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千金药业：卫生巾营收放量增长 快速打开市场
千金药业：卫生巾营收放量增长 快速打开市场 2014-8-29 红网 8月26日晚间，千金药业对外公布半年报称，报告期内，公司实现营业收入10.3亿元，同比增长19.29%；归属于上市公司股东的净利润3949万元，同比下降15.38%。 千金药业在公告中指出，“报告期内净利润下降的主要原因是中药销售收入同比出现下降。” 记者梳理半年报发现，从主营业务产品来看，千金药业药品营收已达到了10亿元，毛利率维持在41.91%高位。值得注意的是，千金药业的卫生用品虽然只实现营收1064万元，但同比放量增长425.55%，毛利率高达62.71%，同比增加了11.22个百分点，市场潜力巨大。 7月，千金药业在互动平台上就表示，公司刚进入卫生用品行业，“千金净雅”现已在上海、北京、天津浙江、广东、湖南、湖北、江苏、山东、福建等地区快速布局，上月已全面进入沃尔玛超市。 根据浙商证券分析师程艳华分析，千金净雅卫生巾市场拓展已由湖南省内拓展到京津鲁、长三角、珠三角等发达地区，预计2013年实际发货1600万元左右，确认销售收入900万元，2014年一季度预计已发货800万元，全年销售规模有望达到5000万元左右。 作为千金药业卫生产品的拳头产品，千金净雅来势头不错，经过前期培育推广期，千金净雅对千金药业利润支撑作用日益凸显。 - 2014-08
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恒安集团“北京内蒙爱心行”走进北京市儿童福利院
恒安集团“北京内蒙爱心行”走进北京市儿童福利院 2014-8-28 中华慈善新闻网 8月26日，北京公益服务发展促进会携手乌兰察布公益促进会、恒安集团向北京市儿童福利院孤残儿童捐赠价值3万元的尿不湿等各类儿童生活用品。北京公益服务发展促进会会长塔林夫、北京市儿童福利院院长助理张映宇参加了捐赠接收仪式，并代表福利院的孤残儿童对恒安集团的无私爱心表示衷心的感谢。 此次公益捐赠活动是恒安集团“北京内蒙爱心行”系列公益活动的第一站，公司倡导“爱的奉献，善的力量”，坚信“不以善小而不为，惠聚涓滴终成爱”的理念，用真实的行动践行作为一个企业应有的社会责任。 - 2014-08
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宝洁：站在十字路口的日化巨人
宝洁：站在十字路口的日化巨人2014-8-27 中国经济周刊 2014年8月18日，宝洁进入中国刚好26年。 这位领跑中国日化市场二十多年的日化巨人，如今站在了十字路口上。 2014年8月1日，重掌宝洁帅印14个月后，宝洁公司现任首席执行官雷富礼（A.G. Lafley）投下一颗重磅炸弹：未来两年，宝洁公司将砍掉旗下半数品牌，数量高达90到100个，最终留下为宝洁贡献了95%利润的大约80个品牌。 自从1988年，宝洁公司以每瓶19元的海飞丝撬开了中国市场以来，在过去的20多年里，在中国日化市场的竞争中纵横捭阖，数尽风流。 巨人的“瘦身”之旅：史上最疯狂的决定？ 一位家庭主妇站在大卖场的宝洁专区里，她立刻能享受到一站式的完美服务：左边洗发水、右边护发素、再走两步拿瓶沐浴露，甚至个人护理用品和宝宝的清洁用品，也一次全部搞定…… 这是宝洁公司宣传的经典画面，按照宝洁的产品版图，几乎涵盖了消费者所有的日用消费品。 目前，宝洁公司在全球有200多个品牌，整个公司2013财年的销售额达到841亿美元，净利润为11.3亿美元，同比增5%，这一利润水平仍然不及2010财年。 "小"会是更好的。”宝洁公司董事长兼首席执行官雷富礼强调，宝洁的意图在于把自身打造成一个增长速度更快、盈利能力更强的公司，计划通过出售、停产及自然淘汰等形式，剥离或退出90至100个旗下规模较小的品牌，把品牌数量缩减一半以上。“放弃大量小品牌将使公司的市场推广、研发、生产和供应链等不同部门同时获益，因而它应当更加简化，以易于管理。” 这个举动被外界评为“宝洁177年历史上最疯狂最激进的决定”。 “总部尚未公布如何集中发展全球核心品牌的最终计划，至于哪些会是最终的70~80个品牌，?我现在还无法告诉你，但我可以说的是每一个都将是战略品牌，是有增长潜力的品牌。它们将会是各自所在产业、品类和领域的领导品牌，?是消费者喜爱的，客户支持的品牌。”宝洁（中国）公关和传播部公共事务总监梁云对《中国经济周刊》表示。 实际上，宝洁的“瘦身”之旅并非当下才开始。 素有“剪刀手”之称的雷富礼奉行“less is more(少即是多)”，早在2000年至2009年期间担任宝洁公司首席执行官期间，就决定用品牌加减法，“砍掉与核心竞争力相距甚远的业务”。 2007年3月12日，宝洁宣布出售“得宝”(Tempo)面巾纸业务；2008年，又出售了咖啡品牌Folgers；2009年，美国发生花生酱疑遭沙门氏菌污染问题，宝洁于是剥离了吉夫花生酱。2011年，以27亿美元现金将旗下品客薯片出售给家乐氏；其后宝洁又相继将旗下品牌“激爽”、“蜜丝佛陀”以及在中国自创的本土品牌“润妍”，玉兰油旗下彩妆产品全面退出中国市场。 外界惊呼，宝洁是想要瘦成一道“闪电”？ 对此，复旦大学管理学院系主任苏勇认为本次雷富礼再度出山，又一次给“虚胖”的宝洁施行手术，思路正确。但是企业经营是一个系统工程，战略发展、品牌营销、组织运行、人力资源、财务政策必须齐头并进，单靠瘦身是否能够恢复元气，需要拭目以待。 一位离职的宝洁前员工向《中国经济周刊》表示，目前外企在华普遍面临衰退，宝洁的跳槽率相对也正常，江浙一带本来就是本土日化企业集中地，很多人也非常乐意去薪水更高的民营企业和高科技企业。 《中国经济周刊》了解到，宝洁中国去年年底和今年年初已经完成了一轮裁员，由于中国区品牌调整还没开始，大的裁员还没开始。 近年来，宝洁经理级别人员的流失率一直保持在3%左右，在外企中处于中等水平。虽然宝洁公关总监梁云透露，宝洁已经找到李红的接任者，但在瘦身过程中，如何有效地留住核心管理人员，仍是这位巨头面临的考验。 也许，正如外界评论的那样，二度出山担任“救火队员”的雷富礼这次能否挽救这个站在悬崖边的日化巨人，势必还要来点不一样的“玩法”！ 成也萧何，败也萧何。 业内专家对《中国经济周刊》表示，宝洁当前一方面是品牌太多，仅仅洗发水就有四大金刚飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷互相厮杀；宝洁牙膏品牌佳洁士则涵盖健康、美白、天然多效三个系列，所有对牙膏的要求都体现在其中，毫不细分，导致消费者无从下手。 《中国经济周刊》记者统计发现，近几年，在洗发护肤领域，宝洁在中国只推出了6种新品，但有数据显示，在竞争激烈的中国市场上，平均每小时就有两种新品推上市场，同时又至少有两种产品遭到淘汰退出市场。 一位离职的宝洁员工告诉《中国经济周刊》，宝洁内部对于新品推出需要的流程很长，通常中国区推出某个新品后，美国总部要很长时间审核批准。 世界著名的营销战略家、“定位之父”艾·里斯对《中国经济周刊》表示，宝洁公司最大的问题在于新品牌的匮乏，这是欧美大企业的通病，尤其是多品牌战略虽然可以规避淘汰风险但是让资源难以合理配置。 中国区收入依靠八大品牌 梁云对《中国经济周刊》表示：“我们目前在中国运营的20多个品牌都是领导品牌或者有潜力成为领导品牌，中国未来有很多发展和创造价值的空间。”目前，宝洁在华共有23个产品品牌，归入“美尚、健康、家居”三大板块，这种设置思路也贯穿于宝洁全球近200个产品的“品牌库”中。 在其中国区的品牌矩阵中，业界公认其最具竞争力的品牌集中于“4+2+1+1”的分布中，即美尚板块的“潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣”以及健康板块的“佳洁士、护舒宝”和舒肤佳以及Olay（玉兰油）组成的中国矩阵。 日化专家冯建军给《中国经济周刊》算了一笔账，现阶段宝洁中国占全球业务总量的1/11左右，销售规模约为400亿人民币，而上述八大核心品牌贡献了宝洁中国绝大多数的收入。 “4+2+1+1”的中国矩阵中最稳定的是“四大金刚”—潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣，在中国的卖场中只有这4个牌子不用交进场费，甚至还有洗发水卖场认为没有这4个牌子的洗发水，卖场会让人觉得不专业。因此这4个牌子贡献了整个宝洁中国超过53%的收入。其次则是玉兰油，在宝洁中国销售额中，依旧贡献了六分之一，可谓单品冠军。 “但是，如何变年轻是玉兰油当下的重点，本来宝洁还有高端护肤品牌SK-II，但是SK-II此前经历铅超标事件后销量骤减，现在几乎是Olay（玉兰油）一个品牌支撑。尤其是2013年，欧莱雅在中国的护肤品市场份额已升至15%，而这一时期宝洁护肤品占有率不到10%，境况堪忧。”冯建军说。 至于剩余的佳洁士、护舒宝、舒肤佳，虽然在各自领域都是销售排名前三的牌子，但是面临以一对多的竞争局面，例如护舒宝，AC尼尔森的数据显示：苏菲的份额最初落后于宝洁，但2013年1月起，苏菲开始超过宝洁。2012年7月到2014年2月的这段时间，苏菲增长了3.2%，而护舒宝下滑了2.3%。 中投顾问零售行业研究员杜岩宏也认为，宝洁中国的确面临重重困境，销售增速出现放缓势头。国内日化品牌不断崛起，对宝洁产品造成了巨大冲击，同时，宝洁公司自身对市场的适应能力较弱，没有及时跟上市场变化的节奏。随着中国本土品牌的迅速崛起，宝洁很可能会失去市场份额。相关数据显示，截至2013年上半年，中国市场上的洗涤用品、尿布、牙膏份额中，本土日化品牌所占份额已经达到45%。 巨人的对手：彪悍的中国草根对手们 在过去5年,中国日化市场经历了本土企业和外资企业的各种混战,本土企业的崛起对处于利润金字塔顶端的宝洁带来了强劲挑战。 日化专家李志起告诉《中国经济周刊》，本土企业的优势在于深耕细作，虽然宝洁一直想下乡但是始终不肯放下身段深入中国内地，而许多成功的本土品牌则已经拥有广泛的销售网络。尤其在欠发达的中小城市，例如国产日化品牌雕牌在三至五线城市拥有60%渗透率（购买过该品牌的消费者所占比例）。 此外，草根出身的本土品牌还善于开发一些外资品牌并不重视的子品类，比如漂白等产品，深受中国主妇们喜爱。 值得关注的是，与以往由国际快消巨头海量广告占据荧屏的态势相反，近年来，本土日化品牌在广告投放方面也频出“大手笔”。《我是歌手》、《非诚勿扰》等一系列电视节目的冠名费用屡创新高，可谓本土日化企业的“荧屏逆袭”。 记者手记 我的宝洁记忆 和其他外企不同，在日化领域发展的宝洁公司潜移默化地影响了一代中国人的生活。 我和我的很多小伙伴们都有类似的相同回忆：在上个世纪90年代，当国内还是蜂花、海鸥、美加净流行的时候，能用上海飞丝和玉兰油是一件非常骄傲的事情。每次用完海飞丝洗完头，都自我感觉特别好，感觉头屑真的全没了，还会把它的盖子盖好，甚至可以向同学们炫耀……” 而大学校招能收到宝洁公司的offer，则被2000年初毕业的大学生们视为找到了金饭碗，记者至今记得宝洁公司要经过笔试、面试和心理测试，这在当时企业招聘中非常少见。我的一个师兄为了进入宝洁公司放弃了读研的机会成为轰动一时的校园新闻。 在相当长的时间里，这位日化巨人通过大量广告投入和明星代言来驱动业绩的增长，成为中国实力最强的快速消费品企业。在中国，宝洁公司的广告花费长期超越竞争对手欧莱雅和联合利华。 但是，长期领跑，宝洁的步子越来越沉了。 这位177岁的“高龄老人”面对诸多挑战，这个中国日化市场的启蒙者，在日渐成熟的中国市场上遇到了瓶颈，昔日它瞧不起的本土对手们开始奋起直追，用更多的新品和性价比开始和它搏杀。 “瘦身整容”后再出发，宝洁能否实现继续当领导者的愿望呢，无论结果如何，都会是一次经典的EMBA案例！ - 2014-08
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恒安入围福布斯全球100家最具创新力公司
恒安入围福布斯全球100家最具创新力公司 2014-8-26 互联网 8月25日消息，据外媒福布斯报道，福布斯最近发布了全球100家最具创新力公司排行榜。 在这份排行榜中，所有公司的创新溢价（Innovation Premium）都是根据各公司未来的创新成果（新的产品，服务和市场）对其股价的影响来计算的。进入该排行榜的公司其市值必须达到100亿美元以上，至少有2.5%的营收是用于研发，而且有连续七年的公开数据。 排行第一位的仍是Salesforce公司，该公司已经连续四年在该榜稳居第一。微处理器公司ARM排行第三，亚马逊排行第六，是榜单中排名最高的互联网公司。河南双汇集团位列第24位，是中国大陆企业中排名最高的，紧随其后的是康师傅集团和恒安国际集团。百度和腾讯分别位居第31和37位。谷歌，苹果和微软均未上榜。 - 2014-08
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2014年度爹地宝贝秋冬产品订货会召开
2014年度爹地宝贝秋冬产品订货会召开 2014-8-25 爹地宝贝 8月23日，为期三天的2014年度爹地宝贝秋冬产品订货会暨营销峰会在郑州弘润华夏大酒店落下帷幕。本次大会以“聚势·共为·驭领非凡”为主题，明确下半年公司发展方向--提升团队业务执行力，提升服务满意度意识。 林斌董事长在会议上强调，爹地宝贝品牌VI逐渐在调整，品牌形象已经倾向于统一化，爹地宝贝立志于做民族品牌旗帜；公司的发展离不开经销商合作伙伴的支持，市场拓展、市场维系犹如逆水行舟，不进则退，爹地宝贝和合作伙伴不是单纯的业务往来，而是战略合作，一起成长，互惠共赢。 营销副总林中飞在会议上分享了在新环境下客户经营思路调整的报告，指出，一切以客户利润为中心，提升客户满意度是我们一直坚持的目标，现今的社会环境，只有调整思路，适应社会发展趋势，才能做好区域市场。营销总监陈红君在会议上分析了上半年公司的经营成果，同时就下半年公司市场操作的提出具体的目标要求，要求全面做好服务需求，同时提升业务团队的执行力，全力完成公司的战略目标。同时，会议上选取部分优秀经销商代表一起分享了其区域市场操作的经验，取长补短，共同进步。 - 2014-08
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维达的稳健发展之路
维达的稳健发展之路2014-8-22 梁胜威 2014年7月18日，维达国际在香港公布2014年上半年业绩。2014年上半年维达国际控股有限公司实现营业收入36.80亿港元，较2013年上半年增加11.1%（2013年上半年：33.14亿港元）；毛利润10.86亿港元，同比增长13.3%（2013年上半年：9.58亿港元）。 维达20多年来经营和发展都在一个字上，那就是“稳”。第一、稳定的质量 维达从生活用纸起家，二十多年来，一直在塑造“经典”、“冠军”、“老大”品牌，所以，维达造纸从原材料到最终的产品都一直坚守着生活用纸的最高标准、最高要求。维达认为，选纸的重点当然要回归到纸的质量上，在造纸过程中任何一个环节的疏漏都会影响全盘，优质纸张的每个环节都坚守最高标准。 维达多年来一直在行业蝉联多项冠军，其实都源于对生活用纸最高标准的一贯坚持。一是坚持选用通过国际森林认证体系认证的进口原生木浆，保证安全、卫生的同时实现原料可持续发展；二是利用长短纤维的完美结合，在配方上要求制造出质地超韧细密的触感，让每一层纸页都经得起触摸推敲；三是纸机的选用高标准，维达是国内较早从日本进口川之江纸机的企业；四是在包装上坚持用最好的材料，相信很多的维达经销商都有同感，维达的产品外包装选料上乘，质感很好。总之，维达不会以任何理由对产品质量做任何手脚。 第二、稳定的政策 与维达合作的经销商都很清楚，维达每年的经销合同基本上是比较一致的，没有太大的改变，各地经销商的返利点数也相差不大。但是有的厂家，对受到重视的大客户或与老总关系密切的客户给予特别的支持，返利也比其他经销商多出几个百分点，说实在的，这样的结果只会鼓励大客户窜货，政策的倾斜是对小经销商最大的损害，小经销商没有条件与厂家谈条件，只能到大客户那里拿货。 维达在每个季度都有一个促销政策出台。一是各省区的大促销，这种大促销主要是针对某些共性单品进行促销；二是针对某些渠道或某个区域的促销，甚至是针对某个超市系统的促销；三是针对某些新品进行突击性的推广进行促销。近年来，维达推广新品力度很大，针对新品的促销样式很多，但无论如何变化，整体政策是稳定的；四是针对竞品给予支持促销，维达针对竞品促销很有度，不会“杀敌一千自损八百”。总的来说，维达的这些促销都不会造成渠道窜货，尤其是近年来维达的业务团队加紧了对各区域的监控和支援。 多年来维达的政策稳定，如维达的五年计划公布和每年11月对下一年度的政策策略公布和讲解也深入经销商之心，使维达产品价格更加稳定，也令经销商努力朝着维达公司的要求做好渠道开拓与维护工作。第三、稳定的队伍 维达的队伍是比较稳定的，特别是维达的销售队伍，近5年来，维达的营销From EMKT.com.cn队伍只是在不断扩大，只有极少数营销人员离开维达另谋发展。尤其是维达营销队伍中的中高层团队稳定性很高。事实上，中高层团队的稳定可以令企业政策和经销商队伍稳定，试问当一个高层自身都不稳定的时候，他们又怎能安心于公司的工作？很多老板自以为换掉一个高层就会带来企业的一种创新，事实上并非如此，笔者见过很多企业就是因为走马灯似的换高层，结果企业也在不稳定的折腾中徘徊不前。 队伍的稳定性不但体现在人员的稳定上，更要体现在营销人员的素质上，维达近年来特别重视人员的团结奋进和公司的向心力，对销售人员的薪酬体系做了比较大的改善，加强了培训机制，让每位营销人看到发展方向和清晰发展道路。作为打工者来说，公司能给予稳定的收入和发展的机会，是每一位打工者的心愿，也是每一位打工者的心声。任何公司没有稳定的队伍就肯定没有稳定的发展，没有高素质的队伍就肯定没有高素质的公司，正如伟人说的那样“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是战胜不了敌人的”。 第四、稳健的渠道变革 据维达的财报显示，2013年，维达来自传统经销商、现代超市大卖场、商用客户及电子商务客户的营业额占比分别为46.8%、37.6%、13.0%及2.6%。截至2013年12月31日，维达的销售办事处总数为210个、经销商达1,387家。有赖于强大的销售网络，维达稳占广东、湖北、北京及香港等市场的领导地位。这些业绩的获得，笔者认为主要来源于维达近年来的渠道改革和产品创新。 从2009年开始，维达实施了稳健的渠道改革方案。首先，对传统经销渠道实行了适度的改革，先后成立了KA总部和地方KA部，把原来由经销商操作的一些大系统收归由公司KA部操作，逐年加大KA的管控力度，使公司的操作步伐跟上现代超市大卖场。其次，近年来维达更加大了商用渠道和电子商务的投入力度，使得线上和线下互动发展。在广东地区，维达的商用纸品估计占有市场份额70%以上，这是一个相当可观的数字。可以夸张一点来说，当你走进广东的每个城市的每一家餐厅的时候，几乎都可以看见维达的V0005胶贴标准手帕纸；在每一家小便利店或小士多店里见到这一款手帕纸的机会就更多了。 第五、稳健的战略 维达在战略上也是稳健的。维达在这几年业务拓展上都在追求稳健，为了拓宽增长渠道和增加利润点，维达先后在2010年开发了“贝爱多”纸尿裤，2012年开发了“薇尔”卫生巾。我们知道，企业要想持续盈利增长并获得投资收益，必须向外扩张，而如何扩张才能稳健，就要进行评估了。评估这些新业务与公司的核心业务是否关联，是否能与旧业务共同分担成本、分享客户、分享业务能力。维达的纸尿裤和卫生巾业务扩张都应用了这些扩张原则。2013年，维达面对行业产能过剩的环境和竞争越来越激烈的局面，为创造更大的发展空间，走国际化资本道路，转让股份给爱生雅公司。爱生雅作为欧洲最大、世界排名第二的个人护理业务领导者，也是欧洲最大的私有森林所有者（森林面积达260万公顷），旗下拥有添宁（TENA）和多康（Tork）等多个全球品牌。笔者认为，维达的这些举措都是应对行业激烈竞争的一种稳健措施。 观察维达二十多年来的发展道路，我认为维达是值得同行学习的，我们学习维达对用户负责任的态度，学习维达保护经销商利益的胸怀，学习维达为员工谋发展的担当，学习维达与合作伙伴共发展的精神，但最值得我们学习的还是它稳健的作风。正如李嘉诚忠告小企业家那样：“发展不忘稳健，稳健不忘发展。” - 2014-08
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维美德再次向土耳其 Aktül Kagit Üretim Pazarlama 公司提供生活用纸生产线
维美德再次向土耳其 Aktül Kagit Üretim Pazarlama 公司提供生活用纸生产线 2014-8-22 维美德 维美德将向土耳其 Aktül Kagit Üretim Pazarlama A.S. 公司提供第二条生活用纸生产线。这条新的Advantage DCT 200 生产线，预计于2016年第一季度在该公司位于土耳其 Sakarya 省Pamukova 市的纸厂投入运行。 订单被纳入维美德2014年第二季度新增订单中。合同金额未公布。 此前，维美德曾向这家纸厂提供过一条Advantage DCT200TS 生产线。该生产线于2011年投产。 AktülKagit Üretim Pazarlama A.S. 公司总经理 Erkan Tirnavali 说：“我们希望借助先进的技术提高竞争力。维美德Advantage DCT200 概念采用Advantage ViscoNip 压榨技术。事实证明，这种概念可满足我们的要求，生产出深受土耳其用户欢迎的一流产品。” 维美德生活用纸业务线销售副总裁Jan Erikson 说：“AktülKagit 是率先采用Advantage ViscoNip 压榨技术的用户之一。实际生产表明，这种技术是提高产品松厚度、柔软度和出压榨干度的最有效工具。Aktül Kagit 永远瞄准最高目标。与这样的客户合作，总让我们倍感荣幸。” 维美德供货 维美德供货是一条包括备浆系统和Advantage DCT200TS 生活用纸机在内的完整生产线。纸机包括 OptiFlo 流浆箱、AdvantageViscoNip 压榨部和铸铁质杨克缸各一套。其它Advantage 技术，如AirCap 汽罩、WetDust纸尘管理系统以及SoftReel 卷纸机等，也包括在供货内。备浆系统包括OptiSlush 碎浆机、OptiFiner锥形磨浆机与OptiScreen 纸机筛等。 供货还涵盖全套工程设计、安装指导、培训、开机调试等。美卓公司提供的一套包括 Metso DNA 纸机与工艺控制系统、PaperIQ Plus 扫描架以及质量控制在内的完整自动化系统，也在供货中。 这台新纸机幅宽5.6米，设计车速2200米/分。建成后，将使Aktül Kagit 公司高档面巾纸、毛巾纸及厕所用纸的年产量提高6万吨。原料采用原木浆。经过优化，生产线将实现节省能源与原材料、提高产量以及可生产不同产品的目标。 关于 Aktül Kagit 公司 AktülKagit Üretim Pazarlama A.S. 公司在土耳其 Sakarya 省 Pamukova 市设有一座占地面积达14万平方米的生产厂。该厂为消费者提供高档户外及其它生活用纸。
电话：010-64778188 
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