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重庆：少排放一吨污染物有望获上万元效益
重庆：少排放一吨污染物有望获上万元效益2011-1-19 重庆晚报 如果你的企业能够少排放一吨二氧化硫等主要污染物，那么你可能会获得上万元额外收益，因为污染物排放权现在也可以像商品一样进行买卖。昨日上午，当副市长凌月明将“重庆环境资源交易中心”的牌子交到重庆联交所董事长刘轶茙手中时，二氧化硫、COD（化学需氧量）等主要污染物排放权交易试点也正式启动。 所谓主要污染物排放权交易，就是在满足环保要求和主要污染物排放总量控制的前提下，排污单位可以在交易机构对依法取得的主要污染物年度许可排污指标进行公开买卖。而污染物排放指标，则是由环保等部门根据排污单位生产规划、工艺水准等进行测算后核定的。排放指标确定后，排污单位可通过技术进步或淘汰产能等手段减排，从而“节余”出部分排放量。 重庆联交所有关人士称，以二氧化硫或COD排放为例，对于新建项目或改建项目，若要排放二氧化硫或COD，则必须要购买排放指标才能投入运行；对于已获得二氧化硫或COD排放指标的企业，若排放量低于拿到的排放指标，则可以把“节余”出来的指标拿出来销售。 事实上，在重庆环境资源交易中心成立以前，我市对主要污染物排放权交易试点就进行了相关安排。重庆联交所有关人士称，为了规范主要污染物排放权交易，市政府于去年印发了《重庆市主要污染物排放权交易管理暂行办法》等相关配套政策，并于去年12月起全面实行。 污染物排放权到底能卖多少钱？重庆联交所有关人士透露，在排污权交易试点工作推进过程中，重庆联交所也进行了一些尝试。一方面，在2009年12月25日，我市启动了首批主要物染物排放权交易，当天共有1189吨二氧化硫和87吨COD的排放权成功交易，成交总金额805万元，增值率达105%，“二氧化硫成交价最高为6150元/吨，COD最高成交价为9000元/吨。”另一方面，重庆联交所实施了首单COD排放权互联网电子竞价，COD的成交价格高达16600元/吨，增值137%。 重庆联交所有关人士称，我市从本月起将迎来排污权交易高峰，包括璧山、龙泉等地的500多吨排污权将在该所挂牌转让，其中嘉南水泥集团二氧化硫排放指标达300吨。 在重庆联交所有关人士看来，主要污染物排放权用于交易，能够激励企业想方设法地进行节能减排，毕竟“节约”了污染物排放指标可以获得收益。 7吨COD排放指标卖了11万多元 在璧山县环保局有关人士看来，眼下社会对污染物排放权的争夺已越来越激烈，他们前不久拿出7吨COD排放指标，市内一家企业经过了65次竞价，最终才如愿把COD排放权揽入怀中。 璧山县环保局有关人士称，由于该县关闭了两家造纸企业，所以“节余”出来了部分污染物排放指标，于是去年底便拿到重庆联交所进行挂牌交易，引起了两家企业争抢7吨COD排放权。 “两家企业进行了非常激烈的竞争。”该人士透露，为了获得COD排放权，参与竞买的两家企业各不相让，一直到了第65次报价时，其中一家药企才如愿地获得排放权，成交价格为16600元/吨，总价付出了11.62万元。 该人士表示，璧山县已经有78吨COD、52吨二氧化硫将进场交易。重庆联交所有关人士透露，这78吨COD排放权已有数家企业报名抢购，起步价为7000元/吨，将于今日进行电子竞价角逐出最终买家。 这几种情况可以转让排污权 转让方有下列情形之一的，可通过排污权交易转让排污指标： 1、已取得《排污许可证》的排污单位，通过实施技术改造（包括迁建、调整产品结构）、清洁生产、循环利用、污染治理等措施腾出排污指标余量的； 2、已取得《排污许可证》的排污单位，因转产、破产或其它原因自行关闭腾出排污指标的； 3、市和区县（自治县）人民政府从集中建设污水处理设施以及依法取缔、关闭污染企业中取得主要污染物削减量的； 4、通过其它方式依法取得排污权未使用的。 这几种情况不准转让排污权 在水环境质量化学需氧量不达标的流域或者大气环境质量二氧化硫指标不达标的区域内，需求方只能在本流域或本区域内购买化学需氧量或者二氧化硫排污指标。 主城九区（含北部新区）范围内，一律不得购入二氧化硫排污指标；拥有二氧化硫排污指标的转让方，只能向主城九区（含北部新区）以外的二氧化硫达标地区转让。 排污单位有下列情形之一的，在整治完成前，也不得进行排污权交易： 1、被列为环保信用不良的； 2、被实施环保挂牌督办的； 3、污染源限期治理期间的； 4、被区域限批的； 5、其它法律法规规定不得进行交易的。 - 2011-01
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浙江嵊州仙岩镇：加快造纸转型升级步伐
浙江嵊州仙岩镇：加快造纸转型升级步伐2011-1-19 新华网 刚刚过去的2010年，从中央到地方，相继出台了一系列淘汰落后产能的政策，使仙岩镇落后产能企业面临严峻考验。然而，浙江嵊州仙岩镇党委、政府抓住机遇，加快产业转型升级步伐，做好节能减排文章，为该镇经济快速发展交出了一份满意的答卷。 加大投入 做好转型升级 造纸、铝加工和机械锻压是仙岩镇三大块状经济。“如何加快产业转型升级，调优经济结构，使全镇工业经济步入稳步健康发展轨道，是摆在镇党委、政府面前的一项重要课题。”仙岩镇党委书记张朝阳告诉记者。 去年年初以来，仙岩镇党委、政府出台政策，不断鼓励各企业加强技术改造和高新技术研发，促进企业的转型和产业的升级。该镇全年累计完成技改投资5550万元，同比增长35%，完成市下达指标的178%。其中银河铝业投资1000万元、年产5000吨的亲水铝箔涂层生产线等5只项目已建成投产。 同时，仙岩镇以造纸业为重点，加大转型升级步伐。重抓企业内部整顿，对原西鲍第一纸业公司进行了重组，成立新的益鼎纸业有限公司，现已完成新厂房建设。白云纸业投资2000万元引进了高效节能七层纸板生产线，天宇纸业、宇丰纸业引进了2条“3200”高强瓦楞纸生产线，幸福造纸厂引进了烟花引线纸、印花纸等特种纸生产线，延伸了产业链，实现了从粗放型向深加工的转型。 引导节能 提高能源利用率 仙岩镇企业单体规模普遍偏小、生产设备和技术水平偏低，普遍存在着能耗较高的问题。为此，仙岩镇党委、政府引导各企业创新发展模式，全面淘汰“高能耗、高污染、低产出”的“两高一低”生产线，推行清洁化生产，提高能源利用效率。 在西鲍造纸工业集聚区，投资350万元建成的35吨角管式锅炉正在运行。该镇副镇长葛迪良向记者介绍，这台锅炉整合了原来厂区6台小锅炉，年节约标煤大概2000吨以上。此外，白云纸业、益鼎纸业等企业利用垃圾焚烧锅炉，减少煤炭的使用量。宇丰纸业投资120万元进行了汽轮机组改造，使发电率提高25%，能耗下降25%。仙岩镇还全面推广变频电机，采用烘缸冷凝水和节能疏水器等设备，切实提高能源利用效率。据统计，2010年仙岩镇全年万元产值能耗为0.34吨标煤，同比下降20.79%；规上企业万元产值电耗524.4千瓦时，同比下降19.9%，基本完成市下达的任务指标。 强势减排 保护绿色家园 浙江省“811”环境保护新三年行动计划和绍兴市曹娥江流域三年清水计划，对仙岩镇的工业企业污水排放提出了更高要求。为此，如何减少排污，保护绿色家园也成了仙岩镇工业发展中面临的迫切课题。 该镇全面推进造纸企业污水治理工作，一是全面淘汰以废纸为原料、年产1万吨以下的“高能耗、高污染、低产出”的3条造纸生产线；二是推广三格式辐流沉淀技术，实现中水回用，吨纸耗水降至5吨；三是积极实施仙岩、西鲍等工业小区污水收集系统建设。据了解，污水收集系统建设工程初步预算总投资1100万元，现已完成项目选址、方案设计、工程测量和资金预算等前期工作，即将进入公开招投标阶段。届时，可以实现曹娥江仙岩段工业污水的“零排放”目标。 通过产业转型升级和节能减排，仙岩镇工业经济得到了快速发展。2010年，该镇实现工业总产值19.19亿元，其中规上企业产值达到12.81亿元，分别增长17.37%和45.07%；固定资产投资8285万元，增长19.21%；万元产值综合能耗下降20.79%。 - 2011-01
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理文集团再投65亿新建大型盐氟化工项目
理文集团再投65亿新建大型盐氟化工项目2011-1-19 九江新闻网 踏着新年的脚步，伴随着飞舞的雪花，昨天上午，瑞昌市与香港理文集团举行大型盐、氟化工项目签约仪式。这是香港理文集团继投资100亿元的造纸项目之后，再次投资65亿元在瑞昌新建大型盐、氟化工项目。市委书记钟利贵、市委副书记张学军、副市长熊永强、市委秘书长柳国发和香港理文（国际）投资有限公司总裁李文恩等出席签约仪式。 理文公司1976年成立于香港，现已发展成为极具规模的国际型多元化上市集团公司，公司各项业务均以良好口碑享誉海内外。理文化工是香港理文集团一个重要的事业板块，长期专注基础化工产业领域的生产制造和市场拓展，并注重高端精细化工产品的研发与创新，堪称行业内的翘楚和领军企业。 张学军在讲话中代表九江市委、市政府，向香港理文集团再次选择九江、投资九江表示由衷的感谢。他说，理文第一次选择九江，是对九江投资发展环境的肯定；理文再次选择九江，是对九江干部群众的莫大信任与深厚的感情，也足以体现理文集团决策层超前的战略眼光和卓越的商业智慧。 张学军要求瑞昌市委、市政府进一步提升码头工业城的项目承载水平，做优环境，做实服务，努力为企业的发展打造一流平台，为企业壮大提供一流服务，为企业做强营造一流环境。希望理文化工在科学规划、合理设计的基础上，争时间、保安全，争进度、保质量，力争早建设、早投产、早收益、早见效。同时希望理文化工在做优产品、做大规模的同时，努力做好项目的环保工作，取得经济效益和社会效益的双丰收。 - 2011-01
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宝洁使用“飘柔”二字被高额索赔
宝洁使用“飘柔”二字被高额索赔2011-1-18 中国企业报 法院日前判决宝洁公司不构成侵权，倩体字知识产权拥有者方正公司不服判决，提起上诉。这个案例展示的不仅有方正公司巧妙的诉讼策略，更有中国字库产业维权面临的困难所在。 一种字体，两个汉字，两种遭遇。广州宝洁有限公司 （以下简称“宝洁公司”）就这样与北京方正公司电子有限公司 （以下简称 “方正公司”）遭遇到了一起。 用了字体独特的 “飘柔”二字，结果被索赔50万元。这是宝洁公司的 “遭遇”。 宝洁公司在24款产品上突出使用倩体字，却被法院判决不侵权。这是倩体字知识产权拥有者方正公司的 “遭遇”。 对于法院的判决，方正公司字库业务部副总经理黄学钧表示强烈不满： “如果这样，只要一家设计公司购买一套方正的字库软件，全世界所有的企业委托它设计字体，它都可以随意使用了。” 黄学钧1月12日在接受本报记者采访时说，针对法院2010年底的这个判决，方正公司已提起上诉。 这场长达两年半的马拉松诉讼，看来还没有停下来的迹象。 别人有权从你的树上一个一个摘苹果吗？ 法院认为，方正倩体字库字体具有一定的独创性，符合我国著作权法规定的美术作品的要求，可以进行整体性保护；但对于字库中的单字，不能作为美术作品给予权利保护。 这场马拉松的起点是2008年。当年年初，方正公司发现宝洁公司在洗发水、香皂等产品上使用方正公司的倩体、少儿体和卡通体等多款字体，就对其中67款产品涉及方正字库的 372个字进行公证，并委托科技部知识产权事务中心做出司法鉴定意见书。 2008年3月，方正公司函告宝洁公司，称其使用行为侵权，要求其停止使用，并进行赔偿。4月，宝洁公司回函表示将调查此事，但此后再无音信。 同年5月，方正公司向法院提起诉讼。 方正公司字体业务部高级设计师、倩体字设计人齐立说，倩体字亲切、幽雅、柔美、华丽，如少女婷婷玉立的倩影，故如此命名，“特别适合女性用品，如化妆品、护肤品和洗涤用品”。为了诉讼方便，北大方正选择以 “飘柔”两个倩体字展开诉讼。 宝洁公司并不认为自己侵权：“设计公司购买方正公司的字库软件使用，为我公司设计产品标识用字，我公司向设计公司支付制作费，对设计结果的使用不侵犯方正公司的权利。” 据了解，美国NICE公司是飘柔系列等涉案产品的包装设计公司。这家公司在传真文件中明确表示，自己使用的是方正兰亭字库的正版软件。 本报记者在方正兰亭字库软件的用户许可协议中看到： “未经方正公司书面许可，该软件产品的全部或部分不得被仿制、出借、租赁、网上传输；禁止将字库产品的全部或部分用于再发布用途（包括但不限于电视发布、电影发布、图片发布、网页发布、用于商业目的的印刷品发布等）……如果用户使用需求超出了本协议的限定，请与方正公司联系以获取相应授权。” 关于授权使用的费用，方正公司表示，针对不同的用户，许可不同，价格也不同；如果企业不愿意购买方正公司享有知识产权的字库字体，则可以使用如黑体、宋体、楷体、仿宋体等免费字体。 宝洁公司则认为， “方正公司的商业模式存在不合理之处，设计公司购买方正软件，其目的明显为商业性使用，方正公司明知用户中有一大批企业用户，却不加区分，并在用户协议中再禁止商业性使用，是设置陷阱的行为，而最终使用设计成果的用户无法得知字体使用受到的限制。” 方正公司的诉讼代理人国浩律师集团 （北京）事务所律师马东晓表示， “设计公司购买正版软件，按照许可协议约定设计样稿没有问题，但宝洁公司是许可协议之外的第三方，它将设计样稿再次复制 （印刷）在产品的包装上，就直接复制、发行了倩体字，应承担侵权责任。” “在所有的知识产权类型中，字体的知识产权最具有典型性。”马东晓表示， “计算机字库中包含三种权利：计算机软件著作权、计算机字库的数据库权利和字体的美术作品著作权，这三者都应当受到法律的保护。” 最终，北京市海淀区法院作出一审判决：宝洁公司使用 “飘柔”两个倩体字不侵权。法院认为，方正倩体字库字体具有一定的独创性，符合我国著作权法规定的美术作品的要求，可以进行整体性保护；但对于字库中的单字，不能作为美术作品给予权利保护。 “这就好像一棵苹果树，虽然整棵树都是你的，但是别人从你的树上一个一个摘苹果，你却一点儿办法都没有。”黄学钧对这种判决表示难以理解。 为什么只起诉宝洁？ 业内人士分析，方正起诉宝洁，是因为宝洁公司是世界500强企业，更具有知识产权保护的示范意义；其次是宝洁的产品多、分布广，对字体的使用更加广泛，影响大。 为了培育字库这棵 “苹果树”，方正公司投入80多位研发人员， “其中不乏像倩体字设计者齐立这样的一流字体设计师。每年投入研发经费达几千万元。”黄学钧告诉本报记者。 虽然投入较大，但方正字库到目前为止还不能实现盈利，主要靠方正公司其他业务的利润来补贴。 一个重要原因在于，方正公司的字库从一开始就深受侵权和盗版之害。 “方正和著名影星徐静蕾合作开发的徐静蕾体字库，正版软件只卖出2000多套，而市场上盗版却有几百万套。”黄学钧说。 其他各种形式的侵权也让黄学钧头疼不已。很多企业把方正公司的字体用于商号、广告等商业目的，却从没有征得方正公司同意，也不支付费用。 “字体产业是文化创意产业。”黄学钧说，很多人没有意识到计算机字体存在版权问题，有的企业则是明知故犯。 方正公司为何偏偏起诉宝洁公司？ “方正与宝洁公司并无恩怨。”马东晓表示，之所以起诉宝洁，是因为宝洁使用方正字体具有典型性。 业内人士分析，方正起诉宝洁，是因为宝洁公司是世界500强企业，更具有知识产权保护的示范意义；其次是宝洁的产品多、分布广，对字体的使用更加广泛，影响大。 方正公司并不是第一次发起字体侵权诉讼。早在2007年，方正就将 《魔兽世界》这款火爆网络游戏的所有者美国暴雪公司告上了法庭。这个案件被法律界称为“2007年中国IT行业知识产权第一案”，法院认为计算机字体应当给予保护，最终判决被告赔偿方正公司140万元及合理诉讼支出5万元。 这些赔偿与方正公司4亿元的主张相距甚远。 - 2011-01
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造纸行业：本周纸价平稳、原料价格微涨
造纸行业：本周纸价平稳、原料价格微涨2011-1-18 顶点财经 本周纸价平稳、原料价格上涨 铜板纸：本周价格平稳(如：华夏太阳6800-6900元/吨)。 双胶纸：本周价格平稳(如：UPM价格7000-7200元/吨)。 新闻纸：北美新闻纸(30lb)价格指数为625.81，较上周上涨0.21%；新闻纸(27lb)价格指数为669.52，较上周上涨0.22%。欧洲市场上，本周欧洲新闻纸价格指数421.68，较上周上涨1.94%。 白板纸：部分品种出现分歧(金鸥由5250-5350元/吨上涨至5600-5700元/吨，建晖由5250-5350元/吨下跌为4950-5050元/吨。) 白卡纸：本周价格平稳(如：博汇6600-6750元/吨) 包装用纸：挂面牛皮纸本周价格指数为605.36欧元，较上周上涨1.63欧元。 普通箱板纸(二级)本周价格指数为443.95欧元，较上周上涨0.73欧元。再生瓦楞纸本周价格指数为419.38欧元，较上周上涨0.44欧元。 木浆市场：本周价格回升阔叶浆：布阔、金鱼涨幅分别为0%、-0.8%；针叶浆：乌针、布针、银星本周持平，北木、月亮、凯利普涨幅分别为0.7%、1.5%、1.5%。 废纸市场：本周价格有所上涨 日废3#、8#、11#涨幅分别为2.1%、1.2%、1.2%； 美废8#、11#涨幅分别为1.3%、1.2%； 欧废A2 SoftMixed(欧洲大陆)、欧废UKOCC、欧废A2 SoftMixed(英国货源)涨幅分别为1.9%、3.4%、1.9%。 - 2011-01
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宝洁和分销商的“日子”
昨天、今天、明天：宝洁和分销商的“日子”2011-1-18 中国化妆品网 借力经销商发展生意，是个经久不衰的话题。在共同探讨了分销实战的方法后，下面由我们的宝洁资深经理人进行深入分析及分享：宝洁——世界上最成功运用分销管理方法的实战案例： 一起走过的日子 分销商(Distributor),在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户.在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼,与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是,宝洁公司则更要求分销商进行分销网络的覆盖和店内表现的维护.自1988年8月18日宝洁公司进入中国以来,宝洁与分销商的合作走过了几个不同的历史阶段： 1988年－1992年,推压阶段. 在此期间,宝洁公司是合资公司(合资方有广州市轻工局、广州肥皂厂、香港和记黄浦),主要的管理和业务人员大部分为原广州市轻工局和广州肥皂厂的员工,年龄偏大、业务素质普遍较低.这时与宝洁公司合作的分销商主流为各省市国营百货公司、百货批发站、百货商场等,只有一小部分是私营批发商.在当时全国市场经济意识形态朦胧、开放程度远远不够的萌芽期,这些分销商基本都是凭借着传统国营企业的行政优势,坐在办公室里,等待县镇级的百货公司、批发站、供销社来登门要货,俗称坐商.宝洁公司当时的业务人员对分销商的要求也只是回款达标后即万事大吉,至于产品再销售如何则不闻不问.此间宝洁公司的产品线只有洗发水和洗衣粉,生意额达几个亿. 1993-1998年,帮助阶段. 宝洁公司在1990年开始在各大著名高校招聘管理实习生(Trainee).到1993年,这些嫡系部队开始发挥威力,显示出极强的工作热情和专业性,并开始陆续取代老业务人员而走向管理岗位.随着中国市场经济的进一步发展,传统的百货公司\百货批发站日益显示出其无法适应于时代发展的疲态,私有经济如雨后春笋般蓬勃发展.宝洁公司选择分销商的目光也逐步移向了这些有开拓进取意识的个体批发商们.随着一轮又一轮的市场拓展和广告攻势,宝洁公司发展了大量的新分销商(最多时全国接近600个).这时候的问题是,产品的供不应求与分销商的综合管理水平低下形成了尖锐的矛盾,于是,宝洁公司在业界率先提出“共赢”概念,一方面自身的销售团队大力开展零售覆盖工作,帮助分销商进行产品的再销售；另一方面也不断加强对分销商的培训,并身体力行地帮助分销商提升内部管理水平,如1995-1996年宝洁公司在分销商阵营中推广分销商生意系统DBS(Distributor Business System),1997-1998年又推广电子订单系统EDR(Electronic Distributor Replenishment)等.此间,宝洁公司的生意发展生机勃勃,陆续推出化妆品、卫生巾、香皂、牙膏、薯片等诸多品类,生意额迅速攀升到几十个亿,成为日化行业中的龙头老大,并在1998年全数回购成立时各合资方的股份,成为纯正的独资公司. 1999-2004年,服务转型阶段. 1999年,宝洁公司推出了一个具有极大创新味道和挑战性的“分销商2005计划”,该计划中将分销商的未来发展定位做了一个规划：分销商应该为上级和下级合作伙伴提供增值服务,分销商以后的盈利来源不是产品买卖之间的差价,而是通过提供增值服务来赚取合理的佣金.这个计划产生的背景是：沃尔玛、家乐福等国际KA陆续进入中国并迅速扩展,分销商在强大的系统化KA面前很快招架无力,同时分销商向二级客户的批发价格跌破出厂价.应该说分销商受到来自现代KA渠道和传统批发渠道的双重压力,分销商单纯做宝洁产品从收益来说捉襟见肘举步维艰.在此期间,宝洁公司一方面建立专职的零售客户直营队伍和相关系统,以取代分销商直接与KA合作；另一方面,宝洁公司也为了维护分销商的利益,将全国几百个分销商通过取缔、合并等方式整合到一百多个左右,保证大分销商的经营热情,并在2000年推出了分销商一体化生意管理系统IDS(Integrated Distributor System).此间,经过冒进的冲动和清醒后对中国市场特点的深刻认识,宝洁公司并不顺利地完成了组织架构和渠道结构的重组,2002年以后生意稳定发展,并以一百多亿的生意额稳坐行业头把交椅. 成也萧何,败也萧何 经过17年的打造,宝洁公司已经成为中国第一大日化企业,旗下的知名产品星光熠熠,均是在各子品类中数一数二的顶尖品牌.为何在如日中天无人望其项背的时候又突然对分销商进行调整呢？笔者分析可能有以下这些原因: 1.全球战略发展的需要 宝洁公司是一家全球性的企业,全球知名品牌有三百多个.但在中国,到目前为止,通过本地化生产和进口进行销售的品牌不超过其全球品牌数量的十分之一,可扩展的行业空间仍然巨大.如果想管理经营好三百多个品牌(估计有近万个规格),对分销商的资金、库存、财务、信息系统、人员的要求之高是可想而知的.宝洁公司可能认为:现在的分销商不具备这样的能力和潜力. 2.国内市场竞争的痛楚 从刚一进入中国市场的纯高端品牌形象,到最近越来越大众化的中高低端产品(如去年推出的9.9元的飘柔)一应俱全,宝洁公司在慢慢地全面把握着中国市场的脉搏.遗憾的是:虽然宝洁公司在中高端产品线中攻城略地,但在更为广阔的低端市场里,始终没有很大作为.与众多国内日化品牌比较:宝洁公司牢牢占据了1、2线市场,但在3、4线市场里,国内品牌显得更为灵活和生机勃勃.宝洁公司可能会很匪夷所思:我的飘柔、舒肤佳、汰渍等产品价格已经足够低了,产品广告也是天天狂轰滥炸,为什么就没有撼动县乡市场呢？问题也许还是在分销商那里,他们的渠道下沉能力不够、分销覆盖工作做得也不够细致,没有在宝洁公司大手笔投入的时候也相机投入和配合,将激烈的市场竞争演化为宝洁公司一个人孤独地和各路国外国内品牌之间的拼杀局面. 3.要想多赚钱,必须要做大! 众所周知,任何一个企业的净利润＝销量×净利率.与上个世纪末中国市场整体优秀品牌乏善可陈相比较,现在的中国市场上知名品牌越来越多.不少品牌都各显神通,抓住一些细分市场利用自己独特的竞争优势,占有了一席之地.但总的来说,日化行业的产能过剩导致品牌和品牌之间的诉求雷同,产品和产品之间的卖点相仿,就连电视广告的表现手法都大同小异.曾几何时,宝洁公司的电视广告给人以清新、亮丽的强烈视觉冲击力,到现在,几乎所有洗发水广告都是瀑布式的飞扬秀发.尽管宝洁公司仍独领风骚,但无可奈何的是日化产品也走入了价格战时代.与上个世纪九十年代相比,产品的生产成本并无多大节约,反而各种品牌营销From EMKT.com.cn费用(电视广告刊例价、促销活动力度、营销人员薪酬、物流成本等),呈逐年提高的态势.宝洁公司作为大众化产品厂家正不得不面临这样的销售局面:高端产品销售越来越被个性化的品牌和美容养颜类服务产品所蚕食,中低端产品销售为了保住自己的市场份额,不得不以直接和间接的方式应对此起彼伏的价格战.这直接导致的结果是:产品销量增长有限,但营销费用节节攀升,净利润收入必定不尽如人意.净利率下降,要想保证纯利持续增长,唯一有的办法就是再提升销量.可以断言,宝洁公司对于目前每年销量的增长速度是不满意的! 也就是说,为了要取得更大更快的增长,宝洁公司对目前意识上趋于保守的分销商是没有足够信心的.更换的目的直指未来更大的销量规模. 4. 管理水平的不对称 宝洁公司,无论从管理体系和人员素质,应该说在日化行业中是佼佼者.分销商作为它的合作伙伴,这些年在跟着宝洁公司一路发展和壮大的过程中,管理水平或多或少地都有所提升.即便如此,两者之间经营意识和管理水平的差距还是显而易见的,一个是跨国企业,不断追求创新和完美；另一个是管理不规范人才素质不高的经销商,只是被动地跟着宝洁公司走,这样的感情又能走多远呢? 从之前的历史来看,我们只看到宝洁公司在分销商建设花了不少气力,但从未听说分销商对宝洁公司的企业发展提出什么真知灼见.更有的分销商,本身经营宝洁公司产品赚不到什么钱,但以经销宝洁公司的产品为旗号,来带动其所经营的其它品牌甚至是宝洁竞争对手的产品销售,主观上还有意控制或压制宝洁公司产品的销售增长,宝洁公司心中有不快也是很自然的了. 5.处处借不上力 作为战略性的合作伙伴,宝洁公司希望分销商能够忠诚于己,不仅期望分销商能够投入更多的资金来巩固和扩大市场占用率,同时也更希望分销商能够帮助自己解决处理好一些中国特色问题.对于宝洁公司来说,市场上的假货和窜货是最为头疼的渠道控制问题,为此也花了不少气力进行整治,但收效不明显.分销商在此问题上并没有为宝洁公司排忧解难,反而有个别分销商由于销量压力或利益驱动,也或多或少地参与到窜货的阵营中.另外,像在类似于2005年上半年出现的SKII危机事件中,分销商也没有坚决地站出来为宝洁公司化解危机.除此之外,分销商之间或明或暗地联合起来共同对付宝洁公司,使得其各种经营战略没有得到有效的执行,想必也是宝洁公司更为担忧的新问题. 总之,宝洁公司此番大刀阔斧地更换分销商,笔者认为宝洁公司一定有多方原因和其完整的考虑,应该是为了满足进一步快速发展的战略需要而做出的决定.从其新选择的分销商类型来看,似乎更倾向于背景雄厚、经营意识先进、资金实力强大、综合管理水平高的现代分销企业,更希冀借助新分销商的综合能力来再上一个生意台阶. 分手并不快乐 宝洁公司此番下定决心要重新组合分销商阵营,战略上对错需要假以时日来验证.在战术层面上,笔者认为手法上应考虑更为周全妥当一些为好.快刀斩乱麻看似痛快,但很多问题更值得宝洁公司三思: 好聚好散?宝洁公司此番重组分销商,态度非常鲜明果断,但在中国以和气生财的经营环境中,态度过度冷酷就似乎不近人情,即使道理再正确,也不易为人接受.解除合作关系后,分销商(尤其是以宝洁公司生意为核心的)的退路宝洁公司如何考虑?各种财物的清算有没有一个详细的清算计划?一些多年来坚定地跟着宝洁走的分销商的不满情绪如何安抚?如果出现了过激的对立情绪而演化为危机事件又当如何面对?退一步讲,此举无论是在山东是进行试点也好,还是在全国整体行动计划中的先行部分也好,其它未变动区域的分销商们的心理上的微妙变化如何考虑?对于以上问题,宝洁公司好像没有一个让人能够理解和信服的官方口径. 无论战略如何长远,但任何调整本着对生意的影响最小化的原则.新老分销商之间能否顺利完成市场过渡?从目前看起来,宝洁公司此番渠道的调整已经明显地影响到了产品的市场表现,销量有大幅度下降的迹象.俗话说,长痛不如短痛,但短痛如果伤了元气,应该是另当别论了.无容置疑的是,在宝洁公司和新老分销商都在阵痛过程中品味这其中的甘苦的时候,宝洁公司的各路竟品们必定暗中窃喜,摩拳擦掌瓜分宝洁公司青黄不接期间留下的市场空间. 新的分销商是否能承接起宝洁的厚望?虽然经销汽车、房地产的分销商实力很雄厚,但毕竟有一个跨行业经营的熟悉过程,同时,经营日化产品微薄的利润、琐碎的业务细节也非没有实际操作经验的人所能想像和承受的.这个过渡走得好不好,很依赖于宝洁公司和新分销商双方的彼此信任和真心付出.否则,初恋的热乎劲过去以后,每天平平淡淡并磕磕碰碰的日子并不好过. 明天会怎样? 震荡过后,宝洁公司是否有更大的举动?此举对宝洁公司其它的分销商有何影响?对整个经销渠道意味着什么?笔者在此做一些推论: 此举过后,宝洁公司有两种可能:一是尽快稳定震荡产生的余波,并尽快让新分销商进入角色；二是在全国继续深化分销商重组,更换其它地区现有的分销商.笔者认为,第二种可能性并不是很大,尽管宝洁公司直接操作很多KA渠道,但分销商渠道还是承担着宝洁公司50%以上的销量份额,大面积震荡将会导致市场销量的大幅度下滑,这一点我认为宝洁公司不可能不有所顾忌.另外,来自其它非日化行业的分销商是否能承担起原来分销商的责任并有所建树,起码目前还不得而知. 作为宝洁公司其它区域的分销商,目前大都处于观望状态.一方面也在担忧将来是否有一天宝洁公司会对自己动手；另一方面也无法舍弃目前宝洁公司的生意.毕竟,如果在日化行业中不做宝洁产品,经销商的权威性会大打折扣.最有可能的是,分销商们都在拭目以待,看宝洁公司对此举作何解释.但可以肯定的是,对宝洁公司曾几何时宣扬的战略合作伙伴的理念会产生可信度上的动摇. 宝洁公司一贯乐于并善于做创新,品牌管理如此,渠道管理也如此.商场上没有永远的敌人,同样也没有永远的朋友.强强联合、优势互补才是优秀厂家和优秀经销商的稳定合作的基础.通过宝洁公司此举,笔者感觉到宝洁公司否定的不是一二个分销商,而是否定一代在九十年代初期成长壮大起来的现在已经慢慢在因循守旧固步自封的分销商群体.经销商做大不等于做强,做大也不等于做专.对于尽管像宝洁公司这种行业巨无霸式的厂家,仍然需要分销商帮助其舒张根脉,但宝洁公司此举也给我们经销商的朋友们敲响了一记警钟,它是需要分销商,但它更需要的是具有良好发展理念和开拓进取意识、雄厚的资金和社会背景实力、完善的内部管理水平的现代分销企业,而不是仅仅有几十号人、十几台车、经营意识落伍、管理水平低下的仅仅具有基本经销功能意义上的作坊式个体户.要想不被优秀的品牌所淘汰,最好最终的办法只有做专做强自己. - 2011-01
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南安一纸厂女工掉入碎浆池身亡
南安一纸厂女工掉入碎浆池身亡2011-1-18 海峡都市报 晚饭时间到了，平时负责煮饭的老婆却迟迟不出现。丈夫找了半天，没想到，她竟已掉入碎浆池，身子被搅拌机搅碎。前日下午，这悲惨的一幕发生在南安水头大盈村益发纸业有限公司内。目前，水头派出所已介入调查此事，南安市安监局也准备介入。死者丈夫：饭点到了，人却不见了昨日，记者在事发现场了解到，死者吴桂兰，永春桂洋镇人，今年45岁，夫妻俩都在这家公司上班，也住在员工宿舍。她的丈夫说，事情发生在前天下午4时至6时之间，因为妻子上的是夜班，下午6点左右会有短暂休息、吃饭的时间，平常妻子都会在5点半左右回宿舍煮饭，和丈夫一块吃完，再继续干活。前日下午5点半左右，徐先生在宿舍内迟迟等不到妻子回来，就到妻子工作的碎浆池附近找，但妻子并没在那里，此后，徐先生又在工厂内转了一圈，仍未见到妻子的踪影。工厂员工随后也帮忙寻找，但都没找到。“难道是掉池子里了？”一名员工这样说。晚上7时许，工厂方面将搅拌机停止，并让员工拿来捞纸浆的工具，往池子中捞。最先，捞出了一些衣服布料，徐先生没有反应。等到捞出一只残破的鞋子时，徐先生确认，那正是妻子吴桂兰穿的鞋子，顿时泪如雨注。工人再捞时，死者的身体已被搅拌机搅得粉碎。工厂：安全没问题，或因她操作不当死者是怎么掉下去的？记者了解到，当时同在一个地方工作的还有两三人，但因相隔一段距离，竟没人看到她掉下去。公司一名自称为管理者的黄先生说，死者吴桂兰已来厂工作两年左右了，做的是碎浆工，负责把废纸、纸屑等转移到搅拌池中去。他介绍，按规定，碎浆工在工作时，为保证安全，人是要站在地上的，但黄先生平常在工厂走动时，却发现包括吴桂兰在内的几名员工，经常爬到废纸堆上，由上往下，将废纸扒进搅拌池中。他认为，事发时，死者吴桂兰应该是又爬到纸堆上作业，估计是弯腰时不小心掉下去的。另外，黄先生坚称工厂不存在安全上的问题，并称不管死者家属有什么要求，工厂都会尽力满足。部门：工厂停业整顿，将设调查组事发后，水头派出所民警很快赶到现场，并立案侦查。昨日，记者电话采访了南安市安监局黄局长，他表示，已经获知这个事件，并准备成立调查小组，配合公安机关进行调查。因为附近有多家造纸厂，曾经也出过事故，黄局长说，他们非常重视，将在今明两天进行调查。水头镇企业服务中心的许先生说，在查清事故发生原因之前，已先令工厂停业整顿。
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