设好，为东辽工业经济发展做出更大的贡献”。 谈到工业集中区未来的发展，管委会主任张立毅告诉记者，市里提出的“十二五”期间辽(源)白(泉)一体化发展的构想，可以说东辽县工业集中区有着辽源市开发区接壤的特殊地理位置，辽白一体化发展的前沿阵地是东辽县工业集中区。工业园区在辽白一体化的工作中能起到衔接作用。现在辽源和白泉已经达到你中有我、我中有你了。辽白一体化，就是经济一体化，发展一体化，我们要充分利用这一发展机遇，促使东辽县工业集中区发展与辽源市开发区相结合。其中，工业集中区发展总体规划要与市开发区总体规划实现“一体化”；基础设施配套要与市开发区实现“一体化”；产业布局要与市开发区实现“一体化”；招商引资要与市开发区实现“一体化”。我们有决心、有信心把这项事业做好，“十二五”期间争取跻身于省级开发区行列。 - 2011-02
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物联网身陷应用推广困局 地方政府普遍存不信任
物联网身陷应用推广困局 地方政府普遍存不信任2011-2-11 经济参考报 物联网是一个比互联网规模更大的万亿级产业，然而《经济参考报》记者在北京、上海、江苏等地调研时发现，从事物联网产业推广的中国企业尚未敲开这座富矿，并没有尝到物联网发展给他们带来的甜蜜，体验更多的反倒是苦苦寻求市场突破的艰难。 业内人士分析，究其原因主要有“三难”：传统思维下新技术应用难、高成本供给与小规模需求对接难、条块分割市场切入难。从更深层次来说，主要是由于政府未能在产业尚未成熟时期给以需求牵引和政策支持，助推幼小产业突破发展瓶颈。 地方政府普遍存不信任 “一些地方政府的视野非常狭隘，只支持已经做成了的事情，政府就喜欢等着摘桃子。因为这样没有风险，不用承担责任。” 北京天地互连信息技术有限公司董事长刘东近日正为难以进入市场而苦恼：“我们拥有一套完善的物联网应用方案可以实现远程感知监控，并已在袁隆平的智能农业大棚中进行了试点应用，但我们还是被一些地方阻挡在外，原因是我们没有大规模试验。” 拥有通过门禁系统监控流动人口技术的上海富凯公司也有类似遭遇。公司总经理涂建鑫说，“我们去找一些地方政府推广应用，但地方政府总是说你有成功案例，我就给你做。但是你政府不给我做，我哪里去找市场积累成功案例呢？” 目前，物联网是一个新兴产业，其应用方案更多是一种新技术，然而地方政府却普遍对国内的新技术存在着一种不信任。北京新联铁科技发展有限公司董事长王志全认为，一些地方政府或者国有大型企业的负责人思想理念跟不上，普遍对国内自主研发的高科技不感冒，这让物联网应用推广困难重重。 《经济参考报》记者调查发现，物联网企业推广应用难具有一定普遍性。大唐电信科技股份有限公司副总裁刘清涛说：“一些地方政府的视野非常狭隘，只支持已经做成了的事情，政府就喜欢等着摘桃子。因为这样没有风险，不用承担责任。”但在产业成长初期市场需求不足的情况下，许多企业负责人呼吁政府应该给以更多的支持，以形成强大的产业拉动作用，促使物联网产业迅速长大做强。但是实际上并非如此，甚至政府招标也只是采用国外的产品，许多地方政府积极与IBM开展战略合作也是如此。 中国工程院副院长邬贺铨指出，目前，我国物联网的应用虽然很多，但关键问题是，很多行业主管部门和地方政府都在观望究竟投入下去会产生多大的效应，因此都在试验，但没有足够大的动作，动作也不会那么快。在这种情况下，物联网企业自然难以在政府嘴里找到“食粮”。 难以撬开“鸡生蛋、蛋生鸡”的尴尬 这种供需双方难以对接的局面，需要一个中间力量进行协调引导。其中政府可以采取出台一些产业政策等措施促使市场提前成熟，打破困局促进物联网应用发展。 “你要便宜，我就用。”“你要是多用，我就便宜了。”这是许多物联网企业走向市场普遍遭遇的两难命题：市场需求小而散，产业成本居高不下，供求双方僵持不下，导致市场需求难以开启。 刘东认为，物联网目前还没有一个完整的产业链条，上下游各环节企业规模都比较小，要撬开“鸡生蛋、蛋生鸡”的尴尬，就必须要在某一个环节形成规模经济，突破单体经济。“事实上，我们公司视频终端是可以由1000元降低至200元，这样就可以推动物联网的大规模应用，但是目前尚没有哪一家企业有这样大规模的市场需求。” 除了规模经济可以降低成本外，技术提升也可以扩大市场应用。然而物联网产业发展初期的瓶颈就是技术和应用，双方相互独立相互促进，但是研发风险非常高，而且即便研发成功，也未必就可以进入市场，追求利润最大化的企业都比较谨慎，不轻易投资，更多的是观望着形势的发展。 这种供需双方难以对接的局面，需要一个中间力量进行协调引导。其中政府可以采取出台一些产业政策等措施促使市场提前成熟，打破困局促进物联网应用发展。比如，北京公交卡为何发行量这么大，主要原因就是因为政府规定用公交卡乘车便宜，公交卡需求自然就大了，同时大规模的需求也就让公交卡的成本不断降低，从而进入一个良性发展阶段。 邬贺铨认为，虽然国内目前不会快速大规模上物联网，但其实我们完全可以在一些以社会效益为第一位的政府部门率先应用，比如公共服务、反恐维稳等方面，从而给处于幼小阶段的物联网企业以需求带动。在看到有风险没有效益的时候，地方政府出面是应当的，在市场竞争失灵、产业不成熟的时候，政府投入引导支持是不可替代的。 条块分割、标准不一“红海”难变“蓝海” 市场推广的一个难题就是行业条块分割比较明显，缺乏大的市场需求。比如在烟草行业、食品追溯等都因为部门的利益纠葛而造成物联网产业市场分割，从而导致市场刚性需求不足。 研发图书管理系统的上海阿法迪智能标签系统技术有限公司从2006年开始做市场，2007年之后才开始有收入，虽然2009年达到2700万元的合同销售，企业仍是亏本的。但他们已经看到，图书管理也是一片物联网市场潜力非常巨大“蓝海”，关键问题是没有统一的标准问题，无法实现互联互通。 公司总经理黄纪华对《经济参考报》记者说，如果能够实现标准统一，打破行业壁垒，全国市场连接起来之后，把这些图书摆放进入机场、铁路，不但可以让旅客看书还书，丰富文化生活，也可以让物联网企业获得不菲的收益。 上海华虹N EC电子有限公司也因行业条块分割而遭遇市场需求不足。公司技术市场总经理张韦达表示，市场推广的一个难题就是行业条块分割比较明显，缺乏大的市场需求。比如在烟草行业、食品追溯等都因为部门的利益纠葛而造成物联网产业市场分割，从而导致市场刚性需求不足。 而政府的行政体制分割则更不利于物联网市场的繁荣。大唐电信目前正在和一些地方水务部门开展合作进行全流程监控，但是流域监管涉及环保、市政、水务集团等部门，这些部门各管一摊，协调困难，从而导致企业整体方案难以实施。 物联网涉及面非常广，物联网产业的发展和壮大势必和各类行业应用、个人应用紧密相关，因此其发展需要政府打破垄断，降低行业进入壁垒，实现跨行业合作，这样才能促进产业链亟待健全和整合，实现规模化生产。 中国工程院院士刘韵洁说，我国具有集中力量办大事的优势，如果有各地政府的主导，有市场，有技术，物联网就能快速应用起来。政府要有魄力推动交通、医疗等关系国计民生的相关行业优先应用物联网新技术，这样以应用为龙头就可以带动起市场。 难有“中国芯”产业浪潮拉动了“外需”？ 遍布国内的高端传感设备普遍长着一颗“外国芯”，照这一趋势发展，物联网产业浪潮在中国拉动的将是“外需”而非内需 物联网正在成为全球发达国家竞相布局的战略制高点，而中国能否胜出的关键之一就看是否拥有作为产业核心技术的中国芯片。《经济参考报》记者调查发现，中国的芯片制造和设计能力与国际先进水平相比仍有较大差距，导致物联网的很多识别感知设备只能依赖“外国芯”。 80%以上的传感器芯片都是国外的 据了解，目前中国80%以上的传感器芯片都是国外的，由于缺乏高端芯片技术的掌控，国内企业制造的传感器普遍是“傻大黑粗”，而且成本也无法降下来。 R FID、传感器等识别感知设备是物联网发展的基础，也是物联网技术突破的核心。《经济参考报》记者在多地调查发现，我国感知设备企业普遍规模较小，尤其涉及高端芯片研发的企业更是寥寥无几。 专业从事R FID超高频技术研发生产的一家深圳上市公司的技术总监武岳山说，目前，深圳从事R FID相关活动的企业估计有200家以上，绝大多数企业主营国外代理、生产加工等业务，涉及芯片设计研发的企业只有10家左右，而真正能够拿出芯片设计产品的那就更少了。可以说，在核心技术方面，我们与国外是有不少差距的，其中在2004年发布的ISO 10008-6标准中，涉及核心的几十项知识产权没有一项是中国的。 上海复旦微电子股份有限公司总经理助理刘以非说，目前，一些国内颇具有规模的芯片企业也只是处于跟随的层面，甚至只是简单模仿，因此我国的芯片大多因为知识产权问题不能出口到欧美，而只能销往亚非拉。 《经济参考报》记者调查发现，在芯片的生产能力上，中国国内工艺也落后于国外。目前，国外12英寸芯片生产线已经非常成熟，而国内知名的芯片厂商上海华虹、上海贝岭股份有限公司等尚未具备这些生产线。上海华虹集团有限公司高级工程师徐林说，由于缺乏这些先进的工艺，国内芯片设计企业更倾向于选择日韩、台湾地区等进行生产代工。 正是由于芯片生产、设计能力的缺失，导致遍布国内的高端传感设备普遍长着一颗“外国芯”。据了解，目前中国80%以上的传感器芯片都是国外的，由于缺乏高端芯片技术的掌控，国内企业制造的传感器普遍是“傻大黑粗”，而且成本也无法降下来。 对于缺失“中国芯”的危害，中国工程院副院长邬贺铨看得更远：如果我们在物联网发展初期在芯片领域不能有所作为，中国很有可能像在计算机、互联网浪潮中一样再次落后。中国电子工业摆脱低档次产业结构、结束靠引进高档芯片组装加工赚取微薄利润的希望，将会变得更加渺茫。而且感知系统的可靠性、安全性都存在安全隐患。 走不出“代代引进、代代落后”的怪圈 芯片行业是一个吞金的企业，动则百亿元的投资，且升级速度快，市场风险非常高。按照摩尔定律，半导体制造技术每18个月集成度提高一倍，而成本成比例递减。这也意味着企业需要不断进行资金投入，一旦设备更新不及时，就会在竞争中陷于被动状态。 据专家和业内人士介绍，中国芯片起步并不晚。早在1965年，中国就研制成功第一块IC集成电路产品，仅比美国晚7年，与日本同步，比韩国早10年。然而在随后的几十年里，中国的芯片产业陷入发展困境，需要不断引进产自韩国、台湾的芯片。据《经济参考报》记者调查，造成这种情况的因素是多方面的： 其一，创新体制不畅，难以掌握核心知识产权。尽管我国一直重视“芯片”的生产研发，自上世纪70年代起不断引入先进的生产技术，但总是摆脱不了引进、落后、再引进、再落后、代代引进、代代落后的怪圈。上海华虹集团有限公司副总裁项翔说，究其原因，我们引进了技术，也消化吸收了，但是没有形成自己的创新能力，没有解决技术升级的问题。 上海华虹集团有限公司高级工程师徐林说，这种创新能力单独依靠一家企业是难以实现和突破的，需要国家和大学、科研院所支持。从深层次来说，主要是因为产学研合作的体制机制不够完善，同时国内企业缺乏技术创新的动力和能力，偏重于突破国外成熟技术的跟踪创新，原始创新的基础薄弱。 其二，投融资渠道不畅，资金持续投入不足。武岳山说，芯片行业是一个吞金的企业，动则百亿元的投资，且升级速度快，市场风险非常高。按照摩尔定律，半导体制造技术每18个月集成度提高一倍，而成本成比例递减。这也意味着企业需要不断进行资金投入，一旦设备更新不及时，就会在竞争中陷于被动状态。然而，国内企业普遍实力较弱，难以保持大规模持续投入。据介绍，日本和美国在1960年至2000年40年间平均每年向集成电路的产业投资为25亿美元和29亿美元。英特尔公司2000年一年就投资60亿美元，台积电一年投资48亿美元。而我国大陆从1965年至2000年末，对集成电路产业的投资累计只有约24亿美元。 其三，长期以来，中国一直面临着芯片人才短缺的状况。上海华虹N EC电子有限公司副总裁孙瑞坤说，不是有钱就一定可以发展芯片，最关键的还是人才。芯片产业是一个以人为本的产业，由杰出的人才组成的有战斗力的团队是企业最重要的资产。然而目前，我国芯片制造与设计都缺乏人才。 其四，缺乏全产业链布局和配套支持。芯片不是简单的生产制造，需要很多重要环节相互支持，缺一不可，甚至即便芯片研发设计成功了也未必能够赚到钱，还需要统筹考虑市场需求等上下游全产业链。而过去，中国引进一条先进技术就只是一个先进生产线，缺乏各种经营管理等。 企业界人士认为，受上述因素影响，中国现在还是没有多少能和外国公司平起平坐进行交换、合作的关键性技术专利。这种状况不改变，不论生产规模有多大，也只能在技术上充当别人的“小伙计”，中国电子工业也只能继续充当“电子组装加工厂”，无法自主发展。 产业浪潮拉动“外需”而非内需 中国已经成为全球传感器顶尖企业的兵家必争之地，未来如果中国公司不建立自己的产业核心技术体系，中国失去的不仅仅是经济利益，产业安全也将没有保障。 《经济参考报》记者在深圳采访时发现，深圳有大量的传感器行业企业，但基本上属于代工、代理的企业。中国工程院副院长邬贺铨说，目前我国使用的各类传感器80%都是进口的，总体来看，我国企业在传感器领域的产业力量还相对薄弱，能够研发高灵敏度、高可靠性传感器的国内企业还相对较少。按照这种趋势发展，物联网产业浪潮在中国拉动的将不是内需，而是“外需”。 国网信息通信有限公司是国家电网公司旗下专门负责物联网技术开发应用的单位。总经理刘建明告诉记者，目前从实际应用来看，国外生产企业在传感器领域拥有明显优势。首先，新一代传感器中的芯片80%以上都是国外的，传感器网络节点的核心部分，如硬件平台、C PU处理器、操作系统和通信模块大都由国外芯片设备商主导。其次，能耗是传感器的一个关键技术，我们的电网监测对传感器电池寿命的设计标准是30年，目前日本的传感器电池能支持15年到20年，而国内的产品还不到10年。第三，未来传感器的发展方向是小型化、智能化，对材料、芯片等相关领域技术依赖更强，国外公司的技术协同优势将更加显现。 接受采访的企业人士表示，当前，物联网产业整体还处于一个培育和摸索阶段，出现大量的组装加工企业，一方面是市场的自然选择，同时也有助于降低国外进口产品的价格，激发行业竞争活力。“但是同时也容易形成国内企业对国外的依赖，”中国传感器学会理事、江苏昆山双桥测控有限公司董事长王文襄说。 1999年在江苏无锡成立的海归企业美新半导体公司是全球首个在纳斯达克上市的微型传感器企业。公司董事长赵阳说，中国已经成为全球传感器顶尖企业的兵家必争之地，未来如果中国公司不建立自己的产业核心技术体系，中国失去的不仅仅是经济利益，产业安全也将没有保障。“就像电脑里的C PU和操作系统一样，一旦受制于人，就很被动。” 目前，世界发达国家和许多新兴工业化国家都在争夺中国芯片市场。如果连国内市场都丧失，将使中国芯片面临灭顶之灾，物联网也将被卡住脖子。 王文襄建议，政府需要从全产业链的角度进行政策支持和引导，芯片制造不能缺乏“市场”和“效益”发展的理念，而且要把芯片产业定位于世界市场。同时，政府应该优先采购国内自主芯片产品，引导和鼓励国内芯片设计公司在中国本土企业加工。 - 2011-02
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品牌企业要在不断变化中学会调整！
品牌企业要在不断变化中学会调整！2011-2-10 品牌中国网 记得那天自己要出差，想从书架上抽出几本书随身带着，以便在单调的旅途上丰富自己，最后挑中的是几年前曾流行的一本书《谁动了我的奶酪》，当时就感觉非常有触动，想想各行各业彼此拼杀和博弈，由衷的发出，看似属于自身的奶酪。其实它随时都会溜走啊!因此，作为企业不得不随时做好如下心理准备： 变化总是发生——他们总是不断地拿走你的奶酪。 预见变化——随时做好奶酪被拿走的准备。 追踪变化——经常闻一闻你的奶酪，以便知道他们什么时候开始变质。 尽快适应变化——越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用新的奶酪。 改变——随着奶酪的变化而变化。 享受变化!——尝试冒险，去享受新的奶酪的美味。 做好迅速变化的准备，不断的享受变化! 事实上，在变化了的形势下，许多企业包括一度名声震天的，都曾遭遇过不同程度的挫折，所幸的是，通过交纳巨额学费，他们才发现，如影随形的变化是那么真实的发生在自己身边。比如宝洁日本公司在日本大阪遭遇滑铁卢就是一个极好的例证。在美国俄亥俄非常成功的营销策略，在日本却导致了灭顶之灾。作为国际日化巨头的宝洁公司在日本被本地公司花王(KAO)和狮王(Lion)打败，上演了一出老虎被兔子吃掉的悲喜剧，在市场上，强者并不是总是能够获胜。 一个春天的下午，年轻妈妈杉杉恭子带着自己3个月大的小宝宝从诊所回家后，听到宝洁公司的宣传车在自家小区楼下通过麦克风宣讲：“如果需要尿片，请在阳台上挂一块布，我们将马上给您送试用品供您试用”。恭子打开手提包，拿出在诊所里宝洁公司免费发放的婴儿尿片的试用品，给小宝宝换上了。待宝宝睡着后，恭子打开了电视机，看到电视里轮番出场的宝洁的Cheer洗衣粉和Pamper尿片广告，恭子笑着摇了摇头，关上了电视机。 上面是宝洁进军日本市场，其强烈的市场攻势所产生的场景。 宝洁当时每年的营业额是其日本同行的10倍左右，是名副其实的日化巨人。但是，宝洁公司的屡战屡胜法宝——品牌营销，却遭到日本当地日化公司的强有力的阻击。 宝洁的消费者大都是家庭妇女，而日本的家庭妇女是世界上最挑剔的顾客，追求产品完美的品质、价值、服务，异常看重产品的性能、质量、可靠性，降价和便宜货在她们眼里就是质量不好的代名词，这在很大程度上对宝洁以往降价促销方式提出了质疑;商店密度大，是美国的4倍，而且日本人的住房通常较小，不适宜存储大量的消费品，所以日本妇女很少购买大包装的商品;日本的销售渠道结构比西方的复杂，批发层次多达3层，或者4层，因此中间商的利益不可轻视。用美国的营销方式如何处理好批发商和零售商的关系，又是宝洁没有充分意识到，但却是绕不过去的难题。 宝洁挺进日本市场的三驾马车是宝洁的三个品牌：Cheer洗衣粉Bonus洗涤剂和Pamper婴儿尿片。宝洁希望利用洗涤用品的品牌知名度杀入日本市场，然后其他品牌产品跟进。与在美国一样，品牌广告轰炸和降价促销是宝洁的杀手锏，自然在日本她们也同样祭起了这两样法宝。 市场初期，宝洁拿过来在美国最火的广告：“任何温度下表现如一的Cheer”来掀动日本市场，并派促销员去零售商那里促销，以期得到更好的市场回报。虽然在开始的时候取得了市场的响应，但是爱挑剔的日本人并不买账：“洗衣粉在任何温度下表现如一是件再自然不过的事情了，没什么稀奇，广告里谈论效果是销售技巧，区区雕虫小技而已，可见Cheer洗衣粉的质量不过如此”。另外，零售商那里促销也埋下了隐患，这种做法疏远了次要零售商，加剧了与批发商的紧张关系。 当洗衣粉市场风起云涌的时候，宝洁公司的另一款产品Pamper尿片完成了营销试验，也打算进入日本市场。Pamper是一款抛弃型尿片，在美国极为成功。Pamper在表面有层高分子材料，吸水性与同类产品相比功效非常明显。Pamper具有无与伦比的质量和性能。而宝洁进军抛弃型尿片市场更是无所不用其极。电视狂轰滥炸，销售终端讲解，给妇产科诊所和有婴儿的家庭免费发放试用品。甚至雇佣宣传车在公寓密集的小区通过麦克风宣讲：“如果需要尿片，请在阳台上挂一块布，我们将马上给您送试用品供您试用”。 宝洁运用了激进的价格政策以图抢占更大的市场份额，在市场初期确实取得了很大的成功，1979年，Cheer取得了连续七年在市场份额增长的好成绩，已经在市场上无可争议地居于领先地位。Pamper刚刚结束全国的巡展，正在打算用两年的时间收回市场启动的花费，并锻造成一个盈利的品牌产品。Pamper在日本市场上的登陆后一切良好，计划中的5000万美元的日本市场正在启动。 但是，这种不顾一切的抢占市场份额不顾利润的做法把自己推入了火坑。随着时间的推移，产生了三个无法挽回的恶果，悄悄的吞噬着宝洁激进的成功：一是宝洁遭到了日本商业媒体和商会等机构的公开谴责，提醒宝洁在开发市场份额过程中有破坏性的市场活动，请宝洁注意保持克制，日本商会对宝洁日本公司的总经理的权利和商业道德提出了质疑，日本媒体甚至公开称宝洁是“怪兽宝洁”，对宝洁的商业形象极为不利。 二是激起对手猛烈的反击，使宝洁的市场份额直线下降。对手的婴儿尿片虽然比宝洁的贵40%，但是其更加舒适、合理的设计很快赢得了市场的认同，在不到一年的时间里，与宝洁平分秋色。值得注意的是，宝洁用强大的攻势和高额成本打开了日本的纸尿布市场，此前，日本人没有用纸尿布的习惯，宝洁成了先驱者。但是竞争对手无情地利用了后来者对市场的自然吞噬法则，抢占了宝洁的市场份额。 面对竞争对手新产品的咄咄攻势，宝洁似乎只有降价一招了，但是，雪上加霜的是，原材料价格上涨，把宝洁重新推向运营亏损的深渊。 可见，市场会不断拿走你的奶酪。随着奶酪的变化而变化，并享受变化，才是每个企业前进的指南。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐生生指出，经营中的风风雨雨总是客观存在，不管是可控还是不以人的意志为转移，要知道自身的奶酪总有不确性的时候，我们所要做的，就是面对变化，沉着冷静，理性执着的应对变化，在变化中挑战人生，丰满未来。 - 2011-02
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湖北荆州：拍马工业园十二五产销均过百亿
湖北荆州：拍马工业园十二五产销均过百亿2011-2-7 荆州新闻网 作为中南地区最大的纸品生产包装和湖北现代林业基地，拍马工业园已形成集林浆、造纸加工、及销售于一体的完整产业链条，为拍马工业园在十二五期间完成产销双过百亿元的目标奠定了坚实的基础。 刚步入2011年，拍马工业园内，就同时有五个新项目上马，其中投资2亿4000万元的全息激光防伪彩印包装项目已开工建设，而投资2亿6000万元的10.2万吨扑克纸项目也已通过环评，另外，无碳复写纸等三个项目，也都将在近期动工或投产。 2010年，拍马纸业集团稳步发展，产值和销售均过20亿元，十二五期间，拍马将实现超常规发展战略，一批大项目将相继启动。今年元月19号，拍马在江陵县临江工业园签订1000亩用地协议，总投资12亿7000万元的30万吨林浆纸项目将于今年6月开始启动。30万吨林浆纸项目一期建成后，二期项目将于十二五未期建成投产，建成后，仅该项目就可实现年销售20亿元。此外，投资5亿6千万元的20万吨高级烟卡纸项目，将在年底开工建设，预计2013年建成投产，年销售额也将突破20亿元。另外，10万吨轻型文化纸项目、3.4万吨无碳原纸等一批高科技项目也将在十二五期间落户拍马工业园，十二五未期，拍马纸业集团将形成林地100万亩，林浆产量30万吨，纸品产量80万吨，，实现产值和销售均过100亿元，利税15亿元。
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