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华泰集团再入山东百强企业
华泰集团再入山东百强企业2010-12-13 华泰集团 日前，2010山东企业百强名单出炉。华泰集团以1514832万元的营业收入再度入围，列46位，较去年上升2位。 2009年是最困难的一年。面对席卷全球的国际金融危机，各种原材料价格不断上涨，产品价格下滑，市场竞争愈加激烈等不利因素的影响，集团上下迅速行动，大力开展“暖身运动”，不断加大投入，加快项目建设步伐，深入开展节能降耗、挖潜增效活动，积极推进制度创新、管理创新和技术创新，整合优化岗位资源，适时调整营销战略，全力开发适应市场需求的新产品，不仅顺利完成了黄河、长江、珠江三角洲“三点一线”战略布局，同时保持了公司生产经营等各方面业绩的稳步提升，企业的竞争实力和发展潜力进一步增强。 本次百强企业名单是经各市、行业协会、企业推荐，按照中国企业500强排序标准，以2009年山东省境内企业营业收入（或销售收入）为入围标准，经核对审定，最终排出百强名单。 统计显示，2010山东企业百强营业收入过100亿的有73家，排名第100位的是青岛四方庞巴迪铁路运输设备有限公司，其2009年营业收入为60.25亿元。名单显示，上榜百强企业所在行业以造纸、家电、机械制造、钢铁、矿业、化工、纺织等为主，均是山东的优势行业。 据了解，2010年山东企业100强均是全省企业的优秀代表，在依法经营、诚信经营和承担社会责任等方面发挥出示范和带动作用。 - 2010-12
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专访：合生元集团旗下葆艾品牌经理杨柳青女士
专访：合生元集团旗下葆艾品牌经理杨柳青女士2010-12-9 汉网 “宝宝是妈妈的骄傲，葆艾提供安全、高品质的婴幼儿护理产品，给宝宝最好的保护，让宝宝聪明IQ、爱心EQ、活力PQ全面发展，成为人见人爱的Q宝宝 妈妈是宝宝的骄傲，BIOSTIME合生元集团旗下葆艾品牌提供安全、高品质的妈妈护理产品，为追求品质生活的妈妈带来细腻的保护。让准妈咪和妈妈任何 时刻都健康活力，令人欣赏的Q妈妈。” 这是来自一个崭新的高端母婴护理品牌葆艾的爱的宣言。虽然它很年轻，但已经在母婴市场迸发出勃勃生机。 2010年6月，葆艾首先以美国原装进口的“低过敏”纸尿裤打入国内母婴市场。上市短短的半年多时间内，凭借产品自身优势，在竞争激烈的母婴护理市场崭露头角。今天很有幸能邀请到葆艾品牌经理杨柳青女士，在面对面的交流中，我们对葆艾品牌的目前发展情况和未来方向有了更深入的了解。 记者：杨女士，您好！葆艾从上市到现在仅有半年多的时间，但却有不菲的成绩，请您为大家介绍下葆艾是个什么样的品牌？ 杨柳青女士（以下简称杨）：你好！葆艾是Biostime合生元集团下的专业母婴护理品牌，我们与法国、美国、德国、瑞士等多家专业母婴产品研发及生产公司结成战略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的母婴护理产品和安全、贴心的护理解决方案。葆艾在产品上主要包括婴幼儿纸尿裤、母婴口腔护理、防溢乳垫、BB洗护等等，未来也会继续开发母婴护理相关的产品。 葆艾的上市对于Biostime合生元集团来说，标志着集团跨入母婴护理用品领域，而这也从根本上意味着，集团在经过十多年的发展后，逐渐为成为高端母婴细分市场多领导品牌的目标继续挺进。 记者：刚听您讲，也让我对葆艾有了进一步的认识，那作为一个母婴护理品牌，请您解读一下葆艾的定位及品牌理念。 杨：葆艾的定位是非常清晰的，那就是“活力、安全、可信的进口顶级母婴护理品牌”，这与整个Biostime合生元集团的定位是一致的。之所以是“顶级”，就意味着高品质、高品位和高性价比，这也是葆艾一直坚持在做的。 “牵手妈妈一起培养聪明IQ、爱心EQ、活力PQ，全面发展的Q宝宝”是整个Biostime合生元集团的品牌使命，当然也是葆艾的品牌使命，Biostime合生元旗下的合生元品牌、葆艾品牌、妈妈100品牌都会从各自的范畴支撑起集团的品牌战略，而我们葆艾就是从母婴护理的角度来阐释这一理念。 记者：葆艾上市至今有半年多的时间了，目前的情况如何呢？还请您介绍下。 杨： 2010年6月美国原装进口的葆艾纸尿裤上市，通过“低过敏”概念的宣传和教育，强化“保护”的品牌气质，葆艾纸尿裤逐渐被广大消费者接受，而在使用后的消费者调查反馈中也表明葆艾纸尿裤拥有超强的产品力。 今年7月份葆艾又陆续推出了婴幼儿牙刷系列、孕妇牙刷及超薄防溢乳垫，我们提倡从宝宝三个月就开始使用牙刷清洁口腔，这对帮助宝宝早日爱上刷牙有着非常重要的意义，但目前消费者对BB牙刷重要性的认知度还不是很高，所以观念的教育也是我们传播的重点。而孕妇牙刷是专门针对孕期的妈妈容易患牙周疾病开发的，超细的刷毛让孕妈妈免受牙龈肿痛之苦，填补了国内市场的空白。 在12月底我们又全新推出了宝宝洗护系列，我们打出了“提高宝宝自身皮肤抵抗力”的差异化诉求点，宝宝自身皮肤抵抗力是对宝宝来说非常重要但是还未被大众认知的，对于目前的国内市场也是超前的意识，但是它确实是对宝宝皮肤的健康有帮助的，因此我们要做皮肤抵抗力的认知教育。 我们的传播目标很明确，只要是对妈妈和宝宝有帮助的，我们都会不辞辛苦地去做消费者教育工作，直到它被大众认知、接受。 记者：在现在竞争激烈的母婴市场，葆艾将凭借什么取胜呢？ 杨：葆艾希望在中国消费者心智当中，树立“专业的、用心的、值得信赖”的形象，因此，我们对全线产品的开发理念是“像做食品一样去做护理品”，严谨、认真，用心，是整个开发团队的座右铭。 葆艾每一款产品都坚持从消费者角度，把消费者的需求作为一切产品的核心诉求点和设计理念。我想，一切从使用者的角度，为妈妈和宝宝的健康做最好的产品，是我们最大的法宝。另外就是在大环境上，目前整个母婴市场的产品安全性，是消费者最关注的，而葆艾正是从安全和专业的角度，去为我们的核心目标群，提供贴心的、放心的护理品解决方案。这一点，我们任何时候都会坚持。 我们所有产品都是原装进口的，而我们在选择合作伙伴的时候也是非常谨慎和用心的。目前葆艾合作的各大战略伙伴均有专业婴幼儿背景，拥有专业的母婴护理产品研发实力，每一款产品我们都会要求对方有关键技术的差异化。 此外，葆艾是Biostime合生元集团下的护理品品牌，集团长期积累沉淀下来的品牌知名度和美誉度会让消费者对葆艾产生品名联想。 记者：葆艾未来的品牌发展方向和愿景是什么？ 杨：“成为领先的，为宝宝提供尊享护理品解决方案的高端品牌”是葆艾的品牌愿景。在未来我们也会义无反顾的朝着这个方向发展，让葆艾成为真正受妈妈尊敬的高端母婴洗护品牌，成为妈妈们的骄傲。 当然这是葆艾品牌未来发展的大方向了，目前对中国消费者来说，葆艾，还是一个全新而陌生的品牌，需要一定时间内经历市场真枪实弹的考验。 接下来，葆艾的产品线还会不断丰富，我们将从母婴护理的各个方面，从妈妈和宝宝的角度出发，为他们提供尊享护理的解决方案。在这个过程中，我们不会为了利润而造一些美化的市场概念，我们会用更多优质的解决方案告诉中国妈咪，日常护理中，什么的产品才是由内而外真正优质的产品，帮助中国妈咪更好地呵护宝宝和呵护自己。 目标的实现要靠今天一步一步的积累，我们要做的就是踏踏实实做好当下，做好未来五年内的规划。除了市场份额，我们更追求的是“心灵份额”。希望在不久的将来，葆艾，大放异彩，成为全中国妈咪的骄傲。 记者：好，非常感谢杨女士在百忙之中接受我们的专访，通过您的解读，相信消费者对葆艾这个品牌会有更深入的了解；同时也让我们看到了葆艾乃至整个Biostime合生元集团极强的社会责任感。我们期待葆艾能为国内母婴市场带来更多清新的空气，同时祝愿葆艾的明天会更好. - 2010-12
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运费浆板价格持续上涨 纸质包装盒悄然上涨
运费浆板价格持续上涨 纸质包装盒悄然上涨2010-12-10 重庆晨报 运费、浆板价格的持续上涨，正在影响着每一个使用到纸质包装盒的行业。昨日，记者了解到，纸质包装盒的价格已悄然上涨近30%，今后市民可能将为包装费多掏腰包了。 盒装餐巾纸成本涨了 常用纸质包装盒的行业，市民首先想到的应该是盒装餐巾纸。昨日，名亿重庆纸业有限公司销售部的谢先生接受记者采访时说，纸质包装盒的价格已经从去年的6700元/吨上涨到8700/吨，涨幅近30%，而涨价的主要原因是运费和浆板价格的上涨。 “运费价格上涨并不是因为油价上涨，而是因为加油难。”谢先生告诉记者，近两个月来的“柴油荒”助推了运费上涨，“而我们生产包装盒的浆板主要是从美国和俄罗斯进口，运费涨价势必要引起浆板涨价。” 谢先生表示，他们公司涉及到纸质包装的主要是盒装餐巾纸，“现在生产一盒盒装餐巾纸的成本大概比去年涨了0.4—0.5元。” 每个鞋盒涨了近1元 在渝北人和金科天湖美镇小区附近从事服装生意的谢小姐告诉记者，她近日从批发商处进靴子的时候，批发商再三叮嘱，退换货要保存好鞋盒，“当时老板跟我说是因为包装盒涨价，我还当他开玩笑，结果另一家零售商去换货时没有鞋盒，还被扣了钱的。” 昨日，记者致电重庆雅丹奴鞋业有关负责人周女士，她告诉记者，雅丹奴的鞋盒都是找的厂家定做，一般的包装盒价格在2元上下，如果厚一些硬一些的鞋盒成本在5元左右。“从今年起，鞋盒的价格都一直呈上涨趋势，到现在为止，每个鞋盒的价格都涨了接近1元。” 网购要付纸盒包装费 网购达人“Brench”最近也发现，她从网上购买的很多原本应该用纸盒包装的物品也改成了塑料(0,-11605.00,-100.00%)袋包装。“前几天，我在网上买了一瓶化妆水，玻璃瓶的，属易碎品，但是昨天我收到的时候才发现，卖家没有像以前一样用纸箱包装，而是化妆水的外包装盒上用透明胶缠了很多充气的塑料袋来防震。” 记者登录淘宝网看到，很多卖家都在自己的店铺发布公告：塑料包装免费，纸质包装盒就必须付包装费。“我们已经收到了一些快递公司的通知，以前纸质包装盒都是免费的，现在都要收钱了，价格根据大小和材质来定。”淘宝卖家“chips1016”告诉记者，一个纸质包装盒的价格大概在0.5元到10元，“一两个还好说，我每天的出货量都在50件以上，小本生意亏不起。” 据了解，目前，圆通快递、韵达快递都发布了提价公告，而重庆顺丰快递有关负责人表示，公司暂时还没有对快递费进行提价。 收废品的更爱废纸盒 纸质包装盒涨价，让不少废品回收员暗自窃喜。昨日，在较场口一带回收旧报纸的唐先生告诉记者，以前报纸回收的价格比纸盒贵1倍，废品回收员都乐意收报纸，现在两者的回收价格已经不相上下了，质量好的纸盒每斤回收价达到2元多，“现在大家更喜欢收纸盒。” 渝北两路重庆维义废纸收购站的工作人员证实，现在回收废纸盒的人越来越多。该工作人员告诉记者，以前1公斤废报纸的价格是1.1元，现在涨到了1.4元左右；而原来1公斤纸盒的回收价格是4角到7角，现在一般都是1元多，成色好的旧纸盒还不止这个价。“回收的纸盒只要经过几道简单的工序就可以制成包装盒，成本较低。”该工作人员表示，从9月起纸盒回收价格开始上涨，而且目前依然呈上涨趋势。 - 2010-12
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各国专供皇室使用的卫生巾
各国专供皇室使用的卫生巾2010-12-10 搜狐 各国专供皇室使用的卫生巾（图） 看了这些千奇百怪的卫生巾，关键是你想用吗？ - 2010-12
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年产百万吨数码相纸项目落户邢台 将带动2000人就业
年产百万吨数码相纸项目落户邢台 将带动2000人就业2010-12-9 燕赵都市网 12月8日上午，邢台威县县政府与东方纸业公司年产100万吨数码相纸、双胶纸项目签约仪式在辰光大酒店举行。据介绍，项目建成后，预计年产值50亿元，可带动2000人就业。 位于保定市徐水县的东方纸业有限公司成立于1996年，是亚洲唯一在美国纽交所上市的造纸企业，总资产40多亿元，在上海、山东、唐山建有生产基地，产品有数码相纸、晒图纸、箱板纸、瓦楞纸、书写纸、复印纸等20多个品种，远销世界各地，技术、产能一直处于国际领先地位。根据协议，东方纸业有限公司将在威县投资4亿美元，占地2000亩，建设年产100万吨数码相纸、双胶纸项目。 市委常委、副市长常丽虹，市委常委、组织部长张砚平出席签约仪式。常丽虹在讲话中说，去年以来，威县县委、县政府坚持以工业突破为第一方略，以招商引资和项目建设为第一抓手，组织开展了三次“百日招商”活动，共引进项目300多个，资金160多亿元。希望威县以该项目签约为契机，毫不动摇地推进开放招商，不遗余力地提升壮大传统产业，做大做强新兴产业，促进县域经济又好又快发展，实现后来居上、升位崛起。 签约仪式前，常丽虹、张砚平还会见了东方纸业有限公司董事长刘振勇一行。 - 2010-12
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渠道管理：不能承受之重 “惯坏”了的代理商
渠道管理：不能承受之重 “惯坏”了的代理商2010-12-9 电脑商情在线综合 规模小却不失壮志雄心，发展战略架构尚不明晰但试图酝酿突破的中小化妆品企业，在“战略重新定位”之后，渠道管理难题仍然是其开疆扩壤的瓶颈所在。 “惯坏”了的代理商 记者日前在北京参加某品牌大型十周年庆典会上注意到，该公司今年的春季销售政策给零售商的出货价格已相当于三折供货，较以往出货价不低于五折的价格又作出了让步。一位化妆品生产企业管理者告诉记者，国内品牌化妆品出货价格基本上在五折，若算上其他返利、试用装、活动支持费用等，现在业界出货价多在3-4折。“业界已经形成了一种风气，没有支持没有让价，品牌是没有代理商问津的;但是没有代理商，品牌也就没有了生命力。”一业内人士这样解释。 面对欧莱雅、宝洁、妮维雅等业界巨鳄的渠道下沉，全力向中低端市场渗透，本土化妆品中小企业在其赖以生存的渠道遭遇了强大的冲击。从组织经销商在国内观光逐步发展为到国外的商旅计划，从营销支持到政策优惠，从各式各样的物料支持到促销人力物力的支持……逐年增长的渠道维护已让厂商们头疼不已。 当然，头痛的也不止是厂商，连锁反应波及的还有那与之共同“起家”的经销商们。经销商们寻思着新的一年是否该换个品牌，这边的发展前景不错，那厮给的政策也很诱人……多项选择题化成矛盾同样缠绕在经销商们心头。经销商们也一直在思考，如何把经营风险和经营成本尽可能地转移给厂家。 一位业内人士这样说：“现在的很多经销商都给惯坏了，完全是‘甩手掌柜’只管打款、收账。”除了对企业人员和活动费用的依赖外，不少厂商也表示，已配送的促销赠品以及物料支持很多代理商都不能按要求发放到位，终端形象设计、展台排放位置都随性而为，全然不顾厂商的计划和安排。 终端网点的客情维护之“痛” 终端网点客情维护作为渠道管理中的重要一环，北京真百代化妆品有限公司市场总监姚贤畅曾这样表述：“如果把终端的具体工作比作‘几根线’的话，那么客情关系就是‘一根针’，所有的线都要通过这根‘针’穿进去。” 客情关系有赖于业务人员对与终端网点负责人的合作关系的维护。姚贤畅介绍说，一些配送及管理规范的连锁门店的销量占区域销量的大部分，业务人员为了完成销售指标，往往在日常的拜访中加大对这些网点时间和精力的投入。但加大拜访频率必然增加业务人员的工作量。他们为了完成拜访次数，只能缩短拜访时间，如蜻蜓点水一般，如此一来，有些工作就不到位。这种无效劳动，会造成各种资源的浪费。 此外，过密的拜访也会影响门店内的正常工作。处于销售高峰时，店员、店长忙于接待顾客，无法与业务人员建立有效沟通。而顾客少的时候，有的门店一天要接待多家厂家业务人员，店方难免会产生厌烦情绪。长此以往，将会导致终端资源的流失。 客情关系的维护费用是一笔不小的开支。一业内人士给记者算了一笔账，其管理的某品牌2009年投入在客情关系维护上的费用占到公司总收入的4%，而这一费用到2010年预计增加到了13%。“这就像一把双刃剑，怎么拿捏企业都会有‘痛’。” 高品质服务的门槛 “仅仅依靠代理商的人员，显然是不够的。”天津艾迪玛化妆品有限公司总经理于汇群表示，“培训、指导等，这都需要专业人员长期跟踪。”高品质的服务带来的是厂商导购(美导、化妆师或设计师)综合素养的高要求，这意味着人才的培养难度越来越大，而服务门槛也越来越高。于汇群这样解释，消费者需要业务精湛的导购，但业务精湛的导购往往不满足于服务人员岗位本身，她们往往希求更高的起点。“我们公司优秀的导购小姐平均工资都在5000元∕月以上，但这仍然不能避免导购人员流动性大的问题。”于汇群对此头疼不已。 北京安秀儿美容联业技能培训学校校长武剑青这样理解：“这种服务与需求的不匹配，不仅仅是经济利益上的不匹配，更多的是心理层面的需求不能得到满足，这不仅仅是行业的问题，也是整个社会认知的偏向。企业只能加大人才储备，加快人才培养外，但短期内这种不匹配仍然无法得到有效地解决。”显然，这种成本无疑给厂商的门槛不断加码。 相对于外资巨头而言，中小企业显然输在了起点，想要开疆扩壤，仍需要加强学习。于汇群认为，对于中小企业而言，步人后尘，赚取第一桶金尚且有所机会，但如若自身不累积出一套新的模式，不学习新的市场动态解决方法、不探究新的发展道路，将不能与对手分庭抗礼。 - 2010-12
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宝洁公司加快拓展在巴业务
宝洁公司加快拓展在巴业务2010-12-9 中国商务部网站 据巴基斯坦《新闻报》12月9日报道，美国日化巨头宝洁公司副总裁潘纳友（Dimitri Panayotopoulos）日前向媒体透露称，该公司计划在卡西姆港工业区成立一座生产碧浪（Ariel）洗衣粉的工厂，以加快开拓这个拥有1.7亿以上人口的巨大市场。 潘纳友介绍称，目前在巴市场上销售的宝洁产品共有8种，但除舒肤佳（Safeguard）和维克斯达姆膏(Vicks Vaporub)以外，其他6种均为进口。而联合利华在巴在售产品则高达23种。宝洁公司计划未来实现更多产品在巴本地生产，并已为此购置25英亩生产用地。
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