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行业动态

2012-07
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山东省轻工业协会会长李伟鸣一行到东顺集团调研
山东省轻工业协会会长李伟鸣一行到东顺集团调研2012-7-23 2012年7月18日，山东省轻工业协会会长李伟鸣、副会长朱维平、省造纸协会理事长宋鸿林、省轻工业协会调研员丁学华、副调研员李国芹、省纸业集团公司总经理王军绪、造纸协会副理事长兼秘书长赵振东等到东顺集团调研企业发展情况。东平县政府副县长陈锋、东平县工业园区管委会主任安吉格、东顺集团董事长陈树明等领导陪同活动，参观了生活用纸生产线和纸尿裤生产线等生产现场，并进行了深入的座谈和交流，陈树明董事长详细汇报了东顺集团的发展情况。李伟鸣主任充分肯定了东顺集团惊人的发展速度以及高标准的产品质量，对企业在技术创新、产品创新方面取得的优异成绩表示由衷赞赏，并提出打造 “全国生活用纸生产基地”的要求，鼓励企业做大做强，十二五期间为我省传统产业改造升级和造纸工业的发展做出新的卓越贡献。
2012-07
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消费品公司的“黑暗飞行”
消费品公司的“黑暗飞行”2012-7-22 21世纪网就力图成为中国市场长期赢家的消费品公司而言，如何有效把握中国庞大而复杂的消费市场格局，一直是颇伤脑筋的课题。根据埃森哲公司一项最新调研，“制定可行的多渠道战略并进行有效管理”、“提供积极的端到端的客户体验”正成为在华消费品公司的优先考虑。不过，两大关键事项都有赖于中间代理渠道的管理，“不少企业采用"B2B2C"模式，不直接接触消费者，最麻烦的环节是中间的B，这是影响市场份额的关键因素。”埃森哲合伙人兼亚太区客户关系管理咨询总经理陈泽奇说。陈泽奇将快速消费品或电子消费品的销售过程分成三部分：sell in、 sell through、sell out。制造商将产品“sell in”卖给经销商；产品在由主经销商、分销商、店面组成的经销商网络中内部传递，称之为“sell through”；终端店面完成销售，即为“sell out”。“在庞杂的中国市场，其过程会非常复杂，货物要经过很多手，如果一个品牌不知道sell out什么情况，完全等于在黑暗中飞行，具体区域的市场份额、是否存在"串货"等细节都不清楚。”陈泽奇呼吁，消费品公司应重视渠道的“可视度”。 “黑暗飞行”的弊端已在中国大量本土消费品公司显现。安踏体育（2020.HK）的董事局主席兼CEO丁世忠评论说，本土体育品牌过去普遍采用“品牌加批发”的模式，“品牌商努力打响品牌，然后将产品出售给经销商，流程就完结了。”粗放型的经营模式，助推了行业库存的大面积过剩。2012年，安踏渠道领域实施的一项重要革新，即投资ERP实施IT一体化项目，力求两年内将IT系统覆盖到70%-80%的终端店铺，同时，一改过往由区域经销商统一订货的传统，要求终端店铺单独订货、补货。在陈泽奇看来，增强“可视度”的核心方法论基本是三项：创新业务模式，“激励中间的B与品牌商进行合作”，愿意实现信息共享并进行过程管理；改进技术应用，由于相关的数据量非常庞大，唯独依赖先进的信息系统才能实现数据的集合；重视sell out环节，能够有效抓取到落地销售的数据。“前提条件是需要构建合理的业务模式或者管理模式，你可能搭建了信息系统，但是，如果经销商不跟你合作，基本是无用的。” 让消费品公司尴尬的是，经销商的强势或者弱势都有可能造成棘手的麻烦：过于强势，可能无法获取所需数据；过于弱势，又缺乏响应的能力。就前者，陈泽奇建议在相关商业谈判中提供激励条款，“比如说，就苏宁、国美这些大型零售商，品牌商可以要求将其销售系统接到自身的库存系统，获取数据的同时，可以部分减少零售商的库存压力”；就后者，他建议品牌商主动搭建系统构架和流程，供应给经销体系，帮助经销商提升过程中的“可视度”。比如，埃森哲与国内一家大型保险公司有这样的合作项目：后台部门基于数据分析，将与目标客户的一些相关洞察（比如客户特征、销售机会以及匹配的营销方法）挖掘出来，然后推送到前端销售人员的平板电脑，销售人员除了可以看到目标客户的信息，同时清楚客户需要购买哪些产品，完成销售后也将部分数据传送到后台，后台的分析洞察与前台的销售落地就结合起来了。“表面上，保险公司是一家B2C公司，其实对应的"虚拟的C"，代理商实际上是C，他不是公司员工，如果不作为会直接影响产品销售。可是，由代理商个人主动进行数据采集是不现实的。”陈泽奇说。除此之外，品牌商如何在终端销售环节获取信息也值得重视。埃森哲调研发现，目前在中国手机最常见的商业情报信息就是零售点（POS）数量（源自商店调查信息），其次是零售商扫描数据和竞争对手营销活动。这方面一个成功的案例是联合利华。据报道，分散在全国各地的联合利华销售人员在巡店后会将数据输入一个类似手机的手持终端，源源不断把销售情况汇总到公司数据库中心的主机里，再加上直接对接着的诸如沃尔玛POS机系统和经销商的库存系统等，其管理人员就能清楚了解到在中国超过1万家零售门店任何一天内的销售情况，其余还有7万多个销售终端，数据更新以周为单位。其实，在业绩卓越的快消品公司中，这并非特例，比如中国生活纸业巨头恒安国际（1044.HK）就采取了近似的做法。
2012-07
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乐陵将建北方最大的纸业物流交易中心
乐陵将建北方最大的纸业物流交易中心2012-7-23 大略网近日，中国再生资源开发有限公司对山东德泰再生资源集散加工项目再次追加投资4亿元，建设中国北方最大的纸业物流交易中心。中国再生资源开发有限公司是由中国供销集团控股的我国最大的专业性再生资源回收利用企业，是国家指定进行城市矿产开发利用的央企。是什么吸引中国再生资源开发有限公司投资乐陵?该公司董事长管爱国一语中的：“中再生到乐陵投资，除了乐陵得天独厚的资源优势、区位优势、产业优势，更重要的是乐陵市领导以诚待商、亲商、留商的言行，开放创新和实干争先的精神以及锲而不舍的招商引资韧劲。 ” 2010年10月，总投资11.2亿元的山东德泰再生资源集散加工项目正式落户乐陵。项目落户后，乐陵迅速成立项目建设包保领导小组，全力提供最优质服务。乐陵市委常委、副市长王海林靠上抓，17个部门负责人贴上搞服务，对项目手续办理、土地整平及基础设施建设、环境整治等基础性工作，每天都有专人调度、协调解决。乐陵市主要负责人多次深入一线现场办公，召开12次调度会，解决实际问题20多个;招商、工商、税务等部门及时帮助中再生办妥工商注册、环境影响评价等相关手续;市人社部门专门成立了招工服务处，为中再生招聘工人……一年多时间里，企业不仅感到了乐陵投资环境的宽松，更体味到一种亲情和家的感觉：市领导的车成了他们跑市场的专车;市领导年初一专程到北京给管爱国及其家人拜年。今年7月7日，当中再生想投资上马中国北方最大的纸业物流交易中心项目时，管爱国马上想到了乐陵。在集团的董事会上，管爱国拍着胸脯说：“再生资源是乐陵的重点培植产业，咱把新项目就投到乐陵，那是理想的兴业之地。”就这样，中再生把北方最大的纸业物流交易中心项目“下嫁”乐陵。据悉，山东德泰再生资源集散加工项目目前总投资达15.2亿元，建筑面积13万平方米。重点建设再生资源集散交易市场及废钢加工、再生资源信息研发、废塑料加工、废纸加工、固废及污水无害处理、报废机动车拆解、二手车交易和中国北方纸业物流交易中心。一期中国北方纸业物流交易中心建设工程今年8月底即可试生产，业务范围包括废纸及成品纸、纸制品集散交易，并逐步带动电子商务、物流金融及仓单业务等新兴业态，建成后可提供就业岗位3000个，预计年营销总量达200万吨，实现利税4亿元。二期重点建设再生资源集散加工园区，从事废钢、废塑料、废旧家电、报废汽车的回收、加工、销售，预计年回收总量达50万吨，实现利税2.5亿元。
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济宁：上半年造纸行业销售收入同比增长28%
济宁：上半年造纸行业销售收入同比增长28%2012-7-18 齐鲁晚报 17日,全市召开造纸行业经济运行分析会议。记者获悉,上半年全市造纸行业销售收入同比增长28%,但企业利润普遍出现下滑,降低企业运行成本,提高效益指标,成当前造纸企业需要解决的主要问题。据了解,上半年济宁市造纸行业工业增加值同比增长18.6%,高于去年同期3.1个百分点,高于全市工业增幅8个百分点以上。实现销售收入193亿元,同比增长28%,高于全市工业增幅10个百分点以上。同时,在企业利润降幅方面,二季度明显好于一季度,二季度实现利润4.3亿,为一季度的382%,降幅收窄43.2个百分点。
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惠普与宝洁签署协议，助其建立“永续”运营环境
惠普与宝洁签署协议，助其建立“永续”运营环境2012-7-16 中国化妆品网惠普企业服务事业部近日宣布与宝洁公司签署一项多年期协议，帮助宝洁建立“永续”运营环境，从而使这家日用消费品巨头能及时把产品从工厂运送给零售商，并最终交付到消费者手中。根据协议条款，惠普将负责确保宝洁关键业务流程系统的全面可靠性，包括制造、采购到付款、订单到现金、物流以及结账等。此外，通过提供标准工具、流程以及整合控制面板，惠普将主导宝洁信息技术运营整合服务，推动宝洁及其技术合作伙伴合作的透明性和一致性。这个新模式可使宝洁能与供应商轻松进行互动，并打造灵活的运营环境，从而帮助宝洁加速创新、降低总成本并提高产品质量。 “我们非常感谢惠普企业服务事业部为宝洁带来的价值和提供的高质量服务。”宝洁公司全球业务服务事业部总裁兼首席信息官Filippo Passerini表示： “‘永续’不仅是个概念，还能帮助我们驱动关键业务。惠普团队已经印证了他们拥有提供高质量和高灵活性服务的能力。” 惠普将进一步对服务进行自动化、简化和整合，从而帮助宝洁创造更具可塑性和可扩展性的环境以满足市场需求。通过利用惠普企业云服务(HP Enterprise Cloud Services)和增加冗余安全措施和流程，宝洁能将私有云模式中的某些核心技术基础设施进行整合，转向混合云环境，以促进向“永续”转型。在所提供的服务中，惠普将利用HP 3PAR Storage、HP Networking、HP VMware 虚拟化软件以及HP TippingPoint 打造融合基础设施，为云计算奠定基础。惠普财务和会计业务流程外包服务(HP Finance and Accounting Business Process Outsourcing Services) 将帮助宝洁实现采购到支付流程的数字化。 “想要在当今的环境中提高市场份额，企业需要采用由领先技术支持的创新型商业模式。”惠普企业服务事业部执行副总裁兼总经理John Visentin表示：“通过此次标志性协议，我们将把对宝洁业务的了解与惠普的最佳技术相结合，帮助宝洁提高业务成效，实现增加下一个10亿消费者的目标。” 8年多以来，惠普始终致力于为宝洁的基础设施、应用环境以及部分业务流程提供支持。
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专家审定林产化工学术名词
专家审定林产化工学术名词2012-7-19 中国化工报日前，中国林学会召开了林学名词林产化工学术名词审定会，组织专家对林产化工学术名词释义审定稿（第二稿）进行了审定。这意味着着我国林产化工学术名词将形成体系。中国林学会于2007年启动了第二届林学名词审定编写工作，历时4年完成了林产化工学术名词释义审定稿。此次会议，审定专家组与编写组专家，再次对林产化工学术名词释义审定稿逐一进行了讨论、修订和审定。编写组对林产化学加工学科学术名词词条进行了增补、修订以及词条释义，确定了主要包含木材化学、林业生物质能源、林业生物质高分子材料、林业生物质化学品、木材制浆造纸、木材水解、木材热解、树木提取物、树木分泌物、林产生物化工、木材保护与改性等11个方向的学术名词及释义。
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美卓为中国的社会公益事业做贡献
美卓为中国的社会公益事业做贡献2012-7-19 中国纸业网美卓致力于成为一名负责任的企业公民。这就意味着我们需要以环境、经济和社会可持续发展的方式经营我们的业务。在全球新兴市场中，美卓的新机构纷纷开张营业，现有设施不断扩建，反映出美卓在这些市场的参与程度正日益深化。这不仅为当地创造更多的就业机会，也为美卓带来新的合作伙伴，因此是一个实实在在的双赢局面。我们鼓励当地机构和员工积极参与广泛的社会公益活动。通过在中国的活动，美卓对社会公益事业的贡献便可见一斑。2008到2010年期间，在陕西省，美卓与在全球50个国家参与项目的儿童福利机构 - 国际计划，共同实施净化水与环境卫生项目。该项目的成果是使当地6个村庄、5400名儿童及其家庭成员的健康状况得到改善，生活水平也有所提高。项目地点位于古城西安，即美卓造纸机械（西安）有限公司所在地附近。此项目使当地村庄的供排水基础设施得以改善。通过培训，村民们清醒地意识到养成良好卫生习惯的重要性。总之，项目促进了当地社会经济与环境的发展，也使人们的生活方式更健康。四川是美卓热心公益事业的另一示范区。2008年汶川地震后，美卓联手中国红十字会参与灾后重建。赈灾工作一开始，美卓就积极投入到两所学校，即夹江县三洞镇美卓博爱中学和芬兰慈善小学的重建工作中。通过美卓公司及其员工募集到的善款达100万元人民币，约合10万欧元。这笔占300万元人民币总投资约三分之一的款项，通过中国红十字会捐赠给后来被命名为三洞镇美卓博爱中学的学校。2009年，一所可容纳300名学生、拥有一座包括6000册书籍的图书馆、31台电脑、一个操场和其它成套设施的新中学，开始全面正常地运行。芬兰慈善小学由芬兰在华企业携手该国驻华使馆共同援建。该校被命名为芬芳春蕾小学，地址选在四川省德阳地区广汉市桂圆村。目前，这所小学可容纳200名1-6年级学生。夹江县三洞镇美卓博爱中学美卓员工与师生合影 2012年初，美卓加入世界自然基金中国可持续发展商业联盟。这是公司履行社会责任的最新动态。该联盟由众多愿为环保事业做贡献的企业组成。美卓为该机构提供赞助，以促进其自身及各会员的可持续发展。作为联盟会员，美卓将受邀参加由世界自然基金中国分部举办的各种活动。这样也将为公司与政府官员及业界领袖创造交流的机会。美卓还将被邀请在世界自然基金年会和峰会上发表演讲。除中国外，在印度、南非和巴西等地，美卓也积极参与社会公益活动。赞助与捐赠是我们与有关各方保持互动的有效方式。关于这方面的详情，请参见《行为准则》和《美卓赞助与捐赠规则》。我们赞助的范围主要包括青少年活动、科研、教育以及环境与自然保护。

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