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品牌企业要在不断变化中学会调整！
品牌企业要在不断变化中学会调整！2011-2-10 品牌中国网 记得那天自己要出差，想从书架上抽出几本书随身带着，以便在单调的旅途上丰富自己，最后挑中的是几年前曾流行的一本书《谁动了我的奶酪》，当时就感觉非常有触动，想想各行各业彼此拼杀和博弈，由衷的发出，看似属于自身的奶酪。其实它随时都会溜走啊!因此，作为企业不得不随时做好如下心理准备： 变化总是发生——他们总是不断地拿走你的奶酪。 预见变化——随时做好奶酪被拿走的准备。 追踪变化——经常闻一闻你的奶酪，以便知道他们什么时候开始变质。 尽快适应变化——越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用新的奶酪。 改变——随着奶酪的变化而变化。 享受变化!——尝试冒险，去享受新的奶酪的美味。 做好迅速变化的准备，不断的享受变化! 事实上，在变化了的形势下，许多企业包括一度名声震天的，都曾遭遇过不同程度的挫折，所幸的是，通过交纳巨额学费，他们才发现，如影随形的变化是那么真实的发生在自己身边。比如宝洁日本公司在日本大阪遭遇滑铁卢就是一个极好的例证。在美国俄亥俄非常成功的营销策略，在日本却导致了灭顶之灾。作为国际日化巨头的宝洁公司在日本被本地公司花王(KAO)和狮王(Lion)打败，上演了一出老虎被兔子吃掉的悲喜剧，在市场上，强者并不是总是能够获胜。 一个春天的下午，年轻妈妈杉杉恭子带着自己3个月大的小宝宝从诊所回家后，听到宝洁公司的宣传车在自家小区楼下通过麦克风宣讲：“如果需要尿片，请在阳台上挂一块布，我们将马上给您送试用品供您试用”。恭子打开手提包，拿出在诊所里宝洁公司免费发放的婴儿尿片的试用品，给小宝宝换上了。待宝宝睡着后，恭子打开了电视机，看到电视里轮番出场的宝洁的Cheer洗衣粉和Pamper尿片广告，恭子笑着摇了摇头，关上了电视机。 上面是宝洁进军日本市场，其强烈的市场攻势所产生的场景。 宝洁当时每年的营业额是其日本同行的10倍左右，是名副其实的日化巨人。但是，宝洁公司的屡战屡胜法宝——品牌营销，却遭到日本当地日化公司的强有力的阻击。 宝洁的消费者大都是家庭妇女，而日本的家庭妇女是世界上最挑剔的顾客，追求产品完美的品质、价值、服务，异常看重产品的性能、质量、可靠性，降价和便宜货在她们眼里就是质量不好的代名词，这在很大程度上对宝洁以往降价促销方式提出了质疑;商店密度大，是美国的4倍，而且日本人的住房通常较小，不适宜存储大量的消费品，所以日本妇女很少购买大包装的商品;日本的销售渠道结构比西方的复杂，批发层次多达3层，或者4层，因此中间商的利益不可轻视。用美国的营销方式如何处理好批发商和零售商的关系，又是宝洁没有充分意识到，但却是绕不过去的难题。 宝洁挺进日本市场的三驾马车是宝洁的三个品牌：Cheer洗衣粉Bonus洗涤剂和Pamper婴儿尿片。宝洁希望利用洗涤用品的品牌知名度杀入日本市场，然后其他品牌产品跟进。与在美国一样，品牌广告轰炸和降价促销是宝洁的杀手锏，自然在日本她们也同样祭起了这两样法宝。 市场初期，宝洁拿过来在美国最火的广告：“任何温度下表现如一的Cheer”来掀动日本市场，并派促销员去零售商那里促销，以期得到更好的市场回报。虽然在开始的时候取得了市场的响应，但是爱挑剔的日本人并不买账：“洗衣粉在任何温度下表现如一是件再自然不过的事情了，没什么稀奇，广告里谈论效果是销售技巧，区区雕虫小技而已，可见Cheer洗衣粉的质量不过如此”。另外，零售商那里促销也埋下了隐患，这种做法疏远了次要零售商，加剧了与批发商的紧张关系。 当洗衣粉市场风起云涌的时候，宝洁公司的另一款产品Pamper尿片完成了营销试验，也打算进入日本市场。Pamper是一款抛弃型尿片，在美国极为成功。Pamper在表面有层高分子材料，吸水性与同类产品相比功效非常明显。Pamper具有无与伦比的质量和性能。而宝洁进军抛弃型尿片市场更是无所不用其极。电视狂轰滥炸，销售终端讲解，给妇产科诊所和有婴儿的家庭免费发放试用品。甚至雇佣宣传车在公寓密集的小区通过麦克风宣讲：“如果需要尿片，请在阳台上挂一块布，我们将马上给您送试用品供您试用”。 宝洁运用了激进的价格政策以图抢占更大的市场份额，在市场初期确实取得了很大的成功，1979年，Cheer取得了连续七年在市场份额增长的好成绩，已经在市场上无可争议地居于领先地位。Pamper刚刚结束全国的巡展，正在打算用两年的时间收回市场启动的花费，并锻造成一个盈利的品牌产品。Pamper在日本市场上的登陆后一切良好，计划中的5000万美元的日本市场正在启动。 但是，这种不顾一切的抢占市场份额不顾利润的做法把自己推入了火坑。随着时间的推移，产生了三个无法挽回的恶果，悄悄的吞噬着宝洁激进的成功：一是宝洁遭到了日本商业媒体和商会等机构的公开谴责，提醒宝洁在开发市场份额过程中有破坏性的市场活动，请宝洁注意保持克制，日本商会对宝洁日本公司的总经理的权利和商业道德提出了质疑，日本媒体甚至公开称宝洁是“怪兽宝洁”，对宝洁的商业形象极为不利。 二是激起对手猛烈的反击，使宝洁的市场份额直线下降。对手的婴儿尿片虽然比宝洁的贵40%，但是其更加舒适、合理的设计很快赢得了市场的认同，在不到一年的时间里，与宝洁平分秋色。值得注意的是，宝洁用强大的攻势和高额成本打开了日本的纸尿布市场，此前，日本人没有用纸尿布的习惯，宝洁成了先驱者。但是竞争对手无情地利用了后来者对市场的自然吞噬法则，抢占了宝洁的市场份额。 面对竞争对手新产品的咄咄攻势，宝洁似乎只有降价一招了，但是，雪上加霜的是，原材料价格上涨，把宝洁重新推向运营亏损的深渊。 可见，市场会不断拿走你的奶酪。随着奶酪的变化而变化，并享受变化，才是每个企业前进的指南。 著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐生生指出，经营中的风风雨雨总是客观存在，不管是可控还是不以人的意志为转移，要知道自身的奶酪总有不确性的时候，我们所要做的，就是面对变化，沉着冷静，理性执着的应对变化，在变化中挑战人生，丰满未来。 - 2011-02
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湖北荆州：拍马工业园十二五产销均过百亿
湖北荆州：拍马工业园十二五产销均过百亿2011-2-7 荆州新闻网 作为中南地区最大的纸品生产包装和湖北现代林业基地，拍马工业园已形成集林浆、造纸加工、及销售于一体的完整产业链条，为拍马工业园在十二五期间完成产销双过百亿元的目标奠定了坚实的基础。 刚步入2011年，拍马工业园内，就同时有五个新项目上马，其中投资2亿4000万元的全息激光防伪彩印包装项目已开工建设，而投资2亿6000万元的10.2万吨扑克纸项目也已通过环评，另外，无碳复写纸等三个项目，也都将在近期动工或投产。 2010年，拍马纸业集团稳步发展，产值和销售均过20亿元，十二五期间，拍马将实现超常规发展战略，一批大项目将相继启动。今年元月19号，拍马在江陵县临江工业园签订1000亩用地协议，总投资12亿7000万元的30万吨林浆纸项目将于今年6月开始启动。30万吨林浆纸项目一期建成后，二期项目将于十二五未期建成投产，建成后，仅该项目就可实现年销售20亿元。此外，投资5亿6千万元的20万吨高级烟卡纸项目，将在年底开工建设，预计2013年建成投产，年销售额也将突破20亿元。另外，10万吨轻型文化纸项目、3.4万吨无碳原纸等一批高科技项目也将在十二五期间落户拍马工业园，十二五未期，拍马纸业集团将形成林地100万亩，林浆产量30万吨，纸品产量80万吨，，实现产值和销售均过100亿元，利税15亿元。 - 2011-02
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吉林德惠：泉林集团秸秆综合利用项目成为重点推进项目
吉林德惠：泉林集团秸秆综合利用项目成为重点推进项目2011-2-7 chinactv.com 新年新气象，德惠市将加快推进工业化进程，壮大食品加工业，做精生物化工业，引进新兴低碳产业，丰富产业布局，促进农民增收。 在今年德惠市规划的30个工业项目中，山东泉林集团的秸秆综合利用项目成为重点推进项目。这个项目总投资达85亿元，利用废弃的秸秆造纸，引进这一低碳环保企业，将为当地农民增加收入。德惠市市长刘长春说，该项目投产以后将要创造产值100亿元以上，特别是它还是一个富民的项目，能够使成为农民负担的废弃物—秸秆，得到合理利用，变废为宝。农民每公顷由于秸秆造纸的利用，要增收1500到2000人民币这无疑相当于多打了一百公斤粮食，这是一个既能富民又能强县的好项目。 未来5年，德惠市低碳产业基地将逐步形成，届时现代包装、环保建材、秸秆发电等循环经济、生态环保产业将成为德惠市工业化进程的亮点。到2015年，德惠市地区生产总值力争实现550亿元，财政收入实现25亿元，固定资产投资达到370亿元。刘长春说，再通过五年的努力，我们将把德惠从一个传统大县改造成为一个新兴的工业产业化基地，同时实现建设德惠成为一个繁荣和谐宜居健康的中等城市，我想将会使德惠人民生活水平迈上一个更加文明现代的新的台阶。 - 2011-02
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湖北：孝南生活用纸产业列入省重点产业集群
湖北：孝南生活用纸产业列入省重点产业集群2011-1-31 孝感日报 春节前夕，从孝南传来喜讯：投资20亿元的南方国际物流、1.5亿元的锦龙物流等2个现代物流项目双双完成前期准备工作，进入建设施工阶段，揭开了该区向物流集散中枢迈进的序幕。 孝南抓住新型工业这个“牛鼻子”，大力实施“工业强区”战略，带动了农业产业化，促进了城镇化，繁荣了第三产业，拉动了整个经济发展“大轮子”的前进。 近年来，孝南工业形成了生活用纸、家具建材、机械电子、纺织服装、医药食品、新材料等6大支柱产业，培育出了现代森工等特色产业集群，其中生活用纸产业被列入全省重点产业集群，维达（湖北）公司、保丽家具公司分别成为华中地区规模最大的集研发、生产、销售于一体的生活用纸企业和湖北省最大的钢木家具生产出口企业。至去年底，该区规模以上工业企业在2005年35家的基础上，增加到138家。 工业化的快速发展，带动了孝南农产品加工业的兴起和壮大，形成了以六和食品、御金丹药业等加工企业为龙头的5条特色农业产业链，每条产业链年产值均超过5亿元。孝南是湖北省黄栀子之乡，黄栀子种植面积3.5万亩，前些年，受产品销路不畅影响，黄栀子面临被砍的危险。该区引进御金丹药业后，公司大量收购并深加工栀子果，使黄栀子产业又恢复了生机。 众多工业企业的增加，还带动了农民进厂务工，进镇居住。孝南适时推进小城镇建设，引进了投资2亿元的陡岗“万佳新城”、投资3亿元的西河“新景园”、投资5亿元的肖港“阳光鑫城”等一批重点项目，“十一五”期间累计开发建设商品房300多万平方米，新增城镇人口4万多人。目前，该区城镇化率达到52%， 18个乡镇中有14个工商税收突破千万元，其中7个过2000万元、4个过2500万元。 第三产业随着工业的发展而繁荣和兴旺，世界500强企业家乐福超市等入驻孝南，全区限额以上商贸企业达到100家。万事达、艳阳天等一批宾馆酒店陆续开业，其中万事达国际酒店、锦怡酒店成长为四星级酒店，形成了“一区”（天紫湖生态度假区）、“二村”（嘉伦河湿地温泉度假村、融兴休闲度假村）、“多庄”（天姿农庄、七彩园农庄等）的旅游发展新格局，其中天紫湖成为全省首家双“4A”景区和省政府表彰的“优秀景区”、 嘉伦河成功创建国家3A景区。2010年度，孝南接待游客突破90万人次，实现旅游综合收入5.7亿元。 新型工业带动相联产业的跟进，使孝南实现了跨越式发展，主要经济指标快速增长。至2010年底，该区实现生产总值90.5亿元、财政收入7.55亿元，全省县域经济综合排名比“十一五”期初上升26位，获“湖北省县域经济发展进位先进县（市、区）”称号。 - 2011-01
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江苏盐城响水从头抓紧奋战开局
江苏盐城响水从头抓紧奋战开局2011-1-31 中国江苏网 1月中旬，响水县新型工业化重点项目――总投资10亿元的华业医药化工项目一期工程竣工并投产，这是该县重抓项目、大干当前，奋力夺取“开门红”的一个缩影。 新年伊始，该县围绕全年目标任务，坚持从头抓紧，集中精力干当前，一着不让战开局，确保新一年招商引资和项目建设等各项工作“开门红”。招商引资突出招大引外。继续深入开展“项目攻坚年”和“外资突破年”活动，按照项目“求大、求新、求高、求特”的要求，坚持领导带头招商，强化产业招商，突出以商招商，确保今年引进投资超亿元项目40个以上、超10亿元项目8个以上，三个园区至少各引进一个“国字号”、“中字头”企业，各镇、中心社区至少引进一个投资超亿元的项目进园区。春节将至，该县动员广大干群抢抓这一招商引资的“黄金期”，进一步加大招商引资力度，主动拜访客商，广泛收集项目信息，力争再洽谈、签约和引进一批大项目、好项目。目前，该县又掌握了苏州天马AKD原粉生产线、台湾统一矿泉水等一大批项目信息，并落实专人跟踪，确保项目尽快落地生根。 项目建设强化节点推进。深入开展“重大项目投产达效推进年”活动，认真落实“一个重点项目、一名挂钩领导、一套服务班子、一张实施进度时间表”的要求，进一步强化挂钩领导、责任单位和实施主体的责任，促进项目早开工、早竣工、早投产。该县生态化工园区和县经信委积极帮助裕廊石化、绿利来化工、晔丰热镀锌等竣工项目协调生产要素，促进企业“吃饱喝足”满负荷生产。1月初，该县隆重举行了项目集中开工活动，共有隆亨造纸、瑞和化学、奔达造纸、60万立方米加气混凝土等14个项目同时开工，计划总投资达107.8亿元，以项目“金钥匙”来开启新一年和“十二五”开局工作。新近竣工的华业医药化工项目，主要以生产化工新材料为主，是集研发生产贸易为一体的高新技术企业，拥有专利产品9个。预计，今年企业可实现销售2.5亿元以上，税收1千万元左右。 服务企业重抓培大育强。该县深入开展“三服务”活动，强化资金、劳动力、电力等生产要素调度，通过组织政银企对接和劳动力专场招聘等活动，及时帮助企业破解发展难题。继续大力实施“六大工程”，促进大和氯化聚乙烯和苯胺、天嘉宜阻燃剂、威耳化工三期等重点技改项目早日投产达效，积极做好大和氯碱、天容股份等企业上市服务工作。该县经济开发区全力做好区内轴承座生产企业的服务工作，扶持轴承座特色产业做大做强。最近，该县被省机械工业联合会评定为“江苏省轴承座产业之都”，轴承座产业成为该县第一个通过省级认证的专业行业。 - 2011-01
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四川德阳质监局经开区分局助推园区经济发展
四川德阳质监局经开区分局助推园区经济发展2011-1-31 中国质量新闻网 四川德阳质监局经济开发区分局（以下简称经开区分局）作为四川省质监系统内第一个进入开发区的质监分局，其不断创新监管方式，如今已初见成效。 经开区分局早在成立之初，就明确了以打造世界知名新能源装备研发生产基地和具有国际竞争力的新材料产业化基地的目标定位。现已初步形成电子信息技术、新材料应用技术、装备制造工业、服装生产加工等支柱产业为一体的产业园。从2008年成立起，经开区分局就一直坚持主动为企业上门对接服务，从标准制定备案、计量检测到体系确认、质量评价、特种设备使用登记等涉及质监部门的工作入手，为企业开辟服务绿色通道。 经开区分局作为全省零距离监管企业的领头羊，不仅为企业入区提供质监政策支持，还全部实行“零费用”服务。为企业零费用办理相关证件，零费用开展监督检验，零费用开展企业质量安全事故分析。他们还建立了114家特种设备生产和使用单位的500台特种设备电子动态信息数据库，初步完成了开发区工业企业分布图、特种设备监管网络图、食品企业监管分布图、重点产品生产企业分布图等信息平台的建设。 同时，经开区分局严把企业产品质量关，严格整顿和规范特种设备的使用，并加大对质量申诉、质量纠纷等问题的处理调解力度。2010年检查食品、建材生产企业40余家次，检查特种设备使用单位92家，共318台特种设备，查封不合格特种设备7台，发出安全监察指令书17份，提出整改意见24条，检查生产企业60家，强制性认证产品使用企业31家；全年共受理投诉举报5起，为企业、消费者挽回经济损失30多万元。 在监管工作中，经开区分局主动倾听企业需求，积极为企业排忧解难。特别是在维达纸业公司蒸汽锅炉发生故障，整个生产线瘫痪，给企业带来每天20万元的直接经济损失之后，经开区分局立即奔赴企业现场，主动联系有关技术机构进行故障分析，并协助进行检测检修。根据此次事故的教训和企业生产的实际情况，经开区分局还向维达纸业提出了增加备用蒸汽锅炉的应急方案，以避免此类停产事故的再次发生。此方案得到了企业的认可并立即安装备用锅炉恢复生产。 - 2011-01
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广东：森工造纸同比增长５３．５％
广东：森工造纸同比增长５３．５％2011-1-30 新华网广东频道 在经历国际金融危机以来的相对沉寂后，当前广东工业实体经济呈现出恢复性增长态势。 广东省统计局发布的资料显示，去年广东第二产业共完成投资５２３４．９２亿元，同比增长１７．５％。其中，工业投资达５２０４．２９亿元，同比增长１７．２％。 在工业中，九大产业投资增长势头迅猛，共完成投资２６９４．５６亿元，同比增长２５．９％。其中，森工造纸、电气机械及专用设备、建筑材料和电子信息业分别同比增长５３．５％、３７．９％、３７．７％和３６．７％。 统计资料还显示，广东高技术产业投资走出低谷，投资总量快速回升。２０１０年广东高技术产业完成投资６２８．４０亿元，同比增长３６．９％，高于整体投资增速１６．２个百分点。
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