- 2010-12
10
中国式渠道扩张 渠道压货的风险和对策
中国式渠道扩张 渠道压货的风险和对策2010-12-9 电脑商情在线综合 向渠道压货的后果是什么呢？，中小企业无节制地向渠道压货，就是让风险逐渐积累，直到大厦倒塌。 中国式渠道扩张 前不久，我和一个同学通电话。他目前在销售一种家用理疗器械，是一个非常小的产品类别。但这个项目开始得较早，渠道铺得很宽，也比较深入，甚至可以深入到部分县级市场，因此每年的销售额也近1个亿。 中国的市场实在是太大了。只要想方设法把渠道打下来，把货走进渠道里，很多产品都做出了1个亿的市场，老板们买辆或大或小的奔驰S，也算事业小成了。 实际上，很多中国民营企业老板都是从做渠道开始发家的，他们天生对中国的渠道就很熟悉，很有亲切感。但由于个人的经验，也由于企业一贯依赖渠道扩张已经很难走回头路，所以这些企业面临困难的时候第一个想到的就是如何向渠道压货，制订更激进的渠道政策。具体说，就是开经销商大会（开会的频率越来越高），或者在销售旺季到来之前打一些广告。这些广告与其说是给消费者看的，不如说是给经销商看的。 但是，向渠道压货的后果是什么呢？可能除了可口可乐这样的超级品牌，对于大多数企业来说，都不可能做到一手交钱一手交货，这还不包括一些价格波动剧烈的企业必须向渠道承诺保价措施。所以，无节制地向渠道压货，就是让风险逐渐积累，直到大厦倒塌。 就算一手交钱、一手交货，无限制地向渠道压任务，也会透支渠道的承受能力，总有一天会自食其果。渠道扩张带来的存货量提高，还会导致资金链越来越紧，经受不起市场的一点点风吹草动。 总之，因为强行扩张渠道而倒下的企业已经很多了。在未来的两年内，随着渠道的集中度越来越高，可能还会有越来越多的企业面临渠道之困。 正是由于渠道扩张这条路不好走了，所以在最近的半年里，越来越多的中小企业老板们开始念叨“品牌”。我想这些企业已经隐隐感觉到以前的生意模式有了瓶颈，或者感到对现在的成绩不满意。 其实，这不是民营中小企业的错，而是因为整个市场的环境已经发生了变化。过去三、四级市场的真空地带已经逐渐不复存在，大型企业已经将渠道向这些市场下沉，并且开始用强有力的手段控制这些市场的渠道。 总之，渠道不能再满足民营中小企业的期望了，他们就开始寄希望于“品牌”。但是，他们对品牌的理解很模糊，对品牌所能起到的作用也认识有误。而且，中小企业往往无法承受品牌培育所需要的资金投入，更没有耐心等待品牌培育所需要的正常周期。所以，很多人对品牌都止于想而惰于行，最终还是走回到渠道扩张的老路上去。 深挖渠道的纵向价值 渠道是个坏东西吗？渠道的潜力已经挖尽了吗？当然不是。 渠道是非常重要的战略资源，很多企业都是通过挖掘渠道潜力获得成功的。在这一点上，且不说庞大的民营中小企业，就算是诺基亚、宝洁这样的国际超级公司，还有联想这样的民族领先企业，都无法否认渠道的巨大价值。 但是，渠道的价值绝对不是把货铺在消费者面前那么简单。渠道，是企业和消费者接触的最重要的途径，从某种程度上决定了企业和消费者之间的关系，也决定了企业的品牌形象。 举两个最明显的例子。 首先，如果你要做品牌，那么渠道就是你的品牌的最终呈现。没有渠道的配合，品牌说得再天花乱坠也是徒劳，消费者走到产品面前立刻就会发现名不副实，而且说得越好失望越大。所以我们才看到可口可乐或者百事可乐这样的企业在渠道里严格贯彻CI战略，诺基亚、宝洁这样的公司雇用全国性的促销服务公司协助推动渠道推广活动。 其次，如果你要改进产品，没有渠道配合也不行。你想知道消费者究竟对你的产品有什么期望吗？甚至最基本的一个问题：你想知道你的产品都卖给什么人了吗？没有渠道的配合，这些问题都没有答案。 渠道扩张应该在规模扩张的基础上，尝试开发全新的路径，也就是挖掘渠道的纵向价值。 如果说以前的中小企业更注重扩展渠道的宽度，扩大渠道规模，那么现在的中小企业就应该在此基础上同时思考如何深挖渠道的纵向价值，让已经辛苦建立起来的渠道尽可能变得更有价值。 挖掘渠道的纵向价值也是一种渠道扩张政策，不同的是。这种渠道扩张政策虽然比较辛苦，但是避免了很多横向扩张可能引发的麻烦和风险。 从一般的角度上讲，渠道的价值就是物流、资金流、销售、服务。但是，挖掘渠道的纵向价值则要求在品牌和消费者管理方面下更多的功夫。 首先，渠道可以向消费者传递信息，这也是“深度分销”理论探讨的一个重要题目。优秀的渠道伙伴应该可以对公司的政策引导做出响应，理性地做出对自己利益最大化的选择。此时，当公司在品牌层面给予支持或者给予引导政策的时候，渠道应该有能力配合公司的政策，和公司取得双赢。 其次，渠道可以帮助企业收集消费者的信息。企业通过和渠道在这个层面进行更深入的合作，可以让经营活动更加完整，特别是更加深入了解消费者，和消费者的关系更加直接。如今在汽车行业普遍推广的4S店机制，其中一个S就代表了这一层含义。当然，没有渠道会心甘情愿地帮助企业收集消费者信息和反馈，这里既需要企业有一定的渠道政策支持，也需要企业掌握一些客户关系管理（CRM）的技巧和手段。 为了挖掘渠道的纵向价值，企业需要和渠道建立全新的伙伴关系，这也是“深度分销”理论重点解决的问题之一。例如宝洁等大型供货商就和沃尔玛建立了全新的货架管理模式，直接管理自己在沃尔玛的物流和货架。这既为沃尔玛节省了成本，也让宝洁公司对市场有了更直接和敏锐的了解。 而诺基亚公司也正在努力深化和渠道的合作关系。这家手机巨头正在向移动互联网方向转型，因此也要求渠道能够提供更多增值服务，例如可以为消费者提供移动互联网服务的体验、引导和软件安装配置。过去，诺基亚在大城市的渠道确实可以达到这一点。但是随着诺基亚的战略转型更加深入和坚定，就必须让三四级市场的渠道也可以逐渐获得同样的技能。 除了和渠道建立伙伴关系，很多企业还在想尽办法通过渠道和消费者建立直接的关系。例如，在美国，由于沃尔玛有会员优惠的措施，所以很多顾客在沃尔玛购物时都会刷一下会员卡。这样，供货商就可以通过沃尔玛了解到自己产品销售的去向，对数据进行分析，及时做出相应的调整。 但是，对于多数渠道来说，都不具备像沃尔玛这样的管理和执行能力。所以，很多企业只好自己想办法。很多企业会在包装上或包装内部加入一些内容，例如短信抽奖号码、品牌网站地址或者会员优惠卡，引导和鼓励消费者持续购买、直接联系企业反馈信息、接受企业直接发出的促销信息、或者由企业直接引导这些消费者向他们的朋友推荐购买。 最近，一家上海的企业开发了一种管理系统。医药企业可以在自己的每个中包装内置入唯一的数字编码，店面销售员可以将这个编码发回企业参加积分和抽奖，企业的系统也可以同步地跟踪销售情况，做到心里有数。这家企业将这个系统比喻为“管理驾驶舱”，老板在办公室通过电脑屏幕就可以实时了解整个渠道的销售情况。这样管理企业，感觉好像在驾驶一架飞机，一切在面前都一目了然。用比较熟悉的术语来说，这些都是企业在试图通过渠道建立自己的客户关系管理（CRM）体系。 渠道策略切勿饮鸩止渴 对于中小企业来说，建立像诺基亚或者宝洁公司一样的渠道关系很不现实。它们对渠道不可能有这么强的管控能力，它们早期扩展的渠道也缺乏这样的合作技能。但是，并不能因此就放弃挖掘渠道的纵向价值。既然原来的渠道扩张方式已经不可避免地走到了尽头，放弃新的渠道扩张方向无异于自绝后路。 在目前的竞争形势和商业环境大背景下，大型公司的渠道下沉已经成为定律。随着大型公司进入三、四级市场，在它们的强大品牌带动下，必然会进一步积压中小企业原来的渠道空间。这个速度会有多快？不用参考美国也不用参考日本，只要看中国的手机和电视这两个行业就可以了。 在大型公司的精心准备、品牌拉动和强大资金实力的推动下，曾经强盛一时的中国企业的溃败好像都发生在一夜之间。此时的中小企业，要么采取价格战边打边退，直到退无可退；要么就认命，不再追加渠道投资，采取投资紧缩策略，全身而退；要么就在自己有优势的渠道上尝试深挖渠道的纵向价值，同时逐渐提升品牌形象，以获得长期发展的契机。对于希望发展自己的品牌、有商业野心的中小企业来说，深挖渠道的纵向价值就是今天不可绕开的战略选择。 渠道扩张虽美，但是切勿饮鸩止渴。另一方面，品牌虽美，但是也需要先深挖渠道的纵向价值。没有经过纵向挖掘的渠道，品牌投资也一定血本无归。 - 2010-12
10
拟立项国家标准纸张荧光增白剂检测方法
拟立项国家标准纸张荧光增白剂检测方法2010-12-10 必胜网 据国家标准化管理委员会11月26日在其官方网站刊发的《关于对拟立项国家标准项目纸张中可迁移性荧光增白剂检测方法〉征求意见的通知》，国家标准委决定对拟立项的《纸张中可迁移性荧光增白剂检测方法》国家标准项目公开征求意见。征求意见截止时间为2010年12月25日。 荧光增白剂是一种荧光染料，在造纸工业中加入荧光增白剂可以改善纸的外观，使纸张洁白，并可以降低纸浆漂白的成本，减少能耗，减轻对环境的污染。但是由于纸张的可迁移性荧光增白剂可能会对人体造成一定危害，因此需在有关纸张标准中加强对可迁移性荧光增白剂的限制，保障消费者的人身健康。而目前我国还没有对可迁移性荧光增白剂的检测标准，因此尽快建立纸张中可迁移性荧光增白剂的检测标准十分必要。 据了解，拟立项国家标准项目《纸张中可迁移性荧光增白剂检测方法》，适用于对纸及纸制品中可迁移性荧光增白剂的定性和定量的检测。该标准主要技术内容包括对可迁移性荧光增白剂的定性检测判定，以及对纸张中荧光增白剂的定量检测。该标准起草单位为中国制浆造纸研究院。 - 2010-12
09
东冠：再造一片“自由森林”
东冠：再造一片“自由森林”——上海轻工品牌文化建设十日谈2010-12-9 劳动报 “自由森林”这个名字，参观过世博园区的数千万游客并不陌生，园区所有卫生间用纸均来自“自由森林”———尽管外观普通，“卖相”也比不上洁白的家用纸巾，但“不砍一棵树”的环保造纸理念却给游客们留下了深刻印象。 这片给世博会带来惊喜的“自由森林”是如何成长的？上海东冠华洁纸业有限公司市场部副总监吴赛飞说，它的“出生”经历了一番曲折。 记者：我们都知道，东冠的主打品牌“洁云”近年来的全国销量一直名列前茅，而环保用纸的生产属于“吃力不讨好”，东冠是怎么想的呢？ 吴赛飞：1994年，作为斯米克集团旗下的唯一快速消费品企业，东冠纸业有限公司在上海落户，经过15年经营，东冠的主要品牌“洁云”已经以每年7万吨的产能跃居上海销量第一。 其实，作为大型造纸企业，东冠一直有一个梦想———不砍一棵树造纸。自建厂之初，厂里就引进了一台牛奶盒纸再加工设备，但由于当时专业技术不够成熟、国内原料缺乏，这个梦想迟迟没有实现。 也许是机缘巧合，三年多前，东冠集团总经理在与利乐公司总裁的一次聊天中谈到“牛奶盒回收体系的建立”，即经过“铝塑分离”，将牛奶盒中的纸质纤维提炼出来，制成高品质环保生活用纸，早已萌生的想法一拍即合。 为此，东冠投入大量研发经费，专门成立实验室进行研制，经过一次次实验、失败、再实验，2009年7月，东冠的多年夙愿终于实现———“不砍一棵树”的优质环保再生纸研制成功。 不可否认，由于回收过程较繁琐，需经过牛奶盒回收、清洗、运输、分离、制造等一系列环节，而且得浆率较低，即使达到一定的生产规模，环保再生纸的投入成本仍比原生木浆的成本略高一些。然而，每造一吨再生纸，就能够使26棵三至四年的树木免遭砍伐，并且使每月被丢弃的3至4千万个牛奶盒得到重新利用。 记者：2009年7月刚刚研制成功，2010年5月前就为世博园区用纸投入大规模生产，短短几个月，东冠是如何克服困难，保证世博园区的正常供应？ 吴赛飞：的确，刚品尝到环保再生纸研制成功的喜悦，短短数月就要投入世博园区每月2万多箱环保用纸的大规模生产，对于东冠人来说，是一次前所未有的挑战。公司专门成立了世博项目组，抽调精兵强将“扑”在项目上。从环保用纸的生产到园区内所有卫生间用纸支架的设置、每天夜间的送货，每一道环节、每一个流程，东冠职工都投入了大量心血、度过了一个个不眠之夜。 随着上海世博会的圆满闭幕，有这样一个统计数据让每一个东冠人为之兴奋———世博期间，我们一共为园区提供了2000吨左右的环保型卫生用纸，让61178棵树免遭砍伐，也就是说，我们在世博园内“再造”了一片森林！ 记者：随着“自由森林”被世博游客所接受，环保再生纸的市场认可度是否在逐步提高呢？ 吴赛飞：我们正在与市容环保局合作，在全市一百个社区开展“利乐包”回收活动，目的不仅在于缩短再生纸原料的回收流程，还想通过深入社区推广，改变社区居民的消费观念。 另外，目前我们的“自由森林”已经在家乐福、乐购等大型卖场上柜，尽管调查显示，80%的消费者愿意接受再生纸，但由于消费习惯的改变并非一朝一夕，让再生纸真正走进千家万户还需要时间。我们期待，随着市民环保理念的逐渐成熟，“自由森林”将成为中国纸业的一片参天大树。 - 2010-12
09
女富豪张茵在北京拿地 称只是想建办公场所
女富豪张茵在北京拿地 称只是想建办公场所2010-12-9 南方日报 前日，一则女首富张茵变身开发商，要在北京拿地的消息登上了各大网站的首页。 造纸巨头也要搞房地产，着实让不少人大跌眼镜。人们的议论是：一直专注于主业的造纸商真的要涉足房地产开发了吗？是不是房地产开发的丰厚利润，让这位“美国废纸回收大王”无法抗拒？或者说，制造业确实没前途，女首富也不得不另谋他途？ 面对种种议论，昨日，东莞玖龙纸业有限公司（以下简称“玖龙纸业”）公关部经理杨月霜接受记者采访时说，玖龙一直专注于自己的主业，也保持着平稳快速的发展态势。此次在北京拿地，并不是有意进入房地产业，而仅仅是为了“有个办公场所，方便在北京设个办事处”。 造纸巨头京城买地 尽管国家隔三岔五地推出楼市调控政策，但房价高位运行仍难见回头之势。因此，在71家央企还在地产江湖中流连时，另外一些人也在跃跃欲试。 7日上午，北京朝阳区北京商务中心区（CBD）核心区6幅地块进行了第二轮现场招标，共吸引了16组企业参加。但参与竞标“Z14地块”的却只有一家企业，报价为41.14亿元，超过该地块的招标底价31.79亿。人们接着发现，这“一家企业”其实是一个由十多家企业组成“超级联合体”。更让人惊讶的是，从未涉足房地产业的造纸业巨头——玖龙纸业，也出现在竞投联合体之中。 女首富张茵的玖龙纸业投标北京CBD地块！这个消息迅速吸引了众多关注。与此同时，一些猜测也随之而出：女首富是否要进军房地产业？进京投标是否可以视作玖龙进入房地产业的第一步？ 某些信息以及进一步的猜测，似乎在佐证上一猜测。 一个月前，著名经济学家郎咸平在东莞演讲时曾说，“制造业出了问题”，才使得大量资金竞相流入房地产业。 那么，玖龙纸业在京城买地，是否也是其主业利薄、谋兵地产的现实打算呢？ 玖龙否认欲进军房地产业 针对上述猜测，昨日，玖龙纸业公关部经理杨月霜作了回应。 她说，此次玖龙纸业北京拿地，是与另外10多家企业联合行动的。从投资额的角度来说，分摊到玖龙的额度并不大。 玖龙纸业为什么要到北京参加土地竞投？杨月霜解释说，玖龙纸业计划在北京设立一个办事处，类似于现在在香港设立的机构。玖龙在北京一直没有固定办公场所，此番拿地是为了将来能有一个较好的办公场所。 杨月霜说，玖龙纸业一直专注于自己的主业，也保持着平稳快速的发展态势，从未听说过公司要涉足房地产开发。在北京拿地，并不意味着玖龙纸业要进军房地产业。 从记者了解到的情况看，截至目前，玖龙纸业所有业务中并不包括房地产，投资项目也都和纸业有关。玖龙纸业联合其他企业参与竞投的“Z14地块”，位于朝阳区光华路CBD核心区，其建筑使用性质是商业金融用地，鼓励发展的产业类型是总部。 造纸毛利润同比增六成 那么，玖龙纸业主业利薄、另谋他图的说法又是否有依据呢？ 杨月霜说，目前玖龙公司的运转效益良好，利润也呈上升态势。 今年初，张茵本人也曾公开表示，造纸业已从2008年底时的低谷中恢复过来。 根据玖龙纸业今年9月发布的年报，截至今年7月，玖龙集团在此前的12个月中，销售额达到约179.5亿元，与去年同期相比上升约36.7%。毛利润约为39.1亿元，与去年同期相比也上升约60.3%。销售额、毛利润以及股东应占利润等指标，均突破了过去5年的纪录。 这些数据，证明了“玖龙公司的运转效益良好”的说法。 但在该年报中，还有这样的表述：随着生产规模的扩张，本集团必须储备足够的土地，配合目前的经营运作以及为集团未来业务做准备。 截至今年7月，玖龙纸业共获得928万平方米的土地使用权。年报中所说的土地扩张，主要是在二三线城市新建工厂，并未提及北京拿地。 - 2010-12
09
成都：纸质包装盒上涨两成 网购或将多掏包装费
成都：纸质包装盒上涨两成 网购或将多掏包装费2010-12-9 成都商报 继快递费上调后，纸质包装盒的价格也悄然上涨了20%。 近日，成都商报记者从多家购物网站了解到，由于纸质包装盒价格大幅上涨，一些商家为了节约成本已精简包装，用塑料包装袋来替代纸质包装盒，还有一些商家则撤下了包邮声明。今后网民网购或将为包装费多掏腰包了。 纸质包装盒提价 推升网购成本 四川大学大二的女生小赵是个网购达人，上周日，她从淘宝网购买了两瓶香水，虽然是易碎品，但她昨日收到货时发现，商家并没像原来一样用纸箱子包装，而是在商品包装盒外用塑料袋包好，并塞上一些充气的塑料袋用来防震。“以后不多掏快递费，网购会不会拿到‘裸件’？”小赵称。 据了解，在淘宝网上的不少网店老板已收到了一些纸质包装盒供应企业发出的涨价通知，纸质包装盒批发价每个上涨两成左右。部分网店老板已采取措施应对，采用塑料袋加充气泡沫来代替纸质快递包装盒，还有不少网店老板自上周开始，已开始撤下了包邮声明，而受影响最大的商品是鞋、食品、护肤品和化妆品等。 经营小食品的网店“捷星”把“换装”公告挂在店铺显眼的位置，如果客户要求用纸质包装盒包装产品就需要交包装费，价格按照纸质包装盒大小和材质而定，一般在几元到十几元不等。普通纸质包装盒的价格是0.5元~10元，纸质包装盒价格上涨，每件商品成本会增加几角到几元不等。“店铺每天销售1000件商品，以纸质包装盒成本价1元涨价20%来计算，每天花在纸质包装盒上的钱就要比以前多200元。我这小本生意哪里支付得起？”“捷星”老板小王表示，“如果可以的话，我真想用废报纸来包装货物。” 在纸质包装盒价格大幅上涨的情况下，有些网店则选择了用塑料包装袋来替代纸质包装盒。成都商报记者查询淘宝网多个出售纸质包装盒的店铺发现，常用的5号纸质包装盒的批发价是每个1元左右。而相同容积的塑料包装袋的价格不及纸质包装盒的一半。如果一个店主每天能出售1000件商品，采用塑料包装袋比使用纸质包装盒每天能节省500元。不过塑料包装袋的牢固性比纸质包装盒差远了，尤其是一些易碎品，如果用塑料包装袋包装很容易损坏。 纸质包装盒价格涨两成 成都商报记者调查多家快递包装盒生产厂家发现，近期普通纸质包装盒出厂价上涨20%左右。“我们厂生产的纸质包装盒的价格在这个月内平均上调了近20%。”双流一家包装盒生产企业的负责人陈先生在接受记者采访时表示，由于纸浆价格上涨、人工成本上调的影响，使得他们不得不上调了纸质包装盒的出厂价。 “近期国际上的纸浆价格大幅上涨是导致纸质包装盒价格上涨的主要因素。” 四川省中小企业造纸协会秘书长罗福刚在接受记者采访时表示，一个月内国际纸浆价格上涨了20%，我国80%以上的纸浆需要进口，四川在全国来说纸浆自给率是比较高的，但是还需要进口30%的纸浆。 罗福刚表示，不但是纸浆大幅上涨，而且运输费和人力成本也在大幅上升。因此，纸质包装盒提价不可避免。 - 2010-12
09
“林浆纸一体化”是造纸业绿色创新之路
“林浆纸一体化”是造纸业绿色创新之路2010-12-9 第一财经日报 纸是人类文明的重要标志和文化传承的最大载体，近年来，我国生活用纸消费快速增长，速度居世界首位。与此同时，公众日益提高的卫生和环保意识，也让生活用纸的产品安全性和可持续发展备受关注。 12月2日，由中国造纸协会生活用纸专业委员会主办，APP(中国)协办的“中国纸业可持续发展论坛2010”上，中国造纸学会秘书长曹振雷表示，得益于居民收入水平和卫生意识的进步，中国生活用纸行业的整体发展水平近年有了明显提高，人均消费量从1.68公斤到3.14公斤；但同世界平均水平相比，仍然偏低，尚未达到世界平均水平4.1公斤。 中国造纸协会生活用纸专业委员会秘书长江曼霞也表示，根据世界权威杂志调查，中国新增卫生纸项目居全球首位，在2010年到2012年全球新增产能是450万吨，其中中国占53%，大概是238万吨。 面对生活用纸市场的发展潜力，造纸业该如何实现绿色健康的发展呢？江曼霞表示，中国生活用纸行业面临的最大挑战是原料紧缺问题。造纸企业应多方位解决该问题，包括在国内推进人工林建设，实现“林浆纸一体化”的发展模式，植树造林与开发利用并重。她同时倡议制定生活用纸“中国环境标志1型认证”的标准，并号召优秀造纸企业参与到标准制定中来，走绿色创新之路。 目前，“林浆纸一体化”被很多业内人士认为是中国造纸业摆脱进口木浆掣肘的一个战略方向。中国林纸企业家俱乐部秘书长徐卫东也认为，原木浆是我国生活用纸行业的主要原料来源，但由于造纸是资金密集型产业，投资规模巨大，受资金的制约，我国生活用纸企业向上游一体化进展缓慢，仍必须依赖进口木浆，承受国际木浆价格波动风险。因此，中国造纸企业应积极发展“林浆纸一体化”，以缓解对进口原料的依赖程度。 - 2010-12
09
全球零售自有品牌产品亚洲展举行
全球零售自有品牌产品亚洲展举行全国170多家供应商参加2010-12-8 人民网 由上海跨国采购中心、国际自有品牌制造商协会共同举办的“全球零售自有品牌产品亚洲展”在上海世贸商城展览馆隆重召开。来自全国170多家供应商参加本次展会、展品包括食品、日用百货等诸多门类。包括乐购、沃尔玛、麦德龙、卜蜂莲花、家乐福、欧尚、屈臣氏、联华、金佰利、安达屋、罗森、易买得、城市超市、家得宝等在内的2000余家采购商参加本次展会。上海市政府副秘书长、市商务委主任沙海林莅临展会指导。国际零售自有品牌制造商协会主席、沃尔玛(中国) 投资有限公司自有品牌商品发展部总监等资深专家，在展会上就“自有品牌的地位和作用”、“生产商与零售商关系”、“如何理解零售商”等问题发表演讲 自1980年起，自有品牌制造商协会先在美国芝加哥开创代工商店自有品牌产品交易会；1986年又在荷兰阿姆斯特丹创建了国际超市及自有品牌展。经过20多年发展，该系列展会已经发展成为世界上同类展会中规模最大的两个，每届都汇聚了来自世界各地的制造商和零售商，展位数量达3000多个。2010年，自有品牌制造商协会决定将国际超市及自有品牌展的触角伸向中国，与上海跨国采购中心有限公司联合打造全球自有品牌产品亚洲展，目标是经过3-5年的培育，将亚洲上海展打造成能与美国展和欧洲展同等规模，遥相呼应的世界一流展会之一。 超市自有品牌商品正成为越来越多消费者的购物首选。超市自有品牌的商品具有价格优势，第一，大型零售商业企业自己组织生产自有品牌的商品，使商品进货省去许多中间环节，节约了交易费用和流通成本。第二，使用自有品牌的商品不必支付广告费，零售商已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告。第三，自有品牌商品仅在开发商品的商业零售企业中销售，可省去为打通流通渠道所需的费用。第四，大型零售企业拥有众多的连锁店，可以大批量销售，取得规模效益，降低商品的销售成本。 全球零售自有品牌产品亚洲展的举办，提供了许多欧美成功代表的经验分享，展示全球最先进的商超发展趋势与操作手法，将有利于带动中国商业企业的发展。
电话：010-64778188 
Email：cidpex@cnppri.com 地址：北京市朝阳区启阳路4号院2号楼
公众微信号