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云景林纸3万吨生活用纸项目建成投产
云景林纸3万吨生活用纸项目建成投产 2014-8-18 普洱日报 8月13日，云南云景林纸股份有限公司3万吨生活用纸项目正式建成投产，将填补云南省没有高端生活用纸和普洱市没有生活用纸生产厂的空白，对公司延伸产业连、提高产品附加值、增强综合竞争力以及带动地方经济社会发展具有重要的意义。 云景林纸3万吨生活用纸项目于2013年6月正式开工建设。项目核心设备和主体设备均从世界一流造纸设备生产商引进，生产线自动化程度高。同时，产品均采用公司自主生产的木浆为原料，产品质量得到有效保障。项目建成投产后预计每年可实现产值2.87亿元、销售收入2.42亿元，上缴税费2000万元，获利润3000万元，可增加就业300人以上。 据悉，自2013年起，云景林纸公司就积极推进生活用纸的市场营销、品牌和渠道建设等工作。目前所上市销售的产品包括“若雅”、“思景”两个品牌，涵盖卫生卷纸、盒抽纸、手帕纸3个纸种、6大系列、25个单品。产品已成功打入普洱、西双版纳、临沧三个州(市)样板市场，实现销售收入300余万元。 - 2014-08
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日本Marutomi Paper公司提高产能
日本Marutomi Paper公司提高产能 2014-8-14 Tissue World 日本Marutomi公司的新钢制扬克缸已成功投产。 由于油价和电价大幅度上涨，因此日本的卫生纸生产商不断地寻找降低生产成本的机会。 该公司讲，由维美德和川之江共同供货的其新钢制扬克缸已超过所有预期水平。Marutomi公司的厂长说：“如今我们不仅能大幅度降低能源成本，而且还能极大地提高产品质量。” 他还说：“很难想象有40年历史的纸机运行如此顺畅。这次改造极大地降低了生产成本，并且提高了Marutomi公司在以废纸为原料的厕用卫生纸市场中的竞争能力。”Marutomi Paper公司成立于1955年，目前在静冈市有8家纸厂，它们用废纸浆生产高质量的厕用卫生纸。 其Imaizumi纸厂的3号纸机40多年来一直生产卫生纸。由于旧设备效率低下以及蒸汽和燃气的能源成本不断提高，因此川之江评估了该纸机的能源效率后建议安装钢制扬克缸和用天盖式排气罩代替燃气气罩。 川之江负责改造全部工程设计，而钢制扬克缸则由原美卓，现在的维美德供货。 冷凝水系统装有热压机，并且优化了扬克缸的中高。 项目的主要指标能源效率完全达到了要求。 最大成本要素的燃气成本已减少为零。 因此蒸汽消耗量增加了，但是能源节约量极大地超过了蒸汽增加量。 - 2014-08
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日本王子集团投资于钢制扬克缸
日本王子集团投资于钢制扬克缸2014-8-14 Tissue World 王子集团购买了安装在其Kasugai生产厂的钢制扬克缸后将提高产能。 这台TT SYD钢制扬克缸将由特斯克公司供货，其直径为12 ft，面宽为5750mm，它将替换品质下降的现有扬克缸。 这台扬克缸的安装工作按计划将于2014年底完成。 特斯克公司讲，这台扬克缸的新结构具有最佳化的内沟槽，并且降低厚度的缸体使热交换更有效；这一较高的干燥能力可使纸机在产量和车速上效率更高。 组建于1873年的王子集团100多年来一直在日本浆纸行业中处于领先地位。 - 2014-08
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恒安三十年 “我与恒安”系列征文——重庆公司诞生记
跨出福建第一步——重庆公司诞生记2014-8-14 恒安集团 魏兵/口述 陈涛/整理 我以前是重庆制线厂的厂长，做无纺布与工业民用线，从88年就开始给恒安供应无纺布。因为业务关系，跟恒安的老板们结识。 恒安90年酝酿在重庆建厂时，我本人也是积极支持的，但是肯定没有想到要让我来管。当时制线厂是中型企业，工厂效益好，待遇也不错，况且我又是厂长。施主席、许总、张时跑副总裁他们一直希望我能来，跑来重庆几趟做我的工作。后来许总带着他一家人来重庆，父亲、太太和三个儿子都来了，那天在重庆宾馆，他们一家，请我们一家吃早餐，许总说“老魏呀，这次你是必须要出山了啊！”许总那份礼贤下士、求贤若渴的真诚，还有他那种把恒安做大做强的坚定信念，再加上当时那个场面，确实感动了我。我说：来！ 男子汉嘛，君子一言，驷马难追。但我当时是有组织的人，组织上不同意。组织说我们培养你这样一个干部不容易，正是年富力强的时候，你却要走，我们还花钱送你上大学。总之是经历了一番波折，后来那个上学的几千块钱，还是恒安出钱赔给组织的。我从制线厂出来后，家里的电话也被原单位收回，恒安又重新给安了电话，方便工作上的联系。我辞去国营厂长这个事，当时《重庆晚报》还作了报道，好像叫《一个有希望的厂长辞职“下海”》，还配有我的照片，当时有一定影响的。 我弟弟当时在成都军区通讯部队是保卫股长，通过他，找到他们部队在重庆的通讯二总站卫生队的旧房子租下来。老式的旧房子，竹木结构上下两层，墙面是竹条糊泥巴做的，走起路来整个楼板 “咯吱咯吱”响，下面放机器，上面办公和宿舍。地方很狭窄，条件很简陋，办公桌是学生课桌，两个人用一张，睡的是上下铺，夜里睡觉总担心会摔下来。连厕所都没有，临时挖坑做个厕所。跟原来在制线厂的待遇相比，实话说，心里落差是很大的。 90年的时候，重庆市场上已经有“白天鹅”、“晶莹”、“菲莹”、“长安”四个卫生巾品牌，都是重庆本地的，其中“菲莹”是卫生巾的国家标准起草单位，很有影响。后续92年“舒而美”也在重庆建了厂。是个群雄逐鹿的情况，用当时媒体的话说叫“山城论剑”，所以我们的业务推广做起来很艰难，业务人员在周末休息时间，都还扛着卫生巾到周边的轻纺行业促销。我们卖到哪儿，他们也卖到哪儿；我们促销，他们就杀价，用尽各种手段干扰和阻挠，总之是要把你赶出重庆。 重庆公司最初两年的销售很不好，也不赚钱！但是在最困难的时候，许总他没有放弃，总是给我们很多信心和鼓励，还有施主席、张时跑副总裁也经常来重庆，关心重庆公司的发展。“要想进入西南市场，重庆是必争之地！”——许总的这个决心和信念，对于恒安在重庆落地生根起了决定性的作用。应该是92年的时候，我们在著名的重庆解放碑上，做安乐卫生巾广告，轰动了整个重庆城，也是从那个时候，品牌效应也慢慢上来了，生意也越来越顺当了。说起那个广告，当时还入选了《中国广告大全》，解放碑是全民族抗日的精神堡垒，解放后被刘、邓命名为“人民解放纪念碑”，是不准打广告的，特别是将卫生巾广告做在解放碑上当时争议很大。当时在群众中有一句话“解放碑的钟不摆了，解放碑下海了！”。 十几年下来，那几个品牌在重庆销声匿迹了，只有恒安做大了。在部队卫生队的旧木头房子里，重庆公司卫生巾生产线由1条增加到3条，95年又搬到沙坪坝区的红旗棉纺厂里，租人家的厂房；2004年，又搬到巴南区岔路口，买了35亩地自建厂房，98年常德做纸以后，我们又增加卷筒纸设备；大约2002年以后，由于集团资源整合，重庆公司就不再做卫生巾了，只做纸，这边市场的卫生巾主要由成都公司供货。 目前，新的重庆公司位于巴南区的界石，占地500亩，2条造纸生产线年产能12万吨，后加工生产线34条，去年销售20多个亿，年纳税过亿。我们在重庆轻工行业排名是前三的，市里、区里对我们都很重视。心相印品牌家喻户晓，恒安在重庆知名度很高。 重庆公司90年酝酿、筹备，91年元月份正式开工，一路走来，20多年了，基本上我这半辈子都跟恒安捆绑在一起。经过冬天的人，才知道春天的温暖，我本人切身感受到，从重庆公司走出来的这帮老员工，对恒安的这份眷念，和对恒安的那份质朴的情感。今天在重庆公司仍然是老员工占大多数，干了一、二十年的也有不少。我们现在负责后加工的副总经理黄通彬，重庆建厂进来时才16岁，差不多就是个童工，一直干到现在，20多年了。 西南地区的市场在全国来看，一直都是不错的，尽管产销分离，但在重庆没分那么清，生产公司的人都关心销售，都关心和关注整个集团的发展。重庆公司是最早的省外公司，现在集团在全国的生产基地有20多个，从重庆公司走出来很多骨干，早些年的像王恭执、吴声渔他们已退休，后面的像余大论、黄荣誉、苑振海等，现在也都独挡一面了。要说恒安待遇也不高，但这帮老员工不弃不离，一直走到今天，非常难得！你看公司里现在跳槽的都是年轻人，老员工基本不会，我们是打心底里希望恒安能发展得越来越大，越来越好，永远立于行业巅峰！ - 2014-08
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山东信和与西而曼能威成功签订SWZ902-36001000高速节能新月型卫生纸机合同
山东信和与西而曼能威成功签订SWZ902-3600/1000高速节能新月型卫生纸机合同 2014-8-11 山东信和造纸工程股份有限公司日前，山东信和造纸工程股份有限公司与保定市西而曼能威纸业有限公司经过多次洽谈，成功签订了SWZ902-3600/1000高速节能新月型卫生纸机的供货合同。 该纸机设计车速1,200m/min，日产60t/d，钢制扬克缸直径为3,660mm，流浆箱为满流飘片式，真空托辊包聚氨酯橡胶，通孔、盲孔加沟纹，配新型节能蒸汽气罩，蒸汽冷凝水系统采用可调式热泵，该机预计明年5月安装完毕投产。 山东信和近几年来十分注重节能技术的研发。供给河北达亿的2850/500长网擦手纸机去年顺利开机，吨纸汽耗为2.2t，吨纸电耗（纸机、气罩外循环）为330kWh，吨纸水耗为7t。今年上半年成功推出4台经济节能型2850/500新月型卫生纸机，为中小型生活用纸企业更新换代提供了选择。去年下半年公司投入大量的资金建成钢制烘缸加工基地，现在正在制作直径为3,000mm和3,660mm的钢制扬克缸，其节能技术去年已获国家专利。另外，还对满流式流浆箱、真空托辊、高效气罩等进行了大量优化。 - 2014-08
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温柔的力量——金佰利
温柔的力量——金佰利 2014-8-11 证券市场周刊 一说起金佰利，很多女士包括个别男人自然会想到高洁丝。这个由金佰利创立的品牌一度成为卫生巾的代名词。金佰利最初起源于一家纸浆造纸厂，生产新闻纸等工商业用纸。如果它坚持造纸，那它和国际纸业以及其他纸厂不会有什么区别，在经济和需求波动的大潮中起伏，甚至现在还有没有这家公司存在都难以确定。 金佰利之所以在20世纪成为个人卫生用品行业的领跑者，成就了令人艳羡的伟大业绩。首次的巨大商业成功是高洁丝，它由第一次世界大战中的卫生创伤绷带发展而来。同样，舒洁是从陆军防毒面具发展成一次性纸手帕，继而成为公司最可靠的利润来源。在70年代和80年代，好奇使金佰利在竞争激烈的纸尿裤市场中占据领先地位。 和竞争对手不同的是，早期的金佰利已经意识到研究普通消费者需求的重要意义，注重产品、工艺开发和营销创新，而竞争对手的实验室往往只是用来对原材料和成品进行测试。 托马斯.海因里希和鲍勃.巴彻勒所著的《温柔的力量》，为投资者研究金佰利的历史和生活用纸的发展史提供了比较系统的资料。进而为我们发现快消品公司的投资价值提供很好的思路。 营销的作用 一战前金佰利的实验室发明了用纸浆制作的优质纤维，这种纤维可以生产医用绷带，用来代替棉质绷带，广泛用于战争医护行为。这个叫做纤维棉的发明构成了日后高洁丝卫生巾和舒洁纸巾的基本材料。随着一战的结束，大量的纤维棉库存积压，销路马上要断绝了。据说金佰利收到了军队护士的来信，声称她们用纤维棉绷带作为临时卫生巾使用。金佰利顺着这个思路发明了卫生巾，并且创新了自助的销售方式，自此开创了一个全新的妇女个人护理时代。这个事例正好说明，很多重大的创新来自于偶然，而不是深思熟虑的结果。 1921年，金佰利将高洁丝推向市场。初期销售业绩令人失望，而金佰利却支付了巨大的广告费用。随着营销的持续开展，产品获得了广泛认可。1928年，金佰利的快消品部门赚了78万美元利润，而当年的广告费超过了200万美元。不过，在巨额广告营销下，20年代后期，金佰利获得了高达70%的市场份额。顺利度过推广期后，金佰利的快消品部门为公司创造了滚滚利润，并且帮助公司平稳渡过了随后而来的大萧条，其他的纸业巨头比如国际纸业，则陷入了持续亏损的泥潭。 巨额的广告开支是快速消费品行业的典型特征，所有消费品牌莫不如此，宝洁就是世界上最大的广告业主。一旦营销活动获得成功，这些广告开销将转化为无形的、价值不可估量的资产，为公司带来影响深远的回报，但一旦失败，则和打水漂无异。 制造业的资本开支是另外一个特征，即使业务不景气，好歹你还能看到一大堆机器和厂房，至于这些资产的实际价值和账面价值是否相符，要看管理者的节操了（今天，通过改写账本上的资产价值进而操纵损益的事例比比皆是）。之前我对这些有形的资产非常感兴趣，觉得这些东东看得见，摸得着，才是价值所在，不过随着阅历的增长，这个想法开始逐渐动摇。实际上，随着科技和服务行业的发展，整个社会的PB在不断提升，像格雷厄姆那样严格按照账面记录的资产或者营运资本选股的方法恐怕会越来越困难。 市场领先者的地位变迁 金佰利通过产品创新和市场推广在快消品市场获得优势地位和强势的品牌形象后，逐渐变得固步自封。第二次世界大战后到70年代，为了维持所谓的增长以迎合资本市场的需要，和其他大型美国公司一样，金佰利削减了在核心的快速消费品部门的投入，在业务多元化和并购，以及工业部门投入了巨额的资源，公司变得大而弱，这为竞争对手带来了机会。 金佰利的后花园迎来的第一个强劲对手是强生。强生成功的无带产品研发和高强度的广告宣传，导致了高洁丝的市场份额持续下降。金佰利花了几年时间才意识到从有带到无带的设计不是一项改良，而是一个全新的发明。等到反应过来做出改善，金佰利已经失去了个人护理市场第一的位置，被强生取代。另外，地球上最令人生畏的快消品霸王宝洁在1958年进入了纸巾市场。作为纸业消费品市场的后来者，宝洁发明了一次性纸尿裤，到60年代末的时候，宝洁占据了90%的婴儿纸尿裤市场份额，在生活用纸发展史上，这是另外一个传奇。 从这段历史中，我们可以很清晰地看到那些实力雄厚、占据市场主导地位和消费者心智的市场领先公司，是如何被后来者通过突破性创新打败的。在创新的竞争对手面前，市场领先者往往反应迟钝，应对的策略往往是选择守旧和防御，因为他们担心冲击现有业务和利润，并且担心重新定位导致营销费用失血。等到痛定思痛彻底整改时，市场已经失去了，这样的例子屡见不鲜，苏宁即是一例。 在宏观变迁和行业竞争下，金佰利从快消品部门抽调现金流和利润，用于补贴和扩张工业部门的行为遭到了重大损失。到70年代，金佰利不得已做出了重大变革，剥离部分工业用纸业务，集中资源向消费品部门的研发和营销倾斜，这项改革虽然没有抵挡住卫生巾和纸巾市场份额下滑的情形，不过却虎口拔牙，在纸尿裤上业务获得突破，在80年代从宝洁手中夺取了优势地位。纵览金佰利、强生和宝洁这三家公司在竞争地位上的互换，我们可以有两点启示。 一是挑战者总是依赖产品创新和营销赢得市场，价格战并不是优先选择的手段。早期金佰利在应对强生的挑战中错误地选择了价格战，不仅没有击退强生，反而给整个行业带来恶劣影响。直到今天，在日常快消品巨头近乎惨烈的市场竞争中，我们都很少看到主流公司直接以价格为武器打击竞争对手。 二是同样属于快消品，日常生活用品和食品饮料类的产品统治力却不大相同。食品饮料类的品牌能够更容易承载品牌忠诚度、口感，以及一些特别的情感体验，不大依赖产品创新，比如可口可乐的地位就保持得很久，在数十年的商战中，百事从来都没有上位的机会。但在卫生巾等日用品市场，金佰利甚至宝洁的产品统治力就弱得多。比如最近有报道称，宝洁中国在洗涤、牙膏和化妆品等市场份额日渐受到侵蚀。 快消品的价值驱动 通过兼具消费和工业特征的造纸行业，我们可以比较一下，为什么快消品可以通过创新竞争赢得市场，而工商业品则很容易陷入价格竞争的泥潭。 造纸行业大概分成工商业消费产品，资本开支大，产品高度同质化，价格竞争是维持市场份额的主要手段。为了应对价格竞争，市场参与者努力提升规模，更新技术装备，寻求成本降低，在这个恶性循环下，产品价格可能持续下降几十年，而成本比如木材和人工价格在通胀的作用下却在年复一年的上涨。我关注的另外一个工业品行业——集装箱就很有意思，三四十年前韩国人造集装箱的时候，每个箱子卖三四千美元，今天中集的每个箱子只有一千多美元。而且，随着经济的周期性波动和需求的结构性变化，比如说网络媒体对新闻纸的替代，上游造纸很容易就陷入集体性困境，今天国内造纸行业全体亏损就是如此。 由于快速消费品的需求稳定，金佰利业绩的稳定性要远好于另一个纸业巨头国际纸业。困扰于业绩的周期性波动，国际纸业也尝试进入快消品，不过每次都是以亏损退出。强生和宝洁之所以能够挑战金佰利的地位，恐怕和它们本来就擅长快消品不无关系。 造纸行业的另外一个部门，就是面向消费者的生活用纸部门。快速消费品无需卷入具有潜在毁灭性的价格竞争，行业受到产品创新的驱动，竞争者可以通过投资研究项目来开发新技术，并优化现有技术，开发更加适销的新工艺和新产品以提高自己的竞争力。这种创新型竞争可以带来高定价、高质量的产品，从而为消费者带来更高的价值。 - 2014-08
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清风纸行销多年广受业界好评
清风纸行销多年广受业界好评2014-8-7 鞍山经济 清风纸产品定位为中高端，不少家庭选用清风纸是因为纸张的韧性以及产品的售价低，市面上清风纸最低售价达到10元一提，清风纸不仅售价平民，在产品的去油渍方面以及造纸的环保层面依然做的很环保。 清风纸纸张虽简单，但用起来也讲究。作为生活用纸方面的领导品牌，“清风”致力于将正确的用纸习惯带给消费者，为不同场合挑选不同用途的生活用纸。如在清洁脸、手等部位时，应使用纸质较为细腻的面巾纸;用于卫生间内的纸品，则应选用较厚实强韧,又有遇水易分解特点的卫生纸;如果想擦拭厨房的水漬油污，那么厨房纸巾是最好的选择，因为它有摩擦力，同时吸水吸油性极佳;而若想要方便外出携带擦拭，在户外常保清洁，则可以携带手帕纸。 清风纸巾行销市场多年，一直广受好评。都说品牌是品质的保证，清风纸巾就源自世界500强金光集团全资下的金红叶纸业集团有限公司生产，该企业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一。清风早在2004年就被评定为年度中国生活用纸质量信得过产品，成为全国生活用纸品类领导品牌之一，并且荣登2014年中国快销品品牌足迹TOP50排行榜。 为了真正做到“把幸福带回家”，“清风”原木纯品系列生活用纸产品采用100%原生木浆精制而成，在保护森林资源的同时，还确保为消费者提供安全、柔韧兼具、舒适的擦拭体验。此外，该系列纸品不添加荧光剂，对皮肤没有刺激性。本着“多一层，倍感安心”的信念，“清风”新推出的“原木纯品金装系列”产品更是比市场上普通产品增加了一层，为家庭提供“多一层”照顾与关爱。 生产清风纸的金红叶始终坚持“林浆纸一体化”绿色大循环的可持续发展理念，从产品的设计、制造、运输，到回收再利用，每个环节都以低碳理念为指导。在原材料采购方面，依据绿色采购基准实施;在生产过程中，以低能耗、低排放为目标全面打造符合环境要求的绿色产品。同时，了解自身碳排放状况，明确低碳努力目标。清风纸不但满足了人们的用纸需求，还保护了人们赖以生存的环境。 生产清风纸的金红叶纸业集团始终坚守采购的环保承诺，坚持使用人工林/商品林原料供应，绝不采购破坏生态环境及原始林的料源以及高保护价值森林木材。依法采购来自国内外合法途径的原材料和遵守国家及国际木材贸易法规规则。 生产清风纸的金红叶始终坚持“林浆纸一体化”绿色大循环的可持续发展理念，从产品的设计、制造、运输，到回收再利用，每个环节都以低碳理念为指导。在原材料采购方面，依据绿色采购基准实施;在生产过程中，以低能耗、低排放为目标全面打造符合环境要求的绿色产品。同时，了解自身碳排放状况，明确低碳努力目标。清风纸不但满足了人们的用纸需求，还保护了人们赖以生存的环境。
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